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（示范、证词、写实、比较，生活片段或生活方式、幻想、气氛或印象、拟人化、夸张、嘲讽、恐惧、怀旧等等）

　　10、重要的营销传播工具包括（人工销售、销售推广、公关活动、辅助材料）

　　11、广告文案写作的基本要求：

（引起注意、唤起兴趣、刺激欲望、加强记忆、促成购买行为）

　　12、广告界三大旗手（大卫奥格威、李奥贝纳、威廉伯恩巴克）

　　13、广告文案写作语言运用的三种基本类型有：

书面语言、口头语言和________。

（文学语言）。

　　14、选择报纸广告媒体，就是选择了以_______为主要的诉求工具的方式。

（平面广告）

　　15．按广告的直接目的分类可以把广告划分为产品广告、观念广告、企业广告、品牌广告

　　16

　　17.

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　　19．广告效果调查经常使用投射法，、sD测定法、语言联想法

　　20、广告管理包括对广告活动哪些当事人进行管理，广告客户、广告公司_、广告兼营单位。

　　21、撰写分析报告是广告效果测定的最后一道工序。

　　22.广告准口号的诉求内容更多的应是_产品优势__特征的表现

　　23.互联网具有较强的_互动性_性，用户可以自由上网发布信息，寻找信息。

　　24.广告文案的_正文__，是广告文案中的主体部分，是广告标题和副标题的延续和细部展开。

　　25.杂志广告文案写作的语言风格是：

对象化、个性化、专业化_。

　　26．20世纪80年代，在“4p组合”理论基础上发展出“大市场营销”理论的经济学者是（菲利普·

科特勒）

　　27._影视广告___的主要特点是运用一则广告作品的反复表现和重复诉求，来达到相对一个阶段的广告目的。

　　28．最先完成了媒介的承揽广告业务的职能与发布职能相分离过程的国家是（.美国）

　　29．产品的生命周期的判断标准通常是（消费者对产品的态度）

　　30．最早提出“市场营销管理”概念的人是（约翰·

霍华德）

　　单选题：

　　1、广告的生命力在于（），它是一切广告活动必须遵循的首要原则。

（b、真实）

　　A、系统b、真实c、感人D、灵活

　　2、（）是东方人特有的一种修身养性的方法，它创造的是一种适合于创作的良好心境。

　　（A、冥想）

　　A、冥想b、知觉c、顿悟D、直觉

　　3、（）是最好的产品或服务，其竞争力是最强的，是市场中最理想的位置。

（D、高质低价）

　　A、高质高价b、低质高价c、低质低价D、高质低价

　　4、在很多情况下，广告产生的效果不能立即显现出来，往往要经过一段时间，这就是所谓的（）现象（A、广告效果滞后）

　　A、广告效果滞后b、广告效果积累c、广告效果的间接性D、广告效果复合

　　5、问卷调查是广告效果测定能否取得预期结果的重要环节，问卷中的问题提出要注意（）

　　（c、尽可能具体）

　　A、多用开放式提问b、先难后易c、尽可能具体D、越多越好

　　6、对产品特征的分析主要是研究产品本身的固有特征，包括产品的分类和（）等。

（b、产品的市场状况评估）

　　A、产品的寿命周期b、产品的市场状况评估c、产品的价格D、产品的缺陷

　　7、（）消费者往往多受情绪的影响，选择商品的偶然性原因比较多，购买行为不稳定，心血来潮，缺乏针对性。

（A、冲动型）

　　A、冲动型b、习惯型c、想象型D、经济型

　　8、选用一段有情节的故事加以叙述，令人饶有兴趣的阅读，这种正文语属于（）。

（D、小说体正文）

　　A、对话体正文b、布告体正文c、描摹体正文D、小说体正文

　　9、按消费者结合情况进行市场细分，市场可分为（）（A、个人用品市场）

　　A、个人用品市场b、金银市场c、纺织市场D、民用市场

　　10．在广告活动的参与者中，哪一个是广告活动的主体？

（b）

　　A.广告经营单位b.广告客户

　　c.广告制作单位D.消费者

　　11．纵观中国广告市场发展，属于中国现代广告发展期的是（b）

　　A．1979~1982年b．1983~1994年

　　c．1995~1999年D．2000年至今

　　12．在社会再生产过程中，广告费用属于商品的什么费用？

　　A.生产b.流通

　　c.分配D.消费

　　13．“其时卖饧之人，吹萧以自表也”中具体的广告形式是（D）

　　A.实物b.告示

　　c.招牌D.音响

　　14．1946年，谁编写出版了我国第一本《广告学》？

（A）

　　A.吴铁声b.张庶平

　　c.唐忠朴D.徐百益

　　15．哪一种抽样方法是研究者根据经验判断从调查对象中选取最适合调查目的的样本的方法（b）

　　A.任意抽样b.判断抽样

　　c.配额抽样D.滚雪球抽样

　　16．企业产品销量与产品市场总销量的比率是（c）

　　A.品牌占有率b.广告占有率

　　c.市场占有率D.品类占有率

　　17．企业决策本、利、量分析方法依据的是哪一种基本关系？

（c）

　　A.销售收入=销售量×

单位产品售价

　　b.销售成本=固定成本+变动成本

　　c.销售收入=销售成本+利润+税金

　　D.变动成本=单位产品变动成本×

销售量

　　18．关于企业广告中长期计划严肃性要求与灵活性要求的论述中，正确的是（D）

　　A.严肃性排斥灵活性b.灵活性反对严肃性

　　c.严肃性就是灵活性D.灵活性是对严肃要求的保证

　　19．商品引入期广告宣传的中心内容是（b）

　　A.品牌形象b.新产品的性能

　　c.企业名称D.产品个性

　　20．企业为其营销措施扩大影响的主要手段是（b）

　　A.公共关系b.广告

　　c.新闻发布会D.赞助公益益活动

　　21．品牌诱导策略具有的双重作用是（c）

　　A.扩大产品知名度和树立品牌形象b.抢占市场和拓展市场

　　c.扩大知名度和美誉度D.扩大销售和宣传品牌

　　22．垄断竞争的市场条件下，企业广告费用支出必须考虑哪一方面的行为和反映？

　　A.行业b.消费者

　　c.竞争对手D.目标市场

　　23．通过消费者的反映估算的广告效益是（c）

　　A.直接效益b.短期效益

　　c.间接效益D.长期效益

　　24．有鲜明的人物形象、完整的故事情节的广告节目称之为（A）

　　A.广告小品b.广告解说词

　　c.广告诗D.广告歌词

　　25．广告行文的目的是给消费者（b）

　　A.行为指导b.深刻印象

　　c.视觉享受D.消费冲动

　　26、招贴广告最大的优点是（Ａ）

　　A.费用低廉b.信息量大

　　c.突出商品标志D.感染力强

　　27、创作人员绘制路牌广告要特别注意（b）

　　A、语言运用b、行人视角、

　　c、材料选择D、商品特点

　　28、哪一种广告的出现是我国近代广告发展最显著的标志？

　　A、广播广告b、电视广告

　　c、报纸广告D、路牌广告

　　29、广告策划书要经哪一方面的审核认可方能生效（c）

　　A、上级主管部门b、行业组织

　　c、广告客户D、工商行政管理部门

　　30、核心产品的竞争实质上是（c）

　　A、消费者所需价格的竞争b、消费者所需价值的竞争

　　c、消费者所需功能的竞争D、消费者所需服务的竞争

　　31.下列关于广告的描述错误的是（A）

　　A.政治宣传和政府公告不是广告

　　b.广告费用将成为商品或服务成本的一部分

　　c.从心理学角度来看，广告是说服的艺术

　　D.广告是非人员的销售推广活动

　　32.划分产品生命周期的标准是产品的（b）

　　A.流通时间b.销售年增长率

　　c.知名度D.渠道覆盖率

　　33.广告活动最基本的功能是（c）

　　A.营销功能b.经济功能

　　篇二：

复式文案

　　全明设计，南北通透，365天畅享阳光与轻风的呵护；

每天感受光的温存与风的轻柔，温馨、惬意的生活从此而开启；

　　大飘窗，大露台，凭栏270度山水壮景，亮丽人生精彩非凡；

　　动静分区，干湿分离，舒适空间，巧妙布局；

我的敞亮空间，我的精彩世界；

　　主卧特设独立卫生间和衣帽间，彰显主人尊贵身分，来点奢侈，生活便多几分乐趣。

　　独立书房，居高临下，小空间，大情怀，书写豪迈人生！

　　复式两层，居高临下，是人生的高度选择，亦是完美生活的体验，全城美景，一览无余；

　　玄关锁景，动静分区，彰显主人尊贵；

灯光下，喝一杯咖啡，开音乐，犹如进入梦的殿堂；

　　大客厅、大餐厅、大卧室，彰显大家风范，演绎至臻至美生活，我的敞亮空间，我的精彩世界；

　　全明设计，方正格局，全南向布局，采光、通风最大化；

每天感受

　　光的温存与风的轻柔，温馨、惬意的生活从此而开启；

　　独立衣帽间、储藏室及超大露台，尊享一生幸福；

365天都与舒适亲密接触。

　　南北通透，方正格局，365天畅享阳光与轻风的呵护；

每天感觉光的温存与风的轻柔，温馨、惬意的生活从此而开启；

　　主卧配有独立卫生间，畅享尊贵生活；

舒适浪漫的夜晚由我与爱人每天珍藏。

大客厅、大餐厅、大卧室、大露台，彰显大家风范，演绎至臻至美生活，我的敞亮空间，我的精彩世界；

　　篇三：

电子商务产品文案策划

　　电子商务产品文案策划

　　产品文案是很多电子商务网站容易忽视的一个环节，但是其重要性是不言而喻的，今天就谈谈个人对产品文案方面的理解吧，希望以此抛砖引玉。

　　独立电子商务网站及淘宝网店的产品文案我觉得主要是由以下三个部分组成的：

产品描述、图案图形和网页设计。

如今只有文字的产品文案已经无法打动消费者了，即使你的文字写得再动人，消费者需要的是图文结合，甚至可以说文字是越少越好。

如果能把一个产品文案通过图文结合的方式甚至再加入一点网页元素让其具备更强的视觉冲击力，那么这样的产品文案则能引导客户更好地理解和接受产品。

　　一个好的产品文案，可以提高转化率，减少客户咨询的时间成本，优化用户体验，增加品牌美誉度……但是以上组成产品文案的三个部分如何策划才能形成一个好的文案呢？

简单说来需要具备以下三点：

产品的卖点、用户的需求以及文案的表达（方式）。

　　产品的卖点我们可以通过产品的说明书、产品某方面的特性来提炼，也可以通过对文案的策划来获得。

比如遥控飞机可以控制悬停，男装百分之百纯棉，智能手机双网双待等等，这些都是产品的卖点。

产品限时促销，搭配赠送也同样可以经过策划作为卖点来吸引消费者。

　　用户的需求就是“消费者的一种期望”，而这种期望一定是针对消费者日常行为中的某种存在的问题。

我们的产品文案应该致力于如何能够确实解决消费者面临

　　的问题，而最终的解决方案又可以说服消费者，不用增加过多的消费者负担，这样的产品对客户才有足够的吸引力。

　　文案的表达方式首先应该保证逻辑的通顺，其次要简洁生动地表达出产品最核心的部分，以强有力的视觉冲击力勾住客户，吸引其继续往下看并且最终购买产品。

应该通过文案的表达告诉客户拥有我们的产品之后他可以做什么，而不是你有什么（让客户感觉拥有该产品之后能满足自己某一方面的需求，比如满足感、幸福感或者安全感等）。

　　通过以前参与一些产品文案策划的经验总结，以及分析其他一些知名店铺文案，我觉得一个比较优秀的产品文案可以通过以下几个部分来描述：

　　1.通过专业全面的图片或者视频来展示产品。

图片我们可以分为产品实物图、产品细节图、产品效果图等等，通过专业的、多角度的、多场景下的图片来详细突出产品的卖点，刺激客户的第一感觉；

　　2.展示产品的权威性。

可以通过文案内容的策划让客户觉得自己就是这一领域的专家，同时还可以展示一些权威机构对产品的评测结果、评测证书，厂家的规模和获奖证书等；

　　3.抓住大多数人从众心里。

通过产品页面展示客户的好评话语，月度的销售情况等，让客户更加认同和接受产品，同时还可通过具体奖励机制让好评用户写产品体验文章，通过有故事性的好评来得到客户的信任。

除此之外，还可以在产品文案中加入“买了该产品的用户还买了哪些”、“最受客户欢迎的产品排行”等等提升整个店铺的关联销售；

　　4.展示产品的稀缺性。

你可以通过展现以下的词语来表现稀缺：

-仅剩1星期-只有两个库存-最后清仓-暂无商品，添加至期望清单-此商品还剩1天1小时1分1秒售罄（可用计时器）等等；

　　5.提供完善的售后服务说明以及温馨提示。

将7天无条件退换货，产品的售后退换货、维修说明等细节做一个详细地描述，特别是价格较高的产品，比如3c类、金银首饰类，安全性是用户最关注的。

同时如果是高科技类、技术类的产品还可以加一个温馨提示让客户学会一些操作细节，体现本身的专业性；

　　6.根据不同产品采用多种营销策略。

这里主要介绍3种较常采用的营销策略，具体其他扩展可以在实践的过　　

程中不断挖掘，主要有关联销售、捆绑销售以及提升销售。

关联销售是指可以把同类型或者其他具备吸引力的产品放在原产品文案中加以推销，带动整个店铺的销售。

捆绑销售是指我们可以把一些可搭配小配件与主产品捆绑起来一起销售，比如玩具娃娃，可以把娃娃的衣服、鞋子、帽子等配件捆绑一起跟娃娃一起销售。

提升销售是推荐比原产品高一个档次的产品，比如笔记本电脑，可以在销售A款的时候推荐配置更好的b款，同时要适当强调购买b款时客户可享受的折扣优惠，这样才更有吸引力。

　　不难看出其实上面涉及的几点就已经涵盖了大部分产品的卖点以及用户的需求在里面，而除了把握好上述文案策划几个要点之外，我们还可以继续挖掘产品的卖点以及用户的需求来加以补充，让整个文案无懈可击，具备最高的用户吸引力。