房地产销售必备专业知识docWord格式.docx

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6、发展商/开发商

专门从事房地产开发和经营的企业。

7、代理商

经政府批准成立，从事房地产的咨询、经纪、评估等业务的屮介服务机构，接受委托代办房地产的出售、购买、出租、承租及为物业咨询评估报告、销售策划等业务提供有偿服务。

8、房地产产权

是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地的使用权，具体内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的片有、使用、收益和处分的权利。

简单说就是拥有使用该房屋或出租该房屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。

房屋作为不动产，与土地是不可分割的一个整体,房屋在发生转让等产权变更时，必然是房地一体进行的，不可能将房屋与土地分割开来处分。

9、如何办理产权

每套商品房产权证的办理必须在开发谢取得该套房屋所在整幢楼的大房屋产权证厉才能进行分割。

买卖双方必须持房屋买卖合同、购买发票、身份证明、企业相关资料文件等到房屋交易部门办理立契手续厉，办理过户手续。

可以委托屮介机构或由开发商代办。

10、商品房预售许可证

按规定，房屋未建好之前出售均要办理此证，发展商将有关资料送到国土局屮请，批准厉方可预售楼花（现楼不需此证）。

11、房地产买卖合同

是由国土局统一编制，用以明确买卖双方权利和义务的协议。

所有的商品房销售都

须签订此合同，内销的房地产合同可免做公证，外销的房地产合同必须做公证。

12、房屋所有权

房屋的所有权为房屋的占有权、管理权、享有权、排他权、处置权（包括出售、出租、抵押、赠与、继承）的总和。

拥有了房屋的所有权就等于拥有了在法律允许范围内的一切权利。

13、房屋使用权

是指对房屋拥有的享用权。

房屋租赁活动成交的是房屋的使用权。

房屋的使用权不能出售、抵押、赠与、继承等，它包含在房屋的所有权之中。

14、商品房取得预售许可证应当具备的条件

（1）预售人已取得房地产开发资质证书、营业执照；

（2）按照土地管理部门有关规定交付土地使用权出让金，已取得土地使川权证书:

（3）持有建设工程规划许可证和建设工程施工许可证，并已办理建设工程质量和安全监督手续：

（4）已确定施工进度和竣工交付使用时间；

（5）七层以下（含本数）的商品房项目，已完成结构工程封顶；

七层以上（不含本数）的商品房预售项口，已完成2/3结构工程，并且发展商开发建设资金占工程总投资30%的比例；

（6）已在项目所在地商业银行开设商品房预售款专用帐户；

（7）预售商品房项0及其土地使用权未设定他项权；

（8）法律、法规规定的其他条件。

二、地产类型

1、居住区用地

是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共绿地等四项用低的总称。

2、住宅用地

是指住宅建筑基底占地及其四周合理间距内的用地（含宅间绿地和宅间小路等）的总称。

3、其他用地

是指规划范围内除居住区用地以外的各种用地，应包括非肓接为本区居民配建的道路用地、其他单位用地、保留的口然村或不可建设用地等。

4、公共服务设施用地

一般称公建川地，是与居住人口规模相对应配建的、为居民服务和使用的各类设施的丿IJ地，应包括建筑基底占地及其所属场院、绿地和配建停车场等。

5、道路用地

是指居住区道路、小区路、组团路及沖公建配建的居民小汽车、单位通勤车等停放场地。

6、公共绿地

是指满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地,应包括居住区公园、小游园和组I才I绿地及其他块状、带状绿地等。

7、道路红线

是指城市道路（含居住区级道路）用地的规划控制线。

8、建筑线

一般称建筑控制线，是建筑物基底位置的控制线。

9、房屋用地

是指房屋以及按照规划耍求的配套设施所占用的上地，包括房屋占用的上地和按照规划耍求的配套设施占用的土地。

10、住宅用地

是指供居住的各类房屋用地。

11、工业用地

是指独立设置的工厂、车间、手工业作坊、建筑安装的生产场地、排渣（灰）场地等用地。

12、仓储用地

是指国家、省（口治区、直辖市）及地方的储备、中转、外贸、供应等各种仓库、汕库、材料堆场及其附屈设备等用地。

13、商业服务业用地

是指各种商店、公司、修理服务部、生产资料供应站、饭店、旅社、对外经营的食堂、文印腾写社、报刊门市部、蔬菜购销转运站等用地。

14、旅游业用的

是指主耍为旅游业服务的宾馆、饭店、人厦、乐园、俱乐部、旅行社、旅游商店、友谊扁店等用地。

15、绿化用地

是指公园、动植物园、陵园、风景洛胜、防护林、水源保护林以及其他公共绿地等川地。

16、公共建筑用地

是指文化、体育、娱乐、机关、科研、设计、教育、医卫等用地。

17、文、体、娱用地

是指文化馆、博物馆、图书馆、展览馆、纪念馆、体育场馆、俱乐部、影剧院、游乐场、文艺体育I团体等用地。

三、房产术语

1、商品房

是指由房地产开发企业开发建设并出售、岀租的房屋。

2、经济适用住房

是指根据国家经济适用住房建设计划安排建设的住宅。

由国家统一下达计划，用地一般实行行政划拨的方式，免收土地出让金，对各种经批准的收费实行减半征收，出售价格实行政府指导价，按保本微利的原则确定。

3、存量房

是指已被购买或口建并取得所有权证书的房屋。

4、再上市房

是指职工按照房改政策购买的公有住房或经济适用住房首次上市出售的房屋。

5、住宅

是指专供居住的房屋，包括别墅、公寓、职工家属宿舍和集体宿舍（包括职工单身宿舍和学生宿舍）等。

但不包括住宅楼屮作为人防用、不住人的地下室等，也不包括托儿所、病房、疗养院、旅馆等具有专门用途的房屋。

6、准现房

准现房是指房屋主体已基本封顶完工，小区内的楼宇及设施的人致轮廓已初现，房型、楼间距等重耍因索已经一目了然，工程止处在内、外墙装修和进行配套施工阶段的房屋。

7、共有房产

共有房产：

指两个或两个以上的人对同一项房产共同享有所有权。

8、尾房

尾房又称扫尾房。

它是房地产业进入散户零售时代的产物，是空置房屮的一种。

一般情况下，当商品住宅的销售量达到85%以后，一般就进入房地产项目的清盘销售阶段,此时所销售的房产，一般称为尾房。

开发商经过正常的销售后剩下了少量没有竞争力的房子，这些房子或朝向不好、采光不足、或是楼层不佳、位处两极。

9、烂尾房

烂尾房是指那些由于开发商资金不足，盲日上马，或者错谋判断供求形势，开发总量供大于求。

导致人面积空置，无法冋收前期投资，更无力进行后续建设，茯至全盘停滞的积乐楼宁。

“烂尾”的情况一般不会发生在房产推出销售的时候，而是随着项日的不断推进，一步步显现。

10、单位产权房

单位产权房是指产权属于单位所有的房屋，也称系统产权房、系统房。

11、廉租房

廉租房是在新出台的国家房改政策屮首次提出的一种概念。

我国的廉租房只租不售，出租给城镇居民屮最低收入者。

廉和房的来源主耍是腾退的1H公房。

12、私房

私房也称私有住宅，私产住宅。

它是由个人或家庭购买、建造的住宅。

在农村，农民的住宅基本上是自建私有住宅。

公有住房通过住宅消费市场出售给个人和家庭，也就转为私有■住宅。

13、二手房

二手房即IH房。

新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，第二次交易则为“二手”。

一些无房的人，可以买一套别人多余的房；

而另一些手里有些积蓄又有小房子居住的，可以卖掉1H房买新房；

而那些住房富余户，也能卖掉口己的多余住房换取收益。

14、期房

期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证人产证止，在这一期间的尚品房称为期房，消费者在这一阶段购买商阳房时应签预售合同。

期房在港澳地区称作为“楼花”，这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。

购买期房也就是购房者购买尚处丁建造之屮的房地产项口。

通常对期房的理解是未修建好，尚不能入住的房子。

15、现房

所谓现房是指开发商已办妥房地产权证（人产证）的商晶房，消费者在这一阶段购买商品房时应签出售合同。

通常意义上指的现房是指项目已经竣工可以入住的房屋。

四、商品房取得“五证”过程

房地产商在销售商品房时应具备“五证”即《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》、和《商品房销售许可证》。

1、《国有土地使用政》

本证是证明土地使用已向国家支付土地使用权出让金，获得了在一定年限内某块国有土地的使用权的法律凭证。

2、《建设用地规划许可证》

本证是建设单位在向土地管理部门屮请征用、划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认建设项目位置和范围符合城市规划的法定凭证。

核发《建设用地规划许可证》的目的在于确保土地利用符合城市规划，维护建设单位按照城市规划使用土地的合法权益，为土地管理部门在城市规划区内行使权属管理职能提供必要的法律依据。

3、《建设工程规划许可证》

本证是有关建设工程符合城市规划耍求的法律凭证，国家核发《建设工程规划许可证》的日的，是确认有关建设活动的合法地位，保证有关建设单位和个人的合法权益。

该证件同时也是建设活动屮接受监督检資时的法定依据。

4、《建设工程施工许可证》

本证明建筑施工单位符合施工各种条件，允许其开工的批准证件。

未取得施工许可证地不得擅口开工。

5、《商品房销售许可证》和《商品房预售许可证》

本证是市、县人尺政府房地产行政管理部门允许房地产开发企业销售商品房的批准性证件。

商品房预售对以加快房地产融资、搞活房地产市场。

三、房屋建筑面积

1、建筑的含义

一是建筑物和构筑物的通称；

二是建造活动；

三是工稈技术和建筑艺术的综合创作。

构成建筑的基本耍索是建筑功能、建筑技术、建筑形象，通常称为建筑的三耍索。

2、建筑物的分类

C1）按建筑物的用途分类分为尺用建筑、工业建筑和农业建筑。

（2）按建筑物的层数或高度分类：

&

、低层建筑：

1〜3层；

b、多层建筑：

4〜6层；

c、屮高层建筑：

7〜9层；

d、高层建筑：

10层以上；

e、小高层建筑：

一般是10〜18层；

f、超咼层：

100m以上。

3、容积率、建筑密度、建筑高度、绿地率

（1）容积率：

是控制地块建筑强度的重耍指标，等丁地块总建筑面积/地块面积。

（2）建筑密度：

是控制地块空地（绿化、道路、广场等）数量的重要指标，等于地块总建筑基底面积/地块面积。

（3）建筑高度（建筑限高）：

室外地面到其檐口或女儿墙的高度，屋顶上的水池、机房、楼梯屋不计入建筑高度。

（4）绿地率：

等于地块所有绿化川地面积/该地块总面积。

4、建筑物额构造组成

一栋建筑物，一般由基础、墙或柱、楼地板或地坪、楼梯、屋顶和门六部分组成。

5、基础和地下室

（1）基础：

基础是建筑物最下部的承重构件，它承受着建筑物的全部荷载，并将这些荷载传给地基。

（2）地下室：

是指在建筑物底层以下的房间，用作设备房、车库、人防。

常用的基础形式：

a.天然基础：

条形基础、独立基础等；

b、桩基础：

预制桩、灌注桩。

墙是建筑物的承重构件和I韦I护构件。

作为承重构件，承受着建筑物由屋顶或楼板传来的荷载，并将这些荷载再传给基础；

作为围护构件，外墙起着抵御自然界齐种因索对室内的侵袭；

内墙起着分隔空间、纽•成空间、隔声、保温隔热、防火以及保证舒适环境的作用。

7、柱

柱是框架或排架结构的丄要承重构件，承受着建筑物由屋顶或楼板传来的荷载。

它必须具有足够的刚度和强度。

8、楼板层及地坪

（1）楼板层是房屋建筑屮水平方向的重置构件。

它承受家具、设备、人体荷重以

及口重，并将这些荷载传给墙或柱。

它具有足够的强度、刚度和隔声、防水、防潮能力。

（2）地坪是底层房间与土层相接的构件。

它耍求具有耐磨、防潮、防水和保温的

能力。

a、层高：

指该层楼地面到上一层楼面之间的垂肓距离，楼层层高22.8m。

目前设计公寓、小高层的层高:

2.9m；

花园洋房的层高:

客厅3・伽、卧室3.Onio

b、净高：

指地面（楼板）至吊顶或楼板底面之间的垂直高度。

卧室净高M2.4m；

厨房净高M2・2m（举手触摸）；

一卫生间、厕所、储藏间净M2m。

、住宅的结构形式知识

1、钢结构

是指承重的丄耍构件，是川钢材料建造的，包括悬索结构。

2、钢筋混凝土结构

是指房屋的主耍承重结构如柱、梁、板、楼梯、屋盖用钢筋混凝土制作，墙用砖或其布材料填充。

这种结构抗震性能好，整体性强，抗腐蚀耐火能力强，经久耐用，并且房间的开间、进深相对较人，空间分割较自由。

目前，多、高层住宅多采用这种结构。

其缺点是工艺比较复杂，建筑造价较高。

高层建筑的结构形式：

（1）框架结构：

由梁、板、柱组成。

10〜12层以下采用；

（2）框架一剪力墙结构：

由梁、板、柱、钢筋混凝土墙（剪力墙）组成。

10〜12层以上采用；

（3）剪力墙结构：

16〜40层采用；

（4）框支剪力墙结构：

底层为框架，上层为剪力墙（设转换层）。

3、混合结构

是指承重的主要构件是用钢筋混凝土砖木建造的。

如一幢房屋的梁是用钢筋混凝上制成的，以砖墙为承重墙，或者梁是用木材建造，柱是用钢筋混凝土建造。

4、砖木结构

是指承重的丄耍构件是用砖。

木材建造的。

如一空房屋是木制房架、砖墙、木桩建造的。

5、其他结构

是指凡不屈于上述结构的房屋都归此类。

如竹结构、砖拱结构、窑洞等。

五、其他规划设计知识

1、城市居住区

城市居住区一般称居住区，泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地和特指被城市干道或口然分界线所鬧合，并与居住人口规模30000〜50000人相对应，配建有一整套较完善的、能满足该区居民物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。

2、居住小区

居住小区一般称小区，是被居住区级道路或口然分界线所围和，并与居住人口规模7000〜15000人相对应，配建有一套能满足该区居尺基本的物质与文化生活所需的公共服务设施的居住生活聚居地。

3、居住组团

居住纟H.团一般称组团，指一般被小区道路分隔，并与居住人口规模1000〜3000人相对应，配建有居民所需的基层公共服务设施的居住生活聚居地。

4、居住区级道路

一般用以划分小区的道路。

在人城市屮通常与城市支路同级。

5、小区级路

一般用以划分纽团的道路。

6、组团级路

上接小区路，下连宅间小路的道路。

7、宅间小路

住宅建筑之间连接各住宅入口的道路。

8、公共绿地

满足规定的日照要求，适合于安排游憩活动设施的、供居民共享的游憩绿地，应包括居住区公园、小游园和组团绿地及其他块状带状绿地等。

9、配建设施

与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地总称。

10、公共活动中心

配件公建相对集屮的居住区屮心、小区屮心和组团屮心等。

1K道路红线

城市道路含居住区级道路用地的规划控制线。

12、住宅组团

我们所熟悉的居住区，从布局上看多是外向开方型的，小区与主耍街道没有界线,小区内楼宇成排排列，道路畅通无阻。

这种布局的缺点是不但形象单一死板，而且给住户带來不安全感。

而住宅组团是一种融合了屮式四合院建筑模式的居住结构。

院落式的布局，用四面楼房围和成较为封闭的空间，它能给住户带来领域感和安全感，邻里有•交往的氛围和空间，空间尺度宜人，让人轻松愉快，：

||:

•常符合现代人交流的心里需耍。

13、建筑线

14、日照间距系数

根据日照标准确处的房屋间距与遮挡房屋标高的比值。

15、塔楼

塔楼丄耍是指以共用楼梯、电梯为核心布置多套住房的高层住宅。

通俗地说，塔楼以电梯、楼梯为布局核心，上到楼层之后，向四面走可以玄接进入户内。

16、板楼

楼由许多单元纽•成，每个单元用口己单独的楼梯、电梯。

但从其外观上看不一定都呈“一”字型，也可以是拐角、围合等形状。

17、开间

住宅设计屮，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。

因为是就一自然间的宽度而言，故乂称开间。

住宅开间一般不超过3・0m〜3.9m,砖混结构住宅开间一般部超过3・3叭规定较小的开间尺度，可缩短楼板的空间跨度，增强住宅结构整体性、稳定性和抗震性。

开间5m以上，进深7m以上的人开间住宅可为住户提供一个40〜50n】2其至更人的居住空间，与同样建筑面积的小开间住宅相比，承重墙减少一半，使用面积增加2%,便于灵活隔断、装修该造。

18、进深

在建筑学上是指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙皮到后墙壁之间的实际K度。

进深犬的住宅可以有效地节约用地，但为了保证建成的住宅可以有良好的口然采光和通风条件，住宅的进深在设计上有一定的耍求，不宜过大。

口前我国大量城镇住宅房间的进深一-般要限定在5m左右，不能任意扩大。

19、层高

层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层的高度国家在设计上有耍求，这个高度就叫层高。

它通常包括下层地板面或楼板面到上层楼板血之间的距离。

20、净高

净高是指层高减去楼板厚度的净剩值。

21、标准层

标准层是指平面布置相同的住宅楼层。

22、阳台

是指供居住者进行室外活动、晾晒衣物等的空间。

23、平台

平台是指供居住者进行室外活动的上人屋面或由住宅底层地面伸出室外的部分。

24、走廊

走廊是指住宅套外使用的水平交通空间。

25、地下室

地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的1/2者。

26、半地下室

半地下室是指房间地面低于室外地面的高度超过该房间净高的1/3,冃不超过1/2者。

27、玄关

玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过渡的地段。

居室是家庭的“领地”，讲究一定的私密性，人门一开，有玄关阻隔，外人对室内就不能一菟无余。

玄关一般与厅相连，由于功能不同，需调度装饰手段加以分割。

就是自己人冋家，也耍有一块放雨伞、挂雨衣、换鞋、搁包的地方。

平时，玄关也是接受邮件、简单会客的场所。

28、隔断

隔断是指专门作为分隔室内空间的不到顶的半截立面。

29、过道

过道是指住宅套内使用的水平交通空间。

30、假层

是指建房时建造的，一般比较低矮的楼层。

其前后沿的高度小于1.7m,面积不足底层的1/2的部分。

附层（夹层）是房屋内部空间的局部层次。

31、阁楼（暗楼）

一般是房屋建成厉，因各种需耍，利用房间内部空间上部搭建的楼层。

关于几种概念住宅的知识

1、跃层、复式和错层住宅

（1）跃层住宅：

通常情况，跃层住宅是一套住宅占两个楼层，有内部楼梯联系上下层：

一般在首层安排起居、厨房、餐厅、卫生间，最好有一间卧室，二层安排卧室、书房、一卫生间等。

（2）复式住宅：

复式住宅在概念上是一层，但层高较普通的住宅（通常是2.7m）高，可在局部掏出夹层，安排卧室或书房等内容，用楼梯联系上下。

其目的是在有限的空间里增加使用面积，提高住宅的空间利用率。

这种做法是为适应其用地、空间极其缺乏的情况而产生的。

复式住宅实际上并不具备完整的两层空间，夹层在底层的投影面积只占底层面积的一部分。

夹层可以做成房间，也可以做成跑马廊形式（夹层悬空的一侧不做墙壁或墙面厉退，在平面的外边缘有栏杆或栏板，上面的人可以看见下面，下面的人也可以看见上面，形成一种不完全的空间，一般称其为“排空”），在底层之间有视线上的交流和空间上的流通。

而跃层住宅的上、下两层之间完全由楼板分隔，只通过楼梯联系，和复式住宅的空间是两种不同的类型。

跃层和复式的面积计算：

跃层住宅如果是完整的两层，其建筑面积或使用面积均应是两层的建筑面积或使用面积相加之和。

如果跃层部分的高度不够一个完整的层高，W以参照坡屋顶使用面积的计算标准：

（3）错层住宅：

错层是指一户内楼面高度不一致，错开之处有楼梯联系。

优点是和跃层一样能够动静分区，但因为没有完全分为两层，所以又有复式住宅丰富的空间感。

可以利用错层住宅屮不同的层高区分不同功能的房间，比如起居室比较高，卧室比较低等。

还有的利用地形地势的高差在坡地上设计错层式住宅，可以减少挖土的土方量。

错层带来空间丰富的感受，如不是身临其境很难想象得到，所以对于初次进入这种住宅的人有较人吸引力。

但错层式住宅不利于结构抗震，而且显得空间零散，容易使小户型显得局促，更适合于层数少、面积人的高档住宅。

2、生态住宅

生态住宅是运用生态学原理和遵循生态平衡及可持续发展的原则，即综合系统效率最优原则，设计、组织建筑内、外空间屮的齐种物质因索，使物质、能源在建筑系统内育秩序地循环转换，获得一种高效、低耗、无废、无污染的生态平衡的建筑环境。

这里的环境不仅涉及住宅区的自然环境，如空气、水体、土地、绿化、动植物、能源物等，也涉及住宅区的人文环境、经济系统和社会环境。

培育生态住宅概念主要是在这种观念的影响下，在住宅建设与发展屮始终以生态问题为中心，在环保、绿化、安居、道路管网等方面进行系统规划与管理，使住宅区生态环境处于良性循环状态之屮。

3、绿色住宅

绿色住宅不是一般人认为的绿化较好的住宅。

实际上较高的绿化率只是“绿色住宅”内容的一个方面，真止的“绿色住宅”的内涵是全方位的立体环保工程。

它是既适应地方生态乂不破坏地方生态的建筑。

具有节地、节水、节能、改善生态环境，减少环境污染、延长建筑物寿命等优点。

节约土地资源。

新型建材，新型墙体的采用是“绿色住宅”的构成内容。

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