管理科学系市场营销实训室综合建设方案Word下载.docx
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2、内存：
4GDDRIII；
3、USB接口6个（其中2个接口前置，前置USB2.0接口分离放置，互不干涉），并口1个；
4、集成HDAudio声卡，支持5.1声道；
5、硬盘：
500G，SATA接口，7200rpm；
6、网卡：
10/100/1000M以太网卡；
7、防水抗菌键盘，USB光电鼠标；
8、电源180W；
9、与主机同一品牌22英寸液晶显示器。
1台
5000
3
电子讲台
主要技术参数要求：
1、规格：
长×
宽×
高：
1200mm×
680mm×
900mm；
2、板材质地：
板材采用实测1.2-1.5mm厚优质冷轧钢板，机器加工一次性成型；
3、生产工艺：
所有钢板外表经酸洗、磷化防腐防锈后，表面进行1.0mm以上静电喷塑防锈处理；
4、提供推拉轨道：
采用专业承重轨道，轨道采用合金钢材厚度1.5mm一次性模压成型；
5、结构：
桌面左上方设有显示器余面框架，可放置10英寸-22英寸液晶或台式显示器（固定在活动面板上，并装有5mm厚钢化玻璃，用于保护显示器）可根据教师的身高和光线的强弱非常方便的调节倾斜角度；
6、显示器框架右边设有嵌入式小门，内可放置电源接口，多功能接口板和中控各一个；
显示器框架正前方侧面设有键盘抽屉，当键盘抽屉打开时，显示器面板可任意调节角度；
当键盘抽屉关闭时则显示器锁住；
7、键盘抽屉可放置电脑键盘一个、鼠标一个、小会议话筒一个；
★8、讲台右侧面设有数码展台抽屉，抽屉轨道采用承重型，讲台内部可放教学终端、广播终端、电脑主机、中控主机、VCD、功放等教学设备；
9、讲台带挂锁锁扣；
★10、提供原厂家授权书。
2500
4
中央控制器
1、采用主流的SMT贴片技术，系统经过严格的ERC检验，以保证系统的稳定性；
2、3X2VGA，带宽400MHz，-3db，自带长线驱动器；
3、1X1VIDEO，阻抗75Ω，带宽100MHz；
4、2X1AUDIO，频响20Hz～20kHz+1/-3dB；
5、1路麦克风输入；
6、铝拉丝面板，9个不锈钢按键；
7、开口尺寸：
190×
60mm；
8、1路可编程RS232控制功能；
9、银幕升、降、停控制，面板集成万能电源座、网络口、USB口、VGA口、立体声座等接口。
1套
2000
5
投影机
1、≥亮度4200；
2、≥对比度4000:
1；
3、分辨率：
1024*768；
4、重量≥3Kg；
5、投影方式：
DLP技术0.55寸DMD显示芯片（寿命10万小时）；
6、镜头：
F2.4-2.6/1-1.20（f=19.0-22.7mm）手动变焦/手动聚焦；
7、输入端子：
色差信号（15针微型D-sub）×
2/S-视频（4针微型DIN）×
1/音频（RCA）×
1/音频（3.5mm立体声微型插口）×
1/音频（RCAL/R）×
8、输出端子：
1（和COMPUTER/COMPONENT2共享：
可切换）；
9、HDMI高清接口,LAN（RJ-45）网络控制接口；
10、其他控制器：
RS-232C（9针微型DIN）×
1/USB（B型）×
1
11、扬声器：
7W（单声道）。
11000
6
幕布
120英寸电动玻珠幕
7
音箱
采用磨沙MDF箱体，烤漆铁网罩，保真度高、声音穿透力强、层次感好、音色清晰自然，传输距离远，安装方便适用于各类多媒体教室、电教室、普通教室、多功能厅。
主要技术参数：
输出功率：
30-60W；
阻抗：
8Ω；
灵敏度：
96dB±
2dB；
频率响应：
80Hz-16KHz；
输入电压：
70V-100V（BYZ-06D）；
尺寸：
450×
140×
180mm。
2套
4000
8
鹅颈话筒
抗RF射频干扰,减少手机等信号对会议的影响;
音质清晰自然,灵敏度高,拾音效果佳,品质卓越;
457.2mm（18英寸）鹅颈带有10英尺电缆的桌面底座、逻辑功能、可编程开关和LED指示灯、扣合式泡沫防风罩；
1、换能方式：
电容式；
2、收音角度：
90度；
3、信噪比：
68dB,1KHz；
4、收音头：
固定式充电背板；
5、频率响应：
30-20KHz；
6、灵敏度：
-35dB；
7、阻抗：
250Ω；
8、指向特性：
超指向性；
1个
1000
9
功放
功能要求：
1、多媒体教学扩音机，需具备安装调试简单、扩音清晰、灵敏度高、性能稳定、保护功能完善；
2、三路话筒输入（音量独立调节）、混响延时调节、四路音频输入，一路音频输出；
3、能有效抑制声反馈，克服“啸叫”；
4、备有BLP环保麦克风插口、自带6V直流电源；
5、适用于多功能教室、普通教室、小型会议室扩音。
1、频率响应20Hz-20KHz；
2、话筒：
60Hz-14KHz；
3、话筒非线性失真：
≤0.3%；
4、功放噪音电压：
≤10mV；
5、信噪比：
≥85dB；
6、输出功率：
2×
100W。
2300
10
网络交换机
主要参数：
1、产品类型：
千兆以太网交换机；
2、应用层级：
二层；
3、传输速率：
10/100/1000Mbps；
交换方式：
存储-转发；
4、背板带宽：
48Gbps；
5、包转发率：
10Mbps:
14800pps、100Mbps:
148800pps、1000Mbps:
1488000pps；
6、MAC地址表：
8K；
7、端口参数：
端口结构：
非模块化；
端口数量：
24个；
端口描述：
10/100/1000MbpsRJ45口纠错传输模式：
全双工/半双工自适应。
8、功能特性：
网络标准：
IEEE802.3，IEEE802.3u，IEEE802.3ab，IEEE802.3x；
9、其它参数：
状态指示灯：
Link/Act，Speed，电源，系统；
电源电压：
AC100-240V，50-60Hz；
产品尺寸：
294×
180×
44mm；
环境标准：
工作温度：
0-40℃；
工作湿度：
10%-90%RH（不凝结）；
存储温度：
-40-70℃；
存储湿度：
5%-90%RH（不凝结）。
4台
8000
11
交换机机柜
分体框架焊接结构,稳定可靠;
方便在设备后部进行操作和维护;
19”标准安装;
快开侧门，可加装侧门锁，方便安装和维修;
上部和下部走线通道;
可选装120mm轴流风机;
前门开启角度大于180度;
前框开启角度大于90度.
承载：
静载60KG.
防护等级：
IP20
主要材料：
SPCC优质冷扎钢板制作；
厚度：
方孔条1.5mm,其它1.2mm.
表面处理：
脱脂、酸洗、磷化、静电喷塑.
1800
12
服务器
1、产品类别：
机架式；
2、产品结构：
2U；
3、CPU类型：
Intel至强5600；
4、CPU型号：
XeonE5606；
5、CPU频率：
2.13GHz；
6、标配CPU数量：
1颗；
7、最大CPU数量：
2颗；
8、制程工艺：
32nm；
9、三级缓存：
8MB；
10、总线规格：
QPI4.8GT/s；
11、CPU核心：
四核；
12、CPU线程数：
四线程；
13、扩展槽：
1×
全高PCI-E2.0x8插槽、2×
全高PCI-E2.0x8插槽（x4信号）；
14、内存类型：
DDR3；
内存容量：
4GB；
内存描述：
4GBR-ECCDDR31333MHz内存；
15、硬盘接口类型：
SATA；
标配硬盘容量：
1TB；
显示芯片：
集成显示控制器；
16、标准接口：
4×
RJ45网口；
7×
USB2.0接口（4个后置，2个前置，1个内置）1×
VGA接口；
串口。
20000
13
空调
基本参数：
1、空调类型：
立柜式空调；
2、冷暖类型：
冷暖型；
3、变频/定频：
变频；
4、空调匹数：
大3.0P；
5、适用面积：
32-50㎡；
6、能效比：
3.26、能效等级：
四级能效；
7、技术参数：
制冷剂：
R410A；
制冷量：
7250（1880-7600）W；
制冷功率：
2900（560-3350）W；
制热量：
9150（1500-9800）W；
制热功率：
3400（500-3650）W；
电辅加热功率：
2100W；
循环风量：
1200m3/h；
室内机噪音：
38-43dB；
室外机噪音：
≤56dB；
8、特色功能：
清洁功能：
自动清洁；
杀菌类型：
抗菌防霉过滤网；
电辅加热：
支持；
9、其他：
电源性能：
220V/50Hz；
室内机尺寸：
520×
1800×
337mm；
室外机尺寸：
955×
700×
396mm；
室内机质量：
46kg；
室外机质量：
56kg；
10、其他性能：
采用G10变频引擎；
150-260V超宽电压运行，适用范围更广泛；
自动清洁（干燥防霉）；
自动闭合门设计；
可控“超强”档，急速制冷/热；
“智能+可控”电辅助加热；
全方位立体送风；
强劲独立除湿；
防冷风设计；
连接管出口闭合结构设计；
采用R410A环保制冷剂，对臭氧层的破坏接近于零；
行业首创的舒适省电模式，节能省电。
2台
9000
18000
14
白板
双面移动白板120*240白色
板面：
韩国进口彩色钢板
外框：
香槟色铝合金包边配喷塑铁架，板面可翻转
支架可移动，脚轮带刹车
15
学生桌椅
定制
80套
800
64000
16
教师椅
1张
费用合计
504400
软件部分
市场营销模拟平台软件
软件要求：
1、利用互联网络技术和计算机系统的强大处理能力构造的综合高效虚拟营销环境，使学生可以综合运用市场营销知识进行营销实战竞争，同时配套以案例、营销策略训练等多项辅助教学功能的市场营销实验教学工具。
系统提供的营销策划实验是以向导的形式让学生充分了解策划方案的结构、作用，并使学生完成合格的营销策划方案。
★2、系统将实验内容分为四部分：
（1）营销案例分析；
（2）调查报告分析；
（3）营销战略策划；
（4）营销实战；
并且四个阶段必须能够单独使用，完成相应的实验课程。
3、可扩充的经典案例分析实验，提供案例教学知识点、分析讨论题目的自主灵活设计，支持学生编写案例分析报告并在线发送至教师审阅。
★4、充分、系统的模拟现实市场环境、提供国民生产总值、通货膨胀率、市场行情指数、政策消息、新闻事件、竞争对手措施等等，由这些因素组成的市场环境作为学生调查分析和决策的环境依据；
学生可扮演厂商、经销商角色，以生产企业、经销商、混合模式进入实战，有机会全面了解和执行营销决策，并且可以滚动优化营销方案，最终以营销业绩、策略效果报表等形式反映学生营销策略的优劣。
★5、调查报告分析提供了多个行业资源的调查报告供学生从不同角度对相关产业、行业进行深度分析。
通过对不同行业调查报告的调研分析，有效提高了学生收集信息、观察情况、然后鉴别筛选、加工整理，综合预测能力，为市场定位决策提供充分依据。
★6、营销战略策划提供了多种不同行业丰富的策划项目及对应的项目细则，如：
广告营销策划（市场分析、目标市场策略、产品定位策略、广告目标、广告诉求策略、广告表现策略、广告媒介策略、广告发布计划、广告费用预算、广告活动效果预测和监控）、品牌战略系统策划（市场调研、品牌战略要素诊断、品牌资源聚焦、品牌DNA提炼、品牌价值定位、品牌战略模型规划、品牌特征规划、品牌形象规划、品牌传播整合规划、品牌管理）、新产品上市推广策化（市场调研、营销诊断、新产品描述及概念优化、新产品推广进度规划、渠道与终端铺货规划、通路&
消费者促销、宣传活动、业绩目标与效益分析、市场反馈）、营销企划（策划概要、市场调研、市场分析、SWOT分析、营销战略、营销目标、营销战术、营销执行、营销预算、营销控制）等策划项目，通过这些策划项目，使学生不仅具备了基本的营销理论知识，而且提高了其审时度势、权衡应变、果断分析决策之能，全面提高学生综合策划营销技能。
★7、营销实战包括厂商、经销商及厂商经销商混合模式三种类型。
为了满足学生实训需求，系统中需内置15个行业40个产品模版，并且行业及产品模版可扩充，以方便教师部署实战课程。
系统着重体现营销管理下企业营销过程中分工合作的思想策略。
在经济环境背景或实验情景参数、市场经济总容量、新闻信息管理、市场需求量及渠道原有需求量等一系列宏观经济背景下，从产品研发、生产、营销策略实施（产品策略、广告策略、渠道策略、促销策略）、定价策略（需求弹性定价、成本加成定价、理解价值定价）、产品销售最终到财务分析，让学生学习体系化的营销实战。
通过以上营销决策与市场竞争，系统自动生成当期各项营销决策竞争指数及对应图表：
如产品策略竞争力指数（设备投入、技术投入、产品包装投入）、价格策略竞争力指数、渠道策略竞争力指数、广告策略竞争力指数、促销策略竞争力指数及总竞争力指数、产品策略报表、价格策略报表、渠道策略报表、广告策略报表、促销策略报表、综合策略报表等，锻炼学生通过对营销数据图表的分析，了解竞争对手的策略意图，从而掌握实施营销策略的关键要素，提高学生的营销分析能力，让学生真正体会到决策分析能力在营销过程中的重要性，为学生从事营销管理相关岗位进行知识和技能储备。
8、系统利用AJAX技术实现异步数据通讯，使学生实时掌握竞争对手营销情况、市场占有率排名、品牌知名度等等。
互动的激烈竞争充分提高学生实验兴趣、提高教学趣味性。
★9、完善的课程部署，教师端可以实现灵活分组，系统支持并行串行实验；
教学管理功能完善，提供上、下课管理、资源中心，在线考试、日志管理、实验报告等辅助功能。
★10、开发单位提供免费的教学资源网站（包括行业资讯、经典案例、精品课程、相关PPT、教学视频、教学大纲、人才培养计划、在线实训等），必须提供网站地址及网站截图。
11、系统必须有软件著作权证书、产品登记证、自主创新证书；
若为代理商，必须提供生产厂家授权书及服务承诺书原件；
因版权问题引起的所有纠纷均由投标方负责。
12、产品采用B/S结构，在硬件能满足的条件下对客户端无限制。
13、开发单位对所提供的软件提供常年技术支持，同时必须提供全国免费售后服务400专线。
功能模块：
一、教学中心：
1、管理员操作端：
班级管理、教师管理、分配管理、个人信息管理、日志管理、产品类别管理、产品管理；
2、教师操作端：
班级管理、学生管理、课程资源库管理、案例中心管理、营销实战管理、在线讨论、营销知识库管理、成绩管理、日志管理、实验报告管理、邮件管理、个人中心；
3、学生操作端：
学生注册、学生身份确认、学生登录、在线练习、营销战略策划、案例中心、营销实战、营销知识库学习、在线交流、个人信息；
★4、辅助功能
营销知识库：
为学生提供了一个学习营销知识的平台，学生可以查看教师所添加的营销知识，以丰富自己的知识。
邮件管理：
提供学生与学生或学生与教师相互交流和沟通的一个平台。
在线讨论：
为学生与学生,教师与学生之间展开讨论，发表意见提供的一个互动平台。
实习报告：
报告制作、报告管理，填写实习报告提交给教师进行评阅。
教师评阅后在报告管理里查看自己所得的分数。
实验内容
1、营销策划
策划作业查询、策划项目内容、策划图表分析：
策划内容包含市场分析、SWOT分析、渠道分析、策略分析、销售预测、预算分析、执行控制、总结报告等，按照系统提供的策划大纲以向导形式填写策划内容，制订市场开发与营销战略来指导企业的经营活动，填补数据，形成营销策划书，并保存发送给教师审阅。
教师评分后，学生可以在作业管理查看策划成绩，学生通过实验提高营销策划能力。
2、案例分析
最新作业浏览、历史作业查看、成绩浏览：
系统提供很多营销经典案例，学生通过学习、讨论、最后完成案例问答题并选择一项案例完成分析报告提交给教师审阅。
教师评分后，学生可以在成绩浏览查看案例成绩。
3、调查报告分析
调查报告学习、调查报告答题、报告成绩浏览：
系统必须提供多个行业调查报告，学生通过学习、讨论、最后完成调查报告问答题并提交教师审阅。
老师可以增加调查报告，让学生通过对调查报告的学习，提高营销分析决策能力。
★4、市场营销实战
4.1经营控制：
公司信息、品牌信息，学生管理的公司信息，名称，品牌，法人等。
4.2市场环境：
公告通知、市场环境、媒体中心，了解所属行业产品的行情，了解竞争对手的反应，市场占有排名信息，查看媒体中心的信息,可以帮助学生做出合理的决策。
4.3信息中心：
洽谈中心、合同中心、竞争力排名，学生之间能进行在线谈判洽谈，最终达成合作。
合同中心显示已经签订和未签订的合同列表，可以查看、修改合同、接受或者拒绝合同。
通过竞争力指数排名了解各名牌产品竞争力排名，对下季度营销策略做出调整。
4.4营销实战：
价格策略：
零售价格策略、经销商价格策略，对零售商、经销商进行价格决策，综合得出价格竞争力指数。
并提交定价策略报告给老师审阅。
渠道策略：
超市、专卖店、经销商、零售商，根据市场行情，选择相应的超市、专卖店、经销商、零售商，使自己的收益最大化。
产品策略：
生产中心、研发中心、设备投入、购买技术、包装策略，通过研发，提高产品属性，针对产品进行一定的研发投入而提升产品档次，购买一些先进的技术而提升产品档次，选择适合产品的包装以提升产品竞争力指数。
广告策略：
电视媒体、户外广告、网络营销、纸面媒体，学生根据老师设定并通过市场环境中媒体信息来暗示的最有效营销方式，由学生决策营销方式、选择广告策略提高品牌知名度，得出营销竞争力指数，并写出营销策略报告。
促销策略：
促销策略、降价策略、礼品策略、抽奖策略，在与自己合作的超市、专卖店、零售商里做一些促销活动，以达到更好的营销效果。
4.5分析报表
综合分析报表（综合策略报表数据及图形）：
本季度与跨季度的策略、竞争力、总支出、总收入、盈利率变化比较。
渠道策略报表（渠道策略报表数据及图形）：
本季度与跨季度的渠道销量变化比较。
价格策略报表（价格策略报表数据及图形）：
本季度与跨季度的价格变化比较。
产品策略报表（产品策略报表数据及图形）：
本季度与跨季度的产品策略变化比较。
促销策略报表（促销策略报表数据）：
本季度与跨季度的促销策略变化比较。
营销策略报表（营销策略报表数据）：
本季度与跨季度的营销策略变化比较。
68000
客户关系管理教学实验系统
★1、软件必须是教学版，方便教学组织安排，而非商用版；
2、软件系统以企业营利为目的,制定和执行各种活动,包括销售前、中、后期所有围绕客户关系建立、维护、巩固而进行的人、财、物等相关企业资源的整合、管理、监控；
★3、软件包含手工CRM及实战CRM，全面展示CRM类型；
★4、开发单位提供免费的教学资源网站（包括行业资讯、经典案例、精品课程、相关PPT、教学视频、教学大纲、人才培养计划等、在线实训等）；
★5、系统必须有软件著作权证书、产品登记证；
因版权问题引起的所有纠纷均由投标方负责；
6、产品采用B/S结构，在硬件能满足的条件下对客户端无限制。
★一、教学中心：
班级管理、教师管理、数据管理；
班级管理、课程资源库、课程管理、考试中心、资源中心；
个人信息、资源中心、考试中心、邮件管理、成绩管理、实验报告管理、日志管理。
二、实验内容：
★1、手工CRM子系统：
1）课程资源浏览2）撰写报告
2、实战CRM子系统
1）市场总监：
公司管理：
公司设置、员工管理、产品管理；
宣传设置：
广告策略、促销活动、宣传汇总；
信息平台：
发布广告的公共信息平台；
公司网站：
后台管理、网站浏览；
销售管理：
市场活动、订单管理、财务管理、客户反馈；
客户管理：
客户资料、客户挖掘、竞争对手、客户池、客户关怀；
服务管理：
客户请求、客户退货、客户反馈、问卷调查；
★客户分析：
客户来源分析、客户状态分析、客户类型分析、客户区域分析、来源贡献分析；
★销售分析：
人员销售分析、商品销售分析、消费排名分析、应收账款分析、销售费用分析、客户反馈分析；
★服务分析：
客户请求分析、客户退货分析、服务人员分析、客户反馈分析。
2）客户接洽：
查看公司、信息平台、公司网站、客户挖掘、客户资料、竞争对手、客户接洽、洽谈中心；
3）寻找客户：
查看公司、公司网站、客户挖掘、客户资料、洽谈中心；
4）促销活动：
查看公司、公司网站、客户挖掘、客户资料、竞争对手；
5）销售：
查看公司、公司网站、销售管理、客户管理、洽谈中心；
6）客服：
查看公司、公司网站、客户资料、服务管理、洽谈中心；
★7）客户：
个人信息、信息平台、订单管理、服务管理、问卷调查、洽谈中心。
98000
166000
市场营销基础实训室费用合计
670400
硬件与市场营销基础实训室共用
XX互联网营销实验室系统
系统提供丰富的训练内容，全面的互联网搜索引擎营销训练，完成的三阶段SEM营销师训。
系统包含5个行业*3种规模，15种任务及场景，加速SEM策划实战经验积累。
账户信息：
设置和查询企业要进行推广所需要提供的各种基本信息，比如网站地址、公司名称、公司地域等。
推广管理：
对企业搜索推广需要掌握的各项功能进行设置和管理。
推广计划：
掌握推广计划的设置，实现对推广计划的名称、创意展现方式、推广地域的添加。
推广单元：
掌握推广单元的管理。
实现对推广单元的名称、单元出价的设置。
关键字管理：
掌握关键词的设置。
实现关键词的添加、分类、匹配方式等管理，并可通过“搜索相关词”功能，分析这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信
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