大学营销策划大赛活动策划书Word格式.docx
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“大学首届营销策划大赛”活动流程
营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。
由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。
（1）宣传和报名（4月15日至4月20日）
前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。
4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。
此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。
参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。
（2）活动主要内容及具体安排
第一阶段：
初赛作品征集阶段（4月20日至27日）
①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。
②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。
③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。
将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于2018年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。
经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。
每份作品给出评委评语与指导意见。
5月1日前公布复赛名单。
第二阶段：
复赛阶段（5月2日至5月5）
复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。
经评委打分，按得分高低评出决赛作品。
每份给出评委评语。
5月7日前公布决赛名单。
第三阶段：
决赛阶段（5月7日至5月10日）
参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。
决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。
评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。
暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。
评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。
5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。
第四阶段：
颁奖典礼（5月15日）
本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。
最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。
本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。
赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。
附二：
“大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）
赞助商可选择赞助方式：
1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。
本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。
宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。
2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。
横幅
由赞助商提供，宣传费用20元。
赞助商也可委托协会制作，费用70元。
（协会长期定做横幅，费用较低）
3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。
4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。
5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。
6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。
7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元
8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。
9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。
10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。
以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。
此协议如有不足之处，望各位海涵！
附三：
致市场营销协会“营销策划大赛”合作伙伴
贵公司：
正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。
焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。
同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。
第一部分，活动介绍
焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活
跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。
本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。
在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。
第二部分，合作可行性分析
一，发展中的焦作大学
焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1XX余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。
多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。
学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。
学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。
毕业生在国家政策指导下，通过”双向选择”面向全国就业。
毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。
二，蓬勃发展的市场营销协会
焦作大学市场营销协会创办与XX年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。
XX年荣获“校优秀社团”称号。
协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；
并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。
在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。
三，激情澎湃的营销人
焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。
协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。
培养协会营销人的激情与自信。
在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。
在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。
四，多种合作模式（具体合作投入见附页）
“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”
1，大型的宣传
①平面媒体：
前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；
后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。
②网络媒体：
市场营销协会主页、焦大c2c网站等；
报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；
③校广播站：
安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；
④活动宣传资料：
所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；
⑤特别推广：
在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。
2，现场售卖、校园售卖
厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。
在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。
3，人才招聘
厂家可以在活动期间安排企业人才招聘，由本协会负责宣传。
或者初选。
4，企业冠名
大型商家，可以采取本次大型营销策划活动的活动的冠名权来达到企业宣传。
5，企业策划
厂家可以围绕本次营销策划大赛，通过协会安排参赛团队围绕本企业运营、销售、产品进行策划，以达到实质性的开发市场、策划企业的目的。
6，企业参观
活动过程中，企业商家可以通过协会组织学生，对企业进行参观，从而加强宣传。
注：
厂家可以根据自身情况，选择性的针对本次活动安排辅助宣传。
第三部分，合作优势
1.焦作大学团委、系部的鼎立支持，在校园活动的开展上深受重视。
2.焦作大学市场营销协会是焦作大学校最大学生社团，在校园活动开展方面具有深远的影响力与现实活动开展的能力；
是焦作大学唯一有实力的与经济类有关的社团。
3.本次所举办的营销策划大赛，是在协会成功举办“反传销活动周”与“社团文化节”的基础上的发展。
协会还可以按照厂家的合作要求在商议之后进行合作。
4.固定的消费群体，大学生消费的时代性与盲目性，使学生市场存在的消费潜力愈受重视。
在市场细分的企业化盈利过程中，学生市场也愈受关注。
5.独特的市场区位，焦作大学新区位于人民路东段与东环路交叉口，与焦作师专毗邻，靠近龙源湖小区，豫龙商贸中心对面，往西有丹尼斯生活广场、山阳商城、家乐福摩登街等大型购物广场。
第四部分，结束语
感谢贵公司能在百忙之中阅读本提案！
本策划为整体策略案初稿，其它执行细则等具体方案将待有关项目落实或开展后随即附上；
望可与贵方进行紧密沟通，将此案达致完善，以方便具体工作的开展。
如贵司对以上方案及报价有任何意见可与我方有关负责人联系，我们将全力跟进有关事项。
贵公司如对此案有不明之处可即向我方提出，我方将尽力为之解答。
为了能够成功举办本次营销策划大赛，推广赞助商的品牌，我方将本着真诚的态度，热切期望能与贵公司达成合作，并希望以次为契机，共创美好的明天！
！
谢谢贵公司的鼎立支持！
一、与婚庆沟通事宜
1、携带物品
婚纱照片，喷绘。
2、主要问题
2.1会场布置：
问清楚仪式主席台布置各项目的价格：
背景、杯塔、拱门、红地毯、花道、烛台、蛋糕；
2.2人员分配：
提前派人到会场
2.3灯光音乐效果：
仪式过程中的灯光和音乐谁来提供，事前由谁调试；
2.4婚车安排：
找人负责接车、
1、新娘家地址：
2、行车路线：
2.5摄影摄像：
摄像师：
上午在新郎家摄像，下午随车来新娘家；
摄影师：
具体时间由婚庆公司安排，具体内容例如相机是否是数码相机，后期制作相片的收费问题，是否有数码dvd。
（还需沟通）
3、与主持人沟通：
3.1了解仪式过程、内容；
3.2新人应熟悉那些步骤、习俗；
3.3有那些人发言：
3.5仪式中需准备的物品：
鲜花瓣、戒指、红色康乃馨、可乐红酒、茶、结婚证；
3.6控制仪式时间。
婚庆联系人：
联系电话：
与酒楼沟通事宜
4、会场设置
1.1宴会厅，桌椅摆放整齐，最好先在后边放置椅子，以便客人观看典礼；
1.2婚宴桌上的桌牌；
1.3婚宴会场喜字；
（具体准备多少张，酒店门口要贴，）
1.4婚宴餐桌上放烟及糖果零食的小碟，每桌4个；
（酒楼提供）
1.5新娘房设在哪里，是否有镜子。
2、会场布置时间
2.1酒水婚礼当天上午运至酒楼，酒楼负责保管，需不需要我们专门留人看守
2.2调试现场设备；
（如酒楼的音响设备，灯光）
2.3宴席桌上的酒水典礼后摆放；
2.4鞭炮上午与酒水一同运至酒楼，下午3：
30摆放好；
2.5新娘房什么时间可以使用。
3、其他事项
3.1如果临时调整桌数找当天大堂经理；
3.2准备糖果发给当日的服务员，准备烟给厨房大师傅；
3.3确定菜单。
三、婚礼当天事项
1、典礼成员：
伴郎：
主婚人：
证婚人：
介绍人：
婚礼前的准备：
2.1结婚物品采购人员
餐桌：
糖果：
酒水：
装饰花、手捧花、头车花等：
2.2结婚礼服
新娘礼服：
新郎礼服：
2.3结婚戒指、结婚证书
结婚证书由新郎带到婚礼现场；
结婚戒指由新郎带到婚礼现场；
2.4新娘化妆品
2.5红包、喜字
红包：
准备20个红包，每个包100元，
喜字：
酒店门前4个大双喜字
新房内双喜字共8张，小双喜字一袋
新郎家双喜字共8张，新郎家楼下大门处4张，楼上小门处4张
新娘家双喜字共8张，新娘家楼下大门处4张，楼上小门处4张
2.6鞭炮、花筒
鞭炮：
花筒：
2.7烟、酒、饮料
烟：
酒：
饮料：
2.8糖、杏仁、瓜子糖：
杏仁：
瓜子：
婚宴每桌4小碟，分别放置烟、糖、杏仁、瓜子
2.9录像带、胶卷
与摄影师、摄像师沟通。
2.10预定鲜花
新娘手捧花：
香槟玫瑰色球型带小珍珠造型
腕花：
香槟色玫瑰
胸前配花：
新郎、新娘、主婚人（新郎父母、新娘父母）、证婚人2个、主持人、介绍人2个、伴郎、伴娘；
鲜花插花一束：
香水百合花；
（放置新房）
头车装饰花：
相关花束；
花瓣：
1袋；
2.11苹果
新房摆8个、新郎家摆8个、新娘家摆8个、新娘自带8个；
2.12点心
点心：
（用于认亲）
5、确定婚礼典礼主持人
由婚庆公司负责联系主持人。
6、确定新娘跟妆
化妆师：
化妆用具及佩戴的首饰由化妆师提供。
7、确定结婚当天自备用车
8、预约彩车时间地点
接车人：
地点：
时间：
9、其他
换崭新钞票；
四、婚礼当天流程
1、新娘
1.19：
00起床
9：
30吃早点
10：
00准备化妆
12：
00吃中午饭
1.2提醒新娘母亲准备红包。
2、新郎
2.18：
30起床
8：
35吃早点
00所有筹备组成员到达新郎家，安排贴喜字等事宜
00安排去新房录像等工作
2.2自备车什么时间到达
给自备车发礼包，负责人：
每辆车上挂气球，负责人：
2.3运送酒水到达现场并清点，配合婚庆公司工程部人员布置会场，负责人；
2.4酒店现场调试，灯光、音响，负责人；
2.5安排中午吃捞面；
2.6吃过捞面后，安排布置会场人员到场，
2.7安排接亲的人到新娘家，一定不要忘了带新娘的东西；
2.8安排家人到酒店，一定不要忘了带结婚证、戒指、典礼人员的胸花等花饰、客人头上带的喜字、鞭炮、点心、花筒；
3、会场布置事宜
3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香烟
典礼后摆放：
1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可乐、1瓶鲜橙多；
（包间可提前摆放）
3.2燃放鞭炮准备:
五、婚礼分工
1、伴郎：
电话：
2、伴娘：
负责当天婚礼仪式上拿新人戒指和结婚证书和拿交杯酒；
3、：
负责联系酒楼，及与酒楼相关事宜；
4、：
负责引领接新娘的路线；
5、：
负责协调新郎家相关事务以及临时情况；
6、：
负责新娘到达酒店时，燃放鞭炮；
7、：
负责酒店布置及婚宴后收回酒水等相关事宜；
8、：
酒店包间分配事宜；
9、：
负责新娘家客人引路及用车事宜；
10、：
负责新娘家贴喜字事宜；
11、：
负责购买新娘认亲点心；
负责购买新郎家认亲点心；
12、：
负责与酒店结帐；
13、：
负责将结婚证戒指带到婚礼酒店，并保管好；
14、：
负责将鲜花，带到新娘家；
15、：
负责将百合插花放到新房；
16、：
负责布置新房；
17、：
负责新郎家车辆安排；
另：
婚庆车队亲友乘坐车辆安排：
头车：
新娘、
尾车1：
尾车2：
尾车3：
尾车4：
尾车5：
一、活动主题：
追忆革命历史丰碑,传承高尚革新精神
二、活动目的：
通过参观革命烈士陵园以及观看革命英雄人物资料增强志愿者对中国革命历史的认同感,激发大学生的爱国主义精神。
三、主办单位：
xx学院青年志愿者中心
四、承办单位：
xx系青年志愿者队
五、活动时间：
4月5日下午（清明节）
六、活动地点：
xx市革命烈士陵园
七、活动对象：
xx系青年志愿者
八、活动流程：
1、构想与策划：
查看年历表，由决策组制定具体活动策划。
2、联络：
同时，外务组与烈士陵园管理人员联络，寻求合作。
3、执行：
（1）将策划书递交院青年志愿者中心及xx系团委，说明活动可行性措施，由其进行审批；
（2）由各组组长通知志愿者，确定参加活动人数，并通知时间及具体事项；
（3）各组组长负责好本组人员出席情况，统一服装，集体出发；
（4）在陵园门口整理队形，以志愿者的旗帜为先导进入陵园，队伍按次序跟随其后；
向革命先烈献花，三鞠躬并默哀三分钟；
（5）队长致词，以及全体宣誓、合影留念，而后自由参观纪念馆；
（6）去管理处拿劳动工具，打扫烈士陵园及清除垃圾。
4、总结：
活动结束后，参与者写心得体会，活动负责人应对本次活动进行总结；
评估组应对活动做出效果评估，分析优缺点；
文笔组对活动进行报道，并将有关资料递交院青年志愿者中心。
九、活动可行性：
1、清明节是传统节日之一，应参加有意义的活动；
2、有利于增强大学生的爱国情感；
3、为志愿者提供一个相互交流、服务社会的平台。
十、活动注意事项：
1、注意交通安全，遵守交通规则，理事各带领一个小分队；
2、鞠躬、默哀、宣誓、参观纪念馆时，保持安静，切勿喧闹；
3、致词由文笔组拟写，内容应包括对革命先烈丰功伟绩的歌颂及我们的决心；
4、注意保护周围环境。
xx系青年志愿者队决策组
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