黑龙江省哈尔滨市南岗区届九年级数学上学期期末考Word文档下载推荐.docx

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"手机业务述职报告5篇@#@手机业务述职报告5篇@#@手机业务述职报告篇1@#@　　时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。

@#@我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。

@#@在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

@#@先将我近期工作简单地汇报如下。

@#@@#@　　我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;@#@爱岗敬业是能做好工作的关键。

@#@在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

@#@@#@　　要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。

@#@顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;@#@顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

@#@让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

@#@手机业务员工作汇报店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

@#@有效的团队工作也可以提高工作效率。

@#@为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。

@#@在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。

@#@经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地汇报思考，也获得了许多心得与体会。

@#@平时也不断自我学习自我完善。

@#@从中也不断自我汇报，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，汇报也很重要，下班时间，也会不断充电思考与汇报，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

@#@@#@　　由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。

@#@经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

@#@@#@　　在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

@#@@#@手机业务述职报告篇2@#@　　屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

@#@@#@　　首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

@#@@#@　　这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。

@#@为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。

@#@g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。

@#@对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。

@#@顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；@#@顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。

@#@让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。

@#@发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。

@#@每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

@#@厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。

@#@但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

@#@@#@　　由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。

@#@经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

@#@@#@　　有效的团队工作也可以提高工作效率。

@#@为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。

@#@在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。

@#@经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。

@#@平时也不断自我学习自我完善。

@#@从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改@#@　　善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

@#@@#@　　展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

@#@@#@手机业务述职报告篇3@#@　　过去的20×@#@×@#@年是难忘的一年，×@#@×@#@年×@#@×@#@分公司共完成回款6.7亿，销量53万台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较×@#@×@#@年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国5个A类公司中排名落后，在×@#@×@#@年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。

@#@@#@　　分析20×@#@×@#@年主要原因：

@#@@#@　　外因：

@#@1、20×@#@×@#@年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在×@#@×@#@年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;@#@@#@　　内因：

@#@@#@　　1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;@#@@#@　　2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;@#@主要表现：

@#@@#@　　①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;@#@@#@　　②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及聪明能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;@#@@#@　　③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。

@#@部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。

@#@办事处无法把握市场，渠道效率低下;@#@@#@　　④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

@#@@#@　　⑤市场终端、品牌推广工作退步，KA攻略、终端形象、促销队伍治理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;@#@今年是我们×@#@×@#@公司成立五周年的喜庆日子，×@#@×@#@分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

@#@过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

@#@@#@　　20×@#@×@#@年工作规划@#@　　1、严格整顿队伍。

@#@以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造布满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;@#@@#@　　2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。

@#@加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。

@#@分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

@#@@#@　　3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。

@#@努力不断提高员工的收入;@#@@#@　　4、倡导正道、阳光的组织氛围，果断制止对各项违规、违章的现象。

@#@严厉杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。

@#@讲究“中庸之道”，员工正确熟悉利益的关系，公司利益高于一切。

@#@团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。

@#@组织讲究次序，讲究服从。

@#@分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;@#@@#@　　5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。

@#@在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。

@#@今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;@#@@#@　　6、营销渠道络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。

@#@以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为络主线，大卖场、KA店、营运商专业终端为辅线的络体系，加强×@#@×@#@公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。

@#@分公司平台、办事处是二级建设络体系的承担者，渠道疏通，通路为王×@#@×@#@公司络成为在市场竞争中的基础;@#@@#@　　7、以KA攻略，推广期下沉为策略，展开20×@#@×@#@年精细化的市场营销工作。

@#@仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观治理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。

@#@今年在一、二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

@#@@#@　　8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。

@#@要在对KA及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

@#@@#@　　最后，谈谈20×@#@×@#@年市场竞争状况及我们的精神与方法论20×@#@×@#@年总部下达×@#@×@#@分公司全年回款任务指标8.65亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成0.72亿，将近是7-8万台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。

@#@×@#@×@#@年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。

@#@浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。

@#@就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。

@#@不努力、不进取，不可能完成今年的指标。

@#@但大家应看到我们今年的优势。

@#@万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20×@#@×@#@年我们在精神、组织氛围上做好预备：

@#@@#@　　1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。

@#@气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注重。

@#@“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要预备做好带头人;@#@@#@　　2、“尽心尽力”兢兢业业的`负责精神。

@#@万总倡导团队的：

@#@“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;@#@@#@　　3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为聪明能动的市场操作者，PDCA的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;@#@@#@　　4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。

@#@终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。

@#@“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

@#@在经过20×@#@×@#@年的转折后震荡，20×@#@×@#@年大家激情飞扬，奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进!

@#@前进!

@#@前进!

@#@@#@手机业务述职报告篇4@#@　　20__年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。

@#@现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的汇报，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

@#@@#@　　总而言之，三句话：

@#@成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。

@#@@#@　　1.铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销络@#@　　武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了A、B、C分类管理，其中A类包括“中联”在内的25家;@#@B类有94家;@#@C类210家。

@#@在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家;@#@终端客户掌控力为84%。

@#@@#@　　我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

@#@@#@　　2.培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

@#@@#@　　目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

@#@@#@　　对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

@#@@#@　　这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为A公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。

@#@他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉OTC市场的人员保证。

@#@@#@　　3.建立了一套系统的业务管理制度和办法。

@#@@#@　　在汇报去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

@#@@#@　　首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范;@#@对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

@#@@#@　　其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

@#@”@#@　　第三，形成了“汇报问题，提高自己”的日、周两会机制。

@#@每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

@#@@#@　　4.确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

@#@@#@　　目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。

@#@对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策;@#@如现款、代销、人员重点促销等。

@#@通过营销人员积极努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

@#@@#@　　5.创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。

@#@@#@　　20__年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元;@#@利润额y万元。

@#@为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。

@#@@#@　　所以说，营销部在建设并掌握终端营销络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。

@#@@#@　　希望有一天，营销部能成为A公司吸引生产厂家、选择总经销品种的最有份量的谈判筹码!

@#@全球管理。

@#@@#@手机业务述职报告篇5@#@　　尊敬的各位领导、同事：

@#@@#@　　大家好!

@#@我叫__。

@#@时光如梭，到了九洲通讯已经两年了，回顾这两年的工作，在各位领导和同事的支持和帮助下，学到了很多手机方面的知识和销售技巧，认真做好自己的本职工作，严于律己，互敬互爱，爱岗敬业，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，每天都有不同的进步。

@#@@#@　　要做好这份工作，不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识，流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心，爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处，身处何职，都要对他们的要求做到尽职尽责，为他们做出最大贡献，顾客少时耐心的讲解，根据不同的顾客选择他们所要的手机，让他们满意，顾客多时，做好兼顾工作，对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，让顾客等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

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"宜昌市蔬菜产业发展现状问题及建议@#@宜昌市蔬菜产业发展现状、问题及建议@#@宜昌市蔬菜产业发展现状、问题及建议@#@内容简介：

@#@@#@导读：

@#@@#@不知何时省长的粮袋子，市长的菜篮子成为了农业人的口头语，说起这个菜篮子，人们就会想到蔬菜这个行业，想到这个行业湖北人就会说到高山蔬菜，宜昌市长阳土家族自治县的高山蔬菜也算是首屈一指，然而在这个经济快速发展@#@论文格式论文范文毕业论文@#@导读：

@#@@#@不知何时省长的粮袋子，市长的菜篮子成为了农业人的口头语，说起这个菜篮子，人们就会想到蔬菜这个行业，想到这个行业湖北人就会说到高山蔬菜，宜昌市长阳土家族自治县的高山蔬菜也算是首屈一指，然而在这个经济快速发展的大潮流下，宜昌市蔬菜产业仍在行业管理缺位、政策扶持力度不足等问题，需要政府制定相关配套、稳定的政策。

@#@@#@宜昌市位于湖北省西部，为湖北省域副中心城市，占地面积@#@1宜昌市蔬菜产业发展现状@#@自十二五规划以来，随着经济及互联网的快速发展、宜昌市新一轮菜篮子工程的推进，宜昌市蔬菜销售模式呈现出多样化，宜昌淘宝馆、物联网等销售模式走在湖北省前列，起到较好的带头示范作用。

@#@蔬菜直通车自产、自销、自检模式，减少了中间环节，大大提高了蔬菜自给率、质量合格率及老百姓满意度，让老百姓得到了真正的实惠，同时当地注重品牌的建立，加上龙头企业的大力支持，目前已经取得颇好的成绩。

@#@@#@1.1蔬菜种植面积和总产量稳步增加@#@随着蔬菜产业发展，生产规模逐渐扩大，经营模式发生了转变。

@#@由早先农户生产转变为公司+农户、大户+农户、企业+基地+农户等多种新型经营模式。

@#@@#@1.3三品一标认证和品牌建设颇具成效@#@1.4质量安全水平有所提高@#@1.5产业化龙头企业发展壮大@#@2宜昌市蔬菜产业发展中存在的问题@#@1行业管理缺位，缺乏统一调度、协调管理部门@#@蔬菜产业涉及方方面面，不仅属于农业部门，从基础设施角度看，还涉及水利部门、电力管理部门等;@#@从生产资料角度看，涉及物价管理部门;@#@从市场角度看，又涉及质量检测和物价管理部门等，实际生产中，统一调配起来难度大。

@#@单一部门想推动产业发展，达到预想的效果是不实际的，需要市政府成立一个专门的机构或者组织专班通力合作来协调和统筹整个蔬菜产业管理工作。

@#@@#@2政策扶持力度不够，企业资金运转不灵@#@菜篮子工程提倡的是无公害蔬菜生产，目前企业的检测中心配备不齐全，即便配备了检测仪器的企业，操作规范性仍然欠缺，没有严格的检验检测及信息化监控体系来规范。

@#@目前市面上的蔬菜，不仅仅有示范基地的蔬菜，还有其他一些基地生产的蔬菜，而这些蔬菜并没有得到相应的检验检测，种植期间质量控制是否到位也不得而知，这就造成示范基地生产的蔬菜与其他蔬菜出现无序竞争，实现不了优质优价。

@#@@#@4蔬菜产业发展所需技术及人才缺乏@#@蔬菜产业的发展需要必要的技术和人才支撑，市政府对技术队伍建设和技术水平提高缺乏足够的支持。

@#@主要体现在3个方面：

@#@@#@①缺乏一个公共信息技术交流平台，以方便蔬菜行业的技术人员交流;@#@@#@②蔬菜产业是高技术产业，要求蔬菜技术人员不仅掌握专业知识，还要把握市场动态和国家政策;@#@@#@③实践出真知，企业大多雇佣有经验的老牌蔬菜技术人员，但他们缺乏信息化技术知识等。

@#@@#@5机械化程度不高，造成劳动力费用高@#@蔬菜产业是一种劳动密集型产业，生产期间投入大量劳动力，造成劳动力费用偏高。

@#@而且目前滴灌系统与沼液的输送结合起来使用也存在技术上的问题，导致机械化程度不高，从而加大了劳动力的投入，加重企业的负担。

@#@目前企业所能雇佣的劳动工人存在以下特点：

@#@@#@①老龄化，男工普遍在60岁以上，女工普遍在55岁以上，原因在于农村的年轻人大都在外面打工;@#@@#@②技术水平低，工人多数是文盲或者半文盲状态，这就造成先进的技术推进迟缓;@#@@#@③一般采用临时雇佣，用工的稳定性得不到保证，同时工人的责任心和积极性也不高，影响工作效率和工作效果。

@#@科技是第一生产力，今后机械化代替人工是一个必然的趋势。

@#@@#@3产业发展建议@#@3.1产业发展配套政策的建议@#@①建议以市政府的名义发布关于宜昌市蔬菜产业发展的指导意见，把蔬菜产业的发展落到实处，不要只体现在红头文件上。

@#@@#@②建立长期、配套、有效、稳定的政策体系，让企业安心放手去做。

@#@@#@③制定银行贷款财政贴息政策及财政奖励政策。

@#@@#@④加大对基础设施建设扶持力度，争取一切可利用的项目来源，支撑农业的发展。

@#@@#@⑤设立蔬菜科技研发基金。

@#@@#@⑥完善现有政策的标准以及不明确政策的修订。

@#@@#@3.2蔬菜产业发展方向建议@#@①在保障现有露地和设施栽培面积的基础上，争取提高蔬菜质量，实现从数量到质量上的超越。

@#@@#@②每个企业不要统一化要求，在基础设施配套齐全的情况下，发挥自身优势，突出企业特点。

@#@企业与企业之间形成一个有效的产业链。

@#@@#@③注重品牌效应以及宣传，注重龙头企业的发展，最终面向全国以及全世界。

@#@@#@④时刻关注蔬菜市场动态，在市场经济体制运作下，采取少量的政府干预。

@#@@#@参考文献@#@徐云松，冯毅.稳定物价需从菜篮子工程抓起.经济论坛，201X@#@（10）：

@#@@#@167-16@#@9.@#@丁俊，叶筠.蔬菜产业安全生产与可持续发展.现代园艺，201X（1@#@5）：

@#@@#@38-40.@#@李友星.阜南县蔬菜化产业化发展现状、存在问题及发展对策.安徽农学通报，201X@#@（7）：

@#@@#@76，8@#@1.@#@杨倩梅.景洪市蔬菜产业现状调查及发展对策.云南农业，201X@#@（4）：

@#@@#@57-5@#@8.@#@内容简介：

@#@@#@现金流波动现金持有研发投资@#@一、引言主要研究经营现金流波动、现金持有和研发投资三者之间的关系，实证检验了经营现金流波动对研发投资的抑制作用，并进一步考察了企业的现金持有行为是否缓冲了不利现金流波动对研@#@论文格式论文范文毕业论文@#@主要研究经营现金流波动、现金持有和研发投资三者之间的关系，实证检验了经营现金流波动对研发投资的抑制作用，并进一步考察了企业的现金持有行为是否缓冲了不利现金流波动对研发投资的抑制作用，保持研发投资路径平滑，以及这种平滑效应对企业价值的影响。

@#@@#@科技创新是国家经济增长的源泉，科技创新的重要体现是研发活动投入。

@#@研发投资影响因素很多，如公司规模、资本结构、行业性质等，大部分学者认为其最直接的影响因素是现金持有量，国内学者对现金持有与投资关系的研究探讨比较集中，但涉及到现金持有与研发投资的研究却较少，至于在现金流波动的情形下，现金持有能否平滑研发，目前的研究更是没有直接而又充分的证据。

@#@尽管近年来我国学者也开始研究现金持有与企业研发支出的相关问题，但是这些研究还比较松散，没有形成一个系统的研究框架。

@#@@#@二、理论文献分析与研究假设提出@#@根据陈彬、王芷华（201X）的分析，现金流波动大通常源于产品和服务市场竞争加剧，企业一般会通过改制，增加研发支出来扭转在市场中的不利局面。

@#@对于以信息技术行业为代表的研发投资强度密集的行业来说，现金流波动越大，企业内部财务越不稳定，加之由于研发投资高风险、收益不确定，产出也主要是无形资产，这些都不具有抵押价值，从而导致债务融资很难，因此内部现金流和外部股权融资就构成了高研发投资企业的主要融资来源。

@#@而企业的外部股权融资也具有很大的不可控性，信息不对称的存在会增加外部股权融资的成本，市场择机等因素还使企业的股权融资具有间歇性。

@#@因此企业内部现金流成为研发支出的主要来源，但是当内部经营现金流波动较大、不稳定，对企业造成财务冲击而企业的外部融资又不能为研发投资提供资金支持时，企业研发投资支出必定受到影响，企业会在面临现金流波动造成的财务冲击的情况下，首先保证企业正常的生产经营活动，适当削减研发，造成研发支出减少。

@#@由此提出的第一个假设。

@#@@#@假设1：

@#@@#@经营现金流波动抑制研发投资。

@#@@#@假设2：

@#@@#@企业会充分运用现金持有保持研发平滑，表现为现金持有变化量与研发投资呈负相关关系。

@#@@#@假设3：

@#@@#@研发平滑效应越强，企业市场价值越大。

@#@@#@三、实证设计@#@此外建立模型@#@二，验证假设@#@3，即现金持有平滑研发投资的价值。

@#@采用托宾Q作为市场价值的代理变量，托宾Q=（流通股股数流通股价格+未流通股股数每股净资产+总负债账面价值）总资产账面价值，能够很好地反映企业的市场价值，同时引入研发波动与现金持有的交叉项，检验现金持有平滑研发投资的价值，以研发波动作为中介变量，验证假设@#@3，即研发波动越小，研发平滑效应越强，企业市场价值越大。

@#@@#@回归模型使用的变量定义如表1所示。

@#@@#@四、实证结果与分析@#@二）回归结果与分析。

@#@@#@五、结论与启示@#@实证检验了经营现金流波动与研发投资之间的关系，并进一步考察了企业的现金持有行为对研发投资的平滑效应，实证结果表明现金流波动抑制了研发投资，现金持有缓冲了不利的经营现金流波动对研发投资的影响，保证了研发路径的平稳；@#@同时检验了研发平滑效应对企业价值的提升作用。

@#@@#@的实证结论支持了现有文献中关于研发平滑理论的观点，同时强调了现金持有对公司财务政策的重要性，当财务紧张时，企业通过抽取现金持有来达到研发平滑，而当财务宽松时，则注意建立现金储备。

@#@同时还对现有的理论进行了拓展，考察了现金流波动的情况下，现金持有是如何缓冲现金流波动的不利影响从而使研发路径平滑，这与之前大多数文献研究在融资约束情况下研发平滑的出发点不同，另外的贡献之处还在于解释了现金持有平滑研发的经济后果，研发平滑效应越强企业市场价值越大，丰富了现金持有与研发投资的理论内涵，现金持有平滑研发作用强，对其市场价值的提升有促进作用，这对于推动信息技术企业进一步加强流动性管理和研发投资力度具有积极意义。

@#@S@#@参考文献：

@#@@#@6.ClearS.InternationalCorporateInvestmentandtheRelationshipsBeteenFinanialConstraintMeasuresForthing.JournalofBankingandFinane，201X，（30）：

@#@@#@1559-1580.@#@20.罗勇.现金持有的投资平滑作用及其竞争效应研究.湖南大学硕士学位论文，201X.@#@内容简介：

@#@@#@1茬口安排@#@①早熟糯玉米2月下旬小拱棚内播种，利用营养坨肥球或苗钵护根育苗，3月中下旬高畦地膜覆盖定植于露地，6月中旬至7月上旬上市。

@#@@#@②夏秋菜豆6月下旬至7月中旬于玉米地内直播，利用玉米秸秆作架材，8月中旬至11月上旬@#@论文格式论文范文毕业论文@#@1茬口安排@#@①早熟糯玉米2月下旬小拱棚内播种，利用营养坨肥球或苗钵护根育苗，3月中下旬高畦地膜覆盖定植于露地，6月中旬至7月上旬上市。

@#@@#@②夏秋菜豆6月下旬至7月中旬于玉米地内直播，利用玉米秸秆作架材，8月中旬至11月上旬反季节上市。

@#@2栽培技术@#@1早熟糯玉米@#@①品种选择早熟糯玉米选用香甜可口、适宜菜用、耐寒性相对较强、适应当地气候的品种，为便于将玉米秸秆作下茬菜豆的架材，主选地方高秆品种黄丝糯和筑糯5号等。

@#@@#@②营养土配制将70%充分腐熟厩肥和30%过筛肥沃园土混合，制作育苗营养肥球，按营养肥球0.3%质量比例加入三元复合肥，充分混匀，加水使其持水量在70%左右，制作成长8～10m、宽5～6m的椭圆形球体，整齐摆入苗床内，球上部用小棍插深@#@1.0～@#@1.5m的播种穴;@#@或直接将配制好的营养土装入苗钵后摆入苗床。

@#@@#@③播种播前浇水，将种子插入播种穴或苗钵内，每穴1粒，播后覆过筛细土将肥球全部覆盖，加盖地膜。

@#@@#@④苗期管理播种后在苗床上加盖高度1m的小拱棚增温，幼苗出土后及时查看，用小刀划“十”字助苗出膜。

@#@为防止晴天拱棚过长高温烧苗，苗床拱棚长度以10m为宜，且晴天要及时揭开两头通风，晴朗无云夜晚小拱棚上加盖稻草或玉米秸秆等保温。

@#@@#@⑦采收糯玉米灌浆进入糯熟期时及时带苞叶采收上市。

@#@@#@2夏秋菜豆@#@①品种选择选用耐热、抗病、丰产的荚用型蔓生品种，如泰国无筋豆、秋紫豆、贵阳青棒豆等。

@#@@#@3冬春莴笋@#@①品种选择选用耐寒性较强、抽薹迟的品种，如耐寒二白皮、耐寒白叶、种都春秋青尖叶等。

@#@@#@②育苗苗床土用30%腐熟厩肥和70%肥沃细土混合，加入0.2%复合肥，浇足底水，将种子掺入30～40倍草木灰或细土拌匀撒播，播后覆土0.8～@#@1.0m厚，盖地膜后加盖小拱棚，加强苗期管理，苗龄40天左右移栽。

@#@@#@关键词：

@#@@#@酒店服,质量,网络@#@Flash动画辅助教学突破难点@#@浙江省文化创意产业发展策略的思考论文@#@关键词：

@#@@#@产业结构,机制@#@关键词：

@#@@#@我国,蔬菜,物流@#@北方批发市场蔬菜营销模式与价格悬殊@#@北方批发市场蔬菜营销模式与价格悬殊@#@北方批发市场蔬菜营销模式与价格悬殊@#@北方批发市场蔬菜营销模式与价格悬殊@#@1市场管理模式、交易方式以及蔬菜产品进入终端市场的渠道此次共考察了三省两直辖市的1@#@4@#@ @#@@#@附送：

@#@@#@宝宝满月红包贺词@#@宝宝满月红包贺词@#@祝福语频道的我为大家整理了《宝宝满月红包贺词201X》，传递我们最真实的祝福，奔跑吧，201X！

@#@恭喜恭喜!

@#@家庭美满幸福，宝宝天真可爱。

@#@"@#@久违候教，时切遐思。

@#@望云树于邕城，赋霜葭于漠北。

@#@正欲修书驰候，思奉云翰先颂。

@#@披诵之余，敬悉阁下得占弄璋之喜。

@#@想天上石麟，他日定属栋梁之器。

@#@曷胜额颂，兹奉上，伏维笑纳。

@#@肃贺麟喜。

@#@并颂俪安。

@#@"@#@在***得子之日，我前来贺喜，愿新生的小宝贝给你们带来数不尽的快乐!

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@#@@#@如此高的生产效率，可喜可贺!

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@#@祝愿小毛毛分健康、聪明、漂亮!

@#@!

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@#@恭喜，请把你的经验与我们这些单身汉共享。

@#@恭喜恭喜!

@#@***哥喜得贵子升格当了爸爸，我们也可以沾光普升一级在xxx得子之日，我前来贺喜，愿新生的小宝贝给你们带来数不尽的快乐!

@#@祝小宝贝：

@#@@#@身体健康!

@#@茁壮成长!

@#@"@#@正切驰思，忽传雀报。

@#@得悉君家有掌珠之喜，敬贺敬贺。

@#@盖桂子将荣，海棠必为之先发。

@#@矧他日乘龙获选，射雀征祥。

@#@既有冰清，自来玉润，更为可贺。

@#@附陈，不足为礼，聊以伴函。

@#@顺颂潭祉。

@#@祝小宝宝健康成长，平安快乐!

@#@小孩满月贺词占弄璋之喜。

@#@想天上石麟，他日定属栋梁之器。

@#@曷胜额颂，兹奉上，伏维笑纳。

@#@肃贺麟喜。

@#@并颂俪安。

@#@贺女：

@#@@#@正切驰思，忽传雀报。

@#@得悉君家有掌珠之喜，敬贺敬贺。

@#@盖桂子将荣，海棠必为之先发。

@#@矧他日乘龙获选，射雀征祥。

@#@既有冰清，自来玉润，更为可贺。

@#@附陈，不足为礼，聊以伴函。

@#@顺颂潭祉。

@#@来自来自xx的祝福：

@#@@#@在xxx得子之日，我前来贺喜，愿新生的小宝贝给你们带来数不尽的快乐!

@#@祝小宝贝：

@#@@#@身体健康!

@#@茁壮成长!

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@#@@#@恭喜!

@#@小毛添了个“小毛毛”!

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@#@祝小宝宝健康成长，平安快乐!

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@#@祝毛润东茁壮成长!

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@#@来自xxx的祝福：

@#@@#@养儿子任重而道远，加倍努力啊!

@#@来自xxx的祝福：

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@#@恭喜!

@#@祝愿小毛毛分健康、聪明、漂亮!

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@#@@#@恭喜恭喜!

@#@xxx哥喜得贵子升格当了爸爸，我们也可以沾光普升一级!

@#@孩子满月客人致辞贺子：

@#@@#@久违候教，时切遐思。

@#@望云树于邕城，赋霜葭于漠北。

@#@正欲修书驰候，思奉云翰先颂。

@#@披诵之余，敬悉阁下得占弄璋之喜。

@#@想天上石麟，他日定属栋梁之器。

@#@曷胜额颂，兹奉上，伏维笑纳。

@#@肃贺麟喜。

@#@并颂俪安。

@#@贺女：

@#@@#@正切驰思，忽传雀报。

@#@得悉君家有掌珠之喜，敬贺敬贺。

@#@盖桂子将荣，海棠必为之先发。

@#@矧他日乘龙获选，射雀征祥。

@#@既有冰清，自来玉润，更为可贺。

@#@附陈，不足为礼，聊以伴函。

@#@顺颂潭祉。

@#@父母给孩子的满月祝福语@#@1、你长着一对翅膀。

@#@坚韧地飞吧，不要为风雨所折服;@#@诚挚地飞吧，不要为香甜的蜜汁所陶醉。

@#@朝着明确的目标，飞向美好的人生。

@#@@#@2、愿你是风，鼓起白色的帆;@#@愿你是船，劈开蓝色的波澜。

@#@生活正在你的前方微笑，勇敢地走上前去，将彩色的人生拥抱。

@#@@#@3、愿你像颗种子，勇敢地冲破泥沙，将嫩绿的幼芽伸出地面，指向天空。

@#@@#@4、孩子，愿你快快脱去幼稚和娇嫩，扬起创造的风帆，驶向成熟，驶向金色的海岸。

@#@@#@5、身体强壮，快快长大，越长越可爱哦。

@#@@#@6、愿你的每一天都如画一样的美丽!

@#@生日快乐!

@#@@#@7、祝你在每个成长的日子里都开开心心!

@#@生日快乐!

@#@@#@8、生日快乐!

@#@让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐!

@#@祝你，生日快乐!

@#@!

@#@@#@9、青春、阳光、欢笑，为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。

@#@祝你生日快乐!

@#@@#@10、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你!

@#@我的宝贝，生日快乐!

@#@1@#@1、值得记念的日子，世界因为有了你而更加美好，生日快乐。

@#@1@#@2、宝贝，你的生日就在今天，祝你可爱@#@";i:

2;s:

26263:

"相处有方测试题及答案解析@#@相处有方测试题及答案解析@#@一、请你选择（每小题2分，共20分）@#@1.下列表现不属于宽容的有（）@#@①是非不分，爱憎不明②对待家人、同学、朋友不斤斤计较③受到别人无意伤害时，善于宽容别人的过错④对待任何问题都让步@#@A.①②B.②③C.③④D.①④@#@思路解析：

@#@此题主要考查对宽容的理解。

@#@宽容是什么？

@#@宽容是一种依托于博大胸襟的高尚境界。

@#@宽容，不是放任，不是纵容，不是消极的无所作为。

@#@宽容意味着尊重、信任、理解和沟通。

@#@宽容是宽松气氛的刻意营造，是不同主张的彼此交融。

@#@宽容是“海纳百川，有容乃大”。

@#@是非不分、爱憎不明不是宽容，宽容也不是委曲求全，故①④不属于宽容。

@#@@#@答案：

@#@D@#@2.理解和宽容要求我们（）@#@A.对待同学之间的争执不论对错都应宽容忍让@#@B.在受到别人的伤害时对别人的道歉要真诚接纳、原谅@#@C.要学会体谅他人@#@D.对他人的错误和过失应该宽容和谅解@#@思路解析：

@#@人与人之间存在各种各样的差异，需要我们相互宽容，需要尊重彼此的个性。

@#@我们每个人都有不同的生活方式、思维方式、行为习惯、个性特点，品德修养上也存在差异，人与人之间出现矛盾非常正常，难免会无意之中伤害别人，或由于一时糊涂做出伤害感情、损害别人利益的事。

@#@我们在受到别人伤害时，对别人的道歉也要真诚接纳、理解、原谅，而不能得理不让人，更不可冤冤相报。

@#@@#@答案：

@#@BCD@#@3.生活不能没有宽容。

@#@下列培养宽容精神的做法，正确的有（）@#@A.培养宽容精神要正确认识自己，理解个人知识与能力的局限性，对不同意见保持谦虚的态度@#@B.培养宽容精神需要不断求知@#@C.培养宽容精神就要委曲求全@#@D.培养宽容精神要学会把握自己的情绪@#@思路解析：

@#@此题主要对如何培养宽容精神的方式、途径进行考查。

@#@选项C的理解错误。

@#@学会宽容，并不能一味地去委曲求全、一味迎合他人，而是要具体问题具体分析。

@#@对非原则性的问题，应该宽容，但是对原则性很强的问题，则要讲原则，不能宽容。

@#@否则就是相互包庇、相互隐瞒。

@#@同学们在交往中应该以原则去纯化友情。

@#@@#@答案：

@#@ABD@#@4.克雷尔特说：

@#@“任何看似愚蠢的东西，它一定也有值得喝彩的地方。

@#@”这启示我们要学会（）@#@A.欣赏别人B.与别人合作@#@C.与别人平等相待D.与别人共处@#@思路解析：

@#@此题旨在考查对材料的理解、分析能力。

@#@“任何看似愚蠢的东西，它一定也有值得喝彩的地方”意思就是每一个事物都有值得去欣赏的地方，我们要学会欣赏他人。

@#@当我们以欣赏的眼光看人时，就会获得尊重、信任、感激、理解和友善。

@#@因此，我们对周围的事物应多持欣赏的态度，多一分欣赏，就多一分理解、多一分友善、多一分爱心。

@#@@#@答案：

@#@A@#@5.刘备欣赏诸葛亮的绝世智慧，礼贤下士，留下了“三顾茅庐”的佳话；@#@唐太宗任人唯贤，欣赏魏征的直言相谏，才出现了历史上的“贞观之治”。

@#@可见，欣赏别人（）@#@A.能成就自己B.能使自己获益匪浅@#@C.会贬抑自我发展D.能与别人共同发展@#@思路解析：

@#@学会欣赏他人是与人交往的不可或缺的内容。

@#@学会理解、欣赏他人，才能与人为善。

@#@当我们以欣赏的眼光看人时，同样也会获得他人的尊重、信任、感激、理解和友善。

@#@因此，欣赏他人会使我们获益匪浅，能与别人共同发展，并且在发展中成就自己。

@#@@#@答案：

@#@ABD@#@6.信步走上街头，随手翻阅报纸，我们可以发现，几乎在所有的招聘广告上，都将团队合作精神作为对招聘人员的一项重要要求。

@#@招聘单位之所以这样看重“团队合作精神”,是因为…（）@#@A.现代社会中竞争更加激烈@#@B.合作无处不在、无时不有@#@C.合作是个人事业取得成功的保证@#@D.合作有助于增强集体的凝聚力和竞争力@#@思路解析：

@#@合作是事业成功的土壤。

@#@任何事业的成功，都需要良好的合作。

@#@现代经济的发展、社会的和谐、科技的辉煌等，都是合作共享的结果。

@#@合作能聚集力量、启发思维、激发创造性，并能培养同情心、利他心和奉献精神。

@#@一个具有合作精神、合作能力的人，也容易获得他人的支持和帮助，因而大大增加了成功的可能。

@#@精诚合作会使我们分享到成功的愉悦，互助互惠能让我们取得更大的胜利。

@#@@#@答案：

@#@BCD@#@7.对“在合作中竞争”和“在竞争中合作”的关系理解正确的是（）@#@A.二者互相依存、水乳交融B.二者互相排斥、水火难容@#@C.竞争就是无合作的竞争D.合作是无竞争的合作@#@思路解析：

@#@此题主要考查竞争与合作的关系。

@#@合作与竞争既对立又统一，在合作中有竞争，在竞争中有合作，二者相互渗透、相辅相成。

@#@合作离不开竞争，没有竞争的合作会使合作缺乏生机与活力，合作就会变成一潭死水；@#@竞争也离不开合作，没有合作的竞争只能是“你死我活”的争斗或两败俱伤。

@#@竞争需要借助合作才更有可能获胜，合作则增强了竞争的能力。

@#@只有既竞争又合作，我们的事业才能取得成功，经济才能繁荣，社会才能进步。

@#@@#@答案：

@#@A@#@8.右侧的漫画《接轨》主要说明的道理是（）@#@A.合作有共同目标，需要各方“心往一处想，劲往一处使”@#@B.合作有分工，需要各方承担责任、完成各自的任务@#@C.合作的成果属于大家，由大家共享@#@D.精诚合作会使我们分享到成功的喜悦@#@思路解析：

@#@漫画类试题，首先要看漫画的题目，往往漫画题目是表现漫画寓意的关键所在；@#@其次，要注意漫画中的说明文字，它可以帮助我们加强对漫画的理解；@#@再次，要对图画内容进行仔细分析，结合寓意联系所学知识进行解答。

@#@对于漫画《接轨》，通过分析不难看出，工作人员正在完成各自任务的基础上，共同合作完成最后的目标，使轨道一线贯通。

@#@由此，A、B两项正确。

@#@@#@答案：

@#@AB@#@9.美国学者朱克曼曾做过一项研究，他发现自1901年诺贝尔奖金颁发以来的.75年中，286位获奖者中2／3的科学家是与人合作而获奖的，他又以25年为一段进行了比较研究，发现与人合作而获奖者，第一个25年为41％，第二个25年上升为65％，第三个25年竟达到79％；@#@@#@微软公司在美国以特殊的团队精神著称，像Windows2020这一产品的研发，微软公司有超过3000名开发工程师和测试人员参与，写出了5000万行代码，如果没有高度统一的团队精神，没有全体参与者的默契与分工合作，这项工程是根本不可能完成的。

@#@以上两组材料共同说明（）@#@A.在现代社会里合作逐渐取代了竞争@#@B.科技愈发展，人们合作的规模愈大@#@C.任何事业的成功，都需要良好的合作@#@D.只要具备与人合作共处的良好品质，事业就一定能获得成功@#@思路解析：

@#@正确理解材料中所体现的道理是做好这道题的前提。

@#@在事例中，既体现了合作在社会上的普遍存在，又说明了善于合作的重要性。

@#@A项错误地扩大了合作而忽视了竞争的存在；@#@D项认为只有具备与人合作共处的良好品质就一定能获得事业成功的观点本身就是错误的。

@#@@#@答案：

@#@C@#@10.在竞争中合作，就要（）@#@A.形成团队精神B.学会欣赏@#@C.学会合作D.学会共享@#@思路解析：

@#@在竞争中合作，就要注意以下几个方面的问题：

@#@第一，要消除忌妒心理，在竞争中学会尊重对手，欣赏对手，向对手学习；@#@第二，要平等、公平竞争，在竞争中充分发挥自己的个性，展示自己的风采，但绝不能因此用破坏对方或贬损对方等手段来达到目的；@#@第三，竞争不忘合作，竞争合作求双赢，在竞争过程中双方相互激励、相互帮助、取长补短，大家都会有所收获，都能得到提高；@#@第四，“在竞争中合作”需要我们形成团队精神，个人的成功不是最终的成功，团队的成功才是最终的成功。

@#@所以在充满竞争的现代社会，在锤炼竞争本领的同时，更需要形成一种“在竞争中合作”的精神，在与他人的竞争中学会欣赏、学会合作、学会共享。

@#@@#@答案：

@#@ABCD@#@二、请你回答（每小题6分，共18分）@#@11.三国时,诸葛亮初出茅庐,刘备称之为“如鱼得水”,而关、张兄弟却不然。

@#@在曹兵突然来犯时，兄弟俩便“鱼”呀、“水”呀地对诸葛亮冷嘲热讽，诸葛亮胸怀全局，毫不在意，仍然重用他们，结果新野一战大获全胜，使关、张兄弟佩服得五体投地。

@#@@#@你从这个事例中能得到什么启示呢？

@#@@#@思路解析：

@#@此题考查对宽容与成功之间关系的理解，考查全面看问题的能力。

@#@从材料看，如果诸葛亮小肚鸡肠，跟关、张一般见识，争论纠缠，势必造成将帅不和、人心分离，哪能有新野一战和以后更多的胜利呢？

@#@所以，我们要学会宽以待人，才会获得事业上的成功。

@#@@#@答案：

@#@人与人之间存在各种各样的差异，需要尊重彼此的个性。

@#@我们不能因为存在矛盾就拒绝合作、回避交往。

@#@和而不同，求同存异，是我们宽容合作的基础。

@#@（3分）因此，我们在交往中需要相互宽容。

@#@宽容是一种博大，它能包容人世间的喜怒哀乐；@#@宽容是一种境界，它能使人跃上一个新的台阶。

@#@只有宽容，才能愈合不愉快的创伤；@#@只有宽容，才能消除人为的紧张，使我们有和谐的人际关系，从而事业有成。

@#@（3分）@#@12.1852年秋天，屠格涅夫无意在松林中捡到一本皱巴巴的杂志。

@#@他随手翻了几页，竟被一篇题为“童年”的小说所吸引，作者是一个初出茅庐的无名小辈。

@#@@#@屠格涅夫四处打听作者的住处，最后得知作者两岁丧母，七岁丧父，是由姑母一手抚养照顾长大的，刚跨出校门便去高加索部队当兵。

@#@屠格涅夫几经周折，找到了他的姑母，表达了他对作者的欣赏与肯定。

@#@@#@姑母很快就写信告诉侄儿：

@#@“你的第一篇小说引起了很大的轰动，连大名鼎鼎的作家屠格涅夫见人就称赞你。

@#@他说：

@#@‘这位年轻人如果能继续写下去，前途一定不可限量！

@#@’”@#@作者收到姑母的信后，欣喜若狂，他本是因为生活的苦闷而信笔涂鸦打发心中寂寥的，由于屠格涅夫的欣赏，一发而不可收地写了下去，最终成为具有世界声誉的艺术家和思想家，他就是《战争与和平》《安娜卡列尼娜》和《复活》的作者列夫托尔斯泰。

@#@@#@这个故事告诉我们什么道理？

@#@你从中受到哪些启发？

@#@@#@思路解析：

@#@列夫托尔斯泰的成功与自身的努力是分不开的，但屠格涅夫对他的欣赏在他成功过程中发挥了重要作用。

@#@生活中，每一个人都渴望得到别人的欣赏，也应该去学会欣赏别人。

@#@欣赏与被欣赏是一对互动的力源，欣赏者必具有愉悦之心、仁爱之怀、成人之美；@#@被欣赏者必然产生自尊之心、奋进之力、向上之志。

@#@@#@答案：

@#@我们认识到：

@#@生活中需要欣赏和赞美，欣赏和赞美他人是一种做人美德，是使人不断完善的美好的途径。

@#@（3分）因此，我们要在生活中学会欣赏和赞美他人，帮助他人。

@#@（3分）@#@13.在IT业，掌上电脑是一个新兴的前景广阔的市场，手写输入技术是否成熟则是在竞争中能否制胜的关键。

@#@当时微软的手写输入距离实用还很远，汉王的手写识别输入技术已经是世界一流。

@#@在winCE中使用汉王的手写识别输入技术几乎可以说是最有效率的市场行为。

@#@也就是说微软需要中国市场，但中文手写识别技术还不成熟，而汉王的技术可以使这种矛盾有所缓解。

@#@在竞争的同时，微软和汉王两家公司都选择了正确的策略——合作，让双方受益。

@#@2020年7月，汉王向微软提供新版手写识别核心软件。

@#@该软件将继续捆绑在所有使用微软中文winCE的产品中。

@#@同时，微软将在其中文pocketpc2020版中捆绑汉王开发的基于winCE平台的全屏手写输入法。

@#@在IT业激烈的竞争中演绎了一曲“双赢之歌”。

@#@@#@结合上述实例，谈谈你对“合作与竞争”关系的理解。

@#@@#@思路解析：

@#@本题以微软和汉王两家公司选择合作让双方受益的事例，考查对合作重要性的认识及对合作与竞争关系的理解。

@#@正确理解材料中所体现的道理是做好这道题的前提。

@#@在生活中，与其在“你死我活”的竞争中斗得两败俱伤，不如携手合作，去轻松实现双赢的理想。

@#@“渡尽劫波兄弟在，相逢一笑泯恩仇”，让竞争双方都理智下来，手牵手，肩并肩，共同走向真诚愉快的合作，去实现竞争中的双赢。

@#@@#@答案：

@#@合作与竞争既对立又统一，在合作中有竞争，在竞争中有合作，二者相互渗透、相辅相成。

@#@（2分）合作离不开竞争，没有竞争的合作会使合作缺乏生机与活力，合作就会变成一潭死水；@#@竞争也离不开合作，没有合作的竞争只能是“你死我活”的争斗或两败俱伤。

@#@竞争需要借助合作才更有可能获胜，合作则增强了竞争的能力。

@#@只有既竞争又合作，我们的事业才能取得成功，经济才能繁荣，社会才能进步。

@#@（2分）我们应学会在合作中竞争，在竞争中合作，合作竞争求发展。

@#@（2分）@#@三、请你思考（共8分）@#@14.材料一：

@#@2020年3月24日，中国最大的网络游戏运营商盛大互动娱乐有限公司与全球最大的中文搜索引擎XX在线网络技术有限公司结成战略合作伙伴关系。

@#@XX将利用其搜索平台将盛大丰富的互动娱乐内容推广至更加广泛的用户群，盛大将把XX的搜索引擎引入盛大用户平台，从而进一步加强XX在搜索引擎市场的领先地位。

@#@@#@材料二：

@#@清晨的草原上，躲避在僻静处的几头狮子，正等待袭击鹿群的最佳时机。

@#@要冲到最前面尽情享受美食，就得比同伴跑得快；@#@如果跑得还没有最慢的鹿快，就得忍饥挨饿。

@#@@#@

（1）材料一、二各说明了什么道理？

@#@（2分）@#@

（2）我们应怎样参与身边的竞争？

@#@（6分）@#@思路解析：

@#@本题旨在让我们体会到合作和竞争的重要性。

@#@在日常生活和学习中，我们既需要合作，也需要竞争。

@#@材料一中，XX和盛大的合作，有利于XX加强其在搜索引擎市场的领先地位，有利于盛大将其丰富的互动娱乐内容推广至更加广泛的用户群，这说明合作有助于事业的进步与发展。

@#@材料二中，狮子和同伴是竞争的关系，跑得快可以尽情享受美食，跑得还没有最慢的鹿快就得忍饥挨饿。

@#@狮子和鹿也是竞争关系，谁跑得快谁就占据主动。

@#@狮子跑得快就可以“大快朵颐”，鹿跑得快就可以在残酷的竞争中求得生存。

@#@正是这种竞争，促使狮子和鹿形成并一直保持着快速的奔跑能力。

@#@这体现了竞争对动物乃至人类的意义。

@#@解答第

（2）问时最好能结合自身实际，从增强竞争意识、提高竞争能力、区分正当与不正当竞争，以及竞争不忘合作等方面来谈，做到切实可行。

@#@@#@答案：

@#@

（1）材料一说明合作有助于事业的进步与发展；@#@材料二说明与对手的竞争可以使自己进步、发展得更快。

@#@（2分）@#@

（2）主动参与竞争，把自己置于社会生活的大风大浪中，不断磨砺自己的意志，使自己成为一个对社会有用的人；@#@学好科学文化知识，把自己武装成一个具有真才实学的人，提高在竞争中获胜的能力；@#@反对不正当竞争，同不正当竞争行为作坚决斗争，用自己的实际行动维护道德和法律的尊严；@#@竞争不能忘记合作，只有既竞争又合作，我们的事业才能取得成功。

@#@（6分）@#@四、请你评析（每小题10分,共20分）@#@15.有的同学认为：

@#@“要宽容就没有原则，讲原则就无法宽容。

@#@”这种观点对吗？

@#@思路解析：

@#@学会宽容，并不能一味地去宽容，而是要具体问题具体分析。

@#@对非原则性的问题，应该宽容；@#@但是对原则性很强的问题，则要讲原则，不能宽容。

@#@否则就是相互包庇、相互隐瞒。

@#@对于违反道德、纪律、法律的事情，我们绝不能迁就，在原则问题上不能让步。

@#@@#@答案：

@#@

（1）善于理解别人才会被人理解，能够宽容他人才能得到他人的宽容。

@#@在合作交往中难免产生磕磕绊绊，如果斤斤计较、耿耿于怀，不仅会给自己带来心理上的压力，还会使你和同学、朋友的关系渐渐地疏远。

@#@在他人无意或者过失伤害了自己，应不予计较和追究，由衷地原谅、饶恕他人的错误和过失；@#@哪怕是他人在故意刁难自己，只要没给自己造成严重伤害，对方又表示了歉意，也可原谅、饶恕对方。

@#@让人不是怕人，宽容不是软弱，而是一种博大的情怀，是理解人、有爱心的表现。

@#@（6分）@#@

（2）但是，宽容并不意味着是非不分，也不是不讲原则，对待“坏人”，我们绝不能迁就，在原则上绝不能让步。

@#@（4分）@#@16.小刚的爸爸妈妈对其要求非常严格。

@#@不但要求他学习好，还要他学习多种技能，以应对社会生活中的各种竞争。

@#@在爸爸妈妈的教育和影响下，小刚逐渐养成了凡事都不服输的性格。

@#@为了达到处处争第一的目的，小刚在笔记本上记录了在每次考试中超过自己的同学的名字，然后专门找这些同学的缺点，对他们冷嘲热讽，有意贬低他们。

@#@@#@你是如何看待小刚的行为的？

@#@他应如何正确对待各种各样的竞争？

@#@@#@思路解析：

@#@要与人团结合作，必须克服忌妒心理。

@#@忌妒心理不但妨碍团结，也不利于自己进步。

@#@当别人超过自己时，不要忌妒，而要为别人的进步高兴。

@#@竞争绝不意味着互相诋毁、不择手段，只有在公正、合理、合作的氛围里进行的竞争才是真正的竞争，所以同学们在竞争过程中一定要坚持“友谊第一、竞赛第二”的原则，树立公平、公正的竞争意识。

@#@@#@答案：

@#@小刚的行为是缺乏健康的竞争心态和良好的合作意识的表现。

@#@（4分）他应该：

@#@积极地参与竞争，把竞争看作是学习的机会和提高自己的手段；@#@拥有健康的竞争心态，克服忌妒心理，学会尊重对手，欣赏对手，虚心向对手学习；@#@坚持平等、公平竞争，靠自己的智慧和才艺取胜；@#@正确对待竞争中的成功与失败，做到胜不骄、败不馁；@#@竞争不忘合作，在合作中竞争，在竞争中合作等。

@#@（6分）@#@五、社会话题（共10分）@#@17.众所周知，微软公司使数以百计的雇员成为了百万富翁，甚至是亿万富翁。

@#@可是，鲜为人知的是，他们中许多人在拥有财富之后，却仍继续留在微软工作。

@#@那么，是什么神奇的吸引力，竟使这帮百万富翁（甚至包括亿万富翁）不是为自己经济的需要而如此卖命地工作呢？

@#@答案只有一个，那就是完全超越了自我的团队意识。

@#@这种团队意识，已在微软公司落地生根。

@#@微软人认为，他们不属于自己，而是属于微软这个团体。

@#@董事长比尔盖茨在谈到这种文化时说：

@#@“这种企业文化营造了一种氛围，在这种氛围中，开拓性思维不断涌现，员工的潜能得以充分发挥。

@#@我们微软公司所形成的氛围是，你不但拥有整个公司的全部资源，同时还拥有一个能使自己大显身手、发挥重要作用的小而精的班组或部门。

@#@每一个人都有自己的主见，而能使这些主见变成现实的则是微软这个团队。

@#@我的策略一向是，聘用有活力、有创新精神的顶尖人才，然后把权力和责任连同资源（人、财、物），一并委托给他们，以便使他们出色地完成任务。

@#@”@#@比尔盖茨所倡导的团队意识已引起了社会的普遍关注。

@#@请就此问题发表你的看法。

@#@思路解析：

@#@这种团队意识，绝非微软公司所独有。

@#@类似于这种把个人归属于集体的团队意识，也是其他公司都在刻意追求和培养的。

@#@这种意识，使雇员们工作热情更高、工作体验更丰富，从而也使他们的生活更具价值。

@#@这种团队意识是一种切合实际的举措。

@#@信息时代的竞争特点决定了他们必须花更长的时间投身于工作。

@#@在工作中，如果他们的专长不能得以发挥，自身的价值就得不到充分体现，他们也就无法从工作中得到乐趣。

@#@所以，他们认为最重要的是让人们感觉到自己真正置身于一个彼此相互尊敬、相互信任、志同道合，宛如一个大家庭似的团队之中。

@#@换言之，只有雇员们都感到自己是团队中的一员，生产效率才会提高。

@#@@#@答案：

@#@（提示）围绕什么是团队意识、团队意识的作用及如何培养团队意识等角度组织答案。

@#@（10分）@#@六、亲临其境（共10分）@#@18.八年级（5）班被市教育局授予“先进班集体”的荣誉称号。

@#@班主任老师在介绍工作经验时说：

@#@@#@我接这个班，首先就根据学生各方面的综合情况尽量均衡地将全班分成八个小组，每组五人，选举产生一名组长，具体负责本组工作，然后重点抓了两方面的工作：

@#@第一，培养小组之间和小组内部成员之间的整体配合能力。

@#@要求各小组及其成员以班级建设目标为努力方向，步调一致，通力合作，只要一声令下，就能一呼百应，令行禁止。

@#@第二，在小组之间和各小组内部成员之间引入竞争，使小组之间和各小组内部成员之间在思想、学习中，向前看，争上游，不落伍，不掉队。

@#@各小组组长对组内成员的学习、卫生、纪律等情况做好记录，以与其他组展开对照，并对组内优秀成员予以适当奖励；@#@值日班长对各小组的学习、卫生、纪律等综合情况做好记录，以展开组际竞赛，并予以适当奖惩。

@#@如：

@#@前三名为优秀组，画“小红旗”一面；@#@后三名为后进组，画“小绿花”一朵，下次若有进步则改为“小红花”；@#@中间各组则画“小红星”各一枚。

@#@旗、星、红花、绿花各按4、3、2、1分计，两周一总评，然后奖优罚劣。

@#@这样，各小组内成员之间在竞争中获得的进步，促成了所在小组的共同进步；@#@各小组之间在竞赛中获得的提高，汇合促成了整个班级实力的提升。

@#@@#@你若是这个先进班集体某一小组的学生，你将如何处理与本组内同学间的竞争关系？

@#@思路解析：

@#@上述材料充分体现了“在合作中竞争”的完整内涵：

@#@一方面，在以班级建设目标为努力方向的前提下，既讲究小组之间和小组内部成员之间的整体配合，又开展了小组之间和各小组内部成员之间的竞争，通力合作、相互竞争；@#@另一方面，在小组之间和各小组内部成员之间的竞争中，既有各小组内部成员的进步凝聚成的共同进步，又有各小组获得的提高汇合促成的整个班级实力的提升。

@#@成员之间相互竞争，最终促使了团体竞争力的提高。

@#@所以，我们要在理解合作与竞争的关系基础上，学会正确面对竞争的压力，不断完善自我。

@#@@#@答案：

@#@（提示）善于找准自身优势，扬长避短，敢与他人竞争；@#@尊重竞争对手，向竞争对手学习；@#@在竞争中相互启发、各显神通、互帮互学、互相提高等。

@#@（每点3分，最高得10分）@#@七、实践探究（共14分）@#@19.我思我行：

@#@我喜欢你……@#@与同学相互欣赏，培养自己欣赏和赞美别人的能力。

@#@@#@

（1）以“我喜欢你……”的方式，用欣赏的语言给小组中的每一个同学写下你对他（她）的欣赏。

@#@@#@

（2）全组交换彼此的欣赏。

@#@@#@（3）以欣赏赞美的心态对待全班同学和其他人。

@#@几天以后，看看你的人际环境有什么变化。

@#@@#@思路解析：

@#@我们的身边并不缺少美，而是缺少发现美的眼睛，更深一层就是缺少发现美的心灵。

@#@欣赏赞美别人，就是肯定别人，鼓励别人，就是提高对方的价值，使他们增强信心和勇气。

@#@在别人身上发现美好、赞美他人的同时，你会发现，别人也同样在欣赏你、尊重你。

@#@学会欣赏他人，赞美我们的同学，让我们生活的周围充满乐趣和希望，让我们的交往更加和谐吧。

@#@@#@@#@";i:

3;s:

9918:

"亦庄数据中心光交接箱维护管理办法剖析@#@亦庄数据中心光交接箱维护管理办法@#@第一章细则@#@第一条为加强光交接箱设施的维护与管理，保障通信安全稳定运行，结合我公司实际情况，制定本办法。

@#@@#@第二条本办法适用于我公司所有光交接箱设施的维护与管理。

@#@@#@　　第三条任何单位和个人都有义务保护通信设施，有权制止或举报破坏通信设施的行为。

@#@@#@第二章验收移交@#@第四条光交接箱建成后，由监理公司确认设施已按合同、设计要求安装完毕，安装工艺、各项技术性能指标符合规范要求，各项功能及性能已达到合同规定要求，则由工程建设部组织进行初步验收，同时向运维部移交设计文档、工程备忘录、测试记录、竣工资料（包括工程概况、开工时间、竣工时间、施工单位以及监理单位的详细信息）等技术资料。

@#@@#@第五条工程建设部应按照运维部制定的资管录入模板要求提供电子版资管数据，由运维部专人负责整理录入资源管理系统，确保数据录入及时、完整、准确。

@#@@#@第六条光交接箱建成后未得到市政等相关部门验收许可前不得投入现网使用。

@#@@#@第七条初步验收后，由运维部备案并下发试运行通知，试运行期间（一年内），施工单位需按照合同要求完成光交接箱的日常维护，确保光交接箱安全稳定运行。

@#@@#@第八条试运行结束后，施工单位提交完整、准确的竣工资料及验收报告，解决完所有的工程遗留问题，方可通过竣工验收，光交接箱交由运维部维护。

@#@@#@第三章维护职责@#@第九条运维部是公司光交接箱使用和维护的主管部门，负责本办法的组织实施，并对实施情况进行监督、检查。

@#@工程建设部及各合作单位应当根据各自的职责密切配合。

@#@@#@第十条运维部应加强对已投入使用光交接箱设施的维护管理，每天进行巡检工作、每月组织对光交箱维护、并对使用情况进行抽检，对发现的问题责成相关责任客户进行整改，对相关责任客户进行检查、通报、处罚，保证通信设施的安全稳定运行。

@#@@#@第十一条运维各班组人员应加强对光交接箱的维护管理、光交接箱的日常维护及巡检，加强各施工单位的管理，把控相关工程的质量及进度。

@#@@#@第十二条运维部应每月对所有光交接箱进行一次全面的巡检，确保光交接箱接地防雷装置、门锁完好，光交接箱内无杂物，尾纤盘放整齐、跳纤有规范标签。

@#@@#@第十三条各班组人员应按要求做好各类报表和报告的编制和上报工作。

@#@做好技术资料和维护原始纪录数据的管理，并做好归类存档，保证技术档案资料完备、准确并能及时更新。

@#@@#@第四章设施保护@#@第十四条所有相关合作单位在使用光交接箱前需发起工单并填写《光交接箱光缆（光纤）申请表》、光交接箱光缆（光纤）维护申请表》到市场部，由市场部审核后发至运维部，经签字审批后，由运维部登记方可施工。

@#@@#@第十五条施工单位在可能影响现网业务中断的情况下施工作业，应事先征得运维部的同意，由运维部对现场实施方案等进行批复后方可施工。

@#@@#@　第十六条任何单位和个人，不准有下列损坏光交设施和危害通信安全的行为：

@#@@#@　　

（一）不得以任何理由破环光交接箱门锁，非施工或维护原因不得擅自打开光交接箱，不得私自破坏光交接箱门锁进行施工。

@#@@#@

（二）不得在光交接箱周围埋设地下光缆的地面上进行钻探、堆放笨重物品或倾倒含有酸、碱、盐的液体。

@#@@#@（三）不得损坏或擅自移动、拆除光交接箱。

@#@@#@（四）不得私自在光交接箱上或内部加装通信设施、其他设施或将光交接箱设施挪作他用。

@#@@#@（五）不得擅自更改光交接箱内尾纤、光缆标签，纤芯分配图等标识。

@#@@#@（六）盗窃和无证变卖、收购光交接箱，以及干扰、中断通信和危害通信安全的其他活动。

@#@@#@第五章处罚条款@#@第十七条任何单位或个人违反本办法的，按下列规定处罚：

@#@@#@

（一）违反本办法第四到五条规定，对相关责任单位处以500-1000元罚款并不予通过验收。

@#@@#@

（二）违反本办法第十一条规定的，视情节对相关人员在KPI考核中予以考核并进行通报。

@#@@#@（三）违反本办法第十二条到第十四条规定，情节严重的进行额外扣分（5至10分）。

@#@@#@（四）违反本办法第十五条规定的，对相关单位处300-500元罚款。

@#@@#@（五）违反本办法第十六条规定未经批复进行施工的，处以300-500元罚款；@#@在施工过程中影响现网安全，造成严重后果的，对相关责任单位处以1000-2000元罚款，责令其立即停工并整改，并承担由于影响业务造成的全部收入损失。

@#@@#@　　（六）违反本办法第十七条第

（一）到（五）款规定的，由主管部门责令其停止施工；@#@造成通信设施损坏的，应当赔偿损失，并处以2000-5000元罚款。

@#@@#@（七）在施工过程中未按设计要求规范粘贴光缆、尾纤、法兰盘、光交接箱标签的，处以500-2000元罚款，并责令其整改。

@#@@#@　　第十八条罚款使用的票据和罚款的处理，按公司财务有关规定执行。

@#@@#@　　第六章附则@#@　　第十九条本办法如与国家或相关上级主管部门有关规定抵触时，按国家、或相关上级主管部门的规定执行。

@#@@#@第二十条本办法由公司运维部负责解释和修订。

@#@@#@第二十一条本办法自下发之日起实施。

@#@@#@2016年6月21日@#@@#@ @#@@#@附件1.光交接箱使用审批流程@#@光缆（光纤）申请表审核流程：

@#@@#@未通过\完成施工@#@未通过@#@未通过@#@通过@#@通过@#@通过@#@未通过根据情况反馈给商务@#@施工结束反馈商务施工结果@#@通过@#@ @#@@#@通过@#@ @#@@#@附件2.光交接箱光缆（光纤）施工申请表@#@申请单位@#@单位名称（盖章）@#@商务负责人@#@电话@#@现场负责人@#@电话@#@申请日期@#@IDC@#@业务经理@#@电话@#@施工项目@#@施工线路@#@数量/芯数@#@施工日期@#@施工人员@#@ @#@@#@身份证号@#@申请原因/类型@#@商务审核@#@@#@商务人员：

@#@年月日@#@机房审核@#@@#@运维主管：

@#@年月日@#@施工完成@#@@#@施工人员：

@#@年月日@#@过程审核@#@■光缆/光纤是否绑扎□是□否@#@■光缆/光纤是否整洁、有序□是□否@#@■光缆/光纤是否是否挂牌□是□否@#@■光缆/光纤重要节点是否拍照□是□否@#@@#@运维人员：

@#@年月日@#@经理确认@#@ @#@@#@运维经理：

@#@年月日@#@申请表填写规范@#@1、申请单位@#@1、单位名称填写申请单位的名称及盖章；@#@@#@2、商务负责人名称及联系电话填写申请单位人员；@#@@#@3、现场负责人名称及联系电话填写申请单位现场负责人；@#@@#@4、申请日期填写填表日期；@#@@#@二、IDC@#@1、此项填写对数据中心应商务人员及联系方式；@#@@#@三、施工项目@#@1、施工线路要描述清晰，起点、中间经过的节点、终点，最好能够具体到设备的型号及端口号；@#@@#@2、数量是针对网线或光缆的数量，芯数是针对光纤的数量；@#@@#@3、施工日期填写施工操作日期，可以比申请日期延后；@#@@#@4、施工人员及身份证号要填写施工人员及对应的身份证号；@#@@#@四、申请原因@#@此项由申请人填写，例如：

@#@新增、替换、新增备用等。

@#@@#@五、商务审核@#@此项由我司对应商务填写，确认收费标准、收费方式、付费日期及施工内容和数量等情况，确认后签字。

@#@@#@六、机房审核@#@此项由我司机房运维主管填写，确认是否有可以实施、是否有富余的资源或接口以及施工的可行性，确认后签字。

@#@@#@七、施工完成@#@此项由施工人员填写，简述施工过程是否按标准执行，是否存在问题，施工是否顺利等，确认后签字。

@#@@#@八、过程审核@#@此项由我司机房当班运维人员填写，主要核验是否按照标准放线，根据放线标准进行评判，如有问题要求施工人员做出新的调整，保证施工按照正常规范进行，确认后签字。

@#@@#@九、经理审核@#@此项由我司机房运维经理填写，对此次施工做出最后的检查与核验，确认无误后签字并存档。

@#@@#@ @#@@#@注：

@#@施工标准请参考副本内部光纤施工规范、外部光纤施工规范。

@#@@#@ @#@@#@附件3.光交接箱光缆（光纤）维护申请表@#@申请单位@#@单位名称（盖章）@#@联系人@#@联系电话@#@申请日期@#@维护信息@#@维护地点@#@维护事项@#@■光交箱跳纤□@#@■线路打光测试□@#@■跳纤打标签□@#@■线路光衰测试□@#@■其它事宜□@#@维护日期@#@维护人员@#@ @#@@#@身份证号@#@商务审核@#@@#@商务人员：

@#@年月日@#@机房审核@#@@#@运维主管：

@#@年月日@#@维护完成@#@@#@维护人员：

@#@年月日@#@过程审核@#@■光交箱跳纤是否按要求操作□是□否@#@■光缆/光纤是否整洁、有序□是□否@#@■光缆/光纤是否是否挂牌□是□否@#@■操作是否影响其它线路使用□是□否@#@@#@运维人员：

@#@年月日@#@运维经理@#@ @#@@#@运维经理：

@#@年月日@#@";i:

4;s:

27532:

"消防系统设计说明书@#@建筑消防毕业设计@#@说明书@#@天津城市建设学院能源与机械工程系安全工程教研室@#@ @#@@#@一、课程设计的意义@#@本设计是相关专业基础课程教学的综合性和实践性教学环节，是理论联系实践的桥梁，是使学生体会工程实际问题复杂性的尝试。

@#@通过建筑消防毕业设计，要求学生能够运用相关课程的基本知识，融会贯通、独立思考，完成给定的建筑消防设计任务，从而得到增强对建筑安全工程的进一步认识。

@#@同时，通过本毕业设计，还可以使学生树立正确的设计思想，培养实事求是、严肃认真、高度负责的学习和工作作风。

@#@@#@本说明书是根据设计任务书的要求，明确毕业设计的性质与任务，提出本设计的的进行程序、设计方法和计算中应考虑的原则，并对方案、系统、设备做必要的说明。

@#@其中一般设计原理、计算方法、设计资料和数据，参阅查询了教材、有关手册和国家现行的规范、标准及规程。

@#@@#@二、设计原始依据（资料）@#@2.1土建资料@#@秦皇岛某住宅楼建筑平面图。

@#@@#@本工程主体建筑地上6层，地下一层为地下车库。

@#@建筑内外高差1.40米。

@#@@#@层高：

@#@地下一层3.4米，首层3.5米，二~六层3.25米。

@#@@#@2.2区域划分@#@二层可分为A商铺（140m2）、B商铺（140m2）、C商铺（90m2）、D商铺（90m2）、大堂（85m2），A楼梯及合用前室、B楼梯及前室、走廊，A居室（30*2m2）、B居室（30m2）、C居室（30m2）、D居室（30m2）。

@#@@#@一、三、四、五层同二楼@#@地下室分为A车库（110m2）、B车库（205m2）、C车库（145m2）、D车库（100m2）、B楼梯及前室、办公室@#@2.2气象资料@#@采用当地气象资料。

@#@@#@其它参数可查阅相关设计规范、标准、措施、手册等。

@#@@#@2.3设计原则@#@安全可靠，使用方便，技术先进，经济合理@#@2.4设计要求@#@设计内容包括秦皇岛某住宅楼建筑（地下一层、二层）火灾自动报警系统、室内外消火栓系统、湿式自动喷水灭火系统的设计以及水泵房的平面布置等。

@#@@#@2.4.1系统设计计算@#@

（1）火灾自动报警系统：

@#@探测区域与报警区域的确定，火灾探测器的选择及布置，手动火灾报警按钮、火灾事故广播、火灾警报装置、消防电话等的布置；@#@@#@

（2）消火栓系统：

@#@室外消火栓布置间距与数量，室内消火栓的选择及布置，室内消火栓系统管径确定及阻力计算，消防水泵选型，消防水箱、消防水池及水泵接合器的确定；@#@@#@（3）自动喷水灭火系统：

@#@喷头的选择及布置，系统管径的确定，系统阻力计算，消防水泵选型，消防水箱、消防水池及水泵接合器的确定。

@#@@#@2.4.2设计说明书编制@#@按学校“毕业设计（论文）工作管理办法（试行）”第三项第3条要求，说明书应反映毕业设计的全部内容，包括目录、内容摘要（含外文）、关键词、正文、参考文献（含一定字数的国外主要参考文献的翻译文稿）。

@#@说明书正文应包括设计的原始资料、方案论证、设计说明、计算、经济技术分析、设计结果等。

@#@设计说明书要文字简洁、语言通顺、图表整洁、论证充分，工整、清晰，格式要符合国家有关科技文书的技术规范要求。

@#@设计说明书字数应不少于1万字，统一采用电脑排版A4打印，并装订成册。

@#@@#@排版打印格式严格按照“天津城市建设学院毕业设计、论文规范化要求”执行。

@#@@#@2.4.3设计图纸绘制@#@

（1）地下一层火灾自动报警系统与消火栓系统平面图，1号图。

@#@@#@

（2）地下一层湿式自动喷水灭火系统平面图，1号图。

@#@@#@（3）二层火灾自动报警系统与消火栓系统平面图，1号图。

@#@@#@（4）二层湿式自动喷水灭火系统平面图，1号图。

@#@@#@（5）火灾自动报警系统图，2号图。

@#@@#@（6）室内消火栓系统图，2号图。

@#@@#@（7）湿式自动喷水灭火系统图，1号或2号图。

@#@@#@（8）水泵房平面布置图，2号或3号图。

@#@@#@（9）施工说明及材料表，2号或3号图。

@#@@#@三、火灾自动报警系统设计@#@火灾探测器是对火灾进行有效探测的基础与核心。

@#@火灾自动报警系统通常由火灾探测器，区域火灾报警控制器和集中火灾报警控制器，以及联动模块，与控制模块，控制装置等组成。

@#@火灾探测器的选用及其与火灾报警控制器的配合，是火灾自动报警系统设计的关键。

@#@火灾报警控制器是火灾信息处理和报警识别与控制的核心，最终通过联动控制设备装置实施对消防设备的联动控制和灭火操作。

@#@@#@3.1火灾自动报警系统的基本要求@#@火灾的早期发现和扑救具有及其重要的意义，它能将损失控制在最小范围，并且防止造成灾害，基于这种思想，我国的有关消防规范和技术标准对自动报警系统提出了以下基本要求:

@#@@#@

（1）当有火情时能及时准确的发出火警信号，并显示火情发生的地点（地址编号）。

@#@@#@

（2）经查确认火情后，应及时通报消防队救火，并通告火灾区域内人员按指定路线撤离。

@#@@#@（3）立即启动消防系统灭火和排烟。

@#@@#@（4）及时切断灾区电源，以防电气失火，同时启动安全疏散人员的照明系统。

@#@@#@（5）火灾报警器应有本机故障监测功能，能及时报告探测器及线路等各部分故障，使值班人员能及时排除，保持自动报警系统功能完好。

@#@@#@（6）增加系统抗干扰能力，以减少非火情误报次数。

@#@@#@（7）应设置备用电源（发电机或蓄电池），当主电源停电时能及时投入备用电源运行，使火情监视不中断。

@#@@#@（8）火灾报警器应有记忆功能，自动记录火情及故障发生的地点于时间，以备查考和分析灾情等。

@#@@#@3.2系统保护对象分级@#@火灾自动报警系统的保护对象应根据其使用性质、火灾危险性、疏散和扑救难度等分为特级、一级和二级（详见附录二）。

@#@秦皇岛某住宅为建筑高度不超过24m的民用建筑，且为设有空气调节系统的或每层建筑面积超过2000平方米、但不超过3000平方米的商业楼或高级住宅。

@#@所以，其系统保护对象分级为二级。

@#@@#@3.3基本形式的选择@#@根据《火灾自动报警系统设计规范》（GBJ116-88）[25]的规定，火灾监控对象的特点和火灾报警控制器的分类，以及消防设备联动控制要求的不同，火灾自动报警系统有以下三种基本设计形式@#@区域报警系统:

@#@由火灾探测器，手动报警器，区域报警控制器或通用报警控制器，火灾警报装置等构成.如图所示.这种系统形式用于完成火灾探测和报警任务，适用于小型建筑对象和防火对象单独使用.@#@集中报警系统:

@#@由火灾探测器，区域火灾报警控制器或用作区域报警的通用火灾报警控制器和集中火灾报警控制器等组成，按照《火灾自动报警系统设计规范》（GBJ116-88）的规定，集中火灾报警系统形式适用于高层宾馆，写字楼等对象.@#@控制中心报警系统:

@#@由设置在消防控制中心（或消防控制室）的消防联动控制装置，集中火灾报警控制器，区域火灾报警控制器和各种火灾探测器等组成，或由消防联动控制装置.环状布置的多台通用火灾报警控制器和各种火灾探测器及功能模块等组成.一般适用于高层建筑及智能建筑中自动消防系统.@#@综合考虑，选择控制中心报警系统。

@#@@#@3.4防火分区@#@防火分区包括水平和竖向两种。

@#@@#@水平防火分区是当住宅建筑楼层面积超过一定规模时，应用防火墙，防火门及防火卷帘等将各楼层在水平方向分隔为两个或几个防火分区。

@#@竖向防火分区的概念是指上，下层间分别以耐火极限不低于1.5小时或1小时的楼板等构件进行防火分隔。

@#@一般说来，竖向防火分区为每个楼层一个分区，或二至三个楼层一个分区。

@#@对单元或住宅而言，由于上，下层间的钢筋混凝土楼板完全可以起到阻滞火势向上蔓延的作用，因此竖向防火分区的重点是对建筑内部的垃圾道，设备管井，空调管道及楼，电梯间实行防火阻隔，最大限度地降低火势蔓延速度，控制火灾燃烧面积。

@#@@#@本建筑防火分区的划分:

@#@每一个楼层为一个防火分区。

@#@@#@3.5探测区域的设计@#@

（1）火灾探测区域是由一个或多个火灾探测器并联组成的一个有效探测报警单元，是系统警戒范围的基本要求，可以占有区域火灾报警控制器的一个部位号，按照《火灾自动报警系统设计规范》中规定，探测器一般是按照独立房间划分。

@#@一个探测区域的面积不宜超过500m2，从主要入口能看清其内部，且面积不宜超过1000m2的房间，也可以划分为一个探测区域。

@#@@#@

（2）符合下列条件之一的二级保护对象，可将几个房间划为一个探测区域。

@#@@#@①相邻房间不超过5间，总面积不超过400m2，并在门口设有灯光显示装置。

@#@@#@②相邻房间不超过10间，总面积不超过1000m2，在每个房间门口均能看清其内部，并在门口设有灯光显示装置。

@#@@#@（3）下列场所应分别独立划分区域：

@#@@#@①敞开或封闭楼梯间；@#@@#@②防烟楼梯间前室，消防电梯，消防电梯与防烟楼梯间合用前室；@#@@#@③走道，坡道，管道井，电缆隧道；@#@@#@④建筑屋闷顶，夹层。

@#@@#@（4）火灾报警探测器的选择@#@在各个探测区域内，需设置的类型。

@#@（主要有感烟式，感温式和感光式三类）@#@（5）报警区域。

@#@@#@一般按照防火分区和楼层来划分，一个火灾报警区域由一个防火分区火同一楼层的几个防火分区组成。

@#@@#@3.6报警区域的设计@#@火灾报警区域是由多个火灾探测器组成的火灾警戒区域范围，一般应按照防火分区和楼层来划分，一个火灾报警区域宜由一个防火分区火同一楼层的几个防火分区组成。

@#@@#@根据本建筑的设计布局，性质，用途，以每层作为一个火灾报警区域。

@#@@#@3.7火灾报警探测器的选择@#@3.7.1火灾报警探测器的分类@#@火灾探测器，是指用来响应其附近区域由火灾产生的物理或化学现象的探测器件。

@#@@#@根据各类物质燃烧时的火灾探测要求和不同的火灾探测方法，可以构成各种类型的火灾探测器，主要有感烟式，感温式和感光式（火焰探测式）三大类型。

@#@对于物质燃烧产生的烟气体或易燃易爆场所泄露的可燃气体，可以利用各种气敏元件及其导电机理或三端电化学元件的特性变化来构成可燃气体探测器。

@#@在建筑中，大量使用的火灾探测器是感烟式和感温式探测器，只有在部分露天场所，配电室，大型展览厅和厨房可燃气瓶附近会少量使用感光式和可燃气体探测器。

@#@此外，火灾探测器还有烟温，烟光，烟温光等复合式火灾探测器和双灵敏度火灾探测器。

@#@@#@感烟式火灾探测器是利用一个小型传感器响应悬浮灾其周围附近大气中的燃烧或热解产生的烟雾气溶胶（固态或液态微粒）的一种火灾探测器，且一般情况制成点型结构。

@#@@#@感温式火灾探测器是利用一个点型或线缆式传感器来响应其周围附近气流的异常温度或升温速率的火灾探测器。

@#@其结构有点型和线缆式两种。

@#@@#@感光式火灾探测器是根据物质燃烧火焰的特性和火焰的光辐射而构成的用于响应火灾时火焰光特性的火灾探测器，一般制作成主动红外对射式线型火灾探测器和被动式紫外或红外火焰光探测器。

@#@@#@可燃气体探测器是采用各种气敏元件和传感器来响应火灾初期烟气体中某些气体浓度或液化气等可燃气体浓度的探测器，一般其产品为点型结构。

@#@@#@火灾探测器还可以按照火灾信息处理方式或报警方式的不同，分为阙值比较式（开关量），类比判断式（模拟量）和分布智能式火灾探测器等。

@#@@#@3.7.2火灾报警探制器的选择@#@由于商店和住宅内有大量的棉，麻，木料等纤维材料和装饰性材料（衣服、家具），发生火灾时，火灾初期有阴燃阶段，并会产生大量的烟气和少量的热，很少或没有火焰辐射，且平时无大量的灰尘，烟雾，水蒸气。

@#@按照火灾的形成与发展特点和建筑特点，遵循选用探测器的一般原则。

@#@本建筑（除厨房外）选择感烟式探测器。

@#@@#@本建筑各厨房需设置感温探测器，因为厨房中平时烟较多，会影响感烟探测器的效果。

@#@@#@3．8火灾报警控测器的选择@#@3.8.1按用途和使用要求分类@#@区域报警控制器:

@#@直接与火灾探测器相连，其作用是将一个防火区的火警信号汇集到一起，进行报警显示，是组成自动报警系统的最常用设备之一。

@#@@#@集中报警火灾控制器:

@#@一般不与火灾探测器相连，而与区域火灾报警控制器送来的报警信号，常用于较大的火灾报警系统中。

@#@@#@通用火灾报警控制器—兼有区域，集中两种火灾报警控制器的双重特点，通过设置或修改某些参数（可以是硬件或软件方面），可作区域报警器使用，连接探测器;@#@也可以作为集中报警器使用，连接区域火灾报警控制器。

@#@@#@3.8.2按内部电路设计分类@#@普通型火灾报警控制器:

@#@其电路设计采用通用逻辑组合形式，具有成本低廉，使用简单等特点，易于实现以标准单元的插板组合方式进行扩展，其功能一般比较简单。

@#@@#@微机型火灾报警控制器:

@#@其电路设计采用微机结构，对硬件和软件程序均有相应的有要求。

@#@具有功能扩展方便，技术要求复杂，硬件可靠性高等特点。

@#@是火灾报警控制器的首选形式。

@#@@#@3.8.3按信号的处理方式分类@#@有阙值火灾报警控制器:

@#@处理的探测信号为阶跃开关量信号，对火灾探测器发出的报警信号不能进一步处理，火灾报警取决于探测器。

@#@@#@无阙值模拟量火灾报警探测器:

@#@处理的信号为连续的模拟量信号，其报警主动权掌握在控制器方面，可以具有智能结构。

@#@@#@3.8.4按结构形式分类@#@壁挂式火灾报警控制器:

@#@容量较小，控制功能较为简单，一般用于区域火灾报警控制器。

@#@@#@台式火灾报警控制器:

@#@容量较大，联动设备较为复杂，一般用于火灾报警控制器。

@#@@#@柜式火灾报警控制器。

@#@@#@3.8.5按其容量分类@#@可分为单路火灾报警控制器，多路火灾报警控制器。

@#@@#@3.8.6按其使用环境分类@#@可分为船用型，陆用型火灾报警控制器@#@3.8.7按其防爆性能分类@#@可分为防爆型，非防爆型火灾报警控制器。

@#@@#@3.8.8火灾报警控测器的选择@#@区域报警器负责接受火灾探测器发送的火灾信息，因此报警控制器的选择必须与探测器相配套，同时还应使其容量大于或等于探测器回路（部位）数。

@#@以保证探测器充分使用。

@#@@#@根据设计要求该建筑选用壁挂式JB-TB-64型的集中报警控制器。

@#@@#@3.9火灾自动报警系统平面图的布置@#@感烟探测器、感温探测器的安装间距，应根据探测器的保护面积A和保护半径R（表3-1）确定，并不应超过（图3-1）探测器安装间距极限曲线D1~D11（含D9'@#@）所规定的范围。

@#@@#@表3-1感烟、感温探测器保护面积、保护半径@#@火灾探测器的总类@#@地面面积S/m2@#@房间高度h/m2@#@屋顶坡度θ≤15º@#@@#@屋顶坡度15º@#@<@#@θ≤30º@#@@#@屋顶坡度θ>@#@30º@#@@#@感烟探测器@#@S≤80@#@h≤12@#@A=80m2，R=6.7m@#@A=80m2，R=7.2m@#@A=80m2，R=8.0m@#@S>@#@80@#@6<@#@h≤12@#@A=80m2，R=6.7m@#@A=100m2，R=8.0m@#@A=1200m2，R=9.9m@#@S>@#@80@#@h≤6@#@A=60m2，R=5.8m@#@A=80m2，R=7.2m@#@A=100m2，R=9.0m@#@感温探测器@#@S≤30@#@h≤8@#@A=30m2，R=4.4m@#@A=30m2，R=4.9m@#@A=30m2，R=5.5m@#@S>@#@30@#@h≤8@#@A=20m2，R=3.6m@#@A=30m2，R=4.9m@#@A=40m2，R=6.3m@#@图3-1安装间距极限曲线@#@3.9.1探测器计算相关公式@#@探测器的数量@#@在一个火灾探测区域内所需火灾探测器的数量按下式计算@#@式中：

@#@N——该探测区域内所需探测器的数量，只；@#@@#@S——该探测区域的面积，m2；@#@@#@A——一个火灾探测器的保护面积（教材P323表8-7），m2；@#@@#@K——修正系数，特级保护对象宜取0.7-0.8，一级保护对象取0.8-0.9，二级保护对象取0.9-1.0。

@#@@#@查表3-1得本建筑探测器的保护面积和保护半径。

@#@（房高3.25、3.40、3.50）@#@感烟探测器:

@#@@#@当S＞80@#@，@#@时，A=60@#@，R=5.8m。

@#@@#@感温探测器:

@#@@#@当@#@，@#@时，A=30@#@，R=4.4m。

@#@@#@探测器的安装间距a、b；@#@@#@a、b不应超过（图3-1）探测器安装间距极限曲线D1~D11（含D9'@#@）所规定的范围。

@#@@#@校核@#@感烟探测器、感温探测器的实际保护半径，应小于规定的保护半径R（表3-1）。

@#@@#@2.9.2相关计算@#@二层@#@A商铺（140m2）@#@校核：

@#@A商铺可分为两部分@#@A商铺可以设3个探测器@#@B商铺（140m2）@#@取N=4@#@校核：

@#@@#@B商铺可以设4个探测器@#@C商铺（90m2）@#@校核@#@C商铺可以设2个探测器@#@D商铺（90m2）@#@校核@#@D商铺可以设2个探测器@#@大堂（85m2）@#@校核@#@大堂可以设2个探测器@#@A居室（2间*30m2）@#@A居室有两间卧室@#@校核@#@A居室刻在两间卧室各设1个探测器@#@B居室（30m2）@#@B居室有两间卧室@#@校核@#@B居室可以设1个探测器@#@C居室（30m2）@#@校核@#@C居室可以设1个探测器@#@D居室（30m2）C居室（30m2）@#@校核@#@D居室可以设1个探测器。

@#@@#@走廊@#@走廊可以设2个个探测器。

@#@@#@校核@#@探测器之间距离为10.2m，小于11.6；@#@与墙和墙角之间距离皆小于5.8m米。

@#@@#@A楼梯及合用前室@#@合用前室可以设1个探测器，与墙和墙角之间距离皆小于5.8m米。

@#@@#@B楼梯及前室@#@前室可以设1个探测器，与墙和墙角之间距离皆小于5.8m米。

@#@@#@一、三、四、五层同二楼@#@地下室@#@A车库（110m2）@#@校核：

@#@@#@A车库可以设2个探测器@#@B车库（205m2）@#@校核：

@#@@#@B车库可以设4个探测器@#@C车库（145m2）@#@校核：

@#@@#@校核：

@#@A商铺可分为两部分@#@C车库可以设3个探测器@#@D车库（100m2）@#@校核：

@#@@#@D车库可以设2个探测器@#@办公室@#@每个办公室可以设1个探测器，与墙和墙角之间距离皆小于5.8m米@#@B楼梯及前室@#@前室可以设1个探测器，与墙和墙角之间距离皆小于5.8m米@#@3.9.3布置探测器；@#@@#@详细见图纸。

@#@@#@3.9.4楼梯与电梯探测器的布置@#@楼梯每10米高度安装一个感烟探测器，所以在每个楼梯的三层和五层分别安置一个感烟探测器。

@#@@#@电梯在最顶端安置一个感烟探测器即可。

@#@@#@安装要求:

@#@探测器设置在顶棚，头朝下，其下表面至屋顶棚距离为100mm。

@#@@#@3．10防火门，防火卷帘的设置@#@为了分隔防火分区，需设置防火门，又因为本综合住宅楼梯处空间较小，采用较为灵活的防火卷帘，分设在每一层的楼梯出口处。

@#@并在防火卷帘两侧设有专用的感烟探测器和感温探测器各一个。

@#@@#@3．11手动火灾报警按钮的设置@#@《火灾自动报警系统设计规范》中规定：

@#@@#@

（1）每个防火分区应至少设置一个手动火灾报警按钮。

@#@从一个防火分区内的任何位置到最邻近的一个手动火灾报警按钮的距离，不应大于30m。

@#@手动火灾报警按钮宜设置在公共活动场所的出入口处。

@#@@#@

（2）手动火灾报警按钮应设置在明显的和便于操作的部位。

@#@当安装在墙上时，其底边距地高度宜为1.3~1.5m，且应有明显的标志。

@#@@#@本系统一到五层每层均设置6个手动报警按钮：

@#@四个商铺均在楼梯口处设有手动报警按钮；@#@大堂的在防火卷帘旁设有手动报警按钮；@#@合用前室一个手动报警按钮。

@#@地下室设有两个手动报警按钮：

@#@出口处设一个手动报警按钮;@#@前室外设一个手动报警按钮。

@#@@#@3．12火灾事故广播@#@3.12.1民用建筑内扬声器应设置在走道和大厅等公共场所，每个扬声器的额定功率不应小于3W，其数量应能保证从一个防火分区的任何部位到最近一个扬声器的距离不大于25m。

@#@走道内最后一个扬声器至走道末端的距离不应大于12.5m。

@#@@#@3.12.2火灾事故广播播放疏散指令的楼层控制程序如下：

@#@@#@①2层及2层以上楼层发生火灾，宜先接通火灾层及其相邻的上，下层。

@#@@#@②首层发生火灾，宜先通知本层，2层及地下各层。

@#@@#@③地下室发生火灾，宜先通知地下各层及首层。

@#@@#@控制方式：

@#@为避免误控造成人为混乱，由消防控制中心集中控制。

@#@@#@本建筑为综合住宅，有一部分商店，平时人员较多，人员流动量较大，中间隔墙较多。

@#@为保证火灾发生时被困人员能迅速得到警报，并能安全疏散，所以在1～5层每个防火分区设置1个火灾事故广播，地下室设置1个火灾事故广播。

@#@@#@3．13火灾警报装置@#@

（1）未设置火灾应急广播的火灾自动报警系统，应设置火灾警报装置。

@#@@#@

（2）每个防火分区至少应设一个火灾警报装置，其位置宜设在各楼层走道靠近楼梯出口处。

@#@警报装置宜采用手动或自动控制方式。

@#@@#@为了在火灾时能够引起各种人员的注意，需设置声光报警器。

@#@本建筑在每层楼梯口处，均设置声光报警器。

@#@@#@3．14消防电话@#@

（1）消防专用电话网络是与普通电话分开的独立系统，用于消防控制室与消防专用电话分机设置的火情通话。

@#@必备两个功能：

@#@第一，主机与分机可直通，可打内线；@#@第二，可打外线119，可随时报警。

@#@@#@

（2）下列部位应设置消防专用电话分机：

@#@@#@①消防水泵房、备用发电机房、配变电室、主要通风和空调机房、排烟机房、消防电梯机房及其他与消防联动控制有关的且经常有人值班的机房；@#@@#@②灭火控制系统操作装置处或控制室；@#@@#@③企业消防站、消防值班室、总调度室。

@#@@#@（3）设有手动火灾报警按钮、消火栓按钮等处宜设置电话塞孔。

@#@电话塞孔在墙上安装时，其底边距地面高度宜为1。

@#@3~1。

@#@5m。

@#@@#@（4）特级保护对象的各避难层应每隔20m设置一个消防专用电话分机或电话塞孔。

@#@@#@（5）消防控制室、消防值班室或企业消防站等处，应设置可直接报警的外线电话。

@#@@#@3．15消防控制室@#@消防控制室是火灾自动报警系统中的信息中心和控制中心，其设置范围，建筑结构，耐火等级，设置位置及室内照明等，都必须附和现行的《建筑设计防火规范》中的规定。

@#@@#@3.15.1消防控制室的要求@#@

（1）消防控制室的门应向疏散方向开启，且入口处应设置明显的标志。

@#@消防控制室应有直通室外的通道，使发生火灾时，消防控制室的人员能够出入。

@#@@#@

（2）消防控制室对火灾报警连锁装置具备的功能@#@①火灾报警后—停止有关部位风机，关闭防火阀，接收和显示相应的反馈信号；@#@启动有关部位防烟，排烟风机（包括正压送风机）和排烟阀，接收并显示其反馈信号；@#@@#@②火灾确认后—关闭有关部位的防火门，防火卷帘，接收，显示其反馈信号，强制控制非消防电梯降至首层停靠，接收，显示其反馈信号；@#@接通火灾事故照明灯和疏散指示灯；@#@切断有关部位的非消防电源。

@#@@#@（3）消防控制室对消火栓灭火系统的功能：

@#@@#@①控制消防水泵的起，停；@#@@#@②显示消火栓按钮的工作部位。

@#@@#@（4）消防控制室室消防专用的房间，不得与其他用途的房间合用，以免相互干扰，管理不便和发生误判，误操作。

@#@消防控制室必须按专用消防控制室设计，使其建筑结构，耐火等级，设置部位及室内照明等符合设计要求。

@#@@#@消防控制室的位置应有利于火灾的消防控制方便和与室外消防人员联系，在其门上应设置明显标志。

@#@消防控制室若设置在建筑物首层，其门的上方应设置标志牌或标志灯;@#@若设置在地下一层，其门的上方必须是带灯光的标志装置。

@#@标志灯的电源应取自消防电源，以保证标志灯电源可靠。

@#@@#@3..15.2消防控制室的设置@#@本系统的消防控制室设在地下室值班室，其门上有灯光标志，消防控制室有直通室外的通道，使发生火灾时，消防控制室的人员能够出入。

@#@@#@四、室外消火栓系统设计@#@4.1系统组成@#@4.1.1消防给水基础设施@#@储供，管网，消防水池等。

@#@@#@4.1.2消防给水管网@#@输送消防用水，消火栓，进水管，水平干管，消防竖管。

@#@@#@4.1，3消火栓设备@#@水带，水枪，水喉。

@#@@#@4.1.4报警控制设备@#@智能化报警远程启动水泵。

@#@@#@4.1.5附件@#@屋顶消火栓，阀门，水房，压力表等。

@#@@#@4.2系统选型@#@4.2.1按消防水压要求分类@#@按消防水压要求分类的类别主要有@#@高压消防给水系统:

@#@高压消防给水系统管网内经常保持足够的消防用水量和水压，火场上不需使用消防车或移动式消防水泵加压，直接从消火栓接出水带，水枪即可实施灭火。

@#@建筑小区的室内消防给水系统，在有可能利用地势设置高位水池时，或设置集中高压水泵房，可采用高压消防给水系统。

@#@@#@临时高压给水系统:

@#@临时高压给水系统的管网内平时水压不高，在泵站内设置高压消防水泵。

@#@一旦发生火灾，立刻启动消防水泵，临时加压使管网内的压力达到高压消防给水系统的压力要求，一般在工厂或在储蓄区内多采用这种给水系统。

@#@@#@低压消防给水系统:

@#@低压消防给水系统管网内的压力较低一般只负担为消防设备提供消防给水量，火场上灭火时水枪所需要的压力由消防车或其他消防水泵加压形成。

@#@一般建筑小区多采用这种消防给水系统。

@#@@#@本建筑供水水压平时水压不高，在泵站内设置高压消防水泵。

@#@一旦发生火灾，立刻启动消防水泵，临时加压使管网内的";i:

5;s:

18404:

"英语口语安慰时@#@英语口语8000句-安慰时@#@●担心、惦念@#@你怎么了?

@#@ @#@@#@What'@#@sthematter?

@#@*用于对方身体不舒服或对方有什么异常时。

@#@@#@What'@#@sthematter?

@#@Youlooksad.（你怎么了?

@#@显得这么伤心。

@#@）@#@Nothing.I'@#@mjusttired.（没什么。

@#@我只是累了。

@#@）@#@What'@#@swrong?

@#@@#@Isanythingwrong?

@#@@#@What'@#@stheproblem?

@#@@#@Issomethingbotheringyou?

@#@*bother“使……烦心”、“折磨”。

@#@ @#@@#@你没事吧?

@#@ @#@@#@Areyouokay?

@#@*用于对方发生什么不好的事情时。

@#@@#@Areyouallright?

@#@ @#@@#@到底怎么回事?

@#@ @#@@#@What'@#@sgoingon?

@#@@#@What'@#@sgoingon?

@#@（到底怎么回事?

@#@）@#@Wewerejusttalking.（我们只是说说。

@#@）@#@Whathappened?

@#@@#@What'@#@shappening?

@#@ @#@@#@你有什么心事吗?

@#@@#@Issomethingonyourmind?

@#@*beonaperson'@#@smind“有什么挂心的事”。

@#@@#@Doyouhavesomethingonyourmind?

@#@@#@Whatareyouworriedabout?

@#@（你担心什么?

@#@）@#@What'@#@sonyourmind?

@#@（你担心什么呢?

@#@）@#@Isanythingbotheringyou?

@#@@#@我担心你。

@#@ @#@@#@Iwasworriedaboutyou.@#@Iwasconcernedaboutyou. @#@@#@请不要特地为我（而麻烦您吧）。

@#@@#@Pleasedon'@#@tgooutofyourway.@#@I'@#@lldropyouoff.（我送你回家。

@#@）@#@Pleasedon'@#@tgooutofyourway.（请不要特地送我。

@#@）@#@你怎么那么严肃。

@#@@#@Youlookserious.@#@Youlookserious.（你怎么那么严肃。

@#@）@#@Thisisimportant.（这事很重要。

@#@）@#@Youlookgrave. @#@@#@你今天看上去很悲伤。

@#@@#@Youlooksadtoday. @#@@#@你今天怎么满脸的不高兴。

@#@@#@Youdon'@#@tlookveryhappytoday. @#@@#@你怎么闷闷不乐的呀?

@#@ @#@@#@Whyareyousoglum?

@#@*glum“闷闷不乐的”、“忧郁的”、“愁闷的”。

@#@@#@Whyareyousoglum?

@#@（你怎么闷闷不乐的呀?

@#@）@#@Mygirlfriendjustdumpedme.（女朋友刚跟我吹了。

@#@）*dump“抛弃”。

@#@@#@Whysoglum?

@#@@#@Whythelongface?

@#@ @#@@#@你看起来很疲惫。

@#@ @#@@#@Youlookexhausted.*exhausted“精疲力尽”、“疲劳不堪”，表示在此情况下再也不能做任何事情的疲劳感。

@#@@#@Youlookverytired.@#@Youlookworn-out.@#@Youlookbushed.*俚语。

@#@@#@Youlookpooped.*俚语。

@#@ @#@@#@你该休息一会儿。

@#@（你需要喘口气。

@#@） @#@@#@Youneedabreak.@#@It'@#@ssixo'@#@clockalready.（已经6点了。

@#@）@#@Yeah,youneedabreak.（是呀，你该休息会儿了。

@#@）@#@Youneedarest.@#@Youneedtotakeabreak.@#@Youshouldtakeiteasy.（你该放松会儿。

@#@） @#@@#@你今天有点儿不大对劲。

@#@@#@Somethingiswrongwithyoutoday.@#@You'@#@renotyourselftoday.@#@Youseemdifferenttoday. @#@@#@谁让你烦躁了?

@#@ @#@@#@Whoareyouirritatedwith?

@#@*用beirritatedwith...表示“为……而急躁的”、“为……而发怒的”。

@#@@#@Whohasirritatedyou?

@#@ @#@@#@你太紧张。

@#@ @#@@#@You'@#@renervous.@#@Ithinkyou'@#@renervous.（我觉得你太紧张。

@#@）@#@No,I'@#@mnotnervous!

@#@（没有，我不紧张。

@#@）@#@Youseemnervous.（你好像很紧张。

@#@）@#@●同情@#@听到这事我很难过。

@#@@#@（I'@#@m）sorrytohearthat.@#@Mydogdied.（我的狗死了。

@#@）@#@I'@#@msorrytohearthat.（听到这事我很难过。

@#@）@#@I'@#@msorryaboutthat.@#@（That'@#@s）toobad.@#@That'@#@sapity.@#@Whatapity.@#@Howawful.（太可怕了!

@#@）@#@Howsad.（太让人伤心了!

@#@）@#@Toughluck.@#@Sorry.@#@Whatashame.（太遗憾了。

@#@）*shame“遗憾的事”、“倒霉的事”。

@#@ @#@@#@真不走运!

@#@ @#@@#@That'@#@sunfortunate.@#@ItrainedeverydaywhileIwasinHawaii.（我在夏威夷那几天，每天下雨。

@#@）@#@That'@#@sunfortunate.（真够倒霉的。

@#@）@#@I'@#@msorryaboutyourmisfortune.*更礼貌的说法。

@#@@#@It'@#@sunfortunate.@#@常有的事。

@#@ @#@@#@Ithappens!

@#@ @#@@#@这是常见的错误。

@#@@#@It'@#@sacommonmistake. @#@@#@那你肯定很难受吧。

@#@ @#@@#@Itmustbetoughforyou.*tough表示“困难的”、“不容易的”、“费力气的”。

@#@@#@Shewon'@#@ttalktomeanymore.（她再也不会和我说话了。

@#@）@#@Itmustbetoughforyou.（那你肯定很难受吧。

@#@）@#@Itmustbehardonyou. @#@@#@啊，真可怜!

@#@ @#@@#@Oh,poorthing!

@#@*poor“可怜的”、“太惨的”。

@#@@#@Bobgotfired.（鲍勃被解雇了。

@#@）@#@Oh,poorthing!

@#@（哦!

@#@太惨了!

@#@）@#@Oh,poorbaby!

@#@@#@Ah,poorBob!

@#@（啊，可怜的鲍勃!

@#@） @#@@#@我理解你的心情。

@#@ @#@@#@Iknowhowyoufeel.@#@Mywifeleftme.（我妻子离开了我。

@#@）@#@Mine,too.Iknowhowyoufeel.（我也是，我了解你的感受。

@#@）@#@Iunderstandthewayyoufeel.@#@Ireallysympathizewithyou.（我真的同情你。

@#@）@#@●安慰@#@别在意。

@#@ @#@@#@Nevermind.@#@I'@#@mreallysorry!

@#@（我真的很抱歉。

@#@）@#@Nevermind.（没什么。

@#@）*带有“别在意”、“忘了它吧”、“没什么”的语感。

@#@@#@Don'@#@tworry（aboutit）.@#@It'@#@sokay.@#@Forget（about）it.（没什么。

@#@）*比Nevermind更直接。

@#@根据说法不同，有时听起来没有礼貌。

@#@ @#@@#@太遗憾了。

@#@@#@Whatbadluck.*用于宽慰努力了但却没能成功的人。

@#@“太遗憾了”、“太不顺了”、“太可惜了”。

@#@@#@Betterlucknexttime!

@#@（下次一定会走运的!

@#@）@#@That'@#@stoobad!

@#@@#@Whatashame!

@#@@#@Bummer!

@#@*俚语。

@#@ @#@@#@没事儿。

@#@@#@That'@#@sallright.@#@I'@#@msorry,I'@#@mlate.（真对不起，我来晚了。

@#@）@#@That'@#@sallright.（没事儿。

@#@）@#@That'@#@sokay.@#@It'@#@snoproblem. @#@@#@别责备自己了。

@#@ @#@@#@Don'@#@tblameyourself.*blame“责备人、责难人”。

@#@@#@It'@#@sallmyfault!

@#@（都是我弄错了。

@#@）@#@Don'@#@tblameyourself.（别责备自己了。

@#@）@#@这不是你的错。

@#@@#@It'@#@snotyourfault.@#@常有的事。

@#@ @#@@#@Ithappens.*发生了没有预料到的事情，劝人想开点儿的语气。

@#@@#@Ifeelreallybadaboutit.（那件事我做的真不好。

@#@）@#@Don'@#@tworry,ithappens.（别担心了，那是常有的事。

@#@）@#@这种事谁都会遇到。

@#@ @#@@#@Ithappenstothebestofus.@#@Ithappenstoeveryone. @#@@#@不必为那事烦恼。

@#@ @#@@#@There'@#@snoneedtoworryaboutit.@#@Don'@#@tconcernyourself. @#@@#@别想得太多。

@#@ @#@@#@Don'@#@tgiveitanotherthought.*giveitanotherthought直译是“别再有其他的想法”，“别想得太多”。

@#@ @#@@#@没办法呀!

@#@ @#@@#@Itcan'@#@tbehelped. @#@@#@我不想给您添麻烦。

@#@@#@Idon'@#@twanttoputyouout.*putout有“添麻烦”的意思。

@#@@#@You'@#@rewelcometostay.（您就住下吧。

@#@）@#@Idon'@#@twanttoputyouout.（不，我不想给您添麻烦。

@#@）@#@Idon'@#@twanttobotheryou.@#@Idon'@#@twanttocauseyoutrouble. @#@@#@这算什么呀。

@#@ @#@@#@Thisisnothing.@#@Wow!

@#@Shibuyaiscrowded.（哇!

@#@涩谷这么挤呀!

@#@）@#@Thisisnothing,youshouldseeShinjuku.（这算什么呀!

@#@你该去新宿看看。

@#@）@#@Youhavealotofhomework.（你有这么多作业呀。

@#@）@#@Thisisnothing.（这算不了什么。

@#@）@#@It'@#@snobigdeal.@#@It'@#@snoproblem. @#@@#@多糟糕呀!

@#@ @#@@#@Howterrible!

@#@@#@Howawful!

@#@ @#@@#@别小题大作。

@#@ @#@@#@Nobigdeal.*这种表达方式表示“没什么了不起的”、“没什么”、“这很容易”。

@#@@#@Sorry,Ican'@#@tplaytenniswithyoutomorrow.（对不起，我明天不能和你一起去打网球。

@#@）@#@Nobigdeal.I'@#@llaskJohntoplay.（没什么，我问约翰能不能去。

@#@） @#@@#@这还算好的呢。

@#@ @#@@#@I'@#@veseenworse.*“我还知道更糟糕的事”、“这还算好的呢”，用于鼓励遇到挫折的人。

@#@@#@Thatwasabadmovie.（那真是部糟糕的电影。

@#@）@#@I'@#@veseenworse.（这还算好的呢。

@#@）@#@Itcouldhavebeenworse.（还有比这更糟的呢!

@#@）@#@Itmighthavebeenworse.（也许有的比这更糟呢。

@#@） @#@@#@别那么自暴自弃。

@#@@#@Don'@#@tfeelsobadaboutyourself.@#@Don'@#@tbesohardonyourself.@#@Don'@#@tbesodownonyourself.@#@Don'@#@tthinksolowlyofyourself. @#@@#@真遗憾!

@#@ @#@@#@Whatapity!

@#@@#@Whatashame!

@#@ @#@@#@总会有办法的。

@#@ @#@@#@It'@#@llworkout.*workout表示“进展顺利”、“解决”。

@#@@#@Idon'@#@tknowwhattodo!

@#@（我不知道该怎么办!

@#@）@#@I'@#@msureit'@#@llworkout.（别担心，总会有办法的。

@#@）@#@Everythingwillbefine.（一切都会顺利的。

@#@）@#@Thingswillworkout. @#@@#@她只是有点心烦。

@#@ @#@@#@She'@#@sjustupset.@#@What'@#@sherproblem?

@#@（她怎么了?

@#@）@#@She'@#@sjustupset.（她只是有点心烦。

@#@）@#@She'@#@sjustmad.@#@She'@#@sonlyangry.@#@●鼓励@#@别哭了。

@#@ @#@@#@Don'@#@tcry. @#@@#@擦擦眼泪。

@#@ @#@@#@Wipeyourtears.@#@振作起来!

@#@ @#@@#@Cheerup!

@#@@#@Cheerup!

@#@（振作起来!

@#@）@#@I'@#@lltry.（我会的。

@#@）@#@Comeon!

@#@（打起精神来!

@#@）@#@Takeiteasy!

@#@（别那么想不开。

@#@）@#@Pullyourselftogether!

@#@（重新振作起来。

@#@）@#@Getaholdofyourself!

@#@@#@Getyourshittogether!

@#@*语气相当尖锐。

@#@表达类似“别那么懒懒散散的，振作精神，好好干”的感觉。

@#@ @#@@#@尽你最大努力!

@#@ @#@@#@Doyourbest!

@#@@#@Doagoodjob!

@#@（好好干!

@#@） @#@@#@勇敢点儿。

@#@ @#@@#@Goforit!

@#@*对将要开始某事的人说。

@#@@#@ShouldIaskherout?

@#@（我是不是该约她出去?

@#@）@#@Yeah,goforit!

@#@（是呀，勇敢点儿!

@#@）@#@It'@#@smyturntobat.（该轮到我打了。

@#@）@#@Goforit!

@#@（加油!

@#@）@#@Takeachance!

@#@（给自己一次机会碰碰运气吧!

@#@） @#@@#@我们会给你们队助威的!

@#@ @#@@#@We'@#@llcheerforyourteam.*cheer“助威，喝彩”。

@#@直译就是“我们会给你们队助威的”。

@#@@#@I'@#@mplayingbasketballtomorrow.（明天我有篮球比赛。

@#@）@#@We'@#@llcheerforyourteam.（我们会给你们队助威的。

@#@）@#@下次再努力吧。

@#@ @#@@#@Tryhardernexttime.@#@Mytestscorewaslow.（我的考分很低。

@#@）@#@Tryhardernexttime.（下次再努力吧。

@#@） @#@@#@别松劲!

@#@ @#@@#@Hanginthere!

@#@*鼓励正在做某事的人，“坚持下去!

@#@”、“不要放弃!

@#@”。

@#@@#@Ican'@#@tdoitanymore.（我不行了。

@#@）@#@Hanginthere!

@#@（别松劲!

@#@））@#@Don'@#@tgiveitup!

@#@@#@Keepatit!

@#@（坚持下去!

@#@）@#@Keepyourchinup!

@#@（要有信心!

@#@）@#@Tryharder!

@#@（再加把劲!

@#@） @#@@#@别认输!

@#@/别放弃!

@#@ @#@@#@Don'@#@tgiveup!

@#@*它和hanginthere的意思几乎相同，只不过这种说法比较直接。

@#@@#@Keepitup!

@#@@#@Nevergiveup!

@#@（绝对不能放弃!

@#@） @#@@#@你可以的!

@#@ @#@@#@Youcandoit!

@#@@#@Thismachineistoodifficulttooperate.（这台机器很难操作。

@#@）@#@Youcandoit!

@#@（你可以的!

@#@） @#@@#@你得看到事情好的一面。

@#@ @#@@#@Lookonthebrightside. @#@@#@Mysalaryisreallylow.（我的薪水真的太低。

@#@）@#@Lookonthebrightside.Yourjobisveryrewarding.（你得看到好的一面。

@#@你的工作可是很有价值的呀。

@#@） @#@@#@别看得那么严重!

@#@ @#@@#@Don'@#@ttakeittooseriously!

@#@@#@Don'@#@tgetworkedupovernothing!

@#@*workup“激动”、“激起，使激动”。

@#@@#@别灰心!

@#@ @#@@#@Keepyourchinup!

@#@*直译是“抬起下巴来”。

@#@作为词组常用来表示“别失望，抱点希望”。

@#@@#@Ifeelsosad.（我真的很痛苦。

@#@）@#@Keepyourchinup!

@#@（别灰心!

@#@） @#@@#@只要你想做，你就一定能做得到。

@#@ @#@@#@Youcandoanythingifyoureallywantto.@#@Youcandoanythingifyoureallywantto.（想做你一定能做得到。

@#@）@#@That'@#@sthespirit!

@#@（那才是好样的!

@#@）@#@Youcandoanythingifyouputyourmindtoit.@#@Youcandoanythingifyouaresominded.@#@Youcanaccomplishanythingifyoubelieveinit.（只要有信心，什么事都办得到。

@#@） @#@@#@这是一个机会。

@#@ @#@@#@There'@#@sachance.*鼓励对方打起精神的说法。

@#@“愿望有可能实现”，但带有希望不大的语感。

@#@@#@I'@#@llneverpassthattest.（我肯定考不过。

@#@）@#@There'@#@sachance.（这可是个机会。

@#@）@#@There'@#@sapossibility.@#@It'@#@snotimpossible.（不是不可能的。

@#@）@#@Itcouldhappen.（还是有可能的。

@#@） @#@@#@担心解决不了任何问题。

@#@@#@Worryingaboutitwon'@#@tsolveanything.@#@Worryingaboutitwon'@#@tmakeitbetter. @#@@#@振作起来!

@#@杰克。

@#@ @#@@#@Getittogether,Jack!

@#@@#@Ican'@#@tdoit,Ican'@#@t!

@#@（我做不了，我不行。

@#@）@#@Getittogether,Jack!

@#@（振作起来，杰克!

@#@） @#@@#@试试看。

@#@ @#@@#@Justtryit.@#@Idon'@#@tthinkIcan.（我想我不行。

@#@）@#@Justtryit.（你试试看。

@#@）@#@Idon'@#@twantto.（我不想做。

@#@）@#@Justtryit.（就试一下。

@#@）@#@Comeon,tryit.@#@Justgiveitatry. @#@@#@试着做做。

@#@ @#@@#@Tryanddoit.@#@Tryit.@#@Giveitatry. @#@@#@再试一遍。

@#@ @#@@#@Tryagain.@#@Haveanothertry.@#@Doitagain.@#@Giveitanothertry. @#@@#@别害怕。

@#@ @#@@#@Don'@#@tbeachicken.*这里的chicken是俚语，表示“胆小鬼，窝囊废”，而不是“小鸡”。

@#@@#@Don'@#@tbeachicken.Askherout.（别那么窝囊，去约她吧。

@#@）@#@Butwhatifshesaysnot?

@#@（可要是她说“不”怎么办?

@#@）@#@Don'@#@tbeacoward.@#@Don'@#@tbeasissy.*俚语。

@#@ @#@@#@让我们面对现实。

@#@ @#@@#@Let'@#@sfaceit.*用在表示“面对不能令人满意的事实”时。

@#@@#@DoyouthinkI'@#@msmart?

@#@（你觉得我聪明吗?

@#@）@#@Let'@#@sfaceit,you'@#@renoEinstein.（你得面对现实，你不是爱因斯坦。

@#@）@#@Let'@#@sfacefacts.（让我们面对现实。

@#@）@#@Let'@#@sberealistic. @#@@#@我们得让他振作起来。

@#@ @#@@#@Let'@#@scheerhimup.@#@Helooksblue.（他看上去很忧郁。

@#@）@#@Let'@#@scheerhimup.（我们得让他振作起来。

@#@）@#@Let'@#@strytomakehimforgethistroubles.（我们试着让他忘记烦恼吧。

@#@） @#@@#@我祝你成功!

@#@ @#@@#@Iwishyousuccess!

@#@@#@Successtoyou!

@#@@#@Mayyousucceed!

@#@@#@I'@#@llhavemyfingerscrossed.*haveone'@#@sfingerscrossed表示“希望计划能够顺利进行”。

@#@直译是“把手指叠在一起”，实际场合中常常一边把中指叠在食指上，一边这么说。

@#@@#@I'@#@llkeepmyfingerscrossed.@#@I'@#@llcrossmyfingers.@#@I'@#@llkeepmyhopesup.（我期待着……。

@#@） @#@@#@应当面对他说。

@#@ @#@@#@Tellhimtohisface.@#@Tellhimtohisfacethathe'@#@saliar!

@#@（你应当面对他说他是个骗子!

@#@）@#@Well,Ican'@#@t.（可我不行。

@#@） @#@@#@我是认真的。

@#@ @#@@#@I'@#@mserious.@#@Noway!

@#@（不可能!

@#@）@#@I'@#@mserious.（我是认真的。

@#@）@#@Areyoujoking?

@#@（你是开玩笑吧?

@#@）@#@No,I'@#@mserious.（不，我是认真的。

@#@）@#@Seriously.@#@I'@#@mreallyserious.（我真的是认真的。

@#@）@#@I'@#@mnotjoking.（我没开玩笑。

@#@）@#@I'@#@mbeinghonestwithyou.（开诚布公地跟你讲。

@#@）@#@Imeanit!

@#@*当对方不相信你说的是真话时。

@#@@#@Idon'@#@tmeanit.（我不是这个意思。

@#@） @#@@#@这是真的呀!

@#@ @#@@#@Takemywordforit.@#@Believeme.（相信我!

@#@）@#@Takeitfromme.（相信我。

@#@）@#@请相信!

@#@ @#@@#@You'@#@dbetterbelieveit!

@#@*口语说法。

@#@@#@Didhereallysaythat?

@#@（他真的这么说了吗?

@#@）@#@You'@#@dbetterbelieveit!

@#@（请相信我!

@#@）@#@Ireallymeanit!

@#@（真是那么回事。

@#@）@#@Trustme!

@#@（请相信我!

@#@） @#@@#@我敢肯定。

@#@ @#@@#@I'@#@msureofit.@#@Isthepartyat9∶00?

@#@（晚会是9点开始吗?

@#@）@#@I'@#@msureofit.（我敢肯定是。

@#@）@#@I'@#@mabsolutelysure.@#@Iknowforsurethat...@#@I'@#@mpositive.（我有把握。

@#@） @#@@#@听起来也许奇怪，但那是真的。

@#@@#@Itmaysoundstrange,butit'@#@strue.@#@Noway!

@#@（不可能有!

@#@）@#@Itmaysoundstrange,butit'@#@strue.（听起来也许奇怪，但它是真的。

@#@）@#@Youmaynotbelieveit,butI'@#@mtellingthetruth.@#@Itmaybeunbelievable,butit'@#@sthetruth.（你也许不能相信，但那是事实。

@#@） @#@@#@我是无辜的!

@#@ @#@@#@I'@#@minnocent!

@#@@#@It'@#@syourfault.（是你的错。

@#@）@#@Me?

@#@I'@#@minnocent!

@#@（是我?

@#@真冤柱呀!

@#@）@#@I'@#@minnocent!

@#@（我是清白的。

@#@）@#@Don'@#@tlie!

@#@Isawyoudoit.（别撒谎，我看见你干的。

@#@）@#@Ididn'@#@tdoit.（我没干。

@#@）@#@";i:

6;s:

27525:

"小儿推拿笔记@#@穴位@#@百会：

@#@升阳举陷，镇惊安神@#@开天门（推攒竹）：

@#@疏风解表，醒神开窍，直推100-300次@#@推坎宫：

@#@疏风解表，明目，止头痛。

@#@分推@#@耳后高骨：

@#@疏风解表，镇惊安神@#@太阳：

@#@疏风解表，镇惊安神，止头痛@#@迎香：

@#@宣肺，通鼻窍。

@#@按揉50-100次，需要一定力度，推拿结束时应用@#@山根：

@#@急救，掐@#@人中：

@#@急救，掐@#@黄蜂入洞：

@#@宣肺气，通鼻窍，30-50次@#@天突穴：

@#@前正中线上，胸骨上窝中点凹陷处。

@#@理气化痰，止咳平喘。

@#@点按5-10次，或揉50-100次，或振。

@#@@#@乳根穴：

@#@乳头之下2分。

@#@@#@乳旁穴：

@#@乳头外旁开2分。

@#@宽胸理气，止咳化痰。

@#@按揉，用两拇指或2中指分别按压乳根乳旁，或单手食指中指。

@#@@#@膻中穴：

@#@前正中线上，乳头连线中点，第四肋间隙。

@#@宽胸理气，止咳化痰。

@#@按揉50-100次，或分推膻中50-100，或下推膻中50-100（天突下缘到胸剑结合）@#@协理：

@#@面状穴位。

@#@腋下到协肋部到肚脐水平。

@#@协肋是肝胆的位置，疏肝解郁，有一定的化痰作用，理气化痰，开积聚散瘀结。

@#@搓法作用于胁肋部，叫按弦走搓摩。

@#@20-30次，即5-6遍。

@#@@#@中脘：

@#@前正中线上，脐上4寸，剑突到肚脐中点。

@#@调中和胃，消食化积。

@#@按揉中脘100-200次，摩中脘，推中脘（自喉至肚脐，下推，有降逆作用）。

@#@@#@天枢穴：

@#@脐旁2寸左右各一。

@#@肠腑所在，疏调大肠，消积导滞。

@#@按揉天枢50-100次，最多可以300次。

@#@@#@神阙（脐）：

@#@温阳散寒，补益气血。

@#@保健的常用穴位，外用疗法常用。

@#@@#@丹田：

@#@面状穴位。

@#@脐下2-3寸之间，或脐下2.5寸。

@#@培补元气，补肾固本。

@#@按揉（用掌根），摩（四指摩）。

@#@@#@关元：

@#@前正中线上脐下3寸。

@#@补肾固本，培补元气。

@#@@#@气海：

@#@脐下1.5寸，助阳行气。

@#@气海和关元有一定通利作用。

@#@@#@肚角：

@#@脐下2寸，旁开2寸。

@#@治腹痛的要穴，对寒痛和伤食痛效果明显。

@#@按揉肚角，或拿肚角。

@#@因为刺激量大所以最后操作。

@#@@#@开璇玑：

@#@1，分推协肋（分推胸阴阳），沿着肋间隙向两侧分推50次。

@#@2，从剑突直推至脐部50次。

@#@3，顺时针摩（揉）腹50次。

@#@4，自脐向下直推至曲骨穴。

@#@理气化痰消食。

@#@肺系脾系疾病都可以应用。

@#@做3-5组。

@#@@#@捏脊：

@#@消积化滞，强身健体，通经络，培元气。

@#@调和阴阳脏腑，提高免疫力。

@#@可以调节胃肠蠕动，促进消化吸收。

@#@轻提有安神的作用，可治疗失眠症。

@#@主治先后天不足的一切慢性虚弱的病症。

@#@食积，疳积，痰积等。

@#@中点在脾胃肺俞捏。

@#@@#@肩井：

@#@肩上大筋即可。

@#@发汗解表，宣通气血。

@#@@#@大椎：

@#@后背正中线上第七颈椎棘突下凹陷中。

@#@清热利咽，发汗解表。

@#@按揉（用指端按揉）50-100次。

@#@或捏挤法（双手拇指食指相对用力挤压取痧）。

@#@清热时捏挤法的作用比按揉好，刺激量较大，可以配合点刺放血拔罐，需注意消毒。

@#@@#@肺俞：

@#@第三胸椎棘突下旁开1.5寸，第三胸椎是肩甲岗内侧端）脊椎至肩甲岗内侧缘连线中点。

@#@调肺气止咳喘，攻补兼具，肺系实证虚证都可以应用。

@#@按揉50-100次。

@#@孩子小的话可以食指中指分别按揉。

@#@@#@脾俞：

@#@第11胸椎棘突下旁开1.5寸，肩胛下角是第七胸椎往下找，第12肋网上找。

@#@调脾胃助运化，虚实皆可用之。

@#@按揉50-100次。

@#@@#@肾俞：

@#@第2腰椎棘突下旁开1.5寸，髂骨是第四腰椎网上找。

@#@培元固本，滋阴壮阳。

@#@按揉50-100次。

@#@@#@七节骨：

@#@第四腰椎至尾骨尖成一直线，属于线性穴位。

@#@直推法50-200次（用拇指或食中二指直推）。

@#@从下往上推为温为补为升，应用于寒性需性的泄泻遗尿小便频数，叫上推七节骨。

@#@反之为清为泻为降，应用于实证的泄泻或便秘，邪去而正安，避免闭门留寇。

@#@@#@龟尾穴：

@#@1，龟尾端，2，同成人的长强穴，3，尾骨端下凹陷处。

@#@按揉50-100次，或振。

@#@止泻通便都可以应用，一般是结合其他穴位共同使用。

@#@顺时针为通便，逆时针为止泻。

@#@@#@萁门穴：

@#@大腿内侧自髌骨内上缘至腹股沟成一直线。

@#@利尿清热，如小便癃闭，下焦湿热。

@#@用食中两指并拢做直推法自下而上100-300次，称推萁门。

@#@手沾凉水以四指自下而上拍打萁门穴，称拍萁门。

@#@@#@足三里：

@#@外膝眼下三寸，胫骨外一横指处。

@#@调理脾胃助运化积，脾胃系的疾病都可以应用，保健常用。

@#@按揉50-100次。

@#@@#@丰隆：

@#@外踝上八寸，胫骨外两横指处（外膝眼至外踝尖连线中点）。

@#@化痰浊。

@#@按揉50-100次。

@#@@#@三阴交：

@#@内踝上三寸，胫骨后缘凹陷中，是肝脾肾三经交汇处。

@#@通调水道，清湿热，如遗尿。

@#@拇指按揉50-100次。

@#@@#@涌泉穴：

@#@足掌前三分之一至中三分之一交界处凹陷中。

@#@引火归元，滋阴补肾，应用于火热上攻或阴虚火旺。

@#@按揉50-100次或搓涌泉。

@#@@#@三关（推上三关）：

@#@前臂掌面挠侧缘自腕横纹至肘横纹成一直线。

@#@温阳散寒，补气行气，是温补手法，一切寒症都可以应用，外感风寒，气虚都可应用。

@#@用中指食指并拢做直推法100-300次，最多500次。

@#@@#@六腑（退下六腑）：

@#@前臂掌面尺侧缘，自肘横纹至腕横纹成一直线。

@#@通腑泄热，凉血解毒，用于一些热证或积滞。

@#@直推100-300次。

@#@习惯上和三关组合，避免过凉或过热，称关一腑三，关三腑一。

@#@@#@天河水（清天河水）：

@#@前臂掌面正中，自腕横纹至肘横纹成一直线。

@#@性微凉（和六腑对比），清热解表，泻火除烦，一般应用于外感发热。

@#@@#@大清天河水：

@#@从内劳宫推起，推至肘横纹。

@#@比清天河水更凉，应用于气分和营分热盛，偏于里热。

@#@@#@取天河水：

@#@从肘横纹推至内劳宫或腕横纹。

@#@清虚热（阴虚内热）。

@#@100-500次。

@#@另一种操作时从肘横纹中点推至内劳宫。

@#@@#@打马过天河：

@#@应用于气营热盛，偏于里热，力量比大推天河水更强。

@#@操作第一步，运内劳宫30次，第二步，一手握患儿手部，以食中两指自总筋向上拍打至肘横纹中点30-50次。

@#@操作时可蘸凉水。

@#@@#@水底捞月：

@#@清热（清心经热或心脾热盛）。

@#@操作先用凉水滴到内劳宫上，然后有3中方法，第一种，用指端在内劳宫处做云发30-50次；@#@第二种，自小指掌面指端向下推运-小指跟-掌小横纹-小鱼际-小天心-内劳宫-一拂而起；@#@第三种，自小指指根起运，经掌小横纹-小鱼际-小天心-内劳宫-一拂而起。

@#@@#@运土入水：

@#@请脾胃湿热，止泻。

@#@从脾土开始一直运到肾水。

@#@第一种，自大拇指挠侧缘指尖开始起运，经大鱼际小天心小鱼际至小指指尖。

@#@第二种自大拇指指尖开始起运，经大鱼际小天心小鱼际至小指指根。

@#@100-300次。

@#@@#@运水入土：

@#@自小指掌面顶端起运，经小指指根，小鱼际，小天心，大鱼际，至拇指挠侧缘。

@#@简化方法是至大拇指指根止。

@#@健脾和胃，润燥通便。

@#@100-300次。

@#@@#@脾经：

@#@可平补平泻。

@#@拇指末节挠侧缘赤白肉际处。

@#@调补脾胃，化湿消积。

@#@直推法，虚则补之，实则泻之。

@#@脾以补为主，中焦湿盛要泻，在临床上补多泻少。

@#@100-500次，常规是300次，年长儿可600-700次。

@#@@#@胆经：

@#@食指掌面从指根到指尖成一直线。

@#@肝更多的是调理气机，因此肝经不能补（只清不补）。

@#@清肝经有平肝疏肝，镇惊安神的功效。

@#@直推300次。

@#@@#@心经：

@#@中指掌面从指根到指尖成一直线。

@#@泻火除烦。

@#@直推100-500次，常规300次。

@#@@#@利小便穴：

@#@小指和掌尺侧，从掌侧横纹处到小指尖成一条直线。

@#@分别清浊，利小便实大便，功效同小肠经。

@#@@#@胃经：

@#@只清不补。

@#@大鱼际挠侧赤白肉际处。

@#@消食化积。

@#@直推100-500次，常规300次。

@#@@#@肺经：

@#@清多补少。

@#@中指掌面从指根到指尖成一直线。

@#@清肺经有宣肺止咳，化痰平喘作用。

@#@补肺经可治疗肺气虚。

@#@@#@肾经：

@#@只补不泻。

@#@补肾是从指根到指尖。

@#@100-500次，常规300次。

@#@肾是五脏阴阳的根本。

@#@@#@大肠经：

@#@可补可泄，又可平补平泻。

@#@补课用于虚性泄泻，若实性泄泻或便秘则清大肠，虚实不明显可清补大肠，即平补平泻。

@#@@#@小肠经：

@#@可清可补。

@#@清小肠一般用于下焦湿热，小便赤涩，及有心火时。

@#@补小肠一般用于下角虚寒引起的遗尿。

@#@@#@肾顶：

@#@小指末节顶端。

@#@敛汗。

@#@揉法50-100次。

@#@@#@肾纹：

@#@小指掌面第二指间关节横纹处。

@#@祛风，清热，明目，明目是核心功效。

@#@肝火上炎或外感风热导致的目赤肿痛都可以使用。

@#@掐揉（揉三掐一）50-100次。

@#@@#@四横纹：

@#@食指中指无名指小指掌面第一指间关节横纹处。

@#@清热除烦（掐揉），散结消胀（推四横纹），四横纹以调理脾系疾病为主，是治疗疳积的要穴。

@#@掐揉50-100次（逐个掐揉），推四横纹100-300次。

@#@将患儿四指并拢，以术者拇指挠侧缘着力，自食指第一指间关节处至小指第一指间关节处。

@#@@#@小横纹：

@#@食指中指无名指小指掌面掌指关节横纹处。

@#@清热除烦（掐揉），散结消胀（推小横纹）。

@#@侧重于肺系疾病与调整，可治疗肺部的干性啰音。

@#@掐揉50-100次（逐个掐揉），推四横纹100-300次。

@#@将患儿四指并拢，以术者拇指挠侧缘着力，自食指掌指关节处至小指掌指关节处。

@#@@#@掌小横纹：

@#@小指根下尺侧横纹头。

@#@开胸散结，化痰，可以治疗肺部的湿性啰音。

@#@为化痰的要穴。

@#@揉法100-500次，操作时间要长一些。

@#@@#@板门：

@#@掌面大鱼际。

@#@揉板门有健脾和胃，消食化滞的功效。

@#@主要用于脾胃疾病。

@#@按揉50-100次。

@#@@#@从板门推向横纹：

@#@从板门推向腕横纹（即从下往上），健脾止泻（寒性泻）。

@#@100-300次。

@#@@#@从横纹推向板门：

@#@从腕横纹推向板门。

@#@和胃降逆（治疗上逆）。

@#@100-300次。

@#@@#@内劳宫：

@#@手掌掌面23掌骨指尖，握拳时中指尖下。

@#@清热，清心肾之热。

@#@揉法100-300次。

@#@@#@小天心：

@#@大小鱼际交界处之凹陷中。

@#@揉有清热作用，心火肝火都可用，热拢心神可以用。

@#@掐捣有镇惊安神作用。

@#@揉法100-300次，掐小天心5-10次，捣10-30次。

@#@@#@总筋：

@#@掌侧腕横纹中点。

@#@功效有清热，镇静安神。

@#@小天心侧重于镇惊安神，总筋侧重于清热。

@#@揉100-300次。

@#@@#@手阴阳（大横纹）：

@#@手腕掌侧横纹，总筋靠小指是阴池，总筋靠拇指是阳池。

@#@分阴阳有平衡阴阳，调和气血的功效，合阴阳化痰散结。

@#@分阴阳应用多一些，合阴阳多用于呼吸系统多一些，有痰湿时用。

@#@分推和合推100-300次。

@#@@#@内八卦：

@#@以内劳宫为圆心，内劳宫到中指指根内三分之二到外三分之一交点处。

@#@乾坎艮震巽雷坤兑。

@#@顺运内八卦宽胸理气，顺气化痰，消食化滞，能行能散。

@#@逆运内八卦有降气平喘作用，能降能平。

@#@脾胃系和肺系疾病都可使用。

@#@先逆运后顺运起到调和五脏调和阴阳的作用。

@#@@#@端正：

@#@中指指背指甲角旁开0.1寸。

@#@尺侧是坐端正，挠侧是右端正。

@#@坐端正，升提，止泻（升）。

@#@右端正，止呕（降）。

@#@掐揉（掐一揉三）30-50次。

@#@@#@老龙：

@#@中指指甲根中点旁开0.1寸。

@#@急救穴位。

@#@掐5-10次。

@#@@#@十宣：

@#@十个手指前端指甲游离端。

@#@急救，开窍醒神。

@#@掐。

@#@@#@五指节：

@#@五指指背近侧指间关节横纹处。

@#@镇惊安神。

@#@掐揉30-50次，保健时可搓揉或捻。

@#@@#@二扇门：

@#@中指指根手背侧，本节两侧凹陷中。

@#@发汗解表，应用于外感表证。

@#@掐揉或揉100-300次。

@#@@#@二马：

@#@手背4,5本节后凹陷中。

@#@补肾滋阴，是滋补的要穴，侧重于补肾阴，是强壮的要穴。

@#@揉或掐揉100-300次。

@#@@#@威灵：

@#@2，3掌骨其缝间。

@#@开窍醒神，一般用于急救。

@#@掐揉（掐一揉三）30-50次，掐3-5次。

@#@@#@精宁：

@#@4,5掌骨其缝间。

@#@行气散结化痰，也有一部分开窍醒神的作用，比威灵弱。

@#@掐揉（掐一揉三）30-50次，掐3-5次。

@#@@#@外劳宫：

@#@与内劳宫对应。

@#@温阳散寒，升阳举陷。

@#@是温法的代表，用于一切寒证，同时可升提气机，如用于脱肛，中气下陷，遗尿等。

@#@揉外劳宫100-300次。

@#@@#@外八卦：

@#@与内八卦相应。

@#@和内八卦的作用是一样的，但应用的较少。

@#@手法有顺运外八卦和逆运外八卦。

@#@@#@一窝蜂：

@#@腕背横纹中点。

@#@温中行气，活血止痛。

@#@是治疗腹痛的要穴，尤其适用于寒性腹痛，需要结合其他的穴位。

@#@揉100-300次，中间配合下掐法也可以。

@#@@#@膊阳池：

@#@一窝蜂上3寸（腕背横纹上3寸）挠尺骨之间。

@#@疏风解表，通降二便。

@#@外感表证配合头面部四大手法有疏风解表作用。

@#@揉100-300次。

@#@@#@咳嗽@#@咳嗽是呼吸系统疾病最常见的症状，外感是咳嗽的一大病因。

@#@以上呼吸道感染和支气管炎的病症可以使用推拿，严重的要配合药物使用。

@#@@#@【诊断要点及鉴别诊断】@#@1.结核咳嗽：

@#@低烧发热超过一周，需要去医院鉴别是否是细菌感染，高热咳嗽需查血常规，如有细菌感染需用抗生素，需要做影像学检查。

@#@@#@2.肺炎：

@#@咳重，痰多，鼻翼扇动，发热，呼吸急促，喘急，憋闷，肺部有阴影。

@#@@#@3.上呼吸道咳嗽：

@#@好似咽喉瘙痒，无痰，不分白天黑夜，不伴随气喘或呼吸急促，宝宝嗜睡流涕有时可伴发热，一般不超过38度，精神差食欲不振，出汗退热后症状消失，咳嗽仍将持续3-5日。

@#@（止咳，上呼吸道感染时，小二鼻腔粘膜已发言，如再吸入干燥空气将会使鼻腔更为不适，并会加重咳嗽，因此要注意房间空气流通）@#@4.吸入性咳嗽（呼吸道异物）：

@#@如果小儿先前无外感或呼吸道感染发烧等症状，忽然出现剧烈呛咳同时出现呼吸困难脸色不好，很有可能是将某种异物放进了嘴里不小心进入咽喉或气管。

@#@此时不能做推拿，应鼓励小儿咳嗽，千万别用手在嘴里乱推以防止异物越推越深，以致气道完全堵死。

@#@@#@【临床表现】@#@1.内伤咳嗽：

@#@@#@痰夹湿：

@#@痰白不粘，没有外感表现，全身疲乏，吃饭不好，舌质正常，苔白腻，脉滑（清肺化湿）@#@肺气虚：

@#@表现为咳嗽无力，痰白清稀，并有气虚表现：

@#@面色恍白（气看面），少言低语，怕冷，动则汗出，舌淡嫩，脉沉细无力。

@#@（健脾益气）@#@肺阴虚：

@#@表现为干咳少痰，久咳不止，伴手足心热，午后潮热，口渴咽干（阴虚火旺，细小火），食欲不振（纳呆），形体消瘦，倦怠无力，舌红少苔乏津，卖细数，指纹紫滞。

@#@@#@【分型】@#@1.风寒咳嗽@#@

（1）临床表现@#@咳嗽，痰稀色白，风寒表证（鼻塞，恶寒，发热，无汗，咳嗽声重，舌苔薄白，脉紧，流涕（早期是清鼻涕），指纹红，颜色较淡）。

@#@@#@

（2）治则疏风解表散寒，宣肺止咳@#@（3）处方@#@1@#@推上三关300次（发汗解表）@#@2@#@清肺300次（宣发肺气）@#@3@#@掐揉二扇门200次@#@4@#@揉外劳宫50次@#@5@#@掐揉小横纹50次，推小横纹100次，（调畅气机）@#@6@#@顺运内八卦100次（能行能散，宣发肺气）@#@7@#@推攒竹、推坎宫、揉太阳、揉耳后高骨各100次（疏风解表）@#@8@#@点按或按揉天突50次@#@9@#@揉膻中50次，（宽胸理气，止咳）@#@10@#@揉乳根乳旁各50次，（宽胸理气，止咳）@#@11@#@拿肩井3-5次（发汗解表）@#@不适合捏脊@#@12@#@年长儿可加拿风池@#@13@#@鼻涕多可按揉迎香@#@2.风热咳嗽@#@

（1）临床表现@#@咳嗽不爽（里面有点痰），痰黄粘（热象），外感表证（鼻流浊涕，咽喉肿痛充血，恶风，发热汗出（有热象汗出，有汗多体虚），大便秘结，小便短赤，舌红，后期苔黄，脉浮数，指纹浮紫。

@#@@#@

（2）治则疏风清热，化痰止咳@#@（3）处方@#@1@#@清天河水300次（清热解表）@#@2@#@清肺300次@#@3@#@掐揉小横纹50次，推小横纹100次，（调畅气机）@#@4@#@顺运内八卦100次@#@5@#@推攒竹、推坎宫、揉太阳、揉耳后高骨各100次（疏风解表）@#@6@#@点按或按揉天突50次@#@7@#@按揉乳根乳旁各50次，（宽胸理气，止咳）@#@8@#@揉膻中50次，（宽胸理气，止咳）@#@9@#@捏脊（从大椎到龟尾）300次（泻热）@#@10@#@如鼻涕多加按揉迎香@#@11@#@热势重可加退六腑，打马过天河，水底捞明月等。

@#@@#@3.肺热咳嗽@#@

（1）临床表现@#@痰多质稠，色黄，热象（发热，口渴，烦躁不安，小便短赤，大便秘结，舌红苔黄腻，脉滑数，指纹紫）@#@

（2）治则清热化痰，宣肺止咳。

@#@@#@（3）处方@#@1@#@清肺300次@#@2@#@平肝300次@#@3@#@清小肠300次—治疗实性的湿邪@#@4@#@掐揉推小横纹100次@#@5@#@揉掌小横纹300次@#@6@#@清天河水300次@#@7@#@合阴阳100次@#@8@#@逆运内八卦100次@#@9@#@天突50次@#@10@#@膻中50次@#@11@#@按揉乳根乳旁各50次，（宽胸理气，止咳）。

@#@@#@12@#@开璇玑3-5次@#@13@#@按揉丰隆50次@#@加减@#@热重加退六腑300次@#@加减@#@大便秘结加清大肠300次，推下七节骨100次@#@4.痰湿咳嗽@#@（4）临床表现@#@（痰多无热象），咳嗽痰多，痰稀色白，同时有痰湿表现（脘腹胀满，胸闷，倦怠，身重，舌淡，苔白腻，脉滑）@#@（5）治则去湿，化痰止咳，健脾祛湿。

@#@@#@（6）处方@#@1@#@补脾经300次@#@2@#@清肺经300次@#@3@#@清小肠300次—治疗实性的湿邪@#@4@#@合阴阳100次@#@5@#@揉外劳宫100次温化寒湿的作用@#@6@#@推小横纹100次@#@7@#@揉掌小横纹300次@#@8@#@逆运内八卦100次@#@9@#@天突50次@#@10@#@膻中50次@#@11@#@按揉乳根乳旁各50次，（宽胸理气，止咳）。

@#@@#@12@#@开璇玑3-5次@#@13@#@按揉丰隆50次@#@5.肺气虚咳嗽（气虚咳嗽）@#@（7）临床表现@#@久咳（咳嗽病程较长），肺气虚（痰声低微，面色恍白，倦怠，乏力，舌淡苔白，自汗，脉虚无力，指纹淡，少气懒言）@#@（8）治则益气补肺止咳。

@#@@#@（9）处方@#@1@#@补肺经300次@#@2@#@补脾经300次@#@3@#@推小横纹100次@#@4@#@揉板门100次@#@5@#@推上三关300次@#@6@#@逆运内八卦100次@#@7@#@天突50次@#@8@#@膻中50次@#@9@#@按揉乳根乳旁各50次，（宽胸理气，止咳）。

@#@@#@10@#@按揉中脘50次@#@11@#@开璇玑3-5次@#@12@#@按揉足三里50次@#@13@#@按揉肺俞脾俞50次@#@14@#@捏脊5-7次@#@加减@#@气虚明显加按揉气海50次@#@6.肺阴虚咳嗽（阴虚咳嗽）@#@（10）临床表现@#@久咳，干咳少痰，或无痰或少痰而粘，阴虚（五心烦热，潮热盗汗，舌红少苔，脉细数，指纹紫）@#@（11）治则滋阴润肺止咳。

@#@@#@（12）处方@#@1@#@清肺200次@#@2@#@补肾经300次（金水相生）@#@3@#@补脾经200次（培土生金）-如果加了这个就清肺经300次@#@4@#@推小横纹100次，掐揉小横纹各30次@#@5@#@清天河水300次@#@6@#@揉二马200次@#@7@#@逆运内八卦100次@#@8@#@天突50次@#@9@#@膻中50次@#@10@#@按揉乳根乳旁各50次，（宽胸理气，止咳）。

@#@@#@11@#@涌泉100次@#@12@#@按揉肺脾肾俞各50次。

@#@@#@【预防与护理】@#@1.注意气候变化，注意保暖，防止外邪侵袭。

@#@@#@2.少食辛辣香燥及肥甘厚味，以防燥伤肺阴。

@#@@#@3.外邪未解之前，忌油腻荤腥；@#@咳嗽未愈之前，忌食过咸过酸食物。

@#@@#@4.避免刺激咽喉部的食物及其他因素，如烟尘刺激、喊叫、哭闹等。

@#@@#@5.病后适当休息，多喝水，饮食宜清淡。

@#@@#@发热@#@发热见于很多疾病，是小二常见临床疾病，最常见的是外感发热。

@#@@#@中医：

@#@体温超出正常体温，或自己感觉发热，或医者摸着发热。

@#@@#@西医：

@#@发热分为低热（37.5℃-38℃）、中度发热（38℃-39℃）、高热（39℃-40℃）、超高40℃以上）。

@#@38.5摄氏度以下不建议用药，如迟迟不降即用药，39摄氏度需要物理降温。

@#@@#@鉴别幼儿急诊（奶麻）：

@#@没有前期外感症状，突然发热，热势高，3天后疹出热退。

@#@@#@发热以外感为主，或内伤发热，或外感里热，或气虚阴虚。

@#@@#@【病因病机】@#@1.外因：

@#@小儿自身调节能力差，外邪侵袭体表，正气奋而抗争，正邪交战发热，肺气被郁发热。

@#@常见的是风寒和风热，外邪由表入里是个过程，开始的表邪大概持续2-3天@#@2.内因：

@#@饮食内伤，饮食不节，产生积滞，积而化热，引起肺胃实热，有内热时如果再外感转化的快；@#@@#@阴虚发热，先天阴液不足，素体阴虚，久吐久泄伤阴，热盛伤阴，久病伤阴；@#@@#@气虚发热，素体气虚，劳伤，久病伤气，肺气不足，郁而不降；@#@@#@惊恐发热，有明显的惊吓史，面色青黄，山根青，体温低热。

@#@@#@（概念恶寒：

@#@怕冷，多加衣被仍不缓解，邪气在表，属于外寒表证。

@#@畏寒：

@#@自己觉得冷，外界帮助可缓解，属于里寒里证。

@#@有一分恶寒就有一分表证）@#@【分型】@#@1.风寒外感发热@#@

（1）临床表现@#@外感表证：

@#@鼻流清涕，恶寒发热，恶寒重发热轻，无汗，脉浮紧，指纹红。

@#@@#@

（2）治则@#@疏风散邪发汗解表@#@（3）处方@#@1@#@清肺300次@#@2@#@清天河水300次@#@3@#@推上三关100次@#@4@#@掐揉二扇门100次@#@5@#@推攒竹，推坎宫，揉太阳，揉耳后高骨各50次@#@6@#@年长儿可拿风池5次@#@7@#@拿肩井5次@#@2.风热外感发热@#@

（1）临床表现鼻流浊涕，恶寒发热，恶寒轻发热重，发热快，微微有汗出，舌苔有可能黄，脉浮数，指纹淡紫，咽喉肿痛。

@#@@#@

（2）治则疏风散邪清热透表@#@（3）处方@#@1@#@清肺300次@#@2@#@清天河水300次@#@3@#@热高加平肝300次@#@4@#@揉大椎，年长儿可捏挤大椎或点刺放血@#@5@#@推攒竹，推坎宫，揉太阳，揉耳后高骨各50次@#@6@#@推下天柱骨100次@#@7@#@推脊30-50次@#@3.阴虚发热：

@#@@#@

（1）临床表现病程较长（素体阴虚或久病引起伤阴），热度低，阴虚体征（形体消瘦，五心烦热，颧红，盗汗，一般午后发热，舌红少苔甚至无苔、地图舌，指纹淡紫）@#@

（2）治则滋阴清热@#@（3）处方@#@1@#@取天河水300次（滋阴清热）@#@2@#@补肾经300次（虚则补之）@#@3@#@补肺经300次（金水相生）@#@4@#@补脾经300次（气血生化之源）@#@5@#@揉二马100次@#@6@#@水底捞明月30-50次@#@7@#@按揉足三里，三阴交，涌泉各50次@#@8@#@按揉背俞，肺脾肾各50次。

@#@@#@4.肺胃实热：

@#@@#@

（1）临床表现内热、食积等引起的。

@#@表现高热（也叫壮热）38.5℃以上，面赤唇红，烦躁，口渴（热盛伤阴），咽干，大便干燥，舌红苔黄燥，脉数有力，指纹深紫，热盛伤阴（津液干）。

@#@@#@

（2）治则清泻里热，理气消食@#@（3）处方注意操作时用凉水做介质@#@1@#@清肺经300次@#@2@#@平肝300次@#@3@#@清胃300次@#@4@#@打马过天河50次@#@5@#@退六腑300次@#@6@#@逆运内八卦100次@#@7@#@便秘明显加清大肠300次，推下七节骨100次@#@8@#@发热可一天推两次，病重的需要用药，加强护理@#@5.气虚发热：

@#@脾气虚，清阳不升，气机郁滞，郁而化火。

@#@@#@

（1）临床表现热势低，病程长。

@#@不思饮食，脘腹胀满（脾气虚），少气懒言（肺气虚），乏力（气虚特点），舌质淡胖嫩，舌苔白，脉虚弱或沉细无力，指纹色淡。

@#@@#@

（2）治则健脾益气，佐以清热@#@（3）处方清天河水，补肺经，补脾经，（出现泄泻则要补大肠），足三里，肺俞，脾俞。

@#@@#@清天河水（清热，用弱的）@#@补肺经，补脾经（虚则补之）@#@兼出现泄泻@#@补大肠@#@体穴@#@足三里，肺俞，脾俞，胃俞@#@6.惊恐发热：

@#@惊恐之后心气不宁，肝火心火上炎。

@#@@#@

（1）临床表现热度较低，有惊吓表现（时时惊惕不安，睡眠差，手足抽搐）面色发青，特别是山根和口唇周围发青，舌红，苔薄黄（心气不宁，肝火上炎），小便黄赤，烦躁不安。

@#@心脾经有热会有吐舌弄舌的表现，小儿有发育迟缓的表现。

@#@@#@

（2）治则解惊@#@（3）处方清天河水（清热，热势低的），平肝清心（200-300次），掐揉小甜心（30-50次），掐揉五指节。

@#@@#@【分型】@#@1.发热期间冷暖适宜。

@#@@#@2.清淡饮食@#@3.平时要加强锻炼@#@4.三天不好要使用综合疗法（出现变症）。

@#@@#@5.越小越要引起注意，不要延误病情。

@#@@#@哮喘@#@定义：

@#@反复发作的，以呼吸急促，呼吸困难，喉间痰鸣为主症的呼吸系统疾病。

@#@季节变化的时候发病，大概发病率3%，护理得当可痊愈，小儿推拿在缓解期可起到作用。

@#@@#@【病因病机】@#@内因：

@#@痰湿内伏于体内，湿聚生痰，痰湿的生成和水液生成有关，即和脾肺肾三脏有关，如果肺脾肾功能虚损就容易有痰湿。

@#@小儿肺常不足，卫外功能低下，常受外邪侵袭，脾不足则正气不足，肾主纳气，纳气功能减弱则身体气机受到影响。

@#@@#@外因：

@#@季节变化，易出现外感风寒风热，内外结合，引动伏痰。

@#@异味粉尘，引起过敏反应的属于正气不足。

@#@@#@病的性质是：

@#@本虚标实。

@#@@#@治疗上：

@#@急则治其标，缓则治其本。

@#@急性期降逆平喘祛邪为主，缓解期补本兼去邪。

@#@发作期要使用综合疗法，小儿推拿为主，缓解期可以以小儿推拿为主。

@#@@#@【分型】@#@1.急性期（发作期）-寒哮@#@

（1）临床表现@#@主症：

@#@呼吸急促，喉间痰鸣（气道痉挛），甚则不能平卧。

@#@@#@寒哮：

@#@咳嗽痰白而稀，泡沫样，形寒，兼外感风寒（鼻流清涕，恶寒发热，舌淡苔薄白，指纹红，脉浮紧）。

@#@@#@

（2）治则温肺散寒，止咳平";i:

7;s:

29906:

"营销个人工作精选总结与营销个人年终工作总结汇编doc@#@营销个人工作精选总结与营销个人年终工作总结汇编@#@营销个人工作精选总结,营销个人工作总结@#@营销个人工作精选总结【一】@#@20xx年对于金域蓝湾来说是成长的一年,对于我个人也是意义重大的一年。

@#@在这三百多个日子里，我们经历了夜以继日紧张筹备、紧锣密鼓的团结作战、热闹非凡的喧嚣;@#@在这三百多个日子里，我们也同心同德，携手奋进。

@#@在传说末日之年后的20xx，我们经历了以下大事件：

@#@@#@一、寻获有力支持，确定合作单位@#@为了能够强强联合，建立从内至外具备顽强实力的攻坚团队，第一季度中我们依照公司程序，有序地组织进行了形象推广设计服务招标以及营销顾问服务招标两项重要工作，确定了优秀的合作单位：

@#@北京***文化传播有限责任公司以及北京****房地产经纪有限责任公司。

@#@并且提出了出色的项目整体VI系统设计以及整盘营销计划。

@#@@#@二、开工好彩头，金域蓝湾扬帆起航@#@五月十八日，我们在那片平坦的土地上呐喊宣战，金域蓝湾如璀璨艳阳冉冉升起，从无到有，我们都一一留下见证，还有那迎风吟唱的赞歌。

@#@@#@三、设立临时接待中心，迎接八方宾客@#@虽然工程建设的紧锣密鼓，临时接待中心的筹备设立也就被提上了议程并且立刻实施。

@#@@#@经由各部门的领导及同事的配合，我们的临时接待中心在严峻的条件下如火如荼的加紧建设，并如期投入使用，这中间的曲折虽然很多，但我们仍旧克服了地块条件限制、施工难度限制、城管市政限制@#@等一系列困难，于6月21日正式对外开放蓄客。

@#@看着临时接待中心里每一处精心的布置，皆来自全体销售部的努力，我们心情非常的感动。

@#@值得欣喜的是，在前期未对外宣传开放的一段时间内，我们临时接待中心自然来访客户络绎不绝，项目的口碑宣传从此拉开序幕。

@#@@#@四、挑选推广合作渠道，筹备销售物料@#@依据《金域蓝湾项目20xx年营销方案》，在五、六月份，策划工作的重点除了临时售楼部的设立之外，还有制定《营销推广计划》、联系确定推广合作渠道、筹备销售物料等工作，为此，我们与广告设计公司和营销策划公司加班加点，利用一切资源，制定了周密详尽的工作计划，并将浮于纸上的计划任务逐一落地实现，我们先后确定了报媒、网媒、户外led、短信等多种宣传渠道，涵盖了平面、立体、短频快等多种类型的推广方式，并制定了详细全面的推广排期，我们每一次创意设计都受到业界同仁及客户的关注。

@#@@#@五、正式售楼部建成，欢乐降临金域蓝湾@#@9月，伴随着嘻哈包袱铺带来的欢声笑语，金域蓝湾与广大客户们迎来了第一次正式的华丽的亲密接触，我们一起细细体味了金域蓝湾的实力以及品质。

@#@宫廷般的殿堂、考究的家具摆设全方位的展示了金域蓝湾这一品牌为**当地带来的改变与价值，香榭丽舍法式公园里的梦幻家园，是比梦幻更美好的现实。

@#@@#@六、盛大开盘，震撼全城@#@9月28日，这个日子应该出现在金域蓝湾的里程碑上，这一天，我们为**城房地产市场创造了一个奇迹。

@#@超过一千六百人聚集在我们的接待中心，共同见证金域蓝湾的热卖，这一刻，金域蓝湾真正意义上的一炮而红。

@#@@#@七、和平女神降临，书写新的传说@#@她是女神缪斯，她是太阳神阿波罗，他们驾着四匹耀目骏马奔腾而来，带来对金域蓝湾的祝福与护佑。

@#@10月，我们为那金光熠熠雕塑揭幕时的场面，相信在场的每一个人都记忆犹新，和平女神是金域蓝湾送给业主的礼物。

@#@@#@八、中国好声音，在金域蓝湾响起@#@如果说，20xx年最值得关注的项目是金域蓝湾，那么20xx年最值得关注度综艺节目就是中国好声音了。

@#@而富有营销创意的我们在这最为红火的时刻将两者巧妙的联系在了一起，为全城的朋友带来了一场最为震撼的视听盛宴，“金域蓝湾”，至今仍是个传说，在这一营销创意上，我们将中海、万达通通PK下去，无可比拟，不容颠覆。

@#@@#@九、编制招标及合同文件@#@今年一年，我与项目共同成长一个重要实例就是营销相关的招标文件和合同的编制签订工作。

@#@回头想想，自己也被震惊了，这一年，我竟然发起主办了相关合同达56份之多，这个数字如果不是年终总结来回溯细数，还真是没有什么概念。

@#@@#@这一年，我们与金域蓝湾共同成长，经历了很多，在这里我就不一一赘述了。

@#@20xx年，我们没有被传说中的末日带走，相信20xx年，我们将谱写新的纪元。

@#@在20xx年我对自己的工作作如下安排:

@#@@#@一、尽快确定《金域蓝湾项目20xx年营销方案》及《营销推广计划》，为20xx年的营销工作找寻一条指引主线。

@#@@#@二、第一季度完成全年主要营销相关事宜的招投标及合同的签订。

@#@这也是我在今年的工作中遇到的一个重大问题，分散节点筹备较为灵活但耽误时间和人力，我在多方咨询和研究后决定在20xx年改变工作步骤和习惯，更合理的安排节点事宜。

@#@@#@三、迎春开门红，我预计在三月份举办一次大型的活动，既是回馈老业主老朋友们的厚爱与支持，更重要的是结识一批新的资源，以冲刷20xx年开年业绩。

@#@@#@四、将按照20xx年新制定的平衡计分卡的要求，努力完成任务，为销售部充当先锋与后盾。

@#@@#@希望20xx年我们的金域蓝湾能大放异彩，再创辉煌。

@#@@#@营销个人工作精选总结【二】@#@进入公司一个月以来，应对自己从未接触的销售工作，真的是既兴奋又迷茫了，还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙，用自己的方式、方法，在短时刻内掌握了所需的基础专业知识，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能，下方我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。

@#@@#@刚开始，我和我的师傅，一向在跟进他的项目，为开发商带给热管材料，我学到了很多东西，这些在平常的生活中根本无法学的。

@#@尤其是营销活动中我们要掌握的只是：

@#@@#@1。

@#@对自己产品必须要认识到位;@#@个行签名@#@2。

@#@本身所具有的知识结构，有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;@#@@#@3。

@#@需要一份坚强的信念来支撑自己的职业，当应对应对复杂的人、复杂的社会时，采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。

@#@@#@4。

@#@专业的营销理论和技巧;@#@@#@5。

@#@正视成功与失败，总结经验。

@#@这是每个做营销职业的人务必具备的。

@#@@#@接下来，根据自己掌握的知识，广泛了解整个房地产开发市场的动态。

@#@开始寻找新项目。

@#@从零做起，一边学习产品知识，一边摸索市场。

@#@遇到销售和产品方面的问题，及时向同事和领导请教，一齐寻找解决问题的办法。

@#@到目前为止，我已经寻找新项目20个。

@#@在老人和领导的帮忙下，奇迹般的成功了18个，我深知这与大家的帮忙密不可分，我深深地体会到了公司强大的凝聚力。

@#@空间相册名称大全@#@我也从中总结了一些自己的小经验：

@#@@#@1。

@#@对建材市场、对应行业要充分了解;@#@@#@2。

@#@对自己产品功能的掌握尤其重要;@#@@#@3。

@#@不能过分的信赖客户，要掌握主动权;@#@@#@4。

@#@关注竞争对手的动向。

@#@@#@以上是我的销售工作总结，接下来又是一个忙碌的时期，我会奋斗，用心的抓住市场，学习、总结，为了自己和公司再创辉煌!

@#@@#@营销个人工作精选总结【三】@#@x月份已经过去，在这一个月的时刻中我透过发奋的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。

@#@目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。

@#@下方我对这一个月的工作进行简要的总结。

@#@我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

@#@为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。

@#@此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

@#@在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的潜质，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

@#@@#@同时也存在不少的缺点：

@#@对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱（如：

@#@质地，如何清洗熨烫等），不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。

@#@在与客人的沟透过程中，过分的依靠和坚信客人。

@#@@#@在下月工作计划中下方的几项工作作为主要的工作重点：

@#@@#@1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：

@#@销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。

@#@在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

@#@@#@2、严格遵守销售制度：

@#@完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

@#@这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。

@#@我坚决服从店内的各项规章制度。

@#@@#@3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

@#@养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和推荐，把我的销售潜质提高到一个新的档次。

@#@。

@#@@#@4、销售目标：

@#@我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

@#@根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体状况分解到每周，每日;@#@以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时刻段的销售任务。

@#@并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

@#@@#@我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。

@#@建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

@#@@#@以上是我的一些不成熟的推荐和看法，如有不妥之处敬请谅解。

@#@@#@营销个人工作精选总结【四】@#@来新单位报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。

@#@刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;@#@信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;@#@公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎样去发挥。

@#@人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!

@#@很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;@#@很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时刻;@#@在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多看，多做事!

@#@@#@公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;@#@这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。

@#@刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;@#@然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。

@#@每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品，了解公司业务状况。

@#@几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道，喜爱社交;@#@看大家从不认识到认识，最后成为朋友;@#@看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!

@#@自己一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。

@#@虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!

@#@成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

@#@@#@在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋：

@#@@#@

（1）养成学习的习惯;@#@@#@销售人员销售的第一产品是销售员自己;@#@每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。

@#@有多大的见识和胆识，才有多大的格局。

@#@这方面自己还很欠缺，务必不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。

@#@自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

@#@@#@

（2）具有职责感;@#@@#@不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的职责感，用心、热情、认真地对待每一天!

@#@如果你不行，你就必须要!

@#@如果你必须要，你就必须行!

@#@@#@（3）善于总结与自我总结;@#@@#@工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，因此这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。

@#@此刻自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握潜质更是无从谈起，因此我务必比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

@#@@#@营销个人工作精选总结【五】@#@月销售工作总结，时刻比较短，在这一个月的时刻里，也不可能有太大的变化，因此，在写月销售工作总结时，更注重于销售工作状况的体悟与明白。

@#@@#@一、月销售工作总结注意事项：

@#@@#@1、总结前要充分占有材料。

@#@最好透过不一样的形式，听取各方面的意见，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商量。

@#@必须要避免领导出观点，到群众中找事实的写法。

@#@@#@2、必须要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假，这是分析、得出教训的基础。

@#@@#@3、条理要清楚。

@#@总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其因此然，这样就达不到总结的目的。

@#@@#@4、要剪裁得体，详略适宜。

@#@材料有本质的，有现象的;@#@有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

@#@总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。

@#@@#@二、一般状况下，一个完善的月销售工作总结报告应当包括如下资料：

@#@@#@1、销售状况总结：

@#@销售业绩和销售目标达成状况，要求既有详细数据，又有状况分析。

@#@@#@2、行动报告：

@#@当月都干了什么工作，都去了什么地方、工作时刻怎样安排的，要求简单明了。

@#@@#@3、市场状况总结分析，包括：

@#@@#@

（1）市场价格现状：

@#@各级经销商的具体价格、促销、返利、利润都是多少;@#@@#@

（2）产品库存现状：

@#@各级经销商的产品库存状况：

@#@数量、品种、日期;@#@@#@（3）经销商评价：

@#@各级主要经销商的心态、潜质、销售业绩状况怎样;@#@@#@（4）竞争对手评价：

@#@主要竞争对手当月的销售业绩、价格走势、产品结构变化、重要的宣传促销活动、发展趋势等状况分析;@#@@#@（5）市场评价：

@#@市场状况是好是坏，发展前景如何，存在什么问题，有什么机会。

@#@@#@（6）市场问题汇报：

@#@当月市场上存在什么需要公司协助解决的问题：

@#@积压破损产品的调换，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

@#@@#@4、下个月工作打算和安排：

@#@针对上个月的工作状况安排下一个月的工作。

@#@@#@5、工作自我评价：

@#@自己工作的得与失、对与错。

@#@@#@营销个人工作精选总结【六】@#@我从事服装销售工作已经3年有余。

@#@在这一领域也有些自己的心得，下方我对七月份服装销售生涯做一份服装销售人员工作总结。

@#@@#@先说销售：

@#@由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，因此，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。

@#@我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：

@#@户外鞋牛仔裤休闲户外上衣组合。

@#@我以我西单xx店的户外100店铺为分析对象，整个商场是以户外鞋为销售主体，并且整个商场的客流以户外年轻人为主，随着奥运会**年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对户外类的消费势必会大力发展。

@#@在竞争过程中，在能够理解的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。

@#@主要运用的是概念战和价格战，但是，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头。

@#@@#@在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列必须要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题。

@#@正因品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。

@#@在货品陈列方面，我觉得货场的入口必须要是一个开阔的容易进入的。

@#@正因整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时刻。

@#@店铺的管理者必须要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不一样阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上方。

@#@@#@另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必须要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。

@#@在陈列的时候，必须要充分利用绿叶红花的组合。

@#@在店铺海报方面，必须要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。

@#@@#@代理商方面：

@#@@#@要尽量的教导和辅助，换位思考，多为代理商思考一点。

@#@在专业知识上方要尽量的与代理商共享。

@#@在数据分析方面要尽量完善的带给给代理商。

@#@要让代理商构成长远的目光。

@#@和让代理商看得到盈利的期望。

@#@在服装品质方面：

@#@要尽量的精益求精，最大程度的开发回头客。

@#@在团队合作方面要尽量的谦虚，对于下属要毫无保留的指导。

@#@@#@买货方面：

@#@@#@1、了解货品的销售周期，所有的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。

@#@@#@2、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。

@#@而不就应是整季销售的比例。

@#@但是，又要注意完整性。

@#@@#@3、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。

@#@@#@4、上一季的优点必须要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。

@#@@#@5、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。

@#@只能对优秀的产品进行大规模的生产。

@#@@#@6、以细节反推大围，再以大围推敲细节。

@#@@#@7、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。

@#@正因重复就会在自己的场子里面构成竞争。

@#@@#@以上是我作为一名服装销售人员的工作总结，期望能给有需要的人一点点经验。

@#@@#@营销个人工作精选总结【七】@#@在忙碌的工作中，时刻就显得更加快速的溜走了。

@#@工作方面的收获很多，这与领导与同事们的帮忙是分不开的。

@#@　　刚进入公司时，对我来说，一切都是崭新的，公司为我们带给的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎样去发挥。

@#@人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一齐成长!

@#@很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮忙中与公司共同成长;@#@要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品，才能有自信心;@#@很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，透过学习他们的经验和知识，能够大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时刻;@#@在公司这样一个用心向上的平台上，自己这样一个新手，必须要多学，多做事!

@#@@#@公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;@#@公司没有对我做任何的要求，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际潜质安排适合你的工作。

@#@刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一齐去拜访客户，演示给我看。

@#@每一环节，每一步骤，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会十分深刻，熟悉公司产品了解公司业务状况。

@#@几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜爱跑业务，喜爱与人打交道;@#@看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程!

@#@自己一向就很喜爱做销售工作，喜爱挑战与自我挑战。

@#@成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

@#@@#@在今后的工作中，我将发奋提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向发奋：

@#@@#@1、做事先做人，诚信做人@#@一个人无论成就多大的事业，人品永远是第一位的，而人品的第一要素就是诚信，小胜凭智，诚信做人。

@#@@#@2、具有职责感@#@不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的潜质，并在工作过程中坚持对客户、对公司、对自己的职责感，用心、认真地对待每一天!

@#@@#@3、善于总结与自我总结;@#@@#@工作中的市场的把握潜质以及分析潜质等等都还是显得稚嫩和欠缺，因此这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。

@#@@#@趁此刻年轻多学点东西、多做点事情，不好枉费人生。

@#@透过这次的业务销售工作总结，我要以更饱满的精神投入到平时的工作和学习中去，快速地与公司共同成长!

@#@@#@营销个人工作精选总结【八】@#@不知不觉中，七月即将过，回顾这个月的工作历程，能够说是百感交集。

@#@虽然说这个月里成长了不少，但是整体来说，自己还是有很多方面需要改善，以下是我对于七月份工作的一个工作总结：

@#@@#@我主要的工作职责是电话销售，这是最近几年新起的一个行业，电话销售顾名思义就是透过电话达成交易的销售，在这个月里，我透过多个渠道，比如，网络，电话等，来获得和客户沟通的机会，在没有做这项工作的时候，自己总是以为，电话销售就是打几个电话，然后聊个QQ，等联系到客户，一切感觉都很简单。

@#@但是当真正的入手这个行业的时候我才感觉到，事情真的并非我想像的那么简单。

@#@@#@电话销售正因不一样于店面销售，大家能够应对面的交谈，电话销售是靠一跟线来将本素不相识的两个人，正因一个产品，然后互相联系起来，因此在给客户的第一印象是，你销售的这个东西是对她有用的，这样才能够继续交谈下去，如果上来顾客就对你的产品不感兴趣，那么就没有继续交流下去的必要。

@#@因此给顾客留下一个好印象是十分重要的事情。

@#@而对于做成单的客户，也不好不闻不问的，能够时不时的关心，问候一声，让他们感受到你对他们的重视，给大家留一个好的口碑，也许她身边的人需要的时候，她会第一个想到你。

@#@对于你来说，问候只是一分钟的事，但是有可能会带给你一个大惊喜。

@#@@#@经过一个月的工作，发此刻还有以下几个方面需要改善。

@#@@#@一、沟通技巧有待提高。

@#@语言组织表达潜质是需要加强改善。

@#@@#@二、针对已经合作的客户的后续服务不到位。

@#@看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且到达从意向客户到真正客户为目的。

@#@@#@三、客户报表没有做很好的整理。

@#@对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些就应做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。

@#@@#@四、开拓新客户量少。

@#@今年我合作成功的客户主要是透过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下。

@#@@#@五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。

@#@以上就是我对于七月份的工作总结，对于不足之处，在今后的工作里我会加以改善，发奋做到最好，让自己快速成长起来，早日能够独当一面，望公司领导及同事监督我。

@#@@#@营销个人年终工作总结@#@营销个人年终工作总结【一】@#@我自XX年十一月到公司电力营销与交易部计量处任营销信息技术助责以来，一年多的时间里，在部门领导及同事的关心、帮助下，在工作、学习和思想方面取得了很多进步，现将一年多来工作、学习、思想情况分析总结报告如下：

@#@@#@一、深入学习政治理论，不断提高政治素养@#@一年多来，我认真学习党的xx大精神和两会精神、南网方略、南网和公司工作会精神、**省和南方电网公司关于节能减排的规定等文件资料、**董事长和**总经理在公司抗险救灾抢修复电总结表彰大会上的讲话。

@#@通过学习，我对“xxxx”重要思想和科学发展观有了进一步理解，增强了学习和实践“xxxx”重要思想和科学发展观的自觉性和主动性;@#@进一步提高了对党的先进性认识，进一步把握了党的先进性的本质和科学内涵;@#@进一步认识了共产党员先进性的基本标准、现实标准和具体标准。

@#@通过学习，进一步领会了南网方略的重要性。

@#@深刻体会了“众志成城、顽强拼搏、不胜不休”的抗灾精神，理解了“办法总比困难多、不屈不挠、艰苦奋斗”的精神，这将是我以后工作的强大动力和克服困难的有力武器。

@#@@#@除此之外，我还利用网络、电视、报纸等媒体来了解和学习政治时事，关注社会政治生活，对政治学习的自觉性和积极性都有了很大的提高。

@#@@#@二、不断努力学习，提高专业知识@#@在业务知识方面，我参加了网公司组织的营销工作创新培训和公司组织的营销相关技能培训。

@#@除了参加公司组织的各种培训，我也虚心向同方公司和各供电局专业技术人员请教营销信息化、自动化相关知识，并结合工作需要，自主学习信息化、自动化的专业知识。

@#@此外，利用周末时间，攻读昆明理工大学信息与自动化学院控制理论与控制工程专业工程硕士，在这一年多的时间里，已基本完成了工程硕士阶段的课程学习，使自己的理论知识得到了很大的提高。

@#@学习过程中注意总结收获，并在《**电业》发表文章。

@#@@#@三、认真做好本职工作，提升工作能力@#@在过去的一年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：

@#@@#@

（一）营销监控中心建设@#@营销监控中心是通过对客户服务系统、955";i:

8;s:

28341:

"小学四年级下册品德与社会教案人教版doc@#@课题@#@第三单元交通与生活@#@交通与我们的生活@#@本课时教学目的要求@#@认知目标：

@#@结合自己的生活实际，从衣食住行等方面了解和感受交通与生活的密切联系；@#@通过了解'@#@'@#@山区里的交通”，进一步了解交通对经济发展、文化交流所起到的重要作用。

@#@@#@技能目标：

@#@让学生认识交通的同时，注意对学生社会生活能力的培养，学习从不同的角度观察分析社会现象，尝试合理、有创意地解决实际问题。

@#@@#@情感目标：

@#@了解家乡交通的发展变化情况，激发学生热爱家乡和祖国的情感，同时增强学生的环保意识。

@#@@#@重点难点或@#@关键@#@重点难点：

@#@了解和感受交通与生活的密切联系@#@教学具@#@准备@#@学生准备：

@#@①找一找走进我们生活的外地物品。

@#@②了解本地外销产品及交通建设发展状况等。

@#@@#@教师准备：

@#@制作相关课件@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@活动一：

@#@“创设情境，感知交通”@#@1、播放北京奥运交通实时画面以及我县社会经济发展概况视频。

@#@@#@2、师引入课题并板书。

@#@@#@【设计意图：

@#@心理学研究表明，当学生学习的内容和其熟悉的生活背景越贴切，学生自觉接纳知识的程度就越高。

@#@从学生熟悉的奥运和本县实际生活背景导入，激发兴趣，使学生积极主动地投入到学习活动中。

@#@】@#@活动二：

@#@“结合生活，谈论交通”@#@1、将学生分成四个小组，让他们根据自己的兴趣，开展研究活动：

@#@衣、食、住、行与交通的密切联系，学生可收集照片、图片、新闻、数据等资料（课前）。

@#@@#@2、小组相互交流各种资料，谈谈交通为生活带来的便利之处。

@#@@#@3、学生选择自己生活中最喜欢的物品，画出它的运输经历，感受交通对生活的作用。

@#@@#@【设计意图：

@#@小组合作集众人的智慧于一体，在活动中做到动脑、动口、动手相结合，并让他们选择自己喜欢的方式汇报，从而感受交通与生活的密切联系。

@#@】@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@活动三：

@#@“交通使山区变了样”@#@1、课件出示：

@#@我县以前山区生活、经济图片。

@#@谈谈你的感受。

@#@@#@2、引导学生对“要想富，先修路”开展讨论。

@#@@#@3、课件出示：

@#@山区里由于有了交通后，人们生活和生产发生的变化。

@#@@#@4、教师小结。

@#@@#@【设计意图：

@#@提供材料，引发学生经历；@#@前后对比，感受交通魅力。

@#@】@#@活动四；@#@“课外延伸畅想交通”@#@引导学生制定一个开发我县交通的方案，着重描述交通开发的重要性。

@#@@#@【设计意图：

@#@结合我县的实际情况，制定交通方案，让学生体会到品德课程学习的趣味性和实用性，在解决实际问题中享受成功的乐趣。

@#@】@#@教后反@#@思@#@课题@#@教学@#@第三单元交通与生活占六从古到今话交通@#@内容@#@本课时教学目的要求@#@1、了解交通设施的演变过程，知道车、桥、路、船的变化历史。

@#@@#@2、根据查找的资料，探究交通运输方式为什么会发生这样的变化，在探究中使学生了解从古到今交通发展过程对现实生活的意义。

@#@@#@3、培养学生查找资料，分析资料，运用资料的能力。

@#@@#@重点难点或@#@关键@#@教学具准备@#@课前准备@#@1、预习教材60-63页，在教师的指导下，让同学们按自己的兴趣，分成六个小组，参考教材提示的相关內容的学习方法搜集资料。

@#@分组情况：

@#@@#@陆上交通小组（一至四组）：

@#@分别查找有关路、桥、陆上交通工具（自行车组、机动车组）发展变化的资料。

@#@@#@水上交通小组：

@#@查找有关船的发展变化的资料。

@#@@#@空中交通小组：

@#@查找有关热气球、飞艇、飞机等飞行器发展变化的资料。

@#@@#@2、教师准备相应课件与资料。

@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@活动1:

@#@由现实生活中交通运输工具的变化导入师：

@#@同学们，通过前几节课的学习，我们了解了各种各样的交通运输方式，并感受到交通的变化给我们生活带来的便利。

@#@课前布置了让大家采访自己的爷爷、奶奶、爸爸、妈妈及身边其他人所经历的交通工具的变化。

@#@同学们，都整理好了吗？

@#@@#@（学生汇报采访结果，教师适当鼓励、点评）@#@小结：

@#@就如同学们说的那样，我们今天的交通变得越来越方便、快捷、舒适。

@#@@#@活动2：

@#@分组谈交通的发展史@#@师：

@#@正如我们刚才谈到的一样，我们今天所见到的交通设施，交通工具都经历了逐渐发展演变的过程。

@#@它们都有着自己的历史，自己的故事。

@#@@#@师：

@#@课前让同学们按自己的兴趣，分成了六个小组。

@#@分别从陆上交通、水中交通、空中交通中挑选自己喜欢@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@的方面进行资料查找。

@#@@#@要求:

@#@按交通方式发展演变的顺序整理查到的资料。

@#@在了解资料的基础上，找到发展过程中的重大变化，并以小标题的形式加以概括。

@#@概括后请把小标题和具体时间填在表格里，并商讨如何把资料展示给大家。

@#@@#@开始交流整理小组的资料，学生组内整理交流。

@#@教师的适当点播：

@#@@#@1、正如这位同学说得那样，我们今天正在研究的以太阳能、燃料电池为动力的汽车是我们未来交通发展的方向。

@#@但不知大家发现没有，今天，我们虽有了这么多的车，但人们用得最多的还是自行车。

@#@这是为什么呢？

@#@@#@2、再好的车，也需要宽阔平坦的道路，我们来听一下关于道路的发展史。

@#@@#@3、但再好的路，也有遇到河的时候，我们要想过去@#@就需要桥。

@#@@#@4、老师也搜集了一些有关桥的图片，请大家看一下。

@#@边放图片边讲解。

@#@这是木桥，后来人5、那有没有不用走路、过桥的交通工具呢？

@#@船。

@#@@#@6、最后一组介绍什么。

@#@@#@小结：

@#@这节课，同学们跟老师从古到今话交通，同学们讲到了天上的飞机，陆地上的车。

@#@水中的轮船。

@#@（边说边板书）现在老师讲讲地下的地铁，大家都坐过吧！

@#@最早的地铁出现在1860年的英国，在开通的第一年，就运送了650万人。

@#@我国的第一条地铁是1969年建成的北京地铁。

@#@地铁为缓解地面的交通压力作出了巨大的贡献。

@#@@#@还有埋在地下的管道运输。

@#@早在2000多年前，我们聪明的中国人在四川用竹子做成管道运送天然气和卤水熬制食盐。

@#@同学们请看图片，现在我国百分之八十以上的石油和全部天然气*管道运输，管道运输正在我们的生活中起着越来越大的作用。

@#@@#@（让学生看板书）@#@大家看，经过无数代人的努力，我们现在已经形成了，天上有飞机，水中有轮船，路上有汽车、火车、自行车，地下有地铁、管道运输的现代立体交通网。

@#@@#@活动3：

@#@研讨交通运输方式为什么会有着这样的变化@#@师：

@#@通过以上各组同学的展示，使我们了解了交通@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@从古到今走过的轨迹，但此时我们不能不产生这样的疑问：

@#@交通运输方式为什么会有着这样的变化呢？

@#@请大家结合我们查到的实例，谈谈你的看法。

@#@@#@1、因为人类勇于创新，有了梦想就永不言弃。

@#@@#@2、因为人类勇于创新，有了梦想就永不言弃。

@#@就拿我们船来说吧，虽然，第一艘蒸汽船被称为“笨家伙”，但人们没有放弃。

@#@@#@3、是人们坚持不懈的精神。

@#@我给大家讲一个关于桥的故事，可能对大家有所启发。

@#@茅以升是我国著名桥梁专家，1934年春，他担任钱塘江大桥工程处处长，以周密的勘测和精湛的设计，拿出了比当时铁道部顾问、美国桥梁专家华德尔既好又省的方案。

@#@从1935年春正式开工起，他创造性地使用造桥方法，在两年半的时间里建成了长1453米，高71米的钱塘江大桥。

@#@这一壮举显示了中国科技工作者的聪明才智和中国人民具有自立于世界民族之林的能力。

@#@@#@4、因为人类有一种永不放弃的精神。

@#@自行车刚发明时，只能用脚蹬地前进……@#@5、人类有一种献身精神。

@#@从人类有了飞行的梦想，就有无数人付出了汗水、心血乃至生命，才有了飞机的发明。

@#@@#@活动4：

@#@课后引伸，为下节课做准备。

@#@@#@师：

@#@正如同学们说得那样，我们一起了解了交通的历史。

@#@交通发展的历史，是古人用勤劳与智慧创造的。

@#@我们了解过去，是为了更好地把握现在，展望未来。

@#@请同学们利用课下时间，仔细观察我们身边的交通所存在的问题，提出你的改进方法。

@#@在下节课时展现给大家。

@#@@#@板书设计@#@从古到今话交通@#@飞机@#@空陆海船车立体交通网@#@管道运输@#@教后反思@#@课题@#@教学@#@第三单元交通与生活亠六交通问题带来的思考@#@内容@#@本课时教学目的要求@#@知道交通噪音、尾气污染、交通堵塞、交通事故等方面的知识，认识到汽车多从诸多方面带来的危害，从而找到解决问题的办法，知道遵守交通规则的重要性。

@#@@#@重点难点或@#@关键@#@知道遵守交通规则的重要性，寻找解决问题的办法。

@#@@#@教学具准备@#@1.多媒体课件@#@2.学生课堂学习用纸。

@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@一、直接点题@#@自从1886年第一辆汽车诞生以来，它给人们的生活和工作带来了极大的便利，现在，已经进入很多寻常百姓家。

@#@但是，如影随形的产生了很多交通问题，影响着我们的健康与生活。

@#@你发现了哪些？

@#@点出课题。

@#@@#@二、交通事故@#@1.录像引入@#@这些问题中，你觉得最可怕的是什么？

@#@@#@你看到过车祸吗？

@#@谁来交流一下？

@#@@#@2.危害事例@#@是啊，交通事故频频发生，令多少人瞬间失去了生命，多少孩子失去了父母，多少夫妻阴阳相隔，多少人白发送黑发，多少人终生与病床相伴。

@#@到底是什么原因导致这么多悲剧的发生呢？

@#@请同学们仔细看（播放录像车祸镜头加数字）@#@看到这组数字，我们都感到非常震惊，这么多的车祸发生的原因是什么呢？

@#@@#@小结：

@#@正像同学们所说的，大部分交通事故归根结底，是因为司机或者行人没有遵守交通规则。

@#@板书：

@#@遵守交通规则@#@三、交通规则@#@1、遵守法规，安全出行，这是多少鲜血换来的真理，@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@更是车轮对生命的警告。

@#@请同学们想想，作为行人，我们应该注意哪些交通规则呢？

@#@@#@追问：

@#@你是怎么知道的。

@#@@#@2、这些是老师和家长经常叮嘱大家的，其实，公路上有很多老师在无声的提醒我们遵守交通规则o谁认识，站起来就说。

@#@@#@3、教师出示课件上一批标志，问——这些标志，你都认识吗？

@#@小组合作，把标志与它所对应的含义贴在一起，比比看，哪个小组合作得最好。

@#@请一个小组到前面黑板上贴。

@#@@#@4、看来大家已经认识了很多标志，这样能帮助我们更好的遵守交通规则，有效地减少车祸的发生。

@#@下面，就让我们睁大火眼金睛，一起来辨一辨，如果你认为他们做的对，就这样，不对，就这样。

@#@@#@随学生判断而强调一些容易被学生忽视的交通规则。

@#@@#@火眼金睛辨一辨@#@1.小明小强小刚3人是好朋友，每次上学他们都手拉手肩并肩一起走。

@#@@#@2.马路对面就是学校了，快迟到的小强懒得走地下通道，趁着没车迅速穿过马路，按时进了校门。

@#@@#@3.小明最喜欢在爸爸开车接他回家的路上和爸爸交流一天的学习情况。

@#@@#@4.小刚骑自行车穿马路时，下车来用手扶着车，走过人行横道后，才又骑上车。

@#@@#@5.小芳最喜欢从家里一直滑着滑板来到学校。

@#@@#@6.六一的早上大雾，小梅非得让妈妈给自己挑一件红色的衣服穿，还硬要戴着小黄帽，把梳好的辫子都弄乱了。

@#@@#@7.小红第一个下了校车，从车前面绕过去，迅速穿过马路，钻进校门，这时，其他同学还没有下车。

@#@@#@四、污染问题@#@1、同学们，如果我们人人遵守交通规则，很多悲惨的交通事故完全可以避免。

@#@其实，这些交通问题中，有一个比车祸的危害大得多，造成的人员死亡是车祸的2倍，那就是——尾气污染。

@#@@#@2、尾气污染会对我们造成哪些危害？

@#@谁来谈谈。

@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@3、其实，汽车尾气污染会对人们的健康和生活造成大量危害，已经成为世界公害之一，出示课件@#@1955年，在美国洛杉矶，250万辆汽车每天产生大量尾气，其中碳氢化合物等在太阳紫外光线照射下发生化学反应，形成浅蓝色烟雾，使全市四分之三的人患病，两天之内就有400多人呼吸衰竭而死亡，蔬菜全部由绿变褐，无人敢吃；@#@几万公顷的森林有四分之一干枯而死。

@#@这就是“世界八大公害”之一的洛杉矶光化学烟雾事件。

@#@@#@同学们，此时你最想说什么？

@#@@#@4、如何减少汽车尾气对我们的危害，咱们来小组讨论，一会看哪个小组能想出金点子。

@#@@#@5、其实，破解交通环保难题，各国治理汽车污染各有高招，出示资料@#@欧盟要求提高汽油和柴油质量的标准，空气污染达到危险极限时，全市所有汽车一律停驶半天。

@#@@#@德国对废气排放量低的汽车减稅，汽车制造商更重视环保技术。

@#@@#@日本汽车厂家推行多种低污染汽车，让汽车“食用“清洁无污染的汽车燃料。

@#@@#@中国北京实行单双号制度，限制进入市区的车辆。

@#@@#@6、其实，噪声也是一种污染。

@#@汽车噪声包括喇叭、发动机、轮胎与地面摩擦的声音等。

@#@首先，我们来认识一个声音单位——分贝，不同分贝的声音大小也不一样，分贝数越大，声音就越大。

@#@20分贝以下的声音，我们几乎听不到；@#@像老师现在这样说话的声音，大约是40分贝。

@#@请同学们猜一猜，汽车喇叭声音是多少分贝？

@#@@#@7、同学们快速浏览这段资料，谁再来猜，汽车喇叭声音是多少分贝？

@#@80—100@#@恭喜你们，注意听，这就是80——100分贝的汽车喇叭声音（声音课件），听了之后，你有什么感受？

@#@@#@20-40分贝安静、犹如轻声细语；@#@@#@40-60分贝一般。

@#@普通室内谈话；@#@@#@60-70分贝吵闹、街道环境声音，有损神经；@#@@#@70-90分贝很吵、嘈杂酒吧环境声音，神经细@#@胞受到破坏。

@#@@#@90-100分贝吵闹加剧、气压钻机声音，听力受损；@#@@#@100-120分贝难以忍受、螺旋浆飞机起飞声音，@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@呆一分钟即暂时致聋。

@#@@#@120分贝以上极度聋或全聋@#@8、是啊，汽车噪音让我们心烦头疼、记忆力减退、失眠头晕、情绪不稳定，甚至产生高血压、糖尿病等病症，为了减少汽车噪音，有的城市推出了“汽车彩铃”，我们来听听（课件）。

@#@你对汽车彩铃有什么看法，你有没有更好的办法来减少汽车噪音。

@#@@#@五、其他@#@1、其实，因为汽车产生的问题还有很多，比如堵车，能源危机，公路占用耕地等等。

@#@这些，都是交通带给我们的问题。

@#@减少汽车带来的危害，要靠每一个人，让我们都来当一回交通宣传员，号召大家共同来解决交通问题，一会我们要评出“星级宣传员”。

@#@@#@司机说：

@#@@#@行人说：

@#@@#@为了减少汽车造成的危害，我想对汽车设计者说：

@#@交警说：

@#@@#@自己说：

@#@@#@XX说：

@#@@#@2、让我们：

@#@@#@用40分贝的声音劝告司机——请不要随便鸣笛，减速慢行@#@用60分贝的向汽车设计师呼吁——请设计环保无尘低噪声的汽车，@#@用80分贝的声音对交通警察说——请严格执法，维护交通秩序@#@用100分贝的声音告诉每一个人——绿灯可以再等，生命不能重来@#@3、播放课件歌曲《生命没有彩排》。

@#@交通问题需要全世界的人共同努力，这当中有你，有我，有她。

@#@每个人的生命只有一次，遵守交通法规，设计环保汽车，就是珍爱每个生命。

@#@请记住生命没有彩排。

@#@@#@教后@#@反思@#@课题@#@第四单元：

@#@通信与生活@#@教学内容@#@通信连万家@#@本课时教学目的要求@#@1.使学生通过了解一些具体的通信手段知道什么是通信。

@#@@#@2.使学生懂得在现代社会生活中人们之间的相互交往离不开通信。

@#@@#@重点难点或@#@关键@#@本课重点是使学生知道什么是“通信”及一些具体的通信手段。

@#@难点是通信在现代社会生活中的作用。

@#@@#@教学具准备@#@学生订阅的报刊、信件、电报单、生日贺卡、半导体收音机、儿童玩具电话机、儿童玩具无线电对讲机等。

@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@一、新课导入@#@同学们，我们地球上的人类是生活在一个大的社会生活环境中的。

@#@在这个大的社会生活环境中，有与我们生活紧密相关的各行各业。

@#@在前面的两个单元里我们了解了农业与我们社会生活的关系，交通运输与我们社会生活的关系。

@#@今天我们就再来了解一下，通信与我们社会生活的关系。

@#@@#@教师：

@#@在我们现代社会生活中，我们每天都要有许多的事情告诉别人，或是别人有事情或信息告诉我们。

@#@有些事情是可以亲自面谈的，可是有些事情由于路途遥远或是时间的原因无法面谈。

@#@这就需要利用通信手段来解决。

@#@我们打个电话、写封信或拍封电报，这就是通信——“就是把信息从一个地方传到另一个地方。

@#@”@#@教师：

@#@你们知道常见的通信方式都有哪些吗？

@#@@#@学生：

@#@（学生讨论）寄送信件、发行报刊、打电话、拍电报、听无线电收音机广播、看电视。

@#@@#@教师：

@#@随着科学的不断发展，新的通信方式不断地走入我们的社会生活，像传真。

@#@卫星通信、电视电话等。

@#@@#@教师：

@#@（把报刊、杂志、信件、贺卡、明信片等展示给同学们）你们都经常阅读什么报纸，订阅哪些杂志，收到过别人寄来的信件和贺卡吗？

@#@@#@学生：

@#@@#@《人民日报》——可以知道很多国内外大事；@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@《广播节目报》——可以了解到广播电台和电视台播送的节目内容；@#@@#@《中国少年报》——可以了解到全国小学生的各种活动。

@#@@#@教师：

@#@我们通过阅读报纸、杂志，可以了解到很多新闻和国内外大事，可以增长很多的知识，互赠贺卡可以增进人与人之间的友谊。

@#@@#@教师：

@#@（手持半导体收音机）你们每天都听无线电广播吗？

@#@收音机里每天都播送什么内容？

@#@@#@学生：

@#@少儿节目、天气预报、新闻与报纸摘要……教师：

@#@每天看电视，最爱看什么节目？

@#@（学生自由发言。

@#@）@#@教师：

@#@听广播、看电视、打电话、拍电报这也是通信，此外还有我们平时接触不多的传真等。

@#@@#@教师：

@#@观察图中都是什么通信方式。

@#@@#@学生：

@#@（看图叙述。

@#@）@#@教师：

@#@同学们，你们想象一下，在我们的社会生活中如果没有这些通信设施，将会是怎样的呢？

@#@@#@学生：

@#@（讨论）略。

@#@@#@教师：

@#@我们现代社会生活是离不开通信的。

@#@我们通过这些现代化的通信工具，可以非常快地看到、听到全国的和世界各地的新闻。

@#@有的当时就可以听到、看到。

@#@你们可以举一点这方面的例子吗？

@#@@#@学生：

@#@卫星转播的奥运会、亚运会、各种大型体育比赛。

@#@@#@教师：

@#@现代化的通信技术好像把地球都缩小了，好像把我们和遥远地方的距离都缩短了。

@#@我们是“在通信中了解社会”了。

@#@@#@教师：

@#@在通信的过程中，我们要注意些什么呢？

@#@（遵守相关法律）@#@教师依据板书归纳总结全课，巩固知识。

@#@@#@板书设计：

@#@@#@一、传递信息就是通信@#@二、现代生活离不开通信@#@佔件、报纸、电话、电和广播、电讯@#@三、在通信中也要遵守法律@#@教后反思@#@课题@#@教学@#@第四单元：

@#@通信与生活从烽火台到互联网@#@内容@#@本课时@#@教学目的要求@#@知识：

@#@使学生知道古代通信的主要方式和特点；@#@知道近代以来通信的主要种类和特点。

@#@@#@能力：

@#@培养学生分析概括小结的主要内容，并能有条理的表达大意的能力。

@#@@#@情感、态度、价值观：

@#@向学生渗透科学技术是第一生产力的观念；@#@使学生初步理解科学技术的发展推动了人类社会的进步。

@#@@#@重点难点或@#@关键@#@教学重点：

@#@古代通信的特点和方式@#@教学难点：

@#@古代通信到近代以来的通信变化即如何体现“发展”。

@#@@#@教学具准备@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@

（一）引入新课：

@#@@#@1.教师启用电脑点击图片一，提问：

@#@画面反映了什么内容？

@#@（提示：

@#@烽火狼烟）。

@#@@#@2.教师点击电脑，提问：

@#@你听到了什么？

@#@画面反映的又是什么内容？

@#@（提问：

@#@电波或电信号的声音，反映信息传递的快速。

@#@）@#@3.讲述：

@#@以上两组画面反映了通信在人类社会中的变化。

@#@导入新课。

@#@@#@

（二）新课传授：

@#@@#@讨论交流：

@#@@#@%1古代通信的主要方式是什么？

@#@@#@%1除了烽火狼烟之外，古代还有哪些通信手段？

@#@第一，古代的通信方式为依靠人力、畜力传递信@#@件实物的邮政通信。

@#@第二，擂鼓传信和飞鸽传书。

@#@（教师追加提问“擂鼓传信传递什么信息，飞鸽传书又有什么特点？

@#@）@#@学生讨论：

@#@“古代通信的特点是什么？

@#@”@#@教师：

@#@燃起烽火点燃狼烟这是我们祖先创造的当时社会最为快捷的通信方法，可以说是现代预警信号的前身。

@#@那么在我国还有哪些传递信息的方法。

@#@在国外，古代的人们又是怎样进行通信的？

@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@提示从通信工具、业务种类、传递的速度与数量、传递的內容四方面进行。

@#@@#@教师小结过渡：

@#@古代通信靠人力、畜力完成传递速度慢、数量少。

@#@传递的主要信函等实物没有民间的通信，多是官方通信，那么近代以来通信出现了哪些变化？

@#@出示不同年代通信速度对照表，学生讨论。

@#@@#@（三）探究活动：

@#@@#@1.过去的电话什么样子，有什么用途？

@#@今天出现了哪些电话，有什么用途？

@#@@#@2.学生发言，教师根据回答进行归纳。

@#@@#@3.师生共同总结：

@#@过去的电话有话筒（听筒）、话机、话线、电线、很笨重，不能携带。

@#@只能听到声音。

@#@现在，有录音电话，电话有录音机的功能；@#@可视电话，在打电话时能够看到地方，听到声音，拉近了打电话人的距离；@#@传真电话有传真机的功能；@#@电话现在可装分机；@#@无线移动电话、携带方便，可打电话、发收短消息、存储信息、照相等多种功能，科学技术的发展丰富了人们的社会生活。

@#@@#@4.师生畅想未来的通信还会有哪些变化。

@#@@#@教后反思@#@课题@#@第四单元：

@#@通信与生活@#@教学内容@#@小窗口大世界@#@本课时教学目的要求@#@1、通过本课学习让学生了解到什么是大众传媒，以及大众媒体的种类；@#@@#@2、使学生知道通过大众媒体这个小窗口，可以了解神奇多彩的大千世界；@#@@#@3、了解传媒对个人学习与生活的重要意义，要学会如何安全、有效、合理地使用各种媒体，学会从电视、书籍、杂志、网络等媒体中获取有益的知识和信息。

@#@@#@重点@#@难点或@#@关键@#@教学具准备@#@学生准备@#@1、班级学生自由组合成8人一组的学习小组，利用课下时间查找有关传媒概念的资料。

@#@@#@2、学生以小组为单位，了解电视、广播、书报、广告、杂志、网络等媒体在生活中的运用，了解这些媒体的作用，并查阅相关媒体资料。

@#@@#@3、将学习小组收集的资料以各种形式在课前整理消化，以备课上交流。

@#@@#@教师准备@#@1、摸底调查，知道学生对各种媒体的认知水平和了解程度，以及学生对电视节目的喜好。

@#@@#@2、收集各类传媒的资料，了解学生信息的来源。

@#@@#@3、提供搜索资料的门户网站。

@#@@#@4、春节晚会《千手观音》片断、歌曲《老鼠爱大米》、可口可乐广告图片及广告歌曲等传媒资料。

@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@

（一）课前准备，阶梯攻关@#@师：

@#@小小窗口感知大千世界，了解传媒，感受精彩，今天老师将同学们一起聊一聊有关大众传媒的话题。

@#@教师出示课前阶梯攻关目标：

@#@@#@1、什么是大众传媒？

@#@@#@2、生活中有那些我们熟悉的媒体？

@#@（要求各学习小组根据自己组的调查结果写出所知道传媒的种类，越多越好）@#@学习小组根据预习情况选择不同难度进行知识攻关。

@#@@#@教学过程@#@教案补充或修正@#@

（二）组内合作，回忆经验@#@1、师：

@#@下面进入生活测试目标，生活测试目标主要是要考察同学们的观察力，以及生活实践能力，在回答问题的时候，没有固定答案，但是要求同学们回答过程中，必须要联系自已的生活实践做答，下面每个学习小组有20秒钟时间选择决定自己的测题选项。

@#@@#@2、学生选择不同生活测试题，小组合作，回忆生活经验，回答问题。

@#@@#@（三）广谈体验，争论疑义@#@教师从三个不同角度让学生了解媒体的传播，以及其在社会生活中的作用。

@#@@#@1、播放网络流行歌曲《老鼠爱大米》，师提出问题：

@#@请问这段音乐你最早是在什么地方听到的？

@#@你能说出这首歌最初是通过哪种传媒来进行推广的？

@#@@#@（学生根据自己的生活经验回答，教师小结）@#@2、教师提出有关广告、电视、网络等媒体的问题，学习小组合作解答。

@#@@#@3、学生总结媒体在生活中的作用。

@#@@#@（四）课内调查，归纳整理@#@1、师：

@#@现在无论广播电视，还是书刊网络，各种媒体都和我们的生活发生着千丝万缕的联系，它们已经成为我们生活中不可分割的一部分。

@#@在多姿多彩的媒体世界中，哪些报纸、杂志、电台、电视台的节目受到大家欢迎呢？

@#@让我们做个课堂小调查吧。

@#@@#@2、学习小组调查同学们喜欢的电视广播节目类型、报刊书籍类型，有学习小组";i:

9;s:

1888:

"硬笔书法练习田字格模板标准A4打印版@#@Qoo20020828第1页2014-10-15@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@";i:

10;s:

21720:

"合成车间应急救援方案新@#@合成车间应急处置方案@#@@#@编制：

@#@@#@审核：

@#@@#@审定：

@#@@#@批准：

@#@@#@ @#@@#@编制单位：

@#@合成车间@#@编制日期：

@#@2013年月@#@@#@天溪煤制油分公司@#@合成车间应急处置方案@#@（危化品泄漏处置部分）@#@氨泄漏现场处置方案HCYJ--1@#@一、氨的特性@#@氨无色有刺激性气味，比空气轻，易溶于水，浓氨水含氨27％，氨水呈弱碱性。

@#@氨易燃易爆，爆炸上限为27％，下限为15.5%。

@#@NH3属四级毒物，主要经呼吸系统侵入人体，对人体的上呼吸道和眼、鼻的粘膜有刺激作用，高浓度时对中枢神经系统有损害，可引起痉挛。

@#@眼睛接触液氨或高浓度氨气可引起灼伤，严重者可发生角膜穿孔；@#@液氨接触皮肤可引起严重的冷灼伤；@#@高浓度时吸入氨可引起急性中毒，主要表现为呼吸困难、肺水肿及呼吸窘迫综合症。

@#@@#@二、氨泄漏的联络报告程序@#@当班员工发现气、液氨泄露后，应立即通知当班班长、车间、调度室。

@#@情况严重时，应同时报告厂安环科、消防队、医务室、公司应急救援组、必要时请求晋煤集团总医院。

@#@@#@三、事故现场区域划分@#@整个氨压缩机装置界区和液氨储槽防护堤内，低甲岗位各个氨冷器范围内的区域。

@#@@#@四、现场处置办法@#@1、氨泄漏如果量较小属车间级事故，如大量泄漏则属公司级事故。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、防护：

@#@车间全体职工每人配置灰色过滤式防毒面具，用于空气中氨浓度低于2％保护；@#@大于2％的浓度时必须佩戴各岗位配置的空气呼吸器；@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、应急措施：

@#@@#@现场一旦发生泄漏时,立刻报告，同时进行紧急工艺处理，消除泄漏。

@#@@#@如果泄漏情况比较严重，当班人员应立即报告生产科调度室、安全环保科、消防队、医院等部门。

@#@车间应急小组参与各部门组成的救援指挥小组的工作。

@#@@#@应立即隔离现场危险区域，切断一切火源，停止一切可能产生火花的作业。

@#@视情况迅速撤离危险区内的人员至上风处。

@#@@#@组织经验丰富的工艺人员和检修人员，正确配带好空气呼吸器后到现场切断泄漏源（在使用时一定注意呼吸器完好性）。

@#@必要时联系调度对整个生产系统进行紧急停车，向泄漏点喷洒大量的清水稀释泄漏出的氨气。

@#@@#@如果现场有人中毒昏倒，要首先抬出来就医。

@#@@#@五、现场逃生和急救@#@急救：

@#@1、迅速将中毒者移至上风或侧风方向空气无污染处，解开衣扣并注意保暖和安静，给予氧气吸入。

@#@注意较长时间中毒者不能作人工呼吸，可喷雾吸入2％硼酸溶液，或5％醋酸等。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、眼、皮肤灼伤可用大量清水冲洗，清洗时要睁开眼睛，再用2％硼酸溶液冲洗。

@#@还要及时到医院检查治疗。

@#@@#@逃生：

@#@1、氨发生泄漏时应及时戴好防毒面具。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@2、氨比空气轻，逃生时应先看准风向，沿上风或侧风方向逃生。

@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@3、用湿毛巾捂住口鼻逃生。

@#@@#@六、善后处理@#@现场泄漏点处理好后，质检中心分析环境氨含量合格，方可解除隔离区域，准备恢复生产等。

@#@@#@ @#@@#@压缩、合成煤气泄漏现场处置方案HCYJ--2@#@一、 @#@发生煤气大量泄漏时汇报办法：

@#@@#@发现上述情况，岗位人员除按规程立即采取紧急措施外，必须立即向当班调度报告，当班调度接到报告后应立即向事故应急处理指挥中心报告，煤气泄漏事故应急处理指挥系统迅速响应，调动人力物力，各职能组组织人员迅速到达现场抢险。

@#@@#@二、处置程序@#@1、切断气源@#@如果是煤气管道发生泄漏，应关闭与泄漏管道有关的全部系统阀门，设法降低管道内的压力；@#@如果是煤气压力容器泄漏，应迅速停运制氢、供氢系统，关闭与之相连的全部系统阀门，迅速将其隔离。

@#@@#@现场管制@#@煤气发生泄漏后，班长必须指挥人员设置断路标志及警戒带，或派人断绝一切路口，严禁车辆（包括消防、救护及指挥车辆）及无关人员进入泄漏区。

@#@抢险救灾人员到达现场后，交由现场保卫组指挥控制，履行现场管理责任。

@#@@#@安全技术人员及消防人员应携带可燃气体检测仪进行现场检测，并设置多处监控点，确定、监视煤气扩散区。

@#@当气体扩散浓度达到爆炸下限的20%以上时，所有车辆必须立即撤至安全区，除必要的操作人员、抢险救灾人员外，其他无关人员必须立即撤离警戒区。

@#@@#@2、控制着火源@#@在煤气扩散区域及下风方向严禁一切火种或其他激发能源，禁止使用一切产生明火、高温的工具与热物体，停止一般性生产活动；@#@煤气已经扩散到地段，电气应保持原来状态，不要开或关，避免产生火花或电弧，接近扩散区的地段，要立即切断电源。

@#@@#@进入泄漏现场的人员必须消除身上静电，穿着防静电服、防静电鞋，禁穿钉鞋、化纤服装进入泄漏区。

@#@@#@在事故现场严禁使用各种非防爆的对讲机、BP机、移动电话等通讯工具。

@#@抢险救灾所使用的工具必须是不产生火花的铜制工具。

@#@@#@3、 @#@加强通风@#@为了避免煤气发生积聚达到爆炸浓度，应加强通风，风扇应使用防爆型，或用雾化水枪驱散泄漏出来的煤气，但应防止流速太大产生静电。

@#@@#@4、 @#@堵塞泄漏点@#@在落实上述工作后，抢险人员应抓紧时间，利用准备好的堵漏物资和防爆工具设法将漏点堵住。

@#@如果煤气泄漏而未着火时，可以用下述方法进行处理：

@#@@#@4.1 @#@使用肥皂水或便携式可燃气体检测仪检查出泄漏点。

@#@@#@4.2 @#@阀门、法兰等如果是轻微泄漏，可以立即旋紧、带压非焊堵漏。

@#@@#@4.3 @#@压力容器或管道泄漏，可以使用木楔子将泄漏点堵死或用石棉布缠住泄漏处。

@#@@#@4.4扑灭火灾@#@当煤气泄漏已发生火灾时，在切断气源，做好堵漏准备以及将火焰控制在较小范围的情况下，可用干粉将火扑灭，然后迅速将漏点堵住，同时继续加强设备冷却，直到设备温度冷至常温。

@#@@#@在灭火抢险过程中，必须注意：

@#@@#@4.5煤火焰不易察觉，救护人员应防止外露皮肤烧伤。

@#@@#@4.6应尽量保持煤气系统正压状态，以防回火，造成整个煤气管道系统着火爆炸。

@#@@#@4.7当未切断气源，漏点没有把握堵住前，消防人员要加强冷却正在燃烧的和与其相邻的贮罐及有关管道，将火控制在一定范围内，让其稳定燃烧。

@#@对相邻贮罐宜重点冷却受火焰辐射的一面，同时，应将着火罐放空，以减少罐内压力，防止发生爆炸。

@#@@#@4.8决不允许在漏点未有效处理、煤气仍外泄的情况下将火焰完全扑灭，否则火焰扑灭后煤气泄漏，一旦形成“爆炸气团”发生空间爆炸，后果不堪设想。

@#@@#@4.9当贮罐排气阀或泄漏点猛烈排气，并有刺耳的哨音、罐体震动、火焰发白时即为爆炸前兆，现场人员必须立即撤离或隐蔽，同时迅速疏散附近的所有人员。

@#@@#@5 @#@。

@#@善后处理@#@事故处理结束后，车间内部按常规要求，调查事故经过，制定反事故措施，积极修复设备，尽快恢复生产。

@#@@#@液氧液氮泄漏应急处置方案HCYJ--3@#@一、合成车间现场发生人员发现液氧、液氮储槽泄漏后，现场人员要立即报告班组长，现场受伤人员需要医务人员处置、救护时，事故现场人员（第一目击者）必须立即直接向公司医务室值班人员打电话请求救护（3681120）。

@#@如果情况严重，需要送医院救护，要告知医务室立即联系车辆。

@#@电话中需要讲明内容：

@#@@#@

（1）事故发生的时间、地点以及事故现场伤亡人数、受伤情况、是否需要送往医院等；@#@@#@

（2）已经采取的防护措施；@#@@#@班长应一面组织对受伤人员进行必要的现场处置（如:

@#@将氧中毒人员搬运至安全通风处、进行人工呼吸、对出血人员进行现场止血等）;@#@一面向车间值班人员及当班调度报告事故情况及人员伤亡情况，值班人员应根据事故等级在最短时间内向公司值班干部（如情况严重同时汇报曹总）汇报事故发生的详细情况及伤亡信息。

@#@@#@二、液氧、液氮特性;@#@@#@液氧为浅蓝色液体，并具有强顺磁性。

@#@它的主要物理性质如下：

@#@通常气压（101.325kPa）下密度1.141g/cm&@#@sup3;@#@，凝固点50.5K（-222.65°@#@C），沸点90.188K（-182.96°@#@C）。

@#@气态氧由液态氧经汽化而成,液态氧化学符号为O2，呈浅蓝色,沸点为-183℃;@#@冷却到-218.8℃成为雪花状的淡蓝色固体,液氧的密度（在沸点时）为1.14g/m液氧是不可燃的，但它能强烈地助燃，火灾危险性为乙类。

@#@@#@分子式：

@#@NH3气氨相对密度（空气＝1）：

@#@0．59分子量：

@#@17．04液氨相对密度（水＝1）：

@#@0．7067（25℃）@#@CAS编号：

@#@7664-41-7自燃点：

@#@651．11℃@#@熔点（℃）：

@#@-77．7爆炸极限：

@#@16％～25％@#@沸点（℃）：

@#@-33．41％水溶液PH值：

@#@11．7@#@比热kJ（kg·@#@K）氨（液体）4.609氨（气体）2.179@#@蒸气压：

@#@882kPa（200℃）@#@三、应急处置措施@#@液氧泄漏：

@#@@#@1、发现液氧储槽大量泄漏应立即汇报车间、调度，必要时打气防站、火警、急救中心。

@#@@#@2、立即通知四周岗位，作业场所停止运行设备和动火作业。

@#@@#@3、空分岗位人员应做好个人防护，保护措施（防冻、保视工作）。

@#@@#@4、应急处理人员戴空气呼吸器，穿防寒服，戴防寒手套，从上风方向接近泄露点进行关阀门和堵漏。

@#@@#@5、立即组织人员对交通路口的来往车辆进行堵截，劝阻液氧气化飘至范围内的一切动火。

@#@@#@6、在高氧区所有手机应处于关闭状态，禁止使用一切可能产生静电的事件。

@#@@#@7、泄漏界区停止各类作业，并有序组织人员撤离现场，汇报上级是否停车。

@#@@#@液氮泄漏：

@#@@#@1.迅速撤离泄漏污染区人员至上风处，并设置隔离区域，严格限制出入。

@#@@#@2．立即汇报车间、调度，必要时打气防站、火警、急救中心。

@#@@#@3．应急处理人员戴空气呼吸器，穿防寒服，戴防寒手套，从上风方向接近泄露点进行关阀门和堵漏。

@#@@#@4．避免泄漏液体流入地下室或其他密闭有人工作空间，如无法避免应立即通知相关部门。

@#@@#@5．不要直接接触泄漏物。

@#@@#@6．可用雾状水喷淋加速液体蒸发，但不可使水枪射至液体。

@#@@#@7．防止气体在低凹处积聚，用排风机将漏出气送至空旷处。

@#@@#@8．禁止人员在低洼或下风区停留。

@#@@#@四、现场急救注意事项@#@1．氮气窒息者应立即将其转移至空气新鲜处。

@#@若密闭容器出口小，难于及时将其拖出时，应及时向容器内送压缩空气或给患者输氧，同时设法将患者移离中毒现场，即可较快康复。

@#@@#@2.稳定自主呼吸，保持呼吸道通畅。

@#@及早进入高压氧舱治疗。

@#@如无条件，可先用常压面罩给氧。

@#@@#@3.给予能量合剂，r-氨酪酸等脑保护剂对症治疗。

@#@合理应用冬眠疗法以减少机体的耗氧量，防止脑水肿的发生。

@#@@#@4、人体氧中毒有两型：

@#@肺型与脑型。

@#@肺型氧中毒发生于吸入一个大气压左右的氧8小时以后，出现胸骨后疼痛、咳嗽、呼吸困难、肺活量减少、PaO2下降。

@#@肺部呈炎性病变，有炎性细胞浸润、充血、水肿、出血和肺不张。

@#@氧疗的病人如发生氧中毒，吸氧反而使PaO2下降，加重缺氧，造成难以调和的治疗矛盾，故氧疗时应控制吸氧的浓度和时间，严防氧中毒的发生。

@#@@#@5、脑型氧中毒吸入2－3个大气压以上的氧，可在短时内引起脑型氧中毒病人主要出现视觉、听觉障碍、恶心、抽搐、晕厥等神经症状，严重者可昏迷、死亡。

@#@对氧中毒者应控制吸氧，但对缺氧病脑病者则应加强氧疗。

@#@@#@七、逃生注意事项@#@1、逃生时要尽可能采取防护措施，比如佩戴逃生面具等。

@#@@#@2、逃生时要冷静、迅速、听指挥。

@#@@#@3、逃生过程中要注意风向（观看风向标）。

@#@@#@4、逃生时要互相帮助，互相提醒，避免遗漏人员。

@#@@#@5、如果条件许可，在确保安全情况下，要对岗位做一些必要处置，减少事故损失。

@#@@#@6、逃离危险区后，要到制定地点集合，便于人员清点。

@#@@#@甲醇泄漏应急救援预案HCYJ--4@#@1、储罐区基本情况@#@　本车间有甲醇罐2座，单罐储量为200吨。

@#@罐区四周砌筑防火墙，并配备了消防器。

@#@@#@消防设施配置符合国家相关安全规定。

@#@@#@2、危险目标及其危险特性，对周围的影响分析@#@　　由于甲醇为易燃有毒性物质，高温曝晒和与明火接触，有发生火灾爆炸的危险性。

@#@具体危险因素包括：

@#@储罐、配套管线密封件老化、管路腐蚀；@#@外力作用致使管道、阀门损坏、操作不当造成原料、成品泄漏；@#@明火管理疏忽，配电线路老化、潮湿、超负荷运行引起短路、混电与泄漏甲醇接触造成火灾；@#@防爆等级不够，产生电火花而引起火灾爆炸事故；@#@由于自然灾害如地震、洪水、雷电等不可抗拒的因素引起储罐管道阀门损毁造成泄漏，以致火灾爆炸@#@3、报警联络方式@#@

（1）事故发生后，发现者立即向调度和车间值班人员汇报情况。

@#@@#@

（2）如果发现人员伤亡，及时联系医务室派救护车。

@#@@#@（3）通讯电话368155536816663681013@#@　4、事故处理@#@

（1）甲醇泄漏处理：

@#@切断火源，尽可能断泄漏源。

@#@小量泄漏用砂土吸附或吸收，大量泄漏挖坑收容，降低蒸汽灾害。

@#@@#@

（2）不准立即动用车辆，禁止一切无关人员进入事故现场。

@#@@#@（3）储罐设备及管道部位泄漏着火@#@①发现火情应立即组织自救，并拨打119火警电话及时通知厂长，厂内突发事故领导小组汇报，如有人员伤亡及时抢救受伤人员。

@#@@#@②立即使用消防器材扑救，并监视火势蔓延情况。

@#@@#@③在泄漏处周围100米范围内设置警戒区，并通知毗邻单位停止用火。

@#@@#@④事故现场严禁使用非防爆工具，有关人员进入现场前应脱掉带铁钉子的鞋，关闭传呼机、移动电话等。

@#@如果火灾较大，无法控制时撤离@#@5安排人员迎接消防、救护车辆。

@#@@#@（4）在储罐装卸时大量泄漏时@#@　①应及时关闭阀门，并向公司有关部门报告，必要时报告公安消防部门，采取相应措施。

@#@@#@②书记组织人员进行现场警戒，检查附近的一切火源，并布置消防器材。

@#@@#@　③对现场已漏、冒产品用砂土围住通知毗邻单位注意危险。

@#@@#@　④记好泄漏损失，做好记录台帐。

@#@@#@⑤检查确认无其它危险隐患后继续装卸。

@#@@#@　⑥分析跑置泄漏原因，书面报告上级主管部门。

@#@@#@　5、人员医疗救护@#@一旦发生事故出现伤员，首先做好自救互救。

@#@发生重大火灾事故时，立即拨打电话与医务室（医院救护中心）联系，请求派救护车和医护人员现场救护伤员。

@#@@#@6、紧急安全疏散@#@发生重大火灾时，指挥部立即通知相关岗位人员按照预定路线疏散，@#@（系统断电应急处置部分）@#@合成岗位断电现场处置方案HCYJ—5@#@一、系统断电@#@1、通知调度、班长。

@#@@#@2、压缩机停送合成气。

@#@@#@3、按短停操作步骤停车。

@#@@#@4、合成塔加开工蒸汽进行保温。

@#@@#@5、视情况决定系统是否卸压。

@#@@#@6、通知MTG及空分岗位停送中压蒸汽。

@#@@#@二、DCS电脑断电@#@总控无可用DCS时@#@1、系统紧急短期停车，密切监视合成汽包液位。

@#@@#@2、汇报调度、班长，联系仪表处理。

@#@@#@3、通知MTG及空分岗位停送中压蒸汽。

@#@@#@精馏岗位断电现场处置方案HCYJ—6@#@一、系统停电@#@1、迅速全开不凝气调节付线阀，以防预塔及常压塔压力超标。

@#@迅速微开加压塔压力调节付线阀（注意阀门开度防止预塔及常压塔瞬间超压），以防加压塔压力超标；@#@@#@2、关闭加压塔、预塔蒸汽冷凝调节阀的前后切断阀；@#@@#@3、关加压塔精甲醇采出阀开回流阀（回流至粗甲醇槽阀），关闭常压塔精甲醇采出阀开回流阀，关废水排放阀和杂醇油采出阀，系统停进碱液和软水；@#@@#@4、关闭常压塔入料调节阀的前后切断阀；@#@@#@5、通知净化除氧站停送蒸汽冷凝水；@#@@#@6、按正常停车步骤进行停车。

@#@@#@压缩岗位断电现场处置方案HCYJ--7@#@压缩岗位停电@#@1、迅速发相应压缩机停车信号，@#@2、关闭所停压缩机系统阀门，切断与系统联系@#@3、压缩机切断蒸汽，启动盘车系统盘车。

@#@@#@4、关闭冷凝液外送阀门，打开泵进口导淋排液。

@#@@#@全系统断电@#@一、班长：

@#@迅速通知全体组员按各岗位断电应急处理预案进行应急处理，并及时汇报调度以及车间领导@#@二、压缩岗位@#@1、汇报调度以及车间领导@#@2、关闭所停压缩机系统阀门，切断与系统联系@#@3、按压缩机停车操作法停压缩机。

@#@@#@4、切断蒸汽，启动盘车系统盘车。

@#@@#@5、配合其他岗位进行应急处理@#@三、合成@#@在班长的指挥下，参照DCS显示情况迅速按照本岗位断电应急处理处理预案进行紧急处理至全系统处于短停状态。

@#@@#@四、班长及时向调度及车间领导汇报停电处理情况，并根据实际情况及时做进一步处理。

@#@@#@空分岗位断电现场处置方案HCYJ--8@#@，断电。

@#@@#@1，空压机组发空分事故和氧泵停车讯号。

@#@@#@2，空压机组开放空阀（包括空气增压机）卸压，关出口阀后正常停车，做好每一步。

@#@@#@3，氧、氮产品立即转为放空后按正常停车方案迅速停下运行泵。

@#@如跳车则立即关死泵的出口阀，其余卸压后按正常停车方案处理。

@#@@#@4，立即关死HV101阀和旁通V101阀。

@#@@#@5，停增压膨胀机关紧急切断阀，如联锁跳车则立即关闭膨胀机进出口阀，全开回路阀（FCV401阀）。

@#@@#@6，全开LCV1阀，关死HV1和HV2阀，关LCV701阀。

@#@@#@7，停水泵，关死进出口阀，排尽余水。

@#@@#@8，分子筛转手动，并记录好运行时间。

@#@@#@9，处理应急情况时，岗位员工一定要保持清醒的头脑，统一班组长指挥，密切配合，每完成一项工作任务后必须汇报，以便安全和班长布置下一步工作，特别是低压电断电，一切照明可能不亮，因此岗位必须配备好其它的照明工具。

@#@@#@10．一切工作完成后要配合相关方面查明原因，并做好开车的准备工作。

@#@@#@11．每班在班中必须加强事故预案的学习，班组合理按排人员把事故引起的损失降到最少。

@#@@#@12．断电基本上是低压电引起的，所以所有联锁一般都应动作，因此要重点留意联锁不动作的设备。

@#@@#@13．查明原因后服从公司、车间的按排，并做好开车准备工作。

@#@@#@氢回收岗位断电现场处置方案HCYJ--09@#@、当氢回收岗位突然系统断电,@#@1、联系调度、车间,本岗位紧急停车@#@2、关闭驰放气进口阀V101、渗透气出口阀V115、非渗透气出口阀V119。

@#@@#@３、关闭高压水泵出口阀、洗涤塔淡甲醇出口阀、加热器蒸汽进口阀。

@#@注意洗涤塔液位，防止高压窜低压。

@#@@#@４、联系调度,恢复供电,准备开车.如果短时间不能恢复供电,系统则需要卸压和氮气置换并保压。

@#@@#@５、检查应开应关阀门，处于正常停车状态。

@#@@#@、DCS电脑断电@#@总控无可用DCS时@#@１、联系调度、车间,本岗位紧急停车@#@２、现场按下HS-101B上的停车“STOP”按钮，DV101-A，HV101及DV101-B将联锁动作，将普里森膜分离器从流程中切换下来。

@#@@#@３、关闭驰放气进口阀V101和渗透气去合成气压缩机V115,V117阀，非渗透气出口阀V119。

@#@@#@４、预处理停车：

@#@停下高压水泵，关闭高压水泵出口阀、洗涤塔淡甲醇出口阀、加热器蒸汽进口阀V202。

@#@注意洗涤塔液位，防止高压窜低压。

@#@@#@５、联系调度,仪表进行处理,及时恢复生产。

@#@如果短时间不能恢复,系统则需要卸压和氮气置换并保压。

@#@@#@６、检查应开应关阀门，处于正常停车状态。

@#@@#@（系统断循环水应急处置部分）@#@ @#@@#@";i:

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"黑龙江省哈尔滨市南岗区届九年级数学上学期期末考@#@黑龙江省哈尔滨市南岗区2018届九年级数学上学期期末考试试题@#@";}