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酒类行业成交转化率在2-3%，访问深度在2-3左右。
店铺目前成交转化率、访问深度均偏低。
主要影响成交转化因素应该是促销价格，店铺活动力度，产品详情卖点描述，客服服务水平，评价。
影响访问深度因素，产品关联销售设臵，店铺SKU丰富度，优质产品数量，促销搭配体验等。
转化率保持在2%以上，访问深度至少在2以上，才能保证店铺处于健康状态。
目前店铺客单价水平较好，主要跟产品结构有关，高单价产品起主要作用，但是下单产品数量并不高，所以客单价还有增加的潜力。
篇二：
京东商城CEO刘强东创业史
题目：
院系：
经济与管理学院
专业：
工商管理
学号：
1115201X8
姓名：
杨立强
刘强东，京东商城创始人，并任京东商城董事局主席兼首席执行官。
他于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司。
公司早期代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
201X年，"
非典"
造成了对传统零售业的重大冲击，刘强东果断放弃了在全国扩张连锁店的计划。
201X年1月，刘强东带领公司进入了电子商务领域，正式创办了"
京东多媒体网"
（为京东商城的前身）。
201X年12月12日，获得第十二届中国经济年度人物。
一、刘强东的个人简介
刘强东，1974年生，江苏省宿迁市宿豫区来龙镇长安村人。
于宿迁中学毕业后，考取中国人民大学，就读社会学系，1996年毕业于中国人民大学社会学系。
大学期间，在完成学业的同时，酷爱计算机的他将所有课余时间用来学习编程，自称大学期间把90%的时间花在了编程上，“在第一代程序员中还算是比较出色的”。
1996年进入某日企（RBLF），历任销售，物流，信息等多个职位。
1998年自主创业，最早在中关村做传统的IT代理和零售，据说最初靠诚信在一个论坛打开了销路。
201X年，转型做电子商务，成立京东。
转型做"
说是因为刘强东发现上游是大的分销商，下游是零售商，代理不上不下，难以持久，于是主动选择了下沉做零售。
做电子商务选择产品很重要，于是从卖IT产品转向卖小家电。
当然，还有SARS的大背景推动。
刘强东入围201X亚洲25位最热门商界人士。
在《创业邦》杂志主办的"
201X创业邦年会"
上，京东商城董事局主席兼CEO刘强东荣获"
201X中国杰出创业人物25"
称号，京东商城获得"
201X创业邦100"
荣誉。
二、刘强东的工作经历
大学毕业后的两年间，刘强东就职于一家著名外资企业，历任电脑担当、业务担当、物流主管等职。
在吸取了外企先进的管理经验后，他放弃优越的工作，于1998年6月18日，在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
201X年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东果断放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于201X年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”（360buy京东商城前身）。
自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。
优秀的业绩吸引了资本市场的关注，201X年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。
201X年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
这是自金融危机爆发以来，中国电子商务企业获得的第一笔融资，也为京东商城的高速发展提供了资金保障。
201X年1月，京东商城宣布第三轮融资15亿美元。
此轮投资，由老虎环球基金领投。
刘强东是一个在创业道路上充满坚定信念的人，脚踏实地是他信奉的人生准则。
在刘强东的带领下，不远的将来京东商城必将发展成为一个超百亿规模的大型网购平。
三、刘强东的创业史
艰难时期——拿着201X0块钱骑着自行车创业
在20世纪90年代，大学生毕业后一般有三条路可以选择，一个是去政府当官，第二是出国，第三选择去外企。
1998年，当时的刘强东从人民大学毕业后在一家外企工作了两年，每月拿着4000多元的工资。
6月18号，不甘心打工的他终于打破三个小猪罐子，拿着201X0块钱，骑着二八自行车，跑到中关村创业。
当刘强东交完租金印完宣传单，买了一台电脑，一台刻录机，全部准备工作干完后只剩下四百块钱。
“几乎是前两三个月，公司就我一个人，天天拿着宣传单站在楼下发。
”
时至今日，刘强东谈及当时创业的这段经历仍有很多感触：
“在1998年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。
”
曾隐瞒父母3年创业遭女友瞧不起
有些爱面子的刘强东将自己创业的事情向父母隐瞒了三年，在创业的那几年刘强东一直只告诉父母自己在一家外企工作。
直到201X年，刘强东母亲感觉到有点不对劲了，突然有一天给他打电话，说她已经在北京西站，要他过来接她。
刘强东创业的事情才突然露馅了。
看到刘强东创业，母亲很自责，认为自己没有教育好他。
在她看来一个人大的毕业生去中关村摆柜台，是走下坡路，是在做错误的事情。
母亲的态度让刘强东很痛苦，然而这种痛苦不光来自母亲的不理解，还来自自己的女友。
“我创业的时候也有个女朋友，她也是非常看不起我，那时候她在读研究生，有时候下课会跑到我那，看着我说难道你一辈子就要这么生活下去？
”更难堪是则是来自女友的父母，他们认为刘强东创业是很耻辱的事情，坚决反对女儿和刘强东来往，称不能让自己的女儿跟这么没有出息的人一起生活。
在他看来，作为一个外地人来北京创业，没有资金、没有技术，也没有任何可以依赖的人，不过什么苦与累，包括站在马路边发宣传单都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。
发展时期——获得融资飞速发展
京东商城在1998年创业之初，定位为传统渠道商，到201X年，打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店，到201X年，京东商城的IT连锁店已经发展到十多家，但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。
之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品，201X年，公司最终下定决心关闭零售店面，转型为一家专业的电子商务公司。
京东商城的两轮融资正是公司发展的两次转折，第一轮融资为1000万美元，主要用于广州分公司的建立、库房、品牌建设及产品品类的扩充，产品种类从3000种增加到18000种，这一阶段主要是提升公司的销售额、订单量和知名度。
第二轮2100万美元的融资主要用于升级物流平台、服务技术和扩建网络，这一阶段是扩大公司规模的发展阶段。
京东商城一直会保持最低的运营成本，因此不会涉及零售店的开设。
另外，鉴于国内物流体系还不够发达，服务品质和效率还远远满足不了顾客的需求，京东商城将加大物流上的投入。
在201X年3月底之前，京东商城在天津、深圳的配送中心将投入使用，4月底之前，杭州、苏州配送中心将投入使用，到201X年年底之前，南京、无锡、宁波等城市的配送中心也将陆续投入运营。
但新增的城市目前还不利于库房的建设，我们将北京、上海、广州三大城市的库房辐射过去，主要负责当地城市的配送业务。
四、刘强东所获荣誉奖项
201X年11月5日，“创新十年”评选活动颁奖典礼暨201X经理世界年会在北京隆重举行，刘强东膺“未来十年新经济人物”。
12月1日晚，由凤凰网、21世纪经济报道和中央人民广播电台经济之声主办的“一汽大众奥迪201X年度华人经济领袖盛典”在北京隆重举行，刘强东荣膺“201X年度华人经济领袖”殊荣。
201X年12月12日,获得第十二届中国经济年度人物。
201X年3月29日，刘强东入选《财富》（中文版）中国最具影响力50位商界领袖，刘强东排名第21位。
201X年5月3日上午消息，《财富》（中文版）公布201X年"
中国40位40岁以下的商界精英"
榜单，37岁的京东商城CEO刘强东位居榜首?
?
五、关于京东的重大事件
刘强东微博致歉
针对京东商城在图书抢购活动中出现的页面响应速度慢、难以提交订单等问题，京东商城董事局主席刘强东通过个人微博向用户致歉，并表示将对部分未成功提交半价订单的会员给予图书优惠券补偿。
11月1日，京东图书启动周年庆活动，但系统随即出现“订单无法提交”，“提交半天没有反应”等故障。
对此刘强东表示要重做一次图书抢购活动。
但在今天京东商城启动的第二次图书抢购活动中，仍然有大量网友反映网页响应速度慢、难以顺利提交订单。
刘强东表示，就图书抢购活动中出现的各种问题向用户致以歉意，并给用户支招，建议用户在点击提交按钮后耐心等待、不要刷新页面，“有可能超过5分钟才会显示提交成功页面”。
刘强东同时承诺，在本次活动结束后大约20日内，对所有未提交半价订单的铁牌及以上会员发放图书优惠券进行补偿，“我也希望爱书人都买到”。
刘强东“微服”送快递
很普通的红色防风外套，灰不溜秋的电动车，背后是一个没什么范儿的黑色大包和黑色的储物箱，再加上一张有点儿大众化的憨厚的笑脸?
这就是史上最大腕的“快递员”刘强东。
上周四，京东商城CEO刘强东在微博上表示，他将亲自驾驶电动车为用户送货上门。
如果消费者能够当场认出他来，当场可以减免商品价格50%，最高限额为800元。
这是一家公司的七年之痒。
在第七年，京东商城迎来了它的第一亿个订单，刘强东欢欣鼓舞地说，要为这位消费者免单。
但也是在这一年，一向好评如潮的京东被戴上了“投诉专业户”的帽子。
京东商城的前路并不轻松，除了淘宝系的纠缠，苏宁国美这类传统渠道也在花大价钱进场，他们“没起大早”却不甘心“赶了晚集”的现实让京东压力不小。
喜欢“享受挑战自己的乐趣”的刘强东，此番“微服”送快递之后会带给消费者一个怎样的京东，暂且心向往之。
201X京东当当价格战
一、价格战缘由：
201X年12月21日上午消息，针对京东商城在微博向当当发起价格战一事，微博诸多业内人士发表了看法，他们认为，京东发起的是一场典型的柔道战，并认为京东当当之争是一场现实版的“三国官渡之战”。
这场图书价格大战的源头，据京东商城CEO刘强东（微博）透露是“当当在图书供应商对京东的封杀”，与此同时京东宣布图书“直至价格降到零”。
随后当当宣布斥资4000万进行3C、百货、图书等产品大幅降价，数小时后京东则宣布开展8000万元的促销。
二、第一轮价格战：
201X年12月，在当当网刚刚赴美上市之后，京东CEO刘强东就在
其微博发文称京东新兴起的图书业务遭当当“封杀”，并率先降价促销，挑起价格战。
当当网随后号称斥资上千万展开促销用以反击，双方正式开打价格大战，后因新闻出版总署介入而终止。
三、第二轮价格战：
201X年3月第二轮价格战再起，业内专家、科技讯创始人李忠存认为，京东商城希望拓展新业务，动了当当起家的图书大本营，自然会遭到报复性还击。
同时，也有分析认为，京东不断挑起和上市公司当当的价格战，是为自己赴美上市做铺垫，引起美国投资界的关注。
京东商城与当当网的图书价格大战再次升级。
“如果你们三年内给公司赚了一分钱的毛利或者五年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除!
”昨天，京东商城CEO刘强东在自己的新浪实名微博上放“狠话”，不允许公司的图书部门盈利，以对抗老牌图书电子商务上市公司当当网的低价策略。
201X京东苏宁价格战
刘强东8月14日上午10点连发两条微博：
京东大家电三年内零毛利，所有大家电保证比国美苏宁连锁店便宜10%以上，将派员进驻苏宁国美店面。
两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东，一时间电商行业硝烟弥漫，新一轮电商大战拉开序幕。
随着当当、易迅等企业的“乱入”，正演变为整个国内电商行业的混战。
苏宁易购执行副总裁李斌下午4点回应：
苏宁易购所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，会即时调价并赔付。
当当网李国庆宣布“迎战，易迅网、一淘网等也纷纷加入。
家电行业资深人士杨帆:
去年底以旧换新的结束提前透支了很多大家电市场，今年以来市场呈现疲软状态，行业整体下滑，作为大家电产品的体验购买特点，实体店更具优势所在，政府的补贴政策在电子商务领域出现了兑换难等问题，另外京东的10%价差与实体店结合自身促销活动以及一些补贴并非有明显优势，对消费者吸引力不够，对京东而言恐怕达不到立竿见影的销售效果。
电子商务观察人士鲁振旺：
京东此举的目的，实为打击国美、苏宁线下大家电销售的能力。
与国美、苏宁的大家电销售核心相比，3C产品的比价才是京东竞争的核心，京东实为用自己的“部分商品”来搏击美苏的“重要商品”。
中国家电营销委员会副理事长洪仕斌：
就某种程度而言，家电厂商乐于看到电商的价格战，因为前者有渠道多元化发展的需求，“电商之间的竞争越激烈，家电企业的话语权越大”。
从京东与当当的价格战，到京东与苏宁的价格战，足以提前京东在当前电子商务市场格局中所占份额以及其市场影响力，都是其他电子商务网站无所企及的。
京东、当当、苏宁、亚马逊、淘宝，这些电子商务的龙头老大，注定了将会带领中国发展的更快、更强大。
京东商城在刘强东的带领下以每年200%的速度腾空而起。
从一家年销售1000万的电子商务企业到现在，成为目前中国最大的网络零售商，也是国内首家销售额突破百亿的电子商务企业。
在创业的道路上，刘强东一直怀着坚定的信念，脚踏实地的规划宏大的事业蓝图。
在刘强东的带领下，京东商城必将开拓电子商务行业的新纪元。
篇三：
京东周年庆引发电商混战促销数据掺水分
CUBN记者宋博北京报道
在“6.18”电商价格战首日，京东公开的数据显示，以“老刘专场”为主题、为期三天的促销活动，似乎让京东赚的盆满钵满。
而在京东商城的“6·
18十周年大促销”开始之前，各路电商就已经展开了对京东商城的围追堵截。
腾讯电商旗下的易迅网在6月17日~19日京东商城店庆日高潮的“老刘专场”期间，开展针对性促销活动。
苏宁易购也在6月17日到21日进行促销。
从单个网站的促销变成数家电商的大混战，在全国多地连续高温的仲夏时分，网购市场因为这一场“周年庆典”也是火热万分。
京东大卖？
据京东方面称，“老刘专场”第一日即6月17日，全场有效订单数近200万单，图书日订单增长5倍，母婴用品订单量增长200%，整个开放平台订单量增长超100%。
6月17日上午10点到6月18日上午10点，24小时内，手机销售超过10万台、路由器超过10万台、笔记本电脑超过4.5万台、显示器超过3万台、空调销售超过2万套、数码相机超过2万台、固态硬盘超过1万片、自营奶粉超过15万桶，自营尿裤超过13万包。
6月18日凌晨，顾客掀起购物高潮，7分钟家电品类销售额突破4000万元。
截止到6月18日晚18：
00，京东称“老刘专场”促销18小时的有效订单数已经超过6月17日全天，接近200万单，手机6月18日每小时销售1万台，预计全天手机品类销售将超过20万台、销售
额预期超2亿元；
施华洛世奇水晶饰品在6月18日5个小时销售超6000件，茅台3小时销售2万瓶；
闪团OppoFind5手机一小时狂抢1000部。
但在去年的电商“6.18”之战中，京东、天猫等纷纷公布的销售数据以及促销都遭遇了业界质疑。
去年“6.18”促销战，各大电商企业官方所公布的销售数字被指大多与实际销售数字不符，存虚报水分。
而今年参加促销的电商同样也遵循了“惯例”。
根据搜狐社区的跟踪结果显示，天猫ABC卫生湿巾截至6月16日促销前价格恒定为6.6元一盒，6月17日5折封顶促销时，直接跳为13.2元，5包一组竟然标价78元。
5折价格为39元，但是，打折活动前5包价格仅为33元。
京东上也有同样的例子，打着“618大促销”的口号，京东上满婷皂超值7块装促销日是69元，而促销前确是59元。
价格有“水分”是为了能够吸引消费者。
那么销售数据会不会也掺了假呢？
据了解，为了向投资者展示一份漂亮的成绩单和为下一步资本运作打基础，数据作假也早在电商业内心照不宣。
围堵京东
6月18日，正是京东商城十周年庆的正日子。
这天，京东位居热门商品价格一年内最低价比例的首位。
不过，流量增长最快的却是国美在线，而在京东擅长的家电、数码领域，易迅网却抢了风头。
据网易旗下的比价平台惠惠网数据显示，截至18日15点，各电商流量变化相比前天同时段，国美在线流量增长最快，高达153%；
当
当流量增长12%，居最后一位，而搞店庆的京东却只增长了36%，居第四位。
从单品最低价占比来看，截至18日15点，家电类商品，易迅单品最低价占比19%，居榜首；
京东占比15%，位居第四位，被一号店和亚马逊中国超越；
数码领域，易迅单品最低价商品占23%，位居第一，京东依然位居第四，占比12%。
不过，在热门商品价格为一年内历史最低比例中，京东商城居首位，份额为41%。
国美在线最低，占比为28%。
而截至18日17点，苏宁易购宣布其日订单总量同比去年增长350%，移动客户端订单量同比增长800%，夏令电器销售同比增长500%，母婴图书和夏装销售同比去年增长600%。
据易迅网方面介绍，从18日0点到上午11点，仅上海一地，易迅网的订单量就比17日上升100%以上。
易迅有关负责人表示，预计易迅18日全天订单金额将再次突破亿元，甚至超过去年“双十二”促销创下的日订单金额1.2亿元的纪录。
天猫方面则没有公布整体数据，只公布了几款单品的销量。
但早在6月5日，国美就宣布了与天猫正式合作，并且在6月18日京东周年庆当天，国美天猫旗舰店正式开业。
而针对各路电商围堵京东的做法，易迅网有关人士表示，6月是今年上半年电商行业最后一次集中的价格战，各大电商都不会放弃这样的机会，易迅网这次出招堵截京东商城店庆是希望保持此前高速增长的势头。
但对于消费者来说，他们最关心的是电商价格战中是不是真的降价，去年“8·
15电商大战”中，高调喊话的京东商城、苏宁易购等知名电商最后因“价格欺诈”受到国家发改委的处罚，这已经让消费者对电商价格战的信任度大幅下降。
而前文提到的搜狐社区的跟踪结果看来，今年电商价格战里的所谓“打折”也并不实在。
穆帅切尔西时代盘点:
3年揽6冠唯一遗憾未夺欧冠
穆里尼奥在切尔西执教三年一共夺得了6个冠军，还曾率队创造了95分的英超最高积分记录和15球的英超丢球最少纪录，并打破了利物浦此前保持的英格兰顶级联赛主场连续不败纪录。
而狂人在切尔西的唯一遗憾就是没能夺得欧冠，这也是他重返蓝军执教的动力。
网易体育6月3日报道：
在刚刚结束的201X-13赛季中，皇马由于队内矛盾严重，在西甲、欧冠、国王杯中均未能夺冠，而主帅穆里尼奥也只能黯然下课。
不过葡萄牙狂人显然并不缺少追求者，英超豪门切尔西已经宣布邀请穆里尼奥担任主帅。
这是穆里尼奥第二次执掌切尔西的帅印，在201X-07年间，他曾率蓝军获得过六个冠军。
登陆英超一鸣惊人率切尔西夺50年联赛首冠
201X年6月，切尔西以420万英（来自:
WwW.:
京东周年庆）镑的年薪签下了刚率波尔图夺得欧
冠冠军的葡萄牙人穆里尼奥。
虽然当时俄罗斯富豪阿布拉莫维奇已经入主切尔西，但当时的蓝军还只被看作是一个暴发户，并没有多少冠军底蕴，他们上一次夺得英格兰顶级联赛冠军还是在遥远的1954-55赛季。
上任后狂人花费了阿布7000万英镑的转会费，引进了德罗巴、埃辛、卡瓦略、凯日曼、费雷拉等一批球员，但人们还是担心这位才41岁的少帅恐怕难以在英超赛场上迅速取得成功。
但正如穆里尼奥自己所说的，他就是“特别的一个”，在执教切尔西的首个赛季，穆里尼奥就把自己的战术风格融入了这支球队，并彻底征服了斯坦福桥球场。
在在201X年2月27日的联赛杯决赛中，切尔西面对强敌利物浦，虽然开场46秒切尔西就比分落后，但他们利用杰拉德的乌龙追平比分，并且在加时赛中由德罗巴和凯日曼这两位狂人钦点引进的球员各进一球，最终3-2战胜利物浦。
这也是穆里尼奥在切尔西执教后夺得的首个冠军奖杯。
而从201X年12月开始，切尔西就牢牢占据了英超积分榜领头羊的位置，并且不断扩大同身后球队的积分差距。
201X年5月1日，在英超第36轮联赛中，切尔西凭借兰帕德的两个进球，在客场2-0战胜博尔顿，提前3轮（包括1轮补赛）夺得了英超冠军，这是切尔西俱乐部历史上的第2座顶级联赛冠军奖杯。
而狂人的这支切尔西最终在联赛中获得95分，这创造了英超积分新纪录，同时切尔西整个赛季只丢15球，也成为了英超历史上防守最出色的球队。
成功卫冕英超冠军穆帅连续四年获联赛冠军
201X年切尔西为了留住穆里尼奥，把他的年薪由420万英镑涨至520
篇四：
京东商城首页促销类总结
京东商城首页特价商品促销总结
京东从纯粹的3C数码商品做起，到现在发展成一家综合型的网上商城，在其发展壮大过程中必定大类使用了4P中的Promotion促销手段。
本文主要针对京东商城首页各类商品的促销信息做一个调查分析。
对象:
京东商场首页分层商品部分（即1F家电通讯，2F数码电子部分）特价商品栏目。
说明:
由于大型商城商品信息较复杂，本次只对各层特价商品栏目促销信息做初步分析，相关链接内容不作深入分析。
板块分类
1F家电通讯，2F电脑数码，3F服饰鞋包，4F美容珠宝，5F居家生活，6F母婴玩具，7F食品保健，8F图书音像
统计分析
通过浏览每大类的促销信息,共收集到53条信息，将促销信息进行简单归类可大致分为7大类。
分别是：
1.降价类，包括最高降，直降2.折扣类，包括低至N折，N折封顶3.购物送礼品4.购物券，包括用券抵价，和送券5.特殊时间优惠，包括特惠周，特惠月，限时抢购6.满额减价，包括单级减免和多级减免7.直接标价，包括低至N元，最高价
针对7大类折扣53条促销信息统计各类促销方式数量柱状图：
各类促销方式比例饼状图：
结果分析
由上面两图可以明显看出，促销方式选用由多到少分别为：
满额减免，直接标价，折扣，时段优惠，降价，购物券使用，送礼品。
针对前四种促销方式进行分析
满额减免：
这种促销方式诱导消费者的成交数额加大，从消费者角度考虑是得到了很直观的优惠，从销售者看在变相折扣同时还增加营业额。
直接标价：
这类方式，一般会诱导消费者产生所有商品都是低价或最高价也不高的印象。
适合商品价格较低，价格波动较为稳定的商品、
折扣：
常用促销手段之一，适合大多数商品的促销。
时段优惠：
明确优惠时段，向消费者传达一种时间节点，促使消费者短做出消费决定。
总体而言，上述几种促销方式比较成熟，消费者接受程度较高。
值得提出的是购物券这一促销方式具有很强的优越性。
因为在完成一定数额，还能用优惠券增加消费者重复消费的几率，增加消费和黏度。
同时由于没
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