基于51单片机的交通灯设计Word文件下载.docx

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4431:

"基本公共卫生服务项目考核健康档案检查记录表@#@基本公共卫生服务项目考核健康档案检查记录表@#@考核时间：

@#@年月日被考核单位：

@#@检查人员：

@#@@#@序号@#@户主姓名@#@联系电话@#@电话复核是否应答@#@电话复核@#@是否真答@#@家庭信息采集是否合格@#@个人基本信息采集是否合格@#@个人体检信息是否合格@#@纸质档与电子档是否相符@#@备注@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@合计@#@注：

@#@1、电话复核失真直接视为不合格档案，结束检查。

@#@2、家庭信息、个人信息、体检信息、纸电相符四项中的单项中缺项或逻辑错误超过2项为不合格单项，四大项中超过2大项不合格者视为不合格档案，结束检查。

@#@@#@ @#@@#@基本公共卫生服务项目考核高血压患者管理检查记录表@#@考核时间：

@#@年月日被考核单位：

@#@检查人员：

@#@@#@序号@#@户主@#@姓名@#@患者@#@姓名@#@联系@#@电话@#@电话复核是否应答@#@电话复核是否真实@#@个人信息@#@是否合格@#@有无年度体检@#@体检有无关键指标@#@有无随访记录@#@有无血压监测@#@有无随访记录缺项@#@随访次数@#@是否达标@#@最后一次随访记录血压值@#@纸质档与电子档是否符合@#@备注@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@合计@#@注：

@#@1、电话复核失真、无随访记录或随访记录无血压监测值直接视为不合格管理，结束检查。

@#@2、个人信息采集不合格、无年度体检或体检无关键指标、随访管理次数不够或缺项超过2项、纸质档与电子档不符合视为管理不规范。

@#@@#@基本公共卫生服务项目考核糖尿病患者管理检查记录表@#@考核时间：

@#@年月日被考核单位：

@#@检查人员：

@#@@#@序号@#@户主@#@姓名@#@患者姓名@#@联系@#@电话@#@电话复核是否应答@#@电话复核是否真实@#@个人信息是否合格@#@有无年度体检@#@体检有无关键指标@#@有无随访记录@#@有无血糖监测@#@有无血压监测@#@有无随访记录缺项@#@随访次数是否达标@#@最后一次随访记录血糖值@#@纸质档与电子档是否符合@#@备注@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@合计@#@注：

@#@1、电话复核失真、无随访记录或随访记录无血糖监测值直接视为不合格管理，结束检查。

@#@2、个人信息采集不合格、无无年度体检或体检无关键指标、随访管理次数不够或缺项超过2项、纸质档与电子档不符合视为管理不规范。

@#@@#@ @#@@#@基本公共卫生服务项目考核老年人健康管理检查记录表@#@考核时间：

@#@年月日被考核单位：

@#@检查人员：

@#@@#@序号@#@户主姓名@#@老年人姓名@#@联系@#@电话@#@电话复核是否应答@#@电话复核是否真实@#@个人信息@#@是否合格@#@有无年度体检@#@体检有无关键指标@#@有无健康生活方式和健康状况评估视@#@体检表是否缺项@#@纸质档与电子档是否符合@#@备注@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@合计@#@注：

@#@1、电话复核失真、无年度体检直接视为不合格管理，结束检查。

@#@2、个人信息、体检信息、纸电相符3项中的单项中缺项或逻辑错误超过2项为不合格单项，3大项中超过2大项不合格、无健康生活方式和健康状况评估视为不合格档案，结束检查。

@#@@#@ @#@@#@基本公共卫生服务项目考核重型精神病患者管理检查记录表@#@考核时间：

@#@年月日被考核单位：

@#@检查人员：

@#@@#@序号@#@户主姓名@#@患者@#@姓名@#@联系@#@电话@#@电话复核是否应答@#@电话复核是否真实@#@个人信息@#@是否合格@#@有无个人信息补充表@#@有无年度体检@#@体检表是否缺项@#@有无随访记录缺项@#@随访次数是否达标@#@纸质档与电子档是否符合@#@备注@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@8@#@9@#@10@#@11@#@12@#@合计@#@注：

@#@1、电话复核失真、随访记录直接视为不合格管理，结束检查。

@#@2、个人信息采集不合格、无个人信息补充表、无年度体检、随访管理次数不够或缺项超过2项、纸质档与电子档不符合视为管理不规范。

@#@@#@@#@（注：

@#@可编辑下载，若有不当之处，请指正，谢谢!

@#@）@#@@#@@#@";i:

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19870:

"品牌笔记本电脑校园营销推广策划书@#@ @#@@#@品牌笔记本电脑校园营销推广策划书@#@ @#@@#@目录@#@ @#@@#@一、市场分析3@#@

（一）营销环境分析3@#@

（二）自我分析4@#@（四）竞争对手分析7@#@二、广告策略10@#@

（一）广告方式10@#@

（二）广告定位13@#@（三）广告表现13@#@三、广告总策划13@#@

（一）广告目标13@#@

（二）广告时间14@#@（三）广告效果预测14@#@（四）广告预算14@#@ @#@@#@联想笔记本电脑校园营销广告策划书@#@@#@前言：

@#@@#@近些年随着信息化的高速发展与中国经济的日益强盛，电脑已不再是政府、企业等部门的专宠，而是“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家”了。

@#@中国拥有着庞大的基数人口，青壮年所占人口比例也较大。

@#@毫无疑问，中国是电脑生产商的兵家必争之地。

@#@而作为当代青年的杰出代表大学生也因学业的需要与社会发展的要求成为电脑的重要消费群体。

@#@@#@当代大学生虽然消费能力有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。

@#@据教育部教育发展研究中心副主任周满生在“2006独立学院创新与发展论坛”上公布的教育部门最新统计的2000年~2005年各级教育阶段在校生人数。

@#@从2000年到2005年，高等教育阶段在校生人数一路攀升：

@#@从1230万人，增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人，至2005年增长到2300万人。

@#@到2010年,中国大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。

@#@@#@当代大学生电脑消费市场在日益扩大，大学生也成为笔记本电脑的重要消费群体，联想作为笔记本市场中数一数二的企业。

@#@我们通过前面的市场调查报告对产品市场进行综合调查分析，以提高联想笔记本电脑在大学市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。

@#@@#@1、市场分析@#@

（1）营销环境分析@#@1、学生概况：

@#@当代大学不断扩展，大学生人数不断上升，促使笔记本电脑大学市场不断扩大，为推广提供了有力条件。

@#@@#@2、经济环境：

@#@随着经济的发展，全国范围内人们生活水平不断提高，电脑不再是有钱人的工具，虽然在校大学生经济还不能独立，但越来越多的家庭能够支付购买电脑的费用，很多学生也通过节假日打工或奖学金购买。

@#@@#@3、有关政策：

@#@计算机应用已成为现代人必备技能之一，大学生更应该掌握电脑的使用，计算机应用是大学生的必修课之一。

@#@现在大学生的很多学科、专业的学习都离不开电脑，因此学校对电脑使用不但没有限制，而且还鼓励学生使用电脑辅助学习，为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境，在学生电脑安全方面做得相当到位。

@#@@#@4、产品吸引力：

@#@笔记本相对于台式机，对在校大学生有更大的吸引力，中国笔记本电脑市场以50%的速度增长，远远超过台式电脑的增长速度，可以预测，在以后较长时间内，笔记本将继续保持增长的势头。

@#@大部分学校现在笔记本数量占到电脑总数的60%以上，笔记本的便于携带，使用方便、性能、安全、娱乐等方面的优势正是大学生所需要的。

@#@因此，笔记本在大学校园内将逐步取代台式机。

@#@@#@5、科技环境：

@#@科技的不断创新和生产工艺的成熟，笔记本已经向体积小、外观时尚、功能强、价格低的趋势发展。

@#@@#@

（2）自我分析@#@1、联想笔记本电脑特性分析@#@

（1）产品性能：

@#@产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。

@#@但有些机型的性能可能会低一点。

@#@@#@

（2）产品的质量：

@#@产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。

@#@企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。

@#@但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。

@#@联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。

@#@@#@（3）产品的价格：

@#@产品的价格与产品的质量比较吻合，性价比较高，基本做到优质优价。

@#@据调查数据显示40%的大学生购买电脑的心理价位在4000~6000。

@#@与联想笔记本电脑的一般价位吻合。

@#@@#@2、联想笔记本电脑品牌形象分析@#@联想一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。

@#@联想以全面客户导向为原则，为其提供针对性的信息产品和服务。

@#@联想在全国范围内全面实施一站式服务，并更加注重服务与技术、服务与业务的结合，切实提高竞争力。

@#@一直以来成就客户，不断创业创新，保持诚信正直，实现多元共赢。

@#@@#@3、联想笔记本电脑定位分析@#@联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。

@#@不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。

@#@企业对产品的预期定位：

@#@企业将产品定位于全部消费者。

@#@消费者给产品定位：

@#@消费者认知定位与企业预期一致。

@#@@#@4、联想笔记本电脑分析总结@#@优点：

@#@产品质量较高。

@#@中国产品，可以利用国货心理，在本土学校市场内具有一定优势。

@#@十大笔记本品牌，品牌名声相对较大，口碑较好。

@#@售后服务较完善，哪里都能修。

@#@价格相对国外品牌较低，性价比高，高中低档都有。

@#@可发展的消费人群多。

@#@缺点：

@#@品牌影响力及市场规模可能不如一些国际品牌，核心技术更新没有一些大品牌快，在对校园市场开发上，也有些不及其他品牌。

@#@部分机型的外观技术有待提高。

@#@@#@（3）消费者分析@#@1、消费者的总体态势分析@#@A、随着高校规模的不断扩大，高校扩招的趋势进一步增强，在校学生人数势必会维持一定的增幅，对笔记本的需求也会进一步加大。

@#@B、经济方面，由于经济发展，人均收入的增加，以及笔记本成本不断降低等原因，为笔记本进入高校市场提供了经济条件。

@#@@#@C、由于大学生还处于学生阶段，经济能力很弱，基本上是靠父母供给，因此对笔记本价格的有一定的限制，一般以购买中低档产品为主。

@#@@#@根据对在校大学生进行购买笔记本第一选择的调查，有47%的被调查者表示以笔记本的品牌作为自己购买的第一选择；@#@同样有47%的被调查者表示笔记本的功能性是自己购买时的第一选择；@#@而只有6%的被调查者坚持以笔记本的时尚性作为自己的第一购买选择。

@#@这份调查表明：

@#@在校大学生在选择笔记本时还是十分客观理性的。

@#@@#@2、潜在消费者（大一新生）的购买行为分析@#@1　潜在消费者一般是经过高考的洗礼，刚从高压中解放出来，向往象牙塔里的生活，认为笔记本是象牙塔里的必需品，产生一定的购买欲望。

@#@@#@2　同时家长可能也会以买笔记本作为给子女的奖励；@#@@#@3　最后笔记本以其方便、小巧的特性，会成为潜在消费者的购买首选。

@#@@#@3、联想笔记本的消费者分析@#@A、在校大学生年龄：

@#@18-24岁@#@B、消费行为分析：

@#@@#@●具有结构多样化、追赶时尚潮流、消费差距大和阶段性；@#@@#@●强注重个人形象，购买品牌服饰，关注文化动态，是影视、音乐等高消费娱乐方式的消费者；@#@@#@●平时很少接触电视，主要通过网络来获取信息；@#@@#@●笔记本的用途主要以学习娱乐为主，但购买能力有限。

@#@@#@C、消费者购买行为分析：

@#@@#@●在校大学生购买笔记本一般会选择定位在全能学生本和游戏影音本系列中的具体型号；@#@@#@●购买者一般会选择当地的电脑城@#@●在笔记本价位方面，购买者一般选择中低价位的型号，价格区间3500-6000左右；@#@少数家庭环境优越的购买者会选择较高价位的型号@#@（4）竞争对手分析@#@1、企业在竞争中的地位@#@2012年4月，中国笔记本电脑市场人气排名前六位的品牌地位稳固。

@#@联想、华硕和惠普位列三甲，且关注比例较3月变动不大。

@#@排在第四至第六位的宏碁、戴尔、神舟的关注比例则分别有不同程度的上涨。

@#@@#@2、企业的竞争对手@#@华硕与联想相同，皆为中国品牌，东亚地区有很大的市场占有。

@#@华硕公司自主研发能力较强，其笔记本拥有多项技术专利，且总体质量优越。

@#@华硕的广告策略在国内主要为网络广告，其广告策略突出了华硕“坚若磐石”的特点。

@#@面向消费人群广大，尤其在低端笔记本市场。

@#@华硕性能不逊于各大国际品牌，其突出特点在于厂家透明的可信赖的生产线与长期积累的口碑。

@#@华硕也在校园成立了“华硕校园实习团队”这样的组织来促销他们的产品，努力在校园市场占有一席之地。

@#@惠普为美国品牌，基本情况与戴尔类似，二者在美国市场为竞争市场关系。

@#@@#@惠普笔记本生产时间较短，技术相对有一定缺陷。

@#@如前段时间曝出的显卡问题、闪屏问题。

@#@但惠普对于其笔记本市场的关注度相对较低，广告投入集中于其旗下其他数码产品。

@#@惠普通过技术创新，设计创新，细分市场下营销策略的创新和服务创新不断赢得新的消费者，并且加大了对校园市场的开发力度，在很多高校内，他们与学生组织结合，形成自己的销售中介，通过这些销售中介增加校园市场的占有份额。

@#@@#@宏基笔记本为中国品牌，其国际化程度较高。

@#@广告策略偏向其品牌宣传以及企业文化宣传。

@#@宏基集团已将其产品的销售、渠道委托合作伙伴并专注研发，其笔记本技术含量很高，多项指标领先国际水平。

@#@其总体优势在于相较其他各类笔记本散热较好，性价比较高，品牌形象较好。

@#@戴尔作为美国品牌，也在开展全球战略，全球销量仅此于宏基。

@#@@#@戴尔是以直销模式称雄的，厂商与消费者之间建立起直接的联系，厂商接收到消费者的订购信息后，即组织生产、安装并送货，协助客户进行安装，并提供售后支持。

@#@无论面向哪类客户，戴尔均强调直接的客户体验。

@#@直接经营模式的最大特点在于不经过任何代理商、经销商或终端零售商，实现了厂家和消费者之间无缝“虚拟整合”，因而，戴尔可以在无形之中，占有校园市场。

@#@@#@3、企业与竞争对手的比较@#@惠普的产品和联想差不多，价钱也和联想持平。

@#@戴尔的产品配置没有联想好，但做工很出色。

@#@神舟的产品配置很出色，价钱便宜，但做工较差。

@#@索尼的产品外观出色，配置很好，价钱较高。

@#@@#@中国笔记本市场多年来一直受品牌至上原则的控制——消费者愿意为某些品牌（主要是国际品牌）支付更高的溢价，而却对相同配置但价格更低的本土品牌鲜去问津。

@#@在消费者心理认知中，国际品牌的品牌优势就意味着更好的价值体验、更好的使用服务、更好的产品技能。

@#@戴尔、惠普等国际笔记本品牌在市场规模上占有绝对优势。

@#@@#@但是这些国际知名随着品牌力的过度扩张，品质与服务却没有相应跟上，潜伏的危机问题接连而出。

@#@另外，国际厂商普遍存在的决策缓慢、销售渠道冗长、营销模式僵化的缺点，一些国际品牌由于对中国的情况不太了解，会造成营销上面的失误。

@#@@#@ @#@@#@2、广告策略@#@

（1）广告方式@#@首先，我们选用的媒体是广播，在下课（特别是吃饭）的时间，无论我们身处校园的那个角落都能听见广播。

@#@我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍电脑小知识的栏目，比如说介绍如何选在时候自己的电脑，什么样的电脑才算好的，怎样保养好自己的电脑等。

@#@以此来增加学生对电脑的认识。

@#@@#@然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式Flash。

@#@这个Flash最主要是突出联想笔记本电脑的性能和价格优惠方式，另外可以通过大一新生入学这一项，凭借学生证给购买电脑的学生打折等方式来宣传和推广我们的产品。

@#@@#@再者，介绍一下其他的策略。

@#@@#@1、我们校园推广策划的目标消费人群针对性非常强，主要是以在校学生为主，所以我们以此为突破口，我们采取与学校相关的简单媒体。

@#@在校大学生的主要媒体接受习惯；@#@例如校内宣传海报、校内横幅、宣传单页、社区广告、社区周围的公交站牌、校园论坛、校园彩信、校园广播、宣传员广告衣服。

@#@@#@2、媒介选择依据：

@#@首先我们的目标人群是在校大学生，同时会覆盖周围社区，但是受此次推广范围和费用限制，校内媒介是他们接触最为广泛的媒介形式，所以我们选择校园媒介为我们的重点推广媒介。

@#@再次，为了宣传这次推广活动的主题，扩大知名度，我们要辅以其他的媒介形式进行全面的活动宣传。

@#@并将宣传海报作为我们的第一宣传媒介，并配合校园其他宣传方式。

@#@第三，针对我们的目标人群中会覆盖周围的社区人群，我们在学校周围大量投放宣传单页广告，再辅以公交平面广告进行宣传。

@#@@#@3、户外广告：

@#@我们在学校的公告栏，食堂等地方摆放海报，表示等宣传海报。

@#@海报作为户外广告的一种形式，在各大校园粘贴，或者是校园以外的各处，如：

@#@车站、商场等地方粘贴，生动的画面、鲜明的标语，能立刻抓住消费者的眼球，吸引高校学生群体甚至以外的群体，使之想要更深入地了解产品。

@#@@#@4、团购促销：

@#@大学生消费具有示范效应，比较容易跟风。

@#@同时，大学生具有群居的集中性特点。

@#@我们可以利用这些特点，发挥团购的力量。

@#@因为团购的模式会刺激潜在的学生用户极力拉拢同学一起买，不用推销即可达到以下效果:

@#@单机价格下降却带来整体利润的上升。

@#@@#@5、校园内外的展销和体验营销：

@#@校园里的一批批大学生，除了上课睡觉，其他时间他们都去了哪里了呢？

@#@对，周边商店、饭店、品牌店！

@#@因此，我们可以和他们合作，将此系列的笔记本放在其内部进行展销。

@#@这样：

@#@学生可以迅速的查询店里是否有自己喜欢的产品；@#@店老板在电脑中展示自己的商品外，还可以通过这种体验营销获得售出电脑的提成；@#@我们达到宣传促销联想ThinkPadE40系列笔记本电脑，提高其影响力的效果。

@#@@#@6、与校方合作成立“联想活动部”：

@#@无论是校方还是学生，都会对企业的广告宣传有警惕性和抵制心里。

@#@但是，因为学校比较支持学生们自己组织活动以丰富学校校园生活。

@#@如果我们可以获得学校的支持，与校方合作，为广大学生提供一个实践自己知识，增加自己实际经验的平台，那么肯定会收到欢迎。

@#@提高产品知名性。

@#@@#@另外我们还可以，使用一些价格手段，小礼品的手段去吸引消费者。

@#@大学生购买习惯：

@#@倾向于高端品牌，价格上只能接受中低短价格，强烈的品牌意识，品牌既是质量的保证，也是品味的象征。

@#@我们可以针对这一方面来吸引大学生，提高在他们中的知名度。

@#@以此来达到宣传的效果。

@#@@#@经过联想活动部（与校方合作，在校园扎根，利于长期宣传）、校内外体验式营销（与商店合作，体验营销，拓宽销售渠道）、联想给力团购网（与校论坛合作，扩大知名度，降低单位价格，提高整体利润）等广告方式，可以使联想的产品形象在同学们薪资一点一滴地深入扩大，消费者就可以有了首选联想笔记本电脑的理由。

@#@@#@

（2）广告定位@#@

（1）诉求点：

@#@品牌大、价格实惠、“漂亮，独特，超薄”的概念；@#@建立联想笔记本电脑的指示名望，提升品牌形象@#@

（2）广告语：

@#@“联想，让梦想绽放”、“联想，让梦想飞翔”、“联想，让梦想冲向云霄”、“联想，让梦想实现”。

@#@@#@（3）广告核心：

@#@联想&@#@梦想@#@（3）广告表现@#@Flash脚本、POP牌、海报@#@如：

@#@海报@#@1.利用联想笔记本电脑摆设成花的形状，通过重叠、旋转等处理，呈现出花朵绽放的效果，突出主题“联想，让梦想绽放”。

@#@@#@2.运用雪色天空的梦幻场景，利用翅膀与联想笔记本电脑的完美结合，呈现出在梦幻国度飞翔的效果，突显主题“联想，让梦想飞翔”。

@#@@#@3.利用突破星空、冲向宇宙的联想笔记本电脑，呈现出联想笔记本电脑冲向云霄、突破禁锢的效果。

@#@突出“联想，让梦想冲向云霄”的主题。

@#@@#@4.利用人与联想笔记本电脑相结合，呈现出，只要是人所想的，透过联想笔记本电脑都可实现，突出主题“联想，让梦想实现”。

@#@@#@3、广告总策划@#@

（1）广告目标@#@1、针对大学市场学生群体，通过准确的品牌定位和感性诉求，进行情感营销，塑造“联想&@#@梦想”的品牌形象，使消费者产生共鸣，进而扩大品牌在高校范围内的知名度，提升购买的欲望，以独特的品牌形象和品牌联想稳固消费群体。

@#@@#@2、提高销售量，在广告宣传后使销售量有大幅度提高。

@#@@#@3、成为最受消费者信赖的首选品牌。

@#@@#@4、通过长期的广告宣传，使联想在消费者心中占有一席之地。

@#@@#@5、提高品牌知名度，建立良好的企业形象。

@#@@#@

（二）广告时间@#@1、本次广告投放的目的是让消费者更好的了解联想笔记本产品以及设计理念，此次广告投放的主要目标市场是大学生群体，所以在9月至11月开学期间进行广告投放，加深品牌印象，达到功能诉求的目的，配合营销工作，辅以促销活动，以促进销售，实现利润。

@#@主要以POP广告、广播、网络广告时间、海报、为主。

@#@@#@2、9月开始以促销广告和销售海报为主，促销时间9月开学-10月国庆期间。

@#@@#@（3）广告效果预测@#@通过规模的广告宣传推广，联想笔记本电脑将在消费者心中塑造成“联系&@#@梦想”的品牌形象。

@#@根据高校学生的心理需求等特点，这一形象将引起高校学生的共鸣，增加关注度，抢先占领高校市场，达到利润最大化。

@#@@#@（4）广告预算@#@校园横幅（4条）120元@#@校园广播750元@#@海报160元@#@宣传单页400元@#@校园网页3000元@#@公交站牌2880元@#@音响160元@#@气球100元@#@临时售点150/月*2=300元@#@POP广告100元@#@销售赠品500元@#@合计8460元@#@预计波动在8000-10000元左右@#@";i:

2;s:

17831:

"选编五企业管理知识练习题九@#@选编五企业管理知识练习题九@#@单选题@#@1、设备、仪器等的折旧、大修费应计入（）。

@#@@#@A．固定资产使用费@#@B．工具用具使用费@#@C．工会经费@#@D．财务费@#@ @#@@#@答案：

@#@A@#@固定资产使用费，指管理和试验部门及附属生产单位使用的属于固定资产的房屋、设备仪器等的折旧、大修，维修或租赁费。

@#@@#@单选题@#@2、关于证券经纪业务的监管，下列说法错误的是（）。

@#@@#@A．证券公司应当建立内部稽核制度，加强对所属营业部业务经营的稽核监督、检查@#@B．证券公司自愿加入证券业协会@#@C．证券交易所每年应当对会员的财务状况、内部风险控制制度以及遵守国家有关法规和证券交易所业务规则等情况进行抽样或者全面检查，并将检查结果报告中国证监会@#@D．证券监管机构可以要求证券公司及其相关单位或者个人，在指定的期限内提供与证券公司经营管理和财务状况有关的资料、信息@#@ @#@@#@答案：

@#@B@#@[解析]证券业协会是证券业的自律性组织，是社会团体法人。

@#@证券公司应当加入证券业协会，成为证券业协会的会员。

@#@@#@单选题@#@3、下列（）项报告结构对ⅡA《标准》中包含的内部审计组织方针做出了最佳描述。

@#@@#@A．管理上向董事会报告，职能上向首席执行官报告@#@B．管理上向主计长报告，职能上向首席财务官报告@#@C．管理上向首席执行官报告，职能上向董事会报告@#@D．管理上向首席执行官报告，职能上向外部审计师报告@#@ @#@@#@答案：

@#@C@#@首席执行官在提升审计独立性、确保广泛的审计覆盖面、适当考虑审计报告，以及对审计建议采取适当的行动方面，具有至高无上的权力。

@#@这是ⅡA《标准》所体现的理想的报告关系。

@#@选项（a）不正确，这与所建议的结构背道而驰。

@#@选项（b）不正确，在向主计长报告时，这种安排是不独立的。

@#@选项（d）不正确，内部审计师不用向外部审计师报告。

@#@@#@多选题@#@4、ERP所涉及的主要功能模块包括（）。

@#@@#@A．分销部分@#@B．制造部分@#@C．财务部分@#@D．账务处理@#@ @#@@#@答案：

@#@A,B,C@#@ERP的主要构成：

@#@①分销部分；@#@②制造部分；@#@③财务部分；@#@④人力资源管理部分。

@#@故选ABC。

@#@@#@单选题@#@5、三、根据下列资料，回答126―130题。

@#@2010年，我国共投入研究与试验发展（R&@#@D,以下简称R&@#@D）经费7062.6亿元，比上年增长21.7%；@#@R&@#@D经费投入强度（与国内生产总值之比）为1.76%，比上年的1.70%有所提高。

@#@分活动类型看，全国用于基础研究的经费投入为324.5亿元，比上年增长20.1%；@#@应用研究经费893.8亿元，增长22.3%；@#@试验发展经费5844.3亿元，增长21.7%。

@#@分执行部门看，各类企业投入R&@#@D经费5185.5亿元，比上年增长22.1%，政府属研究机构投入1186.4亿元，增长19.1%；@#@高等学校投入597.3亿元，增长27.6%，企业、政府属研究机构、高等学校经费所占比重分别为73.4%、16.8%和8.5％。

@#@分产业部门看，R&@#@D经费投入强度（与主营业务收入之比）最高的行业是专用设备制造业，为2.04%；@#@投入强度在1.5%―2%的有4个行业，分别是医药制造业（1.82%）、通用设备制造业（1.59%）、电气机械及器材制造业（1.59%）和仪器仪表及文化、办公用机械制造业（1.50%）。

@#@分地区看，R&@#@D经费超过300亿元的有江苏、北京、广东、山东、浙江和上海6个省（市），共投入经费4136.5亿元，占全国经费投入总量的58.6%。

@#@R&@#@D经费投入强度（与地区生产总值之比）达到或超过全国水平的有北京、上海、天津、陕西、江苏、浙江和广东7个省（市）。

@#@分地区看，2010年R&@#@D经费超过300亿元且R&@#@D经费投入强度达到或超过全国水平的省（市）有（）。

@#@@#@A．6个@#@B．5个@#@C．4个@#@D．3个@#@ @#@@#@答案：

@#@B@#@2010年R&@#@D经费超过300亿元且R&@#@D经费投入强度达到或超过全国水平的省（市）有江苏、北京、广东、浙江、上海，共5个。

@#@故本题选B。

@#@@#@单选题@#@6、国际工程投标报价工作在投标者通过资格预审并获得招标文件后开始，其工作程序为组织投标报价班子、研究招标文件、进行各项调查研究、参加标前会议和现场勘察、工程量复核、生产要素与分包工程询价等环节。

@#@@#@在报价编制过程中，对施工设备的适用性和新设备的购置提出建议，分析设备维修费用的人员是（）。

@#@@#@A．承包商高级管理人员@#@B．设备经理@#@C．财务顾问@#@D．采购人员@#@ @#@@#@答案：

@#@B@#@[解析]在投标报价过程中，不同岗位的工作人员其在过程中的作用不同，其中：

@#@承包商高级管理人员决定是否参加投标、商谈资金、标价调整；@#@设备经理的作用是对施工设备的适用性和新设备的购置提出建议、分析设备维修费用；@#@财务顾问负责同金融机构商谈最佳条件获取资金、商谈保函事宜；@#@采购人员负责获取材料报价和估算运输费用。

@#@@#@单选题@#@7、影响消费者购买行为的最直接的、决定性的因素有（）。

@#@@#@A．文化因素@#@B．社会因素@#@C．个人特征以及心理活动@#@D．营销刺激@#@ @#@@#@答案：

@#@C@#@[解析]影响消费者购买行为的主要因素可以分为文化因素、社会因素、个人因素、心理因素四大类。

@#@每个因素对消费者购买行为的影响程度都有所不同，其中影响最深远的是文化因素。

@#@它影响到社会的各个阶层和家庭，进而影响到每个人的行为和欲望。

@#@个人心理特征对消费者的购买行为起着最直接的、决定的作用。

@#@@#@多选题@#@8、申请使用会计核算软件替代手工记账的单位必须符合的条件有______。

@#@@#@A．使用的会计核算软件已达到《会计核算软件基本功能规范》的要求@#@B．必须使用商品化财务软件@#@C．已制定软、硬件管理制度及会计电算化后的会计档案保管制度@#@D．使用会计核算软件与手工会计核算同时运行3个月以上，并取得一致的结果@#@ @#@@#@答案：

@#@A,C,D@#@[考点]替代手工记账的任务和条件@#@单选题@#@9、ABC会计师事务所在20×@#@8年度接受了若干公司特殊目的的审计业务，在执行业务的过程中，遇到了下列问题，请代为做出正确的专业判断。

@#@@#@在对简要财务报表实施审计业务时，下列说法中正确的是（）。

@#@@#@A．无论是否对整体财务报表实施审计发表审计意见，注册会计师都可以单独对简要财务报表实施审计业务@#@B．如果对简要财务报表所依据的财务报表发表了非无保留意见，还应指明发表该意见的理由及其影响@#@C．为了避免预期使用者将简要财务报表与整体财务报表不恰当的结合在一起，在审计报告中不应当提及整体财务报表@#@D．在对简要财务报表发表审计意见时，可以使用“我们认为，×@#@×@#@公司简要财务报表在所有重大方面公允反映了×@#@×@#@公司20×@#@8年12月31日的财务状况以及20×@#@8年度的经营成果和现金流量”等类似语句@#@ @#@@#@答案：

@#@B@#@[解析]选项A，只有对简要财务报表所依据的财务报表发表了审计意见，注册会计师才可以对简要财务报表出具审计报告；@#@选项C，在审计报告的最后应当提醒使用者，为更好地理解被审计单位财务状况和经营成果，简要财务报表应当与最近已审财务报表一并阅读；@#@选项D，在对简要财务报表发表审计意见时，不应使用“在所有重大方面公允反映”等术语，否则，预期使用者可能会认为简要财务报表中包括了企业会计准则和相关会计制度所要求的所有披露。

@#@@#@单选题@#@10、作为消费者市场细分的依据，购买时机属于（）。

@#@@#@A．地理因素@#@B．人口因素@#@C．心理因素@#@D．行为因素@#@ @#@@#@答案：

@#@答案出错@#@解析出错@#@单选题@#@11、消费者市场细分标准包括四类，以下属于按照行为因素进行细分的是（）。

@#@@#@A．消费者所在的地理位置和地理因素@#@B．消费者生活方式、个性和购买动机等@#@C．消费者购买某种产品的时机、态度和追求的利益@#@D．企业的生产行为@#@ @#@@#@答案：

@#@C@#@[解析]本题考查市场细分的标准，消费者市场细分按照行为因素细分的要素包括：

@#@时机、使用量、追求利益、态度、品牌忠诚度。

@#@@#@单选题@#@12、利润表是反映企业在一定会计期间的（）会计报表。

@#@@#@A．财务状况@#@B．所有者权益增减变动情况@#@C．经营成果@#@D．现金和现金等价物流入和流出@#@ @#@@#@答案：

@#@C@#@[解析]利润表是反映企业在一定会计期间的经营成果的财务报表。

@#@@#@单选题@#@13、ABC公司的管理层为了购买XYZ公司的部分股份以获得对该公司的控制权，对XYZ公司的财务报表进行分析。

@#@如要评价XYZ公司未来现金流的数量、时间、不确定性，ABC公司应该主要对以下（）进行分析。

@#@@#@A．损益表@#@B．留存收益表@#@C．现金流量表@#@D．资产负债表@#@ @#@@#@答案：

@#@C@#@现金流量表的主要作用是提供企业一段时间内现金的收支情况。

@#@“现金流量表和相关财务报表提供的信息应该帮助投资者、借贷者和其他使用者评价企业未来产生净现金流能力。

@#@”选项（a）不正确，因为损益表是采用应计制的，不披露现金流。

@#@选项（b）不正确，留存收益表只说明了留存收益在一段时间内变化的原因。

@#@选项（d）不正确，因为资产负债表表示企业在某时刻的财务状况。

@#@@#@单选题@#@14、对于生产不固定、账册不健全，财务管理和会计核算水平较低、税源分散的纳税人，应当适用（）的税款征收方法。

@#@@#@A．查验征收@#@B．查定征收@#@C．查账征收@#@D．定期定额征收@#@ @#@@#@答案：

@#@B@#@[解析]本题是考察对税款征收方式的掌握情况，税法中对不同纳税人的不同经营情况都做了具体的征收规定。

@#@查账征收主要是对已经建立会计账册、会计记录完整的单位采用。

@#@查定征收是税务机关主要对生产不固定、账册不健全的单位采用。

@#@查验征收是由税务机关主要对零星、分散的高税率产品适用。

@#@定期定额征收的征收方式适用于生产经营规模小，又确无建账能力，经主管税务机关审核批准，可以不设置账簿或暂缓建账的小型纳税人。

@#@@#@多选题@#@15、在项目施工招标中，资格预审须知中的附加合格条件可以包括（）。

@#@@#@A．同类工程施工经历@#@B．财务状况@#@C．企业信誉@#@D．环境管理体系@#@E．项目经理资质要求@#@ @#@@#@答案：

@#@A,D,E@#@[解析]资格预审须知申明确列明的最基本条件：

@#@@#@单选题@#@16、北京市某冰箱生产企业，为增值税一般纳税人，2007年1月开业，当时享受低税率15%的优惠政策。

@#@2011年企业有关生产经营业务如下：

@#@@#@

（1）销售冰箱取得不含税收入2400万元、出租房屋取得收入120万元，增值税进项税额为200万元（不包括购进节能节水专用设备的进项税额）；@#@@#@

（2）发生冰箱销售成本1100万元；@#@发生销售费用430万元；@#@当年支付残疾人工资为34万元，已按实际发生额计入当期成本费用；@#@@#@（3）发生财务费用220万元，其中：

@#@1月1日以集资方式筹集生产性资金300万元用于生产，期限1年，支付利息费用30万元（同期银行贷款年利率6%）；@#@2010年4月1日向银行借款500万元用于建造厂房，借款期限2年，本年向银行支付了4个季度的借款利息30万元，该厂房于2011年10月31日完工结算并投入使用，企业将本年利息全部记入了财务费用；@#@@#@（4）发生管理费用260万元（其中：

@#@业务招待费130万元，新产品研发费60万元）；@#@@#@（5）“营业外支出”账户记载金额44万元。

@#@其中：

@#@合同违约金4万元；@#@通过民政局对南方灾区的重建捐赠自产产品一批，账面成本40万元（当期同类货物不含税销售价格为56万元）；@#@@#@（6）本年12月购入一套节能节水专用设备自用，专用发票上注明价款20万元，增值税3.4万元，专用发票已通过认证；@#@@#@（7）投资收益账户反映：

@#@购买地方政府债券利息所得50万元、2009年对境内某居民企业进行直接投资，本年分回投资收益180万元（被投资方适用企业所得税税率20%）。

@#@@#@根据上述资料和税法有关规定，回答下列问题：

@#@@#@计算2011年企业所得税前准予扣除的营业外支出为（）万元。

@#@@#@A．40@#@B．44@#@C．53.52@#@D．55@#@ @#@@#@答案：

@#@C@#@[解析]企业的会计处理：

@#@营业外支出中，捐赠的核算有误，应该考虑捐赠涉及的销项税56×@#@17%=9.52（万元）；@#@财务费用核算有误，厂房完工前的利息应资本化。

@#@@#@多选题@#@17、替代债务的期限主要取决于（）。

@#@@#@A．经营周期@#@B．付款期缩短和财务不匹配的原因@#@C．公司产生现金流的能力@#@D．利润率@#@E．周转率@#@ @#@@#@答案：

@#@B,C@#@[解析]替代债务的期限取决于付款期缩短和财务不匹配的原因，以及公司产生现金流的能力。

@#@为此，银行通常需要与公司管理层进行相关讨论。

@#@@#@多选题@#@18、个人贷款营销中，银行社会和文化环境分析的内容有（）。

@#@@#@A．信贷客户的分布@#@B．客户购买金融产品的习惯@#@C．劳动力的素质@#@D．社会思潮@#@E．主流理论@#@ @#@@#@答案：

@#@A,B,C,D,E@#@[解析]个人贷款营销中，银行市场环境分析的宏观环境因素包括经济与技术环境、政治与法律环境以及社会与文化环境。

@#@其中，社会与文化环境包括：

@#@①信贷客户的分布与构成；@#@②购买金融产品的模式与习惯；@#@③劳动力的结构与素质；@#@④社会思潮和社会习惯；@#@⑤主流理论和价值等。

@#@@#@单选题@#@19、中国工商银行需要在某市设立分支行，如果你是律师，银行向您咨询，下列哪些说法是您可以提供的：

@#@@#@A．因为全国的中国工商银行是一家，只有一个法人，责任承担也都是中国工商银行，所以可以自行设立，不用办理审批手续@#@B．拨付给各分支机构营运资金额的总和，不得超过总行资本金总额的50%@#@C．商业银行分支机构不具有法人资格，在总行授权范围内依法开展业务，其民事责任由总行承担@#@D．分支机构在取得营业执照之日起无正当理由12个月内未开业，会被吊销经营许可证@#@ @#@@#@答案：

@#@C@#@理由：

@#@此题考查商业银行分支机构的设立。

@#@根据《商业银行法》第21条的规定，“经批准设立的商业银行分支机构，由国务院银行业监督管理机构颁发经营许可证，并凭该许可证向工商行政管理部门办理登记，领取营业执照。

@#@”第22条规定，“商业银行对其分支机构实行全行统一核算，统一调度资金，分级管理的财务制度。

@#@商业银行分支机构不具有法人资格，在总行授权范围内依法开展业务，其民事责任由总行承担。

@#@”第19条规定，“商业银行根据业务需要可以在中华人民共和国境内外设立分支机构。

@#@设立分支机构必须经国务院银行业管理监督机构审查批准。

@#@在中华人民共和国境内的分支机构，不按行政区划设立。

@#@商业银行在中华人民共和国境内设立分支机构，应当按照规定拨付与其经营规模相适应的营运资金额。

@#@拨付各分支机构营运费金额的总和，不得超过总行资本金总额的60%。

@#@”所以，只有选项C的说法是正确的。

@#@@#@单选题@#@20、A注册会计师负责审计甲公司2011年度财务报表。

@#@在了解内部控制时，A注册会计师遇到下列事项，请代为做出正确的专业判断。

@#@@#@在业务流程层面了解内部控制的有关说法中，不正确的是（）。

@#@@#@A．在业务流程层面对甲公司内部控制的了解和评估，通常由项目组中对甲公司情况比较了解且较有经验的成员负责，同时需要项目组其他成员的参与和配合@#@B．程序修改的控制和访问控制通常不能直接防止错报，但对于确保自动控制在整个拟信赖期间内的有效性有着十分重要的作用@#@C．注册会计师并不需要了解与每一控制目标相关的所有控制活动@#@D．如果不打算信赖控制，注册会计师仍需要执行穿行测试以确认以前对业务流程及可能发生错报环节了解的准确性和完整性@#@ @#@@#@答案：

@#@A@#@[解析]选项A的主要内容是对于整体层面的了解时的特定要求，对于业务流程层面并没有这样的要求，选项A不正确。

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"基于51单片机的交通灯设计@#@";}