宋砺剑推荐家居产品QQ群营销绝学Word文档下载推荐.docx

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　　接下来，各个月收房的楼盘就会出现一个列表，列表里基本都是该月份收楼的楼盘，但是，搜房的资料也是资料员进行统计的，而收房的时间又是会受到很多因素影响的，所以搜房收集的资料只能作为一个参考，究竟是不是本月收楼，你得进去群里以后才知道，但是百分之八十以上是准确的。

　　第二步加群

　　完成了第一步找群的工作，第二步就是加群，别以为加群就像加QQ好友那么简单，动作是简单，但你得保证成功率以及成活率，人家业主群，你一个外人凭什么加进去。

　　拿其中一个楼盘举例：

桃源艺筑

　　1：

打开QQ，找到QQ群查找的页面

　　查找范围最好是不要输入限制，这样是为了保证一网打尽，但如果你搜索出来的群会非常多非常乱的话，那就另当别论了。

　　从列表中可以分析，总共搜出四个和“桃源艺筑”相关的群，运气非常不错，一个小区有这么多群，那就说明该小区非常火热，你有生意了。

但是呢，只有三个群的分类是“置业安居-上海”另外一个是“生活休闲-家居潮流”，虽然这个不是特别重要，但如果没有把握好，奖会浪费你大把时间。

　　因为现在的开发商都是比较牛的，不可能只在一个城市发展，就比如万科，全国遍地开花，因此楼盘同名的现象是非常严重的，因此如何区分该楼盘就是你当地的楼盘，楼盘标签是非常重要的，根据以上搜索信息，后面三个“置业安居-上海市”肯定可以加入，百分百可以确定是上海的楼盘，除非群主的脑袋被门夹了。

至于另外一个群，就看你自己的意思了，不过做这种工作一定要做细来，宁可加错，不可加漏，你可以先加进去，看看群里都再聊什么，以便进一步确定。

　　2、如何加入群

　　加群最头疼的是要你输入验证码，特别是这种业主群，他们饱受广告迫害，所以每个群主都练就了一双火眼金睛，你没有一定深度的障眼法，是逃不过群主的扼杀

　　验证信息输什么呢？

一般人都会想到输入房号，思维稍微弱点的也会输入“我是业主，加我进群”。

当然，思维弱了肯定不够用，输房号也是件痛苦的事，毕竟你不是该小区的，小区的户型你也不清楚，瞎输靠天吃饭也不稳定，所以我告诉你们一个好方法。

　　回到刚才的列表，找到你桃源艺筑这个小区的列表

　　找到桃源艺筑，然后点击进去，进入小区详情

　　这就是小区“桃源艺筑”的搜房详情页面，通过这个页面，我们要获取这几样重要信息。

　　第一：

这个小区的别名是什么？

人有外号，楼盘同样有外号，了解外号的原因就是为了在搜索该小区群时能够做到更加的精细化，大名找群，小名同样可以找群，笔者就是通过这种方法，找到了一个其他同事都没有找到的群，然后一个一个人在这个群里为所欲为，拉了很多客户。

　　但并不是所有小区都有外号，一旦有，千万别错过。

比如这个群果真有外号，叫“汇景名苑”不过可惜的是这个外号没有群，但这并不影响其他小区的外号没有群。

　　千万记住曹操那句话“宁可错杀一万，不可放过一个”

　　第二：

这个小区的装修状况，楼盘交付时分毛坯和精装两种，这点对于装修公司尤其重要，如果整个小区都是精装房，那我劝你赶紧把这个小区群退了，以免浪费时间。

但对于其他行业的朋友，可能又是另外一种讯息，所有不管任何行业的朋友，都要看了解清楚来。

　　第三点：

应该是最核心的一点，这涉及到你加群是否能够成功的关键。

把页面往下拉，一般的普通住宅群（除了别墅以及个别楼盘），都会有个楼盘成交信息。

　　　类似这样的，别以为你不买房子，这个就和你没关系，你正是可以通过这里了解到这个小区的楼房单元是如何命名的。

　　比如这个楼盘，它有34号，并且1单元101,102,103,104都在售。

不管他在不在售，我们只要记住一点，你填写QQ群验证码的时候只要随便拿其中一个来验证就可以了。

　　有人会纳闷了，明明没看的301，你为何填301.其实这也没有太多的科学道理在里面，从34号的单元分布可以知道，该小区的楼层单元是一梯四户型。

千万别以为所有的小区都是一梯四户，那样你会死的很快。

小区的户数大概有一梯一户，这种是极品楼盘，一般很少，除非是叠加别墅那种，比较好的就是一梯两户，也就是说34号一单元有101.102，没有103.接下去就是二单元，二单元的标注也有两种方式，非常的坑爹，有的KFS喜欢顺序标下去，比如二单元接下去的号数是103.104.可天下什么乌鸦都有，有的开发商它篇不那样标，而是标成二单元101.102.

　　当然，我们无需太过纠结于此，这不是重点，但是一个细节，这个细节告诉你，千万不要乱编，不然你会死的很惨，群主会骂你SB。

　　所有为了保险起见，我们通常会这样写，34号一单元101.但我刚才是写301，因为是这样的，一楼的房子一般都很难卖，会买的业主真的真的是少数，为了不引起群里别人的注意，所有还是不要出这个风头好。

还有一点就是，有些小区的一楼是架空地下室，是不住人的，他们的一楼被称为二楼。

　　好了，用不了多久，群主就会加你进去。

　　当然，这是比较顺利的情况，但人生总是会有那么多扯淡的事发生，以下是几种比较常见的扯淡问题。

　　第一：

群主拒绝你，无任何理由。

此时，你千万不要心慌，千万不要放弃，因为你放弃了就可惜了。

这是群主再考验你。

因为冒充业主的广告商太多了，群主变得精明了，他的拒绝，正是为了吓吓那些心虚的商家，让他们自动退出，但一般真正的业主，看到群主拒绝自己了，肯定是火冒三丈，心里早骂开了花，必定会再加一次。

　　此时，一般的群主就会相信你是真业主，然后放你进去。

　　但有一般的人，总会有二般的人，有些群主会不管三七二十一再拒绝你一次，此刻，如果你真的觉得这个群有用，那你应该再加一次，甚至第四次，。

第五次，反正又不扣钱，多加几次，他烦都烦死了，肯定让你进。

群主拒绝你，要求你填写合同号，手机号码，房产面积等等坑爹性问题。

此刻，你必定慌了，哥告诉你，千万别慌。

　　合同号你不可能有，手机号码你虽然有，但万一他变态打你电话就不好，房产面积你可以可以查到，但这都不是上上策，最上上的办法就是：

　　此时，大部分业主都会同意先放你进来，再在群里进行审问你。

到时候你可以借口推脱说你是在外地工作，不太清楚小区情况所以才加群问的，晚上打电话问下父母或者老婆等等，记住，千万不要慌，要装成业主一样。

　　你可以告诉他房产面积缓住他们。

然后拿出QQ群营销利器，“QQ军刀”这是一款能够快速切割每个QQ群里群成员号码的工具，一键导出群成员号码，这样即便你被T了，群员号码还在你手中，仍旧不会妨碍你进入下一步工作。

　　当然，你还可以想其他的办法来进入，总之你要记住，没有任何一种方法是可以通吃的，只有不断的创新，你才能走在别人的前头。

　　第三种：

群满员或者因为其他原因群主禁止群成员加入

　　大家请注意我的截图里的第一个群，显示的是此群不允许加入，申请加入链接也成了灰色的，这时候大多数人都会选择放弃。

但我告诉你，你放弃了就可惜了，尤其是在面对该群群成员人数两百多人时。

　　那这时候怎么办呢？

有句话叫“擒贼先擒王”，我加不了群，我可以先加群主，让群主放我进去。

　　点击“查看资料”就会出现以下页面

　　蓝色的号码就是群主的号码了，你把这个号码复制下来，用你的QQ加群主。

请注意，加群主前先到楼盘详情里仔细做下功课，因为你是要面对群主来冒充业主，如果露馅了会死的很惨。

　　最好是把楼号房号标上，这样可信度更高一些。

　　这种方法不能保证群主百分百加你进群，因为世界上没有百分百的事情，但这是你能进群的唯一办法。

只要你操作的好，基本能进，我试过几次，基本都进了。

　　注意：

这里仅仅只是列举了其中一种找群的方法，这仅仅是不够的，会漏掉很多群，漏掉很多商机，以及寻找验证码的方式也有多种，这里不再一一列举，留给大家一些创新空间，大家只要能把这种基本的方法掌握好，就受用无穷了。

　　第二步：

进群后营销。

　　千辛万苦，终于进群了，接下来是营销。

很多人估计会再选择在群里问“谁要装修，谁要买家具啊”等等类似的直接性表白。

　　你要知道，中国人都不太喜欢直白的，尤其是你一个陌生人进入群后大声喧哗的问谁要你的产品，先别说有没有拉倒生意，被群主T都是肯定的事。

　　有些人会选择在群里说话，想先混脸熟，再来向大家表明你的身份。

　　哥告诉你，千万别这样做。

业主不吃你这一套，反而会更加恼怒于你，他会说你不诚实，你连进群都不诚实，他敢和你做生意吗？

搞不好你会死的更惨。

　　那肿么办？

哥告诉你。

　　进群后你要做的第一件事，就是观察群里面的群成员是如何标注自己的，比如这个群

　　非常规范，一律的房号加网名，这是其中一种，不同群有不同情况。

这就说明，此群管理的比较严格，正因为严格，才有商机，才有更多的真业主在里面。

　　此时你要做的事，就是选择一个合适的房号，把自己融入人群，千万不要玩个性，越普通越好。

　　这是一种比较理想的状态，你还会遇到另外一种状况，就是群主要求你在群里面给大家做自我介绍，这种情况比较难搞，因为你说的越多，暴露的越多。

但同样你不要慌张，哥告诉你解决办法。

　　你可以告诉大家看，你在外地工作，比如在安徽，在四川，等等，你是搞工程的，自从买了房子就没到新房去过，都是父母在操办，现在想进群看看群情况。

　　如果你这样说了，其他人也就不好多追我你什么了，顶多问你什么时候买的，面积是多少这些常规问题，这些问题你可以在楼盘详情里找到。

　　这里有个开盘时间，一般就是销售时间，你可以照着这个时间回答，你说左右，是父母操办的，能模糊尽量模糊，总之，你的目的是留下来，不是和他们讨关系，如果你人足够灵活，还能套出其他不少东西，这我就不一一介绍，每个人的情况不同，说出来反而弄巧成拙不好。

　　解除了大部分危险后，现在你要做的就是沉下心来看业主们再聊什么了。

　　如果是即将或者正在收楼的群，里面聊的基本都是关于装修这些事情，此时你应该笑了，你的机会来了。

但记住，你千万别在群里插嘴说你知道某家某家装修公司好，总之你要记住，尽量不要在群里发言。

　　现在你要做的是，用另外一个等级比较高的QQ，尽量用女性的，这样是为了更容易切入，头像尽量换成美女的，年龄不要太大，也不要太小，25这样最好。

来一个一个加群里的好友，别闲工程量大，等你挖到客户的时候你就不会觉得了。

　　加好友是再简单不过了，谁都会，但是里面还是有技巧可言，因为你加他，他不一定通过你，不通过你还是等于零。

　　验证信息非常关键，一个好的验证信息，能让你的通过率高达百分之八十以上，如果你用了一个扯淡的验证信息，你基本加不到几个好友，别以为我在开玩笑，你可以试试。

　　验证信息针对不同行业有不同的加法，一般像和装修建材相关的行业，上面这个验证信息就吃的通了，前半部分是可以仿造的，一来业主知道你是在有目的性的找她，不是乱加他，二来可以排除混在里面的商家，他们会自动让道不加你，帮你省时间。

　　加好友成功后，接下来就是营销了。

加好友后有一个问题要注意，因为你加的人数比较多，而且不可能只加一个群，因此一定要做好群分组管理，不然到时候你分不清是哪个小区的，非常伤感情。

建议一个小区列一个分组，这样便于管理。

　　有人看到我的群分组时，一定会笑了，笔者你又在吹牛逼了，你看你一个群才加进几个人？

　　是的，大家确实笑的没错，但你笑早了。

因为还有一个非常重要的细节我还没提到。

　　如果你的QQ等级不够高，以及信息不够完整等，你大概加了十来个好友以后，系统必定会限制你,那么你在今天很长的一段时间里都加不了好友，加群也同样会遇到这样的情况。

　　因此这就告诉我们，如果你想好好的做QQ群，你必须得有足够数量的QQ，十个，甚至二十个以上，越多越好，等级和信息越高级和完善越好。

　　这样你就不会因为QQ被限制加不了好友而影响你的工作。

　　总结：

加QQ好友一定要注意，千万不要用你加群的那个QQ来加好友，要不然你会死的很惨，还有，最好固定几个QQ是专门用来加群的，这个QQ号一定要干净，所谓的干净就是该QQ号无论是XX，谷歌，搜狗，必应等都搜不出什么东西的，即便是搜出来了，也不要让别人能够判断出你的实际情况的，这样就叫干净的。

　　现在的群主已经高级到在加你进群之前先会调查你一番，一旦发现你有问题，他就不加你，到时候你郁闷了都不知道什么原因。

本文首发宋砺剑的网络营销博客