高尔夫球会会籍试销价格试行方案Word文件下载.docx
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A场
9洞长3744码。
3场中长度最长的球场，难度却不高，沙坑较少，1个进水洞，2个超长5杆洞，球道，果岭位置都比较安全。
B场
9洞长3458码。
球道普遍偏窄，4个进水洞，沿途依山伴水，沙坑偏少，整个场地几乎是沿水而建，球手要比较谨慎。
C场
9洞3682。
3场中难度最大的球场，水障碍和沙坑交替出现，果岭难度偏大，许多球洞让人有种望而生畏的感觉，适合那些喜欢挑战自我，和球技较好的选手。
东莞顶天高尔夫球会市场定位：
1.竞争球会情况概述
东莞景峰高尔夫球会
广东省肇庆高要市回龙镇
2003年
Mr.JimEngh
36洞144杆
12713码
10143码
东莞峰景高尔夫球会地点优越，邻近东莞市中心，位处广深珠高速公路沿线，交通网络四通八达，方便快捷。
前往深圳机场及福永码头仅需40分钟，广州与香港亦只是60分钟及90分钟之遥。
东莞峰景高尔夫球会毗邻虎英湖渡假区，依傍旗峰山麓，四处林木苍翠，36洞高尔夫球场环绕于群山之中，湖光山色，美不胜收。
东莞峰景高尔夫球会集36洞锦标高尔夫球场、渡假酒店及社交会所于一身，以完备的设施及殷勤的服务为会员提供一个远离烦嚣、休闲写意的私人活动场所。
东莞峰景高尔夫球会的球场设计由经验丰富的Mr.JimEngh负责，当中揉合了独特的天然环境地势及专业的球道设计构思，巧妙刁钻，会员在山峦起伏之间，既可欣赏到湖泊景致，又可享受击球乐趣，无论是个中好手或初学者，均能充分领略此中乐趣。
东莞峰景高尔夫球会会员证种类及会费：
1、个人宪章会籍RMB350，000
一个提名人+配偶+18岁以下小孩
2、公司宪章会籍
A）RMB380，000单提名人+配偶+18岁以下小孩
B）RMB720，000双提名人+配偶+18岁以下小孩
持有宪章会籍的会员每月需向球会缴纳500元月费，如一次性缴纳一年则可优惠至5500元/年。
3、一年期商务会籍RMB38，000
商务会籍只有提名人，配偶和子女不享受会员待遇。
商务会籍一年到期后，如第二年再买商务会籍，则增加到50，000。
商务会籍到期后，如要转成宪章会籍，则商务会籍费可以从宪章会籍费中扣除。
东莞峰景高尔夫球会宪章会员会籍费
个人会籍
公司会籍
单提名人
双提名人
会籍费
350，000
380，000
720，000
一次付清优惠价（5%折扣）
332，500
361，000
684，000
以上个人会籍之会员或公司会籍之提名人的配偶及其18岁以下子女均可申请成为附属会员。
一年制商务会籍人民币RMB38，000
商务会籍期限满后再续商务会籍费为人民币RMB50，000
商务会籍期限一年，但一年满后可申请转为宪章会员，享受宪章会员之待遇。
备注：
生效日期：
01-05-2006
--支票抬头为"
峰景高尔夫发展（香港）有限公司"
，若以人民币付款则为"
东莞峰景高尔夫有限公司"
--本公司有权按市场情况对汇率作出相应之调整。
--以上价格及条款如有任何改动，恕不作另行通知。
为便于球会管理，保护好阁下的球杆，从2007年1月1日起，本球会存杆费调整如下：
1、会员RMB1500元/套/年
中信常平高尔夫球会
2005年
PeterThompson
18洞72杆
7150码
5132码
中信常平高尔夫球场的建造速度，连设计师PeterThomson（皮特.汤普森——澳大利亞著名的TWP高尔夫设计公司首席设计师）都不敢相信，按国际标准建设的前18洞高尔夫球场，只用了半年的施工期，這在中外高尔夫球场建造历史上是从未有过的记录。
该球场设计以“自然、和谐”为设计主题，最大限度保持原有地形地貌，把十几个人工湖按区域连成水系，各个球道按地势起伏分布，极具挑战性。
它是中信华南集团在继中信汕头高尔夫球场之后，在华南地区打造的第二个国际标准球场。
中信常平高尔夫球会消费价格
果岭价：
3000（预定）
优惠信息：
为使中国高尔夫球运动长期稳定的发展，培养中国青少年高尔夫的成长，中信常平高尔夫球会特为所有青少年推出打球优惠日：
1、青少年打球优惠日设立在每周的周二，如适逢为中国法定假日或香港假日，则按届时的会员嘉宾价标准消费。
2、17周岁以下青少年及同组陪同下场的父母或教练享有青少年打球优惠日的资格。
3、打球优惠日（周二）价格包括：
18洞的果岭费、球僮、球车（2人1车）、设施费（含100粒练习球），17周岁以下的青少年为380元/人，陪伴同组父母或教练680元/人；
假日青少年及父母或教练来场，均可享受会员嘉宾价的消费标准备。
一人一车须加收RMB60元的球车费，其它消费按正常营业价格收取。
4、享受打球优惠日价格的青少年需至少提前一天致电中信窗体底端
长安高尔夫球乡村俱乐部
J.MichaelPoellot
1082码
7044码
球场／球场坡度难度值
发球台
北／东
东／西
西／北
金
72.4/126
（6933yds）
72.0/122
（6847yds）
71.7/124
（6770yds）
蓝
70.6/122
（6512yds）
70.3/118
（6444yds）
69.8/120
（6334yds）
白
68.6/118
（6031yds）
68.1/114
（5943yds）
67.8/116
（5884yds）
女子白
74.0/125
73.4/124
73.0/123
红
71.2/119
（5493yds）
70.4/118
（5392yds）
70.5/117
（5391yds）
以上之坡度难度值乃由中国高尔夫协会球场评定委员会於2001年4月测定完成。
会所设施
长安球会为满足会员球手及其亲友的需要，精心设置了一系列休闲渡假/会议配套设施：
网球场、游泳池、乒乓球、小型影院、会议室、图书馆、游戏室、中医理疗室、健身中心、长安水疗中心、桌球室、卡拉OK房、凯悦中餐厅等，经已完善。
至於高尔夫专卖店、香岛咖啡厅、观景楼、贵宾室及更衣室等，为高尔夫健儿更添豪华舒适的享受。
高球会所
前台接待处
出发台
观景楼
高尔夫球专卖店
贵宾室
香岛咖啡厅
更衣室
社交会所
凯悦酒家
Grappa'
s意大利餐厅
千禧廊（酒吧）
儿童天地
游戏机中心
游泳池
阅览室
卡拉OK房
棋牌室
健身室
迷你影院
桌球室
会议室
长安水疗中心
足疗中心
高尔夫全会籍——会员本人、配偶及其未满18岁的子女均可享受会员待遇。
果岭费——会员平日、周末及公众假期打球均免果岭费，并可携同嘉宾入场。
练习场——会员平日、周末及公众假期打练习场均免入场费。
球会配套设施——会员可免费使用游泳池、健身房、阅览室以及儿童游乐室。
会员生日礼遇——会员于生日当月有效期内，其本人和同行嘉宾可同时享用两次生日特别优惠；
高尔夫全会籍会员之配偶及子女（18岁以下）可同时享用生日会员的同等优惠待遇。
会员使用球场其他配套设施均享有优惠价格。
球会为您量身定做，提供免息供款方式，让您轻松拥有尊贵会籍。
高尔夫全会籍
一次性付款优惠
及5年免息分期供款付款细则
会籍类别
付款方式/会籍类别
个人会籍
（人民币）
团体一代表（人民币）
团体二代表（人民币）
团体三代表（人民币）
现时牌价
380,000
390,000
760,000
1,150,000
一次性付款
（九五折优惠）
361,000
370,500
722,000
1,092,500
分期付款
首期订金
80,000
90,000
160,000
250,000
余款
300,000
600,000
900,000
付款期数（五年）
60
每期付款额
5,000
10,000
15,000
1.月费须每半年预缴一次。
2.会籍费可以现金，划线支票或电汇形式付款如下：
天子会籍——仅会员本人享有会员权益，其配偶及未满18岁的子女可申请附属卡，但仅限于使用球会配套设施，下场打球按照嘉宾收费。
天子会籍可申请升级为高尔夫全会籍。
会员生日礼遇——会员于生日当月有效期内，其本人和同行嘉宾可同时享用两次生日特别优惠。
天子会籍
260,000
488,000
732,000
237,500
247,000
463,600
695,400
40,000
50,000
98,000
150,000
210,000
582,000
3,500
6,500
9,700
2.天子会籍会员可申请升级为高尔夫全会籍会员。
3.会籍费可以现金，划线支票或电汇形式付款如下：
2.通过综合顺序分类法五星十级制积分，对比四家球会星级情况
球场
SSS
长度
会所配套
洞数
Pr
管理类型
会员数量
访客接受度
平时访客费
周末访客费
综合得分
中信
72.6
6638
800
18
Pr、C
300
100%
500
20.6
长安
72.8
6162
1000
36
3
1200
No
600
24.2
景峰
73.9
6852
2
420
1400
24.5
顶天
74.1
7423
27
5
≈1200
1600
25.8
通过上表可知东莞顶天高尔夫球会为五星级球会且程度最高。
3．通过SWOT分析法，确定中山逸仙高尔夫球会优劣势。
在地区内的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将龙涛高尔夫球会的战略与公司内部资源、外部环境有机结合，由此得出几套会籍试销定价。
最后进行方案筛选。
清楚的确定球会的软硬件资源优势和缺陷，了解球会所面临的机会和挑战，对于制定会籍定价方案，未来的发展战略有着至关重要的意义。
顶天高尔夫球会的竞争优势
1．球场设计由高尔夫世界第一设计师
KimJ设计，风格突出，球场难度高，极富挑战乐趣。
2．具备27洞的大型球会，在四所球会中，场地面积大，球洞数量多，于是可容纳人数就要比其他球会多出许多。
3．相比于其他三所球会，龙涛高尔夫球会地理位置优越，处于四所球会中心位置，呈众星拱月状，作为一个新建球场，更可吸引原本属于其他竞争对手的客源。
4．球会配套设施在四所球会中最为齐备，相关休闲娱乐设施完善，能够为客人提供全方位舒适的休闲享受。
5．对于其他球会，顶天高尔夫球会所在的东莞市更为中心，距离深圳、广州交通极为方便，拥有较大的地理优势。
顶天高尔夫球会的竞争劣势
1。
27洞的球场以及完善的配套设施，已确立了龙涛高尔夫球会走的是较为高端的路线。
耗资巨大，球场养护费用与球会运营成本较高，造成进入球会的门槛要比其他球会高。
2．现阶段，球会知名度较低，缺少访客市场。
3．球场球道长，设计风格偏于挑战型，造成球场难度高，同时也对准会员造成畏惧心理。
2.3顶天高尔夫球会受到的竞争威胁
1．城市周边市场已被其他三家球会占领，顶天高尔夫球会作为后来者，尚未得到市场与广大客源的认可，必将受到市场与对手的巨大考验。
2．另外三家球会，相对顶天球会来说，门槛较低，对争夺中低消费的客户，具有很大的威胁力。
3来自国家政策的压力。
4.大环境的经济不景气，也使得即将开业的龙涛球会面临来自经济环境的压力。
2.4顶天高尔夫球会的所迎来的机遇
1．10月份开业，即将进入冬季，地理位置在亚热带的顶天高尔夫球会，旅游访客将会给球会在冬季带来利润并将球会的名声传播开去。
2．伴随着高尔夫运动通过了进入奥运会项目的审核，相信高尔夫运动在未来的日子里，必将能迎来一个发展的春天。
3．目前在该地区，顶天高尔夫球会是唯一一个具备27洞的大型球会，具备满足消费能力较高的高端客户的能力，具有广阔的上层空间。
4.顶天高尔夫球会，一个全新的五星级球会，新兴的球会，将会带给客人全新的打球体验，全新的打球感觉。
通过上述对比分析，东莞顶天高尔夫球会在该地区中，具有球洞数量较多，球场面积较大，配套设施最完善与最为豪华的会所，这些硬件设施决定了顶天球会是该地区高尔夫球会中最为突出的焦点。
其会籍定价在四家球会中具首是理所应当的。
球场的风格突出，高趣味性与高挑战性并存即是优势。
同时，豪华的会所与齐备的休闲娱乐设施，为珠三角以及港、澳、台高端高尔夫消费群体，各投资外商，以及高端高尔夫旅游群体提供了优越的享受条件。
拥有便利的交通条件，经济发达的广州，深圳以及港澳台都能为东莞顶天球会输送一定数量的客源，加上当地较为发达的经济条件，优越的投资环境，对本地客源，外商企业购买会籍，也有相当突出的吸引力。
而未来的机遇，也预示着球会会籍随着经济的上扬，成为奥运项目后国家政策的松动，都可能使会籍具有一定的上涨空间。
综上所述，拟定中山逸仙高尔夫球会会籍试销文案如下：
1、入会资格
凡遵守本章程及规定的国内外各界人士均可申请入会。
2、入会程序
（1）领取入会申请书、会员登记表等有关资料，并按要求填写及签署上述文件；
（2）经本俱乐部审查批准后，即向申请人发放入会通知书；
（3）申请人在接到入会通知书后，须在规定期限内缴纳全部入会所需费用（入会费及保证金）及规定之入会文件；
（4）本俱乐部随即颁发会员证，申请人始得成为正式会员。
3、入会文件
（1）身份证或护照复印本贰份；
（2）2寸彩色免冠正面照片（光面）伍张；
（3）本俱乐部所规定之表格，包括入会申请书、会员登记表等；
（4）申请人之配偶及子女须提供
（1）
（2）项同类文件。
320,000
510,000
28,500
304,000
484,500
270,000
402,000
61,000
4,500
5,500
1,1000
400,000
800,000
1,200,000
1,140,000
100,000
200,000
注：
转让或继承手续费以会员入会价格的5%收取。
升级会员 