环网柜项目建议书4.21.docx

环网柜项目建议书4.21.docx

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项目建议书

一、项目简介

目前我公司各个电流电压等级、各种结构形式的隔离类产品基本开发齐备，完全满足现有市场需求。

根据电力行业发展的趋势来看，今后几年国内隔离开关产品市场基本处于稳定。

为寻求公司新的利润增长点，近段时间公司组织人员进行了市场调研，发现环网柜市场发展潜力巨大。

环网是指环形配电网，即供电干线形成一个闭合的环形，供电电源向这个环形干线供电，从干线上再一路一路地通过高压开关向外配电。

环网柜就是每个配电支路设一台开关柜（出线开关柜），这台开关柜的母线同时就是环形干线的一部分。

就是说，环形干线是由每台出线柜的母线连接起来共同组成的。

每台出线柜就叫“环网柜”，国外叫环网供电单元。

随着技术和经济的发展，社会用电不断持续增加，社会对供电的质景、持续性和可靠性的要求越来越高，确保和提高电网安全可靠的运行，是供电企业必须关心的重要课题，为了解决这类突出问题，不断提高供电可靠一致性，供电企业不断采取提高供电可靠性的方法与措施，为加快整个社会经济建设发展提供有力保障。

随着城市配电网络的发展，环网供电的方式越来越多被利用在城市配电网络中，因此作为环网供电的主要设备一环网柜，越来越被供电部门广泛使用。

根据高压开关行业年鉴对环网柜销售情况的统计,2011年12kV环网柜产量14.8万面，2012年12kV环网柜产量16.9万面，到2015年，预计高压开关行业的环网柜总量在22万面左右。

伴随着我国1亿人口的城镇化改造和城市电网推行环网供电及智能化改造，整个环网柜行业也将迎来行业的大发展。

二、市场调研

2014年第一季度公司组织人员先后对北京双杰、北京合纵、宁波舜利、北京科力恒久、扬州新概念等环网柜主流生产厂家进行了调研。

1.北京双杰电气股份有限公司

北京双杰电气股份有限公司是一家股份制高新技术企业，公司成立于2002年，注册资本8621.6万人民币，在职员工442人，其中技术人员75人，其中高级研发人员8人，中级研发人员7人。

公司总部位于北京市中关村上地信息产业基地，生产基地位于怀柔雁栖开发区，占地60亩，现有建筑面积16300平方米，拥有国内最先进的固体绝缘环网柜自动生产线一条，实现年产30000单元固体环网柜的能力。

主要从事输配电领域35kV及以下电压等级的配电设备与配网自动化硬件设备的研发、制造、销售和对外贸易。

产品共分开闭站、电缆网设备、架空网设备、高低压成套开关设备、智能开关设备、配电远程监测系统、故障检测设备、电缆附件等共八大类百余种产品。

双杰激光割钣金流水线

双杰固体绝缘环网柜

2.北京合纵科技股份有限公司

北京合纵科技股份有限公司是中国电力系统内集生产、销售、服务于一体的民营高科技股份制企业，公司成立于1997年，注册资金8218万元，位于中关村科技园区上地信息产业基地。

现有员工776人，其中技术人员239人，从事固体绝缘环网柜研发人员13人，其中高级研发人员3人，中级研发人员10人，生产人员23人。

公司主营业务：

12（24，40.5）kV箱式变电站、12（24）kV环网柜、12（24，40.5）kV电缆分支箱、12（24）kV高低压开关柜、配电变压器、12（24）kV柱上开关系列、智能配电自动化终端、电缆附件等。

公司建有2500m2标准化厂房一栋，用于生产固体绝缘环网柜，拥有多台（套）生产固体绝缘环网柜的各类生产设备和检验设备，具备年产3000单元的生产能力。

合作意向指数较高。

北京合纵负荷开关试验样机

3.宁波舜利高压开关科技有限公司

宁波舜利高压开关科技有限公司创建于1995年，坐落在长三角经济南翼的余姚工业园区，现有员工260人左右，其中技术人员30余人。

2008年成立了专业从事高压开关操动机构研究所--浙江舜利操动机构研究所，专业从事12kV~220kV高压开关操动机构的设计、制造、工艺的研究。

公司拥有激光切割机、数控加工中心、表面处理生产线、数控热处理生产线等关键制造设备及一批机械、钣金加工设备，以及多条操动机构组装生产线等生产设备，并拥有理化、金相、盐雾实验、无损探伤、轴承振动测试仪、开关机械特性测试仪、自动磨合试验系统等先进检测设备及数十套常规检测设备。

现舜利与北京电研华源开发出了一种新型固体环网柜，正在进行型式试验工作，舜利经营策略为只做配套，不与开关厂商竞争。

4.北京科力恒久技术股份有限公司

北京科力恒久电力技术股份有限公司成立于2001年中关村科技园，技术和产品主要涉及配电自动化领域，电能质量领域、输配电领域、电力工程设计施工领域，产业园落户河北省怀来经济技术开发区。

产品设计风格厚实，环网柜事业部生产员工不足40人，销售收入1亿元。

合作意向指数较高。

5.扬州新概念电气有限公司

扬州新概念电气有限公司成立于2001年10月，注册资本5700万人民币，在职员工284人，其中技术人员53人，从事固体绝缘环网柜研发人员15人，其中高级研发人员3人，中级研发人员12人。

公司坐落在扬州市开发区鸿扬路20-8号，占地77601平方米，建筑面积80451平方米。

是专业主要从事高压智能开关的研发、生产、销售和服务的国家高新技术企业。

公司主营业务：

12kV、24kV、40.5kV智能固体绝缘环网柜和12kV、24kV、40.5kV户外智能永磁真空断路器。

公司建有8800m2标准化厂房一栋，拥有APG环氧绝缘件生产线1条、环网单元柜装配生产流水线1条、环网组合柜装配生产流水线1条、SMT自动化生产线1条、控制单元装配生产线1条、智能化立体库1座。

配备有研发、生产固体绝缘所需的检验、试验设备，具备年产12000单元的生产能力。

多年来一直与扬州大学、同济大学、东南大学保持着固定的技术合作关系，开展固体绝缘环网柜技术的研究，到目前为止，已有近7000单元的固体绝缘环网柜在电网上运行。

公司在新疆市场做的比较成熟，市场份额较大。

通过对以上厂家的调研，总结如下：

环网柜市场以中小厂家偏多，估计生产企业总数应在1000家左右，实力较强的厂家大多已经扩充了生产能力，但绝大多数设备基本处于闲置状态，分析原因，一方面虽然众厂家都看到了环网柜市场的发展趋势但目前估计市场容量尚未完全发展，另一方面生产线建立时间大多不长，估计设备调试和生产模式的转换尚不成熟。

多数厂家表示出积极的合作意向，证明泰开的品牌在行业内具有较大的影响力。

结合三方面因素：

1市场发展潜力较大，但目前尚未充足发展；2主流厂家生产能力相对过剩；3泰开品牌效应，目前应该是与主流厂家合作开辟市场的大好机会。

三、项目筹划方案

由于我公司的隔离开关产品与环网柜产品技术关联性较差，技术人员相对产品知识匮乏，生产、检查配套设施不足，销售系统也有所差异。

根据公司实际在此项目上存在以下两方面问题：

1人员，尤其是技术和检查人员不足。

外聘技术专家的可行性有，但属可遇而不可求，所以开发此项目应立足于公司原有技术和市场人员的培养；

2资质，包括试验报告和审查用业绩、设备等。

在2-3年内可通过与一具备生产实力的厂家进行合作，逐步建立健全我公司的产品资质，并在此期间培养起自己的技术和检查人才。

目前环网柜绝缘介质可分为三种类型，SF6绝缘环网柜、固体绝缘环网柜以及环保复合绝缘环网柜。

其中SF6绝缘环网柜目前为市场主流产品形式，但由于近年来社会环保意识的加强，SF6绝缘环网柜使用量在市场占有率上将逐年下降。

固体绝缘环网柜2007年左右国内开始使用，近几年市场占有率逐年上升，预计2015年后新建和改造项目中固体绝缘环网柜的使用量不低于新增总量的25%。

但产品的存在一些技术、工艺难题并且在节能环保方面业界也存在争议，而且价格也较SF6绝缘环网柜偏高。

新型环保复合绝缘环网柜产品优点较为突出，但目前仅处于联合设计阶段，正式投放市场并加以推广，预计需待明后年进行。

鉴于目前我公司已参与了环保复合绝缘环网柜的联合设计，明后年将主推此产品。

当前主要任务为开辟产品市场，奠定基础。

现SF6绝缘环网柜的市场需求量依然最大，而且SF6绝缘环网柜和环保复合绝缘环网柜的生产检测设备大多相同，因此建议首先进行此产品的开发。

实施计划如下：

12014年3月份完成初期市场调研，确定产品类型和大体规划；

22014年4月份完成合作厂家的选定，确定合作方式；

32014年10月份完成SF6绝缘环网柜的型式试验工作，并在此期间基本准备完成产品所需生产资质；

42014年10月份及以后大力进行市场的开拓，并根据市场推广情况探讨是否进行固体绝缘环网柜的型式试验工作。

5根据环保复合绝缘环网柜首台样机的研制情况，组织样机装配生产和型式试验工作。

四、合作厂家的选择

1合作方式建议：

1.1型式试验：

a合作厂家应能提供一整套其产品型式试验报告（电子版），并允许查看原版报告；

b负责我公司试验样机的生产和调试，合作厂家应承诺样机可满足试验要求；

c产品试验时合作厂家必须提供相应的技术指导，我公司仅支付产品一次性通过试验费用，因样机产品性能造成试验失败，费用由合作厂家承担；

1.2售后服务

合作厂家对售出的产品质量负责，并对我公司服务人员提供必需的培训，现场服务必需以我公司名义进行。

1.3市场保密

合作厂家不得对外宣传任何相关合作信息。

2合作厂家对比

通过对前期各厂家的考察，根据厂家情况及其合作意向，并经公司领导班组集体讨论，确定了北京合纵和北京科力恒久为候选合作厂家，分别进行了进一步考察和合作谈判。

两公司相关二次考察情况简要汇报如下：

2.1北京合纵

a公司规模相对较大，产品种类较全，技术、销售能力强，产品市场份额大；

b型式试验方面倾向于代理试验，保证试验通过，未涉及反复试验的相关费用问题；

c公司主要市场与我公司大多重叠，或将成为今后主要竞争对手之一；

d预计型式试验费用：

试验费 72.4万元

样机费 35.23万元

其他 10.625万元

合计 118.255万元

其中包含三种柜型试验报告、三种元件试验报告、内燃弧和户外报告，共计八份报告

e其他合作采购数量等未涉及。

2.2北京科力恒久

a企业规模较小，市场及技术力量相对较弱，公司目前尚无固体绝缘产品，SF6气体环网柜采用韩国技术，产品用料厚实，产品质量应有一定保障；

b型式试验方面建议在电科院进行试验，保证试验通过，并承诺承担我公司一次性试验之外的试验费用；

c公司主要市场为电业局及代理，与我公司市场重叠相对较少；

d电科院专家予以推荐，在合作方面也应会提供一定的支持与帮助；

e预计型式试验费用：

试验费 50万元

样机费 34.68万元

其他 未涉及

合计 84.68万元

其中包含三种柜型试验报告（含内燃弧）和户外报告，共计四份报告

f公司根据双方沟通情况已起草了合作开发框架协议，附后。

3其他问题

3.1产品型式试验报告是否需要获取元器件试验报告；

3.2环网柜招标中目前或将来是否会出现气体和固体绝缘同时出现的情况，固体绝缘产品市场是否顺带考虑；

3.3确定合作厂家并完成型式试验后，开拓市场阶段建议另外寻找1-2家备选生产厂家，以增强市场灵活性和竞争力；

3.4对西安及沈阳试验站型式试验询价如下：

西安：

不含元件报告58万元，含元件报告75.4万元（+30%）

沈阳：

不含元件报告50.29万元，含元件报告63.56万元

3.5通过审阅山东、江苏两省的招标协议发现：

山东省要求负荷开关为双工

位或三工位（三工位指：

导通、隔离、接地），而江苏省要求为三工位。

据目前了解，科力恒久生产环网柜为双工位的，与江苏省的招标协议不符。

此项目的可行性暂作以上分析，提请公司领导讨论，纰漏谬误之处，请领导斧正。