陕西省咸阳市届九年级第二次模拟考试物化试题扫描版Word下载.docx
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"九年级调研测试二模物理试题I@#@2019-2020年九年级4月调研测试（二模）物理试题（I）@#@（满分：
@#@150分考试时间：
@#@100分钟）@#@物理部分@#@考生注意：
@#@@#@1．答题时，考生务必按答题要求在答题纸规定的位置上作答，在草稿纸、本试卷上答题一律无效。
@#@@#@2．如无特别说明，都必须在答题纸的相应位置上写出证明或计算的主要步骤。
@#@@#@一、选择题（共16分）下列各题均只有一个正确选项，请将正确选项的代号用2B铅笔填涂在答题纸的相应位置上，更改答案时，用橡皮擦去，重新填涂。
@#@@#@1．今年春节前夕，本市遭遇寒潮期间的最低温度最接近@#@A．8℃B．2℃C．-2℃D．-8℃@#@2．在研究原子结构时，物理学家汤姆生将所发现的带负电的粒子称为@#@A．电子B．中子C．核子D．质子@#@3．影响声音传播速度的是@#@A．传播声音的物质B．声音的音调@#@C．声音的音色D．声音的响度@#@4．如图1所示，正确表示小磁针静止时N极指向的是@#@5．为了规范交通行为，公安部门在很多路口处设置了红、绿、黄交通信号灯，某同学进行了观察并画出了控制红灯和绿灯的可能的电路图，如图2所示。
@#@你认为正确的是@#@6．甲、乙两辆小车从同一地点出发，沿水平地面在一条直线上运动，它们的s-t图像如图3所示，由图像可知@#@A．甲车的速度比乙车小@#@B．甲车所受合力比乙车大@#@C．运动6秒两车可能相距3.8米@#@D．运动3秒两车可能相距4.2米@#@7．已知甲、乙两个薄壁圆柱形容器的底面积为S甲和S乙，且S甲＜S乙，先将两种不同液体分别倒入甲、乙容器中且使两容器底受到液体的压强相等。
@#@再将两容器中的液体全部交换倒入对方容器中，液体没有溢出。
@#@设两容器底受到液体压强的变化量分别为△P甲和△P乙，则以下说法中正确的是@#@A．甲底受到液体的压强减小，△P甲一定小于△P乙@#@B．乙底受到液体的压强增大，△P甲可能小于△P乙@#@C．甲底受到液体的压强增大，△P甲一定大于△P乙@#@D．乙底受到液体的压强减小，△P甲可能等于△P乙@#@8．如图4所示，电源电压保持不变。
@#@闭合电键S后，当滑动变阻器的滑片P向左移动时，以下说法中正确的是@#@A．电流表A示数变小，电压表V2示数变小@#@B．电压表V1示数与电流表A示数的比值变小@#@C．电压表V1与电压表V2示数的差值不变@#@D．电压表V2示数变化量与电流表A示数变化量之比变小@#@二、填空题（共23分）请将结果填入答题纸的相应位置。
@#@@#@9．一节干电池的电压为
（1）伏。
@#@某日光灯标有“220V40W”的字样，该灯的额定电压为
（2）伏，正常工作25小时消耗的电能为（3）度。
@#@@#@10．如图5所示，足球运动员用力踢足球，球会飞出去，说明力能使物体的（4）发生改变；@#@由于力的作用是（5）的，运动员用头顶球时，头会有痛的感觉；@#@顶出的足球能在空中继续飞行，是由于足球具有（6）的缘故。
@#@@#@11．如图6所示，试管底部某点距液面的深度为0.02米，该点受到水的压强是（7）帕。
@#@点燃酒精灯，加热一段时间后试管内的水温度升高了10℃，这是通过（8）方式改变了水的内能；@#@水沸腾后，盖在试管口上的塞子会受到水蒸气的压力而冲出，此时能量转化情况与四冲程汽油机的（9）冲程类似。
@#@@#@12．如图7所示，健身器是人们喜爱的运动装置，图（a）装置主要由（10）组合而成的（选填“杠杆”、“定滑轮”或“动滑轮”）。
@#@当有人用力将图（b）装置右端下方的重物拉起时，重物的重力势能将（11），利用此装置的目的主要是为了（12）（选填“省力”、“省距离”或“改变用力的方向”）。
@#@@#@13．某导体两端的电压为6伏，5秒钟内通过该导体横截面的电荷量为3库，则通过该导体的电流为（13）安，电流做功为（14）焦。
@#@当通过该导体的电流为0.5安时，导体的电阻为（15）欧。
@#@@#@14．如图8所示，闭合电键后，移动滑片P的过程中，标有“2.5V”字样的小灯L始终不亮。
@#@为了查找电路故障，用电压表进行检测，先将电压表的正接线柱与A接线柱相连，电压表的负接线柱依次与电路中的其它接线柱相连，对应的电压表示数如表所示。
@#@若只有R、L可能出现了故障，则可判断电路中可能存在故障的是（16）；@#@若电路中串联一个电流表，发现电流表有示数，则判断电路中存在的故障可能是（17）。
@#@@#@与电压表负接线柱相连的接线柱@#@电压表的示数/V@#@B@#@3@#@C@#@3@#@D@#@0@#@E@#@0@#@ @#@@#@@#@15．某小组同学为了探究容器中漂浮在水面上的冰块熔化前后水面变化的情况，他们选用了质量为m1和m2的冰块（已知m1＜m2），将它们分别放入盛有相同体积水的相同的烧杯中，冰块熔化前后水面变化情况如图9（a）、（b）所示。
@#@请仔细观察图中的现象和相关条件，归纳得出初步结论。
@#@@#@ @#@@#@
（1）分析比较图（a）或（b）中的现象及相关条件可知：
@#@@#@（18）。
@#@@#@
（2）若图（a）的冰块内掺有小木块，待冰块熔化后小木块漂浮在水面上，此时水面高度将（19）；@#@而图（b）的冰块内掺有小铁块，待冰块熔化后小铁块下沉到杯底，此时水面高度将（20）。
@#@（已知ρ铁>@#@ρ水>@#@ρ木）@#@三．作图题（共9分）请将图直接画在答题纸的相应位置，作图题必须使用2B铅笔。
@#@@#@16．如图10所示，重为6牛的物体静止在水平桌面上，用力的图示法画出它所受的重力。
@#@@#@17．如图11所示，根据给出的入射光线AO画出反射光线OB，并标出反射角及其度数。
@#@@#@图12@#@图12@#@图12@#@图12@#@18．如图12所示，在电路的○里填上适当的电表符号，要求：
@#@使两灯L1、L2并联。
@#@@#@四．计算题（共24分）请将计算过程和答案写入答题纸的相应位置。
@#@@#@19．将2千克水加热，使水的温度升高50℃，求水吸收的热量。
@#@【c水=4.2×@#@103焦/（千克•℃）】@#@20．如图13所示，体积为2×@#@10-3米3的物体浸没在盛有水的容器中，在拉力F=50牛作用下物体匀速上升0.2米，求：
@#@@#@
（1）物体浸没在水中时受到的浮力F浮；@#@@#@
（2）拉力F所做的功W。
@#@@#@ @#@@#@21．如图14所示，电阻R1标有“5Ω @#@1.2A”字样，R2标有“20Ω @#@2A”字样，电流表A1、A2的量程均为0～3A，电压表量程0～15V，在a、b间接入电压可调的电源。
@#@闭合电键S后，为保证R1、R2均不损坏，求：
@#@@#@
（1）允许加的最大电源电压；@#@@#@
（2）滑动变阻器R2上消耗的最大功率；@#@@#@（3）调节滑片P的位置，求电流表A1和电流表A2的示数比值的最大值。
@#@@#@ @#@@#@22．如图15所示，边长为0.1米、密度为2×@#@103千克/米3的实心正方体静止在水平面上，求：
@#@@#@
（1）正方体的质量；@#@@#@
（2）正方体对水平面的压强；@#@@#@（3）若正方体的边长为a，密度为ρ，现设想把该正方体截取一半，并将截取部分叠放在剩余部分上方的中央，使截取部分对剩余部分的压强与叠放后水平面受到的压强相等。
@#@@#@小华和小明两位同学分别用下表的方法进行截取，判断能否满足上述要求？
@#@若能，请求出叠放后水平面受到的压强（用字母表示）。
@#@@#@截取方法@#@能否满足上述要求@#@小华@#@沿竖直方向截取一半@#@@#@小明@#@沿水平方向截取一半@#@@#@小强同学把该正方体截取一半并将截取部分放在水平面上，使其对水平面的压强最小，求出最小压强（用字母表示）。
@#@@#@ @#@@#@五．实验题（共18分）请根据要求在答题纸的相应位置作答。
@#@@#@23．如图16所示的几种实验器材，其中图（a）仪器的名称是
（1）。
@#@在“探究杠杆平衡的条件”实验中，为了使图（b）中的杠杆在水平位置平衡，应向
（2）调节平衡螺母。
@#@现有两种方法用螺丝刀将骑马钉撬起，比较图（c）、（d）两种方法，（3）方法更省力。
@#@图（e）器材可以证明（4）的存在。
@#@@#@24．小红和小丽同学做“探究平面镜成像特点”的实验，如图17（a）所示。
@#@@#@
（1）小红发现在蜡烛一侧看到了两个像，于是她换了一块_（5）__（选填“薄玻璃”或“厚玻璃”）后就能看到一个比较清楚的像了；@#@实验中小丽把白纸放在像的位置处，此时她__（6）__在白纸上看到像，由此说明平面镜成的是____（7）__像。
@#@@#@
（2）实验后小丽用如图17（b）所示的透镜替换了玻璃板，但是原来放在像的位置处的白纸上没有看到烛焰的清晰的像，她把透镜缓慢远离蜡烛后白纸上出现了明亮清晰的像，这个像的性质是____（8）_____像。
@#@@#@25．甲、乙同学分别做“测定小灯泡的电功率”实验，他们使用电压相同的电源（1.5伏的整数倍），两个分别标有“10Ω1Α”和“20Ω2Α”字样的滑动变阻器，待测小灯两个，且都标有“0.2A”字样，已知它们的额定功率在0.4瓦～0.9瓦之间。
@#@他们分别按要求正确连接电路进行实验，闭合电键后移动变阻器的滑片，使小灯正常发光时，滑片的位置都恰好在中点，但是甲灯比乙灯亮。
@#@@#@
（1）简述他们判断小灯泡正常发光的理由：
@#@@#@（9）。
@#@@#@
（2）他们所用的电源电压为（10）伏。
@#@@#@（3）甲同学选用的滑动变阻器的规格为（11）。
@#@@#@（4）乙同学选用小灯泡的额定功率为（12）瓦。
@#@@#@26.根据“浸入水中的硬币会沉在容器底部而浸入水中的木块会漂浮在水面上”的现象，某兴趣小组的同学猜想物体浸入液体后静止时的位置可能与①物体的密度；@#@②液体的密度有关。
@#@于是他们在实验室找到高度相同但密度不同的圆柱体A、B、C、D、E、F（已知ρA＞ρB＞ρC＞ρ水＞ρD＞ρE＞ρF）进行实验。
@#@当各圆柱体在足够深的水中静止时，实验现象如图18（a）、（b）、（c）、（d）、（e）和（f）所示。
@#@@#@
（1）分析比较图18中（13）的实验现象和相关条件，可得出的初步结论是：
@#@当浸入水中高度相同的圆柱体的密度大于水的密度时，圆柱体静止在容器底部。
@#@@#@
（2）（ⅰ）分析比较图18中（d）或（e）或（f）的实验现象和相关条件，可得出的初步结论是：
@#@当（14）时，圆柱体漂浮在水面上。
@#@@#@（ⅱ）分析比较图18中（d）和（e）和（f）的实验现象和相关条件，还可得出的结论是：
@#@漂浮在水面上的高度相同的圆柱体，（15），其露出水面的高度越大。
@#@@#@（3）他们将容器中的水换成酒精和盐水重新实验，验证了猜想②。
@#@在此过程中他们发现漂浮在不同液面上的圆柱体露出液面的高度也不同，于是他们将记录在表格中的实验数据作进一步的分析。
@#@@#@序号@#@圆柱体的密度ρ圆柱体@#@（千克／米3）@#@液体的密度ρ液@#@（千克／米3）@#@圆柱体露出液面的高度h@#@（厘米）@#@1@#@400@#@0.8×@#@103@#@12.0@#@2@#@1.0×@#@103@#@14.4@#@3@#@1.3×@#@103@#@16.6@#@4@#@500@#@0.8×@#@103@#@9.0@#@5@#@1.0×@#@103@#@12.0@#@6@#@1.3×@#@103@#@14.8@#@7@#@650@#@0.8×@#@103@#@4.5@#@8@#@1.0×@#@103@#@8.4@#@9@#@1.3×@#@103@#@12.0@#@（ⅰ）进一步分析表格中数据可得出的结论一：
@#@（16）；@#@@#@（ⅱ）进一步分析表格中数据可得出的结论二：
@#@（17）。
@#@@#@（4）根据第（3）题中得出的结论，可以推测当圆柱体的密度与液体的密度之比为（18）时，圆柱体露出液面的高度为零。
@#@@#@2016年奉贤区中考物理二模卷@#@一、选择题@#@1.D【解析】本题考查对于温度的估计和生活常识。
@#@根据生活常识可知寒潮期间温度应处于零下，故A、B错误；@#@寒潮期间的最低温度明显低于水的冰点，即明显低于零摄氏度，所以零下8摄氏度更加接近寒潮期间的最低温度，故选D。
@#@@#@2.A【解析】本题考查原子结构。
@#@在原子结构中，原子是由带正电的原子核和带负电的核外电子构成的。
@#@原子中带负电的粒子被称为电子。
@#@故选A。
@#@@#@3.A【解析】本题考查影响声音传播速度大小的因素。
@#@声音的传播速度与介质种类有关，一般来说，在固体中传播速度最快，液体中次之，气体中最慢；@#@在同种介质中，不同温度下传播速度不同。
@#@所以A选项正确，BCD选项错误，故选A。
@#@@#@4.C【解析】本题考查了右手螺旋定则、磁感线方向和磁极之间的相互作用。
@#@根据电源的正负极可以标出通电螺线管中的电流方向；@#@由右手螺旋定则可以标出通电螺线管的N极；@#@由磁感线由N极指向S极，可以标出磁感线的方向；@#@根据磁感线方向和磁极之间的相互作用，可以判断出小磁针N极的指向。
@#@由此判断出A选项中小磁针N极指向右，故A错误；@#@B选项中小磁针N极指向左，故B错误；@#@C选项中小磁针N极指向左，故C正确；@#@D选项中小磁针N极指向右，故D错误；@#@故选C。
@#@@#@5.B【解析】本题考查电路图设计与生活经验。
@#@根据生活经验可知，红绿交通信号灯不能同时工作、且互不影响为并联电路。
@#@A选项当只闭合开关S2时，两灯泡都发光；@#@只闭合S1时绿灯亮．故A不正确；@#@B选项只闭合开关S1时绿灯亮，只闭合开关S2时红灯亮，两灯独立工作，互不影响，故B正确；@#@C选项两开关都闭合时会造成电源短路且两灯泡不发光，任何一个开关断开时红绿交通信号灯同时发光，故C不正确；@#@两开关均闭合时红绿交通信号灯同时发光，只闭合一个开关时均不发光，故D不正确。
@#@故选B。
@#@@#@6.D【解析】本题考查位移-时间图像、速度公式及其应用。
@#@由图象知：
@#@甲车的速度@#@，乙车的速度@#@，所以A错误；@#@由图知，甲车与乙车的路程与时间成正比，则甲车与乙车做匀速直线运动，甲乙两车都处于平衡状态，所受合力都为零，即甲乙两车所受合力相等，故B错误；@#@①t=6秒时，s甲=v甲t=1米/秒×@#@6秒=6米，s乙=v乙t=0.4米/秒×@#@6秒=2.4米，所以，两车同向运动时，运动6秒两车相距s=s甲－s乙=6米－2.4米=3.6米；@#@反向运动时s=s甲+s乙=6米+2.4米=8.4米；@#@故C错误；@#@②t=3秒时，s甲=v甲t=1米/秒×@#@3秒=3米，s乙=v乙t=0.4米/秒×@#@3秒=1.2米，所以，两车同向运动时，运动3秒两车相距s=s甲－s乙=3米－1.2米=1.8米；@#@反向运动时s=s甲+s乙=3米+1.2米=4.2米；@#@故D正确。
@#@故选D。
@#@@#@7.C【解析】本题考查压强的计算公式。
@#@由压强计算公式@#@，所以刚开始时@#@，因为S甲<@#@S乙，所以F甲<@#@F乙；@#@交换液体后@#@，所以甲底受到的液体的压强增大，乙底受到的压强减小，故AB错误；@#@@#@，故C正确，D错误。
@#@故选C。
@#@@#@8.B【解析】本题考查欧姆定律及电路的动态分析。
@#@分析电路图可知，电阻R1与滑动变阻器串联，电流表A测的是电路总电流，电压表V1测的是电路的路端电压，电压表V2测的是滑动变阻器的电压。
@#@闭合电建后，当滑动变阻器的滑片向左移动时，滑动变阻器接入电路中的电阻变小，电路中的总电阻变小，电路路端电压不变，电路中的电流变大，R1两端电压减小，所以A错误；@#@电压表V1与电流表A的比值是滑动变阻器的阻值，所以比值变小，故B正确；@#@电压表V1的示数不变，电压表V2的示数减小，所以两者的差值变大，故C错误；@#@电压表V2的示数变化量与电流表A示数变化量之比是滑动变阻器阻值变化的大小，滑动变阻器的阻值匀速变小，所以比值不变，故D错误。
@#@故选B。
@#@@#@二、填空题@#@9.（3分）
（1）1.5
（2）220（3）1【解析】本题考查了生活中干电池的一些常识、了解电器铭牌上数字的含义和电能的简单计算。
@#@我国生产的一节干电池的电压为1.5伏；@#@日光灯铭牌上的@#@“220V”表示该灯的额定电压为220伏，“40W”表示该灯的额定功率为40瓦；@#@该日光灯正常工作25小时，由@#@=40×@#@25瓦·@#@小时=1000瓦·@#@小时，又1度=1千瓦·@#@小时，故消耗的电能为1度。
@#@@#@10.（3分）（4）运动状态（5）相互（6）惯性【解析】本题考查了力的作用效果、力的相互性和惯性的知识。
@#@运动员用力踢足球，球飞出去了，说明力能使物体的运动状态发生改变；@#@运动员用头顶球时，给球施加了一个力，根据力的相互作用，运动员的头部受到球的作用力，故头会有痛的感觉；@#@运动员用头顶足球，足球能在空气中继续飞行，表明足球具有惯性。
@#@@#@11.（3分）（7）1.96（8）热传递（9）做功【解析】本题考查了液体压强的简单计算、能量的转化和汽油机的知识。
@#@由液体压强的计算公式:
@#@P=ρgh=9.8×@#@0.02帕=1.96帕；@#@加热一段时间后水的温度升高，这是通过热传递改变水的热能；@#@盖在试管口的塞子由于受到水蒸气的压力作用，从而使塞子冲出，这是做功的效果，与四冲程汽油机的做功冲程类似。
@#@@#@12.（3分）（10）杠杆（11）增大（12）改变用力方向【解析】本题考查了在生活中利用杠杆原理的装置和使用目的及重力势能的理解。
@#@健身器是利用杠杆原理的装置；@#@人用力拉重物时消耗内能转化为重物的重力势能，故重物的重力势能增大；@#@健身器的设计是为了方便人们健身，故此装置的目的主要是改变力的方向。
@#@@#@13.（3分）（13）0.6（14）18（15）10【解析】本题考查了通电导体电流、电流做功和电阻的简单计算。
@#@根据题中已知条件，由@#@安=0.6安；@#@由@#@=3×@#@6焦=18焦；@#@由欧姆定律得@#@欧=10欧。
@#@@#@14.（4分）（16）R断路、L短路、R断路且L短路、R断路且L断路（17）L短路【解析】本题考查怎样查找电路故障的知识。
@#@通过与每个接线柱测量它们之间的电压可以找出存在的故障。
@#@先将电压表的正接线柱与A接线柱连接，当分别与接线柱B、C连接时，都有示数，说明接线住A、C间是无故障的；@#@当负接线住与D接线住连接时，示数为0，说明R有故障；@#@当负接线柱与E接线住连接时，示数也为0，说明L有故障；@#@R、L有故障共有R断路、L短路、R断路且L短路、R断路且L断路四种情况；@#@若电路中串联一个电流表并且有示数，说明电路是连通的，故只有存在的故障是L短路。
@#@@#@15.（3分）（18）漂浮在水面上的冰块融化后，水面高度不发生改变（19）不变（20）下降【解析】本题考查了液体压强和浮力的知识。
@#@纯冰浮于水面所受浮力也就是排开水使水面上升的水量没有变化，等于冰本身的重量，也就是融化后水的重量没变化，因此纯冰融化后水面高度不变化。
@#@因为浮力等于物体排开水的重量，含铁球的冰所受浮力等于冰和铁球重量之和，冰融化后铁球沉入水底，也就是冰融化后使水面上升的水量是冰融成水量加上铁球排水量，而铁球排水重量小于铁球本身的重量，因此融化后冰与铁球使水上升高度小于没融化时排水使水面上升高度，故水面下降；@#@冰块融化前冰所受的浮力等于冰和木块的重力，溶化后部分的冰块不会使水面变化；@#@冰融化前后，木块重量不变，融化后浮在水面时排开的水的体积不变，故水面不变化。
@#@@#@三、作图题@#@16.（3分）如图所示【解析】本题考查用力的图示法表示重力的大小、方向和作用点。
@#@选择适当的标度，按照作图基本步骤画出物体所受的重力。
@#@@#@fxA01@#@17.（3分）如图所示【解析】本题考查光的反射定律、根据反射定律作图。
@#@反射光线、入射光线和法线在同一平面内，反射光线、入射光线分居法线两侧，反射角等于入射角，作出反射光线并标出反射角及其度数。
@#@@#@fxA02@#@18.（3分）如图所示【解析】本题考查串、并联电路的设计以及电流表的连接、电压表的连接。
@#@要使两灯并联，从电源正极流出的电流应分别流入灯泡L1、L2，流过两灯泡中的电流应汇合共同流回负极，故与正极相连○里是电流表，中间○里是电压表，上边的○里是电流表。
@#@@#@fxA03@#@四、计算题@#@19.（4分）Q吸=＝4.2×@#@105焦@#@【解析】Q吸＝cm△t2分@#@＝4.2×@#@103焦/（千克·@#@℃）×@#@2千克×@#@50℃1分@#@＝4.2×@#@105焦1分@#@20.（4分）
（1）F浮=19.6牛
（2）W=20焦@#@【解析】@#@
（1）V排=V物=2×@#@10-3米31分@#@F浮=ρ水V排g=1.0×@#@103千克/米3×@#@2×@#@10-3米3×@#@9.8牛/千克=19.6牛1分@#@
（2）s＝2sA＝2×@#@0.2米＝0.4米1分@#@W＝Fs＝50牛×@#@0.4米＝20焦1分@#@21.（7分）
（1）6伏
（2）10瓦（3）5︰1@#@【解析】@#@
（1）U1最大=I1最大.R11分@#@=1.2安×@#@5欧@#@=6伏1分@#@
（2）I2最大＝I最大－I1＝3安－1.2安＝1.8安1分@#@P2最大＝U2最大I2最大@#@＝6伏×@#@1.8安@#@＝10.8瓦1分@#@（3）I2最小＝U/R2大＝6伏/20欧=0.3安1分@#@I大∶I2最小=（I1+I2最小）：
@#@（I2最小）1分@#@=5:
@#@1（=5）1分@#@22.（9分）
（1）2千克
（2）1960帕（3）能；@#@能@#@【解析】
（1）V=a3=（0.1米）3=0.001米3@#@m=ρV=2×@#@103千克/米3×@#@1×@#@10-3米3=2千克2分@#@
（2）p=ρgh=2×@#@103千克/米3×@#@9.8牛/千克×@#@0.1米=1960帕2分@#@（3）能；@#@能。
@#@2分@#@小华：
@#@p＝@#@＝@#@＝@#@=2ρag1分@#@小明：
@#@p＝@#@＝@#@＝@#@=ρag1分@#@小强：
@#@p＝@#@＝@#@＝@#@=@#@1分@#@五、实验题@#@23.（4分）
（1）U形管压强计
（2）右（3）（c）（4）大气压@#@【解析】本题考查了杠杆平衡和大气压的存在。
@#@图（a）所示的是U形管压强计，通过液面高度差来显示气压的大小；@#@在“探究杠杆平衡的条件”的试验中，实验开始时，要进行校准，杠杆不平衡，要通过调节平衡螺母，图（b）中杠杠向左偏，需要向右调节平衡螺母，可以是左边的平衡螺母，也可以是右边的平衡螺母；@#@根据杠杆平衡条件动力×@#@动力臂=阻力×@#@阻力臂，图（c）中的动力臂要比图（d）中的动力臂长，所以较省力；@#@图（e）所示的是马德堡半球实验，是用来证明大气压的存在。
@#@@#@24.（4分）（5）薄玻璃（6）不能（7）虚（8）倒立缩小的实像@#@【解析】本题考查了平面镜成像特点。
@#@由于厚玻璃的两个面都可以当作反射面，会出现两个像，影响到实验效果，所以应选用薄玻璃；@#@由于平面镜成像的特点是正立的、等大的虚像，所以不能在白纸上显示出来；@#@根据凸透镜成像特点，物距大于两倍焦距，而像距在一倍焦距与两倍焦距之间所成的是倒立缩小的实像，而图（b）中通过移动透镜使物距大于此透镜的两倍焦距，白纸上就会出现明亮清晰的像，是倒立缩小的实像。
@#@@#@25.（5分）（9）当电流表的示数为0.2安时，说明小灯泡正常发光（10）4.5@#@（11）10Ω1A（12）0.5@#@【解析】本题考查了电功率与电功率的公式。
@#@由于两个小灯泡的额定功率都是0.2安，当通过的电流为0.2安时，小灯泡就会正常发光，而电流表是用来测量通过电流的大小；@#@根据P=UI，灯泡两端的最小电压：
@#@@#@=0.4瓦/0.2安=2伏，灯泡两端的最大电压：
@#@@#@=0.9瓦/0.2安=4.5伏，由于他们使用电压相同的电源，所以电源电压应为4.5伏；@#@当串联电阻为“10Ω1A”的规格时，滑动变阻器两端的电压为U滑=0.2安×@#@@#@×@#@10欧=1伏，此时灯泡的额定电压为U额=4.5伏－1伏=3.5伏，P额=U额I=3.5伏×@#@0.2安=0.7瓦，@#@当串联电阻为“20Ω1A”的规格时，滑动变阻器两端的电压为U滑=0.2安×@#@@#@×@#@20欧=2伏，此时灯泡的额定电压为U额=4.5伏－2伏=2.5伏，P额=U额I=2.5伏×@#@0.2安=0.5瓦，由于甲灯比乙灯亮，所以甲灯的额定功率是0.7瓦，选用的滑动变阻器的规格为“10Ω1A”，@#@乙灯选用的滑动变阻器的规格为“20Ω1A”，它的额定功率是0.5瓦。
@#@@#@26.（6分）（13）（a）或（b）或（c）（14）当浸入水中高度相同的圆柱体的密度小于水的密度时（15）圆柱体的密度越小（16）结论一：
@#@当高度相同的圆柱体的密度和液体的密度的比值相同时，圆柱体露出液面的高度相同（17）结论二：
@#@当高度相同的圆柱体的密度和液体的密度的比值越大时，圆柱体露出液面的高度越小（18）1@#@【解析】本题考查了物体的浮沉条件。
@#@当物体的密度大于液体的密度时，物体会下沉，当物体密度小于液体密度，物体会上浮，当两者密度相等时，物体会悬浮在液体中。
@#@由图18可知（a）、（b）、（c）浸入水中的高度相同，且它们的密度都";i:
1;s:
28441:
"酒店圣诞节活动策划策划书@#@2014年酒店圣诞节活动策划案@#@酒店、饭店里的电脑桌面——唯一桌面@#@ 圣诞节脚步越来越近，各大酒店纷纷推出各种圣诞活动。
@#@以下关于酒店圣诞节活动策划文，希望对您有帮助。
@#@@#@ 在20xx年末，xx国际大酒店将为您带来一个精彩绝伦的圣诞狂欢夜。
@#@雪花飞舞中，灯光缭绕的圣诞外景将酒店的夜色勾勒得绚烂多彩，门口处梦幻的蓝色系装饰将整个大堂映衬得妖娆而神秘。
@#@大堂，身穿红袍的圣诞老人带着梦想中的礼物与欢乐悄悄的降临您的身边。
@#@柔美孩童的歌声;@#@华丽的色调，浪漫的气氛;@#@空气中甜蜜的味道，圣诞节独有的浪漫与温馨;@#@每一处，都带给您无尽的惊喜。
@#@我们精心筹备圣诞狂欢活动，将激情点燃，将欢乐释放，带上你的朋友，一起来加入吧，让我们带您走进圣诞的华丽乐章。
@#@"@#@唯一桌面"@#@发展至今，已经成为众多网吧、宾馆、酒店、个人等多电脑桌面必备管理软件。
@#@@#@ 一、活动目的@#@ 通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。
@#@@#@ 二、活动容@#@
（一）大堂活动@#@ 1、活动时间：
@#@@#@ 2014年12月24日至12月26日@#@
（1）节日颂歌@#@ 酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。
@#@@#@ 24日—26日于每天11：
@#@00—13：
@#@30、17：
@#@00至19—30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听小朋友演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。
@#@@#@ 演职人员：
@#@由萝北青少年校外活动中心提供。
@#@@#@
（2）圣诞派送@#@ 圣诞老人、小天使背跨一个礼品包，礼品包放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。
@#@@#@ 要求：
@#@圣诞老人、小天使由人力资源综合部负责选择4名人选，根据时间调配各区域。
@#@@#@ 圣诞老人：
@#@闫东辉、鑫小天使：
@#@宁丽丽、红玉@#@ 时间安排：
@#@12月15日至26日早8：
@#@30—17：
@#@00大堂及各区域轮流派送。
@#@@#@ 24日晚17：
@#@30指定三层界江堂开场派送。
@#@@#@ 24日—26日20：
@#@30名山俱乐部派送礼品。
@#@@#@ 26日晚15：
@#@00三层界江堂派送礼品。
@#@@#@ （3）圣诞销售@#@ 在酒店大堂圣诞区域，准备琳琅满目的圣诞礼品。
@#@包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。
@#@还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。
@#@@#@ 要求：
@#@圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，@#@ 餐饮部负责制作圣诞糕点，四季厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由四季厅工作人员负责出售。
@#@@#@ （4）圣诞募捐@#@ 在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买精美装饰品及愿卡，愿卡售价1元，将其悬挂在圣诞树上，并下来年美好的愿望。
@#@活动所得款项将全部赠予萝北县敬老院的老人们，用以帮助弱示群体（让孩子亲自挂上自己的心愿卡，并当场将投入捐赠箱）。
@#@@#@ 要求：
@#@希望之树介绍由营销部制作（活动期间营销部人员机动，在树下引领客人上楼及介绍圣诞树）。
@#@@#@ 愿卡由房务部准备，出售由大堂经理负责。
@#@@#@
（二）酒店大型主题活动@#@ 第一乐章激情舞动平安夜@#@ 12月24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来;@#@幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。
@#@@#@ 1、活动时间@#@ 2014年12月24日17：
@#@00-21：
@#@00@#@ 2、活动容@#@ 界江国际大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。
@#@唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、各式酒店特制的精美糕点、美味醇香的特酿啤酒，如此奢华的圣诞盛宴，配上绚丽开敞的界江堂及经典高雅的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。
@#@同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。
@#@请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。
@#@@#@ 活动售票：
@#@大堂搭建圣诞票销售台由营销部人员负责售票。
@#@@#@ 3、活动地点：
@#@界江堂@#@ 门票：
@#@成人98元—128元/位儿童48元/位@#@ 工程部负责在界江堂休息厅入口处设置1.4米身高线。
@#@@#@ 餐桌布置：
@#@乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。
@#@（界江堂门口设签到处，桌上摆有签到牌，由营销部人员负责签到）。
@#@餐饮部负责布置。
@#@@#@ 用餐形式：
@#@按照自助餐、提前设定桌号。
@#@此次活动宴会自助餐标准为128元，98元/位，儿童1.4米以下48元/位。
@#@@#@ 流程安排：
@#@@#@ 16：
@#@30-17：
@#@00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）@#@ 服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，围摆上各式各样的糖果。
@#@@#@ 17：
@#@00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。
@#@@#@ 18：
@#@00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅灯光关闭。
@#@等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。
@#@圣诞老人、小天使分别站于界江堂主席台两侧后，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。
@#@@#@ 18：
@#@00-18：
@#@05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。
@#@@#@ 18：
@#@05-18：
@#@10开场热舞康乐部：
@#@夜总会演职人员@#@ 18：
@#@10-18：
@#@15歌曲表演欢天喜地康乐部：
@#@宋曦婵@#@ 18：
@#@15-18：
@#@25群口快板界江颂工程部@#@ 18：
@#@25-18：
@#@35抽奖：
@#@参与奖（纪念奖）4名（营销部丽南、文佳负责提前准备礼物，由餐饮部蕾、荣华，负责颁奖）@#@ 18：
@#@35-18：
@#@45互动游戏@#@ 18：
@#@45-18：
@#@50超生游击队房务部慕杰、裴东旭@#@ 18：
@#@50-18：
@#@55员工走秀房务部、工程部、餐饮部、康乐部闫东辉、宁男、管强、国强、思宇、娜、昕、宋阳春、燕、荣华、洪玉、洪波@#@ 18：
@#@55-19：
@#@05笛子独奏太阳出来照西师华工程部@#@ 19：
@#@05-19：
@#@10抽奖：
@#@三等奖3名（营销部丽南、文佳负责提前准备礼物，由餐饮部蕾、荣华，负责颁奖）另加互动游戏@#@ 19：
@#@25—19：
@#@40小品房务部洗衣厂全体员工@#@ 19：
@#@40-19：
@#@50俄语歌曲春天房务部、餐饮部房务部燕、綦缘、宇红、餐饮部娟、惠敏@#@ 19：
@#@50-20：
@#@00魔术餐饮部宝国、赫博友@#@ 20：
@#@00-20：
@#@05抽奖：
@#@二等奖（营销部丽南、文佳负责提前准备礼物，由餐饮部蕾、荣华，负责颁奖）另加互动游戏@#@ 20：
@#@05-20：
@#@25调酒康乐部：
@#@武佳林@#@ 20：
@#@25-20：
@#@35男声独唱母亲餐饮部家属：
@#@闫胜全（餐饮部桂秋爱人）@#@ 20：
@#@35-20：
@#@42搞笑舞蹈四小天鹅餐饮部琳、悦、杏、福实、赫博友@#@ 20：
@#@42-20：
@#@52小品大圣娶亲康乐部冉宪兵曲宝乐宁丽平@#@ 20：
@#@52-21：
@#@00抽奖：
@#@一等奖（营销部丽南、文佳负责提前准备礼物，由餐饮部蕾、荣华，负责颁奖）加互动游戏@#@ 21：
@#@00-21：
@#@10小品大圣娶亲冉宪兵曲宝乐宁丽平@#@ 21：
@#@10-21：
@#@20全体员工相亲相爱一家人@#@ 21：
@#@20-21：
@#@25圣诞老人派发圣诞礼物并与宾客合影@#@ 注：
@#@节目未定节目时间会有所调整。
@#@@#@ 奖品：
@#@@#@ 一等奖：
@#@1888元圣诞大餐（1名）包含6扎啤酒红酒1扎二等奖：
@#@商务套房1间夜价值1888元（2名）@#@ 三等奖：
@#@商务标准间1间夜价值498元（3名）@#@ 四等奖：
@#@洗浴中心浴卷10（4名）@#@ 注：
@#@1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。
@#@@#@ 2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。
@#@@#@ 3、儿童视情况免费（需经部门经理或营销部经理同意）@#@ 4、财务部燕玲负责将重奖者票上签字盖章。
@#@@#@ 制作象形奖品：
@#@例如：
@#@大餐喷绘图片、标准间图片、商务套房图片，使用kt板制作，由宁宁负责制作。
@#@@#@ 餐饮包房活动@#@ 活动时间：
@#@12月24日—26日17：
@#@30—22：
@#@00@#@ 活动案：
@#@@#@ 晚包房实行买断消费，普通包房与豪华包房制定不同的消费价位，大包2014元/桌（不含酒水），中包1000元/桌（不含酒水），小包房不设最低消费。
@#@@#@ 定餐赠送礼品：
@#@预定大包、中包均按照房间赠送圣诞礼物。
@#@@#@ 凡当晚到我酒店大包、中包消费者均按照房间赠送自酿葡萄酒和鲜花祝福，每桌客人都免费赠送葡萄酒或啤酒2大扎，并由身着天使装工作人员送上一支红玫瑰，并真诚地对他们说：
@#@“感你们光临，我代表界江国际大酒店祝你们圣诞快乐，这种意外的礼物和暖融融的话语会使每一位消费者都倍感亲切和激动，也能和我酒店的距离一下拉近。
@#@消费的激情也就会被充分地调动起来。
@#@因为在这里给自己带来的不仅是本身的享受，更重要的是精神上的超值享受，消费者会获得意外惊喜。
@#@、@#@ 注：
@#@玫瑰花由餐饮部负责申请，财务部负责购买。
@#@@#@ 包房放置精致菜单（大厨特别推荐）、圣诞套餐，能让客人感受到物有所值。
@#@@#@ 第二乐章激情狂欢圣诞节@#@ 1、活动时间@#@ 2014年12月24日-2014年12月26日20：
@#@00-00：
@#@00@#@ 2、活动容@#@ 你想亲身感受圣诞之夜的高潮吗?
@#@@#@ 你想亲手触摸到雪花、麋鹿、圣诞老人吗?
@#@@#@ 你想实现在白天和现实中无法满足的圣诞理想吗?
@#@@#@ 你想在2014年的圣诞之夜发生奇迹吗?
@#@@#@ 加入我们吧!
@#@@#@ 2014年末，界江国际大酒店名山俱乐部举办的狂欢派对将给你带来一个刺激，充满激情的圣诞狂欢夜。
@#@@#@ 门票：
@#@68元/位（赠送小礼品）@#@ 部布置：
@#@主题延续万圣节之后走向圣诞惊魂夜，主要展示圣诞惊魂夜海报，少量插入万圣节南瓜灯及万圣节布置物品，让顾客感受到与万圣节有不同之处，工作人员均佩带圣诞帽及圣诞装饰为客人服务。
@#@@#@ 活动安排：
@#@活动开始前播放圣诞夜惊魂插曲，20：
@#@00活动开始后俱乐部播放万圣节成功照片然后接放圣诞夜惊魂动画电影（营销部协助制作），将俱乐部整体氛围融入到圣诞夜惊魂动画梦境中，主持人在播放影片同时解说从万圣节走向圣诞节，万圣魔鬼城杰克因为迷路勿闯入圣诞城的简单故事。
@#@然后进入表演阶段。
@#@@#@ 节目安排：
@#@@#@ 20：
@#@30第一场派对@#@ 21：
@#@30开场舞舞蹈队@#@ 21：
@#@35—22：
@#@00人妖演艺三等奖抽奖@#@ 22：
@#@00—22：
@#@10舞蹈佳丽二等奖抽奖@#@ 22：
@#@10--22：
@#@15抽奖互动游戏@#@ 22：
@#@15--22：
@#@40魔术表演一等奖抽奖@#@ 22：
@#@40--23：
@#@20第二场派对@#@ 23：
@#@20--23：
@#@25中场舞秀@#@ 23：
@#@25--23：
@#@35嘉宾主持@#@ 23：
@#@35--23：
@#@40中场拍卖大公仔@#@ 23：
@#@40--24：
@#@00矮人特技@#@ 24：
@#@00--24：
@#@05敲圣诞钟声全场齐欢@#@ 一等奖：
@#@商务标准间价值498元（1名）二等奖：
@#@香槟1瓶（2名）加ktv包房免费使用三小时三等奖：
@#@洗浴门票10（三名）@#@ ktv包房@#@ 1、包房抵消680元/场无包房费无门票，赠送自酿啤酒2大扎。
@#@@#@ 注：
@#@1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员@#@ “全家总动员，共度狂欢夜”拓展训练营大型亲子活动@#@ 为了加强学生、家长、师生之间的亲情交流，促进相互了解，丰富孩子的业余文化生活，全面提升孩子的综合素质，培养孩子团队精神。
@#@同时为回报各界对界江国际大酒店的厚爱，界江国际大酒店将于12月26日举办“全家总动员，共度狂欢夜”大型亲子活动。
@#@@#@ 活动时间：
@#@2014年12月26日14：
@#@00—27日10：
@#@30@#@ 活动主题：
@#@感恩坚强团结@#@ 活动目的：
@#@@#@ 1、通过亲子互动，共同参加趣味游戏活动，促进学生和家长之间的密切配合，增进彼此的感情，让家长享受与孩子一起活动的欢乐。
@#@@#@ 2、给孩子一个不同寻常的圣诞节。
@#@@#@ 3、了解流域文化，了解萝北历史文化。
@#@@#@ 4、激发孩子的潜能，开拓孩子的视野。
@#@@#@ 活动宗旨：
@#@@#@ 1、了解圣诞节的来历及习俗，感受圣诞节欢乐的气氛!
@#@@#@ 2、通过亲子互动活动，使孩子们和家长感受到集体游戏中的快乐!
@#@感受亲情的珍贵!
@#@@#@ 活动地点：
@#@@#@ 界江国际大酒店流域博物馆@#@ 活动日程安排：
@#@@#@ 2014年12月26日14：
@#@00报到（在一楼设签到处，由营销部人员负责清点人数，并告知参加活动人员所在的组）@#@ 2014年12月26日15：
@#@00界江国际大酒店拓展交流活动@#@ 2014年12月26日17：
@#@00界江国际大酒店欢乐自助餐二层宴会厅@#@ 2014年12月26日18：
@#@30界江国际大酒店“小鬼当家“联欢会@#@ 2014年12月26日晚界江国际大酒店住宿@#@ 2014年12月27日7：
@#@30界江国际大酒店早餐二层宴会厅@#@ 2014年12月27日8：
@#@30-10：
@#@30参观流域博物馆@#@ 2014年12月27日10：
@#@30专车将来宾送回县城@#@ 活动费用：
@#@@#@ 三口之家198元（包含全部活动期间的餐费、住宿费、交通费、门票费）@#@ 活动容：
@#@@#@ 为了让孩子们度过一个充满回忆带满欢乐促进与父母交流的圣诞节，让家长也分享孩子们的快乐，让孩子们在童话国中有一份自己的角色。
@#@界江国际大酒店精心策划组织在圣诞节期间开展一系列文化娱乐交流活动。
@#@@#@ 活动分别从少年的才艺、团队协作精神、学习交流及家长教育交流几面进行，并组织参观萝北县刚刚建成的流域博物馆。
@#@@#@ 活动流程：
@#@@#@ 26日14：
@#@00界江国际大酒店前台报到@#@ 营销部：
@#@负责提前预定房间，房务部配合。
@#@@#@ 房务部：
@#@前台验证此次活动门票住房签字确认标明房号及登记发放房卡收取房卡押金100元，并告知参加活动人员14:
@#@30分到三层界江堂报到。
@#@房间提前预留70间标准间。
@#@@#@ 餐饮部：
@#@界江堂准备200人剧场型。
@#@准备矿泉水、果汁、白板、白板笔，并提供相应服务及配合活动工作。
@#@三层活动设领位专人引导。
@#@欢乐自助餐、早餐需查看用餐券进场用餐。
@#@@#@ 财务部：
@#@负责在界江堂休息厅安排工作人员验票进场。
@#@验票法：
@#@拓展交流活动、“小鬼当家”联欢会打验票，@#@ 工程部：
@#@准备无线麦克4个，配合此次活动播放相关音乐，在店外显示屏制作“全家总动员，共度狂欢夜”界江拓展训练营大型亲子活动第一期。
@#@@#@ 营销部：
@#@负责协助布置界江堂布置工作及活动整体协调安排，负责联系安排县领导活动开始前讲话。
@#@@#@ 宁宁负责制作界江堂背景喷绘，容：
@#@“全家总动员，共度狂欢夜”@#@ 拓展训练营大型亲子活动，主题标注下：
@#@感恩坚强团结右下标注主办单位、协办单位。
@#@@#@ 活动准备：
@#@14：
@#@30参加活动人员进场后由郎辉、燕、宇红、棊媛负责分组就座孩子做前，家长做后。
@#@分为四小队，各小队成员做小队标志“灰太狼”“美羊羊”“喜羊羊”“懒羊羊”。
@#@@#@ 各小队队长分配：
@#@由营销部负责@#@ 郎辉：
@#@灰太狼队长、燕：
@#@红太郎队长、棊媛：
@#@喜羊羊队长、：
@#@宇红懒羊羊队长（负责安排及引领各个所分配的组）。
@#@@#@ 标志制作负责人：
@#@宁宁使用kt板制作象形牌及象形不干胶贴。
@#@@#@ 欢乐嘉年华活动安排：
@#@@#@ 15：
@#@00开始由主持人简单介绍下午活动流程及开场白3分钟。
@#@@#@ 主持人由青少年校外活动中心负责提供@#@ 安排县领导讲话5分钟@#@ 一、学校老师分享现在的孩子沟通教育法分享时间：
@#@20分钟@#@ 负责人：
@#@学校优秀教师学校推荐@#@ 二、家长分享怎样与现代的孩子沟通分享时间：
@#@20分钟@#@ 负责人：
@#@优秀家长由学校评选出在教育面比较成功的家长，在活动中与大家交流教育心德。
@#@@#@ 三、优秀学生讲述分享时间：
@#@30分钟@#@ 负责人：
@#@由学校评选出优秀学生代表2名，一位男生、一位女生，在活动中演奖，向同学们交流学习心德。
@#@@#@ 四、互动游戏40分钟@#@ 通过一系列的拓展游戏，培养少年孩子在应对挑战及解决问题的过程中，达到磨练意志，提高团队合作精神的目的。
@#@@#@ 1、找宝贝@#@ 活动裁判：
@#@主持人@#@ 游戏式：
@#@每队站成一排，由他们的父母蒙着眼睛去摸出自己的孩子!
@#@前两名发礼物。
@#@（准备蒙眼睛的布）@#@ 负责人：
@#@餐饮部负责准备大口布蒙眼睛使用。
@#@（道具安排摆放由餐饮部派人及时更换）营销部立男准备前两名获胜者礼品（由餐饮部蕾发送礼品）。
@#@@#@ 2、踩气球@#@ 活动裁判：
@#@主持人负责，各队队长负责计数@#@ 准备气球若干个放在纸箱，游戏式：
@#@分为4组（每组为1家三口）进行比赛，孩子抱气球，家长坐气球。
@#@1分钟为限。
@#@坐破气球多者为赢。
@#@获胜者家庭发放礼物。
@#@@#@ 负责人：
@#@气球奖品由营销部负责准备，房务部、财务部配合。
@#@@#@ 3、揪气球@#@ 活动裁判：
@#@主持人负责，各队队长负责计数@#@ 准备：
@#@气球。
@#@@#@ 游戏：
@#@一家三口组成一头牛。
@#@爸爸为牛头，妈妈的手搭在爸爸的肩上为牛身，孩子紧贴妈妈身后做牛尾，孩子裤腰上别上气球当做牛尾巴。
@#@在一定围场地，几个家庭展开揪尾巴比赛（掐气球）。
@#@最后看哪个牛头揪到的尾巴多（气球爆的多），哪个家庭就获胜。
@#@（分4组进行）分发礼物。
@#@@#@ 负责人：
@#@气球、奖品由营销部负责准备，财务部配合（餐饮部蕾负责颁奖）。
@#@@#@ 4、零游戏@#@ 活动意义：
@#@锻炼孩子的反映能力@#@ 组织法：
@#@四组各组分别同时进行@#@ 活动裁判：
@#@主持人。
@#@@#@ 游戏规则：
@#@在游戏中，女生就是一块，男生则是五毛。
@#@@#@ 游戏开始前，挑选出12个小朋友大家全站在一起，裁判站边上。
@#@裁判宣布游戏开始，并喊出一个数（比如3块5、6块或8快5这样的），裁判一旦喊出数，游戏中的人就要在最短的时间组成那个数的小团队，打比说喊出的是3块5，那就需要三男一女或七女或一男五女之类的小团队。
@#@请记住动作要快，因为资源是有限的，人员也很少有机会能平均分配，所以动作慢的同志可能会因为少几块或几毛而惨败，所以该出手时就出手，看见五毛先下手为强;@#@当然动作快的人员不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3块5，但你们团队里已经变成5块了。
@#@@#@ 17：
@#@00游戏结束由主持人负责告知大家到二层宴会厅用餐及简单介绍接下来的活动流程及时间地点，介绍用餐时告知大家人数较多餐位有限，因为用餐时间长可以再酒店店进行自行参观。
@#@@#@ 注：
@#@活动结束后由4名小队长负责召集各队小朋友填写感恩卡，写上自己对爸爸、妈妈的祝福及使自己难忘的事。
@#@写完后统一收回挑选出好的在“小鬼当家”联欢会上使用。
@#@@#@ 营销部：
@#@负责划出游戏比赛场地围。
@#@@#@ 游戏配合：
@#@由餐饮工作人员，康乐部程天月、营销部欣、丽男、文佳、及扮演圣诞老人工作人员负责协助。
@#@@#@ 游戏时间可根据活动整体时间调整游戏，可将游戏减少留置小鬼当家联欢会使用。
@#@@#@ 欢乐自助餐安排：
@#@@#@ 1、17：
@#@00欢乐嘉年华活动结束后由营销部文佳负责引领参加活动人员到二层宴会厅用餐（自助）大堂经理、领位配合，餐饮部负责提前准备好用餐布置及儿童菜品。
@#@（人数待定）@#@ 2、待用餐结束后可根据时间允参加活动人员进行休息或由家长负责带着孩子在各区域照相留念（营销部立男、文家、梁羽、芦剑跟随引领）。
@#@@#@ “小鬼当家”联欢会活动安排：
@#@@#@ 活动地点：
@#@三层界江堂@#@ 进场由四小队队长负责组织参加活动人员就座。
@#@@#@ 开场白：
@#@以圣诞轻音乐为背景@#@ 开场白由青少年校外活动中心负责提供主持人@#@ 活动安排：
@#@@#@ 文艺节目：
@#@萝北县青少儿中心@#@ 3、青年活动节目单：
@#@@#@ 1.武术表演《中华武术魂》16人@#@ 2.吉它二重奏《同一首歌》2人@#@ 3.对口快板《绕口令》2人@#@ 4.舞蹈《海鸥飞翔》20人@#@ 5.萨克斯@#@ 6.古筝《春苗》3人@#@ 7.葫芦丝《竹林深处》5人@#@ 8.拉丁舞26人@#@ 才艺展示：
@#@参加活动人员申请由营销部确认。
@#@@#@ 互动游戏：
@#@主持人负责组织家长孩子老师参与。
@#@@#@ 活动名称：
@#@运球@#@ 活动准备：
@#@气球（若干个）@#@ 活动过程：
@#@家长和孩子面对面或背对背，把一个球夹在中间，合作把球运到指定的地，最先运到的家庭获胜。
@#@@#@ 活动规则：
@#@1）在运球的过程中，手不碰到球。
@#@@#@ 2）途中如球掉下或破碎，则返回起点，重新开始。
@#@@#@ 活动名称：
@#@大诗人@#@ 三组各三人（一家三口）共9名队员，每组第一个人，以一句简单的话开头发言。
@#@（越简单越好，话的容有小组部提前5秒确定）@#@ 第二个人，在第一个人的发言中加入一个字，形成新的一句话，并且意思成立。
@#@@#@ 第三个人，在第二个人的发言基础上，也加入一个字，形成新的一句话，并且意思成立@#@ 之后在轮回第一个人……@#@ 如:
@#@树上花→树上开花→树上开梅花→树枝上开梅花→新树枝上开梅花→新树枝上开朵梅花→新树枝上开朵小梅花→新树枝上开朵小红梅花→在新树枝上开朵小红梅花→在新树枝上开朵小红嫩梅花→在新树枝上开二朵小红嫩梅花……@#@ 依此类推，两组逐一发言，传递越多，分数多者胜，失败的小组表演节目。
@#@@#@ 要求，不能连续叠加相同的字，一次加一字。
@#@@#@ 胜利的小组，授予“大诗人”称号。
@#@@#@ 游戏目的，每组故通过构思，不但自己要完成造句，还要照顾到后面的队员完成，小组的胜利个人才会胜利，锻炼成员之间的默契和配合。
@#@也锻炼个人的想象力，思维突破力。
@#@@#@ 活动名称：
@#@七拼八凑@#@ 要求：
@#@分成3组，道具：
@#@托盘、背景disco音乐、奖品一份可以是精美的糖果（可以分的）主持人将游戏规则告知大家每组先选出一名接收者，手持托盘站在舞台上。
@#@其它小组人员按照主持人的要求提供物品放到托盘中。
@#@最先集齐物品的小组获胜。
@#@背景音乐起，主持人开始宣读物品，每一个相隔一定时间给队员准备，慢慢加快。
@#@采集物品来自日常的例如：
@#@眼镜、手表、皮带、衣服、帽子、口红、等，一定要有比较难的放在最后如药片、糖果、一毛聪明的主持人还可以临时选择一些东西。
@#@我们做过一次，最刁的主持选择最后是一根白头发。
@#@@#@ 游戏名称：
@#@按时钟@#@ 游戏规则：
@#@@#@ 1、在白板上画一个大的时钟模型，分别将时钟的刻度标识出来;@#@@#@ 2、选出三队，每队挑选三个人分别扮演时钟的秒针、分针和时针，手上拿着三种长度不一的棍子或其他道具（代表时钟的指针）在时钟前面站成一纵列（注意是背向白板或墙壁，扮演者看不到时钟模型）;@#@@#@ 3、主持人任意说出一个时刻，比如现在是3小时45分15秒，要三个分别扮演的人迅速的将代表指针的道具指向正确的位置，指示错误或指示慢的人受罚。
@#@受罚项目：
@#@每组挑选出一名队员表演@#@ 4、可重复玩多次，亦可有一人同时扮演时钟的分针和时针，训练表演者的判断力和反应能力。
@#@@#@ 可以活跃气氛。
@#@@#@ 工程部：
@#@负责准备棍子。
@#@@#@ 游戏名称：
@#@找妈妈比赛@#@ 游戏规则：
@#@游戏之前让孩子记住妈妈的位置，模样和特点，然后将孩子的眼睛蒙上，妈妈之间变换位置开始找妈妈，看看哪个孩子能最快最准确的找到妈妈。
@#@@#@ 送感恩卡：
@#@由主持人提前挑选出孩子们写的比较优秀的感恩卡念给爸爸、妈妈及在场各位听，然后将所有感恩卡返还给孩子们让他们亲手交给自己的父母。
@#@@#@ 主持人:
@#@@#@ 今天我们过圣诞，我们沐浴在这欢乐祥和的氛围中，分享着快乐，感受着亲情，此刻，这么多人在为你们一起庆祝节日，你们最想说什么呢?
@#@@#@ 我们的茁壮成长，我们的幸福生活，都离不开养育我们的爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆，还有关心和帮助过我们的亲朋好友。
@#@@#@ 请小朋友们给家长献上感恩卡。
@#@@#@ 这些小小的感恩卡片也没有那么美丽，里面的话语也不够优美，或还会有几个错别字，但是，孩子们对你们多年来养育之恩、关爱之情的那份感激是那么的真，那么的纯!
@#@.@#@ 让我们祝愿爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆，还有关心和帮助过我们的亲朋好友平平安安、健健康康、快快乐乐!
@#@@#@ 工程部：
@#@在送感恩卡同时播放钢琴曲轻柔背景音乐。
@#@@#@ 主持人：
@#@“小鬼当家”联欢会活动结束语，通知早餐时间地点及次日行程。
@#@@#@ 参观流域博物馆活动安排：
@#@@#@ 8：
@#@20大堂集合，由各小队队长负责组织自己队员按队集合。
@#@如有家长自己开车的可到名山集合，集合时间9：
@#@00。
@#@@#@ 营销部联系车，房务部欣、营销部欣、人力资源";i:
2;s:
29347:
"聚焦钱流路在何方@#@6月居民消费价格（CPI）同比上涨6.4%，工业品出厂价格（PPI）同比上涨7.1%。
@#@而就在前一天，央行再次加息并上调存款准备金率。
@#@在控通胀的背景下，银根收紧成为必然。
@#@在分赴广东、上海、浙江和山西的记者调查中我们发现，一方面中小企业投入实体企业的资金短缺，但是另一方面，沉积在企业和个人手中的大量资金却又四处寻觅合适的投资渠道。
@#@在投资和融资之间究竟如何打造一条资金流的黄金水道？
@#@。
@#@在中小企业发达的部分地区，已经开始了这方面的尝试。
@#@@#@ 中小企业贷款困局：
@#@无抵押品@#@ 刘艳君经营的是一家工艺品加工的企业，今年年初的时候，由于原材料涨价、回款不及时等原因，企业的资金链非常紧张，刘艳君不得不去申请贷款。
@#@但是，刘艳君跑了几个月之后，却发现自己的企业很难从银行贷到款，原因就是缺少适合的抵押物。
@#@硬件资产抵押@#@艳君告诉记者，自己企业现在的资金全部都积压在原材料的进货以及回款上面了，企业的厂房是租赁的，也没什么设备，这就无法满足银行抵押物的要求。
@#@中小企业缺乏抵押物的问题一直是贷款困难的一个主要原因，绝大多数的中小企业都是因此被挡在了银行的大门之外。
@#@@#@ 尹小东是浙江以人电动车公司总经理，他这样告诉记者：
@#@不好贷啊，申请了，申请他们不会给我们，是吧？
@#@其它办法想过，但是都说没办法。
@#@@#@ 卢利华是绍兴市利佰隆纺织总经理，“所以说想资金满足一点来投资，厂房扩大，设备扩大，结果跑了两家银行也都这么说，没抵押，企业刚起步没有抵押。
@#@”@#@ 正是由于抵押物，这个老大难问题的存在，使得资金很难有效地注入到广大中小企业中去。
@#@@#@ 北大中国经济研究中心主任姚洋（专栏）给出了自己的看法：
@#@“我们的出口很多了的资金，那这就是个矛盾。
@#@我们一方面很多中小企业缺钱，另外一方面我们因为在出口资金，所以这肯定是我们金融体系或者说我们的这个管理体制出问题了。
@#@这个问题的可能不是个小问题。
@#@”@#@ 一方面是嗷嗷待哺的中小企业，另一方面资金又在大量的出口，这个怪圈引起了专家的高度关注。
@#@@#@ 清华大学经济管理学院金融系主任李稻葵（微博 @#@专栏）告诉记者：
@#@“我最关心就是由于现在的监管的局部管的太死，因此它影响了资金的流向，使得我们宏观上讲非常充分的非常充足的流动性，不能流到最需要资金的地方。
@#@”@#@ 在李稻葵看来，正是由于监管的不合理，才是造成这种怪圈的根源，那么，如何才能打破抵押物这个瓶颈呢，让资金流转到最需要的方面呢？
@#@记者在浙江见到了这样的办法@#@绍兴柯桥轻纺城的一个商户卢利华这样跟记者说：
@#@“我们就是钱不够跟银行来贷款的。
@#@”@#@ 六月中旬记者绍兴的一家浙商银行中见到，有些业户正在办理贷款所需要的相关手续。
@#@浙商银行推出了一日贷服务，结合柯桥轻纺城的特点，有针对性的推出了摊位租赁权的抵押贷款。
@#@卢利华告诉记者，由于近期上游涨价以及下游回款周期加长的原因，从去年开始，他的现金流量需要达到原来的5倍以上，这对他这样的小业户来说无疑是难以承受的，可是由于没有抵押物，他很难向银行申请上的贷款，当他听说浙商银行推出商铺租赁的抵押贷款时，他不久前用自己商铺的租赁使用权在浙商银行，成功的借到了180万元，有效地缓解了他的资金压力。
@#@@#@ “这样子贷给我们的话，我们就是说，因为这个贷款的话，总体上感觉比较轻松一点，还行吧。
@#@”@#@ 在柯桥，绝大多数业主面对着与卢利华一样的资金困难，处于探索阶段的商铺租赁使用权的抵押贷款，业务量已经初具规模。
@#@@#@ 在采访中，浙商银行绍兴支行总经理张东平表示：
@#@市场经营部的市场一日贷我们就放了1.6亿左右，1.6亿左右将近200个客户。
@#@@#@ 中小企业缺少贷款所需要的抵押物，这一直是个难解的谜题，在这方面，浙商银行还做了一些其他大胆的尝试。
@#@@#@ 陈春祥是浙商银行副行长，他这样跟记者说：
@#@住房抵押一日贷、市场摊位一日贷，还有担保公司一日贷，还有村民担保一日贷，这是不同对象的。
@#@最后一个就是多方式服务，就是以创新担保方式为核心的。
@#@@#@ 担保和抵押物的创新，是解决中小企业融资难的一个节点，流动资产的抵押，已经成为现在解决贷款难的一个重要的突破方向。
@#@@#@ 中国银行（3.13,0.02,0.64%）业监督管理委员会浙江监管局副局长包祖明则表示：
@#@我们一个是自己自有资产的抵押，包括股权质押，债权的一些应收账款的质押，这个银行提供这个服务，这方面的产品很多。
@#@@#@ 结合浙江省的实际情况，包祖明甚至认为，抵押物问题的解决还有很多。
@#@@#@ “我们今年浙江我们省经委推出来，我们在原来的基础上，我们今年培育一千户信用贷款，完全就是信用贷，不需要抵押的。
@#@”@#@ @#@抵押之路@#@ @#@ 包商银行董事长李镇西告诉记者：
@#@我们给大企业贷款，你贷几个亿，几十个亿，那么几个人就可以做到了，那么我们为这么多众多的小企业和微小企业，个体工商户服务，那恐怕就要走街串巷，要需要许许多多的人，为这些许许多多的不同的客户群体来服务。
@#@@#@ 记者在包商银行采访时，正好碰上该行的微小企业信贷员王静来到这家小超市进行放贷调查。
@#@在现场记者看到，为了摸清它的家底，王静和同事竟然把超市中每一种物品的名称、数量、价格等都要登记下来，然后将之纳入包商专门为之设计的财务报表，再结合店主以及他人提供的信息，最后判断出这家超市是否真正具备还款能力。
@#@整个过程十分烦琐。
@#@@#@ “那为这个群体服务，恐怕需要投入大量的精力和人力，我们自己号称这是一个劳动密集型的这么一个工作。
@#@”@#@ 中小企业的信息，银行的工作人员需要投入大量的人力和物力，在绍兴的一家银行，记者见到了收集到的中小企业的档案资料。
@#@绍兴银行城中支行工作人员的余艳带记者了一下他们已经办理或者即将办理的中小企业的档案资料。
@#@@#@ 那么，如何才能让中小企业的信息公开透明，同时不增加银行的工作量呢，达到共赢的结果呢？
@#@网络贷款的平台后，报着试试看的态度尝试了一下之没想到还真的拿到了她所需要的275万元贷款。
@#@@#@ “这个联保是朋友之间嘛，朋友之间。
@#@关系好的那些朋友之间，比如说我对他比较信任的那种。
@#@”，在这里已经有很多小企业主通过全球网的网络平台，这个全新的模式得到了贷款。
@#@那么，网络贷款又是如何实现的呢？
@#@虚拟世界又是如何为现实企业真实信息的呢？
@#@记者在杭州见到了全球网的董事长方兴东。
@#@@#@ “就是让客户他能够一站式通过网络拿到贷款，他不需要柜台也不需要去找任何人，其他的服务我们来帮他解决，这个是关键，因为不管银行也好，或者担保公司也好，你客户能够给他创造，传统不能带来的价值，这个是整个模式成功的关键。
@#@”@#@ 方兴东告诉记者，全球网的工作就是要通过网络这个开放的平台，提供金融第三方技术服务，吸纳银行、小企业主、担保公司等多方的资源，提供大量的企业信息，让小企业主能够得到及时、满意的金融服务。
@#@@#@ “当每个中小企业优秀的中小企业在网上真正找一个用户上帝的感觉，他提出这个需求，我们这个各个服务很快的去跟进，而不是拿贷款要到处找人求人做这种工作。
@#@我们这种服务企业真正企业有一种被服务的感觉出来，，只有发挥互联网的开放精神，才是解决中小企业贷款的根本方向。
@#@@#@ “一个是30多万中小企业，100万贷款客户，百分之九十几的企业拿不到，你怎么样跨越鸿沟用传统的模式，你是跨越不了。
@#@但是互联网可以把这个问题有一个巨大的突破。
@#@@#@ 据了解，全球网是今年年初刚刚正式上线的，方兴东坦承，发展的速度和规模是他所没有没有预料到的。
@#@@#@ “到上周（六月初）已经是2200多家企业拿到了这个贷款，贷款总额是57亿，到目前还不敢太快的宣传和发展。
@#@”@#@ 那么，作为这个平台重要的组成部分，中国建设银行（4.84,0.01,0.21%）又是如何考虑的呢？
@#@@#@ 中国建设银行浙江省分行行长助理王叶毅跟记者说：
@#@大量的能够给我们提供信息支撑的第三方，包括评估，包括会计事务所，包括律师事务所，包括一些信用的征集机构，比如说工商、税务，用水、用电的公司，都是现在，因为都是网络化了，我们能取得他这些数据以后，给我们做一些验证，这样就减少的我们大量人力成本，使它的信息，我们得到的信息更加及时、完整，@#@ 网络提供的第三方服务，可以大大的提高效率，银行的业务员可以做到足不出户的掌握客户相识的信息，客户增长的同时，银行的人力成本都是零增长，采访时，王叶毅透露了这样一个细节，现在2000多网络贷款的客户，银行实际的业务员只有13位。
@#@@#@ “那是挑战了，他的服务的客户数远远超过了传统的银行模式。
@#@那是大突破了，非常大的突破。
@#@“@#@ 王叶毅认为，全球网未来的发展还是要继续创新，打破以往点对面的贷款模式，浙江已经有38家银行准备加入这个平台，把蛋糕做大。
@#@@#@ “要共同来，要打破，大家要接受，要去领会这种新商业模式带来的这种对自己的挑战，然后打破这个壁垒，共同把这个事情，就是类似于全球网这样的大平台，大家共享资源，把这个平台做起来，真正把中小企业服务这个问题解决掉。
@#@“@#@ 事实上，全球网这种全新的贷款模式之所以能够实现，与浙江省政府的大力引导有着密不可分的关系。
@#@@#@ 浙江省中小企业局融资担保处处长刘树林认为：
@#@从今年开始浙江省中小企业就积极整合银行、网络、担保等各种公司资源，搭建了全国首家中小企业的网络服务平台，这个平台的突出优势就是突破了传统中小企业的信贷模式。
@#@@#@ 刘树林告诉记者，浙江现在每天都有1000多家的企业在网上申请，每个月大概有4万家中小企业在网上申请，就是传统的信贷模式，所根本无法实现的。
@#@@#@ 通过解决贷款模式的一系列创新举措，浙江全省近期在为解决中小企业贷款难的问题中取得了扎实的收获。
@#@@#@包祖明表示：
@#@今天我们投到中小企业整个88%。
@#@88%是个什么概念，我们今年整个贷款增加3200亿，88%有2800亿投到中小企业，这个比例比全国平均比例高了26个百分点，@#@ 如何在庞大的民间资金和中小企业之间搭建桥梁，一直是温州的一个大问题，我们再来看看作为民间资金最为活跃的地区，有会有哪些新的尝试。
@#@@#@ 温州的新变化@#@ 陈旭是浙江天龙集团有限公司总经理，他对记者说：
@#@假如说有上市企业了，对企业的竞争力各方面来说有很大的优势。
@#@@#@ 陈旭经营的是一家网球生产企业，近一段时间以来，随着原材料的上涨，企业的资金链以有些紧张，他现在考虑通过上市来解决企业发展所需要的资金。
@#@@#@ “在资金方面，这些都需要资金。
@#@其实成本也有需要资金，假如说我们原材料都在涨价的时候，我们有很大的资金可以购买原材料，所以这些都需要资金。
@#@“@#@ 从原来的不愿意上市到现在温州有50多家的企业排队准备上市，他们开始用现代化的金融方式来解决自己的融资问题。
@#@@#@ 温州市金融办主张震宇表示：
@#@今年一年的上市的量，可能是我们前五年的水平，募集资金可能会超过前五年的水平。
@#@那么今年开始，明年、后年，也就是“十二五”期间，温州的上市进入了一个比较好的一个佳境。
@#@@#@ 除了上市以外，为了应对时下的贷款难，在温州的一些企业创造性的出现了设备租赁贷款的方式。
@#@@#@ 在记者的采访中，浙江青鸟律师事务所主任郑效军对记者说：
@#@融资公司就把一笔设备购买款直接转给企业，企业得到这笔钱以后，实际上就用付这个租金的方式把继续使用这个设备，它实际上等于拿到钱以前，相对用比较低的利息，或者这一块资金的使用，这个通常就叫做设备融资，或者融资租赁。
@#@@#@ 不过事实上，在温州的绝大数的企业还是依旧以民间借贷，这种没办法的办法来解决企业的资金困难。
@#@@#@ “都通过中间这种企业，通过担保公司，投资公司的企业，拿到的是一种高利率，高利率中小企业根本就负担不起。
@#@”@#@ 利率的增加，大大的借贷企业的利润空间，郑效军认为这对于正常的金融秩序也将会造成冲击。
@#@事实上，温州市政府在近几年来，针对庞大的民间资金推出过很多的举措，在民间资金和企业之间搭建平台。
@#@@#@ 张震宇表示：
@#@一个就是股权应用中心，一个就是民间风险研究院，还有一个就是村民，民间，民间的这个就是民间资本服务中心，它这个主要的功能他们就是搭了一个民间的平台，然后将民间的资本和民间，我们的民营的项目，甚至可能有些是政府的一些项目，进行资本和项目对接的一个运作的一个。
@#@@#@ 尽管各种办法都在探索之中，但是我们了解到，现行的金融政策实际上对民间资本在金融领域的应该存在着诸多限制。
@#@做不大的民间融资平台难以满足中小企业庞大的资金需求。
@#@@#@ 金融开放@#@ 这里是乐清市合兴小额贷款股份有限公司，它是乐清3家经过政府批准营业的小额贷款公司之一。
@#@这几天，公司总经理金鑫正在发愁，越来越多没法从银行贷到款的中小企业都排着队向他求助。
@#@@#@ 记者统计了一下，乐清共有3家小额贷款公司，可供贷款总额也就在十个亿左右，这个数字对于乐清的上万家中小企业来说，无疑是杯水车薪。
@#@由于政府对小额贷款公司的数量和股东参股资格有着严格的要求，很多民间资金并不能进入小额贷款公司周转，这也就把民间游资挡在了门外。
@#@@#@ 平阳县恒信小额贷款有限公司董事长杨学寿对记者说：
@#@流动资金比较多，市场上闲散的资金也有，也都去找我们，要求帮助他发放，因为他发放知道我们这个诚信方面，都了解，可能我们现在的条件机制，这个政策不允许，现在不能对接起来，所以这些资金就不能用起来。
@#@@#@ 尽管小额贷款公司增加资本困难重重，民间资本很难进入，但是记者在温州调查时却了解到，当地寄售店遍地开花。
@#@在温州乐清的一条街上，记者数了数，短短几公里的路上，就有大大小小五六家寄售店，这些寄售店门脸都不大，从事的就是民间地下贷款的业务。
@#@@#@ 记者还在温州发现，除了寄售点以外，大量的典当行、担保公司也加入了灰色的放贷行列，大行其道无人监管，可是有着合法手续的小额贷款公司由于政策上的限制，却又是左右为难。
@#@@#@ 杨学寿是平阳县恒信小额贷款有限公司董事长，他认为：
@#@能够放宽我们这个融资的比例，放大这个规模，或者通过其他渠道，能把这个资金能够放大，能够更加有效的通过这个资金，能够让我们更多的解决我们这些需要的融资的中小企业。
@#@@#@ 温州2008年成立了第一家小额贷款公司，到今年年底预计会达到30家之多，可是实际吸纳的民间资本不过60亿元，这对于几千亿的温州民间资本来说，无异于杯水车薪，相关规定的之后严重的影响了这些金融创新举措的发展。
@#@@#@ 现在的问题比如说能不能在温州搞金融改革，金融改革它本身就是一个试验区，能不能加大一些项目，你比如说可以办华强银行，能不能办民业银行，这些银行如果办起来，那么它会，另外一个信投公司，租赁公司，这些温州以前都有，由于各种原因后来停掉了，能不能把它恢复，这样的话中小企业融资的渠道就会多起来。
@#@@#@带着这些疑问困惑，记者采访了相关的专家。
@#@@#@ 中央财经大学证券期货研究所研究员宏皓的看法是：
@#@咱们现在的这个金融行业的一个体制，其实是跟不上这个时代的发展，这是很致命的，@#@ 北大中国经济研究中心主任姚洋则跟记者说：
@#@就想解决这个问题，第一银行体系，正规的银行体系应该要改革。
@#@@#@ 清华大学经济管理学院金融系主任李稻葵认为：
@#@要进一步放开，第二步相关的监管条例要进一步的改革。
@#@@#@ 在采访专家的时候，所有的专家都在一致呼吁现在的金融政策和监管需要改革，需要放开。
@#@而与此同时，民间资金的合理流动也是专家非常关注的问题。
@#@@#@ “都应该让这些民间子资本要进入正规进入，这个问题已经说了很多很多年，一直就没有解决，这也是我们中国的怪现象，我们对外资是开放的，外资可以到中国来设立银行，但是我们自己的民间资本不能进入金融领域”@#@ “很多草根银行、草根的金融机构、草根的金融的这种贷款，只贷不存的机构非常非常多，有很多的办法，但问题就是在现在我们的监管，我们的监管如果不按照我们目前监管的这个框架，我们总是限制它”@#@ 在专家看来，相关金融政策的限制，阻碍了地方一些金融创新举措的发展，大胆的尝试势在必行。
@#@@#@ “先走一步，总结经验，先放开，边放开边总结经验，步子大一点儿，相关的定义，相关的行政定义都可以放宽一点儿，比如说什么是高利贷？
@#@放宽一点儿？
@#@因为整体上关注之后，局部再放开，也不会引起系统性金融风险。
@#@这一些我们应该有，我们这个信心应该有，不应该担心。
@#@@#@ 这些大胆的尝试，或许就会为未来的金融改革寻找到新的方向。
@#@@#@ “在整体宏观经济控制的大盘子下，在局部比如温州大量的放开去试点，去创新，尽量地去放开，因为整体宏观上去控制，局部的风险再大也不可能影响全局，反过来讲，在局部如果充分放开的话，我们可以为其他的地区，为整个乃至整个中国的，全中国的金融业能够找到一个改革的方向。
@#@”@#@ 半小时观察：
@#@@#@ 这一周的时间我们连续播出了聚焦钱流系列节目，从“游资冲动”到“民间高利贷乱象”、 @#@“三角债拖垮部分行业企业”、“中小企业缺钱的真相”、“民间资金为何难以开闸放水”等方面对中国钱流市场中的现象进行了深度调查和分析。
@#@@#@ 近日，借贷市场的乱象引起政府的高度重视，国务院副总理王岐山（专栏）在中小企业金融服务座谈会上强调：
@#@要从战略和全局高度，加快转变金融业发展方式，推进结构调整和改革创新，全面提高对小企业的金融服务水平。
@#@有序地开放金融自由市场，让更多资金从地下转入地上。
@#@或许有人担心放开民间金融、利率的市场化会带来更大的风险。
@#@然而，阳光是最好的消毒剂，在民间金融已成规模的现实下，无视它们的存在，就无法进行实质的监管。
@#@最后，我用德国经济学家《来自竞争的繁荣》中一段话来结束我们栏目的钱流系列调查：
@#@当政府对价格的管制取消之后，“黑市突然消失了，橱窗里摆满了货物，工厂的烟囱突然冒烟了；@#@街道上货车川流不息……货币改革那天的钟声一响，经济恢复便在经济生活的各个方面开始了。
@#@@#@ @#@@#@也欢迎广大观众登陆新浪微博，与我们进行交流。
@#@了解民间资金走向，有一个不能错过的渠道就是各大拍卖行的拍卖会，我这里有两家拍卖公司的春拍业绩，在6月7日落槌的北京保利2011春拍，总成交额61.3亿元，再度刷新了十几天前刚刚由嘉德春拍创造的53.23亿元的中国艺术品拍卖单季成交纪录。
@#@6月8日结束的北京匡时春拍中，2562件拍品成交率为85.62%，总成额突破20亿元，相较去年秋拍的15.6亿元上涨28.2%，比去年春拍10.85亿元上涨84%，创历年最高单季成交纪录。
@#@可以看出来，这些狂热的数字背后，是大量民间资本的涌入的结果，这些民间资本密切关注着艺术品的各个种类，连过去少有人问津的古籍善本也成了抢手货。
@#@接下来我们就带大家到一个拍卖会现场去看一看。
@#@@#@ 这里是北京泰和嘉成拍卖公司的一场古籍善本的专场拍卖，马上要拍卖的是一本近代谢无量的手写诗册，业内人士告诉记者，这件拍品在古籍善本中也就是属于中等档次的藏品，即使如此，仍然引起众多买家哄抢。
@#@@#@ 拍卖师：
@#@（拍卖现场）@#@ 20万起拍，不到一分钟的时间，这件拍品已经被抬到了60万。
@#@@#@ 三分钟时间，这件拍品最终的成交价达到了83万元。
@#@拍卖公司的工作人员告诉记者，在两三年前，这件拍品的成交价也就在20万左右，最近一段时间，古籍善本的行情暴涨，对于这件拍品的成交价估计也就是在50万左右，但是达到了80万以上，是他们怎么也想不到的。
@#@专家告诉记者，在收藏界，古籍善本是一个很特殊的品类。
@#@在收藏中，讲究的是各个时期的版本和史料的价值，收藏者大多为知识分子、学者以及研究人员。
@#@因此，这个群体数量不多，很多藏品在谁手里，大家都知道，相应的价格比较平稳。
@#@可是近两年，资金涌入艺术品的热潮也席卷到了古籍善本这个很少人关注的品类，价格暴涨。
@#@@#@ 北京泰和嘉成拍卖公司经理赵超说：
@#@像2008年秋拍到2009年春拍基本上翻一倍，一直以这个速度，但是2010年春拍到秋拍已经不止一倍了，翻了，可能翻到三至五倍，而今年我们预期的话，它可能会达到五倍。
@#@@#@ 拍卖公司的负责人告诉记者，古籍善本的价格在2000年到2008年这段时间，基本上就属于停滞，没有什么增长，但最近2年半的时间，古籍善本的价格就翻了五倍，这样的行情这让很多专家和业内人士大呼看不懂。
@#@@#@ 北京市文物鉴定委员会委员孟宪军说：
@#@从古籍市场的发展来讲，最近发展的突飞猛进，连我这个，就是说，算是本专业的人都看不大懂了，价格变化非常大，就是有一个突飞猛进这么一个变化，@#@ @#@ 新买家推高价格收藏家成旁观者@#@ 《经济信息联播》栏目报道：
@#@一方面是高涨的行情连专业人士都看不懂，一方面却是新买家大量进入。
@#@很多拍卖公司的负责人都告诉我们记者，从2008年的秋拍开始，每年都有30%至40%左右的新入场买家涌入。
@#@这些新入场的买家不仅带来大量的资金，也推高了艺术品的价格。
@#@这一点在古籍善本市场表现也特别明显。
@#@目前，一些古籍善本的收藏家已经不得不成了旁观者。
@#@@#@ 北京泰和嘉成拍卖公司经理赵超说：
@#@等于从2009年开始，已经加入了很多新的客户，大概就是有一些高房地产的，有一些搞金融的，就是他们已经加入了这个行列，而他们的资金量呢，肯定是比老的收藏家要多很多，可能有几倍，几十倍的往上翻，可能一些老的收藏家，他可能对他喜欢的东西，他可能是得不到了，只能在边上看一看，入不了手了。
@#@@#@ 新买家的涌入，极大地推高了古籍善本的价格。
@#@北京市文物鉴定委员会的委员孟宪军先生翻着图录告诉记者，这中间很多拍品他都见到过，也收藏有一些。
@#@原来，这些一万元的古籍现在最高都翻了十倍左右。
@#@@#@ 北京市文物鉴定委员会委员孟宪军说：
@#@七八年前，那时候就是不起眼，那时候我都经过过，看到别人有过，或者我曾经有过@#@ 记者：
@#@现在价格到多少了？
@#@你像那一万多，那得十万八万的了，@#@ 由于古籍善本的买方市场都是新买家，而他们以投资为主要目的，因此，价格究竟能走到哪里，这波行情究竟能持续多长时间，很多专家看不清楚。
@#@@#@ 北京市文物鉴定委员会的委员孟宪军说：
@#@现在有一般商人，人家在商海里面很成功，买来卖周转很快，赚了一些钱，我们现在跟不上的原因，我们看不懂价格，他们现在比我们明白。
@#@@#@ 而目前，一些收藏者认为，这波投资热潮还会持续，因此即使手中的藏品有很大的利润空间，他们依然惜售，等待更高的价格。
@#@@#@ 收藏爱好者鲁东辰说：
@#@我自己买的一套书2006年买了一套书，当时买下来是13万，后来有人给我打电话，就说你五倍卖不卖，不卖，七倍卖不卖，不卖，十倍卖不卖，我说还是不卖。
@#@古籍价格现在我觉得还没顶，远远没到顶，和其他的艺术品来讲，远远没到顶，虽然它涨的很厉害。
@#@@#@ @#@ 只选贵的不选对的 @#@新买家钱多见识少@#@ 《经济信息联播》栏目报道：
@#@我们知道古籍善本的价值体现在史料的珍贵性以及版本的稀缺性，然而在拍卖市场上记者发现一个奇怪的现象，目前升值最快的是一些装帧漂亮、品相完美、颜色丰富的书籍，而一些史料以及文化价值较高的碑帖、写本、抄本等等这些方面书籍反而升值不高。
@#@这种现象出现的原因就是新买家不专业，盲目涌入。
@#@继续来看报道。
@#@@#@ 鲁东辰先生是北京一家IT公司的老总，2006年，他想把自己手里的资金进行投资，当看到一期电视节目讲到古籍善本处于价值洼地的时候，他毅然将全部的积蓄投入到古籍善本的收藏中。
@#@可是事实上，他当时对古籍善本一窍不通。
@#@在之后的时间里鲁先生穿梭于各个拍卖公司的拍卖会，一开始购买的都是如红蓝印、套印这些装帧精美的书籍。
@#@随着了解的深入，鲁先生的兴趣逐渐转向了写本和抄本，在这个过程中他也发现，拍卖场的新面孔越来越多，购买的方向和他刚入行时一样。
@#@@#@ 投资者鲁东辰说：
@#@你像我们大约拍了四五年了，一开始买白棉纸，也慢慢逐渐买一些版本东西，内容的东西，你看现在白面纸为什么还这么高，现在这两年（红蓝印），去年版画也起来了，为什么，就是还有很多新的买家进来，他们也是拣最容易的，比较容易懂的，@#@ 鲁先生看到的现象得到了拍卖公司的印证。
@#@@#@ 投资者鲁东辰说：
@#@现在大概是这样，新入场的人，主要是对套印，还有红蓝印，还有一些那个明代的白棉纸，还有一些明清的精刻本这些比较感兴趣，就是在古籍上，已经算是价格比较高了基本上接近三四十万了，就是起拍价大概是这样，就是这些藏家呢，怎么讲，觉得这个是就是画面比较精美，所以他们这些游资投资这个的就比较多，@#@ 专家认为";i:
3;s:
33827:
"掘进作业规程编制指南2@#@掘进作业规程编制指南 @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@第一章 @#@ @#@概况@#@ @#@ @#@ @#@第一节 @#@ @#@概述@#@ @#@ @#@第十一条 @#@ @#@巷道名称、位置与煤（岩）层、相邻巷道的关系，巷道的用途、设计长度、工程量、坡度、服务年限、开（竣）工时间等。
@#@@#@ @#@ @#@第十二条 @#@ @#@施工中的特殊技术要求、需要重点说明的问题。
@#@@#@ @#@ @#@第十三条 @#@ @#@按比例绘制巷道布置平面图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二节 @#@ @#@编写依据@#@ @#@ @#@第十四条 @#@ @#@经过审批的设计及其批准时间等。
@#@@#@ @#@ @#@第十五条 @#@ @#@地质部门提供的地质说明书，提交批准时间和编制内容必须符合《矿井地质规程》规定。
@#@@#@ @#@ @#@第十六条 @#@ @#@说明有关矿压观测资料。
@#@@#@ @#@ @#@第十七条 @#@ @#@其他技术规定。
@#@@#@第二章 @#@ @#@地面相对位置及地质情况@#@ @#@ @#@ @#@第一节 @#@ @#@地面相对位置及地质情况@#@ @#@ @#@第十八条 @#@ @#@巷道相应的地面位置、标高，区域内的水体和建、构筑物对工程的影响等。
@#@@#@ @#@ @#@第十九条 @#@ @#@巷道与相邻煤（岩）层、邻近巷道的层间关系，附近已有的采掘情况对工程的影响。
@#@@#@ @#@ @#@第二十条 @#@ @#@分析老空区的水、火、瓦斯等对工程的影响。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二节 @#@ @#@煤（岩）层赋存特征@#@ @#@ @#@第二十一条 @#@ @#@叙述煤（岩）层产状、厚度、结构、坚固性系数（f），预计巷道揭露的各煤层间距，顶、底板岩性及特性分析。
@#@@#@ @#@ @#@第二十二条 @#@ @#@预测巷道瓦斯涌出量、瓦斯突出倾向、煤层自然发火倾向、煤尘爆炸指数、地温等。
@#@@#@ @#@ @#@第二十三条 @#@ @#@其他煤（岩）层技术特征分析。
@#@@#@ @#@ @#@第二十四条 @#@ @#@按比例绘制地层综合柱状图。
@#@@#@ @#@ @#@第二十五条 @#@ @#@常用的围岩分类参考表见附件1。
@#@锚喷围岩分级见附件2。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第三节 @#@ @#@地质构造@#@ @#@ @#@第二十六条 @#@ @#@描述巷道煤（岩）层产状要素（走向、倾向、倾角），断层，褶曲，裂隙，火成岩侵入的岩墙、岩床，陷落柱，导水性及其控制程度等参数。
@#@@#@ @#@ @#@第二十七条 @#@ @#@受冲击地压威胁的煤（岩）层或应力集中区掘进，对施工的影响，应有技术分析。
@#@@#@ @#@ @#@第二十八条 @#@ @#@在突出煤层顶底板掘进岩巷时，必须使用经定期验证的地质资料。
@#@@#@ @#@ @#@第二十九条 @#@ @#@按比例绘制地质平面图、剖面图。
@#@按比例绘制瓦斯地质图。
@#@@#@ @#@ @#@第三十条 @#@ @#@普氏岩石分类，见附件3。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第四节 @#@ @#@水文地质@#@ @#@ @#@第三十一条 @#@ @#@分析巷道区域的主要水源，有影响的含水层厚度、涌水形式、涌水量、补给关系、影响程度等。
@#@@#@ @#@ @#@第三十二条 @#@ @#@分析巷道区域的图纸资料，分析相邻老巷、老空积水、钻孔终孔位置、封孔质量、构造导水等对施工安全的影响程度。
@#@@#@ @#@ @#@第三十三条 @#@ @#@分析第四纪砂砾层水、承压水等的水量、水压及其与工程的距离和关系，进行隔水层安全厚度计算。
@#@@#@ @#@ @#@第三十四条 @#@ @#@积水区域附近掘进巷道，应在掘进工程平面图上标出其“三线”（积水线、探水线和警戒线）。
@#@@#@ @#@ @#@第三十五条 @#@ @#@隔水层安全厚度计算参考公式，见附件4；@#@导水断裂带发育高度计算参考公式，见附件5。
@#@@#@第三章 @#@ @#@巷道布置及支护说明@#@ @#@ @#@ @#@第一节 @#@ @#@巷道布置@#@ @#@ @#@第三十六条 @#@ @#@描述巷道布置：
@#@层位、水平标高、断面、工程量、坡度、中腰线、开口的位置、方位角等。
@#@@#@ @#@ @#@第三十七条 @#@ @#@巷道净断面的设计，必须按支护最大允许变形后的断面计算。
@#@@#@ @#@ @#@第三十八条 @#@ @#@突出矿井巷道布置原则：
@#@充分利用保护层，避开地质破碎带，避开应力集中区，掌握施工动态和围岩变化情况等。
@#@@#@ @#@ @#@第三十九条 @#@ @#@巷道开口施工：
@#@开口方法和步骤，开口前的准备工作，开口附近的支护加固，一次成巷、支护方式等。
@#@@#@ @#@ @#@第四十条 @#@ @#@巷道施工顺序：
@#@巷道为分段定向施工时，逐段说明巷道中线方向、坡度、各段长度、与煤层的相对位置等。
@#@@#@ @#@ @#@第四十一条 @#@ @#@特殊地点的施工：
@#@如车场、硐室、溜煤眼、交叉点、绞车房等，该巷道与其顶部或底部老巷道的岩层厚度，要将其空间位置、坡度和特殊要求描述清楚。
@#@特殊工程应按设计要求绘制大样图，标出开口的位置、转变点、起坡点，平、竖曲线等计算数据。
@#@@#@ @#@ @#@第四十二条 @#@ @#@按比例绘制巷道剖面图，按比例绘制开口大样图。
@#@@#@ @#@ @#@第四十三条 @#@ @#@巷道断面形状及其适用条件参考表，见附件6。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二节 @#@ @#@矿压观测@#@ @#@ @#@第四十四条 @#@ @#@观测对象：
@#@矿压显现明显、跨度大的巷道，松软的煤、岩层或流沙性岩层中的巷道，破碎带的巷道，“三软”（顶板软、煤层软、底板软）及煤（岩）与瓦斯突出煤层的巷道，不支护巷道，各类支护巷道等。
@#@@#@ @#@ @#@第四十五条 @#@ @#@观测内容：
@#@顶底板活动规律分析；@#@不支护巷道表面位移量观测，支护巷道顶板离层量、底板及两帮变形相对移近量监测，支护质量动态监测，锚杆锚索锚固力检测等。
@#@@#@ @#@ @#@第四十六条 @#@ @#@观测方法：
@#@主要包括矿压观测仪器、仪表的选型、安设位置，矿压观测方式、观测时段等。
@#@根据掘进巷道顶板压力显现状况，安设顶板离层仪、锚杆压力指示仪等，对锚杆受力及围岩位移进行适时观测。
@#@@#@ @#@ @#@第四十七条 @#@ @#@数据处理：
@#@监测数据与支护设计不符时，应重新计算，改进设计。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第三节 @#@ @#@支护设计@#@ @#@ @#@第四十八条 @#@ @#@根据巷道围岩性质，矿压观测资料，施工现场实际情况，选择科学的支护设计，确定巷道支护形式，选择支护参数等。
@#@@#@ @#@ @#@第四十九条 @#@ @#@巷道支护设计，可采用以下办法。
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@解析法：
@#@根据巷道围岩的物理学性质、坚固程度、地压作用方向及大小，巷道的不同用途、条件，合理选择支护方式与参数。
@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@工程类比法：
@#@参照煤炭系统总结的经验，根据本煤矿或邻矿同煤（岩）层矿压观测资料、支护方式与参数和经验公式进行设计。
@#@@#@ @#@ @#@（三） @#@ @#@围岩松动圈分类法：
@#@根据巷道围岩松动圈分类及锚喷支护建议进行支护设计。
@#@@#@ @#@ @#@第五十条 @#@ @#@巷道临时支护的方式：
@#@明确临时支护的方式，确定工作面与临时支护、与永久支护间的最小和最大距离。
@#@@#@ @#@ @#@第五十一条 @#@ @#@坚硬稳定的煤、岩层中巷道不设支护的条件和要求：
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@巷道开凿后，岩体不发生明显的变形和位移。
@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@巷道在整体均匀的岩层中，无冲击地压危险。
@#@@#@ @#@ @#@（三） @#@ @#@煤和半煤层巷道中，煤层无自然发火危险。
@#@@#@ @#@ @#@（四） @#@ @#@岩体位移测定自然稳定，或有相邻矿井同类地质条件不设支护的巷道为依据。
@#@@#@ @#@ @#@（五） @#@ @#@制定不设支护的安全措施。
@#@@#@ @#@ @#@第五十二条 @#@ @#@复合顶板、软岩巷道或特殊地点需锚索时，可根据现场实际确定锚索长度及布置方式。
@#@@#@ @#@ @#@第五十三条 @#@ @#@位于软岩中的巷道和受动压影响的巷道，采用柔性或可缩性支护形式，有底鼓的应明确防治办法。
@#@@#@ @#@ @#@第五十四条 @#@ @#@按比例绘制巷道支护平面图、断面图。
@#@按比例绘制临时支护平面图、剖面图。
@#@@#@ @#@ @#@第五十五条 @#@ @#@巷道支护分类，见附件7。
@#@主要支护型式参考表，见附件8。
@#@支护设计参考，见附件9。
@#@锚喷支护参数参考表，见附件10。
@#@坑木和钢材对照参考值表，见附件：
@#@11。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第四节 @#@ @#@支护工艺@#@ @#@ @#@第五十六条 @#@ @#@各类支护工艺及要求。
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@锚杆及联合支护。
@#@@#@ @#@ @#@1. @#@ @#@锚杆（锚网、锚索）的材质、规格、间排距、安装（包括药卷的种类、数量及使用要求）、锚固力等要求；@#@@#@ @#@ @#@2. @#@ @#@锚杆的孔位、孔深和孔径应于锚杆类型、长度、直径相匹配等要求；@#@@#@ @#@ @#@3. @#@ @#@锚网的铺设与锚杆或其他锚固装置连接牢固等要求；@#@@#@ @#@ @#@4. @#@ @#@软岩使用锚杆或支护时，必须全长锚固等要求；@#@@#@ @#@ @#@5. @#@ @#@喷射材料（水泥标号，速凝剂型号，砂子、石子的颗粒等），根据混凝土强度要求，计算出配比，混合料的搅拌、速凝剂用量、喷射工艺等；@#@@#@ @#@ @#@6. @#@ @#@喷射混凝土的风压、水压、温度等；@#@@#@ @#@ @#@7. @#@ @#@对粉尘浓度及喷射混凝土回弹率的规定等；@#@@#@ @#@ @#@8. @#@ @#@巷道涌水的处理方式；@#@@#@ @#@ @#@9. @#@ @#@备用材料、数量、规格及存放地点；@#@@#@ @#@ @#@10. @#@ @#@明确支护质量与要求。
@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@支架支护。
@#@@#@ @#@ @#@1. @#@ @#@钢混支架：
@#@钢件和钢筋混凝土加工件的品种、制作形状、规格尺寸、强度、配件、背板、充填材料的规格、质量等要求；@#@@#@ @#@ @#@2. @#@ @#@金属支架：
@#@支架必须构件齐全，撑（拉）杆、垫板、背板的规格，支架的顶部、两帮背紧、背牢、充满填实，安设方式等要分别要求，可缩性支架可缩量应与围岩的变形量相适应；@#@@#@ @#@ @#@3. @#@ @#@备用支架的数量、规格、存放地点；@#@@#@ @#@ @#@4. @#@ @#@明确支护质量与要求。
@#@@#@ @#@ @#@（三） @#@ @#@砌碹支护。
@#@@#@ @#@ @#@1. @#@ @#@预制混凝土块、料石等规格，砌体厚度、基础槽深度、砂浆配比、强度设计、砌体壁后充填质量、砌体灰缝质量等；@#@@#@ @#@ @#@2. @#@ @#@碹胎的架设应与巷道中心线垂直，结构尺寸、碹胎的间距、倾斜巷道迎山角度、支设方法、固定方式、脚手架设置等；@#@@#@ @#@ @#@3. @#@ @#@砌筑碹体操作工艺、砌体顺序、一次砌体长度、砌体壁后充填材料选择、高冒区的处理方式等；@#@@#@ @#@ @#@4. @#@ @#@备用砌拱材料的品种、数量、规格、存放地点；@#@@#@ @#@ @#@5. @#@ @#@明确支护质量与要求。
@#@@#@ @#@ @#@第五十七条 @#@ @#@各支护工序的安排及要求。
@#@@#@第四章 @#@ @#@施工工艺@#@ @#@ @#@ @#@第一节 @#@ @#@施工方法@#@ @#@ @#@第五十八条 @#@ @#@确定巷道施工方法。
@#@@#@ @#@ @#@第五十九条 @#@ @#@巷道开口施工方法：
@#@从支设巷道开口临时棚开始，到支上固定棚止，施工顺序作必要的描述。
@#@@#@ @#@ @#@第六十条 @#@ @#@特殊条件下的施工方法如：
@#@@#@ @#@ @#@1、 @#@ @#@石门揭开煤层时的施工方法：
@#@放震动炮、打超前钻排放瓦斯等；@#@@#@ @#@ @#@2、 @#@ @#@硐室的施工方法：
@#@硐室位于Ⅰ类、Ⅱ类围岩中宜采用全断面施工方法，位于Ⅲ类、Ⅳ类围岩中宜采用分层施工法；@#@@#@ @#@ @#@3、 @#@ @#@交岔点的施工方法：
@#@交叉点位于Ⅰ类、Ⅱ类围岩中宜采用全断面施工法，位于Ⅲ类、Ⅳ类围岩中宜采用分部施工法，位于Ⅴ类围岩中宜采用导硐施工法；@#@@#@ @#@ @#@4、 @#@ @#@倾斜巷道的施工方法：
@#@支架应有迎山角、支架防倒采用上、下撑拉杆，增设防滑、防跑车装置，掘进、扒装机械固定等。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二节 @#@ @#@凿岩方式@#@ @#@ @#@第六十一条 @#@ @#@确定凿煤（岩）方式。
@#@@#@ @#@ @#@第六十二条 @#@ @#@机掘作业方式，截割顺序等。
@#@@#@ @#@ @#@第六十三条 @#@ @#@炮掘施工工序安排，工艺流程等。
@#@@#@ @#@ @#@第六十四条 @#@ @#@描述全岩巷、半煤岩巷、煤巷掘进施工，不同的钻爆、扒装、运输方式等。
@#@@#@ @#@ @#@第六十五条 @#@ @#@不同施工方式的机具、钻具、供电、照明、湿式凿岩（煤）、通风、设备布置方式等。
@#@@#@ @#@ @#@第六十六条 @#@ @#@在有煤与瓦斯突出倾向的巷道掘进，采取先抽后掘的施工方式等。
@#@@#@ @#@ @#@第六十七条 @#@ @#@对掘、斜交、正交巷道时，必须有准确的实测图；@#@当两个巷道接近时、斜巷与上部巷道贯通时的施工方式等。
@#@@#@ @#@ @#@第六十八条 @#@ @#@绘制设备布置示意图。
@#@绘制掘进机截割顺序图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第三节 @#@ @#@爆破作业@#@ @#@ @#@第六十九条 @#@ @#@爆破条件：
@#@巷道断面、顶板，通风方式、瓦斯含量，掏槽方式，周边眼与设计轮廓线关系，循环进度，炸药的种类，雷管的型号，炮眼利用率，炸药、雷管消耗量等。
@#@@#@ @#@ @#@第七十条 @#@ @#@掘进采用锚喷支护钻爆法施工时，必须采用光面爆破。
@#@爆破参数，宜符合下列规定：
@#@@#@ @#@ @#@1、 @#@ @#@炮眼的深度为1.8~3.5m；@#@@#@ @#@ @#@2、 @#@ @#@周边炮眼的间距为350~600mm；@#@@#@ @#@ @#@3、 @#@ @#@周边炮眼的密集系数为0.5~1.0；@#@@#@ @#@ @#@4、 @#@ @#@周边炮眼的药卷直径为20~25mm。
@#@@#@ @#@ @#@第七十一条 @#@ @#@爆破说明表：
@#@炮眼的名称、眼距、角度、深度、数量，使用炸药、雷管的品种，装药结构、装药量，封泥长度、连线方式、起爆方式、爆破顺序等数据。
@#@@#@ @#@ @#@第七十二条 @#@ @#@炮眼布置图：
@#@标明巷道岩石的厚度，断面形状、尺寸，炮眼的位置、个数、深度、方向、角度，炮眼编号等参数。
@#@@#@ @#@ @#@第七十三条 @#@ @#@在有瓦斯或有煤尘爆炸危险的掘进工作面，爆破应全断面一次起爆；@#@不能全断面一次起爆的，必须注明采取的安全措施。
@#@具体说明光面爆破作业采取的措施等。
@#@@#@ @#@ @#@第七十四条 @#@ @#@绘制炮眼布置正面图、平面图、剖面图。
@#@绘制装药结构示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第四节 @#@ @#@装载与运输@#@ @#@ @#@第七十五条 @#@ @#@确定装载与运输方式。
@#@@#@ @#@ @#@第七十六条 @#@ @#@装载、运输机械及其配套设备的名称、型号、安装位置、固定方式，安全设施的安设方式、运输距离等。
@#@@#@ @#@ @#@第七十七条 @#@ @#@煤、矸、材料、设备等的运输方式。
@#@@#@ @#@ @#@第七十八条 @#@ @#@人员进、出工作面与物料运输安全隔离方式及要求。
@#@@#@ @#@ @#@第七十九条 @#@ @#@耙装机固定、防滑、防出槽、机身照明方式，耙装机与掘进工作面的最大和最小的允许距离等。
@#@@#@ @#@ @#@第八十条 @#@ @#@小绞车及回头轮的安装、固定方式等。
@#@@#@ @#@ @#@第八十一条 @#@ @#@装载与运输各工序安排，与其他工序协调等。
@#@@#@ @#@ @#@第八十二条 @#@ @#@绘制运输系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第五节 @#@ @#@管线及轨道敷设@#@ @#@ @#@第八十三条 @#@ @#@风筒、风管、水管、缆线等吊挂方式与工作面保持间距等。
@#@@#@ @#@ @#@第八十四条 @#@ @#@敷设轨道的型号，中心线距、轨距、轨枕等参数，临时轨道、永久轨道、道岔、调车场质量要求等。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第六节 @#@ @#@设备及工具配备@#@ @#@ @#@第八十五条 @#@ @#@列表说明所需设备、工具的名称、型号、规格、单位、数量等。
@#@@#@第五章 @#@ @#@生产系统@#@ @#@ @#@ @#@第一节 @#@ @#@通风@#@ @#@ @#@第八十六条 @#@ @#@选择通风方式、通风设备、设施。
@#@@#@ @#@ @#@1 @#@ @#@采用压入式、抽出式通风方式；@#@@#@ @#@ @#@2 @#@ @#@采用混合式通风方式；@#@@#@ @#@ @#@3 @#@ @#@高瓦斯区域、瓦斯抽放对通风的特殊要求@#@ @#@ @#@4 @#@ @#@局部通风机、压风机、配套通风设施及防尘、隔爆、监测设施的安装位置等；@#@@#@ @#@ @#@5 @#@ @#@风筒选择、敷设方式@#@ @#@ @#@第八十七条 @#@ @#@说明瓦斯喷出区域、高瓦斯矿井、煤（岩）与瓦斯（二氧化碳）突出矿井，装设三专（专用变压器、专用开关、专用线路）、两闭（风电、瓦斯电闭锁）设施，装备“双风机、双电源”，自动切换、自动分风的功能。
@#@低瓦斯矿井局部通风机采用装有选择性漏电保护装置的供电线路供电，或与采煤工作面分开供电；@#@采用风电、瓦斯电闭锁的方式等。
@#@@#@ @#@ @#@第八十八条 @#@ @#@掘进工作面风量计算。
@#@掘进工作面实际需要风量，应按各煤矿企业制定的“一通三防”规定或根据瓦斯、二氧化碳涌出量，炸药用量，同时工作的最多人数，局部通风机的实际吸风量等因素分别计算，并选取其中最大值。
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@按瓦斯（二氧化碳）涌出量计算：
@#@Q=100（67）qk，式中Q-------掘进工作面实际需要风量，m3/min；@#@100（67）----单位瓦斯涌出量配风量，以回风流瓦斯浓度不超过1%或二氧化碳浓度不超过1.5%的换算值；@#@q----掘进工作面平均绝对瓦斯涌出量，m3/min；@#@k----掘进工作面因瓦斯涌出不均匀的备用风量系数，应根据实际观测的结果确定（掘进面最大绝对瓦斯涌出量与平均绝对瓦斯涌出量之比）。
@#@通常，机械工作面k=1.5～2.0；@#@炮掘工作面k=1.8～2.0。
@#@低瓦斯高二氧化碳矿井还必须按二氧化碳涌出量计算，可参照按瓦斯涌出量的计算方法。
@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@按炸药使用量计算：
@#@Ｑ＝25A，式中Q----掘进工作面实际需要风量，m3/min；@#@25-----每千克炸药爆炸不低于25m3的分配量；@#@Ａ----掘进工作面一次爆破所用的最大炸药用量，kg。
@#@@#@ @#@ @#@（三） @#@ @#@按工作人员数量计算：
@#@Ｑ＝４n，式中Ｑ----掘进工作面实际需要风量，m3/min；@#@4----每人每分钟应供给的最低风量，m3/min；@#@n----掘进工作面同时工作的最多人数。
@#@@#@ @#@ @#@（四） @#@ @#@按局部通风机的实际吸风量计算：
@#@Ｑ＝Ｑ局IKf，式中Ｑ------掘进工作面实际需要风量，m3/min；@#@Ｑ局---掘进工作面局部通风机的额定风量，m3/min；@#@Ｉ----掘进工作面同时运转的局部通风机台数，台；@#@Kf------为防止局部通风机吸循环风的风量备用系数，一般1.2～1.3，进风巷中无瓦斯涌出时取1.2，有瓦斯涌出时取1.3。
@#@Q大于或等于掘进工作面实际需要风量与风筒实际漏风量之和，需实测而定。
@#@@#@ @#@ @#@第八十九条 @#@ @#@根据上述计算的工作面需要风量要求，进行局部通风机、风筒规格选型。
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@局部通风机风量的确定：
@#@Qf=Qj/60Φc，式中Qf-----局部通风机风量，m3/s；@#@Qj---掘进工作面需要风量，m3/min；@#@Φc—风筒的有效风量率，%。
@#@风筒有效风量率可采用下列公式计算：
@#@@#@ @#@ @#@1. @#@ @#@有效风量率（Φe）。
@#@这是指风筒送往掘进工作面的风量与局部通风机吸风量之比的百分数。
@#@Φe=Qa/Qf×@#@100%，式中Φe----有效风量率，%；@#@Qa----风筒送往掘进工作面的实际风量，m3/min；@#@Qf----局部通风机（吸）风量，m3/min。
@#@@#@ @#@ @#@2. @#@ @#@漏风率（L1）。
@#@这是指风筒的漏风量与局部通风机吸风量之比的百分数。
@#@L1=Q1/Qf×@#@100%，式中L1-----漏风率，%；@#@Q1-----整列风筒的总漏风量，m3/min；@#@Qf-----局部通风机（吸）风量，m3/min。
@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@局部通风机风压的确定。
@#@局部通风机压入式通风时的工作全压为:
@#@hft=RQ2+hv，Q=√QfQa，hv=1/D4Qa2，式中hft----局部通风机工作全压，Pa；@#@R-----风筒风阻，N·@#@s2/；@#@Q-----风筒平均风量，m3/min；@#@Qf----局部通风机（吸）风量，m3/min；@#@Qa----风筒出口风量，m3/minhv----风筒出口动压；@#@D4----风筒出口直径，m。
@#@@#@ @#@ @#@（三） @#@ @#@局部通风机选型。
@#@压入式通风时需计算局部通风机全压工作风阻Rft:
@#@Rft=hft/q2a，式中Rft----局部通风机全压工作风阻，N·@#@s2/m8；@#@-----局部通风机工作全面，Pa；@#@Qa-----风筒出口风量，m3/min。
@#@抽出式通风时，则计算局部通风机静压工作风阻Rfs:
@#@Rfs=（hft-hfv）/Qf2hfv=1/2p（Qf/S0）2，式中Rfs—局部通风机静压工作风阻，N·@#@s2/m8；@#@hft—局部通风机工作全压，Pa；@#@hft—局部通风机动压，Pa；@#@p—空气密度，kg/m3;@#@Qf—局部通风机吸风量，m3/min；@#@S0—局部通风机出风口断面积，㎡。
@#@@#@ @#@ @#@第九十条 @#@ @#@掘进工作面风量验算。
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@按最低风速验算。
@#@@#@ @#@ @#@1. @#@ @#@岩巷掘进工作面的最低风量Ｑ岩（单位：
@#@m3/min）：
@#@Q岩≥9Ｓ岩，式中9——按岩巷掘进工作面最低风速的换算系数；@#@Ｓ岩——岩巷掘进工作面的断面积，㎡。
@#@@#@ @#@ @#@2. @#@ @#@煤巷掘进工作面的最低风量Ｑ煤（单位：
@#@m3/min）：
@#@Ｑ煤≥15Ｓ煤，式中15——按煤巷掘进工作面最低风速的换算系统；@#@Ｓ煤—煤巷掘进工作面的断面积，㎡。
@#@≥15，式中15——按煤巷掘进工作面最低风速的换算系统；@#@Ｓ—掘进工作面的断面积，㎡。
@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@按最高风速演算。
@#@岩巷、煤巷或半煤岩巷掘进工作面的最高风量Q（单位：
@#@m3/min）：
@#@Q≤240S，式中240——按掘进工作面最高风速4m/s的换算系统；@#@s——掘进工作面的断面积，㎡。
@#@@#@ @#@ @#@（三） @#@ @#@按掘进工作面温度和炸药量验算，见表1。
@#@@#@ @#@ @#@（四） @#@ @#@按有害气体的浓度验算。
@#@回风流中瓦斯或二氧化碳浓度不得超过1%；@#@其他有害气体浓度应符合《煤矿安全规程》中的有关规定。
@#@P瓦/Q掘≤1%，式中Q掘----掘进工作面需要风量，m3/min;@#@P瓦---瓦斯绝对涌出量，m3/min;@#@@#@ @#@ @#@第九十一条 @#@ @#@掘进工作面风量经验算必须同时满足以上4个条件，如果有其中任何一项不符合条件要求，需重新对局部通风机选型。
@#@@#@ @#@ @#@第九十二条 @#@ @#@安装局部通风机的地点，全风压风量要大于局部通风机吸风量，还应保证局部通风机吸入口至掘进工作面回风口之间的最低风速，全岩巷道不得低于0.15m/s，煤巷和半煤岩巷不得低于0.25m/s的要求等。
@#@@#@ @#@ @#@第九十三条 @#@ @#@绘制通风系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@第九十四条 @#@ @#@常备用局部通风机吸风量参考表，见附件12。
@#@柔性风筒有效风量及漏风率参考表，见附件13。
@#@胶皮风筒摩擦阻力系数表，见附件14。
@#@局部通风机风筒配套选用参考表，见附件15。
@#@掘进工作面需要风量参考表，见附件16。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二节 @#@ @#@压风@#@ @#@ @#@第九十五条 @#@ @#@确定掘进工作面风源，压风方式。
@#@@#@ @#@ @#@第九十六条 @#@ @#@称动压风设备的名称、型号、规格、管路长度、管径、风压、安装位置、敷设路线等。
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@a空氯压缩机的选择，应符合下列要求：
@#@总耗风量应按下式计算：
@#@Q=abrnKq，式中Q------总耗风量，m3/min；@#@a-----管路漏风系数；@#@b-----风动机械磨损消耗峋量增加的系数，宜为1.10-1.15；@#@r------高原修正系数，海拔每增加100m，系数增加1%；@#@n------同型号风动机具使用系数，台；@#@K-----凿岩机、风镐同时使用系数，见附件18；@#@q------风动工具耗风量，m3/min；@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@当各个施工阶段的风量供应变化较在时，备用风量应为设计风量的20%-30%。
@#@（注：
@#@选自《矿山井巷工程施工及验收规范》GBJ213-1990）@#@ @#@ @#@第九十七条 @#@ @#@绘制压风系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@第九十八条 @#@ @#@管路漏风系数参考表，见附件17。
@#@凿岩机、风镐同时使用系数能考表，见附件18。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第三节 @#@ @#@瓦斯防治@#@ @#@ @#@第九十九条 @#@ @#@掘进工作面临时抽放瓦斯泵站安设的地点，瓦斯抽放管理安设方式、敷设长度、管路中混合瓦斯浓度，设置警戒、超限报警、通风方式、风量要求、抽出瓦斯引排地点，抽放瓦斯操作工序等。
@#@@#@ @#@ @#@第一百条 @#@ @#@突出威胁区内掘进作业对煤层突出危险程度的预测办法。
@#@@#@ @#@ @#@第一百零一条 @#@ @#@突出危险区内掘进作业必须采取的综合防治措施。
@#@@#@ @#@ @#@第一百零二条 @#@ @#@超限报警设备、报警系统安设方式、超限报警时处理程序等。
@#@@#@ @#@ @#@第一百零三条 @#@ @#@入井人员必须按规定携带甲烷检测报警仪、自救器等。
@#@@#@ @#@ @#@第一百零四条 @#@ @#@绘制抽放瓦斯系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第四节 @#@ @#@综合防尘@#@ @#@ @#@第一百零五条 @#@ @#@说明防尘供水水源、水量、水压及管路系统，安设除尘风机、水幕、防爆水袋、降尘设施个数及位置；@#@掘进机内、外喷雾装置，湿式钻眼、水炮泥、爆破喷雾、冲洗巷帮、装煤（岩）洒水、净化风流、个体防护等综合防法措施。
@#@@#@ @#@ @#@第一百零六条 @#@ @#@绘制防尘系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第五节 @#@ @#@防灭火@#@ @#@ @#@第一百零七条 @#@ @#@相邻要区、相邻煤层、邻近巷道火区情况。
@#@@#@ @#@ @#@第一百零八条 @#@ @#@大倾角的煤层，火区下部区段掘进巷道的条件。
@#@@#@ @#@ @#@第一百零九条 @#@ @#@在容易自燃和自燃煤层中掘进巷道时，对砌碹或锚喷后的巷道空隙和冒落处必须用不燃性材料充填密实，沿空掘进巷道临近火区、老空前必须探明情况，采取预防性充填等措施。
@#@@#@ @#@ @#@第一百一十条 @#@ @#@说明巷道施工时，消防供水管道系统、防灭火器材的存放方式和地点等。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第六节 @#@ @#@安全监控@#@ @#@ @#@第一百一十一条 @#@ @#@相邻采区、相邻煤层、邻近巷道瓦斯涌出变化等情况。
@#@@#@ @#@ @#@第一百一十二条 @#@ @#@掘进工作面瓦斯浓度控制规定，安设瓦斯监控系统。
@#@@#@ @#@ @#@第一百一十三条 @#@ @#@绘制安全监测仪器仪表布置示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第七节 @#@ @#@供电@#@ @#@ @#@第一百一十四条 @#@ @#@供电设计。
@#@@#@ @#@ @#@
（一） @#@ @#@选择电压等级、供电方式、防爆设备的选型，计算电力负荷等。
@#@@#@ @#@ @#@
（二） @#@ @#@进行电气保护整定计算。
@#@@#@ @#@ @#@第一百一十五条 @#@ @#@绘制供电系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第八节 @#@ @#@排水@#@ @#@ @#@第一百一十六条 @#@ @#@预测掘进工作面最大涌水量。
@#@@#@ @#@ @#@第一百一十七条 @#@ @#@确定排疏放水方式、选择排水设备型号、管路规格、临时水仓的地点和容积、排水路线等内容。
@#@@#@ @#@ @#@第一百一十八条 @#@ @#@绘制排列水系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第九节 @#@ @#@运输@#@ @#@ @#@第一百一十九条 @#@ @#@选择运输方式、设备型号、运输路线等。
@#@@#@ @#@ @#@第一百二十条 @#@ @#@绘制运输系统示意图。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第十节 @#@ @#@照明、通信和信号@#@ @#@ @#@第一百二十一条 @#@ @#@机掘工作面，运输兼作人行道的巷道，绞车、压风、变配电硐室的照明设施、位置等。
@#@@#@ @#@ @#@第一百二十二条 @#@ @#@掘进工作面与调度室、绞车房、车场、变配电硐室等的通信设施、电话位置。
@#@@#@ @#@ @#@第一百二十三条 @#@ @#@掘进工作面、提升、运输、转载信号装置的种类和用途。
@#@@#@ @#@ @#@第一百二十四条 @#@ @#@绘制照明、通信、信号系统示意图。
@#@@#@第六章 @#@ @#@劳动组织及主要技术指标@#@ @#@ @#@ @#@第一节 @#@ @#@劳动组织@#@ @#@ @#@第一百二十五条 @#@ @#@说明掘进作业方式、劳动组织、劳动力配备、出勤率（附劳动组织图表）。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第二节 @#@ @#@循环作业@#@ @#@ @#@第一百二十六条 @#@ @#@根据掘进工艺流程、循环作业方式（日、班循环个数）、循环进尽，编制正规循环作业图表。
@#@采用正规循环作业，提高工时利用率。
@#@@#@ @#@ @#@ @#@第三节 @#@ @#@主要技术指标@#@ @#@ @#@第一百二十七条 @#@ @#@编制主要技术经济指标表@#@第七章 @#@ @#@安全技术措施@#@ @#@ @#@ @#@第一节 @#@ @#@一通三防@#@ @#@ @#@第一百二十八";i:
4;s:
24729:
"考试必备浙江省温州十校联合体届高三期末联考理综@#@整理日期@#@整理人@#@2011年2月24日星期四@#@小セ@#@@#@浙江省温州十校联合体@#@2010—2011学年度高三期末联考@#@理科综合能力测试@#@第Ⅰ卷（选择题共120分）@#@本卷可能用到的相对原子质量：
@#@H-1He-4@#@一、单项选择题（本题共17小题，每小题6分，每小题只有一个选项正确）@#@1．环境问题是全世界人们密切关注的问题，低能耗、低污染、低排放为基础的低碳经济模式越来越成为促进国家经济持续增长和可持续发展重要经济模式。
@#@下列说法正确的是@#@（）@#@A．大气中CO2的来源之一是生物细胞呼吸产生，人体细胞需氧呼吸与厌氧呼吸都能产生CO2@#@B．大气中CO2进入生物群落的方式只能是植物的光合作用@#@C．C是构成生物体的最基本元素，C、H、O、N是构成细胞的主要元素，核酸、酶、果糖、油脂中都含有这四种元素[来源:
@#@Zxxk．Com]@#@D．20世纪以后，主要由于煤、石油和天然气的大量燃烧，致使CO2的全球平衡受到严重干扰，大气中的CO2急剧增加@#@2．某同学利用水培法栽培了几株番茄，并采用一定@#@的方法，测得系统的呼吸速率和光合速率变化@#@曲线如下图，下列说法正确的是（）@#@A．6～8h间,容器内的CO2含量将会增加，@#@植株干重增加@#@B．9～10h间，最可能的变化是温度降低@#@C．10h时线粒体是产生ATP的唯一场所@#@D．测定番茄呼吸速率时，系统应该黑暗处理@#@3．PCNA是一类只存在于增殖细胞的阶段性表达的蛋白质，@#@其浓度在细胞周期中呈周期性变化（如图），检测其@#@在细胞中的表达，可作为评价细胞增殖状态的一个指@#@标。
@#@下列推断错误的是（）@#@A．PCNA经核糖体合成，主要在细胞核内发挥作用@#@B．曲线表明PCNA可能辅助DNA复制@#@C．PCNA可能与染色体的平均分配到细胞两极有关@#@D．肺癌病人体内的PCNA含量较正常人高@#@4．生物体的细胞与细胞之间可以通过化学信号分子进行精确和高效地发送与接收信息，从而作出综合反应，信号分子与受体结合的部位是与细胞膜的特性以及信号分子的化学性质有关。
@#@下图是分泌细胞分泌的某种物质与靶细胞结合的示意图，下列有关叙述不合理的（）@#@A．分泌细胞的分泌物只有通过@#@体液的运输才能传送至靶细胞@#@B．若分泌物为雌激素，则相应的@#@受体位于细胞的内部，激素穿@#@膜方式为主动转运@#@C．在某些情况下，分泌物的作用@#@是使靶细胞原有的生理活动发生变化，使得靶细胞也可作为分泌细胞@#@D．如果分泌细胞是甲状腺细胞，垂体也可以作为靶细胞@#@5．番茄叶片受害虫损伤后，叶肉细胞迅速合成蛋白酶抑制剂，抑制害虫的消化作用。
@#@人们尝试将番茄的蛋白酶抑制剂基因导入玉米，以对付猖獗的玉米螟，以下描述合理的是@#@（）@#@A．通常用一种限制性核酸内切酶处理含蛋白酶抑制剂基因的番茄DNA，用另一种限制酶处理运载体DNA@#@B．蛋白酶抑制剂基因只有导入到玉米的受精卵中，才能获得具有抗虫特性的玉米植株@#@C．导入玉米细胞的蛋白酶抑制剂基因不一定能成功表达@#@D．玉米的这种抗虫性状属于不可遗传变异@#@6．近年来发展起来的胚胎工程技术为优良种畜的快速繁殖带来了无限生机，下图为经体外受精和胚胎分割移植培育优质奶牛的过程。
@#@下列说法正确的是（）@#@ @#@@#@A．体外受精所需的成熟卵细胞可以从母体中直接获取，但在受精前要对精子进行获能处理@#@B．进行胚胎分割时，应选择发育到原肠胚时期的胚胎进行操作@#@C．胚胎分割的方法只能用分割针或分割刀片在显微镜下将胚胎均等分割成若干份@#@D．受体母牛必须和供体牛属于同一物种，移植后的胚胎能在受体子宫中存活的生理基础是受体子宫对外来胚胎不发生排斥反应@#@7．生活中处处有化学，下列有关说法正确的是（）@#@A．天然弱碱性水呈碱性的原因是其中含有较多的Mg2＋、Ca2＋等离子@#@B．食用地沟油对人体的危害极大，原因主要是里面含有黄曲霉素和甘油三酯@#@C．保鲜膜、一次性食品袋的主要成分是聚氯乙烯@#@D．地球上CH4、CO2等气体含量上升容易导致温室效应，进而引发灾难性气候@#@8．下列实验描述正确的是（）@#@A．在制备硝酸钾晶体实验中先常温减压过滤，后高温常压过滤@#@B．在中和热测定的实验中，将氢氧化钠和盐酸混合反应后的最高温度作为末温度@#@C．火柴头中的氯元素检验的实验中，将火柴头（未燃烧）浸于水中，片刻后取少量溶液，加AgNO3溶液、稀硝酸，若出现白色沉淀，证明有氯元素@#@D．原电池实验中，可以往电解质溶液中加入一些还原剂增强电池的放电效果（去极化作用）@#@9．NA代表阿伏加德罗常数，下列说法正确的是（）@#@A．1L0．1mol/LNa2CO3溶液中CO32-和HCO3-总数为0．1NA@#@B．22．4L氢气和4g氦气均含有NA个分子@#@C．含2NA共价键的CnH2n+2分子的物质的量为2/（3n+1）mol@#@D．标准状况下，2．24LCl2与稀NaOH溶液反应，转移的电子总数为0．2NA@#@10．下列离子方程式书写正确的是（）@#@A．向澄清石灰水中加人足量Mg（HCO3）2溶液Ca2++OH-+HCO3-@#@CaCO3↓+H2O@#@B．在FeBr2溶液中通人过量Cl22Fe2++2Br-+2Cl2@#@Br2+2Fe3++4Cl-@#@C．在Na2CO3，NaHCO3混合液中加人少量CH3COOH@#@CO32-+2CH3COOH@#@CO2↑+2CH3COO-+H2O@#@D．向NaAlO2溶液中通入过量CO2AlO2-+CO2+2H2O@#@A1（OH）3↓+HCO3-@#@11．天然油脂结构的核心为甘油[HOCH2CH（OH）CH2OH]，有一瘦身用的非天然油脂，其结构的核心则为蔗糖（C12H22O11），该非天然油脂可由直链型的不饱和油酸（C17H33COOH）与蔗糖反应而得，其反应示意图如图（注：
@#@图的反应式不完整）@#@+@#@C17H33COOH@#@不饱和油酸@#@蔗糖@#@R=C17H33非天然油脂@#@@#@则下列说法不正确的是（）@#@A．该非天然油脂含有碳碳双键、酯基等官能团。
@#@@#@B．油酸与蔗糖的反应属于皂化反应@#@C．该非天然油脂与氢氧化钠溶液共热，水解后的产物，可与溴的四氯化碳溶液反应@#@D．蔗糖分子结构中不含醛基，是非还原性糖，不能直接与银氨溶液发生银镜反应@#@12．最近，科学家研制出一种纸质电池，这种“软电池”采用薄层纸片作为载体和传导体，在一边附着锌，在另一边附着二氧化锰。
@#@电池总反应为：
@#@@#@Zn＋2MnO2＋H2O＝ZnO＋2MnO（OH）关于此电池，下列说法正确的是（）@#@A．该电池的正极反应为：
@#@MnO2+e-+H2O＝MnO（OH）+OH-@#@B．该电池Zn为负极，ZnO为正极，MnO2催化剂@#@C．放电时外电路电子由Zn流向MnO2，内电路电子由MnO2流向Zn@#@D．电池工作时OH-能通过薄层纸片向附着二氧化锰的电极移动@#@13．常温下，下列各溶液的叙述中正确的是（）@#@A．等物质的量浓度的下列溶液中，①NH4Al（SO4）2、②NH4Cl、③CH3COONH4、@#@④NH3·@#@H2O；@#@c（NH4+）由大到小的顺序是：
@#@①＞②＞③＞④@#@B．pH=7的NaHSO3与Na2SO3混合溶液中：
@#@@#@C．0．1mol/L的醋酸的pH＝a，0．01mol/L的醋酸的pH＝b，则a＋1=b@#@D．0．1mol/L的醋酸钠溶液20mL与0．1mol/L盐酸10mL混合后溶液显酸性@#@c（CH3COO－）＞c（Cl－）＞c（H＋）＞c（CH3COOH）@#@14．如图所示，水下光源S向水面A点发射一束光线，折射光线分成a、b两束，则（）@#@A．a、b两束光相比较，a光的折射率较大@#@B．若b光束恰好能使某金属发生光电效应，则a也能@#@C．若保持入射点A位置不变，将入射光线顺时针旋转，则从水面上方观察，b光先消失@#@D．采用同一双缝干涉实验装置，分别以a、b光做光源，a光的干涉条纹间距小于b光的干涉条纹间距@#@15．如图所示，质量为M、半径为R、内壁光滑的半球形容器静放在粗糙水平地面上，O为球心．有一劲度系数为K的轻弹簧一端固定在半球底部@#@处，另一端与质量为m的小球相连，小球静止于P点．已知地面与半球形容器间的动摩擦因数μ，OP与水平方向的夹角为θ＝30°@#@．下列说法正确的是（）@#@A．小球受到轻弹簧的弹力大小为@#@@#@B．小球受到容器的支持力大小为@#@C．小球受到容器的支持力大小为@#@@#@D．半球形容器受到地面的摩擦大小为@#@16．如图所示,DO是水平面，AB是斜面,倾角450。
@#@初速度为v0的物体从D点出发沿DBA滑动到顶点A时速度刚好为零；@#@如果斜面改为AC倾角370，也让物体从D点出发沿DCA滑到A点时速度刚好为零，则物体具有的初速度（已知物体与接触面间的动摩擦因数处处相同且不为零，不计转折点B点或C点的机械能损失）（）@#@A．0．8v0B．v0C．1．25v0D．2v0@#@ @#@@#@17．如图所示，等腰三角形内分布有垂直于纸面向外的匀强磁场，它的顶点在x轴上且底边长为4L，高为L，底边与x轴平行。
@#@纸面内一边长@#@为L的正方形导线框以恒定速度沿x轴正方向穿过磁@#@场区域，在t=0时刻恰好位于图中所示的位置。
@#@以顺时@#@针方向为导线框中电流的正方向，在下面四幅图中能够@#@正确表示电流—位移（i-x）关系的是（）@#@二、选择题（本题共3小题。
@#@在每小题给出的四个选项中，至少有一个选项正确，全部选对的得6分，选对但不全的得3分，有选错的得0分。
@#@）@#@18．下列说法正确的是（）@#@A．核反应堆产生的能量是来自于氢核聚变@#@B．太阳能来源于轻核聚变@#@C．@#@射线是带负电的粒子流@#@D．@#@射线比@#@射线更容易穿透物体@#@19．如图所示，图中MN是由负点电荷产生的电场中的一条电场线。
@#@一带电粒子+q飞入电场后，只在电场力作用下沿图中虚线运动，a、b是该曲线上的两点，则下列说法正确的是@#@（）@#@A．a点的电场强度小于b点的电场强度@#@B．a点的电势低于b点的电势@#@C．粒子在a点的动能小于在b点的动能@#@D．粒子在a点的电势能小于在b点的电势能@#@20．如图为一横波发生器的显示屏，可以显示出波由0点从左向右传播的图像，屏上每一小格长度为1cm。
@#@在t＝0时刻横波发生器上能显示的波形如图所示。
@#@因为显示屏的局部故障，造成从水平位置A到B之间（不包括A、B两处）的波形无法被观察到（故障不影响波在发生器内传播）。
@#@此后的时间内，观察者看到波形相继传经B、C处，在t＝5秒时，观察者看到C处恰好第三次（从C开始振动后算起）出现平衡位置，则该波的波速可能是（）@#@A．3．6cm/sB．4．8cm/sC．6．0cm/sD．7．2cm/s@#@第Ⅱ卷（非选择题共180分）@#@21．（20分）@#@Ⅰ．（8分）用如图所示的实验装置，探究弹力和弹簧伸长的关系。
@#@实验主要操作步骤如下：
@#@先将待测弹簧的一端固定在铁架台上，然后将刻度尺竖直放在弹簧一侧，并使弹簧另一端的指针恰好落在刻度尺上。
@#@当弹簧自然下垂时，读取指针指示的刻度数值L0；@#@当弹簧下端挂一个100g的钩码，读取指针指示的刻度数值L1；@#@弹簧下端挂两个100g的钩码，读取指针指示的刻度数值L2；@#@……；@#@挂七个100g的钩码时，读取指针指示的刻度数值L7。
@#@@#@（计算结果保留三位有效数字，g取10m/s2）@#@
（1）下表是甲实验小组的数据记录和处理的表格，请你在答题纸空格上直接填写甲组实验得到的弹簧劲度系数k甲。
@#@@#@“探究弹力和弹簧伸长的关系”实验数据记录及处理@#@（甲组）@#@钩码个数n@#@0@#@1@#@2@#@3@#@4@#@5@#@6@#@7@#@钩码质量mn（g）@#@0@#@100@#@200@#@300@#@400@#@500@#@600@#@700@#@刻度尺读数Ln（cm）@#@5．70@#@7．40@#@9．10@#@10．85@#@12．60@#@14．30@#@16．10@#@18．05@#@d1=L4—L0（cm）@#@6．90@#@d2=L5—L1（cm）@#@6．90@#@d3=L6—L2（cm）@#@7．00@#@d4=L7—L3（cm）@#@7．20@#@k（N/m）@#@
（2）乙实验小组换用不同的弹簧做实验，采用图像法处理实验数据；@#@以刻度尺读数L为横坐标，以所挂钩码质量m为纵坐标，所画图象如下图所示。
@#@根据该图象可知，乙实验小组采用的弹簧的劲度系数k乙为_________N/m；@#@@#@ @#@@#@Ⅱ．（12分）为了测定电源电动势E的大小、内电阻r和定值电阻R0的阻值，某同学利用DIS设计了如左图所示的电路．闭合电键S1，调节滑动变阻器的滑动触头P向某一方向移动时，用电压传感器1、电压传感器2和电流传感器测得数据，并根据测量数据计算机分别描绘了如右图所示的M、N两条U－I直线．请回答下列问题：
@#@@#@
（1）根据右图中的M、N两条直线可知（）@#@A．直线M是根据电压传感器1和电流传感器的数据画得的@#@B．直线M是根据电压传感器2和电流传感器的数据画得的@#@C．直线N是根据电压传感器1和电流传感器的数据画得的@#@D．直线N是根据电压传感器2和电流传感器的数据画得的@#@
（2）图象中两直线交点处电路中的工作状态是（）@#@A．滑动变阻器的滑动头P滑到了最左端@#@B．电源的输出功率最大@#@C．定值电阻R0上消耗的功率为0．5W@#@D．电源的效率达到最大值@#@（3）根据右图可以求得电源内电阻r＝________Ω．@#@22．（16分）轮滑运动常在两个斜面和一个平面的组合场地进行，我们把它简化为理想的情景如图。
@#@假定运动员和滑板的总质量为m，从O点以v1初速度冲上一个倾斜角为θ的斜面，第一次回滑到斜面底端O时的速率为v2，不计运动员在最高点所有技术动作，求@#@
（1）滑板与斜面间的动摩擦因数μ@#@
（2）运动员能滑上的最大高度h@#@23．（20分）如图所示的“S”形玩具轨道，该轨道是用内壁光滑的薄壁细圆管弯成，放置在竖直平面内，轨道弯曲部分是由两个半径相等的半圆对接而成，圆半径比细管内径大得多，轨道底端与水平地面相切，轨道在水平面上不可移动。
@#@弹射装置将一个小球（可视为质点）从a点水平弹射向b点并进入轨道，经过轨道后从最高点d水平抛出。
@#@已知小球与地面ab段间的动摩擦因数μ=0．2，不计其它机械能损失，ab段长L=1．25m，圆的半径R=0．1m，小球质量m=0．01kg，轨道质量为M=0．26kg，g=10m/s2，求：
@#@@#@
（1）要使小球从d点抛出后不碰轨道，小球的初速度v0需满足什么条件？
@#@@#@
（2）设小球进入轨道之前，轨道对地面的压力大小等于轨道自身的重力，当v0至少为多少时，小球经过两半圆的对接处c点时，轨道对地面的压力为零。
@#@@#@（3）若v0=3m/s，小球最终停在何处？
@#@@#@24．（22分）如图所示，左侧为二块长为L=10cm，间距@#@cm的平行金属板，加上@#@V的电压，上板电势高；@#@现从左端沿中心轴线方向入射一个重力不计的带电微粒，微粒质量m=10-10kg，带电量q=+10-4C，初速度v0=105m/s；@#@中间用虚线框表示的正三角形内存在垂直纸面向里的匀强磁场B1，三角形的上顶点A与上金属板平齐，AB边的中点P1恰好在下金属板的右端点；@#@三角形区域的右侧也存在垂直纸面向里，范围足够大的匀强磁场B2，且B2=4B1；@#@求@#@
（1）带电微粒从电场中射出时的速度大小和方向；@#@@#@
（2）带电微粒进入中间三角形区域后，要垂直打在AC边上，则该区域的磁感应强度B1是多少？
@#@@#@（3）确定微粒最后出磁场区域的位置。
@#@@#@25．（14分）下图中，A、B、C、D、E、F在常温时均为气体，A、B分子中的电子数相同，G、H均为含氧化合物，其中反应生成的水及含铜化合物均略去，反应条件未注明。
@#@@#@提示：
@#@@#@试根据上图各物质间的变化回答下列问题：
@#@@#@
（1）写出X的化学式，若X的水溶液呈中性，则溶液中离子浓度的大小关系为。
@#@@#@
（2）写出物质Ｃ的电子式：
@#@@#@（3）反应I的化学方程式；@#@@#@（4）反应Ⅱ的离子方程式；@#@@#@（5）在上述各步反应中，有两种物质既做氧化剂又做还原剂，它们是、。
@#@@#@26．（14分）工业上以黄铁矿为原料生产硫酸，其中重要的一步是催化氧化（生产中保持恒温恒容条件）：
@#@@#@2SO2（g）＋O2（g）@#@2SO3（g）△H＝－196．6kJ·@#@mol－1@#@⑴下列叙述能够说明反应已经达到平衡状态的是（填字母）@#@A．容器中密度不随时间变化B．SO2与SO3的浓度相等@#@C．反应容器中压强不随时间变化D．容器中SO2、O2、SO3的物质的量之比为2∶1∶2@#@⑵生产中为提高反应速率和SO2的转化率，下列措施可行的是（填字母，下同）。
@#@@#@A．向装置中充入N2B．向装置中充入过量的SO2@#@C．向装置中充入O2D．升高温度@#@⑶若在一定温度下，向一个容积可变的恒压容器中，通入3molSO2和2molO2及固体催化剂，发生上述反应，平衡时容器内气体体积为起始时的90%。
@#@保持同一反应温度，在相同容器中，将起始物质的量改为5molSO2（g）、3．5molO2（g）、1molSO3（g），下列说法正确的是@#@A．第一次平衡时反应放出的热量为294．9kJ@#@B．两次平衡SO2的转化率相等@#@C．两次平衡时的O2体积分数相等@#@D．第二次平衡时SO3的体积分数等于2/9@#@⑷生产中在550℃时，将2．0molSO2和1．0molO2置于@#@5Ｌ密闭容器中，SO2转化为SO3的平衡转化率（α）与@#@体系总压强（p）的关系如右图所示。
@#@反应达平衡后，@#@体系总压强为0．10MPa。
@#@试计算反应@#@2SO3@#@2SO2+O2在550℃时的平衡常数K=。
@#@@#@A、B表示不同压强下的平衡转化率，通常工业@#@生产中采用常压的原因是：
@#@，@#@并比较不同压强下的平衡常数：
@#@K（0．10MPa）K（1．0MPa）@#@（填“＜”或“＞”或“＝”）。
@#@@#@⑸硫酸工业尾气中二氧化硫含量超过0．05％（体积分数）时需要加以处理后才能排放。
@#@现用右图所示装置测定尾气中SO2的含量，当通入尾气11．2L（标准状况下测定）时，碘水恰好褪色。
@#@问该尾气能否直接排放。
@#@@#@27．（15分）碳酸锰（MnCO3）是理想的高性能强磁性材料，也是制备Mn2O3、MnO2等锰的氧化物的重要原料，广泛用于电子、化工、医药等行业。
@#@一种制备MnCO3的生产流程如下图所示。
@#@@#@ @#@@#@软锰矿主要成分为MnO2，其中含有铁、铝、硅的氧化物和少量重金属化合物杂质，SO2来自工业废气。
@#@流程①中主要发生的反应有：
@#@@#@MnO2+SO2@#@MnSO4@#@2Fe3++SO2+2H2O@#@2Fe2++SO42-+4H+@#@
（1）流程①中所得MnSO4溶液的pH比软锰矿浆的pH（填“大”或“小”），该流程可与______（填工业生产名称）联合，生产效益更高。
@#@@#@
（2）反应②的目的是将溶液中的Fe2+氧化成Fe3+，其离子反应方程式为_______，@#@这样设计的目的是______________@#@（3）反应③中硫化钠的作用是使重金属离子转化为硫化物沉淀，碳酸钙的作用是___@#@（4）反应④发生的化学反应为：
@#@@#@MnSO4+2NH4HCO3@#@MnCO3↓+（NH4）2SO4+CO2↑+H2O。
@#@反应中通常需加入稍过量的NH4HCO3，且控制溶液的pH为6．8～7．4。
@#@加入稍过量的NH4HCO3的目的__，@#@溶液的pH不能过低的原因是_____________________@#@（5）软锰矿中锰的浸出有两种工艺：
@#@@#@工艺A：
@#@软锰矿浆与含SO2的工业废气反应@#@工艺B：
@#@软锰矿与煤炭粉混合，焙烧后加稀硫酸溶解。
@#@其中工艺A的优点是。
@#@（答对1个即可）@#@28．（15分）Ⅰ苯丙酸诺龙是一种兴奋剂，结构简式为@#@
（1）由苯丙酸诺龙的结构推测，它能（填代号）。
@#@@#@a．使溴的四氯化碳溶液褪色@#@b．使酸性KMnO4溶液褪色@#@c．与银氨溶液发生银镜反应@#@d．与Na2CO3溶液作用生成CO2@#@Ⅱ苯丙酸诺龙的一种同分异构体A，在一定条件下可发生下列反应：
@#@@#@据以上信息回答
（2）~（5）题：
@#@@#@
（2）B的分子式，B→D的反应类型是。
@#@@#@（3）C的结构简式为，J的结构简式为。
@#@@#@（4）F→G的化学方程式是。
@#@@#@（5）写出符合下列2个条件的E的所有同分异构体的结构简式@#@i）与E有相同官能团ii）苯环上取代只能生成两种一氯代物。
@#@@#@29．Ⅰ．（12分）下图甲表示在25℃时，A、B两种植物随着光照强度的变化CO2吸收量或CO2释放量的变化曲线图，图乙是某同学“探究影响植物光合速率的因素”的实验装置图。
@#@试回答：
@#@@#@ @#@@#@
（1）比较A、B植物细胞呼吸，其中细胞呼吸较强的是植物，当光照强度在达到Z点之前，限制A植物光合作用的因素主要是。
@#@@#@
（2）当平均光照强度在X和Y之间（不包括X、Y），假设白天和黑夜的时间各为12h，A植物一昼夜中有机物积累量的变化是（减少或增加）。
@#@@#@（3）对B植物而言，假如白天和黑夜的时间各为12h，平均光照强度在klux以上才能使CO2的吸收量超过CO2的释放量。
@#@@#@（4）若已知A植物光合作用和细胞呼吸的最适温度分别是25℃和30℃，若将温度提高到30℃（其它条件不变），理论上图中P、M的位置如何变化？
@#@。
@#@@#@（5）他用图乙装置，将灯缓慢移近广口瓶，并记录不同距离时，观察测量指标的变化情况。
@#@实验结果发现：
@#@观察测量指标的变化不明显。
@#@请你根据该实验设计方案不合理之处，简述正确实验的设计思路是：
@#@。
@#@@#@Ⅱ．（14分）赤霉素是广泛存在的植物激素，对植物生长起到重要的调节作用，请根据课题要求，回答有关问题：
@#@@#@
（1）赤霉素最突出的生理效应是促进茎的伸长，其作用机理如图所示。
@#@@#@①图示中X表示赤霉素对生长素的分解具有作用，这种作用很可能是通过降低该过程中酶的活性来实现的。
@#@@#@②遗传学研究表明，赤霉素对矮生玉米的作用效果明显，而对正常株高玉米的作用效果不明显。
@#@可见控制玉米茎杆高度的基因可能与@#@有关。
@#@@#@
（2）赤霉素在种子发芽中起调节作用。
@#@许多禾谷类植物种子发芽时，胚产生赤霉素扩散到种子糊粉层，诱导合成α-淀粉酶，α-淀粉酶再分泌到胚乳中，使储藏的淀粉分解，为胚生长发育提供物质和能量。
@#@某研究性学习小组为了验证赤霉素诱导α-淀粉酶的形成。
@#@请用所给的实验材料，完成下列实验步骤并回答问题：
@#@@#@①实验材料：
@#@大麦种子、0．1%淀粉溶液、2×@#@10–5mol/L、2×@#@10–6mol/L、2×@#@10–7mol/L、2×@#@10–8mol/L赤霉素溶液、I2-KI溶液、刀片、青霉素小瓶、分光光度计等。
@#@[来源:
@#@学|科|网]@#@②实验步骤@#@a．选取的大麦种子50粒，用刀片将每粒种子横切成两半，使其切成无胚的半@#@粒和有胚的半粒（如图），分别置于新配制的次氯酸钠溶液中，消毒15min，取出用@#@无菌水冲洗数次，备用。
@#@@#@b．取小瓶6只分组编号，按下表加入各种溶液和材料，于25℃下培养24小时。
@#@@#@青霉素@#@小瓶编号@#@赤霉素溶液@#@醋酸缓冲液（mL）@#@实验材料@#@（无胚半粒或有胚半粒）@#@浓度（mol/L）@#@mL@#@1@#@0@#@1@#@1@#@2@#@0@#@1@#@1@#@3@#@2×@#@10-5@#@1@#@1@#@4@#@2×@#@10-6@#@";i:
5;s:
14264:
"考研英语考博英语写作必背200句@#@英语写作必背200句
（1）@#@1.Accordingtoarecentsurvey,fourmillionpeopledieeachyearfromdiseaseslinkedtosmoking.@#@ 依照最近的一项调查，每年有4，000，000人死于与吸烟有关的疾病。
@#@@#@ 2.Thelatestsurveysshowthatquiteafewchildrenhaveunpleasantassociationswithhomework.@#@ 最近的调查显示相当多的孩子对家庭作业没什么好感。
@#@@#@ 3.NoinventionhasreceivedmorepraiseandabusethanInternet.@#@ 没有一项发明像互联网一样同时受到如此多的赞扬和批评。
@#@@#@ 4.Peopleseemtofailtotakeintoaccountthefactthateducationdoesnotendwithgraduation.@#@ 人们似乎忽视了教育不应该随着毕业而结束这一事实。
@#@@#@ 5.Anincreasingnumberofpeoplearebeginningtorealizethateducationisnotcompletewithgraduation. 越来越多的人开始意识到教育不能随着毕业而结束。
@#@@#@ 6.Whenitcomestoeducation,themajorityofpeoplebelievethateducationisalifetimestudy.@#@ 说到教育，大部分人认为其是一个终生的学习。
@#@@#@ 7.Manyexpertspointoutthatphysicalexercisecontributesdirectlytoaperson'@#@sphysicalfitness.@#@ 许多专家指出体育锻炼直接有助于身体健康。
@#@@#@ 8.Propermeasuresmustbetakentolimitthenumberofforeigntouristsandthegreateffortsshouldbemadetoprotectlocalenvironmentandhistoryfromtheharmfuleffectsofinternationaltourism.@#@ 应该采取适当的措施限制外国旅游者的数量，努力保护当地环境和历史不受国际旅游业的不利影响。
@#@@#@ 9.Anincreasingnumberofexpertsbelievethatmigrantswillexertpositiveeffectsonconstructionofcity.However,thisopinionisnowbeingquestionedbymoreandmorecityresidents,whocomplainthatthemigrantshavebroughtmanyseriousproblemslikecrimeandprostitution.@#@越来越多的专家相信移民对城市的建设起到积极作用。
@#@然而，越来越多的城市居民却怀疑这种说法，他们抱怨民工给城市带来了许多严重的问题，像犯罪和卖淫。
@#@@#@10.Manycityresidentscomplainthatitissofewbusesintheircitythattheyhavetospendmuchmoretimewaitingforabus,whichisusuallycrowdedwithalargenumberofpassengers.@#@许多市民抱怨城市的公交车太少，以至于他们要花很长时间等一辆公交车，而车上可能已满载乘客。
@#@@#@11.Thereisnodenyingthefactthatairpollutionisanextremelyseriousproblem:
@#@thecityauthoritiesshouldtakestrongmeasurestodealwithit.@#@无可否认，空气污染是一个极其严重的问题：
@#@城市当局应该采取有力措施来解决它。
@#@@#@12.Aninvestigationshowsthatfemaleworkerstendtohaveafavorableattitudetowardretirement.@#@ 一项调查显示妇女欢迎退休。
@#@@#@12a.Aproperpart-timejobdoesnotoccupystudents'@#@toomuchtime.Infact,itisunhealthyforthemtospendalloftimeontheirstudy.Asanoldsayinggoes:
@#@AllworkandnoplaymakesJackadullboy.@#@一份适当的业余工作并不会占用学生太多的时间，事实上，把全部的时间都用到学习上并不健康，正如那句老话：
@#@只工作，不玩耍，聪明的孩子会变傻。
@#@@#@14.Anygovernment,whichisblindtothispoint,maypayaheavyprice.@#@任何政府忽视这一点都将付出巨大的代价。
@#@@#@15.Nowadays,manystudentsalwaysgointorapturesatthemerementionofthecominglifeofhighschoolorcollegetheywillbegin.Unfortunately,formostyoungpeople,itisnotpleasantexperienceontheirfirstdayoncampus. 当前，一提到即将开始的学校生活，许多学生都会兴高采烈。
@#@然而，对多数年轻人来说，校园刚开始的日子并不是什么愉快的经历。
@#@@#@16.Inviewoftheseriousnessofthisproblem,effectivemeasuresshouldbetakenbeforethingsgetworse.考虑到问题的严重性，在事态进一步恶化之前，必须采取有效的措施。
@#@@#@17.Themajorityofstudentsbelievethatpart-timejobwillprovidethemwithmoreopportunitiestodeveloptheirinterpersonalskills,whichmayputtheminafavorablepositioninthefuturejobmarkets.@#@大部分学生相信业余工作会使他们有更多机会发展人际交往能力，而这对他们未来找工作是非常有好处的。
@#@@#@18.Itisindisputablethattherearemillionsofpeoplewhostillhaveamiserablelifeandhavetofacethedangersofstarvationandexposure.无可争辩，现在有成千上万的人仍过着挨饿受冻的痛苦生活。
@#@@#@19.Althoughthisviewiswildlyheld,thisislittleevidencethateducationcanbeobtainedatanyageandatanyplace.尽管这一观点被广泛接受，很少有证据表明教育能够在任何地点、任何年龄进行。
@#@@#@20.Noonecandenythefactthataperson'@#@seducationisthemostimportantaspectofhislife.@#@没有人能否认：
@#@教育是人生最重要的一方面。
@#@@#@21.Peopleequatesuccessinlifewiththeabilityofoperatingcomputer.@#@人们把会使用计算机与人生成功相提并论。
@#@@#@22.Inthelastdecades,advancesinmedicaltechnologyhavemadeitpossibleforpeopletolivelongerthaninthepast.在过去的几十年，先进的医疗技术已经使得人们比过去活的时间更长成为可能。
@#@@#@23.Infact,wehavetoadmitthefactthatthequalityoflifeisasimportantaslifeitself.@#@事实上，我们必须承认生命的质量和生命本身一样重要。
@#@@#@24.Weshouldsparenoefforttobeautifyourenvironment.我们应该不遗余力地美化我们的环境。
@#@@#@25.Peoplebelievethatcomputerskillswillenhancetheirjobopportunitiesorpromotionopportunities.人们相信拥有计算机技术可以获得更多工作或提升的机会。
@#@@#@26.TheinformationI'@#@vecollectedoverlastfewyearsleadsmetobelievethatthisknowledgemaybelessusefulthanmostpeoplethink.从这几年我搜集的信息来看，这些知识并没有人们想象的那么有用。
@#@@#@27.Now,itisgenerallyacceptedthatnocollegeoruniversitycaneducateitsstudentsbythetimetheygraduation.@#@现在，人们普遍认为没有一所大学能够在毕业时候教给学生所有的知识。
@#@@#@28.Thisisamatteroflifeanddeath--amatternocountrycanaffordtoignore.@#@这是一个关系到生死的问题，任何国家都不能忽视。
@#@@#@29.Formypart,Iagreewiththelatteropinionforthefollowingreasons:
@#@我同意后者，有如下理由：
@#@@#@30.Beforegivingmyopinion,Ithinkitisimportanttolookattheargumentsonbothsides.@#@在给出我的观点之前，我想看看双方的观点是重要的。
@#@@#@31.Thisviewisnowbeingquestionedbymoreandmorepeople.@#@这一观点正受到越来越多人的质疑。
@#@@#@32.Althoughmanypeopleclaimthat,alongwiththerapidlyeconomicdevelopment,thenumberofpeoplewhousebicyclearedecreasingandbicycleisboundtodieout.TheinformationI'@#@vecollectedovertherecentyearsleadsmetobelievethatbicyclewillcontinuetoplayextremelyimportantrolesinmodernsociety.@#@尽管许多人认为随着经济的高速发展，用自行车的人数会减少，自行车可能会消亡，然而，这几年我收集的一些信息让我相信自行车仍然会继续在现代社会发挥极其重要的作用。
@#@@#@33.Environmentalexpertspointoutthatincreasingpollutionnotonlycausesseriousproblemssuchasglobalwarmingbutalsocouldthreatentoendhumanlifeonourplanet.@#@环境学家指出：
@#@持续增加的污染不仅会导致像全球变暖这样严重的问题，而且还将威胁到人类在这个星球的生存。
@#@@#@34.Inviewofsuchserioussituation,environmentaltoolsoftransportationlikebicyclearemoreimportantthananytimebefore.@#@考虑到这些严重的状况，我们比以往任何时候更需要像自行车这样的环保型交通工具。
@#@@#@35.Usingbicyclecontributesgreatlytopeople'@#@sphysicalfitnessaswellaseasingtrafficjams.@#@使用自行车有助于人们的身体健康，并极大地缓解了交通阻塞。
@#@@#@36.Despitemanyobviousadvantagesofbicycle,itisnotwithoutitsproblem.@#@尽管自行车有许多明显的优点，但是它也存在它的问题。
@#@@#@37.Bicyclecan'@#@tbecomparedwithothermeansoftransportationlikecarandtrainforspeedandcomfort.@#@在速度和舒适度方面，自行车是无法和汽车、火车这样的交通工具相比的。
@#@@#@38.Fromwhathasbeendiscussedabove,wemaysafelydrawtheconclusionthatadvantagesofbicyclefaroutweighitsdisadvantagesanditwillstillplayessentialrolesinmodernsociety.@#@通过以上讨论，我们可以得出结论：
@#@自行车的优点远大于缺点，并且在现代社会它仍将发挥重要作用。
@#@@#@39.Thereisageneraldiscussionthesedaysovereducationinmanycollegesandinstitutes.Oneofthequestionsunderdebateiswhethereducationisalifetimestudy.@#@当前在高校和研究机构对教育存在大量争论，其中一个问题就是教育是否是个终身学习的过程。
@#@@#@40.Thisissuehascausedwidepublicconcern.这个问题已经引起了广泛关注。
@#@@#@41.Itmustbenotedthatlearningmustbedonebyapersonhimself. 必须指出学习只能K自己。
@#@@#@42.Alargenumberofpeopletendtoliveundertheillusionthattheyhadcompletedtheireducationwhentheyfinishedtheirschooling.Obviously,theyseemtofailtotakeintoaccountthebasicfactthataperson'@#@seducationisamostimportantaspectofhislife.@#@许多人存在这样的误解，认为离开学校就意味着结束了他们的教育。
@#@显然，他们忽视了教育是人生重要部分这一基本事实。
@#@@#@43.Asforme,I'@#@minfavoroftheopinionthateducationisnotcompletewithgraduation,forthefollowingreasons:
@#@就我而言，我同意教育不应该随着毕业而结束的观点，有以下原因：
@#@@#@44.Itiscommonlyacceptedthatnocollegeoruniversitycaneducateitsstudentsbythetimetheygraduate.人们普遍认为高校是不可能在毕业的时候教会他们的学生所有知识的。
@#@@#@45.Eventhebestpossiblegraduateneedstocontinuelearningbeforesheorhebecomesaneducatedperson.即使最优秀的毕业生，要想成为一个博学的人也要不断地学习。
@#@@#@46.Itiscommonlythoughtthatoursocietyhaddramaticallychangedbymodernscienceandtechnology,andhumanhadmadeextraordinaryprogressinknowledgeandtechnologyovertherecentdecades.人们普遍认为我们的现代科技使我们的社会发生了巨大的变化，近几十年人类在科技方面取得了惊人的进步。
@#@@#@47.Nowpeopleingrowingnumbersarebeginningtobelievethatlearningnewskillsandknowledgecontributesdirectlytoenhancingtheirjobopportunitiesorpromotionopportunities.@#@现在越来越多的人开始相信学习新的技术和知识能直接帮助他们获得工作就会或提升的机会。
@#@@#@48.Aninvestigationshowsthatmanyolderpeopleexpressastrongdesiretocontinuestudyinginuniversityorcollege.一项调查显示许多老人都有到大学继续学习的愿望。
@#@@#@49.Forthemajorityofpeople,readingorlearninganewskillhasbecomethefocusoftheirlivesandthesourceoftheirhappinessandcontentmentaftertheirretirement.@#@对大多数人来讲，退休以后，阅读或学习一项新技术已成为他们生活的中心和快乐的来源。
@#@@#@50.Forpeoplewhowanttoadoptahealthyandmeaningfullifestyle,itisimportanttofindtimetolearncertainnewknowledge.Justasanoldsayinggoes:
@#@itisnevertoolatetolearn.@#@对于那些想过上健康而有意义的生活的人们来说，找时间学习一些新知识是很重要的，正如那句老话：
@#@活到老，学到老。
@#@@#@51.Thereisageneraldebateonthecampustodayoverthephenomenonofcollegeorhighschoolstudents'@#@doingapart-timejob.对于大学或高中生打工这一现象，校园里进行着广泛的争论。
@#@@#@52.Bytakingamajor-relatedpart-job,studentscannotonlyimprovetheiracademicstudies,butgainmuchexperience,experiencetheywillneverbeabletogetfromthetextbooks.@#@通过做一份和专业相关的工作，学生不仅能够提高他们的专业能力，而且能获得从课本上得不到的经验。
@#@@#@53.Althoughpeople’sliveshavebeendramaticallychangedoverthelastdecades,itmustbeadmittedthat,shortageoffundsisstilltheoneofthebiggestquestionsthatstudentsnowadayshavetofacebecausethattuitionfeesandpricesofbooksaresoaringbytheday.@#@近几十年，尽管人们的生活有了惊人的改变，但必须承认，由于学费和书费日益飞涨，资金短缺仍然是学生们面临的最大问题之一。
@#@@#@54.Consequently,theextramoneyobtainedfrompart-timejobwillstronglysupportstudentstocontinuetotheirstudylife.因此，业余工作挣来的钱将强有力地支持学生们继续他们的求学生活。
@#@@#@55.Fromwhathasbeendiscussedabove,wemaysafelydrawaconclusionthatpart-timejobcanproduceafar-reachingimpactonstudentsandtheyshouldbeencouragedtotakepart-timejob,whichwillbenefitstudentsandtheirfamily,eventhesocietyasawhole.@#@通过上面的讨论，我们不难得出结论：
@#@业余工作对学生们会产生深远的影响，我们应鼓励学生从事业余工作，这将有利于学生和他们的家庭，甚至整个社会。
@#@@#@56.Thesedays,peopleingrowingnumbersarebeginningtocomplainthatworkismorestressfulandlessleisurelythaninpast.Manyexpertspointoutthat,alongwiththedevelopmentofmodernsociety,itisaninevitableresultandthereisnowaytoavoidit.@#@现在，";i:
6;s:
29618:
"快消品业务工作总结@#@ @#@ 第一篇、快消品年终工作总结@#@ 快消品业务工作总结@#@ 篇一快速消费品业务员工作总结@#@ 工作总结@#@ 我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。
@#@在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。
@#@以下对近期工作进行小小的总结。
@#@@#@ 一.业绩回顾@#@ 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺@#@ 村及丰禾路的各类店面，共计276家。
@#@@#@ 普查期间开出订单4000余元。
@#@@#@ 二．业绩分析@#@
（一）促成业绩的正面因素@#@ 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
@#@通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
@#@@#@ 不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
@#@@#@ 利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。
@#@@#@
（二）阻碍销售的负面因素@#@ 由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
@#@@#@ 由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
@#@@#@ 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
@#@@#@ 有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
@#@@#@ 由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
@#@在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
@#@我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
@#@@#@ 汇报人xxx篇二最近1关于快速消费品年终总结范文@#@ 2011关于快速消费品年终总结范文@#@ 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？
@#@@#@ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
@#@@#@ 一、过去的一年取得的成绩@#@ 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。
@#@@#@ 二、对上一年工作进行分析总结@#@ 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争@#@ 态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
@#@@#@ 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
@#@有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
@#@@#@ 三、新一年度营销工作规划@#@ 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
@#@但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
@#@篇三快消品（纯净水）工作总结@#@ 工作总结@#@ 在润田公司工作有一段时间了，在工作中碰到了很多的问题，以下是我个人对公司的几点建议@#@ 1、产品包装设计可留一位置印制一个笑话或一个生活小常识。
@#@因为在消费者的眼中，水的质量及口感都是差不多的，只有少数人对水有高要求，对于传统的水而言，其主要卖点是解渴，可对于消费者来说，影响他们购买的因素很多，包括包装，水质及水的口感等。
@#@在水瓶的包装上印制笑话或生活小常识，几乎是在零成本的情况下增加另一卖点。
@#@据调查，大部分消费者都会对手上的水瓶有意识或者无意识的的看看，尤其是在公交车上，他们总是习惯性地去看包装上的文字来打发时间，这一卖点无疑是满足了消费者的需求，同时也是在以另类的方式为我们润田水做宣传，而且这种广告既脱俗又深入人心。
@#@当某些消费者在抉择哪种品牌的水时，在这样犹豫不决的时候，可能一个笑话就成为了他购买的动力。
@#@据心理学分析，一个人在心情愉快的时候，他更容易接纳其他事物。
@#@如果消费者边喝着水，然后看着瓶上的笑话，心情瞬间舒缓下来，相信，此时我们的水的口感也将“变”的更好。
@#@在一个人心情好的时候，一切都是美好的，如果能考虑到这一点，我们的产品将有独特的卖点，从而脱俗于一般产品。
@#@@#@ 2、产品广告词“怕上火，喝王老吉”，相信大家都很熟悉这句广告词，王老吉之所以卖的那么好，“怕上火”这句广告词起了很大的作用，它抓住了现如今的人们的消费习惯及消费者的心理，把王老吉的品牌定位的很清楚—不上火。
@#@而对于我们润田公司而言，翠水是一个不大成熟的产品，基于它的特殊性，同样需要很好的定位。
@#@对于翠水来说，除了在水质上做宣传，还应有句很好的广告词。
@#@一般的广告都是向消费者宣传自己产品的优点，而更高层次的广告则是让消费者帮助我们一起宣传，所以消费者的口碑很重要。
@#@怎样才能在消费者中养成良好的口碑呢？
@#@首先，产品的质量要好；@#@其次，要给产品定位一句比较容易深入人心的广告词，而且产品的命名也很重要，如“旺旺”、“哇哈哈”等产品的命名都是很成功的，而我们的翠水其实也可以简称为“小翠”，广告词可以类似如下要补水，找小翠/小翠，你今天喝了吗？
@#@/小翠，给你非一般的滋润。
@#@“小翠”以往都是作为一个人物出现的，是一个大众化的词，它作为水的名字出现时，更具感染力，当翠水这一产品深入人心后，“小翠”这一名字将叫的更响，也间接地成为了消费者的“口碑”，形成良好的广告效应。
@#@广告嘛，主要是要通俗，且契合人心，有时候广告不仅是广告，更多的是一句流行语，能做到这一点，产品也就开始流行了。
@#@@#@ 3、翠水的消费群体在上饶，翠水的消费群体主要在大型酒店，在终端的市场还未能打开，这其中有很多原因，而价格是首位的，翠水居高的价格，消费者一时很难接受，因此，买的少了，卖的人也就少了，这是一种恶性循环。
@#@所以说，翠水要以强硬的方式打入市场是有一@#@ 定难度的。
@#@至于翠水前期定位在ktv、酒店等是没错的，因为翠水的特殊性决定了消费群体的属性。
@#@ktv、酒店的市场不错，但是有一定的局限性。
@#@其实，我们可能忽略了一些酒楼的存在，据了解，在上饶的一些政府单位附近，一些酒楼生意都很好，而他们的主要客源都是机关单位人员，至于这些消费群体，他们有几下特点1、喜欢消费高层次的东西；@#@@#@ 2、酒桌上喜欢喝酒，而且喝酒都喜欢一人拿一瓶矿泉水；@#@3、吃饭都是签单，不需要花自己的钱。
@#@对于这样的消费群，翠水无论从口感上还是价格上，都不存在问题，唯一所要做的就是以足够的利益说服酒楼老板卖我们的水，如果翠水能成功拿下这一市场，无非是成功了一大半，也将有利于终端市场的壮大，相反，如果在翠水市场完全不怎么成熟的情况下，以强硬的方式暂时打入终端，不仅会消弱商家的积极性，还会影响翠水在终端市场的形象，不利于后期的发展，所以，翠水的推广不能操之过急，应从简而入，在各种条件都有所具备的情况下再慢慢打开终端市场。
@#@总之，先搞定能搞定的，不能搞定的宁愿先搁着，也不能搞砸。
@#@4、@#@ 第二篇、快速消费品业务员工作总结@#@ 快消品业务工作总结@#@ 工作总结@#@ 我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。
@#@在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。
@#@以下对近期工作进行小小的总结。
@#@@#@ 一.业绩回顾@#@ 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺@#@ 村及丰禾路的各类店面，共计276家。
@#@@#@ 普查期间开出订单4000余元。
@#@快消品业务工作总结@#@ 二．业绩分析@#@
（一）促成业绩的正面因素@#@ 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
@#@通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
@#@@#@ 不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
@#@@#@ 利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种@#@ 单品的销售起到市场推动作用。
@#@@#@
（二）阻碍销售的负面因素@#@ 由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
@#@@#@ 由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
@#@@#@ 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
@#@@#@ 有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
@#@@#@ 由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
@#@@#@ 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
@#@我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
@#@@#@ 汇报人XXX@#@ 第三篇、个人工作总结快销品@#@ 快消品业务工作总结@#@ 2011关于快速消费品年终总结范文@#@ 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？
@#@@#@ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
@#@@#@ 一、过去的一年取得的成绩@#@ 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场@#@ 发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。
@#@@#@ 二、对上一年工作进行分析总结@#@ 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
@#@@#@ 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
@#@目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
@#@@#@ 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
@#@有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
@#@@#@ 三、新一年度营销工作规划@#@ 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
@#@但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
@#@篇二快速消费品业务员工作总结@#@ 工作总结@#@ 我于2010年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。
@#@在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。
@#@以下对近期工作进行小小的总结。
@#@@#@ 一.业绩回顾@#@ 通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺@#@ 村及丰禾路的各类店面，共计276家。
@#@@#@ 普查期间开出订单4000余元。
@#@@#@ 二．业绩分析@#@
（一）促成业绩的正面因素@#@ 领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
@#@通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
@#@@#@ 不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
@#@@#@ 利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种@#@ 单品的销售起到市场推动作用。
@#@@#@
（二）阻碍销售的负面因素@#@ 由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
@#@@#@ 由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
@#@@#@ 经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
@#@@#@ 有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
@#@@#@ 由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
@#@@#@ 在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
@#@我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩！
@#@@#@ 汇报人xxx篇三快消品销售经理年度工作总结报告@#@ 快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？
@#@@#@ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
@#@@#@ 一、过去的一年取得的成绩@#@ 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。
@#@@#@ 二、对上一年工作进行分析总结@#@ 首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
@#@@#@ 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
@#@目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
@#@最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
@#@有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
@#@快消品业务工作总结@#@ 三、新一年度营销工作规划@#@ 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
@#@但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于@#@ 年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
@#@@#@ 第四篇、快消品市场经理述职报告@#@ 快消品业务工作总结@#@ 第五篇、2016年快消品销售月度总结与计划@#@ 快消品业务工作总结@#@ 2016年快消品销售月度总结与计划@#@ 快销品工作总结范文对于从事快速消费品行业的人员来说，也是工作的重要的一环节。
@#@快销品工作总结也分为很多种，有周总结，月总结，季度总结和年度总结。
@#@那么如何做好一份完整的快销品工作总结呢?
@#@@#@ 现在我们以快销品月工作总结为例，看一下快速消费品工作总结如何来写。
@#@@#@ 首先，做好上快速消费品月销售业绩的回顾及分析。
@#@@#@
（一）业绩回顾@#@ 1、开拓了新合作客户近十个（具体数据见相关部门统计）。
@#@@#@ 2、市场遗留问题基本解决。
@#@市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。
@#@@#@
（二）业绩分析@#@ 促成业绩的正面因素@#@ ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。
@#@虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!
@#@我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。
@#@②加强了工作的过程管理，工作实效有所提升。
@#@@#@ ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。
@#@@#@ ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用@#@ “坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。
@#@@#@ 其次，总结一下过去一月里存在的问题。
@#@@#@ 客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。
@#@@#@ 大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。
@#@@#@ 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。
@#@@#@ 暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
@#@快消品业务工作总结@#@ 销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。
@#@@#@ 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。
@#@@#@ 最后，对下月工作进行一下展望，定出下月的销售目标和工作计划。
@#@@#@ 通过上面的总结框架，一份新鲜的工作总结很快就出炉了，希望能对大家有所帮助。
@#@@#@ 第六篇、如何开展快消品业务员工作@#@ 快消品业务工作总结@#@ 如何开展快消品业务员工作？
@#@快消品业务员工作比很多人想象的要复杂很多，而且快消品业务员工作需要很好的工作态度，没有一个积极的心理，是没有办法做好快消品业务员工作，具体的工作行为技巧，根据近几年对食用油行业的观察与调研我这里给大家介绍一下。
@#@@#@ 1/快消品业务员细心是一个很重要的方面，我们要把自己区域的路线图画出来，把自己负责的店铺注明到路线图上，保证每天出去拜访不会缺漏那间，这样长期下来我们的工作表现就会很好了。
@#@@#@ 2/快消品业务员还要有好的服务品质，每到一家店铺都要做好询问拜访，我们还要登记客户反映的情况，做好客情，收集市场信息，另外我们要不断的每天总结汇报，这也是很必要的工作之一。
@#@@#@ 3/另外我们要熟悉自己所在城市的路线、区域，做到任何地区心里有数，了解熟悉自己负责供货、铺货店铺的具体位置，在任何情况下我们都可以及时的找到，这也是很重要的一个方面。
@#@@#@ 4/快消品业务员工作要有必要的沟通能力，善于维护自己的客户群，要学会多与客户沟通，其中我们要尽量在平时多抽时间做客户的电话回访，也可以节日的时候短信祝福，我们要与客户形成朋友关系。
@#@@#@ 5/快消品业务员工作还需要有很强的毅力，有克服困难的决心，特别是对于还没有开发的新客户，新店的朋友们，一定要勇于发现，要敢去进店与老板进行商谈业务，无论成功和失败都是一次经验的积累。
@#@6/快消品业务员的工作是一个经常有问题的工作，遇到问题的时候大家要善于学习和反映自己的看，例如大家自身解决不了的困难，要及时向上一级领导反映汇报，千万不可以擅自做主张，这是很大的错误之一。
@#@@#@ 企业管理培训工程师刘军生@#@ 第七篇、快消品工作心得@#@ 快消品业务工作总结@#@ 工作心得@#@ 一、市场状况@#@ 和县市场目前分销有50家,平均堆箱数40箱，单店月销量约10箱，竞品铺市率约为30%，竞品一般采用低价格的促销手段，平均每件发货价约为58元左右，。
@#@@#@ 目前餐饮约有200家左右，平均堆箱数5件，单店月销量3件，竞品铺市率约为35%，竞品一般采用单件裸价60-65的促销手段，会使一些不愿意占用太多流动资金的小店去使用竞品的货。
@#@@#@ 终端目前约有300家，平均堆箱数8件，单店销量2件，竞品铺市率约为35%，竞品对于终端同样采取和餐饮一样的单件裸价政策，在一些销量不太好的店的铺市率较高。
@#@@#@ 特通目前约有30家，县城网吧均为竞品的货物，宾馆，KTV竞品的铺市率约为25%，相对于我们来说较低。
@#@@#@ 对于和县的一些重点乡镇，例如沈巷、乌江、姥桥等等，我们的铺市率相对要高很多，加多宝在这些重点乡镇消费者的认可度要远高于广药，主要是因为大部分大客户都抓在我们的手里，餐饮铺市率较高，市场占有率很高，所以我们需要继续屏蔽广药，让竞品彻底退出乡镇市场。
@#@@#@ 二、标准化作业@#@ 现在由于快消品行业竞争趋于白热化，对于广宣这一方面来说，和县现在广宣做的最好的有我们加多宝，六个核桃，东鹏特饮以及农夫山@#@ 泉这四家，尤其以六个核桃对我们的广宣影响最大。
@#@经常出现我们上午贴完广告，下午就被六个核桃覆盖，我们继续覆盖后，第二天又被其覆盖。
@#@针对这一情况，我认为这是一场广宣的持久战，只有在和对手不断的博弈中不骄不躁，才能使自己战胜对手，赢得广宣这一场战役，使消费者耳濡目染，形成消费习惯。
@#@@#@ 公司标准化作业在进公司后就一直在跑店中学习，目前已经能够熟练的掌握公司的标准化作业，类似于拜访八步骤，进店张贴服务卡，整理货架，按照公司标准套袋打堆，屏蔽竞品，填写日报表，使用氛围部件，张贴海报。
@#@跟老板沟通加多宝以及竞品的销售情况，向老板宣传我们的政策。
@#@积极促成拿到订单，因为所有的之前的所有工作都是为了拿单，拿单只有跟老板充分沟通，让对方充分的信任我们，相信加多宝公司，才能拿到更多的订单，保持长久合作。
@#@@#@ 三、三市场了解及认识@#@ 对于和县市场，我这两个月的见解有以下几点@#@ 抓住现有的大客户，跟其建立其良好的客情关系，若客户家有广药的，劲量让他不要卖广药，让竞品的货物放在仓库里过期；@#@对于广药现有的大客户，积极拜访，尽量策反，抢占市场。
@#@抢客户，抢市场，抢仓库，抢流动资金。
@#@@#@ 做好氛围部件，让所有消费者都知道加多宝，都了解加多宝，积极引导消费者形成消费习惯，并培养消费者建立礼品消费的理念。
@#@让加多宝不仅在零售中称霸，更要在礼品市场中占有举足重轻的地位。
@#@@#@ 加强品牌宣传，我们卖的不仅仅是产品，更是我们的产品理念，卖@#@ 的是公司的品牌和服务。
@#@这不仅仅对我们现在销售加多宝有帮助，更为了昆仑山水领跑高端饮用水打下坚实的基础。
@#@@#@ 加大餐饮渠道的铺市率以及氛围部件的构造，因为餐饮是我们公司的基础市场，也是我们做好礼品市场的基础。
@#@餐饮市场=餐饮消费者×@#@购买能力×@#@购买欲望，提高餐饮消费者的渠道必须要加大铺市率，做到店店有加多宝，消费者的购买能力是我们决定不了的，但提高的消费者的购买欲望需要我们平时的氛围部件的构造，所以接下来我会在工作中更好的使用物料，形成多点陈列，让所有的消费者进店就能看到加多宝，喝饮料的时候就喝加多宝，“不喝酒，就喝加多宝”，“喝完酒，来罐加多宝”是我之后再工作中会重点思路，引导消费者";i:
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"陕西省咸阳市届九年级第二次模拟考试物化试题扫描版@#@";}
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