度IT产品销售计划与度七一评选表彰活动实施方案汇编docWord下载.docx

度IT产品销售计划与度七一评选表彰活动实施方案汇编docWord下载.docx

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挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。

方案

我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。

1、渠道拓展

1.1、建立渠道代理制度

1.1.1、合作共赢

通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。

1.1.2、耕耘收获

鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造最大价值。

1.1.3、产品渠道架构

定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。

1.2、渠道代理招商工作

举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。

1.3、业务操作流程

报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。

1.4、知识交流环境

1.4.1、产品知识讲座

1.4.2、产品推广技巧研讨会

1.4.3、产品问题及解决方案知识库

1.5、客户体验环境

在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员上门或通过网络远程控制体验产品的运行效果。

1.6、技术支持

向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。

1.7、渠道市场管理

为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。

1.7.1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：

1）优先支持增值服务商建设下级渠道。

增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位

银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商

2）增值代理商保证质量。

强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率

3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。

对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励

对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜

4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系

1.7.2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展

1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度最佳分销奖”进行考核

2）增值代理商的考核：

总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行行考核

3）代理商（二级）：

考核销售额

1.7.3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。

1）制定严格、科学、合理的价格体系。

监控价格秩序，保证代理商利润空间。

2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。

3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力直接销售

2.1、销售人员技巧培训

2.1.1、目标设定的原则

1.6、技术支持

1）增值服务商考核销售额、二级渠

道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。

通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核

考核销售额

2.1、销售人员技巧培训

2.1.2、时间管理的原则

2.1.3、个人绩效与团队绩效

2.1.4、化解冲突、携手合作

2.1.5、销售人员的客户服务

2.1.5.1、不同视角看服务

2.1.5.2、积极服务的步骤

2.1.5.3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会

2.1.6、销售人员解决问题技巧

2.1.6.1、解决问题的流程

2.1.6.2、常用工具

2.1.7、建立个人客户关系

2.1.8、电话直销

2.1.9、踩点

2.1.10、培养日常习惯

2.2、人员职责分工

魏立东：

主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;

欧阳俊曦：

主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，某某网站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;

马妍嫣：

协助欧阳俊曦进行直接销售，文档管理，客户关系管理。

2.3、知识共享

建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，q&

a知识库等多方面的知识论坛，以公司内部网或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。

2.4、厂家培训

2.5、业务流程

2.7、客户资源管理

2.8、业务跟踪

2.9、文档。

2018年度“七一”评选表彰活动实施方案

为深入贯彻党的十八大及十八届三中、四中全会精神，落实党内激励关怀机制，充分激发基层党组织的战斗堡垒作用和党员骨干先锋模范作用，增强新形势下基层组织政治功能和服务功能，经研究，决定在“七一”期间开展“五好”领导班子和“十佳农村（社区）党组织书记”、“十佳机关党组织书记”、“十佳非公企业党组织书记”、“十佳党务工作者”、“十佳农村（社区）党小组长”、“优秀共产党员”评选表彰活动。

具体安排如下：

一、评选名额

“五好”领导班子10个，“十佳农村（社区）党组织书记”、“十佳机关党组织书记”、“十佳非公企业党组织书记”、“十佳党务工作者”、“十佳农村（社区）党小组长”各10名，“优秀共产党员”100名。

二、评选条件

（一）十佳农村（社区）党组织书记

①现任农村（社区）党组织书记；

②管党意识强，管党责任落实好；

③班子团结，凝聚力、战斗力强；

④综合素质好，原则性强，党员群众中威信高；

⑤积极服务上级中心工作，执行力强。

（二）十佳机关党组织书记

①现任机关党组织书记（含乡镇街道机关及站所，区直部门机关及二级机构）；

②热爱和熟悉党务工作，管党意识强；

③党内活动开展经常、规范；

④严于律己，在党员干部中有威信；

⑤结合单位工作实际，服务全区工作大局。

（三）十佳非公企业党组织书记

①现任非公企业党组织书记；

②热心和熟悉党务工作，管党责任落实好；

③爱岗敬业，有良好的职业操守和社会美德；

④密切联系和服务职工，群众满意度高；

⑤结合工作实际，积极服务中心工作。

（四）十佳党务工作者

①现从事党务工作1年以上（含基层支部的党务工作者），党组织书记不重复评选；

②热爱党务工作，事业心、责任感强；

③业务素质高，交办工作完成好；

④工作有思路，党内活动经常、规范；

⑤立足本职岗位，积极服务中心工作。

（五）十佳农村（社区）党小组长

①任职3年以上的现任农村（社区）党小组长；

②热心工作，积极参与村级事务管理，工作有成效；

③党性强、素质高，在党员群众中有威信；

④党员活动开展经常，党员教育管理好；

⑤积极服务上级中心工作，表率作用好。

（六）优秀共产党员

①全区所有党员（含在本区工作、学习、生活两年以上的流动党员）；

②理想信念和思想作风好，模范遵守社会公德、职业道德和家庭美德；

③爱岗敬业，事业心强，工作业绩突出；

④热心为党员群众解难题、办实事，满意度高；

⑤立足本职岗位，积极服务中心工作，表率作用好。

“五好”领导班子评选按照《关于开展创建“五好”领导班子活动的实施方案》（望办发〔xx〕68号）文件执行。

三、方法步骤

（一）宣传发动（5月8日前）

区委召开专题会议进行部署。

各单位认真组织学习，进行动员，将评选表彰活动的相关要求及精神传达至每一个基层党组织、每一名党员。

（二）民主推荐（5月13日前）

采取组织推荐为主，群众推荐、个人自荐相结合的方式进行。

“十佳农村（社区）党组织书记”初步人选由乡镇（街道）严格初审，推荐上报。

每个乡镇（街道）可推荐2名。

“十佳机关党组织书记”初步人选由乡镇（街道）、区直单位严格初审，推荐上报。

每个乡镇（街道）和区直部门可推荐1名。

“十佳非公企业党组织书记”初步人选由望城经开区、铜官循环园、滨水新城和乡镇（街道）严格初审，推荐上报。

每个单位可推荐1名，望城经开区可推荐10名。

“十佳党务工作者”初步人选由乡镇（街道）、区直单位严格初审，推荐上报。

每个乡镇（街道）和区直单位可推荐1名。

“十佳农村（社区）党小组长”初步人选由乡镇（街道）、村（社区）严格初审，推荐上报。

“优秀共产党员”初步人选由乡镇（街道）、区直单位严格初审，推荐上报，要注重向生产、工作、科研、教学，特别是重点工程建设一线等基层岗位倾斜。

区直党委（党工委）单位可推荐3名，党组单位可推荐2名，支部单位可推荐1名；

乡镇可推荐5名，街道可推荐4名。

群众推荐、个人自荐在望城公众信息网（:

//

和望城党建网（:

（三）考察审定（5月下旬-6月上旬）

1．甄别审核。

5月中旬，对推荐的名单进行分类汇总，由区委组织部牵头，区直机关工委、区非公党工委等相关部门参与，对推荐对象进行审核。

五个“十佳”、优秀共产党员每类按不超过1:

1.5的比例确定考察对象。

2．组织考察。

5月下旬，区委派出考察组，对考察对象进行组织考察，并征求纪检、综治、计生、财政、民政等相关部门的意见。

3．提出建议名单。

6月初，召开组织部部务会议，听取考察情况汇报，分类等额提出建议名单。

4．常委会议审定。

6月上旬，提请常委会审定“五好”领导班子和“十佳农村（社区）党组织书记”、“十佳机关党组织书记”、“十佳非公企业党组织书记”、“十佳党务工作者”、“十佳农村（社区）党小组长”、“优秀共产党员”名单，并集中公示。

（四）表彰奖励（“七一”前夕）

召开全区大会，对各类别的表彰对象集中表彰。

颁发奖牌和证书，并给予一定奖励。

（五）宣传推介（6月下旬开始）

在望城电视台开辟“我心中的共产党员”栏目，并利用望城党建网、望城手机报等媒体，广泛宣传推介先进典型。

四、相关要求

评选表彰工作在区委领导下进行，由区委组织部具体组织实施，区直机关工委、区非公党工委以及其他基层党（工）委共同参与。

各级党组织要高度重视，广泛动员，把推荐评选过程作为激励先进、鞭策后进、推动工作的有力抓手；

要坚持标准，严格把关，不搞“轮流坐庄”、平衡照顾，确保真正把表现突出、群众公认、经得起检验的对象推选出来。

所有推荐上报名单必须经单位党组（党委、党工委）会议集体讨论确定。

推荐参评对象须填写推荐名单、《推荐和审批表》、先进事迹材料（1500字左右），其中事迹材料要以事例、数据说话，切忌假、大、空，确保质量高、有份量。

推荐名单、《推荐和审批表》、先进事迹材料请于5月13日前上报区委基层党建办，电话：

0731-880xxx，邮箱：

wxxxx@。

欢迎广大党员群众对评选表彰工作进行监督，举报监督电话：

0731-880xxxx；

0731-8807xxx。