碳纤维电热膜市场调研报告范本Word文档下载推荐.docx
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38.376度×
50%～38.376度×
60%=19.188～23.026度若每度电费为0.51元，则一个采暖期每平方米建筑面积的采暖费为9.79～11.74元/㎡。
目前全国正在推行65％的节能建筑，根据热负荷计算，每平方米建筑面积采暖耗能为12.7W/㎡，一个采暖期需要补充的理论能量为：
12.7W/㎡×
120天＝36576Wh/㎡。
乘：
修正系数65%，一个采暖期需要补充的实际能量为：
36576Wh/㎡×
65%=23774Wh/㎡。
用电量：
23774Wh/㎡÷
1000=23.774度/㎡，用平均50％～60％来估算，一个采暖期每平方米建筑面积的用电量为：
23.774度×
50%～23.774度×
60%=11.887～14.264度，若每度电费为0.51元，则一个采暖期每平方米建筑面积的采暖费为6.06～7.27元/㎡。
三、产品规模企业分析（以中惠地热股份为例）
中惠地热股份——全球最大电地热膜专业生产基地，年生产能力5亿片，产值168亿元。
产品销售网络遍布全国16个省市、自治区、38个地市，并远销美国、英国、法国、德国、国、俄罗斯、新西兰等地。
产品具有独立自主知识产权，是目前唯一能安全应用于混凝土砂浆之的电热地暖产品。
安全等级达到国际最高ipx7级。
在中国电采暖行业中，中惠地热高新技术产品是唯一符合我国建筑特点和“采暖设计规”的系统产品；
唯一被国家发展计划委员会确定为“国家高新技术产业化推进项目”；
并获得科学技术部、国家税务总局、对外贸易经济合作部、国家质量监督检验检疫总局和国家环境保护总局五个部委联合颁发的“国家重点新产品证书”。
2004年被国家发改委列为“国家高新技术产业化示工程项目”，产品新能达到国际先进水平。
并通过ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境质量体系认证、欧盟CE认证、美国UL认证。
公司拥有4项发明专利，8项实用新型专利，10项外观设计专利等22项国家专利。
中惠地热样板工程主要集中在我国东北、华北、华中、华南等地区，全国拟建、在建项目达500万平方米。
其中、、蒙、、、等地示工程居多，主要以民用住宅项目为主，辅以学校、医院、银行等公建项目。
中惠产品电地热膜部分，自房屋交付之日起质保10年，温控开关部分自房屋交付之日起质保2年。
类别
传统供暖
燃气壁挂炉供暖
电热膜
热泵技术
调温性
不可调温，存在垂直、水平失调问题
可安需调温
节能
目前国情决定了无法分室单独控制，无法节能
可以分户单独控制，但能耗比较高
可以分户单独控制，经济运行，节约能源
节约能源，同时能满足冬夏两季使用
耗水
水做导体，隐患多
水做导体，隐患多，控制复杂
辐射传热，无需用水
通风系统，用水量很少
占地
占用大量室外空间
节约室外空间，室空间浪费
节约室外空间
寿命
15年
10年
50年
舒适
室空气燥热，空气有拂尘
室空气燥热，空气中有拂尘
红外线辐射，如照射
前期投入
170元/㎡
160元/m2
148元/m2
400元/m2
运行费用
27.6元/㎡
30元/m2
12元/m2
25元/m2（冬夏两季）
维护费
高
无
四、国几种采暖方式对比
五、市场环境分析
1、产品政策环境分析
据统计，我国能源利用效率约为33%，比发达国家低10个百分点；
单位产值能耗是世界平均总水平的两倍多；
建筑采暖占社会总能耗的50%。
能源紧、能效不高是我国能源利用的现状。
国务院颁布的节能减排与领导政绩挂钩的一票否决制考核方案将“环保节能”推上了能源利用的风口浪尖。
专家预计，到2020年底，全国房屋建筑面积将新增200至250亿平方米，按照房屋建筑节能65%的标准，市场使用率5%计算，使用电热膜每年为国家节省取暖费用千亿元以上，同时避免了不可再生资源——煤炭的浪费以与由此而来的环境等问题。
随着国家节能建筑的强制推行，能耗指标不断下降，、、分别为14W/㎡、18W/㎡、21.8W/㎡。
06年起执行节能65％标准，能耗仅为15.26W/㎡，建筑物外围传热系数由每8.8小时提高到11.44小时降温1度。
如果再减去人员入住系数3.8W/㎡，需供暖补充的热能为：
：
10.2W/㎡、：
14.2W/㎡、：
11.46W/㎡。
这点热量的满足对电热膜供暖来讲十分轻松。
简单说维护结构保温好了，能量散失少了，用电量必然就少了。
而目前的集中供暖收费并不会因为保温好了，而降低采暖费用。
2、竞争状况分析
目前产品竞争主要来自以下几个方面：
（1）、供应商的议价能力
（2）、购买者的议价能力（3）、新进入者的威胁（4）、替代品的威胁（5）、现有竞争者之间的竞争
3、电热膜产品区域结构分析
4、目标市场供暖产品结构分析
随着国民经济的大力发展，我国供暖产品市场也在迅速成长。
在我国北方大部分地区，以往集中供暖的趋势已经逐渐被打破，而以电热膜、壁挂炉产品为核心的分户供暖方式正日益受到众多方地产开发商的青睐。
而在我国南方地区，电热膜、水暖供热、地源热泵的发展势头强劲，供暖市场正逐步发展起来。
供暖产品现主要分类有散热器、锅炉、新型管材、仪器仪表四大类。
而目前的供暖方式已经发展成为不再使用单一的散热器，地暖、电采暖等一些新型采暖方式也已经被人们所青睐。
不过，采暖炉以其独特的优势在供暖市场里所占的份额还是比较大的。
消费者已经承受各种新型采暖方式，目前与房地产商结合走工程的也很多。
供暖行业的经销商也较其它行业特殊，大部分都是综合经营店，真正的专卖店很少。
南方地区因为气候特点，这些地区多以散户为主，零售市场可能会占主导地位。
1．市
在，厂家直接介入零售市场，增设直销点，价格更接近消费者的心理。
，早几年就明文规定：
市区不准建燃煤锅炉项目，现在郊区也不行，燃油、燃煤锅炉红火一阵后，近来电采暖则成热门话题。
2.市
的经销商虽很多，但大都集中在各个水暖市场里，在传统供暖产品——散热器与锅炉占市场主角的基础上，部分地区却出现了地暖偏上的势头。
供暖产层出不穷，供暖方式越来越独特，环保、省钱产品日益成为新趋势，不同形式供暖产品有待于再扩充，使整个市场形成良好的平衡发展态势。
另外，加大供热的市场化改革步伐，加快实施热计量收费，使得供热计量仪器在这一地区迎来新的市场机遇。
2．省
该地区采暖炉大多以燃煤为主，大部分也是用在单户采暖上。
而壁挂炉如用人工煤气热质较低，也影响采暖炉的销售量。
工艺散热器，用低碳钢的较多，钢铝复合散热器的价位比较高。
目前来讲，无论是散热器还是采暖炉的销量都相对去年的同期有所下降。
3．省
是我国供暖的一个大省，在传统散热器采暖占据较为重要的位置的基础上，近几年来，省地暖的发展势头异常强，大有高过散热器的样子，而与此同时，锅炉采暖也占据了很大一部分市场。
4.省
地区供暖期为三个月左右，该地区经销商比较关注产品价格，价格高的产品不是很好卖。
采暖炉安装一年四季都在做，从每年的7月～11月是旺季，而且也是以燃煤采暖炉为主的。
主要是卖给单户式采暖的。
而单户式采暖与之配套出售的散热器大部分为铸铁的。
只有单位大多采用高档一些的，另高档散热器的压力大。
集体供暖现在大部分的楼都采用地暖，刚盖楼时都安装铸铁散热器，大部分在装修房子的时候换碳钢散热器，碳钢散热器在当地卖得比较好。
根据信息反馈，这一地区因季节变化，代理商代理的产品也会发生一些变化，在8月份的时候，地暖代理商比较多，而散热器是从9月份开始逐步代理。
一些代理商会因季节不同而代理不同的产品，迎合季节与装修期，会做出相应的调整变化。
5．东北地区
东北地区为：
，，
东北地区目前主要采暖方式是锅炉、暖气片与地暖。
该地区的供暖产品销量也比较大。
外地产品工艺要比当地产品的好。
当地采用散热器供暖的较多，铝合金在当地卖得好，当地消费群能承受铝合金散热器的价位。
钢制散热器虽比较漂亮，但如果材质不好就会漏，如果用材质好的，价格太高，卖不动。
东北地区的锅炉市场基本上处于一种自产自销的状态。
采暖炉也多为燃煤的单户式采暖炉，其它采暖炉较少。
锅炉大部分用于单户式采暖。
目前东北大部分地区对环境还没有太大要求，而燃煤采暖炉价格比较低，使用成本也较低，现在燃煤采暖炉卖得较好。
另外，人们对冬季取暖的需求已经由过去的御寒型转向舒适型，在东北、京津沪和沿海一些城市，发热电缆地面采暖正迎来其巨大的市场需求。
6．西北地区
西北地区为：
，，，、，，，
西北是众多厂家很想开发的一个区域，该地区的经销商较喜欢价格低的产品，在考虑价格的同时也会考虑质量与售后问题。
西北地区工程从每年的4月下旬进入旺季，一直维持到11月。
铸铁散热器占一半，其它多为铜制与铜铝复合散热器。
采暖炉已经开始向农村转移，家用燃煤锅炉卖得好，用得也多，因为价格相对低，煤也较偏宜。
的乌鲁木齐市使用钢制散热器与燃气壁挂炉采暖的多一些，因为乌鲁木齐市是产天然气的地方，天然气的使用费用低。
而乌鲁木齐市的钢制散热器也大都是质量不怎么好的，一般用在集体采暖工程。
现在铜铝复合散热器的价位最高了，县级市或农村用铸铁散热器居多。
地暖发展趋势非常猛，整体消费群体感觉地暖挺好。
当地集体供暖以铸铁散热器为主，新盖楼房多为铸铁散热器与地暖。
钢制散热器在当地也有，也有个人装修的时候，把以前楼铸铁的换成钢制的，但不是很多。
7.南方地区
南方地区为：
、、、、、、、、、。
南方地区因气温影响供暖的经销商大部分属综合经营，供暖做得也少，一般主要是以空调、卫浴与五金为主。
现在很多地区也逐渐开始供暖，只是采暖方式比较多样化，但总体还是散热器居多。
南方地区专业做供暖经销商虽然很少，但都比较大，结合现在有很多厂家很想开发南方地区的市场，且南方的经销商都较有实力，规模都较大。
市场采暖炉较多，散热器刚刚走入市场，不是很多。
市2000年前没有供暖，现虽需要供暖，主要以空调为主，也有地热、锅炉等采暖产品。
四、电热膜市场分析
1、电热膜市场概述
目前，地热市场产品主要有电热膜、水供暖、地缘热泵、发热电缆等构成，其中发热电缆和水供暖普与率较高，电热膜次之。
就电热膜而言，现在市区电热膜经销商在40家左右，主要是代理电热膜销售，其产品所谓国进口，主要品牌有：
hicarbon、瑞斯特、艾美力克等，约占市场份额的九成以上，价格区间在80-240元/平米。
2、主要品牌电热膜价格比较
⏹hicarbon150元/平米左右
⏹瑞斯特160-230元/平米
⏹艾美力克120-180元/平米
⏹国产（贴牌）产品80-120元/平米
3、电热膜产品优劣势分析
⏹优势：
低能耗、多组并联，单个损害不影响整体使用、占用层高小，约在4厘米左右、可分级控制室温。
⏹劣势：
知晓率低、安全性能难以表现、地砖铺设效果差，多与强化地板组合使用。
五、产品上市的条件
1、注册公司——行政服务中心
2、申报专利——知识产权局、科技局
06、85117867
3、检测产品——国家红外与工业电热产品质量监督检验中心，省市江岸区台北路70号。
0、85718583
4、注册商标——市工商局
5、生产许可申请——质量技术监督管理局
87933163
87933167
6、产品论证——质量技术监督管理局
06
第二部分碳纤维电热膜市场运营可行性建议
一、项目可行性投资建议
1、建议项目规模
电热膜产品，在国外已经使用20多年，国应用处于起步阶段，特别是淮河以南地区普与率更低，总体来讲，该产品属于新技术、新产品，且在技术层面各生产厂家所生产产品差异较小。
故项目投入在起步阶段不宜过大，应注重对产品的包装推广投入。
建议项目规模投入见下表（单位：
万元）
厂房
仓库
设备
原材料
产品检测论证
营销
推广
样板销售门店
人员
费用
公关
办公
用房
备注
1000
平米
2组
200
50
5
3
30
20
2、建议产品销售区域
销售区域：
立足华东、辐射全国。
以与周边地区为主辐射华南、华东地区，兼顾东北、华北地区。
销售对象：
家庭、企事业单位、开发商。
3、投资策略
品牌策略：
鉴于现阶段市场产品九成以上均为进口产品，建议在实施品牌策略时直接在国外注册品牌，国组织生产、销售。
价格策略：
市场销售均价在120-180元/平米左右，建议产品销售定价分为家装价与工程价或是零售价与批发价，价差控制在50-80元/平米左右，根据实际销售面积制定梯度价格，灵活控制。
市场定位策略：
结合产品各项技术指标和售后服务所形成的产品综合竞争力，建议将产品定位为高端产品，中端价格，扩大市场占有率和知名度。
销售方式与渠道营销策略：
（1）样板店面
（2）售楼处现场展示（3）展会（4）行销（5）建材市场直销（6）家装公司布点
广告策略：
产品上市前，通过当地报纸、电视、网络与相关杂志，密集投放广告，重点宣传产品形象、产品功用。
4、市场定位发展战略
建议策略：
起步阶段：
以高品质、低价位入市，配以各类宣传推广，扩大产品影响力，与现有产品错位竞争，打造品牌形象工程，迅速占领市场。
发展阶段：
进一步优化产品结构、产品品质，强化售后服务，加强产品研发能力建设，注重产品二次开发，形成产业链，实现全面发展。
企业
市场地位
营销战略
策略
市场领先者
1．扩大总市场
♦开发新用户
♦开发新用途
♦鼓励更多的使用
2．保护市场份额
♦阵地防御：
固守现有市场和产品
♦侧翼防御：
开发新型产品
♦先发制人防御：
主动进攻，阻吓竞争者的行动
♦反击防御：
对竞争者的行动进行反击
♦运动防御：
市场拓宽和市场多样化
♦收缩防御：
从薄弱领域撤退
3．扩大市场份额
♦了解顾客、长期发展
♦产品创新、质量战略
♦产品线扩展、品牌扩展、多品牌战略、完善的品牌管理系统
♦大量广告、有效的促销和积极的销售团队
♦顽强的竞争、制造效率和成本控制
市场挑战者
1．正面进攻
价格战
2．侧翼进攻
♦地理：
进攻不是竞争者重点的中小市场
♦细分：
开发新的未覆盖的细分市场
3．包围进攻
提供包含竞争者产品的大产品线
4．绕道进攻
♦产品多样化
♦市场多样化
♦引入新技术
5．游击进攻
一系列的短期促销和价格进攻
市场追随者
1．仿制
复制市场领先者的产品和包装
2．紧跟
模仿市场领先者的产品、分销和广告
3．模
部分仿效市场领先者，但在包装、价格和广告上有所不同
4．改变
改进市场领先者的产品，开发新的市场以避免直接冲突。
但是将来成长为市场挑战者。
市场补缺者
针对超级细分市场的专业化
专业化可以选择的领域有：
用户类型、地理区域、产品类别、产品特色、客户定制、质量/价格、服务、渠道
二、项目投资须知分析
1、产品技术应用须知
电热膜电地暖尽管有很多优势，但是它与发热电缆不同的是，发热电缆已经有了所有厂家必须共同遵守的《地面辐射供暖技术规程》，而现阶段电热膜电地暖还没有。
所以各个厂家只有企业的应用规程或地方应用规程。
国大部分电热膜生产厂家自身不具备地暖设计施工条件，又没有和相关的企业合作认真研讨适合自己产品的施工工艺和安全保护措施，急于产品上市做地暖，甚至于不少企业的技术负责人连电热膜的泄漏电流等同于漏电，硬说自己的产品绝缘做得很好、没有泄漏电流等非常可笑的解答。
个别在电热膜行业比较知名的企业左右下的省级地方电热膜应用标准就明确规定可以不做绝缘接地、不接漏电保护等，在介绍自己的产品时更是吹嘘有自限温功能不会发生过热现象，其实完全是谎话等等，如此多的安全隐患如果不能快速从行业标准上加以限制，恐怕再出现电热膜顶棚供暖的冰冻期已经为时不远，其严重程度恐怕是有过之而无不与，这是因为顶棚供暖所出的问题大部分是效果达不到设计要求、运行成本高等，而电地暖则可能会出现着火甚至于危与人体生命安全。
2、项目投资须知
电热膜地暖因为发热体自身的特点和电地暖应用的特殊性，虽然时下呈现了较繁荣的发展形势，但相对繁荣表象的背后还有不少问题没有彻底解决，隐患也很大，电热膜产品特性和应用方面的现实概括起来有以下几个方面：
电热膜类型复杂，没有发热电缆那么单一。
纵观发热电缆厂家的宣传资料，几乎没有人在发热电缆类别上做文章，无非是在进口品牌和国产品牌之公众认知上的差异做宣传，再就是电磁辐射强度的标准问题。
大家基本上遵循同一游戏规则相对公平的进行竞争：
质量、价格、售后服务。
电热膜则不同，目前比较公认的电热膜形式有“高分子、印刷油墨、碳纤维、金属丝（片）”等四种形式，但是除此以外还有“硅晶、碳晶、电热地膜、碳素、生态、纳米、高科技、稀土……”等多种叫法的电热膜，宣传广告词更是五花八门，不少都号称首创、唯一、最正确等，反映出电热膜领域的无序、混乱。
试想，连自己的所属都不能明确或不敢明确，或让材料方面的专家无法准确给其产品定性，那么在其应用效果宣传上更会有多少创举就可想而知了。
任何一个行业都有竞争，竞争可以促使企业技术进步，使我们每个人作为消费者都能享受到供应商公平竞争带来的益处，但是恶意竞争却不尽然。
价格极端低廉的代价可能是偷工减料，降低安全等级，系统的不完整，减少使用寿命等等。
电地暖的不正当竞争还有超过自身能力的承诺，如使用寿命和运行成本等。
如果不能加以规也会影响行业的健康发展。
3、产品生产开发须知
（1）产品生产流程控制
（2）生产成本控制（3）产品研发投入控制
4、产品销售须知
（1）销售流程控制
（2）销售渠道控制（3）各级分销商、代理商管理（4）售后服务体系建立、完善
三、综述——打造企业和产品核心竞争力
电热膜产品对于公司来讲是一个未知的高地，这块高地值不值得拿下，怎么拿下是公司每位都需思考的问题。
本人近期通过实地市场调研、咨询、网络查询了解了一点有关电热膜产品的相关信息，经反复筛选、整合形成了这份市场调研报告，供公司领导和广仁参考，不妥之处请予指正。
2010年6月30日
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