3D虚拟试衣网站成立项目商业计划书Word格式.docx
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4.2市场前景
4.3市场冲击
12
4.4竞争分析
第五部分公司战略
14
5.1发展战略
5.1.1短期战略
5.1.2中期战略
15
5.1.3长期战略
5.2人力战略 15
5.2.1人力资源战略 16
5.2.2人才培训战略 16
5.2.3人才绩效管理战略 16第六部分营销策略 18
6.1产品策略 18
6.1.1核心产品 18
6.1.2产品周期及销售策略 18
6.2营销策略 20
6.2.1营销目标
20
6.2.2营销模式
6.3定价策略
22
6.3.1定价目标
6.3.2定价策略
6.4品牌与包装策略
23
6.4.1品牌策略
6.4.2包装策略
24
第七部分投资分析
25
7.1资金结构
7.2投资者介入公司管理程度说明 26
第八部分财务分析 27
8.1主要财务假设 27
8.2财务报表 278.2.1现金流量表（见附表） 27
8.2.2利润表（见附表） 278.2.3资产负债表（见附表） 27
8.3财务报表分析 27
8.3.1企业偿债能力分析
27
8.3.2企业营运能力分析
28
8.3.3企业盈利能力分析
8.3.4投资净现值 28
8.3.5内含报酬率 29第九部分风险分析 30
9.1风险总述 30
9.2风险监督 30
9.3风险分析 31
9.4风险评级及应对计划 32第十部分退出策略 35
10.1退出方式 35
10.1.1公开上市（IPO） 35
10.1.2回购 35
10.1.3第三方并购 35
10.2退出时间 36第十一部分团队简介 37
11.1部门设置 37
11.2部门职责 37附表：
现金流量表 39利润表 41资产负债表 52
第一部分 执行总结
第78页
共82页
通过网络购买衣服在当今社会已是很普遍的现象，网购也逐步成为一种时尚潮流。
但是在网上购买衣服时，不可避免的会遇到尺寸大小不合适及不能随意试穿衣服等问题，这个弊端极大地抹杀了消费者的网购意愿。
就当今社会而言，成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的一些问题，将顾客信息的准确性提升至最高，使得VirtualFitting有限责任公司可以迅速占领市场。
Virtual Fitting有限责任公司通过收集各网店的服装样式、尺寸等信息来集成数据库，顾客通过商店的首页上的超链接，连接到本公司的3D虚拟试衣网站，根据本公司给予不同商店不同的用户名和密码登录进行试穿自己商店内的衣服，选好后回到网店进行付款。
本公司旨在打造一个既节省顾客时间，又有利于网店提升信用的3D虚拟试衣平台，创造方便、快捷、直观的购物方式。
有关数据表明，截止至2012年6月，我国个人网店数量达1725万家，中
国网购的用户规模达2.14亿人。
到2012年年底中国网络购物用户规模已达到
2.73亿人。
中国的3D模型市场是一个巨大的市场，越来越多的公司开始向3D产业迈进，但是3D模型应用到服装业的市场几乎空白，刚刚出现的几个商家都因为应用不完善的问题，知名度不是很高。
而且这些商家所占的总市场份额较小，总市场占有率较低，市场上对此类产品的需要很迫切，所以公司未来的发展空间很大。
本公司利用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术，将顾客信息的准确性提升至最高，完美的解决了现存的一些问题，使得公司可以迅速占领市场。
在经营上，公司将以市场为向导，以技术为依托，充分发挥产品高适用性和实用性的优势，通过不懈的努力使Virtual Fitting有限责任公司成为本行业的领导者。
第1—2年，与淘宝商城达成协议开展市场（约800家店），发展一定的客户群，开拓市场并逐步扩大市场占有率，利用优质的服务树立品牌效应，进而在已有的商店站稳脚跟。
第3—4年，在稳定原有客户群的基础上，向淘宝其他商店进行复制，同
时争取新的市场份额（约1500家店）。
第5—7年，扩大企业规模，与时俱进，完善并更新产品的效果，以达到向所有网络商店扩展，进军全国市场的目标，同时筹备将产品向国际市场全面推广。
在企业战略的指导下，Virtual Fitting有限责任公司将目标市场定位为年龄在15-40岁之间网购人群主要消费的网店，结合产品的优点及顾客的反馈，本公司将以“科技优化生活方式”为核心对商店进行推广，树立一个专业、诚信的3D虚拟试衣软件研发企业的形象。
在定价策略上，公司将采用不同时期不同销售总额分档次收取费用的方法，保持各个商店基本的公平。
本公司主要有以下推广方式：
①网络推广
②在科技展览中展览自己的产品
③公共宣传（体验产品）
④电视广告、科技类的报纸或杂志等媒体的宣传（扩大品牌知名度）
公司注册资本300万，其中，团队技术入股90万元，占30%；
团队以80
万元资金入股，占26.7%；
吸收风险投资130万元，占43.3%。
综合考虑借贷利率、通货膨胀率及其他方面费用，可得投资回收期为2.5
年，内含报酬率达到41.5%，大于资金成本率6.7%。
资本规模 资本来源
风险投资
创业团队
技术入股
金 额
130万
80万
90万
"
例
43.3%
26.7%
30%
年度
2014年
2015年
2016年
2017年
2018年
净利润
16.424
32.662
61.386
97.714
175.753
公司成立初期的资金主要用于技术投资，雇佣专业技术人员，以及租用大容量网站服务器的费用。
在公司发展中，将不可避免地面临宏观环境、行业环境、企业内部因素三个方面的风险。
宏观环境主要包括了国家政策、经济周期及经济环境的风险；
行业环境主要包括了市场及竞争的风险；
企业内部因素主要包括了资本、技术、产品及执行的风险。
经分析可知，由于中国特殊的法律政策环境的限制，风险投资公司通过股权转让的方式实现退出应具有实际意义，这种产权交易模式比较适于VirtualFitting有限责任公司的企业性质和规模。
从目前国内的风险投资运作情况分析，股权转让是我国现阶段风险投资退出方式中一种操作性很强的方式，它既可以保证风险投资公司稳定迅速实现退出，又可以保证一定的收益，企业在未来的发展过程中可以考虑股权转让的方式退出风险资本。
我们TBT团队共有五名成员，在指导老师的悉心指导和支持下，我们请教了有丰富经验的专业人士，弥补了团队经验不足的劣势。
我们面对困难，互相鼓励，积极投入，每一位成员都具有一定的知识功底，较高的综合素质以及很好的团队合作意识。
我们精简团队，充分地规划好管理层人员的每一个职位，以效率为上。
我们相信，优秀的管理团队和丰富的内部资源能够最大限度地保证本公司市场运作的成功。
第二部分 公司背景
但是在网络上购买衣服时，不管用户怎么睁大眼睛，也看不到穿上的效果，不可避免的会遇到尺寸大小不合适及不能随意试穿衣服等问题，这个弊端极大地抹杀了消费者的网购意愿。
有93%的买家在网络上购买的衣物，等拿到货时才发现颜色或材质、尺寸和原来看到的不一致，不合适自己，这是让购买者最为头疼的事了。
而3D虚拟试衣网站可以解决以上的所有问题，且有比实体店更快的试衣速度，让用户不用为了虚拟衣物的效果和现实中的巨大反差而感到头疼和无奈。
3D虚拟试衣网站的出现，使用户在网站上只需输入腰围、胸围、身高等一系列数据，即可使最大程度的感受到穿到真人身上的感觉，“隔山买老牛”的劣势将不复存在。
调查报告显示，如今，网站上衣物价格便宜和消费者逛街时间不充裕的原因使得更多的消费者选择网购衣物，3D虚拟试衣网站可以为购买者提供很大帮助，既省时又省力，对于上班族来说是非常实用的，不但节省很多的时间，也免去了逛街的疲劳。
国内的网络试衣系统大多是试衣软件，不是试衣网站。
而且网络上试衣软件大部分并不是真正意义上的三维试衣, 还有很多地方需要完善。
首先是平台问题，目前网络普通的在线试衣平台大多只是通过FLASH技术帮助网友挑选合适的搭配,其中的服装和人体都是平面照片，即使是能够旋转的模特,也仅仅是多个平面照片的黏合, 距离国际通行的三维试衣技术相差甚远。
其次是失真度的问题，多数网络试衣软件展示的都是平面图像, 感觉衣服像贴上去一样,比较生硬,并且不能够360度旋转, 虚拟模特也无法走动、弯腰等, 这样就不能查看试衣的真实效果。
根据当今社会和市场的机遇，我们公司以敏锐的目光，运用成熟的3D模型生成技术结合正在设计的3D虚拟试衣技术可完美的解决现存的这些些问题，
将顾客信息的准确性提升至最高，使得Virtual Fitting有限责任公司可以迅
速占领市场。
第三部分 网站介绍
随着中国经济的发展，中国服装市场的发展尤为壮大，网络购物成了人们生活中必不可少的一部分。
据统计2012年网络市场交易规模为11840.5亿元，其中服装网络市场交易规模达3188.8亿元，在整体网络购物中占比26.9﹪，而且实现了自身55.6%的年增长。
我们的顾客便来源于此，因而我们必将有广阔的市场和很高的经济利益。
衣服以及鞋帽等服装用品种类、样式以及数量的迅猛增长，导致我们在网购衣服时，往往因为衣服数量巨大而平面模特不能全方位展示服装效果，以致无法选出最适合自己的衣服，即使选择出来，也要花费大量的宝贵时间。
我们的创业项目便是为了解决这个生活难题，人文地为顾客着想，进而提升整体的经济利益。
3.2现有产品的介绍及弊端
案例一：
试衣网
“试衣网”——中国首家实现网络上试穿的服装网，该网站提供近300种国内外知名品牌的服装供用户在线试穿，同时，试衣网在网络上提供该品牌全国的门店地址、联系电话、优惠券，打印优惠券即可到店铺购买。
试衣网在每件导购成功的服饰中获得自己的交易佣金，这就是“试衣网”的主要盈利模式。
作为一个在线试衣平台，“试衣网”可以比较自由的编辑模特、提供3D仿真服饰、实现自由搭配等。
“试衣网”无疑是一个更加系统和规范的的试衣网站，值得一提的是“试衣网”实现了平台内所有衣物均能在线试穿的服务，这一点实在难能可贵。
但是，考虑到在线购物，“试衣网”就稍显不足：
1、模式偏离了“3D试衣间”诞生的初衷：
“3D试衣间”是为解决网购中经常出现的衣物失真和搭配不当问题产生的，“3D试衣间”实现的是从虚拟到现实的过度，而“试衣网”的模式恰恰是从现实到虚拟的实现。
那么，“3D试衣间”对企业来说，只相当于广告的一种特殊的投放方式；
2、服装种类有限：
和大商场的货全量多相比，“试衣网”提供的服装品种比较少，最新的品牌服装更是少之又少，并且大部分衣服款式是比较老气的，和以年轻白领为主体的“网购族”需求不对称；
案例二：
淘宝网
“淘宝网”——中国最大的在线购物平台，也推出了自己的“3D试衣间”，“淘宝”的试衣间显然不是其主要服务点，而只是作为其众多服务的一种而已，因此相对于“试衣网”比较系统全面的试衣网站而言，“淘宝”明显要粗糙很
多。
“淘宝”的试衣间同样可以编辑模特、自由搭配、在线购物等功能，但是每一个功能模块的设计都非常简单乃至简陋。
1、编辑模特：
模特的身材固定，只能更换头部，不能编辑成类似客户的身材，不能实现“3D试衣间”的初衷，这样的试衣间从本质上来说也只是给衣服换一个模特重新展示，而不是让客户体会衣服的效果；
2、衣服搭配：
试衣间里的衣服本应该全部实现试穿，但是有的衣服却根本不能试穿，只能摆个样子；
部分衣服还会出现换错的情况，图片展示的衣服和点击试穿以后出现在模特身上的衣服明显不是同一件衣服；
3、种类：
试衣间的普及程度极低，相对“淘宝”商城庞大的的商品而言，能够提供试穿的衣服种类非常少，用户希望购买的衣服，往往不能提供试穿，这使得淘宝的试衣间没有起到实质性的作用；
根据对以上两个代表性网站分析，可以得到“3D试衣间”目前普遍存在的一些问题：
1、针对人群有限：
目前，大部分的试衣网只针对女性服务，而孕妇、男性、儿童并未涉及，尚未形成全民按系统的服务，很大一部分群体还无法享受到是以往所带来的快乐；
2、虚拟模特和服饰失真：
网络是以在多数网站并没有成熟的技术，即使是“试衣网”展示的也只是JPG图片和FLASH结合的平面图像，这导致试衣的效果大打折扣，实际参考价值不高。
而且，很多实物和试衣间宣传的差别仍然很大，网站上试穿效果即便合适，实际衣物也会存在很多问题。
另外，每个人的身材各有特点，除非身材很接近标准模特，否则传出的效果会很糟，虚拟的人体无法代替真人，所以目前试衣的服务主要集中在服装搭配上，这导致“3D试衣间”失去了存在的价值。
3、渠道机制的束缚：
目前服装品牌在终端渠道上，仍然主要依靠代理商、经销商，而网络直销的推广，必将使品牌加盟伙伴的利益受到影响，渠道机制的问题是企业推广网络直销的顾虑之一。
我们的创业项目名称为3D虚拟试衣网站，故其必与电脑有关，我们的3D
虚拟试衣网站依托于单机电脑和网购网站。
首先，我们的技术人员将联系淘宝等大型网络商城内的所有的衣服的样式以及尺码等比例缩小放入网站的一个数据库中（此数据库中的衣服的样式、数量以及尺码会随着商场中的衣服实体进行不断的更新，以保证顾客可以及时地体验到时尚和避免电脑中有此类商品而现实中商场却缺乏这种衣服的情况）。
当顾客前来购买衣服时，进入本网站即可换衣。
在试衣网站的体型模式中网友除了可以选择不同脸型、发行、肤色外，还可以根据自身体型情况更改肩宽、胸围、臀围、腰围、手长、身高等“数字模特”的体型数据，生成一个与自己身形大致相同的“试穿替身”，从而提高在线购物的精准度。
试衣网站的搭配模式择提供了上装、夏装、套装、鞋包、腰带、项链等多种服饰的自由搭配，搭配完成后还可以看到局部放大效果和整体展示。
这时顾客便可以从我们技术人员已经设计好的数据库中挑选自己喜欢的衣服，将其穿在电脑中那个“真实的我”上，从而通过不断的试穿比较出最适合自己的衣服。
当然你可通过对电脑中的自己进行发型的修改或者摘戴一个帽子，一对耳环或
一副眼镜等查看自己的整体效果以达到自己最满意的造型和外表，并且为将来外型的定位做出一些初步的参考。
针对其他网站的不足，我们均做出了改进。
我们网站会定期维护，增添最新样式的服装和款式，以满足各类人群的物质文化需求。
做到可以自由改变虚拟模特的各类数据，以接近最真实的消费者，衣服换装自然且绝不出现所选中的衣服发生改变的现象，力争为消费者提供最直观的参考。
同时利用优秀的制作团队和较为先进的技术，将整个3D效果做到最细腻，防止出现参考价值不高的情况。
现在，本产品经由专业技术人员的设计已经具备雏形，也已试营运一段时间，但由于网站需要大量资金来维持后台服务器的运行，所以我们还不能将网站投入使用。
处在已开发基本完毕，等待投资初步运营的阶段。
试营运时的网址为
网站截图:
第四部分 市场分析
现在随着网络的不断发展，人们已经渐渐接受了网上购物这种新兴的购物形式，低廉的价格和省时省力的购物方式是网上购物被人接受的主要原因。
但是网上购物的时候有一大劣势，就是消费者不能看到实物，看到的只是照片。
这种不方便，再购买服装时更为明显，很多消费者因为担心衣服不合身，也因此望而却步了。
国内网上试衣系统大部分都是虚拟试衣软件，很少有虚拟试衣网站。
现有的虚拟试衣软件并不是真正意义上的三维试衣,还有很多地方需要完善。
首先是平台问题，目前网络普通的在线试衣平台大多只是通过FLASH技术帮助网友挑选合适的搭配, 其中的服装和人体都是平面照片。
即使是能够旋转的模特,也仅仅是多个平面照片的黏合,距离国际通行的三维试衣技术相差甚远。
其次是失真度的问题，多数网络试衣软件展示的都是平面图像, 感觉衣服像贴上去一样, 比较生硬,并且不能够360度旋转, 虚拟模特也无法走动、弯腰等, 这样就不能查看试衣的真实效果。
再次是服装的种类、数量的问题，网络上的试衣软件只是提供了一部分服装的电子图片, 更多的服装还是仅仅展示在实体店里,这就导致如孕妇,儿童等特殊身形的顾客在网上无法购买到心仪的服装。
所谓的“网上试衣间”对于服装厂商来说仅仅是另一种形式的广告，这也就失去了3D网上试衣系统的真正意义。
现在有了我们的3D虚拟试衣网站，就可以很好的解决这一问题，消费者只需进入我们的网站，输入输入腰围、胸围、身高等一系列数据，就可以使用户最大程度地感受到穿到真人身上的感觉，“隔山买老牛”的劣势将不复存在。
针对服装网购的细分市场而言，第三方统计机构统计数据显示，2011年，服装网购市场规模预计将达2049.0 亿元，较2010 年的1052.4 亿元增长达
94.7%，并在今后的2-3 年中继续保持快速的增长，预计到2014 年，服装网
购市场规模将达5195.0 亿元，届时在整体网购市场中的渗透率将保持在27%
左右的水平。
艾瑞咨询认为，服装网购的高速增长，一方面由于服装零售业（含线上、线下）近年来保持较快增长，另一方面，网民在人口中的渗透率和网购用户在网民中的渗透率较快上升，促进服装这种生活必需的在线销售快速增长。
在这种大环境下，我们的网站应运而生，有这样一个庞大的市场，我们可以通过营销手段，发展我们的潜在客户。
网络出现于美国，由于网络的出现，诞生了“地球村”一词。
网络是全世界互通的，因此，3D虚拟试衣网站必将置于国际竞争的环境中。
由于受管理水平、软件开发以及发展时间晚市场占有率低等诸多因素的限制，在一定时期内，3D虚拟试衣网站受到国内外同类网站的冲击是难以避免的。
我们的网站不是我国第一个3D虚拟试衣网站，在我们之前，已经有人开始在这一领域发展，在国外有Mvm、Cme等，在国内有C2pop软件。
这些都是比较正规的采用了三维虚拟现实技术将织物三维化，搭建一个三维人体模型的
技术。
现在国内还有一些所谓的“三维试衣”都是通过Flash技术，帮助网友挑选合适的搭配，其中的服装和人体都是平面照片。
即使能够旋转的，也是多个平面照片的粘合而已，距离国际上通行的三维试衣技术还相差甚远。
这些公司先于我们开发，存在一定的优势，但是他们的劣势也是比较明显的，这也是试衣网站不能盛行的一个主要原因。
我们公司是在了解到上述公司的发展瓶颈，着手解决，并开发出的一套更适合中国广大网民使用的3D虚拟试衣系统。
第五部分 公司战略
在经营上，公司将以市场和消费者需求为向导，以技术为依托，充分发挥公司产品创新性、高适用性和实用性的优势，通过不懈的努力使VirtualFitting软件有限责任公司成为本行业的领导者。
第1—2年，以最大力度将我们的产品进行推广，计划将首先与大型的知
名网络购物网站——淘宝网和淘宝商城进行联手（约800家店）。
公司会根据每个月各个网店的总销量，抽取销售总金额的1-5%作为网站的使用费。
天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。
淘宝网全新打造的B2C（Business-to-Consumer，商业零售）。
其整合数千家品牌商、现货。
中国、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。
提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。
2012年1月11
日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。
2012年3月29日天猫发布全新
Logo形象。
2012年11月11日，天猫借光棍节大赚一笔，宣称13小时卖100
亿，创世界纪录。
同时，淘宝网是亚太最大的网络零售商圈，致力打造全球领先网络零售商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。
淘宝网现在业务跨越
C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。
截止2010年12月31日，淘宝网注册会员超3.7亿人，覆盖了中国绝大部分网购人群；
2011年交易额为6100.8亿元，占中国网购市场80%的份额。
比2010年增长66%。
2012年11月
11日，淘宝单日交易额191亿元。
因此，我们选择与淘宝网和淘宝商城进行合作，与其部分商户达成协议初步进入市场，发展一定的客户群。
并且我们相信，我们能够通过合作，对我公司起到最好的宣传作用，也可以对我公司的产品进行较好的实际检验，以便我们及时完善。
最初的重点受众群体放在服饰经营的商户上，这是由我公司核心产品的具体应用属性决定的。
在开拓市场的占有率的同时，通过与商户的沟通和了解，
将我公司的产品与实际的应用不断完善和改进，优化产品的实际使用功能，进而赢得顾客对我们的信任和好评，以吸引更多的商家尝试我们的产品。
并且，我们会以优质的服务、各种渠道的传播和产品的品质树立品牌效应，在最初的少量客户群中站稳脚跟。
第3—4年，在保持原有客户群的基础上，进一步扩大公司在淘宝商城网
站的商户中的占有率（约1500家店），形成公司产品的主要稳定的客户群体，成为公司进步的基础支撑。
公司会根据每个月各个网店的总销量，抽取销售总金额的4-7%作为网站的使用费。
之后向其我们会不断向其他各个知名的网络销售网站“进军”，沟通协作，通过获取各大网站的支持来争取新的市
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