服装终端门店陈列技巧Word格式文档下载.docx
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三、货场的基本构成
货场四要素
1、室内设计（包括灯光、色调及气氛）
2、商品
3、营业员
4、陈列方法
四、货场达到的目的：
让顾客能容易看见货品引发他们的购买欲。
五、如何使货场达到目的：
1、提供良好的顾客服务
2、让顾客直接感受和接触货品
3、货场清洁
4、播放音乐作陪衬，为货场营造良好气氛，给予顾客轻松自在的感觉。
（播放的音乐标准－心须以节奏轻快的英文歌及儿歌）
六、陈列技巧
1、橱窗陈列
1）突出当时公司要表达的主题思想
2）配合当时天气的变化因而改变服装厚薄程度
3）设定文打款式，突出配搭效果
4）橱窗骨之货品确认齐色齐码并货量充足
5）灯光、主题海报的配合
6）橱窗的陈列经常保持清洁
7）橱窗的陈列定期因货场及市场的变化而变化
2、室内陈列
营造视线焦点
利用陈列帮具的摆放或货品的颜色摆放营造顾客的视线焦点，于视线焦点处放所想推广的货品，这样更能吸引顾客注意该项货品。
营造顾客的视线焦点的方法有：
●三角型聚焦法●
●一般人的视线都是以一个三角型模式，而视线的焦点位就是三角型的上端位置。
●于焦点位置推广之货品或海报，就能更有效的吸引顾客
镜影对称法
●在集中视线焦点上，除了是以一个三个角型模式外，注意视线范围内左右匀称。
左=右
●颜色焦法●
●货品陈列，除利用陈列用具摆放集中顾客的焦点外；
亦可通过货品通过颜色配搭摆放，同样达到一样效果。
●如果想突出（A）颜色，就可以把（A）色放进（B）色中，但（A）（B）色的分别要比较大，例如黑、红色
代表黑色
代表红色
●如果想同时突出（A）（B）色两个颜色，可以把（A）（B）色摆放，但（A）（B）的分别要比较大，如黑色、红色。
代表红色
以量陈列
●同类型货品以齐款及配合一定货量摆放在一起扩大陈列范围，但要多做正面挂放为佳，让顾客觉得货品多款选择
●以量陈列亦可用于做物价场。
以颜色陈列
●一般人的视线都是被颜色所吸引，所以可利用货品的颜色系列，配搭效果，分类存放，亦可达到吸引视线的效果。
●如果可做到颜色的分类存放，可以使货场的整体效果没有那么乱，营造良好的购物气氛。
货场陈列十式
一、锦上添花：
将一些畅销的货品放在最当前的位置售卖。
注意：
A货场的当前位置。
B货场的次品当前眼位置。
目的：
吸引顾客进店，使卖得好的货品卖得更好。
方法：
把好卖的货品摆在最好的位置上（入口视线明显处，要了解店内何处的位置最好。
）
二、四两千斤
将小量的款，通过重点陈列，重点推广而达到销售目的。
A将畅销的货品放在当眼的位置吸引顾客。
B最TOP20款占总销售的70%—80%。
C店铺内的库存以TOP20为主。
三、故事陈列：
以几个可以不同的颜色搭配为主，分别将不同款式放在一齐，使颜色效果均匀。
故事主题明确。
使货场整体效果颜色排列整齐，方便顾客购物。
把货场分成以几个颜色的服装陈列区域。
再把各分布区域的货品配搭陈列。
四、一款多色：
●当想促进一个款的销售时，可以把这个款重点展示，以齐色齐码陈列在货场，以促进销售。
达成货品强力促销效果。
●在同一条挂通或层架运用一个款式多种颜色的摆放，颜色的配搭救能协调。
五、见风使舵：
随着天气因素的变化而调动货场陈列。
迎合顾客实际需要，灵活调动货品陈列。
天气变冷、变热时节把厚、落款衣服放在卖场的前面，阴天要将衣服色系从暖色到冷色到暖色陈列。
六、一尘不染：
给顾客于净舒适的购物环境。
A留意货场、地板的清洁。
B检查标签、价格是否正确。
C货品陈列是否整齐。
七、上下呼应：
方便顾客找到所需衣服，也方便同事找到所需衣服。
挂版的衣服必须在下面层板找到，周围的衣服要作相应的配搭。
八、内呼外应
让顾客被橱窗衣服所吸引后，能很快在店内找到所需货品，否则橱窗陈列就不起作用了。
橱窗模特展示的货品，在店内必须在头、二档位置可以看到。
在橱窗看到的活动海报必须在店铺内都有挂贴。
九、雷霆万钧：
以量感取胜。
以充足的货量创造出卖场货品的极度丰满，刺激顾客的购买欲，创造需求寻求。
把卖场的货品维持在8–10分的高度，显示出大量货品的气势，并、可配合加大所推广货品的展示面积以排列密集度，也可同时展示出货品量感气势。
因此，雷霆万钧也可用于特价场。
一十、千百万化
A内因：
库存、销售量。
B外因；
天气、同行对手、潮流讯息等。
●应对不同的外围或内围因素的影响而作出不同的陈列应变措施。
货场陈列平面效果图符号
（新家私）
中岛A上身正面挂放
中岛B连身正面挂放
收银台挂通
高边柜层板
排挂配件
低边柜新货上市海报
层台推广海报
形象台特价海报
开票台全身模特
展台
陈列技巧
一、挂装标准
1．挂通的应用方法
●正价货品每件挂装之间的距离是三指宽；
●特价货品每件挂装之间的距离是以“能抽出来不吃力”为标准；
●每色每款挂三件，挂不同尺码；
●以系列形式吊挂：
先挂衬衫，再挂下身，最后挂外套；
●由V领、圆领到有领衫排列；
●如衣服有花纹，可跟花纹排列；
先排圆点，再到横纹；
●由轻到重；
●衣服要面向同一方向；
●所有衣服必须扣好纽扣及拉好拉链；
●西裤应对骨夹挂，裤头向出；
若挂通较短，则上下对褶，然后倒转夹挂；
●陈列挂装卖出后，一定要入仓立即补回该货品。
2．斜挂通的应用方法
●不可同时挂超过2种款式/颜色，最好是同一种颜色；
●每个斜挂通挂5-6件衫；
●由小码到大码排列；
二、叠装标准
●用拷贝纸设定叠装尺寸及使叠后效果更挺；
●每栋叠装占层板间距离的三分之二；
●每层层板放置3-4栋衫，每栋衫之间的距离是2.5工分，每栋衫与层板边的距离是2工分；
●层板上的叠装要备齐所有款式、尺码及颜色；
●由小码到大码叠放；
●同一系列的服装摆在几组互相联系的货架上。
三、配衬标准
●如果店内有鞋陈列架，将鞋（成对的）及手袋放在鞋陈列架内；
●在层板上陈列一些配衬品与服装系列配搭。
配衬技巧
一、配衬技巧
●深蓝色的上装，配浅颜色的内衣；
●深颜色的裤子或裙子，配浅颜色的上衣；
●花样复杂的上衣，配净色的下装；
●花样复杂的裤子或裙子，配简单净色的上衣；
●同一组模特（2个或多个）的衣服不可超出4种颜色，最好是在3种颜色内挑选衣服。
二、模特配搭技巧
交叉色配搭：
●在2个或多个模特身上交叉出现2个或多个颜色；
●这种配搭会给视觉带来跳跃感。
单色配搭：
●在1个或多个模特身上出现1中或2种色彩有联系的颜色；
●这种配搭给人予清新的感觉
。
多层次配搭：
●模特穿着2件或多件上衣；
●整齐的衣服颜色要有联系。
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