义乌小商品出口贸易的现状与对策分析文档格式.docx
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随着义乌小商品市场的发展完善，义乌小商品出口贸易快速发展，成为我国小商品出口贸易的最大口岸。
但是，随着国际竞争的加剧，义乌小商品出口面临的挑战也进一步加剧。
与其它发达国家和地区的小商品相比而言，义乌小商品在品牌、质量、产品附加值等方面都处于竞争劣势，小商品也缺乏持久的出口竞争力，这将不利于义乌小商品出口贸易的持续发展。
在这种严峻的形势下，如何通过有效的改革，促进义乌小商品出口贸易持续发展也就变得日益迫切。
论
文
研
究
领
域
状
况
与本论文有关的文章，很多都是出自期刊和报刊，还有不少这方面的专著。
楼玉华认为：
造成义乌小商品市场低价，利润微薄的主要原因是恶性竞争，而要避免低价竞争，要做到树立品牌意识加强品牌建设，还要加强企业的自主创新能力。
张建成认为：
由于博览会带动效应、市场升级效应和服务提升效应，外贸出口成为义乌小商品城新的经济增长点。
张斌认为：
运用电子商务成了浙江许多中小民营企业的选择。
内
容
提
要
或
实
施
方
案
第一章：
义乌小商品出口贸易的现状
主要介绍了义乌小商品出口贸易在贸易规模、出口产品结构、出口市场结构、出口贸易方式和出口贸易环境等方面的现状。
第二章：
义乌小商品出口贸易存在的问题
主要介绍了义乌小商品在出口贸易中存在的问题。
第三章：
义乌小商品出口贸易的发展对策
主要针对义乌小商品出口贸易存在的问题，提出了一些解决的对策。
主
观
点
技
术
指
标
1.1小商品的定义及构成
1.2义乌小商品出口结构方面的现状
1.2.1义乌小商品出口数量稳步增长
1.2.2义乌小商品出口产品结构多元化
1.2.3义乌小商品出口市场结构合理化
1.2.4义乌小商品出口贸易方式呈现多样化趋势
1.2.5出口贸易环境的改变给义乌小商品出口带来巨大压力
2.1义乌小商品缺乏持久的出口竞争力
2.1.1义乌小商品出口仍然存在低价竞争行为
2.1.2义乌小商品出口竞争“同质化”现象严重
2.2义乌小商品出口缺乏自主品牌和创新能力
2.2.1义乌小商品出口的自有品牌占有率低
2.2.2小商品出口企业的创新能力比较弱
2.3义乌小商品的出口企业还没有建立现代物流体系
2.4义乌小商品出口很少利用电子商务平台
第三章义乌小商品出口贸易的发展对策
3.1避免低价竞争，提高义乌小商品的持久出口竞争力
3.2加快小商品出口企业的自有品牌建设
3.3增强小商品出口企业的自主创新能力
3.4支持和鼓励小商品出口企业建立现代物流体系
3.5鼓励义乌小商品出口企业运用电子商务平台
参
考
献
参考文献
[1]楼玉华.义乌小商品市场低价竞争的隐患与对策分析[J].中共浙江省委党校学报,2006,（04）.
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窗体底端
摘要
目前，由于人民币持续升值、出口退税政策重大调整、出口贸易壁垒不断增多的影响，义乌小商品出口面临的形势非常严峻。
与发达国家的小商品相比，义乌小商品的竞争优势主要体现在价格方面，小商品的科技含量和产品附加值都不高，自主品牌的占有率偏低，小商品出口主要表现为数量上的增长，而没有实现质的提升。
然而，这些问题的存在又阻碍了义乌小商品出口贸易持续发展的步伐。
本文通过对义乌小商品出口贸易的现状和问题的分析，提出了一些相关的应对策略。
【关键词】义乌小商品出口贸易发展对策
ABSTRACT
Circumstancesfacingthepettycommoditiesoutletatpresent,adjusting,exportingeffect,YiWuCitythatthetradewallincreasesunceasinglysinceRMBcontinuesappreciating,policyoftaxrefundsonexportgoodsissignificantisveryaustere.Comparedwiththedevelopedcountrypettycommodities,YiWuCitypettycommoditiescompetitiveedgeembodiesinpriceaspectmainly,boththepettycommoditiestechnologycontentandaddedvalueofproductbenottallerthan,thebrandoccupationratioinsiststohangdownautonomously,pettycommoditiesexportstheliftingshowingforupperincreaseofquantity,butnotrealizingqualitymainly.But,theseproblemexistencehasblockedYiWuCitypettycommoditiesexporttradesustaineddevelopmentstep.AnalysisthemainbodyofabookispassedtoYiWuCitypettycommoditiesexporttradecurrentsituationandproblem,havesuggestedthatsomearepertinentansweringtactics.
【KEYWORDS】YiwuSmallCommodityTheTradeofExport
TheStrategiesofDevelopment
引言1
第一章义乌小商品出口贸易的现状1
1.1小商品的定义及构成1
1.2义乌小商品出口方面的现状2
1.2.1义乌小商品出口数量稳步增长2
1.2.2义乌小商品出口产品结构多元化2
1.2.3义乌小商品出口市场结构合理化3
1.2.4义乌小商品出口贸易方式呈现多样化趋势3
1.2.5出口贸易环境的改变给义乌小商品出口带来巨大压力3
第二章义乌小商品出口贸易存在的问题5
2.1义乌小商品缺乏持久的出口竞争力5
2.1.1义乌小商品出口仍然存在低价竞争行为5
2.1.2义乌小商品出口竞争“同质化”现象严重5
2.2义乌小商品出口缺乏自主品牌和创新能力6
2.2.1义乌小商品出口的自有品牌占有率低6
2.2.2小商品出口企业的创新能力比较弱7
2.3义乌小商品的出口企业还没有建立现代物流体系7
2.4义乌小商品出口很少利用电子商务平台8
第三章义乌小商品出口贸易的发展对策9
3.1避免低价竞争，提高义乌小商品的持久出口竞争力9
3.2加快小商品出口企业的自有品牌建设10
3.3增强小商品出口企业的自主创新能力11
3.4支持和鼓励小商品出口企业建立现代物流体系12
3.5鼓励义乌小商品出口企业运用电子商务平台12
结束语14
参考文献15
致谢17
引言
义乌小商品出口贸易起步早、发展快，至今，义乌小商品的日出口量最高已达二千五百只标准柜（集装箱），成为我国最大的小商品出口基地。
第一章义乌小商品出口贸易的现状
小商品是由乡镇企业和个体、私营企业为主的市场经营者生产的体积较小、成本较低的工业消费品，而且小商品多是劳动密集型的，其技术含量和价格都偏低。
根据用途和特征的不同，小商品的构成可以简单概括为：
工艺品、玩具、文体用品、家居日用、五金、电子电器、服饰及面料、纺织皮革、化工、包装、副食、饰品、机械及行业设备等若干大类，每个大类又按照其产品的不同材料、性能及用途分成若干个小类。
如“服饰及面料”又包括了：
服装、拉链、袜子、手套、帽子、围巾、领带、鞋类、服装辅料、面料以及下脚料等。
1.2义乌小商品出口方面的现状
义乌小商品出口贸易起步早而且发展快，尤其是最近三年，小商品出口数量逐年大幅增长，年增长率在20%以上，并保持了较大的贸易顺差。
2005年，义乌小商品的日出口达到1000多个标准集装箱,年出口达40万只集装箱,全年自营进出口总额11.76亿美元，同比增长19%，其中出口10.92亿美元，增长26.1%；
进口0.84亿美元，下降30.9%。
2006年，全年完成外贸自营进出口总额达到14.66亿美元，对外贸易总量取得了良好的成绩。
其中外贸出口额达13.41亿美元，同比增长22.76%；
进口1.25亿美元，同比增长49.58%。
2007年，进出口贸易继续快速协调增长，全年进出口总额18.28亿美元，同比增长24.7%。
其中出口额16.74亿美元，同比增长24.87%；
进口额1.54亿美元，同比增长23.19%1。
义乌小商品种类齐全、品种繁多，优势行业和产品也分布在不同的领域。
义乌小商品的出口已经不是集中在单一的某个行业或某种产品上，而是体现在多个有出口竞争优势的行业上，不同的出口优势行业的小商品出口额也不相同，这就促使了义乌小商品出口产品结构的多元化。
在义乌，服装、袜子、塑料制品、纺织制品、工艺品等的出口额占小商品自营出口总额的70%左右。
工艺、饰品、花类、玩具、眼镜、小五金等优势行业都已经成为外贸出口的主力。
在这些主要的出口优势产品中，服装和袜子的出口占比比较大。
2006年，服装及附件出口额达45605万美元（包括衬衫出口额19813万美元），出口比重达27.24%，同比增长28.26%；
袜子出口额26617万美元，出口比重达15.90%，同比增长47.58%[2]，增幅较快。
随着国际贸易的深入发展，义乌小商品出口市场已经不再集中在亚洲和第三世界国家，欧美等发达国家和地区也逐渐成为义乌小商品出口的主要市场。
2007年，欧洲、亚洲和美国成为义乌的前三大目标市场，其中出口欧洲贸易额为51923万美元，占小商品出口贸易总额的31.01%；
出口亚洲的小商品总额为51366万美元，占小商品出口贸易总额的30.68%；
出口美国的贸易总额为25000多万美元，占小商品出口贸易总额的14.93%[3]。
欧洲已超过亚洲成为义乌第一大出口市场，美国成为义乌小商品单个国别出口总量最大的国家，紧随其后的是阿联酋、俄罗斯、乌克兰、西班牙、德国、韩国和日本。
这种市场结构的变化将有利于推动义乌小商品出口市场结构合理化发展。
义乌的市场交易已逐步由“现货、现金、现场”原始交易模式向“展示、洽谈、接单、交易一体化”交易模式转变。
义乌小商品的出口贸易方式也不再局限于一般贸易，加工贸易、贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易等贸易方式成为义乌小商品出口贸易的新亮点。
在这些新型的贸易方式中，加工贸易的发展比较突出。
2006年，义乌小商品对外贸易中的加工贸易总量增速较大，全年加工贸易进出口总额突破一亿美元，增长51.55%，占外贸进出口总额的6.8%，其中贸易出口额7827万美元，同比增长32.64%，占外贸进出口总额的5.3%[4]。
另外，电子商务作为一种新兴的出口贸易方式，对义乌小商品出口的影响力逐渐上升。
可见，义乌小商品出口贸易方式正在以多样化趋势发展。
出口贸易环境包括了国内环境和国际环境，两者之中的任何一个发生变化都将影响到义乌小商品出口。
首先，从国内环境来看，由于人民币持续升值的影响，义乌小商品的生产成本和原材料价格也在不断上升，导致义乌小商品竞争力下滑明显，产品的利润空间也不断被压缩。
其次，义乌政府对小商品出口扶持政策的减弱，使得小商品出口企业获得的出口退税和出口补贴逐渐减少，这又给以价格竞争为主的义乌小商品出口带来了巨大的压力。
再次，一些发达国家的技术性贸易壁垒和出口配额制度限制了义乌小商品的出口，成为阻碍科技含量和产品附加值都不高的小商品出口量增长的瓶颈。
第二章义乌小商品出口贸易存在的问题
义乌小商品出口贸易起步较早，而且发展迅速。
目前，义乌小商品一天的出口量达到1500多个标准集装箱，每天有1400个集装箱车从当地海关监管卡口通过，运往全球212个国家和地区。
但是在义乌小商品出口快速发展的背后，还存在很多不利于其持续发展的因素，这些将在日后小商品出口过程中显现出来。
2.1义乌小商品缺乏持久的出口竞争力
2.1.1义乌小商品出口仍然存在低价竞争行为
随着经济全球化和竞争白热化态势的日趋加剧，我国小商品市场上的竞争也表现的异常激烈。
由于义乌小商品出口市场分布集中、商品相似性大，小商品出口企业为了提高销售量、争得客源，经常不惜成本大打价格战，导致了义乌小商品出口的低价竞争。
尽管义乌小商品的出口利润已非常微薄：
销售一颗纽扣赚2厘，100根牙签只能赢利1分，1支吸管利润仅有8毫钱，五金产品的利润也不超过3%，绝大部分商品的毛利润在10%以下5，而且小商品的各种原材料价格上涨，劳动力成本不断上升，小商品的出口成本明显上升，但是由于小商品的竞争优势主要体现在价格方面，义乌小商品出口企业为了赢得更大的出口量，就只能通过低价来增强出口竞争力。
2.1.2义乌小商品出口竞争“同质化”现象严重
义乌小商品绝大部分是劳动密集型的，产品的科技含量和附加值都比较低，而且同类小商品的质量、外观以及生产工艺基本上都没有差异，可替代性很强。
义乌小商品的这种现状即“同质化”，在小商品的技术含量和附加值都不高的情况下，义乌小商品很容易被其它商家效仿，而且经过效仿后的小商品与原产的小商品在外观和质量等方面的差异都不大，这又促使义乌小商品出口“同质化”现象变的更加严重。
在义乌，拉链业和玩具制造业的“同质化”现象较为严重，出口企业的竞争优势大体相似，行业的整体竞争力不强，这将阻碍这两个行业难以形成持久的出口竞争力。
2.2义乌小商品出口缺乏自主品牌和创新能力
2.2.1义乌小商品出口的自有品牌占有率低
在义乌，尽管小商品品种繁多且门类齐全，但绝大多数产品都没有自主品牌，即使是每天大量出口的小商品品种，也存在相当大一部分是没有品牌或贴牌生产的，仅仅只有很少的小商品是以自主品牌出口的。
像“浪莎袜业”、“新光饰品”、“博尼服饰”、“利达拉链”等自主品牌的自营出口额在义乌小商品自营出口总额中所占的比重还是比较少的。
2007年，“浪莎”的出口额还没达到8000万美元，占小商品出口总额的比重还没达到4.88%；
“新光饰品”的出口额才2700多万美元，占小商品出口总额的比重仅仅只有1.64%6。
义乌现有许多小商品出口企业热衷于贴牌生产国外的知名品牌,欧洲市场上销售的飘马牌袜子,全部都是义乌梦娜袜业贴牌生产的,贴牌生产依然是义乌小商品经营企业增加外贸出口的主要途径。
此外，义乌多数小商品生产企业研发力度不够，创品牌意识还不强。
即便是拥有自主品牌的企业，也没有进一步提高品牌的含金量，没有做到在有了自主品牌的基础上发展出口名牌。
义乌小商品的出口名牌是比较少的，只有“东磁”、“力霸皇”两个产品列入“商务部重点培育和发展的出口名牌”；
“四方”、“超人”、“LINIX（联宜电机）”、“浪莎”四个产品列入“浙江省重点培育和发展的出口名牌”。
总之，由于义乌小商品自主品牌不多，出口名牌很少的原因，义乌小商品自有品牌的出口额占义乌小商品总出口额的比率还是比较低的。
创新是决定一个企业能否实现可持续发展的重要因素，只有不断创新才能引领企业朝着健康的模式发展。
但是，义乌小商品出口企业的创新意识都比较薄弱，小商品市场上有科技含量或经过改进创新的小商品只占了30%左右。
目前，义乌小商品用于技术创新的研发经费占出口总额的比重不到0.4%，而国际企业界普遍认为研发经费占销售额的5%以上，企业才有竞争力，占2%仅够维持，而不足1%的企业则难以生存。
不过，就算是一定科技含量或经过改进创新的小商品，其创新也不过是停留在产品的技术创新和外观造型创新等方面，小商品生产企业还没有做到管理创新、生产创新、全员创新。
义乌小商品出口企业的创新能力不强主要表现为：
第一，小商品出口企业的自主创新意识薄弱，还没有形成以企业为核心的创新体系；
第二，义乌小商品出口企业内部还缺少有创新意识和能力的高素质人才；
第三，小商品出口企业的创新一般集中在产品方面，而没有做到生产及管理等各方面的全面创新，也缺乏有效的机制鼓励员工积极参与创新，实现全员创新。
2.3义乌小商品的出口企业还没有建立现代物流体系
义乌小商品出口企业由于自身原因和基础设施的限制，基本都没有建立现代物流体系。
目前，在义乌的货运市场上，五种运输方式中，水路运输和管道运输已经完全萎缩，没有商用市场；
而公路、铁路、航空运输的发展也非常不平衡。
其中，公路运输完成的货运量每年都占据了绝大部分的份额，铁路货运量只占据了非常小的一个份额，航空货运量所占的比率几乎是可以忽略不计。
以2004年为例，公路、铁路、航空三种运输方式完成的货运量分别为：
2294.8万吨、57.19万吨和3797.8吨，所占比重依次为：
97.55%、2043%和0.016%8。
这种结构发展不平衡的传统运输模式，不利于小商品出口企业建立现代物流体系。
另一方面，由于义乌小商品出口企业还没意识到建立自有的现代物流体系的重要性，在小商品出口运输中也多采用国外的第三方物流，这又导致了义乌现代物流体系建立的进程缓慢。
2.4义乌小商品出口没有充分利用电子商务平台
随着全球信息化进程的加快，网上交易、电子商务、大型连锁超市、仓储式商场等新的业态和交易方式，由于其高效率、低交易成本的特点，已经成为发达国家的主要交易方式和流通形式。
但是，义乌小商品市场从农村集贸市场发展而来，大多数的经营商户受到传统的营销方式和理念的束缚，对电子商务等新的交易方式的接受还需要一个较长的时期。
最近两年，虽然义乌市政府在小商品市场的商位上基本上都安装了宽带，但是大多数的经营户都只是利用网络来查询信息和联系客户，而没有把信息化网络工程利用到小商品出口的发展上来，更没有通过电子商务进行实质性的交易。
总体看来，义乌小商品行业应用信息总体水平还比较低，尚处在信息发布与交流的初级阶段，义乌小商品行业电子商务建设仍处在尝试阶段。
行业内还有很多企业没有基本数据库，企业计算机的应用还停留在单机应用和文字处理阶段。
对于小商品出口的实质性操作，义乌小商品出口企业很少利用电子商务平台，进行网上交易。
义乌小商品出口贸易发展迅速，其出口成交额虽然每年都以较大的幅度增长，小商品出口的辐射范围也进一步扩大。
但是在义乌小商品出口贸易大幅度增长的背后，还面临着缺乏持久竞争力、自主品牌、创新能力等不利于小商品出口持续发展的因素。
所以，我们还应从以下几个方面着手，改变这些不利因素，力争不让其成为制约义乌小商品出口贸易持续发展的瓶颈。
3.1避免低价竞争，提高义乌小商品的持久出口竞争力
义乌小商品在国际市场上的辐射范围不断扩大，但小商品的附加值没有相应提升。
据统计，义乌市场出口的小商品已辐射到212个国家,每年的出口数量超过40万个标箱,市场外向度高达55%以上。
但从总体上看,绝大多数小商品还是劳动密集型的,技术含量不高,附加值低。
而且小商品的竞争也主要表现为成本和价格的竞争，国内同行业之间甚至还为了不让竞争对手轻易达成交易，而故意大打价格战。
这种低价竞争不但不能促进小商品的出口，还会造成企业没有过多的资金进行科技创新，增加小商品的附加值，最终，导致义乌小商品出口缺乏持久的竞争力。
为此，我们应从以下几个方面努力，改变小商品低价竞争的现状，提高小商品的出口竞争力。
第一，实现产品结构升级,避免低价竞争。
义乌小商品低价竞争一个重要原因是产品结构相似甚至雷同,原料、生产工艺非常接近,造成产品间相互替代性很强,市场上同等档次的商品过多,没有形成差别和梯次,往往某一种商品的降价会引起许多其它类似商品的降价。
近两年来,义乌的出口市场转向了以发达为主,发展中国家为辅的状况。
我们要适应国内外需求的变化来推进产品结构的升级,适应不同国家、不同收入的阶层的需求,生产出不同档次、不同设计、不同生产工艺的产品。
这样不仅可以满足市场需求,还可以避免产品间的可替代性而带来的低价竞争。
第二，积极学习和引进国际先进的技术和生
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