抖音吸粉带货赚钱攻略Word下载.docx

抖音吸粉带货赚钱攻略Word下载.docx

《抖音吸粉带货赚钱攻略Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《抖音吸粉带货赚钱攻略Word下载.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

在抖音里面怎样是前端？

我们通过提供有价值的优质的内容,满足用户的需求,建立起信任,然后通过这些内容过滤出精准的用户,最后把这些用户转化为销售额.怎么转化,可以通过卖广告,卖产品,直播等等,在后面会提到.

前端所有的内容和视频呈现都是以后端为导向,也就是说我们研究抖音出内容最终都是为了实现赚钱,变现.

举个案例,卖减肥产品,那么减肥人群的需求是什么,减肥,健身,还有美食,一般都会比较喜欢吃,很多账号都会有自己的定位：

教你怎么变美,会在短视频里面分享很多比如减肥不能吃的十大食品,学生减肥计划表,科学喝水,让减肥更轻松等等这些非常精准的定位,要的就是吸引减肥人群关注.还有专门做减肥锻炼的训练营,把一些成功的案例呈现给你,让你心动,最后去训练营交钱训练,最终都是为了收益赚钱.

抖音账号注册的注意事项

首先玩抖音的朋友一般会多注册几个号,用来做矩阵,首先我们多账号注册的时候一定要切记不要使用同一wifi,也就是说如果五个帐号都是在同一个wifi下注册的,那么有一个风险就是如果今后的操作中有一个账号因为违规或者用户举报导致啊降权或封号,那么其他的四个账号基本上都会受同样的影响.这一块大家一定要注意,最好用手机自带流量去注册.

第2，手机注册不要使用虚拟号,不过这种手段现在基本被抖音屏蔽了,没有机会.

第3，我们要提前明确账号的定位,为什么这么说？

因为我们在注册的时候要填写我们的注册信息,尽量是提前想好定位好了再去填写,后期尽量就不要改.改得过于频繁这个帐号也会被降权,或者限流.

第4，完善账号,我们账号尽量用手机号去注册,并且账号资料的完整度一定是越高越好,大家有做过微博运营的朋友应该会了解微博的账号权重.微博账号资料的完整度要到百分百那么抖音,其实也是一样的效果.我们抖音的账号资料完整度要达到百分百呢,因为系统会给我们账号进行一个定位给我们账号贴标签,那么如果我们帐号资料都不完整的话抖音系统对认识我们这个标签印象生成就比较差,后面把视频内容推荐给粉丝用户,它推的流量就不会很精准.

同时,我们的个性签名头像,包括抖音主页背景不要留任何联系方式,更不要放带有营销性质的广告,这个是大家需要注意的.账号能绑定第三方平台的尽量要绑定,有哪些第三方平台呢,首先是今日头条,其次是微博等等,今日头条大家一定要注意,我们要设置在发抖音视频的时候同步到今日头条,这样我们的作品也会在今日头条上呈现,自然能让更多的人看到.

第五,注册账号之后不要马上发视频,前面跟大家讲了我们注册一个新号官方会对我们这个账号开始进行一个认识,就是给账号贴标签,那么这时候如果单纯的去发视频,官方给你的推荐用户他并不是领域里面的客户,比如说你是做宠物的,官方推荐的一些可能常看搞笑类的粉丝或者推荐推荐一些电影类用户,那么这部分用户,他看到你的宠物视频并不感兴趣,从而会影响作品的点赞率和评论率和展现量,前一个星期可以养号.具体的养号方法策略后面有讲.

垂直领域

做抖音视频一定要做垂直领域,之前一个朋友问我能不能把这两个视频不同的两个领域放在同一个账号里面做,我的答案是否定的.

因为抖音是标签化推送的,搞笑的粉他是喜欢看搞笑视频,化妆粉是看化妆视频,包括你喜欢打篮球他给你推篮球视频,官方会根据流量的数据好坏来决定是否给你下一步流量.

假设这个账号一个账号做的内容化妆跟篮球,然后会有化妆粉跟篮球粉,系统流量就要么给化妆要么篮球,因为账号是发这两类内容的,长时间出现这样的情况之后,系统给的流量要么很差,要么很杂,甚至不给流量,因为官方也不知道你是做什么的,不能给你划定领域,所以视频发出来给你第一部分小流量,后面就再也不会有了.

抖音五大带货思路

2020年的全国大环境下,“抖音短视频带货”的势头可谓是万人空巷,无论个人IP或是企业品牌,通过抖音带货赚钱的收益都相当可观.

做抖音带货的人越来越多,在这件事上存在疑问的人自然也层出不穷.本文就为大家提供5种抖音带货的思路,帮你大大提升抖音变现效率！

思路一：

开箱/测评类

这类型视频,通常会评测当下的热门产品.详解产品的优缺点和产品使用体验,然后吸引用户的注意,达到推广产品的目的.开箱/测评类视频最大的吸引点就是给用户真实感和专业感.

通过账号信息给用户真实感：

我们都知道,开箱/测评类视频一般都会有真人出镜,这就是给人真实感的一种方法.除了真人出镜这一点,我还可以借用：

高清的真人头像、完整的个人资料以及有真人形象的主页首图来给营造账号的人物真实感.

通过视频内容给用户专业感：

在测评视频当中,插入一些与产品相关领域的专业知识或技巧分享等专业化内容,既增加了视频内容的可看性、实用性,还能引发用户在看完视频后进行关注账号、转发视频的操作,从而提升单个商品的更多价值.

思路二：

情景类（场景营销）

利用剧情设定,将用户带入某个特定场景,再利用事物发生过程中的剧情反转,来引出产品的功能.这样一套流程下来的抖音,不会给用户一种明显推销产品的感观,对于产品的出现不会反感,反而还能加深对产品的印象.

利用抖音做场景营销的技巧：

1.找到适合使用产品的某一场景并使用产品,重点是替用户表达出在此场景下使用产品的心理状态,而不是要用户关注自己的产品.

2.拒绝本末倒置！

视频内容核心是要引出产品,场景设计只是为产品的合理出现做铺垫,不要让“场景”这个辅助,占了“产品”的C位.

3.在广告学中,使用户对广告记忆深刻最简单的办法就是：

重复.先要唤醒消费者的心理状态,这样消费者才能记得住,具体的做法：

围绕着一个中心场景,用不同的形式反复曝光.（比如你是买洗发水的抖音号,那你的中心场景可以是浴室、浴室、还是浴室）

思路三：

vlog类

vlog自2019年火起来后,火热的势头一直延续至今.视频主人公记录自己的生活日常,并在视频中分享一些使用的生活技巧或者好用的高性价产品,来打造个人IP.

抖音vlog相对于传统短视频的优势：

1.首先,与普通的15s短视频相比,经过拍摄、剪辑、配音、配字幕的vlog视频时间更长,可以呈现更生动、立体的视听效果,承载更丰富的信息量.在内容呈现、情绪表达传递方面,拥有明显的优势.

2.其次,与其他目的性、针对性较强的PGC风格视频相比,vlog更生活化、真实、自然流畅的表达方式填补了短视频领域的审美空缺,更能引起用户共鸣.

3.除了内容方面的优势外,vlog在拍摄制作方面也比一些PGC内容更简单、时间人力成本更低.甚至只需要手持简易设备,就可以实现边走边拍,独立完成一部作品.

思路四：

种草类

利用抖音卖产品的账号在“种草”,通过抖音视频进行消费的用户就“被种草”了.当下抖音的种草号挺多的,但是做起来的却很少.如果运营操作得当,这是一种能达到高效变现的账号类型.

抖音种草号的带货思路：

1.有货源的卖自家产品、没货源的帮人推广产品

做生意是需要精打细算的,如果自己有低成本的进货渠道,那做抖音种草号是非常适合的.除去进货成本和运费,剩余就都是利润；

如果没有货源,就要开通商品橱窗功能,通过帮别人卖货来从中赚取佣金.

2.表达自己对产品的爱不释手

自己对产品的绝对喜爱和十分认可,才能带动用户对产品的购买行动.把这一招用到淋漓尽致的当属李佳琦,他的那句“ohmygod,买它买它买它”,让万千少女挥金如土.

3.给用户一个购买理由

通常用户在看完视频后没有进行购买,不是因为产品不好,也不是不需要这个产品,而是用户没有进行自我说服,这时,你需要给用户一个购买理由.

两种玩法：

主动给用户购买理由（夏天擦好它再出门,皮肤晒一天也白得发亮）；

没有这个产品会有什么后果？

（夏天出门不到一小时就晒黑三个色度？

那你是没用它）

思路五：

直播带货

可以说,抖音直播带货是抖音短视频带货的衍生产物,并且已经有了“青出于蓝而胜于蓝”的兆头.

如果通过上述4种思路创作的抖音视频,使得抖音账号火了之后,这第5条思路,是你不能放过的好机会.（视频火了,马上开直播！

）

抖音直播三部曲：

1.播前预热

开播前1天发视频告知粉丝直播的开播时间和直播的大致内容.通过站外平台引流到抖音观看直播,也是一种可取的好办法.

2.播中运营

有内容有话题的直播,才不会陷入尬聊的局面,这需要博主提前写好直播剧本.直播过程中采用营销活动带动粉丝热情.（整点抽奖、弹幕红包、留言送礼...）

3.播后分析

每一场直播完后,第一件事情不是给用户发货,而是分析直播数据.这时刚刚直播完,立马根据各项数据的起伏,回想到直播时的状态,及时找到问题并改正.

内容运营

标准化运营

内容质量高、有一定用户经验后,开始总结运营的标准化,对于个人运营者可以做自查表防止犯错,对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容.

建立标准的生产流程.精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程,团队也能因为这样而更好地分工和协助.精细化的过程也能让各个环节得到有效提升,最终不断迭代团队的能力.

建立标准的选题库.建立了强大的选题库,才能有源源不断的好内容产出.可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题,同时也要做到定期更新选题库.

追热点保持网感

运营抖音是一个高频的工作,因为抖音的热点随时都在变化,稍纵即逝.很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音,目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感.越有经验的运营人员,对热门内容越敏感,能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容.

在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准,千万不能盲目刷抖音.建立标准化看内容的过程,看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容.在内容阅读的过程中记录关键要点,找出平台热门内容的动向.

内部建立应急机制,一旦发现热点,建立内部响应小组,创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成.

DOU+的推广技巧

在使用DOU+推广时不能盲目,需要掌握使用的节奏,获得最佳效益.

第一,在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,这样投放后就会起到一个推量的效果.

第二,在发布视频后6个小时左右,视频有点小爆发,比如上万的浏览量,这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果.

第三,最适合投放的视频,时长在15秒-30秒之间.当投放后6小时之内,点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%,只要符合以上几种数据指标,就可以继续进行投放.

定期数据总复盘

定期收集抖音的运营数据,分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率,比如每周一次、每月一次、每季度一次.

在抖音运营早期,我们最好关注最真实的自然流量,去掉一些非正常流量去分析,比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量.和其他平台不同,在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞,这些数据并不会明显改善账号的数据,要关注平台的算法、关注自然的流量.越早期的时候就要关注最真实的数据,通过抖音的算法取胜.

抖音引流的思维方式

第一点

首先做抖音目标是为了赚钱,所以要直接奔着目标去.这是什么意思呢,就是大家在做这个抖音的过程里面,你不要说我要有多少粉丝或者说我目标是十万粉丝或者怎么样.

你能做到十万有粉丝最好,但别忘了你的目标是赚钱,所以就是能变现就变现,能引流就引流,以最快的速度把人转化成利益,或者转化到你的微信上.

你不要说我养号养三个月,六个月,那可能你做了三个月号还没有养起来,那就很惨了.所以这是第一个,就是为了引流变现,朝着这个目标去坚持去做去做.

第二点

去做适合自己的,因为抖音上有很多种方法,比如说你是做护肤的可能护肤的就有很多种,比如说第一种是自己化妆,第二种有专业的化妆知识,第三种是专业的带货,然后第四种可能是其他玩法.方式太多,找适合自己的去做.

比如说大家都在真人上镜,但你发现你自己没有办法上镜,那你可以不用上镜你可以直接拍视频带货,以不用上镜的形式去做.找适合自己的方式同时也不用去蹭热门,你做哪个领域的你就专心做这个领域就好了.

第三点

学会去模仿优秀的同行,比如说你是做微商的或者说你是做某些产品的,在这方面去找领域内那些优秀的同行,你找到那些同行视频,然后研究他们是怎么拍怎么选题的,刚开始没有灵感只需要跟着拍,你只需要做到比如80%的相似,就可以了,因为即使那样,你的内容也会做的不错,爆的概率也会更高,就是模仿优秀的同行.

第四点

学会伪原创,虽然我是建议大家专心原创,但也要知道伪原创.伪原创是通过其他平台去搬运内容来进行操作,因为你自己拍或者你自己做比较浪费时间,我碰到的像我们认识做的好的小伙伴他们最开始都是直接搬运,那时候官方查得不严.

第五个

坚持做垂直领域,根据自己的产品和项目去选择领域,专注的做,还是那句话,你的目标是为了赚钱.可以适当做一些热门的内容,但需要以自己的垂直领域为主.

第六点

做优质内容,优质内容大于更新频率,就是宁可要一个好的视频也不要100个垃圾的视频,站在从平台的角度来说,平台希望你是一个有好的内容的创作者.

第七点

不要刷粉不要刷点赞就是,可能市场上面也有一些什么抖音保证上热门的一些方法或者说刷粉丝等等,帮你抖音账号增加权重.然而所有这些并不能增加权重,反而会挂.这样的账号只有副作用不可能给推荐.

第八点

私信如果很多人私信你,记得不要回复一样的内容,就是并避免被系统判定为营销行为,你可以回复不同的话比如说加老师微信多少多少然后另外一个回复是说加微信,老师的多少多少就是微信号,你可以去编辑一些不同的去回复.

第九点

内容并不是越长越好,完播率大于长视频,就是很多人可能会喜欢做一些长视频尝试,其实从抖音的推荐机制来说平台更关注的是完播率,不是所谓的视频有多长,所以不要去追求视频一定要多长,应该去追求你的内容质量,追求完播率会更好.

如何“搞”抖音小店

接下来来讲大家比较关心的点：

如果有产品或者是无产品要如何玩转抖音电商,如果你有产品,我们可以分三类：

第一个你是淘宝店家,某某旗舰店,或者是一些企业店铺,那么你在做视频的时候,做跟你相关联的产品,一定要内容和你的产品是紧扣的,你是淘宝店家你可以通过购物车就是小黄车啊链接到自己的宝贝地址这个操作.

现在抖音改版,禁止一切外链,也就是只能通过抖音小店卖产品.视频电商解锁后,可以在视频中添加商品,通过内容传播使商品获得更多曝光,如果你是生产厂家,那么我建议你开通蓝微进行曝光,你是生产厂家,意味着你很有可能,只做一个产品,比如做保温杯的那有可能就只做保温杯.

接下来,你需要的是在抖音上进行曝光,会有那种零售商找你来批发,让市场上更多的人认识你.举个例子,前段时间有个生产厂家,主要生产胶水,直接把做的胶水条贴到大管子的漏水处,出水口比较急,厂家直接把胶水贴贴在漏水口,瞬间滴水不漏,这就是视频呈现出的产品效果.这种呈现效果比较独特,发现他的视频里面都是产品相关的东西,而且每个视频都带有产品链接,视频内容也没有重复很多代理找这位胶水厂商拿货.

如果你是零售商,建议呢去开通抖音小店,现在抖音重点推自己的小店,外链禁止之后,抖音小店成为主打.其实这类似于在微博上的微店,非常建议大家如果你有资质能够入住的话一定要尽早入住,未来的门槛会越来越高.