跟单工作报告Word文档格式.docx

跟单工作报告Word文档格式.docx

《跟单工作报告Word文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《跟单工作报告Word文档格式.docx（6页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

2.你自己的成长，突破，改变（XX年）

进一步规范自身工作流程，加强工作规划。

提前充分估计工作中可能出现的问题，提前做好防范。

因此，应加强努力，改进和完善初步工作。

减少甚至消除其发生的可能性。

反复挖掘，及时处理问题，总结工作中的经验，将进一步完善今后的工作方法和细节。

2.降低产品成本比例。

根据形成过程，内部产品的成本控制可分为三个部分：

生产前控制、制造过程控制和流通过程控制。

如果安排好了，可以直接从材料、费用、间接工资、间接材料等间接费用中节约成本。

对于从外部购买的产品，可以货比三家，尽量选择信誉好、产品好、实力强的供应商。

3.如果有合适的机会，可以寻找新的投资机会，整合企业资源，化危机为机遇。

这也是一个好办法。

6.20xx年自己的个人发展目标和计划；

个人发展目标在20xx个人发展目标在20xx。

目前的工作条件——要求细心、负责、专业水平好，不要求专业水平高。

待遇还可以。

20xx需要承担更多的责任，面对更多的挑战。

20xx对专业水平和待遇丰富的要求更高。

20xx机会多，前途光明。

7.如果你的收入在XX年减半，公司能做什么留住你？

年初，公司必须向员工说明这种情况，并告知他们减半的具体原因。

如果公司因为金额危机导致市场暴跌，员工愿意为公司工作，但公司必须承诺来年（通过其他方式）实现收入的一半。

为了更大的热情和动力，我们也希望公司能给予员工个人的考虑。

3.自身的缺点和需要改进的地方（XX年）

回顾过去，每次顺利解决一个问题，我都在自我肯定。

当然，这些成就都包括领导的不懈关怀和同事的全力协助。

但同时我也深刻的认识到自己在工作中还有很多不足，需要在下一阶段的工作中进一步学习和提高。

1.进一步加强向领导、同事、客户学习的力度，不断提升自己。

学无止境。

年前的我们，要一直保持一颗豁达向上的心。

2.加强产品知识、生产技术和加工工艺知识的学习。

这是目前最缺乏也是最重要的一块。

作为一个跟单员（业务），如果缺乏这方面的知识，其知识结构是不完整的，与客户沟通和订单操作不够实际。

真心希望公司能继续组织和加强这方面知识的培训。

3.提高与客户的沟通技巧。

字斟句酌，滴水不漏。

4.面对来自长江南北的客户，请更加关注低价位

4.对公司的意见和建议（XX现状）

1.我们产品的质量仍然是个问题。

像e882，每做一个大产品，都会不同程度的出现质量问题。

好在服装厂比较合作，最后也没有太大的主张。

有问题，但是最后没有主张，不代表我没事。

如果换到服装厂，结果谁也不能保证。

目前，许多领域的产品产能都超过了需求。

因此，客户选择性得到增强。

对于客户来说，产品来源渠道增加，产品买卖的可替代性增强，客户的购买行为变得更加理性。

买不买，买什么，买多少，需求的选择性非常突出。

所以，在这样的条件下，“优胜劣汰”就成了现实。

对此，要准确把握市场需求的变化，提高产品质量，这是赢得订单的基石。

2.正是因为供大于求，客户才会对产品多样性有明显的要求。

因此，产品线宽度可以适当扩展，以满足不同客户的需求。

当然，不属于我们的产品是不确定的，客户是提前告知的。

避免和对方浪费时间。

3.公司要尽可能了解国外的加工厂。

熟悉各加工厂的生产经营状况。

并充分评价工厂的优劣，从而知根知底。

5.关于如何应对当前经济危机的建议

1.企业要积极应对危机。

首先，它们应该以确保现金流为目标。

遇到困难可以采取减产停产等措施，等待金融环境好转。

短期减产停产并不意味着企业已经倒闭，但可以避免亏损的风险。

总之，一定要保持，不要轻举妄动，注意风险管理，随时随地保持最低的负债率和最高的现金流。

公司的发展虽然会受到限制，但也没关系，因为只有保守管理和稳健管理才能帮你度过危机，这就是保守管理的现实。

文件工作报告二

11月考完，我们迫不及待的离开学校，期待着开始工作的那一天。

简单的收拾好行李，来到了这个陌生的城市，深圳——。

刚毕业的学生，不会有那么多选择。

只要他们能学到一些东西，接触到很多知识，这份工作就是值得的。

经过半个月的寻找，我终于进入了现在的实习工厂，做纪录片助理。

实习厂是服装厂。

它的主要业务是滑雪服、羽绒服和登山服，有时也生产其他类型的服装装!

我进入的是业务部，业务部一共有四个组，每个组也只有组长和助理两个人，虽然业务部的人很少，但是却是十分重要的部门，整个工厂的运行都与业务部的工作密切相关!

我们组是做FOB业务的，简单点说就是直接面对外国客户的，这样对我来说就十分有压力了，因为这对英语的要求也相对比较高，而英语能力一向平平的我就有点担忧了!

刚进入厂的时候，很多东西都很陌生，不论是对人还是对事。

都不了解，首先我接触的就是对衣服物料的了解，虽然很多东西我们在日常生活中都经常看到，甚至自己穿的衣服上面就有，但是对于有些东西的传统认识，一时很难让我接受这些东西的专业名称，组长给了一本物料本我，让我对照上面的物料样本熟悉她的名称，没有人会很认真的教你，很多东西只有靠自己去摸索。

渐渐熟悉了之后，就开始接触英文制单，当初此看到那些密密麻麻的英语的时候，头都大了，组长不会一个词一个词的教你那是什么意思，只是给了一堆带有翻译的英语制单，让我自己去熟悉了解!

我只有硬着头皮看下去，刚开始的感觉就是即使是英语六级以上的人只要是非服装专业的人也未必能够看懂，但是一段时间之后突然发现这些其实并不是很难，很多东西都是相通的，变来变去也就只有那几个名称，那几个语句!

一些前期的准备工作完成后，我就开始正式接触跟单这个工作的流程。

其实跟单总的来说就是对产品出生到最后大批量生产这一整个过程的跟进。

我们的工作没有分得那么的细致，所有的东西都必须我们亲自跟进，从接单开始，做制单，做初办、PP办、再到产前办、产量。

这是整个跟单的大致流程，不过对于整个流程来说，大体上都是一样的!

跟单的第一步是接单，客人会把他所需要做的衣服制单发给我们，而我们会根据客户提供的粗略信息，通过自己的整理提取，做出一个规范的格式，这一步是至关重要的，因为各个部门的作业并没有现成的成品能够拿来参照，因此许多的工作只能依靠这个制单来完成。

因此我们必须很好的去了解这些产品的知识。

因为制单仅仅是一种书面的东西，而且有些时候书面与实际还是有一定距离的，在理论上不在理论上不可能发生的事情，而在实际操作当中却会出现各种意想不到的问题，在作为一个跟单，是处理所有问题的最关键者，所以必须得很好地去把握，尽量避免出现错误，这就需要在进行下一步工作前认真地检查之前的工作，因为所有的工作都是相当于是一个流水线，前面的工作有问题，没有处理好，必然会影响到后续的工作，如果没有及时发现前面工作当中出现的错误，那么在等到在后续的工作当中才意识到这些问题时，就会有亡羊补牢之嫌，且所有的工作都是白费，必须得重新返工。

这其中不仅仅需要经验，还需要对工作的认真负责熟悉。

第一轮过程的开发主要是主料的开发，这其中我们需要去寻找客人要求的那种主身布，如果公司没有，就得去寻找供货商帮忙开发。

在做好制单后就要把这些制单那到纸样房，纸样房会根据制单上的信息进行后续的工作，而在这个过程中我们要不断地跟进其开发进度。

同时纸样师傅在开发的过程中也有可能会遇到有疑问的地方，我们就必须帮助他们解决问题，跟他们解释清楚，如果连我们也不懂得问题，就要直接跟客户进行沟通，，通常在做初办的过程中遇到的问题比较少，因为初办只是一个雏形，只是大略地护板去做一个模子出来。

在纸样打出来以后，会有专门的裁床去裁，我必须得跟进他们工作的进度，裁好后我必须得把这些裁片给到针车，如果有转印或其它特殊工艺的话还要送到其它部门去进行加工生产。

在这整个过程当中，我必须得熟悉每一个工序要求是怎么样的，清楚地明白应该怎么做，要达到什么效果，什么是合格，什么是不合格，哪些地方没做好，要重新做，我都必须得要清楚，虽然不是要我亲自去做，但我必须得知道。

因为所有的原始数据和信息都是从我这里出去的，所以我必须得很清楚。

这个阶段是一个不断积累不断获取的过程，有的时候会因为不确定性，没有经验，可能要做好几次才能做到正确的。

初办做完后，我们就要开始第二轮的跟进，首先把初办寄给客人看，客人会给出评语，我们要根据客人的评语重新做制单，这时候相对于第一轮的制单就简单多了，因为这时候有初办可以加以对照，哪些地方需要修改，哪些地方需要添加新的东西等等，这些都随着客人的要求进行更改，很多东西我么没有做过，我么就要试着去开发，去联系一些辅料厂就行生产，这样以求更好的达到客人的要求!

当准备工作就绪后，就重新交给纸样师傅进行改样，然后样板房的进行制作!

而这一轮做出来的就是PP办，PP办的要求基本上就要比初办的要求高多了，它直接决定着你是否要做下一次PP办，而重做不仅浪费时间，而且直接影响客户对我们的印象，但是有时候是让客人要求有所更改，这样我们就必须再做一次PP办，直到客人满意为止!

第三轮的开发也就开始了大批量的生产，在这个过程中，我们要不断地跟进其进度和质量，保证产品按时按质的完成!

以求让客人满意!

当批量生产完成后就等着出货，这也就接近了整个跟单流程的尾声，当活走完时，一次完整的跟单就结束了!

在实习期间经历了好多事，也处理过好多问题，想过、看过、做过、高兴过、也沮丧过，百感交加，使我学会了好多东西，具体有以下几点

（一）学会如何更好地与人沟通.

跟单的工作比较繁杂，琐碎，它需要接触的部门最多，基本它跟每个部门都会有接触，从业务，物控，仓库，二次加工，针车生产车间这整个一系列的部门都有联系。

跟单它既不属于最高层也不属于最低层，就像一个夹心饼一样，它处在最中间，所以这其中需要很好地学会与人沟通。

这是我实习当中体会得最深的一点。

很好地与人交往，学会做人，在工作当中还是在生活当中，它都起到了至关重要的作用。

在学校里的时候，在家里的时候，可能我们从来都是姣姣者，可工作了，就不一样，每个人都一样，做错了事，做不好事情，那么你就得接受批评。

（二）其次，我觉得方法很重要，最开始做事的时候，没有计划性，也没有正确的方法，对整个流程和细节不熟悉，做事总是会事倍功半，后来慢慢碰了几次壁，摔了几次跤，缍于体会到要先学会怎样去把一件事情用最简单的方法最快的效率去把它做好，用心去做，用心去想，如果我要把它做好，我应该还要做些什么?

积极地思考这些让我懂得了很多。

（三）再次，学会学习,专业知识与实际结合，提高素质能力在工作当中总是会有很多的问题出现，很多东西都是自己从严没有接触过的，这就需要向同事们多学习，多问，共同探讨，共同学习，有时候�k们的一句话，一些指引，会让你少走很多的弯路。

在学校学习的时候，也学过外贸跟单的知识，可那时仅仅只是一个理论的了解，在现实当中会比书上讲的更复杂很多。

有了实际操作的经验，对于以前的知识有了更好的理解，也对外贸跟单有了更深的认识，对跟单这份工作也有了一个更深层次的了解。

（跟单员招聘）

（四）学会怎么去面对压力以及突发事件.

想的没做的实际，凡事想到的并不能就具体实施，在开始我们准备了好多准备功夫，以为可以应对接下来的问题，但实际上到了真正操作，会有好多困难以及突发事件.

实践总是能让人成长得更快，了解得更多，这让我对一个公司的外贸流程，各工作环节，公司运作，各部门管理都有了一个更深的认识，受益非浅。

跟单工作报告篇3

在公司上层领导的正确带领下，同事们的热忱帮助下，本人认真学习和贯彻公司的各项规章制度，逐步熟悉公司的业务操作流程，结合实际工作情况，现就近段时间的工作情况总结如下：

一.正贸基本情况：

相对于市场货而言，正贸其自身的特点主要体现在如下几个方面：

1）成交中需要多部门相互配合。

2）OEM定单，数量大，待出运时间长，履约风险更大。

3）出口业务操作程序涉及部门多，手续灵活复杂。

4）单证资料多。

二、按照操作进程区分，可以分如下几个阶段:

（一）成交前期工作准备:

成交前期认真，充分，细致的工作，对能否促成订定起着至关重要的作用;

做好此项工作，个人意见，可以从如下几个方面着手:

A。

在研究目标市场客人喜欢的款式，颜色，风格等的基础上，搜索国内也在做同类产品的工厂，索要样品，产品目录，了解清楚布料，款式，价格，做工，尺码，颜色组成，辅料，包装，交期等信息，在客人到公司参观访问时可以推销给客人，或EMAIL给固定现有的客人。

B。

鼓励设计师积极主动去了解目标市场客人的需求，通过网络信息，到实地市场考察，然后自己设计出系列产品，向客人推销。

C。

到市场上买一些如韩国，日本等发达国家比较时尚潮流的书集，或一些特殊品牌的产品，如ADIDAS，NIKE，PUMA等，梳理吸收，向客人推荐。

D。

鼓励客人来实样，来图纸和制作要求，按照客人的要求联系工厂报价。

（二）客人来访前工作准备:

外销员事先联系好客人，了解客人来访时间，人员组成，航班到达时间等，其中最好能了解到客人的采购计划和停留时间，采购产品的品种，布种，目标价格，数量等。

提前了解这些信息，对妥善安排接待客人，事先做好资料准备，样品准备，甚至安排好带客人出去看工厂，拟订商务旅程等都很有必要。

在客人到达办公室的当天，外销员必须协助部门经理和总经理做好接待工作。

接待过程中，外销员需要热情，有礼貌。

根据客人的不同爱好，准备好水果，零食，茶水，咖啡等。

（三）成交中:

按照客人的订购意向，在部门经理或总经理的带领下，会同生产部同事一起把样板和齐全的生产资料整齐地摆放在会议室地板上，摆放时注意把相同品种摆放在一起，按款号顺序排放。

会同设计部同事把电脑光盘或杂志图片，图书摆放在会议桌上。

另外，把笔记本电脑连接上线，等待备用。

外销员必须参加商务谈判，谈判之前准备好空白的谈判合同，剪色卡和质量布卡用的白色纸板，计算器，批板修改纸，谈判过程按照布料--款式--规格--颜色组--LOGO--主麦吊牌--包装--价格（EXW/FOB/CFR/CIF）--付款方式--出运港口--货期等独一同客人确认。

其中款式问题，需要设计师在场，根据客人的改良意见，迅速准确得做出效果图纸，打印出来并给客人签名确认。

外销员组织整理资料，谈判完毕后制作出外销合同供客人确认签名，生成订单。

所有的谈判资料，按照客人分卷宗，每个卷宗按照时间先后顺序将相关资料归档整理好，确保资料完整，清楚。

（四）成交后工作:

生产部同事会按照成交时客人的具体要求，制作生成各个款式的"

打样通知"

单，所有的细节都要有明确的书面要求和实物要求给工厂，外销员要对这些资料做审核，检查，确保不给"

出错"

留下任何机会。

审核完毕后，资料送还生产布同事，安排通知工厂打样生产---制作确认样。

期间，要注意联系好客人和生产之间的沟通。

如果客人对制版有任何的疑问和修改，要第一时间通知生产部，确认落实好。

工厂的确认样板出来后，要按照之前的制作要求，检查一次，套出确认样意见书。

把样品，大货的质量布卡，色卡，规格表，主麦挂牌（如有）等用书面和实物整理一整套资料，寄给客人确认，或联系客人到公司拍板确认。

自己公司也要留一整套一模一样的资料。

以便跟客人对应起来---利于开展确认工作。

客人收到确认样后，按照所套的意见，独一确认清楚。

把相关确认意见第一时间通知生产部。

等待客人付完定金（如开L/C，收到申请书起），生产部可以尽快安排工厂织布，染色，安排辅料，纸箱生产（把客人确认的船麦直接印刷到箱子上），最后做大货生产。