商业计划书的编写怎样编写商业计划书文档格式.docx

商业计划书的编写怎样编写商业计划书文档格式.docx

《商业计划书的编写怎样编写商业计划书文档格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《商业计划书的编写怎样编写商业计划书文档格式.docx（8页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

∙生产水平

∙产品销售量及销售价格

∙目前现状（销售和利润水平）

2市场分析和销售计划

a）市场分析

顾客分析

∙谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等）

∙他们买什么

∙他们什么时候购买

∙在哪里购买

∙他们怎么购买

∙为什么购买

∙从哪儿得到产品信息

∙产品最终使用者：

个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场

目前市场规模

∙顾客总数

∙总销售量

∙产品平均价格

∙市场总价值

期望的市场发展和增长

∙为什么市场规模会增大？

∙会增加成多大？

∙这种增长需要多长时间？

市场链和分配体系

∙供应者

∙中间商

∙分配渠道

b）竞争分析

1.为你的每一个竞争者重复以下分析

a.谁是竞争者

∙姓名

∙地点

∙业务年限、指南和业务类型

∙市场占有

∙价格战略

∙产品类型和服务

b.你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？

c.你竞争者在市场的优点是什么？

他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市场？

你怎样回应这些？

d.你竞争者的弱点是什么？

2．你自己的长处和短处是什么？

3.你将采取什么战略来对待竞争？

C）.市场战略

产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额

∙新产品的类型和规格

∙期望达到的销售水平

∙期望的市场份额

∙能提供什么样的附加服务？

价格（每个产品的价格战略和市场部分）

∙你怎样建立你的价格体系？

∙你将提供什么优惠？

分销渠道

∙市场分布

∙分销体系

∙包装

∙使用什么样的中间商？

（零售商、批发商、代理商和加工者）

∙需要怎样的运输方式？

∙需要什么贮存设施？

促销（广告和公共关系）

广告计划

∙商标

∙促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等

促销规划费用

3生产计划

每个利润中心必须都要有生产计划。

你的利润中心是什么？

每个计划都必须提供下列情况：

（1）生产技术和设备

∙在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？

∙由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？

（以养猪场为例）

（2）生产能力

∙计划投入多大能力的生产？

∙年生产规划是什么和什么时候达到设计能力？

（3）生产计划

∙你计划什么时候生产？

（例如：

育肥场一年育肥几批？

牛喂多长时间的饲料？

）

在生产中使用什么生产方式？

育肥牛使用阶段性日料吗？

∙需要什么投入和投入来源？

饲料成分/配制、育肥架子牛等）

需要的总投入量是什么和生产成本是多少？

∙你期望的成绩是什么（例如：

日料饲料转化率、喂饲料的天数、死亡、生产单位成本）

（4）投资需求

∙需要什么类型和规模的建筑和设备？

费用多少？

∙需要多少家畜、什么类型？

费用多少？

（5）对利润中心来说下一个五年的利润预测和现金流量是什么？

4管理体系和人力资源

（1）管理团队

●管理团队组成、技能范围和专业经验

●专家、领导、顾问---经验和技能

（2）组织结构和管理体系

●公司的财务组织是什么样的？

组织示意图（不同部门和各自的关系）

●遵守什么样的决策原则和职责分配？

在维护标准和议定书方面应遵守什么政策和原则？

●公司运营上使用任何管理软件吗？

（财务、客户资料库、检测生产性能的计算机系统等）

（3）人员

需要什么样的工作人员？

每种类型的雇员需要的条件和技能是什么？

以养猪厂为例：

员工职位

数量

月工资

年工资

收益和奖金/红利

经理

销售人员

财会人员

办事员

育肥厂管理人

育肥工人

饲料混合人员

合计

每种工作的责任和任务是什么？

每种岗位类型都有书面工作陈述吗？

∙如何评价员工的工作成绩？

奖金根据成绩分配吗？

∙提高员工技能和知识的培训计划是什么？

培训如何进行？

5资产分析

人民币

总投资价值

自有资源

银行贷款

其它资源

6风险分析

风险类型

风险管理战略

自然风险

市场风险

政策风险

其他风险

编写组织的战略规划时，以下几部分也要填写。

预计发展阶段

组织将完成几个发展阶段？

第一阶段的目标

第二阶段的目标

每个发展阶段生产什么数量和质量的产品？

期望的结果

下一个五年期望的销售收入和净利润是什么？

经营目标和期望的结果

第1年

第2年

第3年

第4年

第5年

总生产

销售价值

净利润

7

财务分析

A.收入

●年销售总值

●设想的价格应为中等，不可太乐观也不可太悲观

●若可能销售收入计算时以不同的产品分别计算（例如：

母牛销售、公牛销售、胚胎销售）

●其他收入来源，但列在不同的收入栏

B.生产费用

●年生产总费用

●投入价格应在中等范围，根据公司实际记录更可取

●要包括所有可变和固定成本

C.还本付息和支付

●营业贷款的利息应包括在可变成本中

●长期贷款的利息应包括在固定成本中

●债务偿还不能包括在收益表中，但要在现金流量报表中体现

D.利润和损失预测

●利润=总收入-总开支

●总开支=可变开支+固定开支

●税后净收入要根据地方税收政策计算

E.现金流量预测

公司可利用的现金不能只依靠自有利润还要依靠最初的现金的储备、贷款、举债筹资和非现金成本向折旧的调整。

要按以下调整计算的净现金余额：

开始现款结存

+净利润

+折旧（由于无现金支付加上折旧后价值）

+贷款或收到的其它注入的现金

-资本购买（新房屋、种畜）

-债务偿还

=最后现款结存

F.收支平衡分析

收支平衡分析详细说明生产规模、无利润和无损失的财务服务和水平

8风险分析和战略

1.什么样的风险最有可能影响你的业务？

这种风险的来源是什么？

2.这种风险对你总生产水平、销售和/或利润的影响是什么？

a.期望的水平

b.设想最坏的情况

3.控制这种风险的对策是什么？

4.你的业务面临的其它风险是什么？

如何排列（高、中、低）？

5.控制这种风险的对策是什么？

6.计划用于风险管理战略费用是多少？