卷烟陈列Word格式文档下载.docx

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二、零售终端卷烟陈列原则

1、干净整洁：

随时保持烟柜、烟架干净整齐，陈列的卷烟清洁、干净，没有破损、污物、灰尘。

2、显而易见：

卷烟陈列在最明显、消费者最易看到的地方，尽量使顾客能从不同的位置、方向看到卷烟。

3、明码标价：

卷烟商品陈列要统一使用烟草公司的价格标签，标签内容有价格、品名、生产厂家等，放置于专用标签套内，让消费者一目了然。

4、放满陈列：

卷烟做到放满陈列，可以给顾客一个商品丰富、品种齐全的直观印象。

烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。

5、稳固安全：

卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。

6、重点突出：

陈列规范有序的同时，要突出主销品牌和重点品牌，做到主次分明。

运用卷烟陈列规则，展示卷烟商品形象。

7、定期整理：

及时更换放置时间长、变色和破损的卷烟，根据重点品牌和新上市卷烟整理卷烟的陈列，利用好重点推荐区进行全方位的品牌宣传。

三、零售终端形象整体设：

设计理念：

简约-大气-文化气息

1、整体效果

正面效果

侧面效果

2、柜台效果

3、背柜效果

4、角柜效果

5、常见柜台效果

斜面柜正面斜面柜反面

斜面柜侧面弧形柜正面

传统方柜形象组合展示

四、货架陈列技巧

1、同一种商品在同一商店，由于货架的位置不同，会引起销量的巨大变化。

放在黄金层区域的卷烟，一般情况下“曝光率”最高，该区域最容易被消费者看到，触手可及，符合人的视觉习惯。

研究表明，商品从最底层上移到黄金层、销量将增加63%。

放在货架右边的卷烟销量同样要比左边的好，因为东方人方向感绝大多数偏右，会对右手的商品更加留意，所以，同一个通道，往往是人流方向右边的货架要比左边的好。

1、上层：

180cm以上，陈列知名品牌，有代表性的卷烟产品；

出货率占15%。

2、黄金层：

60cm-160cm，陈列一些有特色、高利润的产品；

出货率占50%。

3、中层：

160cm-180cm、30cm-60cm,陈列一些较为稳定的卷烟产品,出货率占30%。

4、下层：

衰退期的产品，没有足够存货的产品，出货率占15%。

2、货架不同的陈列位置对销量影响的分析

　　货架通常有几个高度：

与视线平行、直视可至、伸手可及、齐膝，货架不同高度对销量的影响是：

　　★货架从伸手可取的高度换到齐膝的高度，销量会下降15%；

　　★从齐膝的高度换到伸手可及的高度，上升20%；

　　★从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，上升30%-50%；

　　★从直视可见的高度换到齐膝的高度，下降30%-60%；

　　★从直视可见的高度换到伸手可及的高度，下降15%。

五、条、包陈列技巧

1、卷烟条包常规陈列方法

卷烟条包陈列一般是三条以上为一组，根据陈列设施朝向尽量将卷烟中文正面朝向人流方向，吸引消费者的注意。

平铺陈列

斜30°

角陈列

梯形堆垛陈列

陈列图样

具体作法

每个品种2条（或3条以上）为一组整齐叠起陈列，每组条装卷烟与展柜横边平行，各组之间保持1-2cm间距。

每个品种1条以上为一组整齐叠起陈列，每组的右侧（或左侧）与展柜横边呈30°

角朝向店外，各组之间保持1-2cm间距。

底层以条烟横截面紧贴柜壁，依次4条（或3条）并列摆放，从下到上逐一减少一条堆放，每层都应紧贴柜壁（呈4：

3：

2：

1）。

品字型或八字型陈列

组合陈列

将同规格3条以上卷烟以“品”字形或“八”字型进行摆放，形成突出展示的效果，位于陈列外部卷烟的中文正面朝向消费者。

各陈列层以不同的摆放形式（如八字型和平铺型结合），通过突出品牌，充分展示卷烟，形成视觉上的冲击效果。

位于陈列外部卷烟的中文正面朝向消费者。

2、卷烟条包个性化陈列建议

条包陈列是卷烟品牌展示的重要形式，除了常规陈列外，零售户可根据自身陈列设施，因地制宜地设计个性化的卷烟条包陈列，结合品牌特点，将零包、相关广告宣传资料等与统一品牌规格的卷烟条包进行多样化的摆放，达到宣传展示的效果。

3、卷烟条包陈列示例

横条陈列法

横条（并排型）陈列法

横竖条陈列法

单条品字型陈列法

单条金字塔陈列法

单条陈列法

斜条陈列法货架陈列法

条零宝塔陈列法

艺术型陈列法

背柜陈列法

背柜陈列+广告宣传法

情景展示法

心形陈列

条包陈列

3、零包陈列技巧

（1）卷烟零包整体陈列要求

卷烟零包陈列以两包以上陈列为主，按照陈列设施的大小、组数尽量将所有品牌卷烟进行出样陈列。

三包法（横排、竖排、品字）

双包法（横排、竖排）

单包法

优先

高

中

低

适用设施

三组以上地柜、转角柜

两组地柜

单个地柜和立面烟柜

陈列方法

每个规格卷烟以3包横向或纵向或品字形陈列，如有条件各品种之间可保持1个拇指的间距。

每个规格卷烟以2包横向或纵向陈列，如有条件各品种之间可保持1个拇指的间距。

每个规格卷烟以1包出样陈列。

2、按不同陈列设施的卷烟陈列模型

根据零售终端不同的卷烟零包陈列设施，将卷烟按照价格优先的办法，依据以下模型进行陈列。

陈列模型图

模型说明

单个地柜、立面烟柜陈列模型

1、总体陈列原则是按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”排列，按照卷烟的价格从高到低排序，从上到下，从中间向两边依次排开陈列。

2、柜台中间是烟柜的黄金陈列区，消费者关注度最高，因此作为柜台中间为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。

其他区域按照价格高低从上到下依次排列，如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。

3、下部是烟柜边缘陈列区域，消费者关注度较少，而且容易堆积灰尘，零售户维护比较困难，因此建议陈列低价位卷烟或客户经营最低价位的卷烟。

如零售价2.5-6元/包的卷烟陈列在烟柜的下部。

单柜双层陈列模型

1、这种烟柜分为上下层。

总体陈列的原则与单柜陈列模型相同，也按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”排列。

2、由于上层离消费者的视线最近，关注度高，因此上层应陈列一二类卷烟，主要突出重点推荐区，用于陈列重点品牌主推的规格或新品。

3、下层由于处于烟柜的底层，同时部份陈列位又被上层所遮挡，影响消费者的视线，因此下层为中、低位区。

如果有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。

双柜（及以上）陈列模型

1、多个烟柜组合，可分为一个主柜和一到多个次柜。

其陈列模型与双层柜模型相似。

每个柜的价格仍然按照“低←中←高→中→低”排列。

2、主柜一般摆放位置靠外，离消费者近，面积较大，消费者关注度最高，陈列一二类卷烟，突出重点推荐区。

3、次柜关注度较低，可陈列中、低价位卷烟和异形烟。

其陈列模型与双层柜下层模型相似。

窄长型平铺柜台陈列模型

1、窄长型平铺柜台卷烟陈列的总体原则是按照横向卷烟零售价格“低←中←高→中→低”的模型陈列，按照卷烟价格从高到低排序，从中间向两边依次排开陈列。

2、柜台中间偏右区域为重点推荐区，专门陈列重点品牌主推的规格或新品。

3、低价位区位于烟柜最两边，用于陈列价位低、毛利较低的品牌。

如有雪茄烟或异形烟等特殊卷烟，统一陈列在烟柜的左上角。

转角柜陈列模型

1、常见于零售客户的卷烟地面陈列设施，除平面柜、斜面柜外，还有转角柜。

转角柜以转角处为中心也按照卷烟零售价格“低←中←高→中→低”的模型陈列

2、转角柜的转角处视角最好，作为重点推荐区，价格高在柜台上方，价格低在柜台下方。

3、其他柜台按卷烟价格从高到低，从中间向两边依次排开陈列，与窄长型平铺柜台类似。

特殊卷烟统一陈列在横向柜台的左上角。

3、卷烟零包个性化陈列建议

除了标准的陈列方式外，零售户还可以根据特殊节日、促销活动或重点品牌文化宣传等做生动的个性化陈列，让陈列成为无声的推销员，吸引目标消费者进行消费，提高终端卷烟经营形象，达到卷烟品牌培育的目的。

零包个性化陈列方式一般有系列类别陈列、主题文化陈列、针对性促销陈列等等。

类型

系列类别陈列

主题文化陈列

针对性促销陈列

方法

将同一系列的卷烟产品按价格、类型或颜色有机结合在一起展示，主要陈列于地柜面上或是地柜内的重点展示区域。

将卷烟产品与相关商品（如个性化的烟灰缸，打火机，火柴等，要求具有同样的目标消费群体并品牌理念一致）相搭配陈列，主要陈列于地柜面上或是背柜的重点展示区域。

根据不同的促销活动，设计针对品牌或是节日的不同特殊陈列方式。

陈列位置无限制。

目的

重点宣传某一系列产品

传递品牌文化，培育某一特定卷烟产品

促进销量，提升收益

真龙品牌系列陈列

七匹狼通仙品牌主题陈列

555春节促销陈列

4、卷烟零包陈列示例

斜面玻璃直排陈列法斜面玻璃直排陈列法

单包陈列法单包陈列法

单包陈列法（突出价格标签）单包陈列法（累加）

双包陈列法双包陈列法

双包陈列法双包（直排）陈列法

三包陈列法（品字）三包陈列法

三包陈列法（品字）三包陈列法（品字）

四包陈列法四包陈列法

四包陈列法（并排陈列）

队列型陈列法队列型陈列法

金字塔陈列法金字塔陈列法

中国结扇形

艺术型陈列法爆炸牌陈列法

五、不同类型零售店卷烟陈列

1、超市、烟酒店类

这类零售店面特点主要是：

店面面积大，品牌规格较多，具有烟柜、壁柜、精品柜或展示架等多种陈列设备且外观规范美观，一般位于城市繁华的商圈地带。

（1）陈列柜台分层分级。

按柜台所处的位置分为主陈列柜、次陈列柜、弱陈列柜。

柜台分层陈列模型

★主陈列柜：

三层以上的，中间的为主柜台；

柜台摆放为圆形或弧形的，面向大门一侧或营业员经常站立的、最醒目的位置为主柜台。

陈列中高档全国性大品牌，突出省外一类、二类卷烟，新品牌，促销品牌。

★次陈列柜：

位于主陈列柜的边缘区域，紧邻主陈列柜，从视觉上能自然过渡到主陈列柜的、比较醒目的位置为次陈列柜。

陈列中低档全国性大品牌。

★弱陈列柜：

位于柜台的边缘或角落、最不醒目位置的为弱陈列柜。

陈列紧俏品牌、非紧俏断货品牌和国外品牌等。

（2）划分功能区域。

这类零售店硬件设施较好，空间较大，可以对店内区域进行划分，分为客我互动区、卷烟陈列区、精品陈列区等。

2、便利店、食杂店、其他类

这类零售店的特点主要是：

店面面积较小，品牌数量相对较少，卷烟陈列设备较为单一，主要是烟柜或小型烟架，需要充分利用烟柜的面积开展陈列。

单一柜台陈列模型

针对单一柜台的情形，根据柜台的内部空间大小，内部空间较大的单柜台应分为2-3栏，栏间应有明显的间隙；

内部空间较小的不宜分栏。

单一货架陈列模型

单一货架由于空间小，陈列盒装卷烟，科适当补充条装卷烟增长商品陈列的丰富性。

增加的条装卷烟只能置于盒装卷烟后面，并不影响盒装卷烟的整体布局。