广东卫视磨房网广州奥创三方合作计划书样本Word文档下载推荐.docx
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据1998年12月调查数据得知，“广东卫视”已进入全国三十二个省、直辖市，一千多家有线电视入网传送，收视户达到5363.8万户，总共有2亿1千多万收视观众。
但近几年来，广电总局放宽对境外媒体限制，再加上各省卫视陆续上星，以及本地观看习惯影响，广东电视台也受到了一定挑战。
当前就广东省而言，香港翡翠台、南方影视台、华娱、星空等因其节目大众娱乐性深受观众爱慕，而湖南卫视也凭借其出众节目策划在广东瓜分了一定市场份额，竞争不可谓不激烈。
面对激烈竞争态势，广东电视台也急需在节目上进行创新，细分市场、避强就弱，以独特节目保持差别化竞争优势，稳固并开拓市场份额。
合伙方之二：
磨房网.net
磨房网――汇集着一群喜欢自助旅行和户外运动人，喜欢背了包出去玩人先是在圈内再后来被圈外称为驴子。
驴子风吹日晒拉磨辛苦，驴子汇集地方自然成了辛苦拉磨磨房。
磨房不是旅行社，也不是俱乐部，磨房是个分享高兴交流平台。
磨房主题是自助旅行和户外运动。
但愿聚在磨房人是真正爱慕自然，爱慕旅行人。
做为专业自助旅行和户外运动交流网站，磨房网已经默默无闻存在了五年了。
这五年，正是国内户外运动慢慢发展五年，自1999年以来，户外运动在中华人民共和国北京、广州、昆明，上海等地悄然兴起，当前在中华人民共和国已迅速成为一种社会潮流，户外运动人口不断增长，大众也逐渐结识了户外运动、也开始慢慢走进户外运动，磨房网里驴友一下多了起来，磨房网名气也越来越大。
当前已经成为中华人民共和国南方户外兴趣者集中地，与北方“绿野网”并称“南磨房，北绿野”。
但是，户外运动毕竟是一种全新事物，诸多老百姓对它还只是一知半解，缺少进一步理解，也无法想象、体验其中乐趣；
并且，变化大众原有习惯也需要进行大量教诲和诱导。
因而，磨房网必要借助大众媒体力量，深度传播户外运动有关知识，引导大众接受、体验户外运动。
合伙方之三：
广州市奥创信息技术有限公司（简称广州奥创）
奥创公司成立于9月，重要从事无线增值业务（涉及彩铃、彩信、手机游戏、WAP、短信、IVR语音服务等）运营及产品开发，于12月获得广东省电信管理局颁发电信与信息服务允许证。
奥创总部位于广州，当前在20各种省份成立了办事处和分支机构。
奥创是中华人民共和国移动、中华人民共和国联通、中华人民共和国电信、中华人民共和国网通全网合伙伙伴，始终保持着良好发展势头。
在中华人民共和国移动全网接入公司中综合排名第13位，在广东移动综合排名名列前5位。
SMS（短信）包月收费顾客数超过160万，各她业务顾客达500万人。
奥创拥有各种短信、彩信、KJAVA游戏等精品业务，其中彩信业务在“中华人民共和国移动首届彩信大赛”专业组四个项目中获得2个第一，短信各种产品在广东移动“我最爱慕梦网业务”中获奖，KJAVA游戏方面与日本资深游戏开发商SEGA（世嘉）公司合伙，开发出各种精品游戏，并成为和黄电讯3G项目固定供应商。
SP行业在这几年得到了长足发展，行业初期高利润同步也吸引了更多资金进入。
一块再大蛋糕，分人多了，自然每人都分不到多少。
奥创自成立以来，通过了3年高速发展，当前也需面对持续增长后继乏力问题。
在固守既有市场、稳定市场份额同步，奥创也开始进行深层次尝试，但愿可以细分客户群体，将目的受众由普通大众细分到某个领域具特殊行为特性受众；
同步，也但愿借助大众传媒力量，关注这一特殊领域，使之朝社会主流方向发展，吸引更多普通大众加入，做大这个蛋糕。
户外运动市场分析
户外运动英文为Outdoorsports，它涉及内容广泛，从普通郊游或徒步旅行（tracking）到登山、攀岩（Rockclimb－ing）、山地自行车（MTB）以及漂流、滑翔（Parglinding）等。
◆国内经济社会健康持续发展，是国内户外运动兴起首要因素。
国内经济持续高速发展，使人民生活水平和生活质量不断提高，消费构造和消费需求不断升级换代。
在解决了温饱之后，文化体育需求增长成为必然。
特别在大中都市，这种变化最为明显，形成了一方面富裕起来一种社会阶层，就是普通所说白领。
这某些人文化水平较高，思想比较活跃，信息十分敏捷，对外来文化容易接受。
户外运动一方面在这某些人中流传开来。
◆整个社会健康意识增强和提高，促使人们积极积极参加户外运动。
无论学习还是工作，身体健康状况成为激烈竞争重要条件之一，拥有一种健康体魄，你就会在竞争中占得先机。
特别是“非典”疫情浮现，进一步强化了整个社会健康意识，增强了人们积极参加体育健身运动自觉性、积极性，形成了一种新社会潮流和潮流。
◆“走向自然”新理念促使一某些人从场馆和庭院走向田野和山川。
都市化进程加剧，一系列都市病———空气污染、噪音、过度紧张和过快生活节奏以及由于缺少运动引起肥胖病、心血管疾病，使人患上了“当代文明病”。
“走向自然”成为新社会潮流。
在青山绿水中登山、溯溪、远足，不但锻炼了体魄，还领略了大自然美景，调节了心情，使身心得到了放松。
◆参加性强，老少皆宜。
户外运动与其她运动项目最大不同，就是参加性很强，年龄可大可小，方式也诸多样，登山、远足、渡水、露营等都可以，类似于“体育超市”，可以自由选取，不断变换，形式自由，有助于个性张扬，挖掘潜能，顺应了社会发展时代潮流需要。
◆与教诲紧密结合，更加注重于身心培养和提高，团队精神塑造。
户外运动由于存在一定危险性，因此特别强调团队精神，不倡导单打独斗。
从奥林匹克运动本质来讲，也倡导文化、教诲与体育结合。
马克思曾预言：
在将来新社会中，通过教诲与体育结合，成为造就全面发展人唯一办法。
◆顺应了当代体育向潮流体育发展趋势，有助于塑造完美人格。
过去沿袭老式以庭院和场馆为主体“围墙体育”，随着社会发展，逐渐走向“户外体育”或叫做“绿色体育”。
当代体育最大特点就是在规定人工场地里，进行有规则比赛。
讲究是公平和公正。
而潮流体育则与此不同，潮流体育更注重个性张扬，尊重和激发运动员创造力和想象力，通过运动和竞赛，塑造完美人格。
户外运动由于是在自然场地进行，规定参加者在总规则下，充分发挥自己创造力、想象力，对参加者既是考验也是诱惑，可以最大限度吸引人，对于塑造完美人格具备不可比拟作用。
◆国内丰富、多样户外运动资源成为户外运动兴趣者乐园。
国内户外运动迅速发展，还得益于国内丰富户外运动资源。
国内是一种地形复杂国家，六山三水一分田，得天独厚户外运动资源，为户外运动兴趣者参加活动提供了十分以便条件。
“仁者乐山，智者乐水”，高山、丘陵、河流、湖泊、山溪、草原、森林、沙漠、戈壁、海岛、峡谷、冰川、溶洞等等，不一而足，都是抱负户外运动场合，既丰盛又便宜，十分难得，为人们投身户外运动提供了以便条件。
◆整个社会生活理念变化，使户外运动演化为一种新文化，一种都市文化。
户外运动不但仅是一项体育运动，随着社会发展与进步和闲暇时间增长，人们更加注重休闲，注重劳逸结合、张弛结合，变老式悲观休息为积极休息，形成了一种新生活方式，一种新、崇尚健康与回归自然都市文化。
在积极参加户外运动同步，还给参加者一种新文化、新生活方式享有和熏陶。
国内户外运动节目市场分析
自90年代以来，中华人民共和国人民生活水平不断得到提高，生活观念和方式都发生了很大变化，娱乐方式也变得越来越广泛，电视在娱乐缺少时代所建立起来地位慢慢被蚕食、分割。
但是，电视也在随着时代不断变化，以期符合当代人娱乐观念和习惯。
跟随潮流不如领导潮流，户外运动来到中华人民共和国还不久，诸多人都还不理解它，但不可否认是，随着人们生活水平越来越好、教诲限度越来越高，以亲近自然为宗旨户外运动将会得到更多人承认和欢迎。
因而，户外运动电视节目市场前景非常看好。
◆观念优势
户外运动倡导自然、健康、和谐，这些观念符合当代都市人心理需求。
刚刚富起来国人，在通过一段时间不知所措后，越来越多人开始回归理性，理智对待财富，学习如何去生活。
自然、健康就是她们以为最科学、最适当生活方式。
因而，户外电视节目在观念上迎合了社会观念大趋势。
◆行业优势
传媒业、体育产业、旅游业、生物制药和信息产业将成为21世纪最具活力和辽阔前景“朝阳产业”。
如果传媒可以与后几项产业相结合无疑将是“朝阳产业中朝阳”。
那么，户外运动作为体育与旅游结合产物，在国内刚刚兴起，媒体市场空间巨大，成长性极好。
◆人群优势
广东地区属于经济发达地区，人才济济，普遍受教诲限度较高，年龄层次以年轻人居多，经济能力较强，恩格尔系数低，工作压力大。
这些群体恰恰是观念开放，热情理智，最容易接受户外运动一种群体。
同步，众多外来人口也协助辐射全国，扩大节目影响力。
◆地区优势
广州地处珠三角核心，临近港澳，辐射全国，是国际和国内各类信息集散地。
同步，做为国内几大都市之一，在潮流方面一起是处在领跑地位，对其她都市有巨大影响力。
◆市场优势
户外运动节目市场还属于一种低度开发市场，市场开放限度低，潜力巨大，竞争对手较少。
这对于及时进入开拓者来说是一种黄金市场，低门槛、低竞争、高回报。
◆传媒优势
广东媒体资源丰富，开放限度高，技术先进，理念超前，资金雄厚，对于节目推广传播有丰富实操经验。
1、合伙载体——“神州任我行”
“神州任我行”是由广东电视台、磨房网、广州奥创共同合伙推出一档以户外运动和自助旅行为主题电视节目。
中华人民共和国最庞大资料库下载
一种让普通大众走近户外运动通道
一种户外运动展示舞台
一种户外运动兴趣者交流平台
一种大众传媒、运动潮流焦点、个人无线通讯应用整合互动完美结合点
2、节目定位
以户外运动和自助旅行为主题，面向所有普通观众，传播户外运动知识，展示户外运动精彩体验，倡导“崇尚自然，融入自然”和谐文化理念，丰富观众寻常娱乐生活，建设社会主义精神文明。
◆娱乐大众
“神州任我行”节目虽然以户外活动为主，但做为一档电视节目，娱乐性是非常重要。
在节目内容和形式上应做到娱乐为主，吸引更多普通大众观看。
◆传播知识
诸多普通大众对户外运动缺少理解，形成结识片面性，从而影响她们参加户外运动，理解真正户外运动。
节目将通过耳闻目见方式，户外专家引导、解说、传授户外知识，通过镜头带人们去体验户外运动乐趣，让更多人理解户外运动，参加户外运动。
◆引导观念
除了娱乐大众外，还需要将户外运动理念向普通大众进行传播，例如亲近自然、和谐自然、关爱地球生物、环保、素食等，使观众形成明确节目定位，产生强烈印象，并与其她娱乐节目区别开来。
◆增进交流
“神州任我行”以独特策划点，吸聚特定户外运动群体，成为她们交流、沟通平台。
同步，通过节目传播、互动，也为普通观众进入这个领域减少门槛，指引她们融入户外运动。
3、节目时段
可安排在周一至周四20：
00――24：
00播出，每周一期，每期40分钟。
4、节目编导
以户外运动和自助旅行展示为主，辅以户外知识讲授、观众互动环节等。
◆形式多样化
在节目内容编排与设计上，追求形式多样。
依照节目特点，除了用镜头记录户外运动外，还可增长竞技类（如野外生存、登高比赛等）、神秘类（如夜探×
×
洞等）、发现类（如寻访岭南第一村等）。
例如：
简介下下期户外游预定地点，发布短信投票办法，由观众投票决定去哪里；
从短信投票观众中抽取幸运观众，与节目组一起前赴户外游地点参加拍摄。
3分钟
《东莞古村探秘》15分钟（为观众投票决定之旅行地点）
《丽江自助游》15分钟（节目组决定之旅行地点或观众自录DV）
《户外知识之基本装备篇》5分钟（由磨房网专家进行讲授）
重复列出预定地点、短信投票方式。
2分钟
◆活动营销
可以通过组织大型主题活动凝聚大众视线，提高节目知名度和美誉度，如组织“保护妈妈河，×
”、“×
山环保行”、“×
野生生态调查”等，既传播了先进理念，承担了社会责任，又提高了节目知名度。
例：
磨房网自发组织公益活动
磨房公益募捐小构成立&
系列募捐活动
0,0,1.html
【设立源由】
募捐是一项社会性公益活动！
在社会财富分派不均现阶段,咱们没有政府宏观调控职能,也没有国产财富再分派能力,只能依托咱们微薄力量做某些简朴事,去尽量协助一某些需要咱们关注与协助人,而这些最需要咱们协助人固然就是“正在成长、并可觉得社会创造增长财富祖国花朵——中小学童”！
关怀与协助学童学习与成长是咱们磨房公益重要主题，学童学习与成长环境涉及了衣食住行与教诲等方面。
在咱们中间，已有不少热心驴友自行自发认捐学童、捐赠衣物、甚至放下好工作离开家以身支教她乡；
在咱们中间，不少驴子热切地但愿自身尽量更多更好地协助，不同职业不同年龄不同身分她们抱着一份份无私付出心愿，以电话、EMAIL和悄悄话方式向咱们倾诉着自已内心深处，一次又一次感动着咱们！
如果，拾贝可以成海摘星可以成空，那么，咱们乐意做拾贝者和摘星人！
★
如果，真一定要光亮着彼此什么，那么，咱们乐意勇敢地专心来点燃！
如果，但愿与永恒始终在并肩前行，那么，你们相信咱们手携手力量？
【设立主旨】
以磨房公益小组为指引，融合众热心公益驴友，成立磨房公益募捐小组，汇合深圳各区、省内邻近各市乃至省外等地方募捐书物，针对磨房公益已认捐学校和学童为主、其她需要适当协助学校和学童为辅，长期、有效、定期地进行“点对点”募捐运作。
（后略）
5、节目利益点
◆通过此档节目播出，获得户外运动群体支持，同步吸引普通观众观看，收视率提高；
◆提供创新能力，国内首创针对细分群体并广度延伸之节目类型；
◆丰富广东电视台节目体系，创精品节目；
◆运用广东卫视全国覆盖网络，吸引北方户外运动群体观看，带动北方普通观众观看，培养其收看广东电视台之习惯，辐射其她节目。
◆获得户外运动产品品牌之赞助，冠名、广告投放等；
磨房网
◆网站知名度提高，影响力扩大；
◆协助传播户外运动知识、理念，倡导亲近自然、健康生活理念；
◆吸引更多人理解户外运动，加入驴友行列；
◆网站访问量提高吸引网络广告投放；
◆为广大驴友提供了一种交流、学习平台；
广州奥创
◆开拓细分市场顾客，寻找利润增长新来源；
◆提高奥创公司品牌知名度；
◆顾客数量、短信收入增长。
广东电视台应用方案
推出“神州任我行”节目，每周播出，节目重要分为5个某些。
将磨房网进行改版，融合广东电视台节目内容，建立相应之栏目，号召驴友观看、参加节目策划、制作。
如：
提供相应短信解决方案，如
户外地点互动：
顾客在节目提供几种地点中做出选取，发送序号到奥创端口，奥创进行记录，票数最高地点将被采用，并随机抽取一名顾客参加节目拍摄。
“想去哪里玩？
如下咱们有3个候选项目，只要您拿起手机，移动顾客发送RWX+序号到3200，联通顾客发送RWX+序号到9486，小灵通顾客发送RWX+序号到9800，就可以决定咱们将要去地方，咱们将从投票观众中抽取一位幸运观众担任导游，同步先进导游尚有也许获得咱们月奖、季度奖和年度大奖！
”
最佳驴友评比：
每月有4个幸运顾客被邀请参加节目拍摄，在次月节目中，播放其精彩片断，由观众进行短信投票，评比每月最佳驴友，获得每月大奖。
每月冠军可参加季度评比，季度冠军经特辑包装后，参加年度总评比。
“上个月咱们去了诸多好玩地方，有4位驴友做为观众代表参加了旅行，那么她们4个中您觉得哪一种令您觉得最满意、最称职呢？
只要您拿起手机，为她们投上一票，就可以决定谁是每月最佳驴友！
移动顾客发送RWX+序号到3200，联通顾客发送RWX+序号到9486，小灵通顾客发送RWX+序号到9800”
户外知识定制：
顾客可发送HWZS到相应端口定制户外知识，每天1条，5元包月，由磨房网提供技术支持。
“观众朋友如果想理解更多户外知识，可通过手机定制户外知识讲座，移动顾客发送HWZS到3200，联通顾客发送HWZS到9486，小灵通顾客发送HWZS到9800。
驴友互动：
驴友通过手机短信进行即时交流平台，可匿名。
“想结识更多驴友吗？
还是有问题需要请教？
或者想找几种高手一起出去远足，只要拿起手机，移动顾客发送LYHD到3200，联通顾客发送LYHD到9486，小灵通顾客发送LYHD到9800，就可以结识更多驴友了！
“
负责节目整体采编、策划、录制、制作、播出。
负责提供技术解答、提供自助游方案，协助拍摄。
负责短信环节技术解决方案、产品设计、客户服务、数据记录等。
通过其自有媒体资源进行节目简介、传播。
通过其网站进行传播，同步由其会员或驴友进行口碑传播。
通过自有魔酷网（.com）进行推广；
通过公司既有常规传播渠道进行推广；
通过争取中华人民共和国移动等运营商支持，对顾客进行短信群发推广。
八，项目管理
1、成立“神州任我行”项目小组
设项目统筹组长1名：
由广东电视台人员担任，负责整个项目联系、沟通、统筹。
成员6名：
广东电视台2名，磨房网2名，广州奥创2名，负责进行各自工作内容并及时进行汇总、提交。
2、定期召开工作会议
建议以周为单位，每周以现场或电话会议方式三方进行沟通。
3、建立有效寻常沟通渠道
小构成员间通过电话、QQ、MSN、EMAIL等方式保持经常性联系，发现问题及时进行协商解决。
九、项目进度安排
（略）
一、节目总冠名
节目开播初期，总冠名商普通比较慎重，以标价50万/年为宜。
节目办好，自然水涨船高。
可运用广东电视台、磨房网、广州奥创三方资源为总冠名商提供回报：
电视台方面如冠名权、广告投放赠送、主持人感谢、屏幕LOGO显示、户外知识环节中专家进行装备（产品）推荐等；
磨房网可投放网络广告、开辟冠名商在线商城、驴友推荐等；
广州奥创可在魔酷网进行网络广告投放、向投票顾客发送冠名商短信广告等。
二、节目赞助
寻找某些有关产品做为赞助商，回报方式同上，但较总冠名商少。
三、在线商城
可联系户外运动商品供应商，提供1分钟时间，在每期节目推出精品装备简介，同步，在广东电视台、磨房网、魔酷网开设专区，提供商品浏览、订购服务。
四、网络广告
磨房网访问量提高后，可谋求网络广告投放。
五、短信收入
观众短信投票或定制短信业务之收入。
分派原则：
和谐协商公平分派
收入类型
分派比例
广州电视台
冠名收入
80%
10%
普通赞助收入
网络广告收入
短信收入
注：
短信收入是指最后从运营商手中得到之数额。
在线商城收入因涉第四方，未计入。
1、项目评估指标
收视率、网站访问量、短信投票数、短信顾客数、电视广告投放量等。
2、项目评估形式
以数据报表为主，文字报告为辅。
3、项目评估人员
由项目小组提交工作报告，三方公司负责人进行评估。
4、项目评估时间
节目开办3个月或半年时间，进行评估，以决定节目与否继续进行。
户外运动发展是一种大趋势，由于它顺应了绿色、和谐、自然先进理念；
多方资源整合也是一种大趋势，由于任何一种经济实体都没有强大到垄断市场地步。
在现今广泛竞争市场环境下，只有把握市场发展趋势，摸清市场特点，整合最强势资源，才有也许在竞争中占领并保持领先地位。
本次项目方案，正是在这个前提下出台，虽然方案还不是很全面，但从基本思路咱们可以看到其可行性，详细细节方面有待合伙三方进行进一步协调、沟通。
在此，但愿三方可以达到一致合伙意向，共同推动本次合伙进展，实现各自预期目的！
广州奥创信息技术有限公司
二○○五年九月
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