现代企业经营与管理复习资料Word下载.docx
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A.边际贡献=固定成本B.边际贡献=变动成本
C.边际贡献=总成本D.边际贡献=利润
13、（C）是一种连续、灵活、有弹性地根据一定时期计划执行情况，通过定期地调整，依次将计划时期顺延，再确定计划内容的方法。
A.综合平衡法B.PDCA循环法C.滚动计划法D.盈亏平衡法
14、（B）是计划工作的基本方法。
Ａ.滚动计划法Ｂ.综合平衡法Ｃ.PDCA循环法Ｄ.量本利分析法
15、（C）的四个阶段首尾相接，不断循环，每一次循环都会有新的内容和要求，他把计划的编制、执行与控制有机地结合在一起，有利于提高计划管理的水平。
A.滚动计划法B.综合平衡法C.PDCA循环法D.盈亏平衡法
16、从不同的新产品类型来看，洗衣机从单缸发展到全自动，电视机从黑白发展到高清晰度彩电等，都属于新产品研发过程中的（B）。
A.全新产品B.换代产品C.基础产品D.改进产品
17、在众多的新产品创意来源中，（B）是其主要来源。
A.推销人员创意B.消费者创意C.研究人员创意D.高层管理者创意
18、在新产品开发的组织形式中，（A）结构形成常常被中小企业所采用。
A.设立临时的新产品开发组织B.设立专门的新产品开发委员会
C.设立矩阵小组D.设立产品经理
19、（D）是企业本身希望提供给市场的一个可能产品的设想。
A.产品质量B.产品概念C.产品印象D.产品创意
20、（A）在物流功能要素中是最重要的构成要素。
A.运输B.储存保管C.配送D.流通加工
21、物流各种职能之间的相互联系、相互依赖和相互作用，以及连接整合生产企业，都是在（C）的基础上实现的。
A.运输B.储存保管C.物流信息D.配送
22、（
D
）是供应物流的核心部分。
A.采购B.供应C.仓库管理D.库存管理
23、某企业A材料全年需用量为50000吨，该材料每次订货费用为2000元，单位材料年平均储存成费用为2元，该企业的经济订购批量是（D）。
Ａ.15000吨Ｂ.7500吨Ｃ.9500吨Ｄ.10000吨
24、为了节省仓储管理费用，应（
B）为好。
A.采购次数以少B.采购批量以小C.采购批量以大D.采购费用以省
25、企业为了减少原材料季节性生产和季节性销售的影响而存贮的原材料或产成品的库存是（D）。
A.周转库存B.生产库存C.保险库存D.季节性储备
26、某种零件加工批量N=15，加工工序m=5，其每道工序单件加工时间依次为
=12分钟，
=9分钟，
=30分钟，
=20分钟，
=15分钟。
那么采用平行移动的加工方式需要（D）分钟？
A.1029B.508C.548D.506
27、如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用以下哪一种方式来配置销售人员力量？
A.按工作负荷分派销售人员B.按产品分派销售人员
C.按地区分派销售人员D.按顾客分派销售人员
28、制定销售计划时，当高层管理者对第一线了如指掌，而一线推销员也信赖高层管理者时可采用（C）。
A.归纳方式B.上行方式C.分配方式D.传统方式
29、（
A）的商品，越是要积极地促销。
Ａ.毛利率高，周转率高Ｂ.毛利率低，周转率低
Ｃ.毛利率低，周转率高Ｄ.毛利率高，周转率低
30、（A）是指对企业的产品或服务有需求，但尚未开始与企业进行交易，需要企业花大力气争取的客户。
A.潜在客户B.常客户C.老客户D.忠诚客户
31、商品周转率是指（D）。
A、销售量除以平均库存量B、平均库存量除以销售量
C、平均库存量除以销售额D、
销售额除以平均库存量
32、（
A）是商务谈判双方的核心利益与谈判目的所在。
A.经济利益B.市场地位C.市场份额D.原则立场
33、（
B）是商务谈判的基本原则。
Ａ.求同存异Ｂ.平等互利Ｃ.平衡协调Ｄ.人事有别
34商务谈判的核心议题是（C）。
A.商品质量B.商品数量C.商品价格D.商品合同
35、商务谈判的目标中，（
C
）是指在满足其实际需求利益之外，还有一个额外值或增加值。
A.最低限度目标B.可交易目标C.最优期望目标D.可接受目标
36、（
A）阶段是商务谈判的核心阶段。
A.实质性谈判阶段B.开局阶段C.谈判成交阶段D.准备阶段
37、企业直接在国外投资办厂，把一部分产品的生产转向国外，使生产和销售一体化，这属于跨国经营的（
B
）阶段。
A.产品出口B.国外投资C.国外销售D.跨国公司
38、某食品厂委托某一家已在国外设立大卖场的生产企业代销本企业的食品罐头，并付给一定的佣金，这属于（
C）。
Ａ.直接出口Ｂ.国外销售Ｃ.间接出口Ｄ.非出口
39、买方以贷款方式向卖方购进设备技术等，投产后在商定的期限内逐年以所生产的产品或其他商品偿还贷款本息，这属于（D
）。
A.间接出口B.合作生产C.契约经营D.补偿贸易
40、企业跨国经营的初级形式是（B
A.国外销售B.产品出口贸易C.国外投资D.跨国公司
（二）多项选择题
1、根据不同生产要素所占比重，可以将企业分为（ABE）。
A.劳动密集型B.资金密集型
C.产品密集型D.技术密集型E.知识密集型
2、根据不同的法律形式，企业可以分为（AB）。
A.自然人企业B.法人企业C.单厂企业D.多厂企业E.大型企业
3、从生产力角度观察，企业主要有以下特征（ABCDE）。
A.经济性B.盈利性C.相对独立性D.社会性E.法定性
4、现代企业制度内容包括（ABCE）。
A.产权制度B.法人制度C.组织制度D.责任制度E.管理制度
5、企业最重要的成长性指标有（AC）。
A.销售额B.资产总额C.利润额D.生产量E.设备能力
6、企业经营环境的特征有（ADE）。
A.差异性B.不可控性C.系统性D.动态性E.可测性
7、按经营决策所处环境的可控程度,经营决策可分为（BDE）。
A.非程序化决策B.确定型决策C.程序化决策
D.风险型决策E.非确定型决策
8、按经营决策方法的不同，可以将决策分为（DE）。
A.长期决策B.短期决策C.程序化决策D.定性决策E.定量决策
9、常用的风险型决策方法有（BC）。
A.投资报酬率法B.决策树法C.决策收益表
D.线性规划法E.盈亏平衡分析法
10、目标期望水平是企业期望达到的水平，它取决于（BCDE）。
A.企业营销策略B.国民经济和国家有关部门对企业的期望
C.顾客对企业的期望D.竞争形势对企业提出的要求
E.企业的所有者、经营者、职工以及其他利益相关者对企业的发展、效益和利润的期望
11、经营计划编制方法有（ BCE ）。
Ａ.决策树法Ｂ.PDCA循环法Ｃ.综合平衡法
Ｄ.量本利分析法Ｅ.滚动计划法
12、企业销售计划包括（BCDE）。
A.产品成本计划B.产品品质计划C.价格计划
D.促销计划E.销售渠道计划
13、制定经营计划的原则是（ABCDE）。
A.系统性原则B.平衡性原则C.灵活性原则
D.效益性原则E.全员性原则
14、从完整的角度来看，新产品概念是（ADE）三者的统一。
A.技术B.理念C.设计D.形式E.功效
15、新产品开发的主要内容包括（ABC）。
A.产品整体性能的开发B.产品技术条件的开发C.产品市场条件的开发
D.产品广告策略的开发E.产品管理人员的开发
16、下列属于产品市场条件开发的有（ABCD）。
A.商标开发B.广告开发C.销售渠道开发
D.销售服务开发E..工艺设备开发
17、物流与商流相比较，其特点主要表现在（BCD）。
A.涉及的内容不同B.活动的内容不同
C.价值创造的形式不同D.流通的规律不同E.人员的要求不同
18、企业物流具有以下特征：
（
ABC）。
A.集合性B.服务性C.相关性D.区域性E.生产性
19、供应物流的基本业务活动包括（
BDE）等。
A.财务控制B.采购决策C.成本核算D.供应存货E.库存控制
20、现代物流管理的永恒主题是（
CE）。
A.时间B.速度C.成本D.效应E.服务
21、企业设计销售队伍规模通常使用的方法有（
ACE
A.销售百分比法B.分配法C.分解法
D.配置法E.工作负荷法
22、客户关系管理的目的是（BCE）。
A.维护企业利益B.挖掘关键客户C.留住现有客户
D.维系潜在客户E.放弃回报低的客户
23、企业的销售目标应包括（ABCE）。
A.销售额指标B.销售费用估计C.利润目标
D.市场份额E.销售活动目标
24、谈判准备阶段包括（ABCE）等环节。
A.选择谈判场所B.前期调查
C.制定谈判方案D.确定谈判对象E.模拟谈判
25、实质性谈判阶段一般包括（CDE）。
A.准备阶段B.开局阶段C.报价阶段D.磋商阶段E.妥协阶段
26、商务谈判的原则包括（
ABE
A.平等互利B.求同存异C.平衡协调
D.立场坚定E.人事有别
27、根据国内外商业谈判的实际情况，通常采用的报价策略有（
ACD
）。
A.抢先报价B.后发报价C.高价发盘
D.加法报价E.减法报价
28、跨国经营的理论主要有（
ABCDE
A.内部化理论B.产品生命周期理论C.垄断优势理论
D.国际生产折中理论E.比较优势理论
39、跨国经营是（
BDE
）发展的必然结果。
A.直接投资B.国际分工C.国际交流
D.世界市场E.国际交换
30、非股权经营包括（
AE
）等方式。
A.许可证贸易B.合作生产C.补偿贸易
D.契约经营E.合同安排
31、股权经营包括（
ADE
A.独资经营B.合同安排C.许可证贸易
D.合资经营E.合作经营
32、跨国经营的发展一般经历了（ABDE）等发展阶段。
A.产品出口B.国外销售C.国际分工
D.国外投资E.跨国公司
（三）判断题
1、盈利性特征是企业区别于事业单位、公益部门和政府机关等组织的最明显的标志。
（）√
2、法人企业的典型形式是合伙制企业。
（）×
3、现代企业制度下企业最高权力机构是董事会。
4、决策的主体不仅只是企业的最高领导层，也应包括整个企业的管理者和全体员工。
5、企业经营哲学的核心是效益观。
6、企业经营目标中的第一层次是对外与对内的总目标。
7、最常用的财务分析方法是各种财务比率分析。
8、广义决策仅指对决策方案的最后选择。
9、风险型决策可采用现金流量表、决策树等方法。
10、决策所选方案一般为“令人满意”的方案而非最优方案。
（）√
11、若在盈亏平衡条件下，企业的销售收入等于总成本。
12、企业经营计划是企业经营活动的先导，并开始贯穿于企业经营活动的全过程。
13、长期经营计划是企业五年以上的长远规划。
14、短期经营计划是企业的年度计划。
15、经营计划控制的基本任务是发现偏差、分析偏差和纠正偏差。
16、生产计划、工资计划、采购计划、资金计划等属于中期经营计划。
17、产品印象是企业本身希望提供给市场的一个可能产品的设想。
18、商业分析就是产品开发的质量分析，并通过分析来确定新产品的开发价值。
19、市场试销主要是面对那些使用面较广、市场生命周期较长，以及市场容量较大的产品。
20、新产品开发组织设计包括三部分：
工艺专业化、跨越边界和横向联系。
21、新产品开发的关健部门是技术开发、生产和营销三个部门。
22、物流过程能把生产领域中创造的使用价值转化成现实的使用价值，所以，物流不仅创造价值，而且创造使用价值。
23、订购成本是指为了在预定地点获得货物的所有权而发生的成本。
（）×
24、企业供应物流的转折点是仓库管理。
25、销售就是商品所有者卖东西。
26、寻找顾客就是要寻找企业销售工作的努力方向。
27、最终成交即是销售过程的结束。
28、恰当地处理投诉是最重要的售后服务。
29、客户关系管理作为一种战略，直接以提高利润为目的。
30、议程不属于谈判策略，但是议程的安排对谈判双方非常重要。
31、客场谈判，己方所受的干扰比较大。
32、留有余地策略通常在完全了解对方的情况下采用。
33、谈判双方是平等互利的，结果也是均等的。
（×
）
34、薪金的作用主要表现在那些短期内不能给企业带来业绩的活动上。
35、跨国经营就是指企业的涉外经济活动。
36、拥有所有权优势的企业，当市场发展完善时，其内部化动机就会增强。
37、我国企业在跨国经营区域战略的选择中，对于服务市场导向模式，应以发达国家及高收入石油出口国为主。
38、科斯认为，只要企业能在内部组织交易并且费用低于公开市场交易的成本，企业就应该实施交易内部化。
39、许可证贸易转让的是无形资产的所有权。
40、企业对外直接投资进行跨国经营的充分必要条件是区位优势。
（四）简答题
1、从生产力角度考察，企业有哪些特征？
经济性、营利性、相对独立性、社会性、法定性
2、企业常见的组织结构有哪些？
直线制、职能制、直线-职能制、事业部制、矩阵制、模拟分散制
3、现代企业制度的内容有哪些？
现代企业产权制度、现代企业法人制度、现代企业组织制度、现代企业管理制度
4、现代企业管理制度的内容有哪些？
企业机构的设置、建立现代用工制度、建立现代企业工资制度、建立现代企业财务会计制度、企业文化建设与职工队伍建设
5、企业经营管理有哪些职能？
战略职能、决策职能、开发职能、财务职能、公关职能
6、企业内部条件分析的内容有哪些？
企业资源分析、企业内部管理分析、企业市场营销能力分析、企业财务状况分析、企业科研开发能力分析、企业生产能力分析
7、波特五种竞争力量模式的内容有哪些？
潜在竞争者的威胁、现有竞争者之间的竞争、替代产品的竞争、买方的议价能力、卖方的争价能力
8、总成本领先战略的优势来源？
规模效应、设计优势、生产能力的充分合理运用、经验效应
9、企业经营决策应遵循哪些原则？
信息准全原则、可行性原则、优选原则、系统性原则、利用“外脑”原则、追踪监控原则
10、简述开发新产品的原因是什么？
市场需要、竞争加剧、公司策略、技术进步
11、新产品开发有哪些风险？
外部环境的不确定性、激烈的市场竞争、较高的资金投入、资金短缺、缺乏大量有效的新产品创意
12、新产品开发应遵循哪些准则？
先进性、效益性、实用性、创造性
13、请简述新产品开发的程序。
创意产生、创意删选、概念发展和实验、制定营销战略、商业分析、产品开发、市场试销、商业化
14、请简述库存成本的内容。
订购成本、购入成本、储存成本、缺货成本
15、请简述客户关系管理系统管理的内容。
客户信息交流，营销、销售和服务的自动化，客户分析，客户档案管理，客户反馈管理，企业对客户的承诺，以良好的关系留住客户
16、客户管理的内容有哪些？
客户基本资料的管理；
交易状况的管理；
客户关系管理；
客户风险管理
17、简述商务谈判原则。
平等互利原则、求同存异原则、人事有别原则
18、跨国经营的特征？
经营范围扩大化、经营环境复杂化、市场竞争激烈化
19、非股权经营与股权经营的方式各是什么？
非股权经营方式：
许可证贸易、合同安排：
制造合同、管理合同、工程项目合同、交钥匙项目合同
股权经营方式：
独资经营、合资经营、合作经营
20.请简述跨国经营的发展阶段。
产品出口阶段、国外销售阶段、国外投资阶段、跨国公司阶段
（五）计算题
1、多品种生产量本利分析与计算P64-66
（1）基本公式：
①
②
M：
单位边际贡献；
m：
边际贡献率；
：
（累计）边际贡献；
P：
单位价格v：
变动成本；
S：
销售收入
（2）多品种量本利分析一般计算步骤：
①计算各个产品边际收益率
；
②根据边际收益率高低列表计算
、
及
。
③根据
的计算结果求盈亏平衡销售规模
例1．已知一企业从事ABCD四种产品的生产，其固定费用及各种产品的有关资料如下表，试计算盈亏平衡销售规模与盈利2000元时的销售规模。
（计算保留两位小数）（单位：
元）
产品销售量单位价格单位产品边际贡献固定费用
A1009045
B8012066
C701607210000
D60250100
（1）
（2）
产品
S
∑S
M
∑M
∑M-F
B
9600
5280
-4720
A
9000
18600
4500
9780
-220
C
11200
29800
5040
14820
4820
D
15000
44800
6000
20820
10820
（3）
（元）
（4）
例2．某企业生产ABCDE五种产品。
已知其固定费用为1500万元，请根据所给出的各种产品的销售额和边际贡献率,要求计算盈亏平衡销售规模与盈利500万元时销售规模。
产品销售额（万元）边际贡献率
A200025%
B100030%
C300020%
D200045%
E100015%
解:
（1）MA=500MB=300MC=600MD=900ME=150
（2）
m
45%
2000
900
-600
30%
1000
3000
300
1200
-300
25%
5000
500
1700
200
20%
8000
600
2300
800
E
15%
150
2450
950
（3）S0=3000+〔0-（-300）〕÷
25%=4200（万元）
（4）S盈利500万元时=5000+（500-200）÷
20%=6500（万元）
例3、某企业从事ABCDE五种产品的生产。
已知该企业的固定费用为1200万元，现给出各产品的销售额与边际贡献，试计算企业的盈亏平衡销售规模与盈利650万元时的销售规模。
（结果保留两位小数）
单位：
万元
产品销售额边际贡献
A1000450
B1200300
C1500300
D1000550
E1600800
（1）
550
-650
1600
2600
1350
3600
450
1800
4800
2100
1500
6300
2400
（
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