服装类商品陈列手册Word文档下载推荐.docx

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外套类、棉衣类、西装类（套西、单西）、夹克类、

毛衫类、衬衣类、T恤类、裤类、配件类；

然后再按不同类别

货品的具体摆放细则进行陈列。

货品摆放

一货架：

（叠放）

1、货架高度80cm—150cm的位置，符合人的水平视线范围，是整个货架最“显眼”的地方，也是整个货架的“黄金位置”，应尽量把重点货品、当季货品或推广产品，放在此位置，作为重点展示区。

2、货架150cm以上的位置，客人在近距离观看，须仰视方可看清，此位置可以作为展示区摆放半身模特、POP宣传画、广告牌等，效果会较突出。

3、货架80cm以下的位置，客人在触摸或看、拿，货品时需弯腰或下蹲方可看清、取到，因此该位置的货品容易被忽视，可做配件商品造型陈列区使用，例：

大箱包、鞋子等；

也可把重复的、数量多的货品放在此位置，作为储备小仓库使用。

货架上的货品均以叠装方式出现

基本折叠方式可分为：

常规式、宽幅式、图案式

常规式：

直接除去包装，折叠成长方形或正方形即可，适用于：

T恤、毛衫、薄料上衣、衬衣等；

宽幅式：

除去包装，折叠成长方形（宽大于长），适用于：

棉搂、夹克、厚料毛衣等；

图案式：

运用折衣模板等工具，折叠时将货品上的图案展示出来，适用于：

有图案、有装饰、有特色的货品。

注：

1）、同一层板尽量放同一系列产品；

2）、每曡货品摆放数量尽量一致；

3）、每叠货品的颜色尽量统一，如断色断码也可把同款不同色放在一起；

4）、每叠货品的件数为4—6件较佳；

（夹克不得低于2件）

5）、所有货品要除去包装（白色可除外）

6）、同一层板所放货品之间间距要相等；

7）、货架上每一列与每一行都要摆放整齐-左右，上下对齐；

8）、同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。

9）、颜色：

上-浅下-深；

或上-明下-暗；

10）、尺码：

上-小下-大；

11）、质地：

上-薄下-厚；

或上-轻下-重；

12）、所有的上衣在层板上的摆放方向统一为领口往里；

13）、摆放衬衣时，为防止倾斜和衣领变形，可一正一反摆放；

特别说明：

西装类、裤类，一般不主张在层板上折叠摆放，较适合吊、挂展示；

同季货品尽量摆放在同一货区；

所陈列货品均应把吊牌、说明书要放在衣服内里，不要露在外面；

二）挂通：

（挂装）

1）、不同品种展示前要先分大类后，然后再进行排列；

2）、所展示商品的正面大方向应跟据卖场各主通道方向决定,要保证客人

观看、拿取货品可以看到货品的正面为主导思想；

3）、展示时挂通两端（头、尾两边）都要以正面形象出现；

4）、挂通上展示用衣架要统一、挂钩方向要一致；

5）、所有展示货品都要除去包装（白色除外）；

6）、所有展示货品扣子扣齐、拉链拉上；

7）、同一款式，颜色较多的货品，在货源充足的情况下可把颜色全部展示；

如货量不足也应尽量展示在2件以上；

8）、尺码：

由大到小（M、L号较适宜；

特大、加大号尽量不要挂出）

9）、颜色：

由浅到深、由明到暗；

10）、陈列商品距离地面的高度不得少于20-25CM

11）、如挂通长度在100CM左右：

厚棉搂类数量为8—10件

薄外套、夹克类数量为10—14件

上衣（T恤、衬衣、等）数量为18--22件

裤类数量为16—22条

裤子的挂法：

1.可采用半夹式、2/3夹法陈列；

2.所有货品要统一拉上拉链、扣上纽扣；

3.统一将所有裤子带拉链的一面向外，方便客人观看，并能保持整体陈列的美观；

4.尽量选择尺码相近的货品陈列（腰围30—34英寸为宜，不可过大，以免太长），以保持整齐；

5.将所有的吊牌内置，不可吊在外边。

特别说明：

新到产品、过季商品、打折品、特买品应分开挂列，并明确标识。

如整列挂通需要标价签，只标大类别的第一件即可。

货架旁边可搭配全身、半身模特或POP海报说明。

三）象鼻通、十字通（正挂）

货品均以正列方式展示

1）展示货品件数为4—6件；

2）

尺码：

由小大；

（尽量用M、L、XL号）

3）

颜色：

由浅深、由明暗；

4）所展示货品的扭扣要扣齐、拉链要拉上；

5）每一条象鼻通、十字通上所挂货品要是同一类别（例：

第一件是西服后面三件都要是西服，但不一定要是同一款或同一颜色）；

6）西装类较适合用象鼻通展示，但展示时要配搭衬衣、领带；

7）展示夹克时，要把衣袖放在口袋内；

8）在象鼻通、十字通上展示货品，可以套系搭配共同展示（例：

上衣+裤子+鞋子+背包），有利于客人成套购买，也便于营业人员做附加推销。

（注：

套系搭配时要注意和谐）

9）所展示货品必须整洁、干净、无污渍、无折痕；

（要熨烫）

三）橱窗：

图片来源：

斯得雅.惠娜

图片来源：

橱窗陈列是商品广告形式中最为重要的一种形式，通过一个主题鲜明、风格独特的橱窗，可以向顾客表达最新商品信息，和店内服装风格，还能起到改善专卖店整体形象的作用。

1）主题要明确；

2）选择适合自己品牌定位与品位的陈列形式；

3）确立基础色调

参考方法：

A、按季节变化进行陈列：

根剧季节变化展示当季货品，有利于销售；

B、主题概念进行陈列：

以一个主题为陈列要点，把相关货品集中陈列

如：

圣诞节-突出节日气氛及节日新衣；

C、重点性、特色性：

在橱窗内集中推荐、介绍某一类货品，适用于新产品、重点产品、主力推广产品的宣传。

1）给模特穿着时要注意套系、色系配搭的和谐

2）为给顾客新鲜感，模特至少一星期更换一次。

四）店铺POP陈列

店头POP是店铺常见陈列方式，具有使顾客更好认识货品，提高其购买欲

望、推动销售的作用。

1、海报：

大海报一般应放置在橱窗内，收银台后面等明显的地方。

小海报可

放置于或贴在客人经常走动的路线上或玻璃上，注意要定期更换；

2、吊旗（挂旗）：

悬挂在店内货品上方、通道上方或店头内口。

一般会根据

季节变化、活动内容的变化而定期改变；

3、层板卡：

放在货架层板上方或下方，标注此层板上陈列的货品名称、价格；

3、人工绘制的POP：

当发生临时性促销活动，而公司印制的宣传品未到时，所采集的应急手段。

制作时要注意POP的主题要清晰，内容要符合活动有关，还要特别注意整齐和清洁。

五）配件陈列

配件在陈列时最好放在收银台旁边或显眼处以防丢失

领带：

1）、陈列时，先区分格调，净色与花色分开；

2）、可采用吊挂方式，每档至少出样6条；

两档以上陈列时，亮色在上，暗色在下；

颜色要遵循：

明暗；

暖冷或冷暖；

3）、也可采用花样式：

缠绕式、竹笋式、棱角式等陈列。

4）、可搭配衬衣同时展示；

包：

1）、以正面或侧面方式集中展示；

2）、可重复出样以增加视觉冲击效果；

3）、要把展示的样品填充满，充分显示其形状。

皮带：

1）、可采取吊挂和圈放陈列方式；

2）、可配合模特共同展示；

3）、经常擦拭，保持外观清洁。

其它：

1）、如手笔、笔、打火机、票夹等易丢失的小物品，可放在精品柜、或带平台的收银台内；

2）、陈列形式要：

简洁、明快、醒目；

3）、可做套系组合，例：

票夹+打火机+皮带+手表，组合。

六）注意事项：

1）、陈列好的商品是否引人注目？

2）、商品的包装是否完整，无破损？

3）、出样货品是否有污渍？

4）、各类POP、海报、层板卡、吊旗上是否附有灰尘？

5）、货架、层板、玻璃橱窗上是否有污垢？

6）、店铺内射灯有否打开、灯光是否到位？