互联网 +学院二手交易网Word格式.docx

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2.1网站经营宗旨及目标6

3、网站简介6

3.1网站名称6

3.2业务范围6

3.3业务流程6

4、网站管理7

4.1管理思想7

4.2管理队伍8

4.3管理决策8

4.4团队概述8

5、场地与设施8

6、市场及竞争分析8

6.1市场介绍9

6.2市场机会及环境9

6.3市场竞争分析9

6.4SWOT分析9

6.5目标市场10

7、产品与服务10

7.1服务细则10

7.2服务收费11

8、网站建设11

8.1网站设计与规划：

11

8.2宣传方案11

9、营销方案12

9.1租赁产品类别12

9.2品牌建设12

9.3客户关系建立12

10、资金需求及筹措方法13

11、分机遇与风险13

11.1一.机遇分析13

11.2风险分析13

11.2.1行业风险13

11.3市场风险14

11.4应对策略14

1创业背景及创业项目

1.1背景：

许多大学生，尤其是即将毕业的大三学生，都有自己一些物品不想再继续使用。

存留着占用空间，浪费资源；

抛弃又十分可惜。

同时，有一些学生出于经济或其他方面的原因，想购买廉价的物品，但担心质量没有保证。

这样尴尬的处境之下，建立一个双方可以交流的平台就变得十分必要了。

1.2创业团队

团队名称:

我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。

诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。

团队组成：

团队共有12人；

对于二手资源的回收再流通项目充满热爱；

致力于建立绿色校园；

促进价值与消费观念的流通；

满足同学们对二手商品的需求为奋斗目标。

业务范围：

面向在校的所有大学生；

公司业务范围包括主营二手商品包括书籍音像；

手机数码；

体育器材；

生活用品以及提供代购；

维修等优质二手服务。

经营战略：

团队的宗旨在于在校园周边建立统一的校园二手市场；

促进闲置资源流通再利用；

通过寄卖；

代卖与公司直接买入销售等方式运营；

在各高校树立良好的形象；

创造一定的品牌价值；

为绿色资源再利用做出应有的贡献。

1.3技术可行性

本网站是在internet环境下实现的，是典型的浏览器/服务器模式。

在这个网站中，以Windows 

2003 

server为操作系统平台，采用ASP技术进行开发，借助Dreamweaver 

CS5工具，数据库服务器采用SQL 

Sever 

2000，数据库服务器通过DBMS负责数据库的管理。

此外现在软硬件都能很好地满足开发需求，在高校内更有一大批精通网站开发的人才存在。

因此基于web 

的校园二手市场在技术上是可行的。

开发工具；

HTML 

+ 

ASP+ 

JavaScript 

、SQL 

server2000、Dreamweaver 

CS5 

运行环境；

Windows 

server

2、网站介绍

2.1网站经营宗旨及目标

宗旨：

全心全意服务学生、方便学生。

目标：

将网站发展成为广西职业技术学院最受欢迎的企业，将网站品牌发展成为市场著名品牌，并走向南宁市各大高校。

3、网站简介

3.1网站名称：

大学生二手网

3.2业务范围：

大学生二手物品代购，大学生二手物品代支付以及其他方便学生的服务。

二手物品可以是生活用品，如：

整理箱、台灯、雨伞等；

学习用品，如：

专业课本、电子词典等；

音像制品：

光盘、磁带；

电子产品，手机、电脑、键盘、相机等。

除此之外，还有大学生接触的其他物品。

3.3业务流程：

1.在二手网登录；

买家只有登录后才能拍下商品。

2.查询商品信息；

在首页，买家可以选择商品类别，输入商品名称进行检索。

3.联系卖家；

根据商品信息留下的联系方式联系卖家。

4.协商；

买家和卖家协商商品价格 

5.拍下商品；

买家将商品拍下，商品相应信息显示已有一人拍下此商品。

如果商品数量等于商品拍下数量，那么商品自动下架，不在其他买家检索范围内。

6.交易；

协商好价格后进行网上交易或当面交易。

7.互相评价；

买家对卖家进行评价和信用度评定，信用度可在-3到3内。

8.评定！

，信用度等级越高越可信。

4、网站管理

4.1管理思想

优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。

我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。

重视个人的发展，尊重个人价值，求得网站的整体发展。

4.2管理队伍

我们将联合学院信息技术与管理、经贸系一共12位优秀学生来共同进行管理，并欢迎一切有志于谋求本网站发展的人才加入本网站。

4.3管理决策

管理团队主要由我们创业小组12位人员组成。

他们都是具有大专学历的大学生，具有相关的专业知识，将为网站制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。

在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的网站管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。

4.4团队概述

学历背景：

大专学历，具有强烈的求知欲和进取心。

人际关系：

有较强的人际亲和力和关系网，热情而且沉稳。

职业素质：

信守承诺；

注重规范；

遵循网站宗旨理念。

5、场地与设施

租用学校小区房间或者学校附近居民区做为办公地点，本网站将买卖双方建立联系不需要仓库，降低了成本。

（根据具体情况另行考虑，本计划暂时不考虑）

需要设施：

6、市场及竞争分析

6.1市场介绍

目前广职、师园、演艺三所高校。

学生们都有许多闲置的物品，留之无用，弃之又可惜，尤其是大三即将毕业的学生每个人都有许多处理的物品。

而与此同时，又有许多学生由于经济等原因想要购买一些廉价的物品，对二手的专业课本、床上小桌、台灯、自行车、电子产品以及体育用品等异常关注、交易需求大。

大学生二手网通过提供交易的平台可以将买卖双方联系起来，满足了这种即时性的需求，避免了供求不平衡的尴尬局面。

6.2市场机会及环境

南宁市广阔的学生市场以及学生二手货交易市场的极度匮乏给大学生二手网提供了一个绝佳的机会，二手网可以填补这个空白，极大满足满足南宁市学生交易二手货的需求，为学生提供方便。

学生们有能力上网、上网的机会很多，而且大家越来越倾向于网上购物，使用价值很高的二手网相对容易为学生所接受和认可。

6.3市场竞争分析

据了解，南宁市的一些高校学生进行二手交易也只是通过“猎趣”、学校贴吧、格子铺、小广告、熟人推荐等的方式进行。

学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。

南宁市还没有一家专门经营大学生二手货的网站，这就意味着大学生二手网几乎没有竞争对手，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。

但是另一方面，根据分析，该市场的进入壁垒比较低，大学生二手网一旦为试点学校内的学生所认可和接受，应该迅速扩展其业务、扩大其规模，以防有新进入者带来威胁。

6.4SWOT分析

优势

劣势

机会

威胁

1.组成人员自身优势；

学校有专业技术学生

1.目标市场较小，消费群体较单一

1.学校还没有二手市场 

1.需求变化大 

2.多数雇佣学生做兼职降低运作成本

2.管理经验不足 

2.国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策

2.市场价格变化

3.目标市场较为集中

3.顾客数量变化大

3.有老师的带领

3.在校学生数量有限

4.目标顾客显著

4． 

资金不充裕

4.开拓市场希望大

4.潜在竞争者增多

5.前景好 

5.周边竞争者少

6.5目标市场

南宁市包括广西职业技术学院、演艺、师范学院在内的三所所高校的学生，另外还有学校周边的一些居民。

7、产品与服务

7.1服务细则

①大学生二手网提供学生交易的平台。

卖方可以将自己需要出售的物品列在本网站上，工作人员会按类别对二手物品进行分类整理。

②可根据学生的具体需求提供就近寻找、联系买卖方的服务，必要时提供24小时内的送货服务。

③本网站可以为学校内部的商店、社团组织及学校附近的门店等提供宣传服务。

7.2服务收费

①．网站根据二手物品的交易价格、物品的类型向卖方收取一定比例的费用。

②．对于有需要上门服务的顾客，网站将收取送货服务费。

③．在本网站进行宣传的商店、社团组织等，我们将收取合理的费用。

8、网站建设

①网站名称：

②主题定位：

以全心全意服务学生为宗旨，为二手物品提供出路，解决二手物品供求不均衡的尴尬局面。

③整体风格与栏目规划：

绿色界面，体现企业的生命活力，代表大学生的蓬勃朝气；

栏目主要有：

网站首页、业务简介、二手物品细分、服务细则、网上咨询、联系方式等。

8.2宣传方案

①交易平台推广计划

②搜索引擎推广，发传单。

③制作精美的会员免费试用注册卡片，卡片内容包括；

二手平台的简介、服务特色、功能、免费试用的帐号和密码，且对于拥有卡片的会员用户进行有限期为3个月的免费服务，这样就可以在短时间内聚集网站人气，为下一步的收费和发展打好基础。

④在学校的宣传栏粘贴网站宣传海报，在各种大小型活动中进行宣传，在出版期刊上登广告宣传，并设置校内咨询电话。

在其他高校的宣传方法与在本校的宣传推广手段雷同，步步为营，逐步推广到各个高等院校。

⑤网站之间的资源合作也是互相推广的一种重要方法，其中最简单的合作方式为交换链接。

网站其他合作还有内容共享、资源互换、互为推荐等，尽管形式和操作方法各不相同，但是基本思路是一样的，即在自己拥有一定营销资源的情况下通过合作达到共同发展的目的。

9、营销方案

9.1租赁产品类别

·

生活用品，如：

整理箱、台灯、雨伞、暖水瓶等

专业课本、课外书籍电子词典、笔记本电脑等

光盘、磁带、小音箱等

9.2品牌建设

以最优质的服务和最优惠的价格，迅速打开市场，建立二手市场独有的品牌。

尽最大可能为学生提供对二手物品买卖的需求，帮助学生合理理财，使二手物品重复利用，充分实现其价值。

9.3客户关系建立

对使用过我们网站租赁服务的客户，我们将留底备案，并将他们的意见和建议对我们的服务进行相应改进，将我们的全心全意为学生服务的理念贯彻落实到我们的工作和服务中，与学生保持经常的联系。

我们将与各高校领导、各年级辅导员密切联系，在新生入学时就大规模宣传我们的网站并将我们网站的登录和联系方式制作成名片，分发给学生，安排客户，服务人员专门进行客户维系工作。

另外我们将与各高校广播站联系，对网站进行宣传，影响学生的对网站的感知。

10、资金需求及筹措方法

本网站所需要资金主要用于房屋租用、电脑设备购置、开拓市场、工作人员工资发放等。

资金筹集方面，本网站将联系乐意从事学校事业投资的商家，争取资金。

鉴于学校附近房租相对便宜、学生基本上都有笔记本电脑、目标市场集中等的原因，本网站资金需求并不是很大，前期可以由本网站员工自己投入创业资金。

11、分机遇与风险

11.1一.机遇分析

在现今更新换代迅速的年代，同学们的各位物品包括电子类产品、衣物、书籍等等比较多。

经过调查，同学们在认为在大学期间闲置的物资尤其是没有价值的

书籍占总书的50%以上。

在毕业时，大家的处理方式主要有；

当废品卖掉、直接送给认识的人、直接扔掉、转手卖掉基于以上几点，我们发现我们在温州高校内主要是在生活区内建立二手交易平台提高二手物资的回收利用率有相当大的机遇。

南宁高校目前还没有如此针对高校学生的二手市场，主要为学生的闲置物品服为立足点,方便学生们的日常生活,会务，尤其是在生活区内以创建”节约型校园 

得到学生们的欢迎为广大南宁高校学子节省了花费国家以及学院鼓励高校学生自主创业，并且有一定的优惠政策在老师的带领下，我们学习了很多先进创业理念与思维方式目前正值自主创业、规范跳蚤市场阶段，为在校师生及教职工提供一个正规、便捷的一个二手交易平台，会受到高校人士的支持。

11.2风险分析

11.2.1行业风险

行业内部激烈竞争带来的风险；

互联网的优越性已被社会所认识，大量实力的同行投资于网络市场，业内竞争将激烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。

因此，竞争风险有可能会给平台带来致命的威胁，行业发展存在的其他限制因素。

①行业周期风险；

网络业具有较大的不确定性。

②产品周期风险；

平台当前的主要经营活动是建立起具有经济情报的数据库，属于管理风险。

③经营生产费用上升的风险；

平台经营费用主要涉及服务器托管费及运营费用，其中一项费用的上升都有可能降低利润。

11.3市场风险

①密切相关的影响；

商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在威胁。

②技术安全性风险；

平台是利用互联网这一技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。

因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损

11.4应对策略

①充分利用大学城的大学生资源，使我们管理专业与计算机专业的学生共同合作。

②实行大学城内的二手交易全部免邮，快速实现交货，使得我们相对其它成立较早、有名的二手竞争对手形成我们的竞争优势。

③建立专门二手平台的QQ群交流平台，吸取客户意见，获取客户需求，从而使我们更好地实施发展我们的二手平台网络。

④我们实行货物保障的认证，卖家要通过实名认证等提高网站的可靠性，获取客户信任。

⑤对大学生进行问卷调查，分析二手交易构建的充分信息，随时关注其它二手平台的发展，向外界获取信息，吸取精华，不断学习进步。