花好月圆楼盘推广促销活动方案文档格式.doc
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组织长期的统一的活动主题,贯穿楼盘整个的销售周期,以固定的内容多种形式出现。
节点:
针对销售人员入场、开盘、结构封顶等楼盘重要时点,充分利用产品质的飞跃,进行一些活动,强化树立品质品牌形象,促动销售。
长线和节点的活动主要在于针对准目标消费群展开,点线活动相互交融,贯串而行。
长线活动
一“百年好合梦圆花好月圆”组合宣传活动
目的:
以推广名为线,为契合花好月圆的企划精神,便于整个楼盘的营销主题的推广。
营造独特的社区文化,形成良好的传播效应,树立楼盘品牌。
内容及形式:
1、全市范围内征集评选对象,要求婚龄达到十年以上,夫妻感情合睦,有感人事迹为佳。
2、建立周全的评奖方案,严格按该方案制度评出大奖一名,奖品为赠送房子一套。
纪念奖十名,送孩子教育基金1500元。
3、大奖获得者将成为花好月圆的“形象大使”,参与各媒体的广告宣传及有关公关活动。
二组建装修房方案
针对市场空缺适应新潮流,引起轰动;
根据特定客户群的需求制造有力买点,打动客户促进购买。
1、从一期房源里挑选2—4幢作为全装修房,联合知名品牌装潢公司制定较为合理的菜单式装修方案,可供客户挑选。
样板房的装修可协商由装潢公司承担,从而发展商达到费用开支的节省。
2、装修费用打入房款进行组合贷款,为购房者减轻购房时的资金压力。
三设立特惠房
针对本区域大多数消费者购房的心理特征,增加购房者咨询看房人数,制造火爆场面激活销售。
1、利用抗性房型分批推出,价格要求明显低出周遍市场上的最低价;
2、在报刊广告宣传时设立“特惠房”窗口,并指定户型。
节点活动
一、外接待入场庆典活动
时间:
8月18日(星期六)
引起业内外注意,逐步形成广泛流传。
1、邀请系统单位、关系公司等到场祝贺及观摩庆典;
2、聘请乐队渲染气氛,祝贺人员发放礼品。
二、开盘公关活动系列
系列一花好月圆开盘活动仪式
开盘日
地点:
南方商城(外接待)
渲染开盘热潮
1、花好月圆全新亮相,领导剪彩及各级领导发言等;
2、邀请各大媒体机构记者举行新闻发布会;
3、现场发放礼品及纪念品。
配合备案
活动目的:
配合开盘典礼,活跃气氛
活动地点:
南方商城广场
活动内容及形式:
邀请知名夫妻演员进行艺术表演活动。
系列二花好月圆幸运树领活动
样板区完工
滨河样板区的亮相,树立楼盘生态的、健康的形象概念。
形式与内容:
划出一部分小区花园和样板区,限定名额,报名参加该活动的家庭举行正式认领仪式。
为自己,为孩子,为爱人…认领一棵富有象征意义的幸运树。
树上挂一铭牌,标明认领人姓名、时间等内容,同时现场举行酒会。
三、房展会活动系列
系列一“身临其景”
10月房交会
突出楼盘优势,积累客户,促销。
房交会会址
房交会展台的布置上,采用草坪铺地,配以植物花卉等,突出本楼盘绿化优势,以楼盘与众不同之处吸引消费者。
系列二“看房有礼”
吸引客户到现场看房,活跃气氛,促销。
世贸商城房交会会址和现场售楼处
1、房交会期间到现场看房者可领到小礼品一份。
2、房交会期间付订金者可参加抽奖活动