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限量销售,从一早上就吸引客户排队争抢。
这一招在活动期间非常管用。
超市可以推出这样的活动,比如每
天早晨9点超市开门营业,要求每天早上在营业前50名购物的客户,都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品,或者获得在活动期间所有物品8折的超值优惠。
这样一种促销方式有个很大的好处,就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。
不但每天有一个良好的开端,更让他们做了广告,因为老头老太太一天在一起的很多,往往能把广告做出去。
商场所有特价商品实行限时购买,形成争抢效应。
先将超市需要做特价活动的商品归类下,在中秋节和国庆节期间,马上推出限时销售。
打个比方,月饼和其他物品的销售,我们规定,中秋节当天购物的客户享受超值优惠,超市不赚钱,打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折;
一直到国庆节,推出新的商品促销,也是当天购物的打6折扣,第二三天购买的打7折扣,后续购买的不打折。
这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。
一想到后续不打折,而活动期间打折很大,会出现争抢的局面。
到时候,超市要确定好商品的价格。
第三:
多种乐趣活动吸引客户,参与活动有惊喜礼物好多人其实很喜欢超市愉快购物,有意外惊喜往往乐此不疲。
活动一定要推出更多让客户参与的活动项目,通过活动,让他们获得更多意外的收获。
特此,我思考如下几个活动,请选择使用。
第一个活动:
所有购物的客户,在购物前和购物后,都可以免费参加抽奖活动。
购物前,超市可以设置好几个抽奖的平台,由专人管理,比如以乒乓球抽奖为例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中奖项目有:
免费赠送购物袋;
一楼**商品打**折;
二楼**商品打**折;
赠送其他各种小物品等。
没有抽的客户就显示购物愉快,下次再来!
这样,有个很大好处,好多客户购物前,总要试试运气,能拿到相关的优惠,对他们来说将非常高兴。
超市要严格限制抽奖的几率,主要是吸引客户。
购物后的抽奖会更有意思,可以这样设置,凡是购物达到***元消费的客户,均可参加人人有奖的抽奖活动。
对购物达到一定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等,设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
第二个活动:
乐趣多多,游戏多多。
建议在超市开出一个小的区域来,专门吸引人做游戏。
游戏的规则很简单。
在地面上,一头放置一个带“球门”的椅子,由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门,连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜欢的小物品。
这个游戏很简单,但是可以吸引好多孩子们来参加,孩子们往往会告诉其他孩子,这样家长就会带孩子来购物,形成口碑效应。
下面再提供一些活动策划需要注意的资料:
节日营销须知事项:
一是准确的定位。
主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区。
另外也需要了解竞争对手的动态,特别是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况,折扣情况,赠品分派,新产品引进等。
二确定最佳的行动方案。
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结一致,齐心协力方能做好工作;
其次是有较强的执行能力,再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题,总负责人要清楚活动的每个环节,了解各块的进度,及时发现和解决活动现场出现的新问题;
要对参与活动的人员进行详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算。
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。
再好的策划,再好的时机,如果没有完整准确的规划预算,届时产品不充足,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。
四是现场氛围营造。
节日活动气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。
具体而言,做好主题广告宣传,从色彩,标题到方案,活动等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;
另外一种氛围就是员工心情,这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。
其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
五是严格控制促销成本。
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;
事实上,节日促销活动的设计,要”因己制宜”,这样才能取得好的效果。
六是评估总结每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。
比如本次活动销量情况,执行有效性,消费者评价比,同业反应概况等。
分析每次活动的优点和不足;
总结成功之处,借鉴不足教训。
评估总结的目的,就是为今后规避风险,获取更大的成功。
促销活动总结篇2
一、前奏一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,另外今年又和20xx年一样,中秋节(9月28日)和国庆节(10月1日)相距甚近,对于商家来说,更具挑战意义。
因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额,势必提高爱家各分店的市场占有率,增加IGA的美誉度。
以下为本次活动的策划方案,以供参考:
二、活动主题:
“喜迎国庆欢度中秋”
三、活动时间:
20xx。
09。
05—20xx。
10。
7
四、活动目的:
1)以“中秋节、国庆节”为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;
2)借助“中秋节”、“国庆节”等节日的到来,策划实施一系列大型促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,最大限度地扩大销售额;
3)通过策划一系活动,加深爱家超级广场与消费者的相互了解与情感沟通;
扩大企业知名度,进一步树立爱家“关爱社区居民共建温馨家园”的’社会形象。
五、活动对象:
顾客、供应商、员工
六、活动广告语:
七、活动广告语:
1)喜迎国庆欢度中秋2)月圆中秋情系IGA3)情满月圆举国同庆4)中秋佳节IGA浓您家乡情!
5)中秋合家欢佳节大献礼6)望月怀远花好月圆7)每逢佳节倍思亲IGA为您送温情8)礼情款款欢度佳节9)热烈庆祝中华人民共和国成立55周年!
10)爱是挚诚家乃至亲11)品质、服务、物有所值!
12)关爱社区居民共建温馨家园
八、活动布置与宣传
(一)场内外布置
1、场外:
1)巨幅:
各分店根据物业实际尺寸联系制作,内容为中秋节各项主题促销活动和全场月饼优惠大酬宾的信息;
2)展板:
主要公布此次各项主题促销活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客;
3)橱窗玻璃:
设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告,增加节日的喜庆气氛;
4)大门口上方悬挂大红灯笼。
2、场内:
1)吊旗纸:
设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题的一款吊旗纸,烘托喜庆的节日气氛,美化卖场环境;
2)牌楼:
采购部联系供应商提供赞助中秋牌楼,置于月饼一条街,突出月饼区域特色布置;
3)收银台布幔:
收银台使用红色布幔布置,突出喜庆气氛;
4)手工吊旗纸:
在卖场显眼的区域,制作各种主题促销内容的手工吊旗纸;
5)全场悬挂纸红灯笼布置卖场,制作“月饼一条街”宣传牌,突显传统的特色,美化购物环境;
6)根据卖场实际情况,适当设计制作一系列广告宣传牌,美化卖场,传达信息。
(二)活动宣传
1、海报4期:
第一期:
中秋1期手招,时间9月3日—9月16日、A4、4P彩色;
第二期:
劳保品百货周手招,时间9月10日—9月23日、A4、4P彩色;
第三期:
中秋节2期手招,时间9月17日—9月30日、A3、12P彩色;
第四期:
国庆节手招,时间9月24日—10月7日、A3、12P。
2、场内广播:
商场内广播滚动式宣传中秋国庆的酬宾信息,刺激顾客的购买欲望,增加销售额。
3、堆头促销:
场内特别推出“月饼一条街”、“旅游食品一条街”,并配上叫卖,方便顾客选购,刺激顾客消费,在场内形成热闹喜气的购物气氛。
4、人员广告:
所有人员必须充分了解此次开展的促销活动,做好每一位顾客的活动解释工作;
5、报纸广告:
6期。
6、电视广告:
3期“恕⒒疃内容第一波:
教师节(20xx年9月4日——9月10日)1)桃李满园师恩永存活动时间:
20xx年9月10日活动内容:
为庆祝教师节的到来,答谢广大老师对人类社会作出的巨大贡献,活动当天凡凭教师证和身份证即可到爱家服务台免费领取柚子一个,每人限领一份、送完即止。
2)教师节,爱家为您传情达意活动时间:
9月4日—9月7日活动内容:
活动期内,在爱家购物的学生,可免费获得祝福贺卡一张(您只要在卡片上写上您想对您的老师所说的话,IGA将于9月9日前将您的祝福寄到您的老师处)。
每单限送1张贺卡。
(促销组负责购卡,邮寄)第二波:
中秋节(20xx年9月11日——9月28日)3)中秋情满IGA购物即送“IGA亲情电话卡”活动时间:
20xx年9月
11、12、17、18、19、24—28日(10天)活动内容:
也许您与亲人、朋友分别了几个月或者几年,中秋节到了,别忘给自己的亲人、朋友拨个电话问候一下。
活动期间凡在我商场购物满38元的顾客朋友,均可凭购物电脑小票到商场服务台免费领取面值8元的“IGA亲情电话卡”一张,每单限送两张,使用“IGA亲情电话卡”可免费拨打长途电话,每天限量赠送、送完即止。
4)IGA中秋灯谜会活动时间:
20xx年9月27日、28日(两天)活动内容:
活动当天,凡在IGA消费的顾客朋友凭电脑小票均可参加中秋猜灯谜的游戏,猜中者奖精美礼品一份!
采购部负责落实猜迷礼品,促销部负责活动现场的布置与活动现场的组织。
5)浓情中秋好礼相送活动时间:
20xx年9月25日——28日(两天)活动内容:
A、凡于9月25日、26日两天在我商场一次性购物满28元即送迷你月饼一个,每人每单限送1份(自制月饼、60克)。
B、凡于9月27日、28日两天在我商场一次性购物满28元即送柚子一个,每人每单限送1份。
以上赠品每天限送200个,送完即止。
6)中秋月饼一条街活动时间:
20xx年9月10日——9月28日活动内容:
活动期间推出以中秋月饼、补品、保健品、节日礼蓝等商品集中陈列,突出一条街的展示特色,以此营造喜庆的节日气氛,方便顾客选购。
促销组负责做好“中秋月饼一条街”的布置与场内外的宣传,采购部与门店负责商品资料的落实与陈列。
7)大宗购物活动时间:
今年不制作八折卡,改做邮信的格式,不写明多少折,仅是提醒顾客凡到我商场大宗购物,与我们联系,可享受特别优惠。
第三波:
国庆节(20xx年9月29日——10月7日)8)
“欢庆中秋、国庆购物抽大奖”送金月饼活动时间:
20xx年9月10日——10月7日活动内容:
为回报广大顾客朋友,凡于活动期间在我商场一次性购物满18元,均可凭电脑小票到商场顾客服务中心参与“购物抽奖中金月饼”活动,您仅需填写好您的姓名、联系方式,身份证号码,投入到抽奖箱内,即可有机会免费获得我商场送出的价值3000元的金月饼一个。
9)中秋国庆爱家送大礼活动时间:
20xx年9月17——9月30日活动内容:
在公司第四期促销手招(中秋2期手招,时间:
9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、国庆现金券,现金券面值10元,凡顾客拿到我们的手招,剪下现金券到我商场购物满100元可使用一张,直接省8元现金,购物满200元可使用两张,现金券不可兑换现金。
10)买99元送30元现金活动时间:
20xx年9月31日——10月7日(八天)活动内容:
为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在IGA购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。
(注:
此时刚好到了换季的时候,又正值国庆,顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候,吸引顾客,不让顾客外流、拉动人流、推动销售)。
11)黄金周旅游商品大展销活动时间:
20xx年9月25日——10月7日活动内容:
活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列,突出国庆旅游特价商品的优越性,促进销售。
分部采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列,促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。
12)九州同庆国庆日活动时间:
10月1日至10月3日活动内容:
由采购部联系供应商到门店搞场外促销活动,活跃场内外气氛。
九、费用预算:
(见附表)
十、活动操作:
1)活动总负责:
IGA2)组成人员:
各部门负责人3)相关部门工作人员作好协助工作,确保活动的顺利进行。
促销活动总结篇320xx年中秋节是10月3日,与国庆节中间隔了一日,这种扎堆效应,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多,活动时间:
9月25日(周五)——10月15日(周日)活动主题:
合家团圆渡中秋,龙腾虎耀迎国庆活动范围:
某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店活动简述:
因为商场现有品牌自行举行的折扣,某商场不承担费用,所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”,顾客心理感受是不一样的,可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度,同时突出了中秋送月饼红酒活动,比较温馨,贴切节日特色。
)活动内容:
在所有品牌现有折扣上当日现金消费满200元,可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。
(单独包装,价值约8元)当日现金消费满500元,可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。
(价值约40元)当日现金消费满1000元,可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。
(价值约80元)各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商,定制礼品,活动结束后,按照实际赠送数量结款,费用原则上同参加品牌各承担50%。
“月圆中秋,情浓某商场”中秋礼品节中秋节期间,在各门店划出专门区域,开辟中秋商品系列展销区,展销商品品类包括:
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品,方便顾客在该区域进行选购。
月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织,地点可选在超市或超市外的公共区域。
国庆节、某商场八一店五周年店庆:
活动时间:
9月28日(周五)——10月7日(周日)活动范围:
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