跳蚤市场文档格式.docx

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团队中有具有领导能力的班干部、有养护动植物达人以及各种不同能力的同学，组成在一起。

我们团结一致，带着独特的营销理念大步走向彼岸。

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含义：

在这个闷热的夏天，让我们变身五彩的太阳。

让校园变得多姿多彩吧！

让我们给你的生活多添一分绚丽！

赶紧来约吧！

二、市场分析

通过对学校150多位同学的调研，我们发现，大部分同学抱怨夏天的闷热。

“这天气，就像个大蒸笼”“太热了”……

近几天温度急速升高，每天中午接近30度的高温，让同学们不仅下午上课没精神，汗流浃背的感受更是惹恼了同学们，温度不断的挑战着同学们的底线。

他们希望有让热气吹离，带来凉爽的风的工具，让同学们在闷热的夏天也能感觉到透心凉、心飞扬的感觉。

由此扇子、迷你风扇便获得了较高的人气。

而在闷热的夏天，一些有生机又可爱的动植物，同样也获得了同学们的好评。

每个小伙伴都非常向往那种大自然的田园生活：

手捧刚摘好的鲜花，穿着仙仙的长裙、牵着Ta的手，在森林中漫步，恍如仙境一般。

其实在现实生活中也可以体验这种生活，动植物系的小物件会唤醒你对自然的热爱。

相比于动植物和解暑神器，另一类物品也同样获得了高人气。

他就是徽和手机支架。

他们每年活跃在各大摊位且经久不衰。

他们一个可以让人们解放双手，一个可作为一个人的个人标签。

（1）宏观市场

根据图表，我们发现现在的学生具有独特的个性，其环境优越，大多思想活跃，追求时尚。

他们手中有可观的零用钱，懂得如何支配。

图表显示，他们希望在跳蚤市场购买的物品中，迷你风扇占第一，第二是多肉植物其次是手机支架。

可见他们的购买欲是强的。

（2）微观环境

大部分人对于我们店铺的产品还是有较强的购买欲望。

作为商家和卖家而言，我们要将产品的质量不断提高，品种不断增加，价格不断降低。

对消费者要积极引导，不断宣传，是他们购买我们的产品。

目前我们的竞争对手主要是其他班级的摊位。

但我们做了充分的调查，有坚厚的市场基础。

我们了解了同学们的需求，才能获得更多的顾客，才能有更多的销量。

三、产品分析

根据职教跳蚤市场调研，满足大众的需求。

我们决定卖迷你小风扇、扇子、多肉植物、金鱼、手机支架。

徽章等物品。

我们会根据市场需求，从而改变购买数量。

四、营销方案设计

价格策略

（1）温和定价策略

开张之初，我们的摊位并不具备太大的知名度，所以温和定价策略可以帮助我们开拓市场。

（2）消费者心理定价

尾数定价——利用消费者求廉的心理，使得消费者对产品产生信任感和依赖感。

渠道来源

我们店里的所有产品都将通过天猫、淘宝等电子商务平台采购。

因为电子商务平台直接省略中间环节，提货的价格可以相对较低，更能满足同学们求廉的心理。

由于我们的产品中有多肉、金鱼等动植物产品。

本着保护生命的理念，我们将会在同学们购买这些产品的时候，告诉他们一些养护相关的知识。

这是本摊位的一大特色

五、促销策略

促销策略包括：

人员推销、广告、营业推广等。

而销售工作的成败，在很大的程度要受广告促销的制约。

由于是在校园区的跳蚤市场，没有过多的显示屏足够打广告。

对于这一特点，我们广告的创意和吸引力就至关重要。

人员推销：

（1）

（2）3、怎样做才是解决垃圾问题最有效的方法呢？

（P73）发动班级同学，在体育馆、食堂、小卖部等人流众多的地方用各种方式进行促销。

（3）以我们摊位的名义在校园中进行产品的推销。

24、目前，我国的航天技术在世界上占有相当重要的位置。

“长征四号”运载火箭的顺利发射，载人飞船“神舟”五号和“神舟”六号和“神舟”七号也已经发射成功，“嫦娥”一号探月卫星又发射成功。

互联网：

13、清洁的自来水被用来洗脸、刷牙、洗衣、拖地后就成了污水。

（1）在学校各大贴吧发帖进行宣传。

10、由于煤、石油等化石燃料消耗的急剧增加，产生了大量的二氧化碳，使空气中的二氧化碳含量不断增加，导致全球气候变暖、土壤沙漠化、大陆和两极冰川融化，给全球环境造成了巨大的压力。

（2）在QQ空间、微信朋友圈等社交平台进行广告宣传。

、

（3）在邮件中，进行店铺的推广宣传。

（4）在微博、快手中发视频进行推广营销。

广告宣传：

5、减少垃圾的数量是从源头上解决问题的办法，我们每个人都可以想出许多减少垃圾数量的方法。

运用学校的喇叭，和广电部同学进行商量，每天中午插播一条我们的广告，以此来提高我们的知名度。

户外传媒广告：

缺点：

不仅消耗大量电能，留下残余物，如果控制不好，还会产生有毒物质，造成二次污染。

不仅在校内，在校外的公交车站我们也会进行传单宣传。

4、填埋场在填满垃圾以后，可以在上面修建公园、体育场、但是不能用来建筑房屋和种植庄稼。

营业推广：

（1）折价券，在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。

优惠券会附赠在发往各大班级的传单中。

（2）

（3）12、太阳是太阳系里唯一发光的恒星，直径是1400000千米。

抽奖促销，顾客在购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品。

（4）

（5）第四单元环境和我们参与促销，通过同学们参加“捞金鱼”的活动，能获得相应的奖励。

六、结束语

经过这段时间的专门的有针对性的调查，我们小组对学校同学们的需求有了一个全新且深入的认识。

我们全组成员有序分工、团结一致，合理分配任务。

了解自己工作后，我们各自投入其中，开始辛勤的工作。

我们不断比对市场价格以此来给予同学们最低的价格，我们不断的挑选，以此来给同学们物美价廉的产品。

我们不断的分析数据，以此来寻求到同学们内心的需求。

第一单元微小世界

七、附录——我们的宣传海报