装修促销活动方案2篇Word格式文档下载.docx
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制定口号是打胜仗的前提条件。
只要口号具有号召力，战役就胜利了一半。
在活动方案中，要将活动的目的目标与主要内容形式概括提炼成易于传播的主题口号，对内起到统一活动思想认识、资源投入以及活动称呼的作用，对外起到向消费者传播和提示活动内容形式的作用，向竞争对手传递活动声势与压力的作用。
活动主题与口号要简洁明确、清晰易懂、大气磅礴、富有魅力。
一个主题与口号如果不能达到这些要求，通常采用主副标题口号形式来实现。
主标题通常表现活动大气磅礴富有魅力的一面，副标题则通常表现活动具体内容形式的一面。
四、创新活动的内容与形式
活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动内容与形式进行必要和适当的包装，以增强活动的新颖性、新鲜感与吸引力，这是促销活动策划的关键和重点，是促销策划与方案最需要也最能够出彩的地方。
有时候形式要大于内容。
形式的创新可以减少消费者对促销活动雷同的疲劳感，不创新的促销活动终究都是要失败的。
促销活动的最大魅力就是要不停地变化。
五、活动的传播要到位
活动的传播宣传与告知要做到五个“到”：
在家里（电视报纸传单海报）能看到、在街上（户外）能碰到、问人（口碑）能知道、到商场（展台和POP）能找到、促销营销能逮到。
六、员工动员、客户动员到位
为什么必须进行动员?
如何理解动员的重要性?
不动员对活动效果会产生哪些影响?
动员是成功的第一步，第一步走不好，活动效果绝对不理想。
为什么有人做活动成功率很高，而其他人做就效果打折扣呢?
其秘密在于：
动员到位。
动员的意义是什么?
是信心保证、是必要备货、是自信心的体现。
动员的目的是传达一种精神，传递活动的信心。
是坚定建材商家、坚定员工、坚定我们自己的信心。
动员最后的落实是进货、压货、传递信心、压力传递、任务分解。
七、价格到位：
特价吸引、制造轰动
价格是营销的利器。
没有价格就没有吸引力，没有价格就不可能保证成功，但价格并不是越低越好。
超越成本的价格没有意义。
促销不是真正要赔钱才能卖东西，是要让消费者有占便宜的感觉。
有价格的落差才有冲击力，价格就是要击中消费者心理底线才能达到勾引他消费购买的目的。
如果不能击中就没有意义，也达不到传播的效果。
八、礼品到位：
赠送礼品、吸引人气
原则上我们对消费者要做到：
价格“雷”不倒，礼品要“雷”倒!
促销设计要有“钩”，勾引消费者买单。
直钩是钓不住鱼的，要想钓更多鱼，就要设更多的“钩”!
礼品就是吸引消费者成交的“鱼钩”工具之一。
九、人员管理：
销售任务、目标分解、激励到位
促销成功的关键是让成果和员工的好处挂钩。
销售目标能否达成，关键是员工的执行。
因此，每次活动都要做到：
目标明确、任务明确。
真正做到“千斤重担人人挑，人人头上有指标”。
根据客户库存和实际情况制定销售任务，并逐一分解考核。
一定要把我们的产品销售任务分解到每个店员。
可以由老板或管理者分解任务，员工进行分组PK、缴纳任务保证金、制定激励方案、树立标杆。
装修促销活动方案
（二）
品牌装饰公司1家（在XXX市场享有一定知名度和美誉度，在市装饰协会、市消费者协会无重大质量或服务投诉记录的品牌代理商及装饰公司）
一、“家装展会”目的：
揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未然。
给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费!
通过活动给消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体和消费者协会的合作，同时也展示了装饰公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一定的积极作用。
让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作用!
二、主题：
诚信专业品质内涵
口号：
展示文化底蕴，凸现艺术风采
“半价装修!
”托管式全程一体化服务
三、思路：
整个活动分为“代表性精品样板看房直通车”、“2016XXX地区作品展示”、“装修课堂”、“诚信宣言”、“宣布优惠活动与业主互动”五个部分进行具体组合。
四、具体内容：
1、“代表性精品样板看房直通车”
（1）创意：
事实胜于雄辩，耳听为虚，眼见为实!
（2）目的：
2-1通过实地参观精品样板房，让业主切身感受到公司的设计和施工实力，通过现场的案例，更能让业主明白品牌装饰公司的施工流程和施工工艺!
给业主能留下更加深刻的印象!
为下面的动作做好铺垫!
2-2通过对样板房的参观和业主现场的沟通，为本次活动提前预热，聚集人气，引起业主对公司进一步的关注，有利于后面活动中对公司的认可，便于为下一个动作“现场签单”打好基础!
（3）活动现场：
3-1、四辆大型中巴车轮流带业主参观样板房，由工作人员带领并沿途做简单概述，节省看房时间。
3-2、A、B、C、D看房车分别看1、2、3、4样板房，实行错位看房，有利于节省时间，避免业主集中于某一处样板房，显得拥挤，影响看房质量!
3-3、样板房要经过布置，做到窗明几亮，工作人员要统一服装，显示公司规范性管理!
3-4时间安排：
8：
30—11：
30，每个样板房时间控制在30分钟。
时间不要过长，容易产生审美疲劳!
2、2005XXX地区作品展示
以实际的作品展示，作品说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。
（此内容以XX本地具有代表性的小区和房型为主导）
（2）活动前提：
作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。
3）目的:
3-1通过对公司2005年在XX的实际案例，不同装修档次作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费者!
3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签约的可能性!
（4）活动现场:
4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作品之间的间隔大约控制在1米左右。
作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明!
4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边进行现场解说并回答消费者的提问。
设计师统一佩戴设计证，统一着装。
4-3作品展示时间安排在1：
00—1：
45，作品展示时间不宜过长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序!
3、装修课堂
剖析家装，消费者明明白白消费
2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎么回事，明白装修费用是如何花费的!
2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游击队的本质上的区别（后期服务、质量上），让消费者更加安心、放心、舒心。
2-3推出公司的几种装修模式：
基础装修类、基础装修+橱柜+成品门类、基础装修+橱柜+成品门+地板+洁具+瓷砖+家纺布艺类、基础装修+橱柜+成品门+家纺布艺+地板+洁具+瓷砖+开关面板+锁具四大类。
让消费者根据实际情况只有选择装修类型，更直接。
2-4目前装饰行业黑暗面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单!
（3）活动现场:
3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输。
3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水;
4、诚信宣言、优惠酬宾
人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客!
2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信心。
2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公司的文化，通过媒体的炒作，扩大公司的良好信誉，容易引起更多消费者的关注!
（3）活动现场
3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。
5、宣布优惠活动与业主互动
人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态
（2）目的
2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，更加容易让消费者接受。
2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，和公司签约的意愿度更大!
2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客户!
3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。
3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟通。
接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。
3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系!
五、参与业主征集：
1、《装饰俱乐部》现有成员联系，确定。
预估参与人数（50家左右）;
2、对近期交房小区的业主通过电话、信函的形式通知联络，确定参加人数;
3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户;
4、通过网站（XX视窗）、报纸等宣传手段征集的部分业主;
5、在XX各个小区张贴海报和DM宣传征集业主。
六、准备活动：
a、通过媒体宣传和通知的形式，告知消费者，预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施（免费设计、量房、让利等）来吸引消费者的参与。
b、选定一个能够容纳80人左右的场地，准备投影仪、电脑、交通工具等，活动后继续组织消费者参观样板房，以此争取到更多的消费者的认同!
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七、活动推广
1.
月发行量8000份的《装饰&
建材消费指南》杂志专题报道本次活动;
2.
XX日报33000份/天的发行量对活动前期和后期的报道、业主征集。
3.
XX电视台《家园》栏目对本次活动做跟踪报道;
4.
XX视窗装修论坛对活动内容进行发布;
5.
活动现场背景形象广告
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x
3m（广告尺寸以实际为准）;
6.XX100个小区的海报张贴;
八、利益分析
【装饰公司】：
1、提供现场背景主形象墙、广告一块（具体尺寸以实际招商为准）：
广告体现企业LOGO、广告语;
扩大知名度，给装修业主留下深刻印象。
2、月发行量8000份的《装饰&
建材消费指南》杂志一期活动专版形象广告：
显示参与企业LOGO、电话及地址;
3、XX电视台《家园》全程跟踪报道：
显示参与企业LOGO;
4、XX日报33000/天《装饰建材》专栏为本次活动做前期推广：
显示参与企业的LOGO;
5、活动本身的宣传需要借助各种媒体，间接的扩大装饰公司的推广范围;
6、参与企业享受《装饰&
建材消费指南》提供的套餐服务：
小区交房优先进入，杂志上享受7折形象广告费;
7、发掘潜在客户，拓展业务范围;
8、现场签单，促成交易，实现名利双收!
【媒体公司】：
1、过活动掌握一手客户资料，壮大装饰俱乐部成员;
2、扩大公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力;
3、通过活动，公司有一定的直接经济收益;
4、活动的本身业锻炼了公司的员工实际操作能力，扩大公司的客户群体!
九、风险分析
1，业主对于活动本身的认知度和参与的热情度不高，参展业主征集不够，影响活动本身的号召力
2，成交量不能保证，对参展商的心里上存在一定的打击;
3，受天气原因影响，参展的业主不多，会场出现冷场现象;
4，其他商家通过本次活动学习到操作模式，抛开本公司独立运作!
5，活动本身就存在不确定因素，受媒体发布、市场环境、消费观念等的制约。
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