商品制造通路结构概述.ppt

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营运知识系列讲座,周琦李荣兴,商品制造、通路、结构概述,系列之二,制造业可分为原材料的生产及终端消费者的成品制造，一个商品的上市要经过研究开发、市场调研、大量生产、媒体广告、推广销售、售后服务等诸多环节，一个完整的制造个体又可分为厂务、业务两部分，厂务负责品质管理、新商品研究的研究发展部，日常用品、原材料购入的采购部，公司管理制度、教育训练、人力资源的人事部，杂项庶务、保全消防的保安部，会计出纳、行政管理的财务部，原料控制、成品管理的仓管部，生产制造、现场管理的主管部，业务负责商品销售、管理通路（流通）、顾客服务、业务推广、媒体安排，其中通路部分就直接与我们有密切关联。

服务业可以大概区分为提供抽象商品的纯服务业，例如：

运输、娱乐、观光、保险、医院、学校等，提供实质商品的半服务业，例如：

贸易、商店、通路、房地产、物业等。

以下的通路（流通业）又可依照进货价格概分为三大类：

一、可以拿到A级进价,大盘商大型超市经销商（代理商）批发仓库、折扣商店类型的量贩店物流仓库（D.C）集合式购物广场,二、可以拿到B级进价,中盘商中型超市出售中、高档商品的百货公司,三、可以拿到C级进价,小盘商小型超市杂货店（便利店）专卖店电脑、电视、邮寄的购物方式,商品的价格定位因素,市场功能运输管理作业效率付款方式销售数量价格形象,通路协商议价的十大分类,每日低价商品价格（每日/周/月/季/年、清仓、特卖、周年开幕、竞争等等。

）上架费广告费（灯箱广告、快讯夹叶等等）商场管理费,开幕周年庆损耗补助清仓补助业绩奖金年终回馈（销售奖金、员工福利、摸彩赞助等等）,