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18373:

"音像管理系统C++代码@#@#include<@#@iostream.h>@#@@#@不要抄袭哦。

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@#@@#@classguke@#@{@#@private:

@#@@#@charno[5];@#@//顾客编号@#@charname[10];@#@//顾客姓名@#@public:

@#@@#@voidget（）//输入顾客资料@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入顾客编号:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@no;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入顾客的姓名:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@name;@#@@#@}@#@voidprint（）//打印顾客资料@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@顾客编号:

@#@"@#@<@#@<@#@no<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@顾客的姓名:

@#@"@#@<@#@<@#@name<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@char*getno（）@#@{@#@return（no）;@#@@#@}@#@char*getname（）@#@{@#@return（name）;@#@@#@}@#@};@#@@#@//影碟类@#@classdie@#@{@#@private:

@#@@#@charcode[20];@#@//影碟编号@#@chartitle[40];@#@@#@charstar1[40];@#@//主演1@#@charstar2[40];@#@//主演2@#@charproducer[40];@#@//制片人@#@chardirector[40];@#@//导演@#@charproductionCo[40];@#@//制片公司@#@public:

@#@@#@charflag;@#@//标记@#@die（）//利用构造函数，将flag变量默认为'@#@N'@#@,即没有借出@#@{@#@flag='@#@N'@#@;@#@@#@}@#@voidget（）//输入影碟资料@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入影碟编号:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@code;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入影碟名称:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@title;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入主演1:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@star1;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入主演2:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@star2;@#@@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入制片人:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@producer;@#@@#@@#@cin>@#@>@#@productionCo;@#@@#@}@#@voidprint（）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@影碟编号:

@#@"@#@<@#@<@#@code<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@影碟名称:

@#@"@#@<@#@<@#@title<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@主演1:

@#@"@#@<@#@<@#@star1<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@主演2:

@#@"@#@<@#@<@#@star2<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@制片人:

@#@"@#@<@#@<@#@producer<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@导演:

@#@"@#@<@#@<@#@director<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@制片公司:

@#@"@#@<@#@<@#@productionCo<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@voidgetflag（）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@确认要租此碟吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@}@#@char*getcode（）@#@{@#@return（code）;@#@@#@}@#@@#@char*gettitle（）@#@{@#@return（title）;@#@@#@}@#@char*getstar1（）@#@{@#@return（star1）;@#@@#@}@#@char*getstar2（）@#@{@#@return（star2）;@#@@#@}@#@char*getproducer（）@#@{@#@@#@{@#@return（director）;@#@@#@}@#@char*getproductionCo（）@#@{@#@return（productionCo）;@#@@#@}@#@};@#@@#@classgukeborrowdie//用于记录租碟情况的类@#@{@#@public:

@#@@#@charno[5];@#@//顾客编号@#@charcode[20];@#@//影碟编号@#@voidborrowdie（）//借碟@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入您的编号:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@no;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入您要租的影碟的编号:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@code;@#@@#@}@#@voidprint（）//显示@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@您的编号:

@#@"@#@<@#@<@#@no<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@您要租的影碟的编号是:

@#@"@#@<@#@<@#@code<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@};@#@@#@gukegukesz[500];@#@//（顾客库）@#@diedian[500];@#@//（影碟库）@#@gukeborrowdiegkbd[500];@#@//定义租碟记录数组（租碟库）@#@fstreamfile_guke;@#@@#@fstreamfile_die;@#@@#@fstreamfile_gkbd;@#@@#@intg=0;@#@//记录顾客个数@#@intdd=0;@#@//记录影碟数量@#@intb=0;@#@//记录租碟记录@#@voidcshguke（）@#@{@#@file_guke.open（"@#@guke.txt"@#@,ios:

@#@:

@#@in）;@#@//打开文件@#@file_guke.read（（char*）&@#@gukesz[0],sizeof（gukesz[0]））;@#@//将文件内容读到读者库数组的第一个对象@#@if（strlen（gukesz[0].getno（））==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@顾客库信息为空，请建立顾客信息。

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@else@#@{@#@while（!

@#@file_guke.eof（））//否则将文件后面的内容读到顾客库数组后面的对象之中,从而达到初始化的效果@#@{@#@g++;@#@//顾客就进行增减@#@file_guke.read（（char*）&@#@gukesz[g],sizeof（gukesz[g]））;@#@@#@if（g>@#@=500）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@顾客库已满!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@break;@#@@#@}@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@初始化顾客库成功……"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@file_guke.close（）;@#@@#@}@#@voidcshdie（）//初始化影碟库函数@#@{@#@file_die.open（"@#@diefile.txt"@#@,ios:

@#@:

@#@in）;@#@@#@file_die.read（（char*）&@#@dian[0],sizeof（dian[0]））;@#@@#@if（strlen（dian[0].getcode（））==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@影碟库信息为空，请建立影碟信息。

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@else@#@{@#@while（!

@#@file_die.eof（））@#@{@#@dd++;@#@@#@file_die.read（（char*）&@#@dian[dd],sizeof（dian[dd]））;@#@@#@if（dd>@#@=500）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@影碟库已满!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@break;@#@@#@}@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@初始化影碟库成功……"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@file_die.close（）;@#@@#@}@#@voidcshgkbd（）//初始化租碟库@#@{@#@file_gkbd.open（"@#@gkbd.txt"@#@,ios:

@#@:

@#@in）;@#@@#@file_gkbd.read（（char*）&@#@gkbd[0],sizeof（gkbd[0]））;@#@@#@if（strlen（gkbd[0].no）==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@租碟库信息为空，暂时无租碟情况。

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@else@#@{@#@while（!

@#@file_gkbd.eof（））@#@{@#@b++;@#@@#@file_gkbd.read（（char*）&@#@gkbd[b],sizeof（gkbd[b]））;@#@@#@if（b>@#@=500）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@租碟库已满，请速让顾客归还影碟。

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@break;@#@@#@}@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@初始化租碟库成功……"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@file_gkbd.close（）;@#@@#@}@#@voidborrowdie（）//租碟函数@#@{@#@intd=0;@#@//逻辑判断值@#@inti=0;@#@@#@charflag='@#@y'@#@;@#@@#@gukeborrowdietemp;@#@@#@while（flag=='@#@y'@#@||flag=='@#@Y'@#@）@#@{@#@temp.borrowdie（）;@#@@#@for（i=0;@#@i<@#@g;@#@i++）//判断有无此读者编号@#@{@#@if（strcmp（temp.no,gukesz[i].getno（））==0）@#@{@#@d=1;@#@//为1则有此编号,否则无此编号@#@break;@#@@#@}@#@}@#@if（d==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@对不起!

@#@您的编号不存在!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@return;@#@@#@}@#@intd=0,i=0;@#@//恢复初始值,进行书的编号的判断@#@for（i=0;@#@i<@#@dd;@#@i++）//判断有无此影碟编号@#@{@#@if（strcmp（temp.code,dian[i].getcode（））==0）@#@{@#@d=1;@#@//同上@#@break;@#@@#@}@#@}@#@if（d==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@对不起!

@#@我们这里没有此影碟!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@return;@#@@#@}@#@intj=0;@#@@#@for（j=0;@#@j<@#@b;@#@j++）@#@{@#@if（strcmp（temp.code,gkbd[j].code）==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@非常抱歉，此影碟已经租出。

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@return;@#@@#@}@#@}@#@dian[i].getflag（）;@#@@#@if（dian[i].flag=='@#@Y'@#@||dian[i].flag=='@#@y'@#@）@#@{@#@file_gkbd.open（"@#@gkbd.txt"@#@,ios:

@#@:

@#@app）;@#@@#@dian[i].print（）;@#@@#@gkbd[b]=temp;@#@@#@file_gkbd.write（（char*）&@#@gkbd[b],sizeof（gkbd[b]））;@#@@#@b++;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@租碟成功!

@#@请按时归还!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@file_gkbd.close（）;@#@@#@}@#@else@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@您不中意此影碟吗？

@#@租碟未成功。

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@要继续租此影碟吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@}@#@}@#@voidPrintborrowdie（）@#@{@#@inti=0;@#@@#@for（i=0;@#@i<@#@b;@#@i++）@#@{@#@gkbd[i].print（）;@#@@#@cout<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@}@#@voidborrow（）@#@{@#@charchoice;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@1.凭证借碟2.查看借碟情况0.返回上一级菜单"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入功能代码:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@choice;@#@@#@switch（choice）@#@{@#@case'@#@1'@#@:

@#@@#@borrowdie（）;@#@@#@break;@#@@#@case'@#@2'@#@:

@#@@#@Printborrowdie（）;@#@@#@break;@#@@#@case'@#@0'@#@:

@#@@#@return;@#@@#@break;@#@@#@default:

@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@输入错误,请重新输入:

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@}@#@voidreplacedie（）@#@{@#@charcode[20];@#@@#@inti=0,d=0;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@您要还的影碟的编号是:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@code;@#@@#@for（i=0;@#@i<@#@b;@#@i++）@#@{@#@if（strcmp（code,gkbd[i].code）==0）@#@{@#@d=1;@#@//逻辑判断，为1则租出，否则没有租出@#@break;@#@//因为影碟编号具有唯一性，故退出循环@#@}@#@}@#@if（d==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@此碟尚未租出或者不存在。

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@return;@#@@#@}@#@else@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@此碟租出情况如下:

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@gkbd[i].print（）;@#@@#@}@#@charflag;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@确认要还此碟吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@if（flag=='@#@y'@#@||flag=='@#@Y'@#@）@#@{@#@intp,j=0;@#@@#@p=b-i;@#@//P为要循环的次数@#@for（j=0;@#@j<@#@=p;@#@j++）@#@{@#@gkbd[i]=gkbd[i+1];@#@@#@i++;@#@@#@}@#@b--;@#@@#@//以下为观察借碟数组变化的代码@#@for（i=0;@#@i<@#@b;@#@i++）@#@{@#@gkbd[i].print（）;@#@@#@cout<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@}@#@}@#@voidgkbdwritefile（）@#@{@#@inti=0;@#@@#@file_gkbd.open（"@#@gkbd.txt"@#@,ios:

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@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@return;@#@@#@}@#@charflag='@#@y'@#@;@#@@#@intj=0;@#@@#@intp=0;@#@//逻辑判断值@#@guketemp;@#@@#@file_guke.open（"@#@gukefile.txt"@#@,ios:

@#@:

@#@app）;@#@@#@while（flag=='@#@Y'@#@||flag=='@#@y'@#@）@#@{@#@p=0;@#@//假设编号为不存在@#@temp.get（）;@#@@#@for（j=0;@#@j<@#@g;@#@j++）//判断客户编号是否重复@#@{@#@if（strcmp（temp.getno（）,gukesz[j].getno（））==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@对不起!

@#@此客户编号已经存在!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@p=1;@#@//为1则存在,为0则不存在@#@}@#@}@#@if（p==0）@#@{@#@gukesz[g]=temp;@#@@#@file_guke.write（（char*）&@#@gukesz[g],sizeof（gukesz[g]））;@#@//写入客户库@#@cout<@#@<@#@"@#@\t\t写入客户库成功……"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@g++;@#@@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@您还要继续吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@}@#@file_guke.close（）;@#@@#@}@#@voidadddie（）@#@{@#@if（dd>@#@=500）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@影碟库已经满,无法添加!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@return;@#@@#@}@#@charf='@#@Y'@#@;@#@@#@intj=0;@#@@#@intp=0;@#@@#@dietemp;@#@@#@file_die.open（"@#@diefile.txt"@#@,ios:

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@#@app）;@#@@#@while（f=='@#@Y'@#@||f=='@#@y'@#@）@#@{@#@p=0;@#@@#@temp.get（）;@#@@#@for（j=0;@#@j<@#@dd;@#@j++）@#@{@#@if（strcmp（temp.getcode（）,dian[j].getcode（））==0）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@对不起!

@#@此影碟编号已经存在!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@p=1;@#@@#@}@#@}@#@if（p==0）@#@{@#@dian[dd]=temp;@#@@#@file_die.write（（char*）&@#@dian[b],sizeof（dian[dd]））;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@\t\t写入影碟库成功……"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@dd++;@#@@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@要继续吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@f;@#@@#@}@#@file_die.close（）;@#@@#@};@#@@#@voidgukelist（）@#@{@#@for（intj=0;@#@j<@#@g;@#@j++）@#@{@#@gukesz[j].print（）;@#@@#@cout<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@}@#@//列出所有影碟@#@voiddielist（）@#@{@#@for（intj=0;@#@j<@#@dd;@#@j++）@#@{@#@dian[j].print（）;@#@@#@cout<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@}@#@//客户编号查找函数@#@voidgukeFind_no（）@#@{@#@intj=0;@#@@#@intp=0;@#@//保存对象下标@#@intd=0;@#@//逻辑判断值@#@charflag='@#@Y'@#@;@#@@#@charno[5];@#@@#@while（flag=='@#@Y'@#@||flag=='@#@y'@#@）@#@{@#@d=0;@#@//默认为没有找到@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入要查找的客户的客户编号:

@#@"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@no;@#@@#@for（j=0;@#@j<@#@g;@#@j++）@#@{@#@if（strcmp（no,gukesz[j].getno（））==0）@#@{@#@p=j;@#@//将下标传给p@#@d=1;@#@//为1则找到对象@#@break;@#@//因为code具有唯一性,故后面的不用找了,所以跳出循环.@#@}@#@}@#@if（d==1）@#@{@#@gukesz[p].print（）;@#@@#@}@#@else@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@非常抱歉!

@#@没有找到你想要的!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@要继续查找吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@}@#@}@#@//影碟编号查找函数@#@voiddieFind_code（）@#@{@#@intj=0;@#@@#@intp=0;@#@//保存对象@#@intd=0;@#@//逻辑判断值@#@charflag='@#@Y'@#@;@#@@#@charcode[20];@#@@#@while（flag=='@#@Y'@#@||flag=='@#@y'@#@）@#@{@#@d=0;@#@//默认为没有找到@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入要查找的影碟的编号:

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@#@没有找到你想要的!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@要继续查找吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@}@#@}@#@//客户姓名查找模块@#@voidgukeFind_name（）@#@{@#@charname[10];@#@@#@charflag='@#@Y'@#@;@#@@#@intd=0;@#@//逻辑判断值@#@while（flag=='@#@Y'@#@||flag=='@#@y'@#@）@#@{@#@d=0;@#@//默认为没有找到.@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入要查找客户的姓名:

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@#@没有找到你想要的!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@要继续查找吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@}@#@}@#@//影碟名称查找模块@#@voiddieFind_title（）@#@{@#@chartitle[40];@#@@#@charflag='@#@Y'@#@;@#@@#@intd=0;@#@@#@while（flag=='@#@Y'@#@||flag=='@#@y'@#@）@#@{@#@d=0;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入要查找影碟的名称:

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@#@没有找到你想要的!

@#@"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@}@#@cout<@#@<@#@"@#@要继续查找吗？

@#@[Y/N]"@#@;@#@@#@cin>@#@>@#@flag;@#@@#@}@#@}@#@//客户查找@#@voidgukeFind（）@#@{@#@charflag;@#@@#@while

（1）@#@{@#@cout<@#@<@#@"@#@1.按客户编号查找2.按客户姓名查找0.返回上一级菜单"@#@<@#@<@#@endl;@#@@#@cout<@#@<@#@"@#@请输入功能代码:

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28041:

"银行员工个人年度工作总结@#@2016年银行员工个人年度工作总结@#@导读：

@#@本文是关于2016年银行员工个人年度工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！

@#@@#@　　【范文一：

@#@银行员工个人年度工作总结】@#@　　回顾20XX年，我在XX分社工作XX天，在营业部工作XX天，这XX天中，银行柜员工作总结从我手里收入的现金超过亿，付出超过千万，没有一张假币能逃过我的法眼；@#@接触形形式式的客户，超个的不少，有些能用平和口气解决迷雾，有些能用灿烂笑容嘻嘻过海，不能的，我用夸张而有技术含量的表情挫其蛮气，抚安燥心；@#@爱我岗位，开心工作，我善于在工作中发现美，这一年我遇到附加价值的客户有个，一位笑容像安在旭，一位魅力得像胡军，另外一位则像端庄版的吴雁祖；@#@本人生爱好干净整洁，银行柜员工作总结绝不让任何一张残钞混入新钞队伍，在空闲时间把网点打扫得一尘不染，厕所洗得飘香反光；@#@本着好记不如烂笔头的座右铭，每次认真的阅览文件，将新操作新业务记入私人笔记本以备查用；@#@本人好学，这一年来主动亲近atm，关心它，揣摸它，终于熟悉其脾，并于节假日主动承担照顾它的任务；@#@人人防火，户户安全，对于灭火器，只要有新产品，我必定会第一时间去摸一下，以防万不得已的时候要用到它却不知道怎么用；@#@珍惜生命爱惜生命银行柜员工作总结，对于二道门，我总是第一时间按照文件步骤模拟实践，以正规的格式去执行并以最好的态度去变成习惯；@#@知己知彼，百战百胜，又由于我们这一代比较有网虫潜质，于是我总会浏览其他银行的主页和金融最新报道，以便在工作中寻找灵感，培养自己为信社尽点棉力的细胞银行柜员工作总结@#@　　岁月不居！

@#@来也匆匆，去也匆匆！

@#@虽然我老是觉得累，可是时间老人却总也不觉得累，每天自我陶醉地嘀嘀哒哒跑个不停！

@#@回首这一年，颇有感慨——我完完整整的为商行服务了一年，商行也给了我别人羡慕不已的报酬——幸福！

@#@增加工作成果——你做了别人没有做的@#@　　从正常班到倒班，我踏踏实实地做，用心地体会，感悟最深的就是端正态度，遵守行纪行规；@#@尊敬领导，服从安排；@#@团结同事，虚心求教；@#@明确目标，脚踏实地。

@#@@#@　　一年的工作实践，深深地体会到临柜工作是银行第一形象的含义。

@#@我们的形象直接影响到客户对我行的第一印象，关系到能否留下客户，更关系到能否能留住客户。

@#@这要求我们要有较高的综合素质，要求我们必须切实坚持临柜工作的服务宗旨热情周到，耐心细致，为客户办好每一笔业务，让客户满意。

@#@@#@　　一年的工作使我深刻体会到业务知识欠缺的严重性。

@#@这促使我又学习了更多的新东西，使自己的业务知识更具全面性。

@#@虽然我们新增了不少业务，但是要想保证我行的不断壮大（即使仅为了保证我们的优厚待遇），只有不断地新增业务。

@#@这就要求我必须吸收新的知识才能顺利开展工作，才能跟上我行的步伐。

@#@@#@　　要做一名合格临柜人员，光有全面的业务知识不够，还需要配合主动、热情、耐心的服务。

@#@我们工作中的主性首先是要做到经理要求我们的主动和客户打招呼、交流。

@#@我随时主动向部分客户介绍我行的业务信息、新产品。

@#@@#@　　工作态度好了，业务知识跟上了，还需要良好的工作氛围。

@#@营造良好的工作氛围最主要是团结同事。

@#@团结同事不是吃吃喝喝，也不是不拌嘴，而是要理解、尊重。

@#@虚心请教，互帮互助，共同学习，大家才能同心协力，才能融洽相处。

@#@通过这一年的认真工作，使我自身有了很大的提高。

@#@第一，增加了对工作的热情度与自豪感，尤其是处理完棘手的业务问题与刁难的客户时。

@#@第二，提高了自身素质，临柜工作使我理解到人的一生就是存知识、经验、修养，存的越多利息就越高，日益积累，回报自然提高。

@#@第三，提升了人际交流能力，通过与不同客户交流，见识、胆识、才识增加了，沟通能力曾强了，人际关系处理的越来越好。

@#@@#@　　增加一点你的想法——让工作能发挥你的知识优势@#@　　领导的关心和帮助使我更加喜爱这份工作，增加了我的压力，更增加了我的动力。

@#@@#@　　我在学习和工作中逐步成长、成熟，但我清楚认识到自身的不足，需待提高自身的心理素质、技能素质、综合素质。

@#@新的一年，给自己定下新的目标。

@#@@#@　　1、自觉加强学习，学习业务理论，学习业务实践，学习身边的同事，全方面提高自己。

@#@@#@　　2、脚踏实地做更多工作，提高工作主动性，不怕份外事，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己。

@#@@#@　　3、提高自身文化的修养，努力使自己成为优秀的银行工作人。

@#@@#@　　回忆过去，看今朝，展望未来，相信通过自己的努力明天会更好。

@#@@#@　　【范文二：

@#@银行员工个人年度工作总结】@#@　　20XX年，在银行的正确领导下，我加强学习，端正工作态度，切实按照银行的工作要求，在自身工作岗位上认真努力工作，真诚服务客户，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩。

@#@现将20XX年工作情况具体总结如下：

@#@@#@　　一、完成工作任务，取得良好成绩@#@　　20XX年，我作为一线前台柜员，把工作任务定为两方面，一是做好前台柜员工作，二是积极销售银行理财产品。

@#@在前台柜员工作中，我做到认真、细致，合规合法，基本实现零违规零差错；@#@在销售银行理财产品中，我积极宣传，努力推荐，共销售银行理财产品万元，其中：

@#@基金万元，保险万元，银行卡万元。

@#@@#@　　二、积极拓展业务，认真做好新老客户工作@#@　　我在工作中始终树立客户第一思想，在做好一线前台柜员工作的同时，不忘积极销售银行理财产品，做到以客户为中心拓展银行理财产品空间。

@#@为争取新老客户购买银行理财产品，我急客户之所急，想客户之所想，用细节打动新客户，用真情维护老客户，取得了较好的工作成效。

@#@在服务老客户的过程中，我用心细致，引入关系营销，让老客户对我们银行的服务和产品保持足够的信心和好感，巩固老客户的忠诚度，鼓励老客户持续购买，使老客户始终和银行保持信息协调的一致性，实现银行与客户的双赢。

@#@我还利用老客户的关系介绍新客户，以老客户为链条来带动新客户，以此扩大银行理财产品销售量，使自己既完成银行的理财产品销售任务，又促进银行经济效益的提高。

@#@@#@　　三、树立服务意识，真诚服务客户@#@　　在日常一线前台柜员工作中，我以实事求是、求真务实的精神，以诚信履约，诚实待客为客户提供贴近的服务，提高对客户的吸引力；@#@把真情融入对客户的一言一行之中，坚持以人为本，以客为尊，一切为客户着想，切实在服务过程中多一点微笑、多一份理解、多一些热情；@#@做到服务从微笑开始，始终给客户明亮的笑容，真诚把客户视为朋友，用心服务，为客户排忧解难；@#@始终坚持以客户为中心，坚持把客户利益作为第一考虑，真心真意展示我行优质服务形象，做到真诚服务关爱无限，为不同客户提供增值服务与贴心关怀，提高客户的忠诚度。

@#@@#@　　20XX年，我切实按照银行的要求，认真做好一线前台柜员工作，积极销售银行理财产品，完成了任务，取得较好成绩，服务态度与组织纪律性明显提高。

@#@我要在取得成绩的基础上，继续加强学习，提高工作业务技能和服务水平，更加刻苦勤奋，更加认真努力，做好自己的本职工作，创造优良工作业绩，为银行的又好又好发展，做出自己应有的努力与贡献。

@#@@#@　　【范文三：

@#@银行柜员个人年度工作总结】@#@　　时间飞逝，光阴如梭。

@#@在忙碌而充实的工作中我们度过了意义非凡的20XX年。

@#@回顾一年的所有工作令人欣喜。

@#@在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们积极学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。

@#@现将一年的工作情况总结如下：

@#@@#@　　一、主要工作内容及职责@#@　　本人于20XX年6月入职，从事综合柜员一职。

@#@平日工作主要有柜面对私业务、对公业务、代发工资、反洗钱信息补录等。

@#@看似简单的操作，却需要平日多积累多学习操作流程，日益更新，专注、仔细、耐心对待每一笔业务的发生与审核，尤其是对公业务。

@#@一个月的支票处理量相对较大，为了减少退票率，也为了提高自己处理对公业务水平，我坚持对每一张票据各个要素进行认真审核，高标准严格要求自己及客户填写规范。

@#@伴随着每笔业务发生的同时，也将内部控制制度铭记于心，七步服务流程做到大方得体，将各项政策落到实处。

@#@@#@　　二、我的收获与成长@#@　　我很庆幸自己能够加入农商行，成为其中的一员，工作近一年的时间里，我的价值观和人生观都有个较大的改变，她让我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力创造。

@#@当然也只有能为企业做出奉献，才能实现自己的价值。

@#@首先，在一个工作团体里，大家要团结一致，互助进取，因为团结是取得互利共赢的前提；@#@其次，做好自己的本职工作是基本要求，作为一个柜员应该懂得自己该做什么，什么不能做，有主见有胆识；@#@另外，客户是我们发展的主体，服务好客户是我们的职责，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户；@#@当然，通过对业务的熟悉和对企业内部控制的了解之后，能为企业的一些潜在的漏洞或发展提出建设性的意见是我们份内之事，也是为企业能做的较好的贡献。

@#@@#@　　在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，还必须要不断的学习，提高自己各方面的能力水平，才能向客户提供更高效率、更优质的服务。

@#@我行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。

@#@我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律法规，努力提高着自己的业务能力水平。

@#@通过一段时间的工作，我深刻体会到银行是一个高风险的行业，办理每一笔业务都要注意到每一个小细节和要素，它可以是一个复核、一个签章、一个客签名、一个手印、一个登记、一个交易码。

@#@一笔业务可能涉及到很多个细节问题，如果因为粗心大意，不用心想，漏掉一个没有做到，都有可能存在风险，就比如放贷款。

@#@细节不是儿戏，需要我们严肃对待。

@#@严格把守每一个关口，是对我行风险的控制，更是对自己的负责。

@#@@#@　　三、存在的不足和努力方向@#@　　回顾20XX年的工作，虽然各项工作都能比较顺利的开展，但深知自身依然存在不足，需要进一步改善。

@#@其一，学习力度不够。

@#@以信息技术为基础的新经济时代，新情况新问题层出不穷，新知识新科学不断问世，面对严峻的挑战，加快学习的步伐迫在眉睫，不容迟缓。

@#@我始终相信机会是留给有准备的人，所以，在工作之余，我还在为考取基金销售资格、中级会计职称等证书做准备。

@#@其二，个人情绪控制不佳。

@#@针对以上问题，今后的努力方向是：

@#@其一，加强理论学习，进一步提高自身素质；@#@其二，转变工作作风，努力克服自己的消极情绪，用饱满的工作状态，提高工作质量和效率，积极配合领导和同事们把工作做得更好。

@#@@#@　　四、新一年的展望@#@　　屈原有句名言：

@#@“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

@#@在金融业的道路还很漫长，我坚信源于我对金融事业的热爱和所学的专业知识，将个人理想与企业的发展紧密结合，充分发挥自己的工作积极性、创造性和主动性，我终会实现自己的人身价值，与我们重庆农商行共同走向更好的明天。

@#@@#@　　【范文四：

@#@银行员工个人年度工作总结】@#@　　时光荏苒，一年的时间转瞬即逝。

@#@回首即将过去的XX年，有领导的关心与教诲，有同事的支持与帮助，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔抉择。

@#@虽然我还是一个从事银行工作刚刚两年的辅助员工，但是经过努力，我今年的业绩从年初的个人存款XX多万增加到现在的XX多万，净增XX多万，已经成为支行揽储方面业绩第一名。

@#@现将我一年中的工作情况作如下总结：

@#@@#@　　一、加强学习，提升自身素质@#@　　一年来，我能够认真学习银行方面的业务知识，不断提高自己的理论素质和业务能力。

@#@在学习的过程中，我逐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比较学习。

@#@跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的；@#@跟其他支行比，我们薄弱的就是我需要加强的；@#@跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探索的。

@#@@#@　　二、开拓创新，寻找新的市场增长点@#@　　只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。

@#@我利用个人的社会关系网，与拆迁公司建立联系，通过拆迁公司，我得到了大批具有储蓄潜能的客户名单。

@#@然后逐个登门拜访，拒绝、冷眼甚至辱骂不可避免，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户，帮助客户理财的基础上，还挖掘了不少新客户，吸引了大笔新的存款。

@#@@#@　　三、忠诚执着，为支行事业发展尽职尽责@#@　　银行是我学生时代就蒙昧以求的工作场所。

@#@毕业之后，我非常幸运的得到了这份理想的工作。

@#@但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件非常容易的事情，必然需要不断地学习、持续的磨练。

@#@工作一年多后仍然不是银行正式员工的事实让家人有些担忧，他们甚至为我找了他们认为更好的出路。

@#@是坚持自己的理想，还是体谅家人的感受，说实话我徘徊过、矛盾过。

@#@但是理性的思考之后，我毅然决定留在支行，继续努力，用我的成绩实践自己当初的畅想，也打消家人的顾虑。

@#@@#@　　新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面锻炼自己、提升自己。

@#@@#@　　一、业务方面。

@#@不断更新自己的银行业知识库，既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务；@#@既要有较高的理论水平，也要有熟练操作具体业务的能力；@#@既要学习自己职责范围内的专业知识，也要主动了解银行的贷款、存款、结算等其他领域的相关知识。

@#@@#@　　二、素质方面。

@#@养成强烈的责任意识和服务意识，认真对待每一位顾客。

@#@严格要求自己，作风正派，洁身自爱，自觉维护银行工作人员的良好形象。

@#@@#@　　三、心理方面。

@#@不断经受磨练，理智面对挫折和失败，把行程成熟、稳健的心理状态作为自己的成长目标。

@#@@#@　　明年，我的业绩目标是个人存款到达XX元。

@#@我会不断探索、开拓创新、尽职尽责、尽心尽力，自己成长的同时，为支行事业的发展做出属于我的一份贡献。

@#@@#@　　【范文五：

@#@银行员工个人年度工作总结】@#@　　20XX年，我在银行的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，以科学发展观为指导，认真执行银行的工作方针政策，立足本职，服务客户，较好地完成自己的工作任务，取得了一定的成绩，获得银行领导的肯定和客户的满意。

@#@现将20XX年工作情况具体总结如下：

@#@@#@　　一、取得的工作成绩@#@　　20XX年，我勤奋努力工作，全面完成工作任务，取得了较好的工作成绩。

@#@除完成一线前台的柜员工作外，我利用一切机会销售银行理财产品，共销售银行理财产品万元，其中：

@#@基金万元，保险万元，银行卡万元。

@#@@#@　　二、认真学习，提高政治思想觉悟和业务工作水平@#@　　20XX年，我认真学习党的理论，学习十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，提高自己的政治思想觉悟，在思想上与银行保持一致，坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。

@#@我在工作上除了学习政治理论外，重点是学习银行的各项制度、工作纪律及理财业务知识，做到学深学透，掌握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好各项本职工作打下坚实的基础。

@#@通过学习，我熟悉和掌握了银行的各项制度、工作纪律及基本理财业务知识与技能，增强了履行岗位职责的能力和水平，做到与时俱进，增强大局观，能较好地结合实际情况加以贯彻执行，完成银行布置的各项工作任务，取得良好成绩。

@#@@#@　　三、树立服务意识，做好服务工作@#@　　作为一线前台柜员，要做好自己的工作，关键是要树立服务意识，做好服务工作，获得客户的满意，以此增强银行品位与形象，促进银行业务的发展。

@#@为此，我做到爱岗敬业、履行职责，吃苦在前，享乐在后，为客户做好服务工作。

@#@着重做好三方面工作：

@#@一是摆正位置，认真做好服务工作，消除自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真落实银行各项服务措施。

@#@二是把业务技术和熟练程度作为衡量服务水平的尺度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避免失误，把握质量。

@#@三是努力学习新业务知识，掌握做好银行工作必备的知识与技能，特别是理财产品方面的知识，为扩大业务范围与创造良好经济效益奠定基础。

@#@@#@　　20XX年，我认真努力工作，虽然在政治思想与业务知识上有了很大的提高，在业务工作中取得了较好成绩，但是与银行的要求和客户的希望相比，还是需要继续努力和提高。

@#@今后，我要继续加强学习，深化管理，按科学发展观的要求，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，攻坚破难，把银行工作提高到一个新的水平，创造优良业务成绩，为银行的健康持续发展，做出我应有的贡献。

@#@@#@　　【范文六：

@#@银行柜员个人年度工作总结】@#@　　时间飞逝，转眼我已经与XX银行共同走过了五个春秋。

@#@当我还是一个初入社会的新人的时候，我怀着满腔的热情和美好的憧憬走进XX银行的情形油然在目。

@#@入行以来，我一直在一线柜面工作，在XX银行的以“激人奋进，逼人奋进”管理理念的氛围中，在领导和同事的帮助下，我始终严格要求自己努力学习专业知识，提高专业技能，完善业务素质，在不同的工作岗位上兢兢业业，经验日益丰富，越来越自信的为客户提供满意的服务，逐渐成长为新区支行的业务骨干。

@#@五年来，在XX银行的大家庭里，我已经从懵懂走向成熟，走在自己选择的XX之路上，勤奋自律，爱岗如家，步伐将更加坚定，更加充满信心。

@#@@#@　　一、勤学苦练爱岗敬业@#@　　进入XX银行伊始，我被安排在储蓄出纳岗位。

@#@常常听别人说：

@#@“储蓄出纳是一个烦琐枯燥的岗位，有着忙不完的事”。

@#@刚刚接触，我被吓到过，但是不服输的性格决定了我不会认输，而且在这个岗位上一干就是五年。

@#@@#@　　当时的我，可以说是从零开始，业务不熟、技能薄弱，在处理业务时时常遇到困难，强烈的挫折感让我在心里默默地跟自己“较劲”，要做就要做得最好。

@#@平日积极认真地学习新业务、新知识，遇到不懂的地方虚心向领导及同事请教。

@#@我知道为客户提供优质的服务必须拥有一身过硬的金融专业知识与操作基本功。

@#@俗话说“业精于勤，荒于嬉”。

@#@为此，我为自己规定了“四个一点”，即：

@#@早起一点，晚睡一点，中午少休息一点，平时少玩一点。

@#@班前班后，工作之余我都与传票、键盘、点钞纸相伴。

@#@每天像海绵吸水那样分秒必争地学习业务和练习基本功。

@#@相对其它技能，点钞是我的弱项，为了尽快提高点钞的速度和准确率，我虚心向行里点钞能手请教点钞的技巧和经验，改正自已的不规范动作。

@#@一遍遍地练习，虽然一天工作下来已经很累了，但凭着对XX银行工作的热爱和永不服输的拼劲，常常练习到深夜。

@#@离乡背井的我在接到母亲电话的时候，总是说我过的很好让她自己保重，其实有多少心酸只有自己知道。

@#@为了尽快适应工作岗位的要求，一年中只是回家一次与家人团聚，其他时间用来不断的学习工作，功夫不负有心人，经过长期刻苦地练习，我的整体技能得到了较大的提高。

@#@@#@　　我在日常的一线服务中始终保持着饱满的工作热情和良好的工作态度。

@#@XX银行是一家年轻的银行，每一位客户都是员工辛辛苦苦开拓来的。

@#@这不仅要求我们具有熟练的业务技能，更要求我们能针对每一位客户的不同心理和需求，为他们提供快捷优质的服务。

@#@在日常工作中，我都以“点点滴滴打造品牌”的服务理念来鞭策自己，从每件小事做起。

@#@记得有一次我正准备下班时，一位客户一脸焦急地冲进来，说自己的卡和身份证被偷了，要求挂失。

@#@按照规定挂失要提供有效证件的，但是面对焦急的客户，我一面安抚这位客户，让他不要着急；@#@一面重新开机，按照客户提供的身份证号码进行查询，查出他的卡号，协助客户通过我们95577客服电话进行口挂，避免可能发生的损失。

@#@这样的小事在我们身边时常发生，虽然是点点滴滴的小事，这些小事，却折射出员工的素质、企业的文化。

@#@我的岗位是一个小小的窗口，它是银行和客户的纽带，我的一言一行都代表了XX银行的形象，为此我常常提醒自己要坚持做好“三声服务”、“站立服务”和“微笑服务”，耐心细致的解答客户的问题，面对个别客户的无礼，巧妙应对，不伤和气；@#@而对客户的称赞，则谦虚谨慎，戒骄戒躁。

@#@从不对客户轻易言“不”，在不违反原则的情况下尽量满足他们的业务需要。

@#@我始终坚持“客户第一”的思想，把客户的事情当成自己的事来办，换位思考问题，急客户之所急，想客户之所想。

@#@针对不同客经过不断的努力学习，在实际工作中的持续磨练，现在已经熟练掌握了相关业务以及规章制度，逐渐成长为一名业务熟手，这时我渐渐明白无论是做储蓄还是当会计都是具有挑战的工作，重要的是如何将它做的好，做的更好。

@#@@#@　　二、团结协作共同进步@#@　　银行工作需要的是集体的团结协作，一个人的力量总是有限的。

@#@作为一名老员工，我不仅仅满足于把自己手中的工作干好，还注意做好传、帮、带的作用，主动、热情、耐心地帮助新来的同事适应新环境，适应新岗位，适应新工作，使他们更快地熟悉相关业务，较好地掌握业务技能。

@#@结合我自己做新人时的经验，我注意引导他们从账理出发，而不是教他们如何进行简单的菜单操作。

@#@在平时的工作中，我还将自己的工作学习经验毫无保留地告诉他们。

@#@我想，这样的教法不一定是最好的，但一定会让他们学到业务知识点的本质，学会融会贯通，举一反三。

@#@新区支行去年相继有四名新同事加入，他们虽有一定的金融专业知识，但对于临柜操作技能来说，尚有欠缺。

@#@为了能使他们尽快上岗，我对跟班实习的新同事耐心进行操作章程的培训，特别是要严格按照规章制度、业务流程办事，人走章收、抽屉锁好、电脑退出画面等等，养成良好的工作习惯。

@#@对于他们的薄弱环节—技能，也将自己平常练习的心得告诉他们，供他们参考。

@#@通过一段时间的双向努力，他们已能熟练进行单人上岗操作了。

@#@为新区支行更好的开展工作打下扎实的基础。

@#@只有整体的素质提高了，支行的会计业务水平才能上一个台阶。

@#@大家共同努力，在新区温暖的大家庭里快乐的工作着。

@#@@#@　　三、业务全面进取向上@#@　　在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，必须要不断的提高自己，才能更好的向客户提供高效、快捷的服务。

@#@分行举办的各类培训和技能考核为我尽快提高业务技能提供了有力的保障。

@#@我始终积极参加各类培训，坚持认真听课，结合平时学习的规章制度和法律、法规，努力提高着自己的业务理论水平。

@#@在一二季度的会计人员考核定级中，综合成绩始终保持在一二名。

@#@@#@　　进入XX五年来，繁华的苏州城也变得的不再陌生，每当从银行晚归，带着行里的温馨，一路也不觉得那么孤单。

@#@在这里我全心追寻我的理想，我用心学习每一点知识，用心理解我的每一样工作，用诚心和热情去对待我的工作。

@#@在XX银行的大家庭里，我取得今天的成绩与集体是息息相关的，我很庆幸自己能够进入这样一个团结协作的集体中工作，是这样的一个集体给了我学习提高的机会，我也珍惜这样的机会。

@#@在今后的工作中，我将以更加周到热情的服务去嬴得客户、留住客户，牢固树立“服务是立行之本，创新是发展之路”的思想。

@#@以“敬业、爱岗、务实、奉献”的精神为动力，不断进取，扎实工作，同XX银行共同成长，去创造一个更加美好的明天。

@#@@#@";i:

2;s:

13188:

"英文演讲中常使用的类过渡词@#@Companynumber【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】@#@ @#@@#@英文演讲中常使用的类过渡词@#@英文演讲中常使用的12类过渡词@#@　　在演讲中，你引导的途径越顺畅，听众的积极性就会越高。

@#@过渡是成功演讲的重要环节之一，它可以使讲话顺利向下进行。

@#@它是你讲话思路的不断延伸，它帮助你从原有的思想向前推进。

@#@同时它还是一盏信号灯，告诉你的听众做好进入下一环节的准备。

@#@在英文演讲中，有12类不同作用的过渡词，你可以花些时间记下来，需要用到的时候才能信手拈来。

@#@@#@　　Whatarespeechtransitionwords?

@#@@#@　　什么是演讲中的过渡语?

@#@@#@　　Speechtransitionsaremagicalwordsandphrasesthathelpyourargumentflowsmoothly.Theyoftenconsistofasingletransitionwordorashorttransitionphrase,butoccasionallyformanentiresentence.Inawrittenspeech,speechtransitionsaregenerallyfoundatthestartofparagraphs.@#@　　Speechtransitionssmoothovertheboundarybetweentwoideas,andrevealtherelationshipbetweenthewordsjustspokenandthoseabouttobespoken.Inthisway,speechtransitionshelpyouraudienceunderstandyourmessage.@#@　　Typesofspeechtransitionwords@#@　　演讲过渡语的类型@#@　　Therearemanytypesofspeechtransitions.Eachtypehighlightsadifferentverbalrelationship.Forexample,onetypeoftransitionhighlightsthecontrastbetweentwodifferentideas.@#@　　Eachofthesetypesiscatalogedbelow.Foreachtype,welistjustafewofthepossiblewordsandphrases.Canyouthinkofothers?

@#@@#@　　1.TransitionbetweenSimilarIdeasorPoints@#@　　过渡到相似的观点@#@　　Likewise…@#@　　Similarly…@#@　　Thisisjustlike…@#@　　Inasimilarway…@#@　　Weseethesamethingifweconsider…@#@　　“Speechtransitionssmoothovertheboundarybetweentwoideas,andrevealtherelationshipbetweenthewordsjustspokenandthoseabouttobespoken.”@#@　　2.TransitionbetweenContrastingIdeasorPoints@#@　　过渡到相反的观点@#@　　However…@#@　　Conversely…@#@　　Onthecontrary…@#@　　Ontheotherside…@#@　　Ontheotherhand…@#@　　Ifweflipthataround…@#@　　Yet,wecannotignore…@#@　　Theopposingargument…@#@　　Ifweexaminetheoppositeside,wesee…@#@　　3.Transitiontoelaborateuponanidea@#@　　转入对观点的详细解释说明@#@　　Also…@#@　　Moreover…@#@　　Inaddition…@#@　　Furthermore…@#@　　Inotherwords…@#@　　Notonlythat,but…@#@　　4.TransitiontoNumberedIdeasorPoints（orProcessSteps）@#@　　引出多个观点@#@　　First…（Thefirststepis…）@#@　　Second…（Thesecondstepis…）@#@　　Third…（Thethirdstepis…）@#@　　Last…（Thelaststepis…）@#@　　5.TransitiontoshowCause-EffectRelationship@#@　　因果关系转折@#@　　Therefore…@#@　　Asaresult…@#@　　Consequently…@#@　　Forthatreason…@#@　　Thisisimportantbecause…@#@　　6.TransitiontoaSupportingExample@#@　　转入支撑观点的事例@#@　　Forinstance…@#@　　Forexample…@#@　　Asanexample…@#@　　Toillustratethis…@#@　　What’sanexampleofthis?

@#@…@#@　　Butdoesthishappeninreallife?

@#@Yes…@#@7.TransitiontoaSupportingDemonstration@#@　　转入支撑观点的演示、展示@#@　　Nowthatwe’vecoveredthetheory,let’sseeitinaction…@#@　　Toreinforcewhatwe’velearned,let’sseeademonstration…@#@　　I’vepreparedademonstrationtoshowhowthisworks.@#@　　Let’sseeademonstrationwhichapplieswhatwe’velearned.@#@　　“Whenexecutedwell,speechtransitionshelpmakeaspeechunderstandable.@#@　　Whenexecutedpoorly,speechtransitionscanobscuremeaningandfrustrateaudiences.”@#@　　8.TransitiontoaSupportingQuotation@#@　　转入支撑观点的引用语@#@　　Xsaid:

@#@…@#@　　In1968,Xsaid:

@#@…@#@　　ThisideawasexpressedclearlybyXwhosaid…@#@　　9.TransitionfromIntroductionintoSpeechBody@#@　　从引入语过渡到演讲正题@#@　　Let’sbegin…@#@　　Togetstarted,let’sexamine…@#@　　Let’sgetstartedtalkingabout…@#@　　Nowthatwe’vegivenanoverview,let’sstartwith…@#@　　10.TransitionfromSpeechBodyintoConclusion@#@　　从演讲正文过渡到结束语@#@　　Forashortspeech,youmightconcludewithasinglestatement:

@#@@#@　　Inshort…@#@　　Insummary…@#@　　Inconclusion…@#@　　Inalongerpresentation,yourconclusionmightincludeareviewofathekeypoints:

@#@@#@　　Let’ssummarizethekeylessons…@#@　　Let’srecapwhatwe’vecoveredtoday…@#@　　11.TransitiontoAnotherSpeaker@#@　　一个讲者过渡到另一个讲者@#@　　Inateampresentation,itisnecessarytotransfercontrolbetweenspeakers.@#@　　Theabruptwaytodothisistosimplyhaveonepersonstoptalking,andthenhavetheotherpersonstarttalking.Itismuchsmoother,however,topasstheverbalbatontothenextspeaker（X）:

@#@@#@　　Totalkaboutournexttopic,wehaveX…@#@　　I’llpassthemicrophonetoXwhowilldescribe…@#@　　Toguideusthroughademonstrationofthis,wehaveX…@#@　　12.TransitionBacktoanEarlierPoint@#@　　转回之前的观点@#@　　Therearemanyoccasionswhenyouneedtojumpbacktoanearlierideatoaddadditionalinformation.e.g.afterabreak,followinganexercise,orreturningfromanunplannedinterruption@#@　　Let’sreturn…@#@　　Let’srevisit…@#@　　Let’sgobackto…@#@　　WeintroducedXearlier;@#@let’sexplorethatfurthernow.@#@八类英语表达过渡词整理@#@【网络综合-英语口语】@#@ @#@@#@一.文章及段落起始的过渡词语@#@1.tobeginwith首先@#@2.generallyspeaking总体上讲@#@3.firstofall第一,首先@#@4.inthefirstplace首先?

@#@@#@二.文章及段落结尾常用的过渡词语@#@1.therefore,thus因此@#@2.inconclusion最后@#@3.inbrief,inanutshell简言之@#@4.tosumup总而言之@#@5.inaword总之@#@三.常见的表示先后次序的过渡词语@#@1.first,second第一,第二@#@2.next其次,然后@#@3.eventually最后,最终@#@4.sincethen自此之后@#@5.afterward以后,随后@#@6.meanwhile同时@#@7.therefore因而@#@8.immediately立刻@#@四.常见的表示因果关系的过渡词语@#@1.accordingly于是@#@2.forthisreason由于这个原因@#@3.asaresult结果@#@4.inthisway这样@#@5.consequently结果,因此@#@6.so所以@#@7.dueto=owingto由于@#@8.becauseof因为@#@五.常用比较和对比的过渡词语@#@1.incontrastwith...与之相比@#@2.similarly同样@#@3.whereas然而@#@4.onthecontrary相反@#@5.differentfrom...与...不同@#@6.likewise同样@#@7.equallyimportant同样重要@#@8.ontheotherhand另一方面@#@六.常用表示举例的过渡词语@#@1.acaseinpoint恰当的例子@#@2.forexample举例@#@3.namely=thatis这就是说@#@4.forinstance举例@#@七.有关描写图表的过渡词语@#@1.duringthistime/theperiod在此期间@#@paredwith与...相比较@#@3.apartfrom..除了...之外@#@4.fromtheabovetable/chart/graph根据上图所示@#@八.常用表示强调的过渡词语@#@1.furthermore此外@#@2.moreover而且@#@3.besides此外@#@4.infact实际上@#@5.also而且,也@#@6.indeed的确@#@7.again另外,还@#@8.inparticular尤其,特别@#@雅思口语必备15种过渡词@#@　有四个评分标准：

@#@Fluency&@#@Coherence（流利度与连贯性），GrammaticalRange&@#@Accuracy（语法广度及准确度）,LexicalResources（词汇范围和准确度）和Pronunciation（发音）。

@#@根据笔者观察，学生们往往对如何提升流利度与连贯性不知所措，即便在家里把准备好的材料背的滚瓜烂熟，到了考场也常由于紧张或者有明显背诵的痕迹，取得一个非常糟糕的分数。

@#@虽然在一个较短的时间内大幅提升自己语言的连贯与流利不是件容易的事，但我们却可以通过口语中的一些过渡词，帮助自己消除紧张情绪。

@#@更重要的是，善于运用口语中的过渡词，可以大大消除背诵痕迹，让自己的语言变得更加自然，更具有逻辑性。

@#@在口语中，有15种过渡词使用的频率极高，可以帮助大家迅速提升口语交流的流利度与连贯性。

@#@@#@　　1.Addition（递进）@#@　　moreover,whatismore,furthermore,,letalone,additionally,nottomention（this）,besides（this）,inaddition（tothis）@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q:

@#@Doyouoftenusethedictionary?

@#@@#@　　A:

@#@Ioftenrefertoadictionaryforsomenewwords.Additionally,browsingthedictionarycanalsoenlargemyvocabularyandknowledge.@#@　　2.Reference（引用）@#@　　considering（this）,regarding（this）,asfor（this）,concerning（this）,onthesubjectof（this）@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q:

@#@Istimeimportant?

@#@@#@　　A:

@#@Well,speakingabouttheimportanceoftime,therearealotofoldsayings,like‘Timewaitsfornoman.’;@#@‘Timenevercomesbackwhenitisgone.’@#@　　3.Example（举例）@#@　　suchas,particularly,especially,forexample,like,inparticular,foronething,notably@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q:

@#@Arethereanycoloursthathaveaspecialmeaninginyourcountry?

@#@@#@　　A:

@#@Yea,differentcoloursstandsfordifferentmeanings.Forexample,thewhitecolourrepresentspurityanddignity,andtheredcolourisforjoyandcelebration.@#@　　真题链接：

@#@@#@　　A:

@#@Whatkindsofmuseumdoyoulike?

@#@@#@　　Q:

@#@Well,Iamreallyfondofsomenewmuseumswithdifferentmovies,particularly,the3Dand4Dmovieswhichgivemeavividpictureofhistoryandart.@#@　　4.Similarity（相似）@#@　　similarly,inthesameway,equally,likewise,aswellas@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q:

@#@Doyouthinkadvertisementcanhelpproductstobesold?

@#@@#@　　A:

@#@Advertisementscanhelppeopletohaveabetterunderstandingaboutproducts,inthesameway,advertisementsusuallytellpeopletheuniquefunctionsoftheproducts.@#@　　5.Clarification（澄清）@#@　　thatis（tosay）,Imean,（to）put（it）anotherway,inotherwords,namely,specifically@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q:

@#@Whathouseworkdoyouleastlikedoing?

@#@@#@　　A:

@#@Washingdisheshasalwaysbeenapethate（特别讨厌的东西）ofmine.Specifically,IfeeldisgustedwhenIputmyhandsinthedirtywaterorwipeallthefoodoffthedishes.@#@　　6.Conflict（转折）@#@　　but,while,ontheotherhand,however,whereas,incontrast,conversely,still,instead@#@　　真题链接:

@#@@#@　　A:

@#@DoChinesepeoplelovebirds?

@#@Why?

@#@@#@　　Q:

@#@Isupposeso,especiallyelderlypeople.Theylovetowalkwiththeirbirdsintheparksorgardensinthemorning;@#@ontheotherhand,Idon’tthinkyoungguysreallygetakickoutofbirds.@#@　　7.Emphasis（强调）@#@　　evenmore,aboveall,indeed,moreimportantly,besides@#@　　真题链接：

@#@@#@　　A:

@#@DoyoulovestudyingEnglish?

@#@Explainwhy.@#@　　Q:

@#@Asanuniversallanguage,Englishenablesmetotravelaroundalotofcountriesintheworld.Moreimportantly,Imakealotofforeignfriendsandbecomemoreconfidentthanever.@#@　　8.Concession（让步）@#@　　butevenso,eventhough,though,although,despite（this）,inspiteof（this）,regardless（ofthis）,@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q:

@#@Doyouthinklandlineswouldbereplacedbycellphonesoneday?

@#@@#@　　A:

@#@Well,cellphoneshavereceivedahugepopularityamongyoungpeople,butevenso,landlinesstillhaveitsirreplaceablestrongpoints.Landlineshavenoradiationandaremuchcheaperthancellphones.@#@　　9.Cause/Reason（原因）@#@　　since,as,inthat,forthe（simple）reasonthat,because（ofthefact）,seeingthat,owingto（thefact）,@#@　　dueto（thefactthat）@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q:

@#@Doyouliketravelingbytrain?

@#@@#@　　A:

@#@Yes,Iliketravelingbytrainduetothefactthatit’sveryconvenientandfast.Moreover,Ifindtakingtrainsaremuchsaferthantakingbuses.@#@　　10.Effect/Result（影响或结果）@#@　　consequently,hence,thus,because（ofthis）,asaresult（ofthis）,forthisreason,sothat,accordingly,asaconsequence,so,therefore@#@　　真题链接：

@#@@#@　　Q：

@#@Howtoprotectthewildanimals?

@#@@#@　　A:

@#@Ibelievethemostefficientwayistoenactlawsthatwillmakethehuntingofwildanimalsillegal;@#@therefore,theequilibriumofecosystemcanbemaintained.@#@";i:

3;s:

5764:

"英语个人简历词汇@#@个人简历词汇（I）@#@个人资料@#@name姓名@#@alias别名@#@penname笔名@#@birthdate/dateofbirth出生日期@#@born出生于@#@birthplace出生地点@#@age年龄@#@nativeplace籍贯@#@province省@#@city市@#@autonomousregion自治区@#@municipality直辖市@#@county县@#@nationality民族，国籍@#@citizenship国籍@#@dualcitizenship双重国籍@#@address地址@#@currentaddress目前地址@#@postalcode邮政编码@#@residencephone住宅电话@#@officephone办公电话@#@Tel.电话@#@gender性别@#@male男@#@female女@#@height身高@#@weight体重@#@maritalstatus婚姻状况@#@familystatus家庭状况@#@married已婚@#@single/unmarried未婚@#@divorced离异@#@separated分居@#@numberofchildren子女人数@#@none无@#@street街@#@lane胡同，巷@#@road路@#@district区@#@housenumber门牌@#@healthcondition健康状况@#@bloodtype血型@#@short-sighted近视@#@far-sighted远视@#@color-blind色盲@#@IDcardNo.身份证号码@#@dateofavailability可到职时间@#@membership会员，资格@#@president会长@#@vice-president副会长@#@director理事@#@standingdirector常务理事@#@secretarygeneral秘书长@#@society学会@#@association协会@#@researchsociety研究学会@#@个人品质@#@able有才干的，能干的@#@active主动的，活跃的@#@adaptable适应性强的@#@adroit灵巧的，机敏的@#@aggressive有进取心的@#@alert机灵的@#@ambitious有雄心壮志的@#@amiable和蔼可亲的@#@amicable友好的@#@analytical善于分析的@#@apprehensive有理解力的@#@aspiring有志气的，有抱负的@#@audacious大胆的，有冒险精神的@#@capable有能力的，有才能的@#@careful办事仔细的@#@candid正直的@#@charitable宽厚的@#@competent能胜任的@#@confident有信心的@#@conscientious有责任心的@#@considerate体贴的@#@constructive建设性的@#@cooperative有合作精神的@#@creative富创造力的@#@dashing有一股子冲劲的，有拼搏精神的@#@dedicated有奉献精神的@#@devoted有献身精神的@#@dependable可靠的@#@diplomatic老练的，有策略的@#@disciplined守纪律的@#@discreet（在行动，说话等方面）谨慎的@#@dutiful尽职的@#@dynamic精悍的@#@earnest认真的@#@well-educated受过良好教育的@#@efficient有效率的@#@energetic精力充沛的@#@enthusiastic充满热情的@#@expressive善于表达@#@faithful守信的，忠诚的@#@forceful（性格）坚强的@#@frank直率的，真诚的@#@friendly友好的@#@frugal俭朴的@#@generous宽宏大量的@#@genteel有教养的@#@gentle有礼貌的@#@hard-working勤劳的@#@hearty精神饱满的@#@honest诚实的@#@hospitable殷勤的@#@humble恭顺的@#@humorous幽默的@#@impartial公正的@#@independent有主见的@#@industrious勤奋的@#@ingenious有独创性的@#@initiative首创精神@#@haveaninquiringmind爱动脑筋@#@intellective聪明的@#@intelligent有才智的；@#@聪明的@#@inventive有发明才能的，有创造力的@#@just正直的@#@kind-hearted好心的@#@knowledgeable有见识的@#@learned精通某门学问的@#@liberal心胸宽大的@#@logical条理分明的@#@loyal忠心耿耿的@#@methodical有方法的@#@modest谦虚的@#@objective客观的@#@open-minded虚心的@#@orderly守纪律的@#@original有独创性的@#@painstaking辛勤的，苦干的，刻苦的@#@practical实际的@#@precise一丝不苟的@#@persevering不屈不挠的@#@punctual守时的@#@purposeful意志坚强的；@#@有决心的@#@qualified合格的@#@rational有理性的@#@realistic实事求是的@#@reasonable讲道理的@#@reliable可信赖的@#@responsible负责的@#@self-conscious自觉的@#@selfless无私的@#@sensible明白事理的@#@sincere真诚的@#@smart精明的@#@spirited生气勃勃的@#@sporting光明正大的@#@steady踏实的@#@straightforward老实的@#@strict严格的@#@systematic有系统的@#@strong-willed意志坚强的@#@sweet-tempered性情温和的@#@temperate稳健的@#@tireless孜孜不倦的@#@个人简历词汇（II）@#@教育程度@#@educationalbackground教育程度@#@educationalhistory学历@#@curriculum课程@#@major主修@#@minor副修@#@educationalhighlights课程重点部分@#@specializedcourses专业课程@#@coursestaken所学课程@#@specialtraining特别训练@#@socialpractice社会实践@#@part-timejob兼职@#@monitor班长@#@vice-monitor副班长@#@commissaryinchargeofstudies学习委员@#@commissaryinchargeofentertainment文娱委员@#@commissaryinchargeofsports体育委员@#@commissaryinchargeofphysicallabor劳动委员@#@Partybranchsecretary党支部书记@#@Leaguebranchsecretary团支部书记@#@commissaryinchargeoforganization组织委员@#@commissaryinchargeofpublicity宣传委员@#@degree学位@#@postdoctorate博士后@#@doctor（Ph.D）博士@#@master硕士@#@bachelor学士@#@student学生@#@graduatestudent研究生@#@abroadstudent留学生@#@returnedstudent回国留学生@#@其他内容@#@objective目标@#@careerobjective职业目标@#@employmentobjective工作目标@#@jobobjective工作目标@#@positionappliedfor申请职位@#@positionsought谋求职位@#@positiondesired期望职位@#@formorespecializedwork为从事更专业性的工作@#@forprospectsofpromotion为了晋升@#@forhigherresponsibility为了更重要的工作责任@#@forwiderexperience为了扩展工作经验@#@duetoclose-downofcompany由于公司倒闭@#@duetoexpiryofemployment由于雇用期满@#@amorechallengingopportunity更有挑战性的工作机会@#@toseekabetterjob找更好的工作@#@";i:

4;s:

13026:

"英语学校圣诞新年晚会活动策划方案@#@英语学校圣诞新年晚会活动策划方案@#@圣诞新年晚会活动策划书一、晚会活动说明期待已久的圣诞，满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆XXXX；@#@盼望已久的元旦假日，也正悄悄向我们走近，为我们送来了新年的欢乐。

@#@同时，今年是XXXX英语培训学校成立XX周年，在这个特别的日子里，我们隆重举行圣诞晚会，庆祝我们共同的节日，释放我们所有的快乐！

@#@活动时间：

@#@活动地点：

@#@_活动主题：

@#@活动名称：

@#@参加人员：

@#@活动形式：

@#@表演节目为主，互动游戏为辅主办单位：

@#@赞助单位：

@#@二、活动时间控制

（一）活动现场装饰：

@#@24日下午4：

@#@00之前准备完毕场地与物品准备：

@#@晚会前一小时所需舞台设备（灯光、扩音设备、话筒）所有节目所需道具全部到位.灯光、音响等器械布置由专人负责（待定，熟悉灯光音响控制），在活动开始前将器械布置并调试好，整个活动期间还负责灯光音响的调控以及保护，活动结束后负责将器械运回原位.1、气氛定位：

@#@轻松活泼，雅致亲切，突出节日气氛；@#@2、晚会现场总体布局不变，以增添装饰物为手段，突出节日的欢欣氛围；@#@新建各种标志，方便来宾快速适应环境；@#@3、舞台部分做主要的装饰，突出节日气氛；@#@4、员工的服装统一，对参加晚会者做到热情服务；@#@5、晚会开始前，播放圣诞歌曲，等候区放置糖果提高节日氛围

（二）活动节目时间控制安排：

@#@活动时间24日晚6：

@#@30-9：

@#@00第一环节：

@#@圣诞快乐1.开场舞：

@#@由赞助单位提供，节目正在审核；@#@2.主持人出场：

@#@四位主持人（两男两女、两大两小）3.外教节目：

@#@由XXXX老师负责4.学员团体节目（吉他独奏）：

@#@XXXX老师平时班全体学员5.赞助单位节目：

@#@6.互动游戏一：

@#@《顶气球》趣味游戏规则：

@#@1、赛制：

@#@比赛分6队进行单淘汰制。

@#@经过抽签每两个队之间进行比赛，胜队进入第二轮，负队淘汰。

@#@每场比赛每队上场4人，至少1名女队员。

@#@2、开球：

@#@裁判中线抛球，球飘往那方场内，由那一方首先接球。

@#@3、接球：

@#@队员只能用头顶球，头部以外任意部位触球，视为违例；@#@4、得分：

@#@Ａ球在本方区域内（以中线为界分割）触及地面，对方得1分；@#@Ｂ球在本方场区从中线下面进入对方场区，对方得1分；@#@Ｃ对方队员违例一次，本方得1分。

@#@5、胜负：

@#@在3分钟内，率先获得3分的球队获胜。

@#@如在3分钟内没有一个队获得3分，加发“点球”。

@#@6、点球：

@#@由裁判在中线向上抛球，双方队员用口吹气（不得用身体任意部分触球），球一旦进入一方场区触及场区任何东西，则对方获得胜利。

@#@第二环节：

@#@重温快乐学习1.演讲比赛：

@#@2.学员经典节目重现、赞助单位节目3.互动游戏二：

@#@乒乓接力游戏规则：

@#@1）每组4-5人，共分3组；@#@2）参加活动队员用吸管将乒乓球从A箱吸出，依次传递（不得用手接触乒乓球，违者视为此次传递失败），到达B箱，规定时间内传递乒乓球数量多者获胜。

@#@4.抽奖环节一：

@#@即时惊喜抽奖：

@#@参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

@#@

（1）此活动仅限活动当晚有效；@#@

（2）每人当晚中奖仅限一次，重复中奖取最大；@#@（3）制作彩票箱一只，来宾入场券（分正副券），入场时发放，留下副券。

@#@第三环节：

@#@辉煌20101.XXXX英语学校教师节目2.学员团体节目：

@#@3.赞助单位节目：

@#@由赞助单位提供，节目正在审核4.互动游戏三：

@#@竖铅笔游戏规则：

@#@1）在规定时间内，参加队员用鼻子或者嘴唇将横放在桌面的铅笔竖起，不得用手接触铅笔；@#@2）规定时间内，竖起数量最多者胜利。

@#@5.抽奖环节二：

@#@即时惊喜抽奖：

@#@参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保@#@幅、网络、传单等方式开展宣传2、现场摄影及ＤＶ摄像3、协调工作人员的舞台设计、布置4、负责晚会音响的安排5、负责晚会现场的布置6、负责晚会结束后的善后工作场地布置：

@#@1．舞台建设，圣诞树、气球、彩带，花等能表现圣诞气氛的装饰品为辅2．气球彩条彩纸彩灯彩带3．背景灯横幅霓红灯（四）第三项目组：

@#@后勤组组长：

@#@XXXX任务：

@#@晚会期间，负责会场纪律维持、学员签到、报名收款以及会场后勤保障。

@#@1、专人看管晚会硬件物品2、负责桌椅的搬送3、负责横幅的悬挂、回收4、负责其它相关后勤事宜附：

@#@晚会会前、会中及会后工作细则一览表1.场地布置、发放节目单2.引领观众进场入座3.会场服务器具、圣诞老人发放圣诞礼物4.音箱设备及灯光安装调试工作5.准备好晚会所需音乐及伴奏6.维持秩序工作人员到位7.照相及DV工作人员到位8.电线及器材看管人员到位9.预演节目准备工作10.主持人、演员到位其它事项：

@#@1.晚会结束后，各工作人员按照会前安排的相应工作进行收场工作。

@#@2.各工作组在尚未开展自己的工作或完成自己的工作时，请自觉参加其他工作组的工作以加快整体工作进程。

@#@3.晚会结束后立即开展清理会场工作，各负责人完成自己的工作即可离开会场。

@#@圣诞节目单—游戏天地开场白：

@#@（1分钟）老师：

@#@Helloboysandgirls！

@#@Welcometoourparty！

@#@Let’ssay“Hello”andwelcometoourparents，OK？

@#@学生：

@#@Hellomommyanddaddy，welcometoourparty！

@#@节目一：

@#@Daddy，MommyIloveyou（10分钟）教师：

@#@这一年里，我们的小朋友和Teddy一起成长，一起游戏，学到了许多好玩的游戏和好听的歌曲，并且爱上了美丽的英语。

@#@这也要感谢爸爸妈妈们给我们的小宝贝们的关心和鼓励。

@#@小朋友们我们要对爸爸妈妈说什么啊？

@#@学生：

@#@Daddy，MommyIloveyou！

@#@（HelloTeddy第一册第一单元，动作详见TPR光盘展示）Singthesongtogether:

@#@Hellomommyhellomommy，HellohelloIloveyou，HellodaddyhellodaddyHellohelloIloveyouHellohellohellohellohellohelloIloveyouDaddymommydaddymommydaddymommyIloveyou延伸表演唱：

@#@用IfYouAreHappy的曲调唱DaddymommyIloveyou，xx（拍手）动作：

@#@左手掌平伸，放于身体左侧，肘部夹紧，同时唱Daddy右手掌平伸，放于身体右侧，肘部夹紧，同时唱mommy手掌并拢拍自己代表I，双手对在一起做出心的形象，代表love然后双手手掌平伸向自己的爸爸妈妈，代表you最后拍手两次，加声音“啪啪”DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyoueveryday动作：

@#@其余同上，everyday的动作，双臂从身体下方交叉，从下而上，慢慢举过头顶，在上方打开双臂，像长大的小树。

@#@DaddymommyIloveyou，xxDaddymommyIloveyou，enen（扭腰）DaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyoueverydayDaddymommyIloveyou，enenDaddymommyIloveyou，mm（kiss）DaddymommyIloveyou，mmDaddymommyIloveyoueverydayDaddymommyIloveyou，mm节目二：

@#@踏雪寻梅（15分钟）情景布置：

@#@用电器包装盒的泡沫，搓出小雪花，或是用纸片撕成雪花，教室玻璃用喷彩画上雪花。

@#@背景音乐：

@#@WeWishYouaMerryChristmas教师：

@#@今天是圣诞节，让我们一起来寻宝，OK操作方法：

@#@一名家长与两名小朋友一组，一次可以上来三组。

@#@把小朋友分成三队，进行接力。

@#@教室上方屋顶处悬挂三组各色汽球，每组派出一名小朋友去寻找事先藏于教室各处的色卡条，每找到一个，就大声的用英语告诉另两名成员。

@#@这时家长把另一名小朋友放于脖上坐好，听到颜色名称后，小朋友迅速用牙签刺破相应颜色的汽球，以数量来定输赢。

@#@发奖品。

@#@游戏时间以背景乐为准。

@#@进行接龙，每次更换找的小朋友，上一次寻宝的小朋友退而刺汽球，依次类推。

@#@节目三：

@#@苹果绣球（15分钟）教师：

@#@Dearkids，whatdoyoulike？

@#@学生：

@#@ApplesSingthesong：

@#@AppleAppleILoveYou（HelloTeddy第一册第三单元，动作详见TPR光盘展示）AppleappleIloveyouIloveyou，IloveyouAppleappleIloveyouApple，Iloveyou唱完后，小朋友去邀请自己的爸爸妈妈上台来参加游戏操作方法：

@#@一名小朋友和一名家长一组，每组发放篮子一个，由家长挂于胸前，小苹果若干，游戏开始，小朋友把苹果投向自己的篮子中，爸爸妈妈要想办法接住孩子投过来的苹果绣球，以数量定输赢。

@#@发奖品。

@#@赢得小朋友要和自己的爸爸或妈妈合唱AppleAppleIloveyou。

@#@节目四：

@#@圣诞老人出场（10分钟）由老师装扮圣诞老人，躲在一边假装睡着了，五个调皮的小动物去偷他包裹里的礼物。

@#@五个小朋友，头戴头饰，演唱歌曲I’maCat（HelloTeddy第一册第四单元，动作详见TPR光盘展示）I’macat，meow，meow，meowI’madog，woofwoofwoofI’mabear，I’mamouseI’marabbit，jumpjumpjump突然圣诞老人醒来，看到五个小家伙，没有责怪她们，给她们分发礼物，然后伸个懒腰，看到这么多小朋友看着他，很不好意思的说，It’ssocold！

@#@一起唱歌曲TouchYourEyes（HelloTeddy第一册第五单元，动作详见TPR展示）Singthesong：

@#@Touchyoureyes.圣诞老人领唱Touchyoureyes，touchyourearsTouchyournose，touchyourmouthTouchingtouchingtouchyourheadTouchingtouchingtouchyourfaceTouchyoureyes，touchyourearsTouchyournose，touchyourmouth节目五：

@#@ChristmasTree（15分钟）根据下图做出两棵圣诞树，提前给漂亮的圣诞树和下方的礼物涂上不同的颜色，现场请两组小朋友将各种形状的礼物放到相应的位置上。

@#@圣诞晚会现场执行流程内容具体内容出场人备注时间XX个小圣诞老人为圣诞节背景乐以欢快、欣18:

@#@00开场舞学员的到来一起狂欢喜为主1、首先祝大家圣诞节快乐，中英文对照，介绍自主持人：

@#@当地电视己；@#@台儿童节目主持主持人的衣服以红18:

@#@10主持人上场2、宣布本次活动的主办单人或者自定（性格色为主；@#@位活泼、现场把控力背景乐声音放低3、现场的主要到场嘉宾强）1、表达感谢18：

@#@15校长讲话2、简单介绍学校学校校长无音乐3、学校的教学目标演唱《听，天使报佳音》，歌曲分两段进18:

@#@25合唱以歌曲律动的形式展示教6位学员行：

@#@中文及英文学特色卖火柴的小故事情节请见：

@#@附18:

@#@35学员和老师女孩表一少儿拉丁舞征集有表演才能欢快、乐观、向上18：

@#@55节目自定表演的人主持人上台，告诉奖品：

@#@教材或其他在坐的观众所坐礼品的座位下面有一注：

@#@奖品为参考，19:

@#@05礼屋互动礼品捉迷藏张幸运卡片，卡片学校自定上有指示，需要完背景乐：

@#@激情、高成的内容，及所获昂得的相应礼品从本校中选出3英语口语展名优秀学员，现在19：

@#@15英语绕口令表演适当配合音乐示以表演的形式表现英语口语功底学员的着装要和所19:

@#@35童话剧表演题材最好选自教材中，学员演角色相符专业演员上征集的有表演19:

@#@50节目自定场才能的人20:

@#@00歌曲演唱歌曲律动学员20:

@#@10抽奖时间由教育局代表抽出3名幸奖品：

@#@学校学习运天使，圣诞老人将礼品券100元、200元、送到获奖人手中300元及春节小礼包20:

@#@15健康操老师带领学员做体操老师和学员专业演员上征集的有表演才20：

@#@30节目自定建议朗诵类场能的人专业演员或学校20：

@#@40舞蹈圣诞老人舞蹈凸显欢快学生及老师《平安夜》演20:

@#@50全体参与演出的学员唱所有在场的小朋友将心愿21:

@#@00许愿树写在红卡上，挂到圣诞树上，学校帮他实现愿望伴随着平安夜的曲调，正21:

@#@00晚会结束常活动结束，全体演员上放烟火场，祝大家圣诞节快乐，@#@";i:

5;s:

25575:

"营销期末材料分析题附答案@#@材料分析题@#@案例1@#@长寿坊酒业公司拥有白酒、果酒、补酒三大系列产品线。

@#@其中白酒又包括高度和低度两种，每种针对不同收入的消费群同时开发出三种普通型、豪华型、礼品型包装；@#@果酒分别针对南北方人不同的口味开发又分为高糖度和低糖度两种，每种又包括250ML、500ML、1000ML三个规格；@#@补酒只有一个品牌，但包括养血、滋阴、补肾、明目、养颜等九种作用不同的类型。

@#@为减少成本，该企业还规定用户饮后用空瓶加70%价款可再换一瓶同类酒。

@#@同时在每年春节期间均开展八折酬宾活动.@#@根据以上材料，回答下列问题：

@#@@#@1．长寿坊酒业公司的白酒、补酒、果酒分别采用了什么市场细分标准@#@2．长寿坊酒业公司的目标市场营销策略是什么@#@3．试分析长寿坊酒业公司的产品组合的宽度、长度@#@4．长寿坊酒业公司在价格折扣上采用了什么策略@#@5．长寿坊酒业公司采用的是什么需求差别定价策略@#@案例1答案要点：

@#@@#@1．白酒——人口细分；@#@果酒——地理细分；@#@补酒——行为细分。

@#@@#@2．差异化市场营销策略。

@#@@#@3．宽度＝3长度＝21@#@4．折让。

@#@@#@5．季节差别。

@#@@#@ @#@@#@案例2王老吉凉茶@#@从2005年开始，王老吉以大热之势成为中国营销界最具黑马本色和盘点价值的名字。

@#@在此之前，没有人想到，作为岭南养生文化的一种独特符号的“凉茶”，在两广的大街小巷里沉淀一百多年后，2005年突然飘红全国，一年销售30亿。

@#@王老吉怎么做到的呢@#@一、产品策略@#@“王老吉”的品牌名称有独特性，而且好念、好写、好记，很容易传播。

@#@从产品包装上看，罐装王老吉的包装主色调是红黄两色。

@#@中国文化对于色彩的体认，最具传统意义和文化认同感的非红黄两种颜色莫属。

@#@从口感来看，罐装王老吉口感像山楂水一样，更接近饮料的味道，满足了全国各地不同消费者的口感要求。

@#@从功效来看，有“预防上火”和“降火”的作用，这种实实在在的功效是凉茶与其他饮料相比的核心优势。

@#@“上火”是人们可以真实感知的一种亚健康状态，随着人们健康意识的提高，“预防上火”和“降火”的市场需求日益宠大。

@#@作为凉茶市场的执牛耳者，王老吉的功效正好满足了这个未被切割的饮料市场。

@#@@#@二、定位@#@作为“清热解毒去暑湿”的中草药饮料，“凉茶”这一概念是典型性的地域概念，除了两广，其他地区的消费者对于“凉茶”这一概念几乎一无所知，在上火的时候也从没有想到喝凉茶，都是通过牛黄解毒片之类的清热解毒类药品来解决问题，这成了王老吉打入全国市场难以逾越的障碍。

@#@显然，如果以“凉茶”的概念切入全国市场，不但市场培育过程缓慢，而且教育“凉茶”概念的费用也是一个无底洞。

@#@王老吉在定位上摆脱了“凉茶”概念的纠缠，跳入海量的“饮料”市场中竞争，并在海量的“饮料”市场中区隔出一个新品类——“预防上火的饮料”！

@#@把凉茶的功能删繁就简归纳为“怕上火”，使其通俗化和时尚化。

@#@@#@三、营销投入@#@王老吉成功启动全国市场并迅速飙红，巨额广告投放持续不断的轰炸也是其杀手锏之一。

@#@2003、2004、2005、2006年，王老吉的宣传推广投入分别是4000多万元、1亿元、1亿多元、2亿多元。

@#@其销量也随着广告投入的猛增3年“3级跳”——2003年6亿，2004年10亿，2005年一举跃升到30亿，2006年上半年已达到18亿。

@#@在巨额的广告投入中，王老吉始终把央视这一全国性品牌最好的孵化机器当作打造品牌的第一平台，同时针对区域市场的营销需要在地方卫视上投放广告弥补央视广告到达率的不足，报纸和终端广告也在产品的销售中直到了有力的支撑作用。

@#@王老吉在中央电视台2007年广告招标大会上，又以亿元成为2007年央视广告的标王。

@#@@#@四、终端@#@王老吉终端的铺货和执行非常到位，几乎在所有大中型卖场都统一上TG或者端架，以及形象堆头，而且卖场广告力度直逼另一饮料巨头蒙牛。

@#@除了卖场广告外，店招广告和招贴海报在大街小巷的出现频率也极高。

@#@王老吉不仅进入了各种商超，甚至进入餐饮店、酒吧。

@#@在on-trade市场，王老吉就做得非常成功，除了酒类，绝对是老大。

@#@在一些城市，王老吉还选择湘菜馆、川菜馆、火锅店作为“王老吉诚意合作店”。

@#@2004年起，王老吉与肯德基合作，王老吉凉茶正式进入洋快餐店肯德基，借助肯德基德品牌和网点资源来拓展市场。

@#@@#@牵头粤港澳凉茶企业由政府出面申请将凉茶列入中国非物质文化保护遗产目录更加体现了王老吉敏锐的营销意识和老练的公关手段。

@#@凉茶“入遗”的成功不但让凉茶产品了合法诉求独特功能的“护照”，更是在政府层面构筑了一道中国非物质文化保护遗产名录之外企业难以跨过的竞争壁垒。

@#@作为市场上的寡头，王老吉无疑是“入遗”的最大受益者。

@#@@#@根据以上材料，回答下列问题：

@#@@#@1．根据案例分析王老吉整合了哪些营销工具@#@2．王老吉的定位是什么这是用的哪种定位策略@#@3．用本案例分析“广告一响，黄金万两”这种说法。

@#@@#@4．王老吉采用了哪种营销渠道策略@#@5．从王老吉的做法分析公共关系的实质@#@ @#@@#@案例2答案要点：

@#@@#@1．王老吉用到的营销工具包括：

@#@产品策略、渠道策略和沟通策略。

@#@@#@2．定位为“预防上火的饮料”，补缺定位。

@#@@#@3．“广告一响，黄金万两”是一种推销观念的一种说法。

@#@虽然王老吉用强势广告炸开市场，但是它的成功并不只是广告巨额广告的投入带来的。

@#@@#@4．密集分销。

@#@@#@5．公共关系的实质是通过建立良好的企业声誉和消费者关系来实现商品的销售。

@#@@#@案例3华景艺术装潢公司@#@华景艺术装潢公司主要经营三大类艺术装饰品，主要有：

@#@装饰画，包括木质、聚脂、蜡染三种；@#@雕花梁柱，包括实木雕刻、石膏造型、纤维铸压三类品种；@#@盆景，目前只有植物盆景一种。

@#@该公司不向普通顾客销售成批制作的产品，只专门向宾馆酒店、娱乐场所和写字楼提供定制的艺术品或艺术品装饰服务。

@#@公司先同用户讨论需要什么样风格的艺术品，根据用户的经济支付能力和艺术鉴赏能力提供装饰品购置建议，与用户共同确定产品的设计和价格。

@#@然后联系各类自由职业的艺术家，当艺术家们把产品制作出交给华景艺术装潢公司后，公司再将这些艺术品安装到用户经营场所中预定的位置。

@#@@#@公司根据艺术品的成本价格向用户收取一定百分比的委托金，并支付艺术家们的相关费用（成本价格）后，剩余的部分作为佣金自己享有。

@#@华景艺术装潢公司的经营做得很成功。

@#@发展了很多的回头客，这些人愿意和她打交道而不是那些自由职业的艺术家。

@#@@#@公司顾客经常对业务人员说，华景公司为他们节省了大量用于寻找、订购和布置艺术品的时间和精力。

@#@而且能为自己提供很好的建议，在购买之前还可以帮助顾客监督产品的质量变动并将不符合标准的偏差纠正过来。

@#@经营三年来，华景公司装饰画的年销售增长率一直保持在30%以上。

@#@去年的销售额达到80多万元，在本地经营装饰画的各类企业中排名第二。

@#@@#@结合案例，请回答以下问题：

@#@@#@1．华景艺术装潢公司应属于分销渠道中什么类型销售组织@#@2．华景艺术装潢公司采用的是什么目标市场营销策略@#@3．华景艺术装潢公司的产品线的宽度和长度分别是多少@#@4．华景艺术装潢公司采用的是什么定价策略@#@5．华景公司的装饰画产品按波士顿矩阵法来划分属于什么类型@#@案例3答案要点：

@#@@#@1．代理商。

@#@@#@2．集中性市场营销策略。

@#@@#@3．宽度为3，长度为7。

@#@@#@4．需求导向定价。

@#@@#@5．明星类。

@#@@#@案例4@#@美国钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国市场上撕开一条口子，大干一番。

@#@当时，着名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。

@#@但是，美国钟表公司通过市场营销研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类：

@#@@#@第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品这类消费者占23％。

@#@@#@第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。

@#@@#@第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。

@#@@#@由此企业发现，以往市场上提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。

@#@美国钟表公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前!

@#@于是根据第一、二类消费者的需要，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。

@#@@#@请根据以上资料回答下列问题：

@#@@#@1．天美时公司采用什么市场细分依据将市场分为三种类型@#@2．天美时公司选择了哪种目标市场策略@#@3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略@#@4．为什么天美时公司的产品是通过超级市场、廉价商店而不是通过珠宝商店出售@#@案例4答案要点：

@#@@#@1．受益细分（或行为细分）。

@#@@#@2．集中性目标市场营销策略。

@#@@#@3．避强定位（或补缺定位）。

@#@@#@4．因为天美时手表是为了满足第一类和第二类消费者的需求，并不是一种名贵的礼品。

@#@放在珠宝店中出售反而会与其市场定位形象不相符合，并且不利于产品更广泛地进入市场。

@#@@#@案例5@#@宜康保健品公司通过派员到零售商店保健品专柜观测发现，约有60%的顾客对西洋参制品表示关注，前来咨询者众多但购买者还不多。

@#@同时该公司通过市场调查了解到中老年人是主要消费群体，结合近年来A省人均收入增长较快，城市老龄化趋势明显，老年人数已占人口总量的%的状况，公司认为西洋参制品在该省市场具有相当的需求潜力，决定开发西洋参制品，引进新的生产线。

@#@为了增强本企业产品对抗其他企业的竞争能力，企业专门针对中老年人的需求特征设计了4大类西洋参保健品（宜康夕阳红口服液、宜康再青春滋补酒、宜康长寿含片、宜康永寿果茶），共开发了32个不同产品规格，同时针对不同的市场需求设计了经济型、普通型、礼品型等包装，并根据国家技术监督局颁布的西洋参技术标准严把质量关。

@#@2002年元旦公司将产品投放本市各类零售商店与顾客见面，在定价上，该公司将每盒西洋参口服液的价格定为元，比市场上同类产品的平均价格低20%左右。

@#@此外，该公司还开展了一系列促销活动，凡出生月份为元月的老年顾客，均可凭身份证五折购买产品，同时还出资举办了全市老年新春门球赛，迅速提高了产品的知名度，打开了销路。

@#@@#@请根据以上资料回答下列问题：

@#@@#@1．宜康保健品公司产品组合的宽度和长度分别是多少@#@2．宜康保健品公司的目标市场是什么采用了何种目标市场营销策略@#@3．宜康公司的开发的西洋参新产品采用了什么订价策略采用了什么定价技巧@#@4．宜康公司的西洋参系列产品采用了什么品牌策略@#@5．宜康公司在推广西洋参新产品时采用了哪些促销方式@#@案例5答案要点：

@#@@#@1．宽度为4，长度为96。

@#@@#@2．中老年，差异性市场营销策略。

@#@@#@3．渗透定价，尾数定价。

@#@@#@4．统一品牌和个别品牌并列（或复合品牌）。

@#@@#@5．公共关系、营业推广活动。

@#@@#@案例6@#@2008年下半年，CRJ公司在全国各大中城市推出三种新产品：

@#@口腔清新、杀菌的“丽斯美”牌牙膏，清洗纯棉内衣的“保洁净”牌条状肥皂和“舒足”牌足部洗涤香皂。

@#@该三种新产品都比原来产品档次高，属于高档产品。

@#@下表是CRJ公司新产品上市前产品组合及产品品牌情况：

@#@@#@清洁剂@#@牙膏@#@肥皂（香皂）@#@纸巾@#@洁爽@#@佳洁雪@#@快乐@#@纯白@#@媚人@#@绝好@#@海洋@#@兰花草@#@露凝@#@露肤@#@俏佳人@#@绝顶@#@粉红丽人@#@为了使新产品在市场上达到理想销量，CRJ公司投入5000万元进行促销，如买一赠一，有奖销售和数量折扣。

@#@@#@结合案例，请回答下列问题：

@#@@#@1．CRJ公司新产品上市前后产品组合的宽度和长度分别是多少@#@2．CRJ公司采用的销售促进方式是什么@#@3．销售促进这种促销方式与其他促销方式相比有何特点@#@4．CRJ公司采用的品牌策略是哪种该种策略有何优缺点@#@5．CRJ公司采用所采用的产品延伸策略是什么企业选择此策略的理由是什么@#@案例6答案要点：

@#@@#@1．新产品上市前：

@#@宽度4，长度13；@#@新产品上市后，宽度4，长度16。

@#@@#@2．采用的销售促进方式是：

@#@买一赠一，有奖销售。

@#@@#@3．销售促进的特点：

@#@短期行为；@#@注重行动；@#@工具的多样性；@#@在特定时间的激励；@#@见效快。

@#@@#@4．采用的品牌策略是个别品牌策略。

@#@优点：

@#@便于识别，无连带影响。

@#@缺点：

@#@促销费用较高，品牌过多，不利于企业创立名牌。

@#@@#@5．采用的是向上延伸的产品策略。

@#@企业选择此策略的理由：

@#@因为企业原来生产低档产品，后来生产的是高档产品。

@#@高档产品畅销，销售增长快，利润高；@#@高档产品市场上的竞争者较弱，易于击败对手；@#@企业想使自己成为生产种类齐全的企业。

@#@@#@案例7：

@#@大宝护肤品：

@#@工薪阶层的选择@#@大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。

@#@在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

@#@既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。

@#@一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。

@#@因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。

@#@其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。

@#@价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。

@#@许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。

@#@大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。

@#@这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。

@#@大宝正是靠着群众路线获得了市场。

@#@@#@在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。

@#@于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。

@#@到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。

@#@专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。

@#@此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。

@#@零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。

@#@@#@在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。

@#@因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。

@#@大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。

@#@这样加起来，每日在电视上能见到七八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。

@#@@#@广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。

@#@大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。

@#@后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。

@#@广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。

@#@@#@结合案例，请回答以下问题：

@#@@#@1．就渠道层次的宽度而言，可供企业选择的渠道策略有几种本案例中大宝护肤品采用的是何种渠道策略@#@2．大宝化妆品成功的主要原因是什么@#@3．结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动@#@案例7答案要点：

@#@@#@1．就渠道层次的宽度而言，可供企业选择的渠道策略有密集分销、选择分销和独家分销。

@#@大宝护肤品采用的是密集分销。

@#@@#@2．合理的产品市场定位；@#@有效的渠道选择；@#@价格制定；@#@广告媒介选择等。

@#@@#@3．企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪一类型的消费者；@#@这些消费者有哪些特定的需求和购买行为，这样才能有的放矢，更好地满足消费者的需求。

@#@为此，企业应先对整体市场进行科学的细分，在此基础上选择最有力的部分作为目标市场，并进行市场定位，确定自己在市场上的位置。

@#@再根据目标市场的特点，结合其心理特征有效地开展市场营销活动。

@#@@#@ @#@@#@案例8山寨产品的明天@#@如果不是极具权威性的中央电视台公布，恐怕很少有人相信这样一个数据：

@#@2007年，“山寨手机”产量至少有亿部，几乎与国内市场手机总销量相当。

@#@其实不单单在手机市场上，就连在洗衣机、电风扇、MP3/MP4、数码相机，甚至笔记本电脑等数码产品上，“山寨产品”也悄然现身。

@#@尽管许多明眼人一看就知道这些产品并非是名牌厂家出品，甚至断言这种依靠抄袭或者仿冒名牌的企业很难“活下去”，但事实是，这些产品往往在三四级市场的销量非常可观，并不断扩大影响，于是在2008年，这些被冠以“山寨”之称的产品成为2008“中国山寨年”的主角。

@#@@#@“山寨产品”被特指为缺乏技术，通过外形与知名一线品牌的模仿，或者打着与知名品牌商标相似的擦边球品牌产品。

@#@“山寨”一词最初来源于广东话，当时，一些民间IT力量通过仿造或参考知名手机品牌的技术，掌握了手机技术原理，并通过低成本的模仿主流品牌的外观、功能甚至名称，在此基础上加以创新，最终在产品外观、功能、价格等方面实现了对被仿造产品的超越。

@#@@#@据国内某网站上的在线调查显示有%人表示会考虑购买山寨机；@#@%人认为存在即合理应该引导，而认为侵权违规应严厉打击的仅占%。

@#@可见众多消费者对山寨产品的宽容。

@#@记者在某高校就发现在学生群体中，山寨产品的影子处处可见。

@#@一位手持∧nycall牌子手机的学生在接受记者采访时就表示，这款手机与三星的某型号手机样式一模一样，不过功能却比三星那款要多得多，MP3、300万像素摄像、超大屏幕，并且价格极其便宜才600多元，“对与我们学生来说，没有经济收入，如果买像我这款一样的品牌手机，最少也得2000元，而山寨机只需600元就可以买到，便宜了一半都不止。

@#@宿舍的几个同学都觉得买山寨机很划得来！

@#@”@#@但是，对于名不正言不顺的山寨产品来说，明天会更美好吗@#@根据以上材料，回答下列问题：

@#@@#@1．请你从消费者心理的角度，分析山寨产品风靡的最主要原因是什么@#@2．山寨产品共有的目标顾客应该是哪些人群@#@3．山寨产品有哪些弊端@#@4．根据你所学的营销知识分析，山寨产品应该如何自我引导发展以赢得美好的明天@#@案例1答案要点：

@#@@#@1．满足了消费者“求廉+虚荣”心理需求。

@#@@#@2．中低收入水平且追求时尚的人群。

@#@@#@3．被告侵权的危险、产品质量无稳定保障、售后服务无保障。

@#@@#@4．引导消费心理、提升产品品质、改善售后服务、探索更好的营销方式以建立独有的品牌和竞争优势等，最终脱离山寨产品之嫌。

@#@@#@ @#@@#@案例9怎样销售这批珠宝@#@位于美国加州的一家珠宝店专门经营由印第安人手工制成的珠宝首饰。

@#@几个月前，珠宝店进了一批由珍珠质宝石和白银制成的手镯，耳环和项链。

@#@该宝石同商店以往销售的绿松石宝石不同，它的颜色更鲜艳，价格也更低。

@#@很多消费者还不了解它。

@#@对他们来说，珍珠质宝石是一种新的品种。

@#@副经理希拉十分欣赏这些造型独特，款式新颖的珠宝，她认为这个新品种将会引起顾客的兴趣，形成购买热潮。

@#@她以合理的价格购进了这批首饰，为了让顾客感觉物超所值，她在考虑进货成本和平均利润的基础上，为这些商品确定了销售价格。

@#@@#@一个月过去了，商品的销售情况令人失望。

@#@希拉决定尝试运用她本人熟知的几种营销策略。

@#@比如，希拉把这些珠宝装入玻璃展示箱，摆放在店铺入口醒目的地方。

@#@但是，陈列位置的变化并没有使销售情况好转。

@#@在一周一次的见面会上，希拉向销售人员详细介绍了这批珠宝的特性，下发了书面材料，以便他们能更详尽，更准确地将信息传递给顾客。

@#@希拉要求销售员花更多的精力来推销这个产品系列。

@#@@#@不幸的是，这个方法也失败了。

@#@希拉对助手说，看来顾客是不接受珍珠质宝石。

@#@希拉准备另外选购商品了。

@#@在去外地采购前，希拉决定减少商品库存，她向下属发出把商品半价出售的指令后就匆忙起程了。

@#@然而，降价也没有奏效。

@#@@#@一周后，希拉从外地回来。

@#@店主贝克尔对她说:

@#@将那批珠宝的价格在原价基础上提高两倍再进行销售。

@#@希拉很疑惑，现价都卖不掉，提高两倍会卖得出去吗。

@#@@#@回答下列问题：

@#@@#@1．希拉对这批珠宝采取了哪些营销策略@#@2．销售失败的关键原因是什么@#@3．希拉对珍珠质宝石首饰的需求曲线做出了怎样的假设实际上这种产品的需求曲线应该是什么样的@#@4．贝克尔为什么提高售价@#@5．结合案例，说明基本的定价方法有哪些。

@#@@#@案例9答案要点：

@#@@#@1．在商品方面,选择了造型独特，款式新颖尚未经营的珍珠质宝石；@#@在定价方面，采取了在进货成本基础上加平均利润的成本导向定价方法及降价策略；@#@;@#@在促销方面，采取了突出陈列和加强人员推销。

@#@@#@2．定价与其它营销策略不协调，与人们质优价高心理认知不符。

@#@@#@3．希拉假设珠宝的需求曲线是从左到右向下倾斜的曲线，即需求量随价格的上升而下降；@#@而实际上其需求曲线是从左到右向上倾斜的曲线，即需求量随着价格的上升而呈上升趋势。

@#@@#@4．珠宝商品的需求特性；@#@消费者价值认知的主观性；@#@;@#@高价与目前其他营销策略相协调。

@#@@#@5．成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价。

@#@本案例中，开始采用的成本导向定价，后来采用的是需求导向定价。

@#@@#@";i:

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17353:

"应届大学生毕业实习自我鉴定范文5篇@#@2020应届大学生毕业实习自我鉴定范文5篇@#@@#@大学生实习鉴定自我鉴定【1】@#@实习过程里使我深深体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使我们具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

@#@@#@通过这次的实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的`我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

@#@@#@首先，我觉得学校和单位很大的一个不同点就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，必须要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。

@#@@#@如果没有完成当天应该完成的工作，那职员就必须得加班;@#@如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那就必须由经办人自己负责赔偿。

@#@@#@在银行职员的工作态度问题尤为重要，比如：

@#@在对待客户的态度，首先是要用敬语，如“您好，请签字，请慢走”;@#@其次与客户传递资料时必须起立并且双手接送，最后对于客户的一些问题和咨询必须要耐心的解答。

@#@@#@其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的去解释为什么必须得这么做。

@#@@#@这使我认识到在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展。

@#@@#@最后，我觉得到了实际工作中以后，学历虽然很重要，但个人的业务能力和交际能力更为重要。

@#@任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。

@#@@#@大学生实习鉴定自我鉴定【2】@#@岁月如梭，转眼一年的实习期即将结束。

@#@在领导的关心支持下，在同事的热心帮忙下，透过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了新的工作岗位，回首翘望，有优点可待继承发扬，还有不足需学习改善。

@#@@#@在学习方面，严格要求自己，凭着对个人目标和知识的强烈追求，牢固地掌握了一些专业知识。

@#@随着技术的更新，工艺流程的不断完善，要求我们不断加强自身潜力建设。

@#@我抱着不断进取的求知信念，从没有放下学习理论知识和业务知识。

@#@在提高专业知识的同时也努力提高自身的素质修养。

@#@我还利用工作之余时间，报考了全国成人高成，参加函授学习。

@#@在学习和掌握选矿专业理论知识和应用技能的同时，还注意各方面知识的拓展延伸，为成为一名优秀的技术人员而不懈奋斗。

@#@@#@在工作中，我严格遵守厂纪厂规，认真履行自动化控制室一名操作人员的职责。

@#@尊敬领导，团结同事。

@#@不迟到，不早退，不矿工。

@#@蹋实工作，努力做到操作规范化，技能熟练化、基础设施清洁维护经常化。

@#@将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划、有重点，实践操作有措施，有记录。

@#@工作期间始终以热心、细心为准则，联系现场实际勤观察，勤思考，勤学习。

@#@工作实践让我的业务不断增长，工作潜力和思想认识都有了很大提高。

@#@@#@我的生活准则是：

@#@认认真真做人，蹋蹋实实工作。

@#@为人真诚热情，乐于助人。

@#@坚持着自我反身且努力完善自己人格的意念，时刻以品德至上来要求自己，一贯奉行严于律已的信信条并切实遵行它。

@#@用心参加单位组织的各项活动，在爱我百花职工风彩演讲大赛中，取得了良好成绩。

@#@不但丰富了自己的阅历，还锻炼了自己潜力!

@#@@#@当然，我还有很多不足之处，说话做事粗枝大叶。

@#@与人交流沟通有待进一步完善。

@#@我喜欢自己的专业和工作，所以有信心改善不良习惯。

@#@@#@一年实习工作的磨练，培养了我良好的工作作风和埋头苦干的求实精神，树立了强烈的职责心，高度的职责感和团队精神。

@#@生产实践让我学会脱离浮躁和不切实际，心理上更加成熟坚定。

@#@为走向工作岗位做好充分准备，在今后的工作中，我将继承和发扬自己的优势，学习改善不足。

@#@适应企业发展要求，努力把自己的工作做得更好。

@#@@#@大学生实习鉴定自我鉴定【3】@#@转眼间，三个星期的食品教学实习结束了，此期间我收获颇多，学到知识的同时，也领悟到很多东西。

@#@大三的生活已经接近尾声，将课堂所学知识运用于实践是我们提高自己能力的必经之路。

@#@此次实习为我们提供了很好的机会。

@#@@#@实习期间，我对桶装水生产线、饮料生产线、乳制品生产线和焙烤生产线有了更深刻的了解，更重要的是我们接触到了食品生产中常见的设备。

@#@以前只能在课堂上通过书上和老师PPT上的图片来了解食品设备的工作原理和结构，而在实习中，我们可以拆卸机器深入了解，这样的机会很珍贵，所以我十分珍惜此次实习。

@#@@#@纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

@#@在短暂的实习过程中，我深深的感觉到所学知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。

@#@乳制品生产和果酒的生产我在课堂上已经学习过，但是涉及到某些具体工序的目的及原理时，知识还是很模糊，无法准确表述出来。

@#@例如我们知道硅藻土过滤的作用，却不了解其设备的工作原理。

@#@同时我认识到食品机械设备知识的重要性，在我们实习的过程中，硅藻土过滤器就出现了问题，然而我们束手无策，因为不懂其原理及构造，所以只能干着急却无能为力。

@#@虽然机械设备的学习对于一个女生来说很枯燥无味，但兴趣在于培养。

@#@理论知识是基础，没有知识量的积累，就无法达到质的突破。

@#@@#@通过此次的实习，我应对食品行业现在的发展状况和前景，作为一个食品专业的大学生，必须注意一下方面知识及意识的强化：

@#@@#@

（一）加强专业基础知识的学习@#@专业基础就好比盖高楼时的根基，根基没打好早晚有一天会挎掉的，而且盖得越高，损失也越惨重。

@#@这些底层知识和课本不是没有用也不是高深的不能学，而是我们必须掌握的基础。

@#@对基础的学习就是内功，只注重招式而内功不扎实是不可能成为高手的。

@#@食品科学与工程涉及微生物、生物技术、化学、机械等方面的知识，这就要求我们作为食品专业的本科生掌握并理解此类知识。

@#@只有在牢固掌握基础知识的基础上，才能进行深入研究与应用。

@#@一切的技术与思想创新都是依据专业基础知识的拓展与延伸。

@#@所以要脚踏实地，夯实基础。

@#@@#@

（二）理论应用于实践@#@“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代需要的人才。

@#@我们要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。

@#@通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。

@#@因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。

@#@@#@在此次的实习中我深深体会到这一点，我发现，课堂上学习过的东西时间一久很容易淡忘，然而经过自己动手操作后印象极为深刻。

@#@在《软饮料》课堂上老师已向我们介绍过纯净水的生产工艺，但是我一直也没有记下，但是通过实习，整个生产线亲手操作，我把纯净水的生产工艺和设备了解的十分透彻。

@#@这就是实践不可替代的作用。

@#@@#@可以利用寒暑假期间做做兼职，不一定非得与自己的专业相关，实践中我们主要还要提高自己的交际能力，学习人际交往和待人处事的技巧。

@#@在人与人的交往中，能看到自身的价值。

@#@”每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。

@#@所以，我们大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。

@#@@#@（三）增强责任心@#@近年来，在我国食品安全领域出现了令人忧虑的问题。

@#@_事件，这些形形色色的食品安全问题，就像目前全球暴发的金融危机一样，席卷整个大地，给人们的生命健康带来了严重的影响，更牵动着大家的心。

@#@我认为生产商这样做无疑是一种羞耻，一种无能，一种人性泯灭的表现。

@#@@#@随着经济社会不断进步，经济全球化不断发展，人们饮食文化多样化，食品卫生与安全成为备受关注的热门话题。

@#@作为食品专业的学生，我们在日常的学习中和以后的工作中，要培养绿色安全的意识，增强责任心，时刻把食品安全放在第一位。

@#@因为食品出现问题不但影响到人民的生命安全，亦严重威胁到国家的声誉。

@#@国家培养我们，是要我们要用所学的专业知识来服务他人，促进食品行业的积极发展，而不是去做伤天害理的有损于人民的事。

@#@任何时候都不能被利益埋葬了良心。

@#@@#@（四）创新意识@#@随着社会经济的发展，人们生活水平的提高，对食品的要求也不断提高，产品的形态、功能、卖点都越来越多，也越来越新，具有特色和亮点的产品更加具有竞争力。

@#@所以创新显得尤为重要。

@#@@#@创新是一个企业生存和发展的灵魂。

@#@对于一个食品企业而言，创新可以包括很多方面：

@#@技术创新，体制创新，思想创新?

@#@?

@#@技术创新可以提高生产效率，降低生产成本;@#@体制创新可以使企业的日常运作更有秩序，便于管理，同时也可以摆脱一些旧的体制的弊端，思想创新是相对比较重要的一个方面，思想创新能够保障企业沿着正确的方向发展，员工思想创新可以增强企业的凝聚力，发挥员工的创造性，为企业带来更大的效益。

@#@@#@创新意识不是一朝一夕养成的，而是在生活学习中培养的。

@#@为了在紧张的就业形势下提高自己的竞争力，使自己脱颖而出，我们大学生从现在就应该注重创新能力的培养。

@#@要勇于冒险，有胆量，创造实质上是一种冒险，因为否定人们习惯了的旧思想可能会遭致公众的反对。

@#@冒险不是那些危及生命和肢体安全的冒险。

@#@而是一种合理性冒险。

@#@李开复说过：

@#@“创新的障碍是无法脱离固有的思维定式或思维框架。

@#@发明汽车时，如果脑子里依然还想用赶马车的陈规来操作，就可能不是用方向盘，而是用缰绳来调整汽车方向!

@#@”在学习中，对所学习或研究的事物要有好奇心，要知其然，也要知其所以然;@#@遇到问题试着从不同角度来思考;@#@多问问题才能更深理解;@#@还有就是要动手实践。

@#@@#@感谢学校为我们安排的实习，这次科学认识不仅使我在专业知识上有了更深层次的理解，而且在思想上有了提高。

@#@让我明白作为食品专业的学生应有的意识和理念，更明确今后的学习方向。

@#@@#@大学生实习鉴定自我鉴定【4】@#@大学三年已经要落下帷幕，这最后的实习阶段让我受益匪浅，总体来讲，比在学校的理论学习更加的有意义，各有所长，在学校我学习的是理论，在实习当中，让我体会到了运用知识的乐趣，自己掌握的专业知识得到了运用，也得到了指导老师的认可，相比之下，我更加愿意在这样的环境下面锻炼自己，未来还有更加重要的事情让我去做好，现在这是不能忽视的，我把自己的精力投入到了实习工作当中，得到了非常多的收获，对自己也有了一些客观的评价。

@#@@#@我很相信现在我这些想法是非常正确的，有了一个好的环境，能够锻炼一个人在实习工作当中，不仅仅是专业知识的一个提高，还有自己得到了非常多的沉淀，是过去在学校没有接触过的事情，我想了想，还是保持一个好的心态去面对这些未来，不仅仅是要对专业知识有一个交代，更加还要给自己在工作当中一个认可，我非常在乎能否在工作上面取得一点成就，这次的实习虽然说做的不是非常突出，但也在很大程度上面提高了自己，我越来越坚信自己的努力能够换来更多的收获，不仅仅是出现在实习上面，还有在生活当中学习，上面也是如此，指导老师也对我非常期待，未来还有一些事情是我要去完成好的，这次的实习是一个开始，毕业之后要面临的东西，我肯定会好好把握，现在实习已经结束，真的受益匪浅。

@#@@#@工作上面从来不会偷懒，因为成为一名优秀的实习生，我的路还长，不仅仅是要在工作上面体现自己的价值，还要打磨自己，锻炼自己，只有比别人付出多一点时间，平时多努力一点点，才能够看到实际性的进步，这是毋庸置疑的，我很庆幸自己接触的是本专业的工作，有些东西是学校没办法接触的，只有实习跟周围的同事交流，才能够更加稳固自己的专业能力，这些是非常有意义的，这三个月的时间下来，我面临了很多挑战，但是这些都是工作上面的积累，确实能够更加快速的提高我，相比之下，我会更加的用心去对待，给自己的实习工作画上一个圆满的句号，虽然就短短的三个月时间，毕竟有限，可是我用心的对待，总归得到了不少的收获，很感激这实习当中的点点滴滴，带给我的变化，未来我会继续做好自己。

@#@@#@大学生实习鉴定自我鉴定【5】@#@通过实习让我体会到了非常多的道理，只有靠自己的行动去钻研才能够在工作当中取得一番成绩，才能深刻的体会到实习的意义，在学习跟在单位实习完全是两回事，理论结合时间才能够快速的提高自己工作能力，现在包括未来都会有一些不好的情况发生，只有用自己的头脑去克服工作当中的每个困难，才能够锻炼自己，对于这短短几个月下来的实习我也有一些深刻的感受，需要客观的评价一下自己。

@#@@#@在工作上面我一直都是相对自觉的，知道来到_这里的目的就是锻炼自己，提高自身的能力，这绝对不是说说而已，是要用实际行动去落实到位的，在一些细节上面我更加不能够忽视这些，在学校所学习的知识这段时间我也在充分的利用，体现自己能力就是用这样的方式，这再合适不过了，我现在也非常坚定自己的信念，在工作当中无论是做什么事情都应该保持状态，这种情况不能够马虎大意，这一点我始终都坚信不移，我虚心的跟周围的同事请教，不断的提高自己的工作水平，这让我非常的受用，我从来都不会觉得自己有什么事情值得骄傲，更多的时候我还是在思考自己的问题，这一点绝对是无比的重要，只有改正自身的缺点才能够逐步的提高自我能力。

@#@@#@这段时间以来我不曾忽视这一点，我把自己工作摆在第一位，我坚信我是能够持续发挥好自己能力，过去几个月的时间让我深刻的体会到了这一点，我很感激工作给我带来的变化，在不知不觉之间也让我适应了很多，实习是职业生涯的开端，从一天学生到职场的转变需要一个过渡，或许这个过渡就是实习，用这种方式还是非常不错的，我现在也非常适应这里的工作，能够在自己擅长的领域上发挥自我，这是一个无比幸福的事情，虽然只有这短短三个月但是这其中对我的考验还是非常多的，一步步的去积累肯定会发展的更好，对于我来讲未来很长一段时间都需要陆陆续续去完善好计划，对自己的要求高一点就是对的工作负责，我渴望能够在专业能力方面体现出自己的价值。

@#@@#@这段时间以来的实习我必须要好好的去回顾一下，对我来讲是一个不小的提高，我也绝对不会拖工作得后腿，很是感激这段实习经历，毕竟是大学生涯最后一堂课了，一定要认真的对待，我会好好发掘自身的优点，未来在职场当中发挥一技之长。

@#@@#@2020大学生毕业实习自我鉴定范文5篇@#@";i:

7;s:

10311:

"优品课件Whydoyoulikekoalas说课教案2@#@新目标英语七年级下Unit3Whydoyoulikekoalas@#@单元说课教案@#@一、学生分析@#@七年级学生爱动，求知欲强，接受能力较强。

@#@经过中学上学期半年的任务型课堂的熏陶，他们对课堂上的英语活动已经习惯，要求参与课堂英语活动的热情很高，课堂表现活跃。

@#@他们基本上能够接受大密度的语言输入和语言输出的课堂授课模式。

@#@课堂上，他们也能够进行多人合作学习。

@#@但是，每个班都还有少数几个学生在小学阶段没有学过英语，他们的课堂学习效果显得不是很理想。

@#@要面向每一个学习个体，让每一个后进生跟上我们的教学是我课堂教学追求的一个重要方向。

@#@因此，在教完这个单元后，我针对所教两个班级学生的学习现状设计了这节复习课。

@#@@#@二、教材分析@#@本课是本单元的一个复习课。

@#@课前学生已经学完本单元的所有教学内容，但考虑到少数后进生还没有很好达成本单元的教学目标，同时为了给学生创设一个更轻松的学习氛围，我设计了这节复习课。

@#@@#@三、教学目标@#@

（一）语言知识目标@#@1．掌握下列单词@#@

（1）关动有物的名词：

@#@tiger,elephant,koala,dolphin,panda,lion,penguin,giraffe@#@

（2）有关品质的形容词：

@#@cute,smart,shy,ugly,clever,beautiful,friendly,quiet,lazy@#@（3）有关国家的名词：

@#@Africa,Japan,Australia@#@（4）其他词类：

@#@grass,leaf,meat,sleep,relax,kindof@#@2.掌握下列句型@#@Whydoyouwanttoseethepandas?

@#@@#@Becausethey’recute.@#@Whydoeshelikethekoalabears?

@#@@#@Becausetheyarekindofinteresting.@#@Whatanimalsdoyoulike?

@#@@#@Ilikepenguins.Theyarecute.@#@Whatotheranimalsdoyoulike?

@#@@#@Ilikedogs,too.@#@Wherearelionsfrom?

@#@@#@TheyarefromAfrica.@#@使学生熟练谈论自己喜爱的动物并给出理由。

@#@使学生学谈论自己喜爱的其他东西并给出理由。

@#@使学生了解动物的生存情况。

@#@@#@

（二）语言能力目标@#@1．使学生熟练谈论自己喜爱的动物并给出理由。

@#@@#@2.使学生学谈论自己喜爱的其他东西并给出理由。

@#@@#@3.使学生了解动物的生存情况。

@#@@#@（三）情感目标@#@1.通过学习要培养学生自觉保护动物的意识。

@#@@#@2.通过学习可以使学生更加热爱生活。

@#@热爱父母、热爱朋友，热爱自然。

@#@@#@3.能在小组活动中积极与他人合作，相互帮助。

@#@@#@（四）教学重点难点@#@1.重点:

@#@@#@

（1）掌握动物单词的表达法，及谈论自己最喜欢的动@#@物的表达法。

@#@@#@

（2）掌握动物特点的形容词，并能谈论喜欢某一种动@#@物的原因。

@#@@#@（3）掌握介绍来历的表达法。

@#@@#@2.难点:

@#@@#@

（1）表达动物的的意义和读音。

@#@@#@

（2）Kindof用法。

@#@@#@（3）如何用所学句型进行综合运用。

@#@@#@（五）任务特点@#@1.学生学会如何谈论自己所喜欢的动物及原因,具有实际交际能力,符合中学生交往的原则，@#@2.由喜欢动物到喜欢各种各样的东西,学生能激发内心的爱心,更加热爱生活,保护自然。

@#@@#@3.了解父母朋友同学的各种爱好,更能激发学生的友谊、亲情,更多地去关心身边的每一个人。

@#@@#@（六）教学向导@#@语言目标@#@学习策略与思维技巧@#@重点词汇@#@使用like的一般现在时句型@#@使用like的一般现在时的疑问句（并做出肯定和否定的回答）@#@使用what和like的特殊疑问句@#@使用why,where的特殊问句和Because．．．句型@#@名词的单复数的使用@#@描述性的形容词的使用@#@通过讨论，做出推理与判断，培养综合分析能力@#@tiger,elephant,koalabear,dolphin,panda,lion,penguin,giraffe,@#@smart,cute,ugly,intelligent,friendly,beautiful,shy,kindof,very,Africa,China@#@　　语言结构@#@　　语言功能@#@　　跨学科学习@#@Presenttensetolike@#@Yes/Noquestionsandshortanswers@#@And/but@#@Adjectivesofquality@#@Whydoyoulikekoalabears?

@#@@#@　　讨论喜好@#@　　陈述理由@#@文学：

@#@鼓励学生结合自己对所知道的动物的外观、习性等的了解，写英语演讲辞。

@#@@#@四、教学策略@#@1.本课主要运用“任务型教学法”，并辅助以情景交际教学法和猜谜活动。

@#@@#@

（1）任务型语言教学法@#@任务型语言教学是交际语言教学近年来发展起来的一种教学方法，主张采用任务型语言教学的人认为：

@#@人们使用语言的过程就是一个完成各种各样任务的过程。

@#@在本课的任务型语言教学中，我将依据课程的总体目标并结合教学内容，创造性地设计贴近学生实际的任务活动，吸引和组织他们积极参与，使学生通过观察、思考、讨论、交流和合作等方式，在一种自然、真实或模拟真实的情境中体会语言、掌握语言的应用。

@#@@#@

（2）情景交际法@#@课堂教学以情景交际教学法为主，尽量给学生以足够的听、说、读的机会，联系课文实际，创设情景，引入讨论主题，在交际中学英语。

@#@情景的设计注意衔接的自然性，主题的设计强调知识的渐进性和讨论的可行性，并注意情感体验和概括、推理思维的培养。

@#@@#@2.学法指导@#@

（1）合作学习：

@#@合作学习是指学生通过分工合作共同达成学习目标的一种学习方式。

@#@本节课将在课堂活动中把学生分成四人一小组的学习小组，让他们围绕着课堂任务分工合作，在活动中相互探讨、相互交流、相互合作、相互补充，从而获得知识、技能和情感体验，发展他们的能力。

@#@@#@

（2）创设情景和有意义的任务活动，激发学生的学习热情，培养他们的概括和推理能力，发挥他们自己的主观能动性，把被动的学习变为主动学习。

@#@@#@3.课前准备@#@

（1）教师准备:

@#@@#@图片、课件、网上英语歌曲@#@

（2）学生准备：

@#@@#@预习生词和课文@#@五、教学过程@#@教学步骤@#@教学目的@#@教师活动@#@学生活动@#@媒体运用@#@Step1@#@Warmup@#@课前播放英语歌曲，活跃课堂气氛，制造英语学习氛围@#@Playthesong“Big,biggirl”@#@Singafterthesong.@#@互联网@#@Step2@#@Taskone:

@#@@#@Whatisit?

@#@@#@复习本单元所学动物的名词@#@Showthepicturesofanimals@#@Tellthenamesoftheanimals@#@播放课件@#@Step3@#@Tasktwo:

@#@@#@Bingo@#@让学生在快速反应中复习本单元所学的重点单词@#@Showthewordsoftheanimalsandsomecountries@#@Chooseninewordsamongthelist,andthenplaythegame.@#@表格@#@Step4@#@Taskthree@#@Doyoulikeit？

@#@@#@让学生谈论动物，并陈述自己对所谈论动物的看法，复习描述人物的词语，同时进行德育渗透。

@#@@#@Showsomepicturesofanimals,askthestudentstotalkaboutthem.@#@Talkabouttheanimals.@#@播放课件@#@Step5@#@Taskfour:

@#@@#@Whereareyoufrom?

@#@@#@练习句型：

@#@@#@Whereareyoufrom?

@#@Doyoulike（pandas）?

@#@Whydoyoulike（pandas）?

@#@复习本单元的重要句型。

@#@@#@Showpicturesofanimals.@#@Actasanimalsandtalkinpairs.@#@播放课件@#@Step6@#@Taskfive:

@#@@#@Talkshow@#@让学生通过演讲这种形式训练学生的英语书面表达能力和演讲能力。

@#@@#@Askstudentstotalkabouttheirfavoriteordislikeanimal.@#@Makeaspeech@#@Step7@#@Summary@#@让学生修改他们语言表达中的错误，从而进一步明确如何使自己的语言表达更准确。

@#@@#@Writedownthewrongsentences@#@fromthestudents’speechonblackboard.@#@Correctthemistakesontheblackboard.@#@Step8@#@Homework@#@学生参照上一环节在黑板上展示的语言错误修改自己演讲稿中的错误，然后写到作业本上。

@#@@#@六、课后反思@#@本课能够通过一系列前后关联的活动，环环相扣地推进教学目标，逐步突破本课的教学重难点。

@#@本课最成功之处有：

@#@

（1）Bingo游戏充分有效地调动了每一个学生参与到课堂教学重来了，就是那些基础最差的一、两个后进生也饶有兴趣地参与到激烈的游戏中来了。

@#@

（2）英语演讲在这个环节里，那些语言能力和基础较好的学生能抓住这个机会在课堂上充分表现自己的英语能力和知识面（关于动物的知识），有的学生的演讲稿写得有板有眼，语言较规范，格式较正确，描述性的词语用的较灵活。

@#@（3）任务后活动学生在修改他们和别人演讲辞中的语言表达错误的同时也能认识到自己书面表达中的类似语言错误，本人认为这样的活动对弥补现在我们课堂教学中的尴尬问题很有价值。

@#@我们现在的英语课堂，往往是课上师生活动轰轰烈烈，一旦让他们动手书面表达的时候却错误百出。

@#@这个问题曾经苦恼过我很久，这段时间（包括这堂课上）的进行的这方面的探索让我觉得这个任务后活动对解决这个问题很有价值！

@#@以上活动的设计都是依据“任务型教学”理念设计的。

@#@这种教学理念就是要求我们新课程实施者在课堂设计和教学中，结合课标要求，通过设计一些贴近学生生活的活动，让学生用英语去做事，让他们在做事中感受语言，习得语言，提高能力，发展情致，开拓他们的想象力和创造力。

@#@本课要调整和改进的方面是，课件里面的动物图片的动画效果还不是很理想。

@#@@#@七、课例评析@#@本课以说写为主线，最后的中心任务也落实在写。

@#@首先以听和看引入，接着从看图说话引入读写，在读的过程中适当穿插说，既练习口头表达，又巩固了读的成效。

@#@最后，本课的中心任务选自于学生目前很感兴趣的动物，即是任务，又象游戏，最后的展示是以演讲辞的形式，课后活动让学生修改自己的演讲辞并上交到教师处再次评改，便于师生共同落实本课的写的任务。

@#@@#@";i:

8;s:

28679:

"油漆长期供货合同@#@油漆长期供货合同@#@@#@　　篇一：

@#@油漆采购合同@#@　　油漆采购合同@#@　　甲（买）方：

@#@@#@　　地址：

@#@@#@　　邮编：

@#@电话：

@#@传真：

@#@乙（卖）方：

@#@@#@　　地址：

@#@@#@　　邮编：

@#@电话：

@#@传真：

@#@@#@　　甲方向乙方采购原材料——油漆,根据国家有关法律法规和本采购货物特点@#@　　及使用要求，双方经充分友好协商，本着诚实守信、平等互利的原则，达成如下@#@　　协议：

@#@@#@　　1.合同文件由下述文件组成@#@　　合同协议书@#@　　“货物采购订单”及“乙方油漆报价表”@#@　　乙方提供的由国家权威机构出具的油漆质检报告。

@#@如有其它未尽事宜，双@#@　　方协商并签订补充协议，补充协议将与本合同文件具，有同等法律效力。

@#@@#@　　2.货物及数量@#@　　本合同所称“货物”是指乙方按本合同及甲方签章确认@#@　　的采购订单所明确的内容，向甲方提供的油漆及其相关技术资料和证明文@#@　　件。

@#@@#@　　货物数量（详见雷沃家具“货物采购订单”）是根据甲方采购订单计算的需要量。

@#@@#@　　甲方以实际收货数量结算。

@#@@#@　　3.合同价格及有效期限@#@　　本合同的有效期限为自本合同生效之日起壹年。

@#@本合同的@#@　　终止不影响终止合同方的任何权利，包括但不限于合同双方根@#@　　据本合同要求对因合同终止而遭受的损害进行赔偿的权利。

@#@@#@　　供货价格按所附价目表，但因市场原材料价格变化异动，@#@　　而使供货价格发生变化时，乙方应提前一个月书面通知甲方，由双方协商确@#@　　定。

@#@@#@　　本合同所确定之合同单价是货物含税（17%的增值税）到本合同中的甲方仓库的@#@　　价格。

@#@@#@　　4.支付@#@　　乙方同意甲方在所欠货款累计总额不超过人民币贰佰万元（大写）@#@　　甲方在每个月的月底之前付清上个月乙方所供甲方货物的全部@#@　　货款，鉴于甲方的良好声誉，乙方同意给予拾伍日的付款宽限期。

@#@@#@　　1@#@　　本合同及本条所称的“月”均为依公历计算的自然月。

@#@@#@　　如甲方无故拖欠或未能在规定期限内支付所欠乙方的货款时，乙方有权停止供货，并按约定开始结算延迟付款的违约金，由此产生的任何损失乙方不承担任何责任。

@#@@#@　　每月28日前，乙方必须提供相应的国家正式增值税发票给甲方。

@#@@#@　　甲方与乙方每个月15日前对账一次，并签署乙方提供的“对账结算单（“对账结算单”加盖公章有效）。

@#@经过甲方或者其授权代理人签署的“货物采购订单”、产品“送货单”、“对账结算单”，与本合同具有同等法律效力。

@#@@#@　　甲方货款必须按合同约定时间向乙方提供的增值税发票上的银行账号汇入。

@#@否则视为乙方未收到甲方的付款，并由甲方承担违约所致的法律责任和经济损失。

@#@@#@　　5.供货时间及地点@#@　　供货时间：

@#@油漆常规品种为乙方自收到甲方“货物采购订单”之日起四个工作日，非常规品种由双方按订单约定，至迟不超过十个工作日。

@#@@#@　　供货地点：

@#@甲方仓库位于:

@#@@#@　　甲方应向乙方提供“货物堆放地点”，乙方运输至甲方的货物以卸下至乙方仓库为货物实际交付，货物毁损、灭失的风险在实际交付之后转移至甲方。

@#@@#@　　如果乙方在发货、运输、装卸过程中丢失、损坏、错发或错装货物，乙方应以其收到的由甲方发出的原“货物采购订单”为依据补发或改正。

@#@@#@　　甲方接受货物时，发现货物在运输中破坏而无法接受时，甲方必须当场在产品“送货单”上注明破损货物的产品型号、规格、数量、名称并与乙方送货人共同签章确认。

@#@否则，运输中破损的货物由甲方自行承担责任。

@#@@#@　　6.质量要求及双方权利义务@#@　　本合同项下的所有油漆均应符合中华人民共和国国家标准以及国家环保和消防强制性要求。

@#@甲方对油漆性能有特别要求的，如重金属含量指标、油漆抗黄变性能等特殊指标甲方应特别说明，并由双方另行签署补充合同。

@#@@#@　　乙方必须提供营业执照（加盖公章）、生产许可证、3C认证，省级或省级以上权威机构出具的检测报告，该检测报告的有效期自批准之日起一年。

@#@@#@　　乙方提供给甲方的货物必须具备质量检验说明书。

@#@@#@　　货物及包装的质量要求：

@#@以乙方提供的经过乙方盖章的有关产品包装书面说明文件为准。

@#@@#@　　甲方使用乙方产品过程中，如果发现质量异常问题，应立即停止使用，2@#@　　并通知乙方派技术人员解决，同时采取适当措施以避免损失的扩大，如果因不遵守本条规定而造成损失扩大的，乙方对于扩大的损失不承担责任。

@#@@#@　　因乙方油漆质量问题造成甲方损失，经双方共同确定的国家权威检测部门鉴定，予以解决，证实为乙方产品质量问题所发生的损失由乙方承担。

@#@@#@　　甲方应按照乙方提供的产品的相关技术和施工工艺要求使用乙方提供的配套产品，甲方未按乙方的技术和工艺要求使用产品的，发生的质量问题及相关责任由甲方自行承担。

@#@@#@　　退货：

@#@@#@　　A、非常规产品，双方协商退货。

@#@@#@　　B、已经开启或使用过的货物不能退货。

@#@@#@　　C、产品或者其包装上的保质期不足三个月的产品不能退货。

@#@@#@　　甲方每月不定期抽检两次，抽检不符合本合同要求的，责任由乙方承担。

@#@@#@　　7.附随义务@#@　　甲、乙双方必须在双方确认的油漆色板上签字并盖章，以证明双方已按合同约定检查并确认该材料作为货物和质量问题的验收和鉴定之依据，签章过的封样材料由双方各留一份为凭。

@#@乙方应对提交资料中各参数的真实性负责。

@#@@#@　　甲方承诺购买乙方的产品是为了自用，不是用于转手买卖，否则即属甲方根本违约，乙方可以随时解除本合同，并要求甲方承担人民币伍拾万元的违约金，如果违约金不能弥补乙方损失的，乙方还可以根据相关证据向甲方主张全部实际损失。

@#@@#@　　8.违约责任@#@　　甲方对乙方产品的使用，仅限于乙方提供给甲方的价目表上的产品。

@#@本合同价目表外的油漆产品，若乙方无法按约定期限交货时，乙方应在在收到甲方“货物采购订单”的二个工作日内通知甲方采购部另行采购。

@#@乙方在接到并书面确认甲方“货物采购订单”后，在未通知甲方不能发货的前提下，如果不能按期交货，每延误一天，按该次油漆订单金额的千分之五支付违约金，直到该次订单油漆到货。

@#@@#@　　乙方的油漆质量不符合本合同的要求，造成甲方损失的，由乙方承担。

@#@@#@　　如果因不可抗力等原因，而导致不能交货或交货延期，乙方必须书面通知甲方，并在事故发生七日内，将灾害发生地有关部门出具证明文件邮寄给甲方。

@#@双方认为有必要继续履行本合同时，通过协商后修改合同条款。

@#@@#@　　一方违反本合同规定的义务给另一方造成损失的，应赔偿对方的损失。

@#@若由于甲方不能按时付款而导致双方停止业务往来，则甲方所欠货款必须在最后一次订货之日起一个月内付清，并对甲方未按本合同之约定的时间支付拖3@#@　　欠贷款的金额按照每天按千分之五支付违约金。

@#@@#@　　甲、乙双方对因业务往来所获得的对方商业秘密和知识产权等有关可以为权利人带来利益的文件、信息，均有义务进行保密，双方保密义务不因合作的终止而结束。

@#@@#@　　9.争议解决@#@　　在履行本合同中发生的或与本合同有关的争端，双方应通过友好协商解决，协商不成的，向甲方住所地的人民法院提起诉讼。

@#@@#@　　10.合同生效@#@　　本合同是双方合作确定的法律文件，对双方具有法律约束力；@#@本合同经双方授权代表在本协议书上签字并盖章后即生效。

@#@@#@　　本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

@#@@#@　　11、声明条款@#@　　乙方已阅读本合同所有条款。

@#@应乙方要求，甲方已经就本合同做了相应的条款说明。

@#@乙方对本合同条款的含义及相应的法律后果已全部通晓并充分理解。

@#@@#@　　乙方有权签署本合同。

@#@@#@　　甲乙双方承诺本合同内容中双方的名称、地址、邮编、电话、传真、法定代表人、签字、盖章均真实、合法、有效。

@#@双方的书面通知以传真、快递的方式到达本合同中的联系方式即为有效送达。

@#@@#@　　甲方：

@#@乙方：

@#@@#@　　地址：

@#@地址：

@#@@#@　　邮编：

@#@邮编：

@#@@#@　　法定代表人：

@#@法定代表人：

@#@@#@　　电话：

@#@电话：

@#@@#@　　传真：

@#@传真：

@#@@#@　　法定代表人或授权代理人（签字）：

@#@法定代表人或授权代理人（签字）：

@#@甲方（公章）：

@#@乙方（公章）：

@#@@#@　　年月日年月日@#@　　甲方相关信息：

@#@乙方相关信息：

@#@@#@　　名称：

@#@名称：

@#@@#@　　纳税人识别号：

@#@纳税人识别号：

@#@@#@　　开户行：

@#@开户行：

@#@@#@　　开户账号：

@#@开户账号：

@#@@#@　　签约日期：

@#@签约地点：

@#@甲方所在地@#@　　4@#@　　篇二：

@#@油漆购销合同范本@#@　　篇一：

@#@油漆购销合同@#@　　油漆购销合同@#@　　甲方：

@#@@#@　　乙方：

@#@@#@　　签订地点：

@#@@#@　　签订时间：

@#@年月日@#@　　一、产品名称、规格、数量、单价二、质量要求：

@#@质量达到国家标准，如有异议十五日内提出，甲方包退包换。

@#@@#@　　三、运输方式及承担费用：

@#@公路运输，甲方承担运费。

@#@@#@　　四、供货方式及期限：

@#@甲方根据乙方的订购单供货给乙方，乙方必须把交货计划7天前通知给甲方。

@#@甲方组织车辆，按乙方要求的日期交货。

@#@@#@　　五、交货地点、方式：

@#@货物送至乙方指定的仓库，@#@　　六、结算方式：

@#@货到付款（具体付款时间和付款方式见双方商议的附件）。

@#@@#@　　七、违约责任：

@#@@#@　　1.违反本合同的约定，或无故终止合同视为违约。

@#@违约方应按合同法的有关规定，承担违约责任。

@#@@#@　　2.在合同有效期内，若无不可抗拒因素发生，甲乙双方中的任何一方都不得终止合同，终止合同方视为违约。

@#@@#@　　3.违约金的计算方法：

@#@如果任何一方单方面终止合同，应向另一方支付相当于合同总金额百分之二十的违约金;@#@如果乙方逾期付款，应向甲方按日支付相当于逾期付款部分百分之三的违约金，但最高不超过延迟总价的百分之五。

@#@如果甲方逾期交货，应向乙方按日支付相当于逾期交货部分的百分之三的违约金，但不得超过延迟交货部分的百分之五。

@#@@#@　　八．合同终止@#@　　甲方或乙方如要提前终止本合同，应提前30天正式书面并电话通知对方，双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同才能终止。

@#@@#@　　九、争议的解决：

@#@@#@　　若在本合同执行过程中发生争议，由双方协商解决;@#@若协商不成，双方均可向起诉方所在地人民法院提起诉讼。

@#@@#@　　十、本合同一式两份，甲方一份，乙方一份，具有同等法律效力，合同经甲乙双方签定盖章生效。

@#@@#@　　十一、备注：

@#@@#@　　1.本合同自双方签字盖章生效，传真件有效。

@#@@#@　　2.甲方只保证油漆本身的质量，其他方面的问题恕不负责。

@#@乙方选择油漆品种时尽可能向甲方或有关权威机构咨询。

@#@@#@　　甲方乙方@#@　　单位名称：

@#@单位名称：

@#@@#@　　单位地址：

@#@单位地址：

@#@@#@　　法定代表人：

@#@法定代表人：

@#@@#@　　委托代理人：

@#@委托代理人：

@#@@#@　　电话：

@#@电话：

@#@@#@　　传真：

@#@传真：

@#@@#@　　开户银行：

@#@开户银行：

@#@@#@　　帐号：

@#@帐号：

@#@篇二：

@#@涂料购销合同范本@#@　　内外墙涂料购销合同@#@　　甲方：

@#@乙方：

@#@合同签订日期：

@#@@#@　　内外墙涂料购销合同@#@　　经甲、乙双方共同协商，一致同意就项目内、外墙涂料购销达成以下条款，作为双方履行购销合同之准则：

@#@@#@　　一、产品名称、商标、规格、数量及金额2、供货数量以实际为准。

@#@二、供货方式由乙方帮助组织送货到甲方指定库房，由甲方负责组织卸车及费用。

@#@三、供货期@#@　　当本合同生效后，甲方发出书面订货单，乙方收到甲方的每次订货单之后7日内按订货单数量供货（不可抗力因素除外）。

@#@四、付款方式@#@　　当本合同生效后，甲方提交要货计划，同时甲方应向乙方支付全部货款的30%做为定金，乙方根据此计划安排生产、送货，货到工地、签收手@#@　　1内外墙涂料购销合同@#@　　方可卸货，甲方从签收之日起十日内一次性付清全部尾款。

@#@@#@　　五、验收@#@　　甲方在验收时当场签收（盖章或签字），作为结算的依据。

@#@甲方指定的现场签收人为六、技术要求@#@　　甲方在施工之前，乙方对施工操作、注意事项进行指导，并提交有关施工技术、产品性能的详细资料。

@#@甲方必须按技术要求施工，如违背施工技术要求施工，造成的质量问题由甲方负责。

@#@如乙方出现产品质量问题而造成的相关责任由乙方负责。

@#@七、违约责任：

@#@@#@　　甲方如不接受合格的货物，则无权收回已支付货款；@#@如乙方提供的产品不合格，甲方可以拒绝收货并拒付货款。

@#@八、解决合同纠纷的方式@#@　　甲、乙双方以合同内容为依据，本着相互谅解，相互合作的精神协商解决，如协商无效可向有关合同仲裁机关申请仲裁，也可向法院提请诉讼、裁决。

@#@@#@　　九、其它约定事项：

@#@十、1.本合同从签署之日起立即生效。

@#@@#@　　2.本合同一式两份，甲、乙双方各执一份合同，具有同等效力。

@#@@#@　　3.在甲方未付清订单的所有货款前，该订单所列之货物的所有权为乙方所有。

@#@@#@　　4.已调色的产品概不退换。

@#@@#@　　甲方签章：

@#@乙方签章：

@#@@#@　　代表人：

@#@代表人：

@#@@#@　　开户银行：

@#@开户银行：

@#@@#@　　帐号：

@#@帐号：

@#@@#@　　1篇三：

@#@油漆涂料购销合同范@#@　　油漆涂料产品销售合同@#@　　需方：

@#@（以下简称需方）@#@　　供方：

@#@（以下简称供方）@#@　　供需双方本着真诚合作、互惠互利的原则，在平等友好的基础上，经过协商签订下列条款以共同遵守：

@#@@#@　　一、产品品种、数量、交货期限@#@　　1、供方按照需方的涂料订单确定涂料名称、编号、数量、交货期限、保质保量按期交货@#@　　2、按照交货期限内，交至指定公司仓库。

@#@@#@　　3、供货周期@#@　　样板和样漆的交付时间@#@　　供方在当天中午前收到需方需要调色的色样，当天内完成调色并由快递。

@#@货运或@#@　　其他方式发出给需方。

@#@@#@　　批量供货交付时间@#@　　在供方收到需方订货通知单起工作日内，由快递货运或其他方式发出给需@#@　　方，到达时间视路途距离而定，确保在双方约定的时间内到达。

@#@@#@　　二、产品的质量标准@#@　　供方供应给需方的涂料，满足下列标准：

@#@@#@　　1、供方所提供的产品符合其他协定标准或相关行业标准@#@　　2、上述各条款不能包容时，如果有公共标准时，则以公共标准为准。

@#@@#@　　3、双方有特殊要求的，协商制定。

@#@@#@　　三、产品的验收以及质量问题处理@#@　　1、供方向需方交货时，附带本批样板1份。

@#@@#@　　2、需方收到涂料后，如发现颜色、数量有不符的情况，需方应两日内书面通知供方。

@#@@#@　　四、如双方对产品质量发生异议，以双方认可的色板封样和每批涂料小样为依据，可共同抽样送国家权威涂料机构评定，并以此结论区分双方责任。

@#@如出现难以判定的质量纠纷时，双方协商处理，协商不成，同意以国家质量监督机构为鉴定单位，有关质量问题交由该单位检验，并以其检验报告为依据处理纠纷。

@#@@#@　　五、价格与货款支付@#@　　1、涂料的价格有供需双方协商确定，确定后价格表将作为本合同的附件。

@#@@#@　　2、特殊颜色的价格供需双方另行商定。

@#@@#@　　3、价格包括供方运至需方指定地点之前的所有费用。

@#@@#@　　六、付款与结算@#@　　1、对账@#@　　双方每月日前核对上个月的供货数量及货款金额。

@#@核对无误后双方在对账单上签字并盖章，供方根据核对盖章后的对账单开具发票。

@#@@#@　　2、结算期限月结方式，货到后天结算付款，如果需方不按协议付款，供方可停止供货。

@#@@#@　　3、结算方式@#@　　需方按供方指定的账号办理电汇或支付现金汇票、或银行承兑汇票。

@#@@#@　　4、返利@#@　　为了双方长期友好合作，在合同期内，需方严格遵守双方所规定的付款期限给供方付款，供方将按照需方年使用涂料总量的额度给予涂料折返（该使用量不包括需方享受的上年度折返数量等优惠使用量），折返部分供方将根据需方所需涂料进行返还，折返涂料不开具发票。

@#@@#@　　5、合同终止处理@#@　　双方如果不再发生业务往来，需方必须在日内将所有货款结清，延期支付货款按支付延期部分违约金。

@#@@#@　　七、技术服务@#@　　1、第一次订单：

@#@供方原则上必须在需方现场跟踪，及时沟通生产技术产品质量等信息。

@#@@#@　　2、需方如发现供方提供的涂料在物性、色差等方面存在问题或因涂料引起的产品质量问题，供方在接到通知内及时核实并处理。

@#@@#@　　八、解决纠纷的方式@#@　　因履行合同发生的一切争议，供需双方应当友好协商解决。

@#@如协商后仍不能解决的，则申请仲裁委员会仲裁。

@#@@#@　　九、其他约定@#@　　1、合同执行期内若价格变动，以双方另立合同附件为准。

@#@@#@　　2、本合同自起至止，合同到期，新合同未签署前，该合同自动顺延。

@#@合同有效期内，供需@#@　　双方均不得随意变更或解除合同。

@#@@#@　　3.本合同签字盖章后有效，一式两份。

@#@需方：

@#@供方：

@#@@#@　　代表：

@#@@#@　　盖章：

@#@@#@　　日期@#@　　代表：

@#@盖章：

@#@日期：

@#@：

@#@公司账号@#@　　名称：

@#@@#@　　开户行：

@#@账号：

@#@@#@　　篇三：

@#@油漆采购合同@#@　　油漆采购合同@#@　　合同编号：

@#@@#@　　签约地点：

@#@@#@　　甲方（需方）：

@#@@#@　　乙方（供方）：

@#@xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx@#@　　根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规的规定，甲乙双方在平等自愿、互利@#@　　互惠的基础上，为明确双方权利义务，经双方协商一致，特签订以下合同条款。

@#@@#@　　一、合同标的物@#@　　1、本合同标的物为酯面漆，由甲方向乙方购买。

@#@@#@　　3、乙方提供的标的物应当符合以下标准：

@#@@#@　　

（1）按国家标准执行及甲方要求按钢结构防火涂料通用技术条件（GB14907-2002）@#@　　建筑构件防火喷涂材料性能试验方法（GB/）、钢结构防火涂料应用技术规@#@　　程（CECS24：

@#@90）标准执行；@#@@#@　　二、交货时间：

@#@@#@　　交货时间为：

@#@2014年6月—2014年8月；@#@具体以甲方通知时间为准。

@#@@#@　　三、交货及验收@#@　　1、交货方法，乙方送货至工地现场或甲方指定地点，并负责卸货。

@#@@#@　　2、到货地点验货人XXX。

@#@@#@　　3、产品交货数量的正负尾差、可数为准。

@#@@#@　　4、甲方需乙方送货应于送货前10日通知乙方，乙方应按照具体送货时间准备货物，@#@　　保证按时到货。

@#@货到时，甲方负责提供放置货物的场地和运输货物所需通畅的道路。

@#@@#@　　5、乙方送货途中由于损毁所产生的所有费用由乙方自行承担，甲方不予承担。

@#@@#@　　6、乙方将标的物送至合同约定的地点后，甲方检验收货：

@#@@#@　　

（1）货到后，乙方提供货物清单，由约定的验货人在24h时间内组织检验。

@#@检验内@#@　　容包括：

@#@标的物品牌、生产厂家、规格型号、数量、质量、相关资料等方面。

@#@@#@　　

（2）甲方（项目部）验收货物时乙方应有相关人员在场，验收合格正式接收后，双方@#@　　负责人员在货物清单上签字相关数据。

@#@@#@　　（3）经双方负责人员签字后的货物清单作为甲方支付货款的凭证之一。

@#@@#@　　（4）货物验收不合格的（包括但不限于货物的品牌、生产厂家、规格型号、质量与约@#@　　定不符等），甲方有权拒付不符合合同约定部分的货款。

@#@乙方应于24小时内负责处理，因此@#@　　造成的损失，由乙方承担。

@#@@#@　　7@#@　　8、当货物送达后，乙方需按照相关标准在甲方的见证下进行取样，并在甲方指定的第@#@　　三方检测机构进行复检，并出具合格的检测报告，费用已包含在总价中；@#@如第一次取样复检@#@　　不合格，将按有关标准重新取样复检，第二次复检不合格，甲方有权退货、乙方并承担甲方@#@　　的相关损失。

@#@@#@　　四、货款的确认与支付@#@　　1、乙方每月请货款支付。

@#@甲方（项目部）对乙方要求的款项在/日内核准后，在付款申请书上签字确@#@　　认，乙方凭此付款申请书要求甲方付款，甲方应于/天内付清双方确认的付款金额。

@#@@#@　　2、因乙方原因造成逾期交货时，货款的结算：

@#@@#@　　当市场价格上涨时，仍按原合同约定单价结算；@#@@#@　　当市场价格下跌时，按下跌后单价结算。

@#@@#@　　3、货款的支付方式：

@#@合同生效后10天内，甲方支付合同总价5%预付款；@#@根据工程@#@　　进度每月按实际完成工程量75%付款；@#@工程竣工后付至实际发生总价的90%；@#@工程竣工验@#@　　收合格并通过审计后付至实际发生总价的95%；@#@余款5%待质保期满后10天内付清。

@#@注：

@#@每月付款按业主付款同步支付。

@#@@#@　　4、在每期合同款项支付前/天内，乙方应向甲方开具同等金额的增值税发票。

@#@@#@　　五、双方权利和义务@#@　　甲方的权利和义务：

@#@@#@　　1、甲方有义务按时、如约向乙方支付货款，否则甲方违约。

@#@@#@　　2、甲方有权确定和要求乙方送货时间和送货地点。

@#@@#@　　3、甲方有权对乙方所送货物进行检验，对检验不符的货物，甲方有权要求乙方退换货@#@　　物，由此造成的损失，由乙方承担。

@#@@#@　　4、对因乙方所提供产品不符合同约定，造成甲方损失的，甲方有权要求乙方承担违约@#@　　责任，并承担相应损失。

@#@@#@　　乙方的权利和义务：

@#@@#@　　1、乙方有义务向甲方提供符合合同约定的产品，否则乙方违约。

@#@@#@　　2、乙方有义务按照甲方通知的时间、地点，按时送达货物。

@#@否则，乙方违约，并应承@#@　　担由此给甲方造成的损失。

@#@@#@　　3、乙方有权按合同约定要求甲方支付已送货物的款项。

@#@@#@　　六、违约责任@#@　　甲方的违约责任：

@#@@#@　　甲方未能按约定付款的，应承担不能付款部分1%的违约金。

@#@如因乙方伪造数据的，@#@　　甲方有权拒绝付款，并不承担违约责任。

@#@@#@　　乙方的违约责任：

@#@@#@　　1、乙方未按甲方要求的时间地点送达货物，应向甲方偿付不能交货部分货款1%@#@　　的违约金。

@#@造成甲方工程损失的，甲方保留要求乙方赔偿的权利。

@#@@#@　　2、乙方送达之货物经甲方验收不合格，甲方有权拒绝收货或要求乙方调换或退货，乙@#@　　方应承担此次送货数额款项3%的违约金。

@#@造成甲方工程损失的，甲方保留要求乙方赔@#@　　偿的权利。

@#@@#@　　3、乙方逾期交货的，应向甲方偿付3%/天的逾期交货违约金，并承担@#@　　甲方因此所受的损失费用。

@#@@#@　　4、乙方提前交货的，甲方接货后，仍可按合同规定的付款时间付款；@#@合同规定自提的，@#@　　甲方可以拒绝提货。

@#@乙方逾期交货的，乙方应在发货前与甲方协商，甲方仍需要的，乙方应@#@　　照数补交，并负逾期交货责任；@#@甲方不再需要的，应当在接到乙方通知后十五天内通知乙方，@#@　　并办理解除合同手续。

@#@@#@　　七、不可抗力@#@　　1、不可抗力包括因战争、动乱、空中飞行物坠落或其他非甲、乙方责任造成的爆炸、@#@　　火灾以及十年未遇的风雨、雪、洪、震等自然灾害。

@#@@#@　　2、甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应在不可抗力情形发生@#@　　之日起7天内向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关权威部门证明，经另@#@　　一方同意后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违@#@　　约责任。

@#@@#@　　3、因合同迟延履行所发生的不可抗力，履行方不免除责任，并必须承担迟延履行的违@#@　　约责任。

@#@@#@　　八、其他@#@　　1、双方应在本合同签订之时提交以下相关资料：

@#@@#@　　

（1）乙方应提交《企业法人营业执照》或《个体工商户营业执照》副本复印件并加盖@#@　　公章；@#@@#@　　

（2）乙方以代理人身份签订本合同的，还应当提交被代理人出具的《授权委托书》，《授@#@　　权委托书》中应明确载明代理人授权范围；@#@@#@　　（3）乙方提交产品的生产厂家名称、生产质量合格证书及相关说明等，以便甲方备案@#@　　使用。

@#@@#@　　2、本合同签订时需甲方公司盖章及项目部经理签字认可，否则本合同不产生法律效力。

@#@@#@　　3、除甲方项目经理处理因本合同引起的债权债务甲方不予认可，且对甲方不产生法律效力。

@#@@#@　　九、补充条款@#@　　2、施工完成后，未使用的环氧底漆、环氧连接漆、超薄型钢结构防火涂料（1小时）聚氨酯面漆一律退货、运输费由甲方承担。

@#@@#@　　十、争议的解决@#@　　凡因本合同履行产生的一切争议，甲乙双方本着互利互惠的态度，通过友好协商解决争议。

@#@如协商不能达成一致，双方中任何一方可向合同履约地人民法院提起诉讼。

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"有关中班教师个人工作总结四篇@#@Tired,unwillingtomoveforward,feelingsad,nolovetobefound.精品模板　助您成功！

@#@（页眉可删）@#@有关中班教师个人工作总结四篇@#@中班教师个人工作总结篇1@#@　　时光荏苒，转眼间又要面临学期结束了。

@#@回顾这一学年的工作，那种紧张的状态历历在目。

@#@本学期经过全体教师的共同努力，各项工作已接近尾声，本着“反馈、总结、自省、提高”的原则，现将这一学年的工作总结如下:

@#@@#@　　一、教师安排及课程安排方面：

@#@@#@　　在本学年度我园还是面临比较棘手的工作局面：

@#@汉语教师少，年轻教师缺，处于这种状态，在开学初教学课程安排方面教务上精心按照在园教师的性格特点、教学能力和专业特征方面对各位教师的课时教学工作做了精心的调整和安排在困难重重的同时也及时解决了幼儿园教学教育工作的困难把汉语表达能力强一些、工作经验丰富的教师调整到了教学第一线把年龄较大、耐心较强的教师放在了中班年龄较小的孩子当中便于和孩子们多沟通相应的把性格活泼开朗、音乐舞蹈能力突出的教师调整到了语言、音乐、幼儿智慧活动课程上有了相应的岗位教师的热情也提高了孩子们的学习积极性也得到了调动和开发。

@#@@#@　　二、教师能力培训方面：

@#@@#@　　1.专业教师少，幼儿园资金短缺，教师教学课堂设计局限性大，所以我们还是积极组织教师观看每周自治区教育厅播放的远程教育优秀观摩课的培训学习并且在教师中展开讨论，取长补短，学有所用，把观摩课当中适合本园环境特点，教学条件可以达到的方式运用到了本园的教学环节当中，新的模式的投入比如音乐、道具等形式在课堂教学中大胆投入，取得了孩子们的喜欢单一的小学式的课堂教学转变了更多的是灵活多样的教学形式。

@#@@#@　　2.由于教学用具的短缺，我们还是积极组织教师在电脑上看资料，学习废旧物品的再利用，还发动家长收集废旧物品和教师一起动手创造，为幼儿制作出了许多的教学用具和游戏玩具，这一活动的开展给我们解决了已往教学模式单一，教学用具单调的窘境，各种头饰和手工卡片的制作以及在课堂当中的投入使用，吸引着孩子们的注意力。

@#@投其所好，教师虽然累了一时，但是却把握住了孩子们喜欢新鲜和探究的心理，课堂教学工作变得较为轻松;@#@@#@　　3.通过学习，教师们已经养成了在备课当中反应幼儿年龄特点，教案中能表现幼儿性格特征的习惯在教案当中每一课后都能看到教师在本节课当中对孩子学习效果的反应和下一堂课应该注意的方面，教师们还能不断地发现工作当中存在的问题，做到及时发现，及时解决。

@#@@#@　　三、教学活动设计：

@#@@#@　　本学期我们主要开设了《拼音》、《数学》、《语言》、《美术》、《科学》、《健康》、《行为导引》等课程的教学。

@#@教师们力求上好每堂课，教务上要求教师在课前认真研究教材，准确把握重难点，注意在课堂教学当中强化难点、强调重点，教学中严格遵循幼儿的认知规律，年龄特点，结合幼儿的生活经验，有目的、有计划、有组织地开展各个课程的学习，并不断归纳总结，主动地提高了自身教学水平。

@#@@#@　　1、拼音教学方面：

@#@@#@　　本学期拼音的教学使孩子们学会了复韵母、整体认读音节，并能读准音，认清形，正确书写，会读它们的四声。

@#@学习声母与复韵母组成的音节，能准确拼读音节，正确书写音节。

@#@从实际出发，采用直观教学，如：

@#@图片、卡片。

@#@在教育教研方面，教师能够认真写好教学计划，提早备好课，备课时认真钻研教材，学习好《纲要》，力求吃透教材，找准重点、难点。

@#@互相听课，认真听取同事的意见，改进教学方式。

@#@每天及时写教学反思、总结经验教训。

@#@在教与学的过程中，努力以激发幼儿的兴趣为主，以抓好拼读为重点，掌握一定的拼读方法，正确使用“情境图”、“语境歌”。

@#@合理渗透教材的人文性，让孩子通过编小故事;@#@采用歌谣;@#@编顺口溜、编儿歌的方式帮助孩子们记忆。

@#@大家在课堂中努力营造着一个个生动活泼、适合幼儿心理特点的教学环境，引发着幼儿对学习的兴趣，以各种方式吸引了幼儿，使他们从中受到感染和教育，同时完成身体上、智力上、品德行为与情感上、美感上等方面的教育，我们的教师还注重“快乐教学”“寓教于乐”让幼儿始终保持在快乐、求知欲望高的氛围中学习。

@#@@#@　　2、数学教学方面：

@#@@#@　　我们的幼儿在老师的引导下，能结合生活中的实际经验，区分和理解一些事物的相关联系，通过自己的操作并理解、分析和概括出数的意义及数字的相互关系，并能准确的进行20以内加减运算。

@#@能对周围的事物有一定的空间想象能力。

@#@在这个学期当中的工作当中，我们把教学活动与幼儿的日常生活紧密结合起来，并通过游戏的方法培养和保护幼儿对数学学习的兴趣，创造和提供一定的条件帮助幼儿合理地运用数学知识，将其转化为认识事物的能力。

@#@在教学中组织创设各种情景，以有趣的故事和游戏展开，并配合具体形象的教具引导幼儿多方位、多角度、多方法地发现问题、解决问题，充分发挥了幼儿学习的主体作用。

@#@@#@　　3、语言、美术、健康、科学教学方面：

@#@@#@　　语言方面，孩子们熟练掌握了语言课本中的儿歌故事，能在本学期当中背诵课本当中的儿歌，并且能够复述课文中的故事，并能利用部分词语口头说话。

@#@我们要求教师在课堂中要规范板书，详细讲解，教给幼儿正确的背诵方法;@#@帮助孩子们培养良好的学习和健康习惯，指导幼儿掌握了正确的背诵记忆和爱惜学习用品的习惯，要求孩子们重视用眼卫生，养成良好的学习习惯，促进了孩子们身心健康的全面发展。

@#@@#@　　4、教学活动方面：

@#@@#@　　二月份：

@#@@#@　　1.我们组织了幼儿入园，建立正常的教学秩序，并将开学工作落实到位。

@#@@#@　　2.加强了对幼儿进行安全意识教育及良好行为习惯的培养。

@#@@#@　　3.教师加强了对班级主题环境创设、重新调整、科学规划，形成了有序的游戏环境。

@#@@#@　　4.在本学期我园还对青年教师时常进行岗位练兵活动。

@#@@#@　　三月份：

@#@@#@　　1.经常检查各班常规，督促了教师对幼儿平日的教育。

@#@@#@　　2.各学段组织了不同的教研活动。

@#@@#@　　3.我们组织骨干教师进行示范课观摩活动并要求全体教师听课，评课。

@#@@#@　　4.对班级主题墙调研，提升教师主题墙创设的能力。

@#@丰富班级自然角，形成种类、丰富、优美、有参与性的班级自然景观。

@#@每月更换和创新各种教学用具和游戏道具。

@#@@#@　　5.青年教师岗位练兵活动提升了各位教师的整体素质。

@#@@#@　　四月份：

@#@@#@　　1.督促了各学段组教研活动，共同探讨出现的问题，达到了对于不同年龄段的孩子进行不同教育形式的教学目的。

@#@@#@　　2.调动青年教师公开课活动。

@#@这样的方法不仅提高了教师的业务水平，而且通过评课当中的鼓励和共勉，帮助青年女教师树立了自信心。

@#@@#@　　3.家长开放日活动的开展拉进了幼儿园和家长之间的关系，使家长真正了解了幼儿教育的重要性和存在的难度，从而得到了家长的大力支持。

@#@@#@　　五月份：

@#@@#@　　1.各学段组教研活动的开展丰富了幼儿园的教育模式多样化，同时也调动了全体教师投身教育的热情。

@#@@#@　　2.六一活动的开展活跃了孩子们的舞蹈神经，我园教师鸡鸡鼓励孩子们全部投身练习，无论好与坏，对与错，教师都积极给予鼓励，还给孩子们过节的权利。

@#@@#@　　六月份：

@#@@#@　　1.进行了各类资料的整理与归档。

@#@@#@　　2.各个教师做好期末的结束工作，做好回顾总结以及展望。

@#@@#@　　九月份：

@#@@#@　　1.制定各类工作计划，完成对孩子的常规教育;@#@@#@　　2.正常开展各类教学活动，监督各方面工作;@#@@#@　　3.因为面临新的教学楼的建成，所以全体教师都在确保孩子们安全工作的前提下正常做好教学楼室内装修设计布置的工作。

@#@@#@　　十月份：

@#@@#@　　1.大力做好教学楼内手工制作工作;@#@@#@　　2.做好各班主题墙的设计和环境创设工作;@#@@#@　　3.完成装修设计工作。

@#@@#@　　十一月份：

@#@@#@　　1.做好冬季取暖安全工作;@#@@#@　　2.开展主题墙应用和区角设计活动方面的活动。

@#@@#@　　十二月份：

@#@@#@　　1.做好各项工作总结;@#@@#@　　2.做好假期工作安排。

@#@@#@　　四、增强安全意识，狠抓安全工作@#@　　1、“安全是天，教学是地”虽是一句玩笑话，但也不难看出人的价值越来越受到重视，教育口各级领导对教师、幼儿的生命财产安全也比以往任何时候都抓得越来越紧。

@#@法人负责、责任追究、责任到人这些带有一定压力的词出现在各种文件上的频率越来越高，为了加强教师们的安全意识，树立安全第一观念，还是首先成立了安全工作领导小组，形成园长任直接领导，副园长主抓，并有计划、有总结、有检查、有考核、并与年终考核挂钩。

@#@每周召开会议，让大家明确到安全工作是人命关天的大事，使教师门在思想上对安全工作高度重视。

@#@除了少数不可预测的突发事件外，幼儿园很多事故主要还是当事者责任心不强造成的，让大家认识到自己肩负的责任重大，要引以为戒，加强责任心才能杜绝事故的发生。

@#@@#@中班教师个人工作总结篇2@#@　　时间荏苒，不知不觉中班52名活泼、可爱、天真、乖巧的宝宝在这个温暖快乐的集体已经生活了一年。

@#@这一年是辛苦而卓有成效的一年，在园领导的关心支持下，在家长的诚心合作下，在我们三位教师的尽心呵护下，孩子们一天天的长大，一点点的进步。

@#@@#@　　一、以师德学习为重点，树立正确的教育观@#@　　首先，我们三位老师认真学习有关教师职业道德的书籍和文件，时时刻刻把教师职业道德牢记在心，并用在实处，使我们可爱的孩子生活在一个有爱心的家庭，使其健康快乐的成长；@#@其次，我们在业务上不断进取，认真学习领会《纲要》精神，树立正确的教育观，关注幼儿在生活中的表现和反应，并以及适当的方式应答，努力形成合作探究式的师生互动。

@#@@#@　　二、以全面加特色的教育，促进幼儿的全面发展@#@　　在“全面加特色”的教育思想指引下，围绕主题目标，我们开展了丰富多彩的活动，使幼儿都在原有的基础上得到了良好的发展。

@#@@#@　　

（一）根据主题目标和幼儿的兴趣开展主题，让幼儿各方面能力有所提高@#@　　本学期我们根据园指导方针开展了多彩多样的主题活动：

@#@红彤彤的年，我有多爱你，小鬼显身手等活动，通过主题活动的探究，幼儿增添了许多平时接触不到的事物与知识，更爱发现、提出问题，并可以独立或和其他人共同解决问题。

@#@在进行主题活动“红彤彤的年”时，有的幼儿提出要在发明有特殊作用的鞭炮，于是便抓住这个点，组织幼儿展开讨论，大胆想象，将自己的所想通过多种形式表现出来，并且展示在前面上，充分与幼儿互动。

@#@@#@　　

（二）关注并进一步培养幼儿的合作意识，促进同伴之间的交往及体验成功的喜悦@#@　　经过上学期的培养，幼儿对合作意识有了进一步的了解，本学期继续培养幼儿的合作意识，首先我们还是在日常生活中为幼儿创造、提供与同伴合作学习的机会，让他们在实践中进一步学会合作。

@#@如：

@#@在表演区中表演“蛇偷吃了我的蛋”的过程中，谁都不愿意当蛇，最后它们找到老师来帮助解决，而我把这个问题留给他们来协商，并提出谁都不愿意当蛇，那可不可以不要蛇这个角色？

@#@如果要而大家都不愿意当这个游戏不能表演？

@#@应该怎么办？

@#@最后孩子们在老师的引导下，讨论的结果是大家可轮流换角色，这次你来当，下次我来当；@#@使幼儿最后愉快的游戏，同时也尝识到同伴之间互相协商，分工合作带来积极、愉快的结果：

@#@活动成功，事情做成，增进友谊。

@#@@#@　　（三）努力创设良好的生活教育环境，培养幼儿健康的心理品质@#@　　首先，我们充分发挥幼儿的主动性和创造性来参与教室的环境布置。

@#@我们在教室的墙壁上陈列出幼儿的美术作品和手工制作，如：

@#@元宵节的时候小朋友做的灯笼挂在了教室里，春天到了孩子们又在墙壁上创作出一个“百花园”；@#@夏天到了，一朵朵的荷花又在教室里盛开，一只只青蛙在荷叶间跳动；@#@这些东西的点缀使教室变的生动美丽、富有情趣。

@#@一些孩子还把自制的手工作品书法作品带到了教室里，使整个活动室生机勃勃。

@#@@#@　　其次，我们更注重为幼儿创设良好的心理环境，宽松、和谐、自由始终是我们的追求目标。

@#@我们还运用了赏识的教育方法，让每一个孩子从鼓励中获得自信，当孩子有点滴进步的时候，我们给予充分的肯定、鼓励和表扬。

@#@当孩子们犯错误时，我们也不是意味的批评、指责，而是和幼儿一起分析问题，给予具体的指导，让孩子们在老师的鼓励中克服困难，取得成功。

@#@甜甜是一个很特别的孩子，吃饭吃的又少又慢，而且还非常害羞，上课不肯回答问题。

@#@对于她我们一直没有放弃，对她的细微进步我们都给予很高的评价，我们还帮助她找闪光点，发现她的舞蹈跳的很棒，于是我们向小朋友宣传，提供机会请她表演，渐渐的她开始自信了，吃饭快了，上课有时也会回答问题了，有一次她还当着大家的面给我们表演了讲故事。

@#@这让我们工作的时候也更加的自信。

@#@教室里还有一些调皮的孩子，总是让我们很头疼，我们就委于他重任，让他们做老师的小帮手，并且鼓励他们作好弟弟妹妹的榜样，一次一次的鼓励和帮助使他们逐渐学会了控制自己，使他们在慢慢的进步。

@#@@#@　　三、以保教结合为基础，促使幼儿健康快乐的成长@#@　　幼儿园的主要工作一直是围绕保教结合的，我们班三位老师认真按照卫生保健制度和保健医生的指导来做好幼儿保健和卫生工作，让可爱的孩子生活在一个清新、舒适的环境中。

@#@每天做好消毒工作，做好每天幼儿的服药情况，并在每天的交接班记录上对于每位服药的孩子做详细记录，以便接班老师照顾和看护。

@#@与此同时，我们加强了安全教育，并对幼儿进行了安全自我保护教育，通过演习火灾等方式让幼儿学习逃生的方法，在一日生活中随时随地查找隐患，及时上报处理，杜绝不安全因素。

@#@本学期由于我们加强了对幼儿的饮水量的控制和做好卫生消毒工作以及幼儿的户外活动量的增大，使幼儿生病率降低，每天的出勤率达90%以上，同时还针对个别挑食、不爱睡的、体弱的幼儿从不同的方面入手，使其改掉了不良的习惯。

@#@跨入中班孩子们明显的长大了，生活自理能力提高了，我们对幼儿在了解的基础上，进行个别的关注和帮助，2、3月份天气较冷，我们发现有许多幼儿人不会也不愿意主动整理好自己的裤子，总是随意一提，小肚皮总是露在外面，针对这一问题，我们开始对幼儿进行整理衣服的培养，首先我们从树立小榜样开始，把几个衣着整齐的小朋友请上来，请幼儿观看他们的小上衣和小裤子都是整整齐齐的，并为这几个小朋友带上小红花，使其他幼儿从羡慕到模仿，其次教师在幼儿大小便后或随机检查、提醒幼儿的小肚皮是不是露出来了，时时刻刻让幼儿记住衣服要整齐利索，经过这三个月的不断培养，有一大部分幼儿不用教师的提醒而做到，并且我们在进行这个方面的培养的同时也得到了家长的大力配合和支持，使幼儿得到不断的进步。

@#@@#@　　四、以家长参与管理为途径，促进家园的协调合作@#@　　家园合作是为老师和家长、家长和家长之间提供了一个交流和经验共享的机会：

@#@家长既可以从老师这里了解先进的教育观念、教育技能和教育经验；@#@而老师也可以从家长那里获取有关孩子的有效信息，并且也了解家长对教育的理解和期望，并从他们所拥有的专业知识和工作经验中获得帮助。

@#@本学期我们加大了对家长工作的力度，请家长参与我们工作中的各项管理，在教育方面：

@#@请家长协作我们，在主题活动中帮助幼儿一起搜集资料、查找信息，带孩子到大自然中去探索科学的奥秘；@#@在安全方面：

@#@首先家长了解我们园里的各种安全标志，并引导幼儿了解社会中的各种安全标志，知道遇到灾情时如何保护自己和逃生的方法。

@#@在幼儿园一些大型活动，如六一l联欢会、家长开放日中，我们通过“家长信”的形式，采集家长的活动方案，征求家长对活动的建议和意见，在此基础上，我们较圆满地开展了“家长开放日”。

@#@@#@　　五、“六一联欢会”等活动，并取得了较好的效果。

@#@@#@　　回顾这学期来，我们有成绩也有存在的不足，特别是在更新教育观念和教学创新方面有待于提高和加强，在家长工作方面还有待于更好的开展，使家长满意率达到100%，也让我们每一个孩子能真正感受家的温馨，正像歌中唱到那样：

@#@“幼儿园是我家，老师爱我，我爱她，老师夸我好宝宝，我说老师像妈妈。

@#@”@#@中班教师个人工作总结篇3@#@　　跟着有着丰富经验的辛老师让我成长了很多，时间飞逝，半年的时间很快过去了。

@#@我们与孩子们在这温馨的大家庭中快乐幸福的成长与学习。

@#@每每想起孩子们的笑脸和与孩子们形影不离的点点滴滴，颇感欣慰，让我们真正感受到了每一位孩子的成长以及他们各方面的进步，里面有我们教师的心血，当然更离不开每一位家长对我们工作的支持和配合。

@#@在这里我对本学期的工作做个小结，寻找不足加以弥补，争取在新的学期里取得进步。

@#@让我们每一个今天比昨天过的都充实快乐。

@#@@#@　　我从以下几个方面进行以下小结：

@#@@#@　　1、教育教学@#@　　2、习惯培养@#@　　3、保育工作@#@　　4、自己的进步@#@　　1、教育教学方面：

@#@@#@　　这个学期里面自己尽可能的认真的组织好每一堂教学活动，不懂不明白的地方我们三个就会一起想办法来解决，经常利用多媒体和自己制作准备教学材料。

@#@备好每一节课，关注全体幼儿、注重个别教育。

@#@让幼儿在实际操作中学习，使幼儿真正成为学习的主人。

@#@在日常生活中也经常看一些有关专业方面的书籍来扩充知识面。

@#@自己不明白的地方也都及时的去翻看书，在这个积极向上的群体中，如果不进步就会落后。

@#@通过看书我也理解了孩子的一些行为以及敏感期的表现。

@#@在一日生活组织中，加强培养幼儿良好的常规习惯，良好的习惯对一个人是极为重要的，如果孩子们从开始到现在，没有良好的常规在引导着他们，那他们将会乱成一散沙。

@#@虽然这个学期里博客的记录并没有以前那样认真，但还是把和孩子们一起进行的节日或者发生的故事也都能记录在博客里展示给大家。

@#@@#@　　2、环境创设：

@#@@#@　　开展了建构区和益智区两个固定区域。

@#@建构游戏是深受幼儿喜欢的一种游戏类型，也是创造性游戏的一种，它对培养幼儿的创造力、想象力和动手操作都起着很重要的作用。

@#@随着主题、节日的来临随时更换区域材料，满足幼儿的游戏兴趣。

@#@孩子们的动手能力和想象力的发展有了新的提升，他们在游戏中学会了做事有条理，养成了收拾游戏玩具材料的好习惯。

@#@@#@　　益智区里面投放的新购买的以及让孩子们和爸爸妈妈收集的材料很吸引孩子们，在里面玩耍的每个孩子都在有意无意地关注同伴的的言行，他们通过相互交流，产生新的想法。

@#@进而不断地进行新的探索。

@#@在益智区，孩子们会把自己从不同地方了解到的新的知识点，告诉给别的小朋友。

@#@他们会在一起共同发展进步。

@#@负责的两个区域自己也从中学到了很多东西，因为是自己的.事情就要自己去翻书去改正去研究，对自己来说也算是一种挑战。

@#@@#@　　带领孩子每天开展精彩的户外活动，跟孩子们一起制作，一起搜集一起利用废旧材料制作体育器械，真正的做到以幼儿为主体，来促进幼儿全面身心健康发展。

@#@@#@　　3、保育工作：

@#@@#@　　家长总是担心孩子们吃饭喝水的问题，这个学期每天都保证幼儿的饮水，随着天气的变化及时给孩子们增加饮水量。

@#@每天都能做好消毒和打扫工作。

@#@当看着班级秩序乱的时候我们加强训练，使得每天的如厕，喝水吃饭午睡等都有秩序的进行。

@#@在培养习惯养成方面也看到了结果。

@#@之前孩子们都是自己的事情自己做，多数幼儿都已经养成了自己能叠衣服的好习惯。

@#@现在，也经常利用早上叠衣服的时候进行叠衣服比赛，孩子们都很快的整齐的叠好然后井然有序的抱出去放在指定的衣服存放处。

@#@以前中午起床作为老师都是帮助他们整理床铺，不让幼儿自己去动手整理，强调的理由就是幼儿弄不好，老师还得重新整理。

@#@后来我们发现，其实不少的幼儿能自己进行叠被子整理床铺，虽然不是那么整齐，但是过程孩子们参与了，他们能体验到其中的感受。

@#@就制定了一个方案让幼儿自己来学习，以前不会叠被子的小朋友看着自己叠好的被子，成功的喜悦写在小朋友的脸上。

@#@幼儿由开始的不会慢慢的到现在起床以后穿上衣服就自己把被子叠起来是离不了平日里面的坚持的。

@#@事实证明，对幼儿好习惯的培养，只要步伐一致并坚持不懈，就一定能获得成功。

@#@@#@　　4、自己的成长：

@#@@#@　　这个学期里面每天除了坚持不迟到不早退以外，我觉得每一天都在坚持的事情就是每天下班回家我们几个一起便会坐在沙发上聊天。

@#@三个人坐在一起都会把和孩子们发生这一天的事情说一说，遇到的难题也都会在一起想想办法。

@#@本身我们两个中班在一起两个班的孩子都认识的差不多，经常习惯性的就会聊起来这个那个，因为我们每天和孩子们接触，完全能感受到孩子的那份纯真，真是走着坐着都在聊孩子，我想也许这就是幼儿教师身上所带的特点吧。

@#@把每一个孩子身上的特点和在园发生的事情每天都回及时的跟家长沟通反馈，让他们及时了解。

@#@在检查教师基本功练习的时候，每天也都在积极的去练习，虽然这是一项任务，但是真正的练习的时候自己的水平也在不断的提高。

@#@这个学期自己在平时里会习惯性的拿起专业书籍时不时的去翻阅一下，虽然没有坚持下来，但是我去做了，并不像以前那样买来了放在那里当摆设。

@#@在区域活动中能融入到孩子们的世界里观察孩子和他们一起玩游戏，跟他们有了更多的交谈。

@#@@#@　　人无完人，自己存在着太多的问题。

@#@我想新的学期新的开始，自己努力学习提高工作水平。

@#@把没能坚持下来的看书新的学期要把它当做一项活动，自己来养成一个习惯。

@#@在活动中更好的学会去如何观察孩子的游戏，学习经验。

@#@既然自己选择了这份工作，在今后的工作中就应该不断的学习，多看书，在反思中成长。

@#@来提高自己，与家长多沟通，实现家园同步，与班内老师团结合作，力求以后的工作做得更好。

@#@@#@中班教师个人工作总结篇4@#@　　悄然逝去，从育才双语幼儿园转入本园，也有半年了，流淌的清水在荡漾，回顾自己在幼教这个岗位上工作了将近一年，里面的小插曲也未间断过，因为它促使着我的成长、使自己不断去进步，幼教工作的我也在发生着变化，编织着自己的梦想一直进行着幼教的进行曲，坚守这自己不离不弃的梦想，也一直从事着幼教的行业。

@#@在我的经验方面、知识方面都有了一层层的改进和提高，也磨砺了一次教育与不同想象的简单冲击。

@#@以前经验尚未成熟的我也慢慢进入状态，逐步向与经验的教师靠拢。

@#@相信自己在园领导及教师们的带领下，会让自己变得像阳光彩虹一样灿烂。

@#@@#@　　想一想，这一学期的工作，有快乐，有悲伤；@#@在想一想，本学期的月月活动都会像流星在自己的脑海中瞬间划过。

@#@每位孩子的行动，每位孩子的足迹都在我的心中刻上烙印！

@#@下面我把本学期的工作做个总结：

@#@@#@　　

（一）思想品德素养@#@　　因在校的三年生活铸就了我扎实的基本功和艺体方面的练习，将学到的各个方面应运到工作中，有不足的地方会进一步去改进、完善，争取做得更完美。

@#@工作中实事求是、毫无刻薄，争取有创新的方向。

@#@本园的规章制度，工作中不迟到早退，出勤率基本达到90%，也积极去参加园里组织的各项会议和各科教研，做好各项工作是我们责任的潜伏，在自己内心也经常督促自己去进步，给自己补充能量，使其自己往前看。

@#@本着工作的原则，以“爱心、耐心、责任心”三个基点出发，装备完善，去爱我的每一个孩子，心与心的尊重对待每一个孩子。

@#@@#@　　

（二）教育教学方面@#@　　高尔基曾经说过：

@#@“谁爱孩子，孩子就会爱谁”，它一直盘绕在我内心的左右。

@#@如果要想真正做到爱孩子，那就首先从了解孩子的爱好、兴趣、家庭状况等方面出发，才能以引自己的思路去执行操作，因为我们教育的是幼儿，所以要针对幼儿角度去思考问题、分析问题、解决问题，不能从简单的层面畅想去构思，针对不同幼儿的特点去进行填补，了解实际情况掌握尺度，去对个别幼儿进行教育性的研究和观察。

@#@争取那份爱孩子的心漏露在每个小精灵的身上，真正让他们感受到老师是爱他们的。

@#@像我们班的刘成光，上课的时候他基本不跟着老师的思路去进行听课，像这样情况我们也像他的家长反映过，家长也一再要求我们多费心，他们也做做刘成光的工作，一起合作将学习成绩慢慢提高起来。

@#@针对这样，我们开始观察它，给他爱的力量，某一天的那个射击刺激到了我的电波，我开始每一次的关注他，儿歌提问他、字卡提问他、英语也不会轻易逃掉，时间久了，他也就慢慢地去学会了，当我在提问字卡的时候他在拿儿歌书开自己认读，我看到了希望的曙光，虽说反映慢，但孩子他不是没有意识的去听你进行授课，给他机会，树立自信，相信会更好。

@#@我们的喜悦和他的家长做了分享，家长也开心，我们也是同样的感受。

@#@只要有一丝的希望我们绝不会错过，也许是我们平日的爱将他感染，让他知道老师是爱他的，喜欢他的，我将在幼儿园的这段生涯中，会让刘成光变的出众非凡，让爱一直传下去，，传在你们中班每个小朋友的心窝里。

@#@@#@　　陈景润这样阐述过：

@#@游戏就是孩子们的工作，在工作中快乐成长。

@#@我的却也这样认为，记得有一次，那是一堂美术课，本是答应孩子们在上午去进行户外捡树叶，因天气的转变，我转移在了下午，还好我向他们做了解释，他们的眼神告诉我：

@#@他们无论在什么时候都是";i:

10;s:

15020:

"幼儿古诗100首每页一首直接打印@#@春日偶成@#@程颢@#@云淡风轻近午天，傍花随柳过前川。

@#@@#@时人不识余心乐，将谓偷闲学少年。

@#@@#@春晓@#@孟浩然@#@春眠不觉晓，@#@处处闻啼鸟。

@#@@#@夜来风雨声，@#@花落知多少。

@#@@#@鹿柴@#@王维@#@空山不见人，@#@但闻人语响。

@#@@#@返影入深林，@#@复照青苔上。

@#@@#@相思@#@王维@#@红豆生南国，@#@春来发几枝。

@#@@#@愿君多采撷，@#@此物最相思。

@#@@#@杂诗@#@王维@#@君自故乡来，@#@应知故乡事。

@#@@#@来日绮窗前，@#@寒梅着花未。

@#@@#@终南望余雪@#@祖咏@#@终南阴岭秀，@#@积雪浮云端。

@#@@#@林表明霁色，@#@城中增暮寒。

@#@@#@静夜思@#@李白@#@床前明月光，@#@疑是地上霜。

@#@@#@举头望明月，@#@低头思故乡。

@#@@#@登鹳雀楼@#@王之涣@#@白日依山尽，@#@黄河入海流。

@#@@#@欲穷千里目，@#@更上一层楼。

@#@@#@江雪@#@柳宗元@#@千山鸟飞绝，@#@万径人踪灭。

@#@@#@孤舟蓑笠翁，@#@独钓寒江雪。

@#@@#@登乐游原@#@李商隐@#@向晚意不适，@#@驱车登古原。

@#@@#@夕阳无限好，@#@只是近黄昏。

@#@@#@ @#@@#@弹琴@#@刘长卿@#@泠泠七弦上，@#@静听松风寒。

@#@@#@古调虽自爱，@#@今人多不弹。

@#@@#@八阵图@#@杜甫@#@功盖三分国，@#@名成八阵图。

@#@@#@江流石不转，@#@遣恨失吞吴。

@#@@#@草@#@白居易@#@离离原上草，@#@一岁一枯荣。

@#@@#@野火烧不尽，@#@春风吹又生。

@#@@#@远芳侵古道，@#@晴翠接荒城。

@#@@#@又送王孙去，@#@萋萋满别情。

@#@@#@游子吟@#@孟　郊@#@慈母手中线，@#@游子身上衣。

@#@@#@临行密密缝，@#@意恐迟迟归。

@#@@#@谁言寸草心，@#@报得三春晖。

@#@@#@凉州词@#@王翰@#@葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。

@#@@#@醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回。

@#@@#@关山月@#@作者：

@#@李白@#@明月出天山，@#@苍茫云海间。

@#@@#@长风几万里，@#@吹度玉门关。

@#@@#@汉下白登道，@#@胡窥青海湾。

@#@@#@由来征战地，@#@不见有人还。

@#@@#@戍客望边色，@#@思归多苦颜。

@#@@#@高楼当此夜，@#@叹息未应闲。

@#@@#@望月怀远@#@张九龄@#@海上生明月，@#@天涯共此时。

@#@@#@情人怨遥夜，@#@竟夕起相思。

@#@@#@灭烛怜光满，@#@披衣觉露滋。

@#@@#@不堪盈手赠，@#@还寝梦佳期。

@#@@#@送杜少府之任蜀州@#@王勃@#@城阙辅三秦，@#@风烟望五津。

@#@@#@与君离别意，@#@同是宦游人。

@#@@#@海内存知己，@#@天涯若比邻。

@#@@#@无为在岐路，@#@儿女共沾巾。

@#@@#@春望@#@作者：

@#@杜　甫@#@国破山河在，@#@城春草木深。

@#@@#@感时花溅泪，@#@恨别鸟惊心。

@#@@#@烽火连三月，@#@家书抵万金。

@#@@#@白头搔更短，@#@浑欲不胜簪。

@#@@#@登岳阳楼@#@作者：

@#@杜　甫@#@昔闻洞庭水，@#@今上岳阳楼。

@#@@#@吴楚东南坼，@#@乾坤日夜浮。

@#@@#@亲朋无一字，@#@老病有孤舟。

@#@@#@戎马关山北，@#@凭轩涕泗流。

@#@@#@终南别业@#@作者：

@#@王　维@#@中岁颇好道，@#@晚家南山陲。

@#@@#@兴来每独往，@#@胜事空自知。

@#@@#@行到水穷处，@#@坐看云起时。

@#@@#@偶然值林叟，@#@谈笑无还期。

@#@@#@望庐山瀑布@#@作者：

@#@李白@#@日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。

@#@@#@飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

@#@@#@ @#@@#@送孟浩然之广陵@#@作者：

@#@李白@#@故人西辞黄鹤楼，烟花三月下扬州。

@#@@#@孤帆远影碧空尽，惟见长江天际流。

@#@@#@ @#@@#@早发白帝城@#@作者：

@#@李白@#@朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。

@#@@#@两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。

@#@@#@枫桥夜泊@#@作者：

@#@张继@#@月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。

@#@@#@姑苏城外寒山寺，夜半钟声到客船。

@#@@#@乌衣巷@#@作者：

@#@刘禹锡@#@朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。

@#@@#@旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

@#@@#@ @#@@#@渭城曲@#@作者：

@#@王维@#@渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

@#@@#@劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

@#@@#@ @#@@#@出塞@#@作者：

@#@王昌龄@#@秦时明月汉时关，万里长征人未还。

@#@@#@但使龙城飞将在，不教胡马渡阴山。

@#@@#@出塞@#@作者：

@#@王之涣@#@黄河远上白云间，一片孤城万仞山。

@#@@#@羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

@#@@#@咏柳@#@作者：

@#@贺知章@#@碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

@#@@#@不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

@#@@#@江畔独步寻花@#@杜甫@#@黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。

@#@@#@留连戏蝶时时舞，自在娇莺恰恰啼。

@#@@#@黄鹤楼@#@作者：

@#@崔颢@#@昔人已乘黄鹤去，@#@此地空余黄鹤楼。

@#@@#@黄鹤一去不复返，@#@白云千载空悠悠。

@#@@#@晴川历历汉阳树，@#@芳草萋萋鹦鹉洲。

@#@@#@日暮乡关何处是，@#@烟波江上使人愁。

@#@@#@清明@#@作者：

@#@杜牧@#@清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

@#@@#@借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

@#@@#@山行@#@作者：

@#@杜牧@#@远上寒山石径斜，白云生处有人家。

@#@@#@停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。

@#@@#@题都城南庄@#@作者：

@#@崔护@#@去年今日此门中，人面桃花相映红。

@#@@#@人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

@#@@#@咏鹅@#@唐·@#@骆宾王@#@鹅，鹅，鹅，@#@曲项向天歌。

@#@@#@白毛浮绿水，@#@红掌拨清波。

@#@@#@七步诗@#@【三国·@#@魏】曹植@#@煮豆燃豆萁，@#@豆在釜中泣：

@#@@#@“本是同根生，@#@相煎何太急！

@#@”@#@望庐山瀑布@#@唐·@#@李白@#@日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。

@#@@#@飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

@#@@#@古浪月行@#@李白@#@小时不识月，@#@呼作金玉盘。

@#@@#@又疑瑶台镜，@#@飞在碧云端。

@#@@#@山中送别@#@王维@#@山中相送罢，@#@日暮掩柴扉。

@#@@#@春草年年绿，@#@王孙归不归@#@独坐敬亭山@#@李白@#@众鸟高飞尽，@#@孤云独去闲。

@#@@#@相看两不厌，@#@只有敬亭山。

@#@@#@马诗@#@李贺@#@大漠沙如雪，@#@燕山月似钩。

@#@@#@何当金络脑，@#@快走踏清秋。

@#@@#@一望二三里@#@佚名@#@一望二三里，@#@烟村四五家。

@#@@#@门前六七树，@#@八九十支花。

@#@@#@春夜喜雨@#@杜甫@#@好雨知时节，@#@当春乃发生。

@#@@#@随风潜入夜，@#@润物细无声。

@#@@#@越女词@#@李白@#@耶溪采莲女，@#@见客棹歌回。

@#@@#@笑入荷花去，@#@佯羞不出来。

@#@@#@夜宿山寺@#@李白@#@危楼高百尺，@#@手可摘星辰。

@#@@#@不敢高声语，@#@恐惊天上人。

@#@@#@池上@#@白居易@#@小娃撑小艇，@#@偷采白莲回。

@#@@#@不解藏踪迹，@#@浮萍一道开。

@#@@#@宿建德江@#@孟浩然@#@移舟泊烟渚，@#@日暮客愁新。

@#@@#@野旷天低树，@#@江清月近人。

@#@@#@登鹳雀楼@#@王之涣@#@白日依山尽，@#@黄河入海流。

@#@@#@欲穷千里目，@#@更上一层楼。

@#@@#@登幽州台歌@#@陈子昂@#@前不见古人，@#@后不见来者。

@#@@#@念天地之悠悠，@#@独怆然而剃下。

@#@@#@静夜思@#@李白@#@床前明月光，@#@疑是地上霜。

@#@@#@举头望明月，@#@低头思故乡。

@#@@#@悯农@#@李绅@#@锄禾日当午，@#@汗滴禾下土。

@#@@#@谁知盘中餐，@#@粒粒皆辛苦。

@#@@#@江雪@#@柳宗元@#@千山鸟飞绝，@#@万径人踪灭。

@#@@#@孤舟蓑笠翁，@#@独钓寒江雪。

@#@@#@赋得古原草送别@#@白居易@#@离离原上草，@#@一岁一枯荣。

@#@@#@野火烧不尽，@#@春风吹又生。

@#@@#@远芳侵古道，@#@晴翠接荒城。

@#@@#@又送王孙去，@#@萋萋满别情。

@#@@#@秋浦歌@#@李白@#@白发三千丈，@#@缘愁似个长。

@#@@#@不知明镜里，@#@何处得秋霜@#@相思@#@王维@#@红豆生南国，@#@春来发几枝。

@#@@#@愿君多采撷，@#@此物最相思。

@#@@#@逢雪宿芙蓉山主人@#@刘长卿@#@日暮苍山远，@#@天寒白屋贫。

@#@@#@柴门闻犬吠，@#@风雪夜归人。

@#@@#@寻隐者不遇@#@贾岛@#@松下问童子，@#@言师采药去。

@#@@#@只在此山中，@#@云深不知处。

@#@@#@游子吟@#@孟郊@#@慈母手中线，@#@游子身上衣。

@#@@#@临行密密缝，@#@意恐迟迟归。

@#@@#@谁言寸草心，@#@报得三春晖。

@#@@#@明日歌@#@文嘉@#@明日复明日，@#@明日何其多。

@#@@#@我生待明日，@#@万事成蹉跎。

@#@@#@月下独酌@#@李白@#@花间一壶酒，@#@独酌无相亲。

@#@@#@举杯邀明月，@#@对影成三人。

@#@@#@月既不解饮，@#@影徒随我身。

@#@@#@暂伴月将影，@#@行乐须及春。

@#@@#@我歌月徘徊，@#@我舞影零乱。

@#@@#@醒时同交欢，@#@醉后各分散。

@#@@#@永结无情游，@#@相期邈云汉。

@#@@#@江南逢李龟年@#@杜甫@#@岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻。

@#@@#@正是江南好风景，落花时节又逢君。

@#@@#@春闺思@#@（唐）张仲素@#@袅袅城边柳，@#@青青陌上桑。

@#@@#@提笼忘采叶，@#@昨夜梦渔阳。

@#@@#@登幽州台歌@#@陈子昂@#@前不见古人，@#@后不见来者。

@#@@#@念天地之悠悠，@#@独怆然而涕下！

@#@@#@回乡偶书@#@贺知章@#@少小离家老大回，@#@乡音无改鬓毛衰。

@#@@#@儿童相见不相识，@#@笑问客从何处来@#@乌衣巷@#@（唐）刘禹锡@#@朱雀桥边野草花，乌衣巷口夕阳斜。

@#@@#@旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。

@#@@#@宿建德江@#@「唐」孟浩然@#@移舟泊烟渚，@#@日暮客愁新。

@#@@#@野旷天低树，@#@江清月近人。

@#@@#@ @#@@#@风@#@解落三秋叶，@#@能开二月花。

@#@@#@过江千尺浪，@#@入竹万竿斜。

@#@@#@蜂@#@罗隐@#@不论平地与山尖，无限风光尽被占。

@#@@#@采得百花成蜜后，为谁辛苦为谁甜@#@清明@#@（唐）杜牧@#@清明时节雨纷纷，@#@路上行人欲断魂。

@#@@#@借问酒家何处有牧童遥指杏花村。

@#@@#@蝉@#@虞世南@#@垂绥饮清露，@#@流响出疏桐。

@#@@#@居高声自远，@#@非是借秋风。

@#@@#@小儿垂钓@#@胡令能@#@蓬头稚子学垂纶，侧坐莓苔草映身。

@#@@#@路人借问遥招手，怕得鱼惊不应人。

@#@@#@我和诚实是朋友@#@我和诚实是朋友，生活学习不分手@#@做错事儿要承认，脏话不出我的口@#@不要问我为什么，我和诚实是朋友@#@水管哭了@#@小水管，低着头，滴滴答答泪直流。

@#@@#@问它哭什么@#@低头不开口@#@谁要替它擦眼泪，赶快拧紧水龙头。

@#@@#@不第后赋菊@#@黄巢@#@待到秋来九月八，我花开后百花杀。

@#@@#@冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。

@#@@#@长歌行@#@汉-乐府诗@#@青青园中葵，@#@朝露待日曦。

@#@@#@阳春布德泽，@#@万物生光辉。

@#@@#@常恐秋节至，@#@焜黄华叶衰。

@#@@#@百川东到海，@#@何时复西归？

@#@@#@少壮不努力，@#@老大徒伤悲。

@#@@#@正月十五夜闹元宵@#@苏味道@#@火树银花合，@#@星桥铁锁开。

@#@@#@暗尘随马去，@#@明月逐人来。

@#@@#@ @#@@#@望岳@#@杜甫@#@岱宗夫如何@#@齐鲁青未了。

@#@@#@造化钟神秀，@#@阴阳割昏晓。

@#@@#@荡胸生层云，@#@决眦入归鸟。

@#@@#@会当凌绝顶，@#@一览众山小。

@#@@#@暮江吟@#@唐白居易@#@一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。

@#@@#@可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。

@#@@#@竹枝词@#@（二首）@#@作者：

@#@刘禹锡@#@一@#@杨柳青青江水平，闻郎江上踏歌声。

@#@@#@东边日出西边雨，道是无晴却有晴．@#@二@#@山桃红花满上头，蜀江春水拍山流。

@#@@#@花红易衰似郎意，水流无限似侬愁。

@#@@#@题西林壁@#@苏轼@#@横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

@#@@#@不识庐山真面目，只缘身在此山中。

@#@@#@鸟鸣涧@#@王维@#@人闲桂花落，@#@夜静春山空。

@#@@#@月出惊山鸟，@#@时鸣春涧中。

@#@@#@绝句@#@杜甫@#@两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。

@#@@#@窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

@#@@#@绝句@#@杜甫@#@迟日江山丽，@#@春风花草香。

@#@@#@泥融飞燕子，@#@沙暖睡鸳鸯。

@#@@#@悯农@#@（二首）@#@唐李绅@#@春种一粒粟，@#@秋收万颗籽。

@#@@#@四海无闲田，@#@农夫犹饿死。

@#@@#@剑客@#@唐·@#@贾岛@#@十年磨一剑，@#@霜刃未曾试。

@#@@#@今日把示君，@#@谁有不平事@#@诮山中叟@#@唐施肩吾@#@老人今年八十几，口中零落残牙齿。

@#@@#@天阴伛偻带嗽行，犹向岩前种松子。

@#@@#@照镜见白发@#@张九龄@#@宿昔青云志，@#@蹉跎白发年。

@#@@#@谁知明镜里，@#@形影自相怜。

@#@@#@ @#@@#@题临安邸@#@南宋林升@#@山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。

@#@@#@暖风熏得游人醉，直把杭州当汴州。

@#@@#@画菊@#@郑思肖@#@花开不并百花丛，独立疏篱趣无穷。

@#@@#@宁可枝头抱香死，何曾吹落北风中。

@#@@#@过零丁洋@#@文天祥@#@辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。

@#@@#@山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。

@#@@#@惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。

@#@@#@人生自古谁无死，留取丹心照汗青。

@#@@#@敕勒歌@#@北朝民歌@#@敕勒川，阴山下，@#@天似穹庐，笼盖四野。

@#@@#@天苍苍，野茫茫，@#@风吹草低见牛羊。

@#@@#@山居秋暝@#@[唐]王维@#@空山新雨后，@#@天气晚来秋。

@#@@#@明月松间照，@#@清泉石上流。

@#@@#@竹喧归浣女，@#@莲动下渔舟。

@#@@#@随意春芳歇，@#@王孙自可留。

@#@@#@滁州西涧@#@韦应物@#@独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。

@#@@#@春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。

@#@@#@早春呈水部十八员外@#@作者:

@#@韩愈@#@天街小雨润如酥，草色遥看近却无。

@#@@#@最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。

@#@@#@遗爱寺@#@白居易@#@弄时临溪坐，@#@寻花绕石行。

@#@@#@时时闻鸟语，@#@处处是泉声。

@#@@#@山中留客@#@张旭@#@山光物态弄春晖，莫为轻阴便拟归。

@#@@#@纵使晴明无雨色，入云深处亦沾衣。

@#@@#@绝句@#@南宋?

@#@僧志南@#@古木阴中系短篷，杖藜扶我过桥东。

@#@@#@沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。

@#@@#@丰乐亭游春三首@#@欧阳修@#@绿树交加山鸟啼，晴风荡漾落花飞。

@#@@#@鸟歌花舞太守醉，明日酒醒春已归。

@#@@#@丰乐亭游春三首@#@欧阳修@#@春云淡淡日辉辉，草惹行襟絮拂衣。

@#@@#@行到亭前逢太守，篮舆酩酊插花归。

@#@@#@丰乐亭游春三首@#@欧阳修@#@红树青山日欲斜，长郊草色绿无涯。

@#@@#@游人不管春将老，来往亭前踏落花。

@#@@#@元日@#@王安石@#@爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。

@#@@#@千门万户曈曈日，总把新桃换旧符。

@#@@#@书湖阴先生壁@#@宋王安石@#@茅檐长扫净无苔，花木成畦手自栽。

@#@@#@一水护田将绿绕，两山排闼送青来。

@#@精心搜集整理，只为你的需要@#@";i:

11;s:

30097:

"幼儿园班主任工作总结15篇@#@Immaturepeopledieforagreatcause,andmaturepeoplelivehumblelyforagreatcause.悉心整理　祝您一臂之力（页眉可删）@#@幼儿园班主任工作总结15篇@#@幼儿园班主任工作总结1@#@　　我担任大四班的班主任工作，这个班有一半幼儿是刚从老家过来，对这里的幼儿园生活不熟悉，而且他们的行为习惯也不好。

@#@本着“一切为了孩子，一切为了明天”的宗旨，树立爱心、细心、耐心的原则，在学习上，生活上关心爱护幼儿。

@#@我班有一位小男孩叫健健，他给我的第一印象是一个很顽皮，甚至可以说是顽固不化的孩子，坐没坐相，站没站相，还喜欢招惹别人，老师说的话又听不进。

@#@怎么办呢？

@#@我苦思抿想了好几天，决定从他的闪光点寻找突破，经常当众表扬他做得好的，对的地方，现在的他已经比刚来的时候好很多了。

@#@还有一位女孩叫盈盈，刚来的时候胆子很小，连拉手也不愿意跟别人拉，更不要说和别人交流了。

@#@我发现这一情况以后，经常有意让她跟比较活泼的幼儿一起玩，一起游戏，我自己也常常主动跟她接近，在游戏活动时，认真观察孩子，了解孩子，同孩子们打成一片，和孩子们一起学习，一起游戏，做孩子们敬爱的良师益友。

@#@现在的她胆子大了，人也活泼了。

@#@@#@　　在幼儿园，老师不仅是老师，还是阿姨，更是妈妈。

@#@开学不久我发现班上的小宇，他身上的衣服总是很脏，夏天的时候，也要好几天不洗澡，不换衣。

@#@开始我只是以为他父母很忙，没时间管他，就带了几件儿子小时侯的衣服给他换上。

@#@没想到他爸爸的一条充满谢意的短信，使我明白，原来他没有妈妈，爸爸对孩子没有妈妈这么细心。

@#@这时不得不让我对他多一份关心，平时经常提醒他衣服该换了，头发该理了，天冷了，该加什么衣服了，还时不时把儿子小时候的衣服带给他。

@#@我这样做的目的，不是要得到家长的感谢，而是对他的一种爱。

@#@@#@　　我还经常与家长沟通孩子的情况，听取家长的意见和要求，发现问题及时纠正，不断改进工作，取得家长的理解、支持与帮助。

@#@@#@　　马上，我们又要送走一批大班的幼儿，心里有种说不出的滋味儿，虽说我和孩子们只相处了一年，但我还是很多的不舍，也有一丝丝的惆怅，但更多的还是高兴和欣慰。

@#@为孩子们的成长自豪，为孩子们的将来祈祷！

@#@回味这一学年的工作，可谓紧张、繁忙而又充实！

@#@有收获的甜美，忙碌的辛酸苦辣，在这百味中我回顾一下这学年的工作。

@#@@#@　　一、在思想品德上@#@　　作为一“家”之长，一个班级核心的领头人，我一直坚持做事先做人的原则。

@#@只有先学会做人，把人做好了，才能赢得别人的认可，才能做好工作份内的事。

@#@而作为一名幼儿园教师，一位青年班主任应该具有良好的师德。

@#@我时时刻刻提醒自己要做一名师德优秀的老师，先要做到一名品德优秀的员工。

@#@我对工作一直有个自己的座右铭：

@#@干一行，爱一行。

@#@如今我将要把这种爱化为：

@#@爱幼教工作，爱每一个走进我生活中的每一个孩子。

@#@我将一直朝着这个方向努力着。

@#@@#@　　二、在工作上@#@　　我始终坚信着一个“家”的和谐是建立在相互的平等、互助、合作的基础上，我和钱老师共事好多年，而真正的合作只是这个一学年，而我与这帮孩子从真正的认识到相知也是这一学年。

@#@为了班级工作的有序和谐的展开，我这个半路的班主任先要学会让自己融合进这个集体，记得刚接触这个班级时还真的有点不适应，是钱老师的帮助让我的班主任工作走上了正轨，这一年来我们合作得非常愉快，我觉得是我担任班主任以来最轻松的一年，因为我们的这位有着几十班主任经验丰富的钱老师，事事想在前做在前，帮我承担了很多的班主任工作。

@#@@#@　　

（一）在常规管理上常抓不懈。

@#@@#@　　一个良好的班级常规，在一日生活及各项活动中起到十分重要的作用，幼儿升入大班，最明显的感觉就是，人长高了，嗓门也大了，活动的劲头更足了。

@#@如何保持良好的常规，保证各项活动顺利地开展，这是我们在开学初就思考的问题。

@#@我们在班级中举行了争当小组长的比赛，幼儿们一个个都表现出色，都想当上小组长，在这种竞争的氛围下，我班幼儿的常规有了很大的进步。

@#@常规管理中，一些特殊的孩子更需老师的关心。

@#@如朱浩然小朋友比较调皮，行动比较自由，爱和别人唱反调。

@#@我们一方面在日常生活中特别留意他，对他严格要求，另一方面也及时地表扬他，一学期下来上课肯动脑筋，思维活跃，所以他的进步很大。

@#@尤其是在上课时，不再故意影响他人了，而且能积极举手发言了。

@#@班级常规的正常化也为我们的教学工作创设了良好的条件。

@#@@#@　　

（二）在玩中学，玩中乐。

@#@@#@　　为了让幼儿轻松愉快地学习知识，熟练自如地掌握本领。

@#@在活动中有目的地指导孩子观察、了解、发现、探索，以幼儿的兴趣为切入点，营造了孩子们主动学习的气氛，有意识地引导幼儿主动地探索，如区域活动是孩子贴近生活、感受社会、融入社会的一个窗口，为此我们开设了如下一些活动区：

@#@智慧屋（数学区）、飞翔的翅膀（表演区）、图书角、面包房、创想屋（美工区）、建构区、棋乐无穷等，发动幼儿收集材料，从幼儿的兴趣入手投放相应的活动材料，供幼儿主动探索。

@#@作为教师认真备课，提前做好备课工作，备课是确保教育活动能顺利完成。

@#@重视把幼儿园特色教育和幼儿参与融入一体，体现师幼互动，为幼儿创设相对宽松的环境，，增强幼儿的主动性和自信心。

@#@严格按照园里的要求做好了班级各项卫生保健工作，让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。

@#@每天关注孩子，严格晨检、午检制度，通过一摸、二看、三问、四查对孩子负责，让幼儿快快乐乐的来园健健康康的回家。

@#@培养幼儿良好的生活习惯、卫生习惯，重点引导几个挑食、食欲差的幼儿改变不良的饮食习惯。

@#@@#@　　开展丰富多彩的节日对幼儿进行爱祖国、爱家乡、关爱他人、关爱生命等情感教育。

@#@三八节《妈妈和我在一起》的现场绘画活动，让孩子和妈妈一起创作深受家长和孩子的欢迎。

@#@开展“国庆节”“庆新年”“清明节”、“端午节”、“植树节”等主题教育活动，并结合季节特点，组织开展幼儿徒步郊游感知秋天认识春天，爱护幼儿园花草树木教育。

@#@进行安全月学习、庆六一游园活动、毕业典礼、等体验社会生活。

@#@细心的教育和精心的教学，使孩子们在不同程度上得到了提高。

@#@大班第二学期也是幼儿入小学前的准备阶段，我们做了大量的幼儿衔接工作来激发孩子们渴望上小学的强烈愿望，为孩子踏入小学校之门做好这人生道路上的第一个转折点的起步。

@#@我们按照教学计划，通过五大领域正常有序地开展了大班各个主题活动《不一样的我》、《走近小学》、《大自然的语言》、《从头到脚》、《动感天地》、《黑夜秘语》、《我想飞》、《离园倒计时》。

@#@班级内部开展了丰富比赛活动：

@#@跑步比赛，拔河比赛，画画比赛，小制作比赛等等。

@#@通过让幼儿自己来选小班长，值日小组长，尝试自主管理，让幼儿真正在为班级的小主人。

@#@@#@　　走进我们的班级是否给你有一种不一样的感觉，那里有一半是孩子们的功劳，为了美化班级环境，在我们老师的带领下孩子们纷纷从家中带来废旧材料，特别是这次的箱包布料都是孩子们带来的。

@#@现今我们的活动室呈现出新的绿意，让我们犹如置身于春的艳丽夏的凉爽中，让人心情愉悦精神振奋，不仅展现了我们教师的智慧和巧手，更体现出整个班级的集体团结合作性。

@#@@#@　　（三）安全工作重中之重。

@#@@#@　　时时关注孩子们，在老师的视线内排查不安全隐患，发现问题及使上报，利用游戏对孩子进行安全教育，教育孩子并教给孩子们正确的自我保护的方法和能力让幼儿通过主题活动增强幼儿的安全意识及自我保护能力，是幼儿园工作的重中之重。

@#@我们坚持做到本学期安全无事故发生。

@#@@#@　　（四）在家园合作上。

@#@@#@　　幼儿园教育是一个家园合作的教育，它需要两者结合才能取得好的成效。

@#@因此家长对于幼儿园开展各项工作是否顺利也显的非常重要。

@#@而我必须更加重视这一项工作，因为这是孩子们在园的最后一年，是幼小衔接的关键一年，更需要家长们的参与来减轻孩子入小学的焦虑，我只能加快与家长的认识，只有相互认识了工作才能有序的开展。

@#@一年来我们老师与家长的关系处理的非常好，因为我们始终把家长当朋友，相互尊重，处处为家长着想，家长也就会非常支持我们的工作。

@#@通过家园联系、家长会、家委会、家园互动手册、电话联系等形式与家长保持经常性联系，帮助家长提高家教水平，充分发挥家园合作精神，达成家园同步共育，促进幼儿健康和谐全面发展。

@#@@#@　　我是一名村幼的年轻教师，深知自己在基本功上有待提高，因此我积极参加园本培训，坚持苦练基本功，积极参加网络学习和16课时的培训，在教研活动中心村幼结对中执教大班数学活动《滚来滚去》，在领导的关心下，在同事的帮助下，去年我参加了第三届园级名师培养人，今年被评为第四届园级村幼组名师，我深知名师的含义我将努力让自己成为更高的“名师”殊荣。

@#@过去的成绩已成为历史，所以我要更加努力地学习，不断提高自身的专业知识和教育教学水平，努力当好班主任，让每一个幼儿都受到良好的教育，让每一个幼儿都有美好的未来。

@#@在以后的工作中我更以身作责，哪怕是每一个小小的细节都力求做到最好，让家长放心，让走近我的孩子开心、快乐、健康的成长！

@#@@#@幼儿园班主任工作总结2@#@　　当每一届孩子从幼儿园大班毕业的时候，我心里总是交织着欣慰与不舍，这一幕反复上演，也让我加倍收获着感动和幸福。

@#@我毕业后从飞彩幼儿园、橄榄绿幼儿园到第四幼儿园，这一路走来，从最初的青涩逐渐成长，经过不断的磨砺、锻炼，现在的我已经是一名有着丰富的教育教学和班级管理经验的老教师了。

@#@九年的班主任工作让我深刻认识到：

@#@只有用心工作，才有收获；@#@唯有爱，才是最好的教育。

@#@@#@　　一、用爱，建立平等的师幼关系。

@#@@#@　　“谁爱孩子，孩子就会爱她，只有用爱才能教育孩子。

@#@”每次在幼儿入园之前，我总是先进行家访，与孩子们彼此熟悉，日后他们来到陌生的幼儿园就不至于孤独。

@#@一日生活中，爱护、体贴、关心他们，使他们感受到老师像妈妈的温暖。

@#@一日活动中，让自己尽力“儿童化”，与孩子们打成一片，来拉近和孩子的距离。

@#@对孩子微笑、宽容、耐心。

@#@对孩子多一些柔和，少一些苛刻，多一些引导，少一些压力，让他们的喜怒哀乐与我一起分享。

@#@孩子们对我既亲近又崇拜，既认定我是值得信赖的老师，又把我当作好朋友，树立起班主任崇高的威望，教育取得事半功倍的效果。

@#@我一直认为，教育应该是真诚的，用心灵来赢得心灵。

@#@教师只有深入到孩子的内心世界，给孩子真诚的爱，教育才能真正有成效。

@#@@#@　　二、寓教于乐，塑造幼儿良好的品德。

@#@@#@　　伟大的教育家陶行知先生指出：

@#@“人格教育，端赖六岁以前之培养。

@#@”幼儿期是培养良好的品质和行为习惯的重要时期，因此我将德育工作做为班级教育工作的核心，贯穿于幼儿生活及一日活动的始终。

@#@@#@　　通过每天午睡前的一个个故事，让幼儿了解做人的道理，感受真善美。

@#@运用儿歌、歌曲，使幼儿明白是非对错。

@#@抓住日常生活中的自然情境，进行随机教育，做孩子的表率，以自身高尚的道德行为潜移默化地教育幼儿。

@#@@#@　　创设丰富的活动，不断地实践练习，帮助幼儿形成优良的品德。

@#@如组织爱心义卖，捐助民工子弟学校的儿童。

@#@我鼓励幼儿捐出自己的玩具、图书，来帮助有困难的孩子，以此让幼儿感受人与人之间的真情，培养幼儿的互助友爱精神。

@#@邀请祖辈来园过重阳节，让幼儿懂得关心、孝敬长辈。

@#@而幼儿良好的品德一旦形成，便会受益终身。

@#@@#@　　三、打造班级特色，促进幼儿全面发展@#@　　以课题促班级特色形成，努力打造班级品牌。

@#@我们利用各种形式的活动来突显班级特色，以比赛促幼儿特色发展。

@#@@#@　　开展早期阅读的探索，大力开展亲子阅读活动，定期为家长推荐好的读物，也鼓励家长互相交流、推荐好书，积极营造书香氛围，争创书香班级。

@#@@#@　　结合亲子游戏的课题，组织多次亲子活动，进一步融洽亲子关系、家园关系。

@#@还有班级的健康特色——球类活动，利用拍皮球比赛、投篮比赛，使更多的孩子爱上球类、爱上运动。

@#@@#@　　四、和谐家园关系，促进家园共育@#@　　在多年的班主任工作中，坚持日常性的家长工作与阶段性的家长工作相结合，不断探索有效的家园互动模式，让家长工作更具实效。

@#@@#@　　利用网络平台，创建班级主页、家长QQ群。

@#@由于幼儿父母工作繁忙，在放学时大多都是爷爷奶奶来接，于是班级主页与班级家长QQ群成了我们很好的交流平台，爸爸妈妈能及时了解到幼儿在园所学知识，我们还会给他们带来温馨提示，提供家长在家指导幼儿的建议。

@#@虽然增加了不少的工作量，但是能为家长带来方便，我感觉很欣慰。

@#@@#@　　充分运用家长资源，开展家长助教活动，发挥家长的特长，使家长参与到教育活动中来。

@#@积极开展“亲子活动”。

@#@让家长了解我们的教学活动，同时也让家长参与到班级活动中，并且拉近了家长和老师、家长和家长之间，以及小朋友和小朋友之间的感情。

@#@@#@　　因为真诚、用心，我与家长都成为了亲密无间的朋友，班级就是我们共同的家，为了这个家更好地发展，我和家长一直在努力。

@#@@#@　　在班主任工作中，我体味着教育的乐趣，感受着教育的幸福。

@#@我会继续以饱满的精神、积极的态度投入到新的工作中，不断挑战自我、提升自我！

@#@@#@幼儿园班主任工作总结3@#@　　时间飞逝，转眼间，一个紧张而又充实的学期又过去了。

@#@回顾这学期，忙碌而愉快的工作在我班两位老师的团结协作下，取得了较好的成绩。

@#@本学期我认真做好各项工作，积极完成园里布置的各项任务。

@#@回顾忙碌、紧张的一学期，那点点滴滴，都记录着我们大二班这一个学期来，所有的欢笑，所有的快乐，以及所有为了执著而付出的努力。

@#@让我们重拾那走过的每一程，在本学期学习生活过程中，幼儿在各个方面有了很大的进步，在某些方面还存在着不足，以下是我对本班这学期的工作总结：

@#@@#@　　一、安全工作。

@#@@#@　　1、把安全教育融入幼儿的日常生活中。

@#@@#@　　加强对幼儿的安全教育，提高他们的安全意识。

@#@幼儿年纪小，还不能很好地辨别是非，要确保幼儿的安全，光靠老师的整天提醒，肯定是不够的，针对大班幼儿的年龄特点，我们开展了相关活动，并在活动中渗透有关的安全知识，如让幼儿知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途，遇到紧急情况，能呼叫求救，懂得不玩耍尖利的物品，拿尖的物品时尖的那头要朝地面等，使幼儿掌握一些自我保护的技能；@#@在游戏活动前，向他们提出明确的活动要求，活动时，进行适时的提醒。

@#@提高幼儿的保护能力。

@#@平时，还注意认真检查幼儿有无携带不安全物品，如：

@#@别针，小珠子，项链等之类的物品。

@#@发现后我们及时妥善处理，排除一切不安全因素。

@#@@#@　　我们通过幼儿在实际生活中碰到的、见到的、听到的，并通过各种途径搜集一些有关安全方面的信息、图片资料等，让孩子们观察讨论，谈谈自己的看法，讨论并总结应当注意些什么。

@#@写时，有的孩子不知不觉会把铅笔咬在嘴里。

@#@我们在提醒幼儿不把铅笔咬在嘴里玩的同时，给幼儿说明铅笔的作用并教给他们正确使用铅笔的方法。

@#@孩子在生活中，经常会碰上突如其来的事情，除了稳定他们的情绪外，我们还即时教会孩子紧急处理事情的办法，杜绝安全隐患，让幼儿信赖老师。

@#@@#@　　2、为幼儿提供轻松愉快的安全环境。

@#@@#@　　幼儿的安全和健康是关系到家庭幸福的大事，作为班主任，就要从保护孩子生命的高度出发，提高自己岗位的安全意识和应对能力，力求以每桩小事做起，耐心细致周到，及时发现不安全隐患，做到防患于未然，为孩子创设一个安全和健康的发展环境，做好幼儿的每日生活。

@#@@#@　　开学初，我们就对教室的每个角落进行了全面检查，彻底排除不安全因素。

@#@平时用不到的插座的地方尽量用玩具柜、床铺挡住，以免幼儿用手触摸，发生危险；@#@把平时常用的插头、插座告知幼儿，并提醒幼儿不玩它们；@#@把平时常用的尖锐的钉子等物，摆放在幼儿够不到的地方；@#@把幼儿平时经常使用的各种工具（剪刀等）摆放在教师与幼儿都能看到的地方，以便教师观察控制。

@#@对教室里物品的摆放，我们都会先考虑到是否安全，做到科学合理地摆放，为幼儿创设了一个温馨安全的生活学习环境。

@#@@#@　　3、把安全教育融入到教学活动中，牢固树立幼儿的安全意识。

@#@@#@　　我们依据学期安全教育计划，通过事例，让幼儿了解同小猫小狗相处的危险性，知道小猫小狗会伤人，不能随便逗撩它们，并且教孩子自我保护的方法，以及被小动物伤害后的一些简单的解救办法。

@#@在教学活动中我们充分考虑到幼儿的年龄特点，采用幼儿喜欢的游戏、观察讨论、模仿等方法，让幼儿在轻松、愉快的氛围中树立牢固的安全意识。

@#@@#@　　4、家园沟通，确保幼儿园外安全。

@#@@#@　　本学期，我们利用节假日来临前，及时提醒家长确保幼儿在家与外出、来园与离园时的安全。

@#@@#@　　卫生工作：

@#@这个学期h1n1流感肆虐，幼儿园也相继出现了手足口病、水痘等传染病，虽然不可怕，但还是比较棘手，孩子年龄小抵抗力差，容易感染和传播。

@#@所以，我们结合幼儿园的实际情况，向孩子进行防治各种传染病的知识宣传，督促孩子养成良好的卫生习惯，每天做好晨检工作的同时，加强了班级的卫生消毒工作。

@#@每天用施康消毒液稀释后给桌面、地面、卫生间进行消毒。

@#@按要求进行清洗、消毒。

@#@还利用午睡的时间对教室用紫外线进行消毒，如有太阳尽可能地为每位孩子晒被子，并且在感冒流行的一段时间内每天起床后给孩子吃大蒜，以增强孩子的抵抗力。

@#@每天对班级内环境进行打扫，让孩子生活在一个干净、整洁的学习、生活好处所。

@#@@#@　　1，做好生病幼儿的护理工作，每日定时喂药，降低生病率，坚决杜绝传染病流行。

@#@本学期，班级无一例传染病，班级幼儿的出勤率一直较高。

@#@@#@　　2，积极带领幼儿锻炼身体，开展了丰富多采的游戏活动，增强幼儿的体质。

@#@@#@　　3，夏季午睡时，提醒幼儿穿适量的衣物，为幼儿勤擦汗，即时更换汗湿的衣服，为体弱孩子调整床位。

@#@教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。

@#@@#@　　4，进餐：

@#@进餐时，向幼儿介绍食谱，促进幼儿的食欲，保证每名幼儿吃饱、吃好。

@#@培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好，每天教育幼儿细嚼慢咽，保证孩子30分钟的进餐时间。

@#@对于吃得快的孩子，老师不断提醒，要求孩子慢点儿吃，嚼烂了再吞。

@#@让幼儿克服“边吃饭边讲话边玩”的不良习惯。

@#@@#@　　5，离园活动：

@#@要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母来接。

@#@@#@　　

（二）教育教学方面：

@#@@#@　　1、认真钻研教材，优化教学活动，让幼儿在学习中获得快乐。

@#@@#@　　认真学习《纲要》精神，切实从幼儿现有水平出发，我们班组织幼儿开展了形式多样、丰富多彩的活动，并利用多种教学手段促进幼儿更好地发展。

@#@我们通过与同组老师交流、探讨及对工作的反思，认真制定修改计划、教学活动，从幼儿兴趣出发，实施各项活动，根据主题及时增添区域活动材料，引导幼儿主动探索，让幼儿在探索中获得快乐，在探索中获得知识。

@#@现在，孩子们的动手能力、观察能力、合作水平都有了很大程度的提高。

@#@@#@　　2、给幼儿创设宽松、愉快的环境，让幼儿学习的自主性得到发展。

@#@@#@　　幼儿的活动是离不开环境的，著名的教育家蒙台梭利说过：

@#@“环境对于儿童来说是利用环境改变自身”，可见环境对幼儿发展的重要性。

@#@@#@　　首先，给幼儿营造了和谐、安全的心理环境，让幼儿在这个大集体中感到温馨、自由，乐于与同伴、老师交谈。

@#@其次，加强创设活动环境，促进幼儿各方面能力的发展。

@#@我们以幼儿为主体，创设了与幼儿发展相适应的环境，提供了充足的活动材料，让幼儿大胆地选择材料进行创设，让他们去感受美的乐趣。

@#@@#@　　3、培养孩子的上进心，形成良好的学习习惯。

@#@@#@　　在开学初，我们便设置了红花栏，在孩子的标志上贴上小红花。

@#@而小红花也便使幼儿有了上进心，无论是上课、游戏、户外活动。

@#@而小朋友也每天去自己的标志上看，有时侯，一些红花少的幼儿便会对着自己的标志说：

@#@“我的红花比他的少，我要做的更好了。

@#@”他们便说到做到，做事情也便认真了。

@#@同时，我们也开展了“共同进步”的活动。

@#@比如在上语言课时，对于一些能力差的幼儿，我便请能力好的幼儿对其进行帮助，这样不仅拉紧了幼儿之间的关系，而且还能让幼儿共同进步、友好相处，真是一举两得呀！

@#@同时，我们也用各种办法进行奖励，鼓励他们上进。

@#@现在，我在组织幼儿活动，上课都觉的比以前得心应手多了，小朋友的自觉、学习、行为、集体意识都比以前增强了，他们也会有意识得抑制自己的不良行为。

@#@@#@　　二、家园工作方面：

@#@@#@　　家园共育是扩展教育时空发挥各种教育资源的一种有效手段，对此我们一直很重视，注重沟通的实效性和针对性。

@#@利用早晨来园和下午离园这短暂的时间，和家长互相交流孩子在园、在家的情况，并有针对性的进行指导。

@#@当问题出现，第一时间与家长联络很重要。

@#@让家长知道老师对问题很重视，对幼儿发展很在意。

@#@@#@　　鼓励家长积极参与幼儿园和班级活动@#@　　1、鼓励家长积极参与家教指导活动，促进家庭之间、家园之间的多向交流。

@#@@#@　　2、正确发挥家长的作用，激发家长的参与意识，提高家长主动参与幼儿园活动的积极性，发挥好父母的教育工作。

@#@@#@　　3、鼓励家长积极参加节日表演等同乐活动，加深亲子的情感交流。

@#@@#@　　为了我们的孩子更快乐、更健康地发展，在互相信任、互相尊重、互相学习、互相支持的基础上，让家长真实、近距离地了解孩子的学习状况，帮助家长了解科学的，这些工作得到了家长们的支持、配合和充分的肯定，融洽了家与园关系，与家长们也成了亲密的朋友，这将激励我更好的开展家园工作和教育教学工作。

@#@@#@　　我们虽然取得了一定成绩，但还存在不少不足，在来年的工作中，我们将向先进班级学习，努力争取使我们的工作更上层楼。

@#@@#@　　“安全、快乐、启智、向上”这是新一轮园长带来的新的办园理念。

@#@悬挂在正对大门的这八个大提醒着每天迎着它走来的每一位梅村中心幼儿园的教师，要时刻把孩子装在心里，让幼儿园真正成为安全、快乐、启智、向上的摇篮，给孩子一个值得回味的童年。

@#@快乐是孩子的权利，让每一个孩子在快乐中成长则是幼儿教师的职责。

@#@@#@幼儿园班主任工作总结4@#@　　时间过得很快，从开园到现在，第五个学期接近尾声了，回想起五个学期的班主任工作，真是让我感慨万千，其中有辛酸、有烦恼、有紧张，有轻松、有快乐、有幸福。

@#@这些滋味相信每位班主任都感受得到，但是随着班主任工作带给我的压力，让我一步步的成长起来，能勇敢的，轻松的面对工作中得很多事情。

@#@@#@　　我从建园开始被任命为小班班主任，一路紧张、一路欢笑的走来，转眼陪着孩子走到了大班，看着孩子们一天天的长大，一天天的懂事，让我多少有些成就感，孩子们在礼仪、常规、自理能力上面都令我非常的满意，班级的两位配班老师也是令我非常欣赏，每天从我们班传出最多的就是欢笑声，下面我将平时对班级的各方面的管理和大家一起进行交流探讨。

@#@@#@　　一、班级管理方面@#@　　1、班级教师密切配合，共同促进幼儿健康的和谐发展@#@　　一个班级就是一个团体，搞好班上老师的团结是非常重要的，只有大家团结协作，各项工作才能得到顺利开展，作为班主任，要想让配班老师协助你的工作，首先要坚持以身作则、勤恳工作，做好表率，在工作中换位思考，互相理解、互相体谅，最重要的是，我们有一个共同的目标：

@#@一切以幼儿为重，以幼儿的安全为重。

@#@本学期我们班杨帆老师出去学习三个月，班级就又来了一位顶岗的大学生崔行，刚开始，崔行不太适应幼儿园的工作，对工作的繁琐也产生了很多的抱怨，我和玉龙老师非常理解崔行，因为人家毕竟是在校大学生，从没有做过保育员的工作，而且背井离乡来我们班里帮助我们，也实属不易，我俩商量后，一致决定多帮助崔行，让她能感受到幼儿园的温暖，每当闲暇时，我也会和她谈心，了解她的真实想法，并和她讲怎样的幼儿教师才是合格的，幼儿工作的重要性。

@#@那段时间，班里比较忙，每天中午和下班，我们都会加班制作区域游戏盒，从来没有要求她留下来和我们做，也许她看到我们太辛苦了，有点不好意思，后来就开始在下班后留下来和我们一起做，她每做好一件，我都会非常欣喜的夸她，不但在做区域游戏盒的时候夸她，我也经常在平时的工作中夸她，比如：

@#@“你洗的碗好认真啊，真干净，这次我们得的太阳班你真是大功臣……..。

@#@”等等，这样带动了她的工作激情，也肯定了她的能力，最重要的是慢慢的拉近了我们的距离。

@#@本学期内，我也请了一周的婚假，请假前，我是非常忐忑的，放心不下班级，玉龙老师性格温柔，对孩子们有时候过于放纵，很多顽皮的孩子她是管不住的，但是一周后，我回来了，发现玉龙把班级管理的井井有条，班级月末该交的资料一样不落，而且她在孩子们面前也更有威信了，我想这应该是被逼出来的吧，她跟我说以前老觉得班里有个班主任撑着，她只干好她应该干的事情就行，等我走后才发现带好一个班多么不容易，班主任要操得心真的太多了，她没人依靠，班里的两位实习老师还得依靠着她，所以她就用尽脑筋撑过了这一周，不过也是有收获的，打那以后，孩子们";i:

12;s:

11921:

"幼儿园六一儿童节活动方案@#@2021幼儿园六一儿童节活动方案@#@儿童节的活动开展要以“全面推进素质教育、学习关爱他人、增强幼儿体质、展现艺术风采”为活动宗旨，弘扬中华民族传统美德，培养幼儿的健康意识、审美情操及乐于助人的优良品质。

@#@下面是OK带来关于20xx幼儿园六一儿童节活动方案的内容，希望能让大家有所收获!

@#@@#@一、活动目标：

@#@@#@1.通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，使每个孩子的个性得到飞扬，从而感受到幼儿园生活的快乐，度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

@#@@#@2.使家长在参加和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的新观念;@#@通过家长与孩子一起进行“六一”亲子活动，让孩子感受到父母对自己的爱;@#@体验到与家长一起游戏的快乐。

@#@增强家长与孩子情感意识。

@#@@#@二、活动主题、宣传口号和活动倡议：

@#@@#@1.活动主题：

@#@学会快乐、学会合作、学会自信@#@2.宣传口号：

@#@解放孩子的嘴巴，使孩子会说;@#@解放孩子的双手，使孩子会玩@#@3.活动倡议：

@#@为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。

@#@@#@三、活动准备：

@#@@#@1.布置富有欢庆气氛的环境（班级环境及全园周围环境）@#@2.以班为单位作好参加活动的准备：

@#@@#@

（1）前期准备：

@#@@#@师幼、家长共同参加班级庆“六一”环境布置;@#@@#@开展幼儿进行讲故事选拔活动和亲子水果拼盘发动报名工作;@#@@#@调动家长的积极性，根据孩子的兴趣和老师共同挖掘和培养孩子的“才艺”。

@#@@#@每个孩子至少有一位家长来幼儿园陪孩子一起庆祝“六一”节@#@

（2）当天准备：

@#@@#@安排幼儿和家长的座位场地;@#@@#@确定幼儿讲故事和亲子游戏顺序，保证活动顺利进行。

@#@@#@负责“幼儿讲故事”打分工作和让班级不参加水果拼盘制作的家长进行制作比赛的投票工作。

@#@@#@3.由幼儿园准备活动奖品和礼品。

@#@@#@4.各项活动的组织工作确定专人负责。

@#@@#@5.引起家长的重视，争取家长对此次庆祝活动的配合与支持。

@#@@#@四：

@#@活动安排：

@#@@#@1.活动时间：

@#@20xx年6月1日上午8：

@#@00——10：

@#@30@#@2.活动对象：

@#@幼儿园全体幼儿、全体教师、全体家长@#@3.活动地点：

@#@幼儿园大操场及各班活动室@#@4.活动形式：

@#@本次“六一”儿童节活动以“幼儿讲故事比赛”、“亲子水果拼盘制作比赛”系列活动的形式来进行。

@#@@#@5.活动负责人：

@#@园长和我@#@6.活动主持：

@#@@#@7.秩序维持：

@#@各班班主任（讲故事时要求家长和幼儿都要保持安静）。

@#@@#@五.活动方案及具体事宜：

@#@@#@1.入场8：

@#@00以前完成。

@#@各班按指定位置坐好，主持人开场白（音乐开场）@#@2.升旗奏国歌。

@#@@#@3.园长讲话，致六一贺词。

@#@@#@4.向家长、幼儿介绍活动内容及活动要求。

@#@@#@5.幼儿讲故事比赛。

@#@@#@6.亲子水果拼盘制作比赛。

@#@@#@7.发奖。

@#@@#@8.回各自班级品尝水果。

@#@@#@9.活动结束@#@六：

@#@活动内容与要求：

@#@@#@1、幼儿讲故事比赛@#@

（1）目的：

@#@通过参加幼儿讲故事比赛，激发幼儿对文学作品的兴趣;@#@培养幼儿对文学作品的表现力。

@#@促进我园幼儿的语言表达能力的进一步提高，即幼儿爱说、会说、敢说;@#@培养幼儿大胆展示自我的精神面貌。

@#@@#@

（2）要求：

@#@动作、表情、语言各方面都要有所表现，选材符合本班幼儿水平;@#@表现活泼、大方。

@#@@#@（3）评奖：

@#@由评委打出分数决定名次。

@#@根据评分（去掉最高分和最低分，得平均分）评出一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个，其余为鼓励奖。

@#@@#@2、亲子“水果拼盘”制作比赛@#@

（1）目的：

@#@通过利用各种不同的水果通过切、拼等方式进行包含寓意的造型设计制作比赛，培养家长和幼儿的动手制作能力、创新意识、合作意识、;@#@进一步增强家长和幼儿良好的亲子之情。

@#@@#@

（2）内容与要求：

@#@要求家长和孩子共同参与制作，分工明确，高效有序;@#@在制作过程中保持周围环境的清洁;@#@在制作完成后家长和孩子都要知道拼盘所用水果的名称和此拼盘所表示的寓意。

@#@@#@（3）比赛形式：

@#@以班为单位进行比赛，按小班——中班——大1班——大2班的顺序进行，由班级老师负责组织本班家长和幼儿制作活动，并安排本班其他不参赛的家长根据水果拼盘的花色、设计造型和所含寓意进行投票评奖。

@#@@#@（4）评奖：

@#@评出一等奖1名、二等奖2名，其余为三等奖。

@#@@#@一、指导思想：

@#@@#@“六一”儿童节是孩子们最重要的节日，为了让幼儿度过一个快乐、充实而有意义的节日，张泽幼儿园以“贯彻《幼儿园教育指导纲要》精神”为指针，以“礼仪教育”为活动宗旨，弘扬中华民族传统美德，促进社会主义精神文明建设，培养幼儿良好的文明礼仪品质。

@#@@#@二、活动目标：

@#@@#@通过开展庆祝“六一”活动，使幼儿在积极的参与中体验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节;@#@使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发;@#@通过向家长、社会展示幼儿的“六一”活动，进一步塑造本园的良好形象。

@#@@#@三、活动主题及口号：

@#@@#@主题：

@#@庆缤纷“六一”展幼儿风采享成长快乐@#@口号：

@#@“我能行，我努力，我真棒!

@#@”@#@四、活动安排：

@#@@#@1、活动时间：

@#@5月20日8：

@#@00园领导验收幼儿园节目;@#@5月26日9：

@#@00幼儿园内节目彩排;@#@@#@5月28日17：

@#@00，教师为小朋友化装，18：

@#@30节目正式演出。

@#@@#@2、活动地点：

@#@农工商超市门前。

@#@@#@3、参与人员：

@#@全园幼儿、家长、教师。

@#@@#@4、总策划：

@#@张园长、吴园长@#@5、安全工作：

@#@各班班主任@#@6、主持人：

@#@教师主持，幼儿主持。

@#@@#@五、活动流程：

@#@@#@1、园长及领导代表讲话。

@#@@#@2、幼儿文艺汇演。

@#@@#@六、活动准备：

@#@@#@1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境（张贴宣传标语“我能行，我努力，我真棒!

@#@”）。

@#@@#@2、以班为单位作好参加活动的准备@#@

（1）排练歌表演节目（四月中旬选定节目，五月十一日检查服装、道具、配乐准备并在各班教室试排，五月二十六日全园彩排）;@#@@#@

（2）注意收集制作小品道具的废旧物品（纸盒及其它相应材料）@#@（3）各班调动家长的积极性，邀请家长参与文艺演出，并安排时间家长彩排。

@#@@#@3、幼儿园准备活动奖品和礼品。

@#@@#@4、利用板报向教师、家长发出倡议和向每个幼儿的家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

@#@@#@七、活动方案及具体时间安排：

@#@@#@

（一）、庆祝大会@#@1、入场18：

@#@30以前完成（各班按指定位置坐好，主持人开场白）@#@2、园长讲话和领导发言@#@

（二）幼儿文艺汇演。

@#@@#@幼儿园六一儿童节活动方案5篇活动方案本次“六一”儿童节活动以“幼儿文体节目表演”、“礼仪小品”、“超级变变变”、“教师和家长助兴表演”等多种形式组成。

@#@@#@1、文体节目表演@#@

（1）目的：

@#@让幼儿在表演中感受节日的快乐，同时带给大家愉快地节日体验;@#@培养幼儿大胆表达表现的能力。

@#@@#@

（2）要求：

@#@选材符合幼儿水平的体裁;@#@表演活泼、大方;@#@服装设计符合剧情需要;@#@根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具;@#@讲述、配乐录音良好。

@#@@#@2、礼仪小品@#@

（1）目的：

@#@通过小品，培养幼儿良好的礼貌行为习惯，同时影响周边的人们。

@#@@#@

（2）要求：

@#@选材具有典型性，能揭露或揭示当前幼儿的礼貌习惯;@#@根据剧情需要配有一定的背景和表演用的道具;@#@做好讲述录音准备。

@#@@#@3、超级变变变@#@

（1）目的：

@#@通过幼儿的表演带给大家一些。

@#@@#@

（2）要求：

@#@选材要有愉悦氛围的感染力;@#@道具选择适当，幼儿表现大方，音乐清晰。

@#@@#@4、教师和家长助兴表演@#@

（1）目的：

@#@教师和家长展示自己的风采，给幼儿良好的形象影响;@#@为幼儿的节日增添色彩;@#@加强幼儿、家长、教师三方的沟通、联系、配合。

@#@@#@

（2）要求：

@#@表演活泼、大方;@#@根据表演的需要配有一定的背景和表演用的道具;@#@自己准备好需要的音乐。

@#@@#@活动目标：

@#@@#@1、使幼儿在活动中尽情体验与同伴、家长、老师一起过儿童节的乐趣;@#@@#@2、提高幼儿遵守游戏规则的自觉性。

@#@@#@活动时间：

@#@20xx年6月1日上午8：

@#@oo——11：

@#@20@#@活动对象：

@#@幼儿园全体幼儿、全体教师、各班幼儿家长@#@活动地点：

@#@幼儿园大操场及各班活动室活动主@#@活动方案及具体时间安排：

@#@@#@一、庆祝大会@#@各班幼儿统一穿幼儿园的园服，按指定位置坐好，幼儿在前座，家长坐在孩子后边。

@#@（小托班幼儿家长与幼儿一起）参赛小选手规定位置。

@#@@#@1、入场8：

@#@008：

@#@40之前完成@#@主持人开场白迎六一联欢祝词{播放背景音乐《如果你感到幸福你就拍拍手》}@#@2、园长及各方代表发言8：

@#@30—8：

@#@40@#@

（1）园长讲话@#@

（2）幼儿代表（男女各一名）发言@#@（3）家长代表发言@#@3、升旗奏国歌8：

@#@40—9：

@#@20@#@4、幼儿体操节表演9：

@#@00—9：

@#@30@#@

（1）大班器械操表演（滑稽表演桌别林）@#@

（2）中班徒手操表演《健身娃娃》@#@（3）豆豆班模仿操表演《动物模仿操》@#@（4）苗苗班班亲子操《猪都笑了》（家长与幼儿一起）@#@主持人预祝孩子快乐健康成长@#@结束后（幼儿进班休息，入厕，洗手，喝水）9：

@#@30—9：

@#@45@#@各班进行“我运动，我健康，我快乐”户外体育亲子游戏@#@二、幼儿各班亲子户外体育活动9：

@#@45—10：

@#@40@#@

（一）各班在指定区域进行户外游戏@#@

（二）各班教师与保育员负责亲子游戏的组织和器械、道具@#@（三）由家委会担任裁判和评委颁发奖品@#@1、小班幼儿亲子户外体育游戏竞赛@#@2、中大班幼儿亲子户外体育游戏竞赛@#@三、奖品发放，幼儿回活动室10：

@#@45—11：

@#@20@#@1、互动游戏@#@幼儿与家长进行击鼓传花游戏，表演或说唱后进行摸奖。

@#@@#@（奖品为幼儿喜欢的贴画，小手工制作，幼儿喜爱的小玩具等）@#@2、分发幼儿园迎六一的纪念品@#@1、幼儿园给每一位幼儿发放一瓶饮料，一瓶酸奶。

@#@@#@2、园里发放幼儿庆六一生日小蛋糕。

@#@@#@ @#@@#@模板,内容仅供参考@#@@#@@#@";i:

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30199:

"幼儿园幼儿保教工作总结@#@幼儿园幼儿保教工作总结@#@　　保教工作是幼儿园工作的生命线，优质的保教质量是幼儿园赖以生存的前提。

@#@下面是小编收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。

@#@@#@　　本学期在园领导的部署、组织下，在全体保教人员齐心协力、团结奋进的努力下，各项工作顺利开展并取得了较好的成绩，现总结如下：

@#@@#@　　一、保育工作：

@#@@#@　　幼儿园的工作性质是保育为先、教育为重。

@#@本学期，幼儿园的保育工作得到了一定的重视，从幼儿入园的晨检、生活活动、教育活动、游戏活动、用餐、离园，都能做到细心、耐心，让家长们更安心。

@#@@#@　　1、加强常规教育，建立良好的班级常规。

@#@在一日活动中两位教师互相配合，十分细心的观察幼儿，把好晨检、进餐、入厕、户外、午睡、离园等几大关口，加强护理照顾，关注儿童的成长变化，在生活、学习、心理上给予帮助、照顾、沟通、疏导。

@#@作为班主任，我注重加强常规教育，把建立幼儿的良好常规放在管理班级的首位。

@#@在一日生活各环节中加强观察与指导，积极鼓励幼儿学会做自己的事，形成良好的生活习惯。

@#@饭前让孩子学会解便、提裤子、挽袖子、洗手、擦手。

@#@吃饭之中不掉饭、不讲话。

@#@吃完饭自己轻轻放碗、轻轻放勺子、擦嘴巴、漱口。

@#@在午睡的时候让幼儿自己学会解便上床，把鞋子整齐的放在床下面，尽量鼓励幼儿自己脱衣服，盖被子，睡醒后自己整理床铺。

@#@保证幼儿活动室、午睡室整洁、卫生，搞好幼儿毛巾、口杯、餐具的清洗和消毒。

@#@以主题活动等多种形式，培养幼儿良好的卫生习惯，爱护环境卫生，不乱吐乱扔，用我们的爱心、耐心料理着孩子的日常生活。

@#@@#@　　2、保护幼儿安全放在工作的首位。

@#@工作以来，从未放松对安全的管理，每天孩子入园前对本班的桌椅、玩具、橱柜，班级设施设备、活动场地等都进行检查，认真做好防火、防烫、防摔、防电、防水等工作，以确保幼儿使用时的安全，尽量杜绝意外事故的发生。

@#@@#@　　3、努力为幼儿创设丰富而实用的物质环境和宽松和谐、积极向上的精神环境，通过创设各类活动区角，制作富有教育意义的墙饰，通过环境对幼儿施以潜移默化的影响，起到了良好的教育效果。

@#@@#@　　二、教育教学工作@#@　　本学期在园长、教学主任的领导和督促下，我们的教育教学工作也有了一定程度的进步。

@#@@#@　　1、工作中虚心向从事幼儿教育经验丰富的教师学习，观摩其他教师上课，积极参加园本教研活动，以《3-6岁儿童学习与发展指南》为指导，贴近幼儿的生活和年龄特征来选择幼儿感兴趣的事物和问题，制定出切实可行的月计划、周计划，并认真组织好半日活动。

@#@在活动中，能恰当地选择和使用教具，重视教学内容的趣味性，增加幼儿的实践操作活动，以游戏为基本活动，使幼儿为被动学习转化为主动学习。

@#@在教学中，我还不断地对自己的教育实践进行反思，找出问题的症结，改进教育的方式、策略等，收到了一定的效果。

@#@@#@　　2、热爱尊重理解幼儿。

@#@我们两位教师轮流上课。

@#@班里事务我们共同协商，把我们班的纪律及自立能力一起抓、同时我们班小朋友可以说进步很快，家长反映也不错。

@#@我们坚持正面教育，对幼儿以表扬为主，强化他们的自我服务意识，改变他们的依赖思想。

@#@对幼儿好的行为或表现给予肯定，赞赏和鼓励，使幼儿能够更有信心，更积极地做好事情，完成任务。

@#@而我们老师做到适时帮助，以提高幼儿的自立能力，并及时与家长沟通，争取家长配合。

@#@对少部分幼儿出现的不良行为，我采取的是及时分析原因，该批评的批评，并给予适度的教育，引导幼儿养成良好的行为习惯，慢慢的做到遵守纪律。

@#@@#@　　3、在教学方法上，我更多地采用直观教学、启发式教学，引导幼儿多看、多想、多说、多动手，调动幼儿的多种感观参与活动，从而调动幼儿的参与积极性。

@#@因此，我班幼儿对学习的兴趣越来越浓，活动中爱动脑筋，积极发言，思维特别活跃。

@#@经过一个学期的时间，我班幼儿在原来的基础上有了不同程度的提高，特别是听故事、数学、美术等方面，有了很好的成绩。

@#@幼儿在身心愉快的气氛中，生长也特别好，出勤率较高。

@#@@#@　　4、积极参加教研活动，提高教研能力。

@#@积极参与园里课题《利用木质材料开展幼儿户外体育活动的研究》的研究工作，制定方案、制作活动器械、组织幼儿进行体育锻炼，整理相关资料，是课题研究中骨干力量。

@#@@#@　　三、重视家长工作，促进家园共育@#@　　家庭是幼儿园重要的合作伙伴，幼儿教育要家庭、社会、幼儿园三方面的努力才能达到。

@#@我们通过家园联系栏、家开放日、家长会、QQ群等方式沟通，及时与家长交流孩子在园的学习和生活情况，反馈孩子在家的信息，使家长与教师之间互相沟通。

@#@并结合孩子存在的问题，与家长一道商讨符合幼儿特点的教育措施，共同促进孩子的成长。

@#@诚信对待家长服务家长赢得了家长对我们的一致好评，在各项工作中也得到了他们的大力支持。

@#@@#@　　四、存在不足@#@　　经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面有了一定的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着不足：

@#@@#@　　1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。

@#@@#@　　2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥，教师还需创新方法，充分发挥孩子的主动性。

@#@@#@　　忙碌而充实的一个学期即将结束了，回顾这一学期，现将本学期的工作总结如下：

@#@@#@　　一、教育教学工作@#@　　本学期中心工作是促进每个幼儿富有个性的发展，在一日生活中，我们以多种方式引导幼儿认识、体验并理解基本的社会行为规则，学习自律，树立规则意识;@#@结合日常生活，开展安全教育，提高自我保护的意识和能力;@#@帮助幼儿学习正确的阅读方法，培养幼儿阅读的兴趣;@#@引导幼儿在人际交往中，懂得尊重他人，对人有礼貌，诚实、守信;@#@培养幼儿积极主动参加各项体育活动;@#@继续跟踪观察幼儿，及时记录真实的第一手材料，分析原因，制定措施，促使幼儿健康成长。

@#@为幼儿创设宽松的环境。

@#@学习初步的人际交往技能，培养良好的社会适应能力。

@#@培养幼儿初步的社会性行为，学习在集体中遵守规则，逐步接受老师的建议和指令，有良好地日常基本常规，乐意参加各种活动。

@#@经过一个学期的努力孩子们能基本遵守各项活动中的规则，特别是在自由活动中的规则意识更强了。

@#@在餐后活动、自由活动时间引导幼儿大胆、大方地与同伴一起共享玩具，共同游戏。

@#@此外，利用的儿歌来引导幼儿养成良好的生活常规、学习常规，提高基本的生活自理能力。

@#@鼓励幼儿进行自理、自主的尝试，提高幼儿的自理能力，自我服务意识。

@#@@#@　　二、卫生保健工作@#@　　一学期来，卫生保健工作紧紧围绕开学初的工作计划和园领导的统一安排，密切配合教育、教学工作，全面落实幼儿园卫生保健工作制度。

@#@@#@　　1.严格执行健康检查制度，把好幼儿体检关，防止传染病以各种形式流入园内并漫延。

@#@加强对流感等疾病的防范，坚持每天晨间接待和全日观察，热情接待每一位幼儿。

@#@晨检时注重“看”、“问”，及时发现问题，并采取有效措施，防止了传染病的传入和蔓延。

@#@规范管理幼儿所带的药品，按时准确地分发，教师适时按量给幼儿服用，确保幼儿能早日康复。

@#@12月份对全园幼儿的身高、体重进行复查。

@#@@#@　　2.加大幼儿日常生活及常规的培养力度，重视培养幼儿良好卫生习惯的培养。

@#@教师及家长注意观察并对幼儿生活常规如饮食、洗手、穿衣、坐姿、站姿、睡眠、大小便等习惯进行培养，发现存在的问题，及时交流、纠正，双方同时努力使幼儿进园后就逐步形成良好的卫生生活习惯。

@#@利用晨间检查时间，指导并培养幼儿常剪指甲，勤换衣服，使每个幼儿都有讲卫生、爱清洁的习惯。

@#@提醒家长根据气候变化及时为幼儿并帮助他们增减衣服，进一步培养幼儿掌握简单的自理能力。

@#@@#@　　3.加强幼儿膳食管理及饮食卫生管理根据实际情况并参考相应的幼儿一日营养供给标准，制订合理的幼儿营养食谱。

@#@严格消毒制度，坚持幼儿食具一餐一消毒，有效避免了幼儿通过食具引起的交差感染，确保了幼儿在园的健康。

@#@@#@　　4.对幼儿进行体质锻炼，有效提高抗病能力，配合园领导制定科学的一日生活制度。

@#@在正常气候下，保证幼儿每天户外活动时间不少于两小时。

@#@根据幼儿年龄及生理特点，组织幼儿开展游戏及体育锻炼，有效锻炼了幼儿的体格。

@#@对个别体弱儿给予照顾，并个别指导。

@#@及时为幼儿增减被褥，做到了夏季降温消署，冬季保暖御寒。

@#@@#@　　5.抓好环境卫生工作，创设文明、整洁、舒适的活动环境要求保教人员注意个人卫生，保持仪表整洁，不披头散发，维护了教师在幼儿心目中的形象。

@#@@#@　　6.配合园内对室内设施的安全检查，发现问题及时汇报，并督促安全管理员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全，有效防止了意外事故的发生。

@#@@#@　　三、家长工作@#@　　我们以召开家长会，开展家长开放日、爸爸助教团和元旦联欢会等一系列活。

@#@为家长了解幼儿园工作开辟了一条大道。

@#@学期中针对孩子的情况进行了有选择的家访、电访，平时利用来园接送时间有针对性的沟通，解决家园之间的误会、幼儿之间的摩擦。

@#@@#@　　四、安全工作@#@　　小班孩子年龄小，所以安全问题一直是我们防范再防范的事情。

@#@孩子们之间发生矛盾时，孩子们就会有了很强的攻击性行为，那么另一方收到的创伤就会很大，所以我们会时时刻刻紧盯着孩子，让孩子在自己的视野内活动。

@#@安全方面的具体防范措施如下：

@#@@#@　　1.在户外运动时，我们将每一个孩子都控制在自己的视线之内，隔一段时间，就核对一下孩子的人数，如果孩子去厕所就要告诉老师，有保育老师亲自带领、并向另外一名主班老师交代情况：

@#@你带走了几个孩子，剩下了几个孩子。

@#@@#@　　2.严格晨检制度，不让幼儿带不安全的物品进入教室。

@#@管理好病儿的药品，将药品放在孩子够不到的地方，在给孩子吃药时要仔细核对幼儿的姓名，药品和药量。

@#@@#@　　3.将热水杯放在幼儿摸不到的地方，将保温桶上好锁。

@#@热汤热饭放置在幼儿不宜触摸到的安全地方，不让幼儿吃过冷过热的饭菜。

@#@@#@　　4.每天对电器进行检查，不让幼儿接触与电有关的物品。

@#@@#@　　5.如厕时不停叮嘱幼儿不要跑，并加强卫生间的看护。

@#@@#@　　在这一学期中，班级中的各项工作顺利开展，组织的各种活动得到家长的认可，并得到家长的积极配合，取得良好的效果。

@#@下学期，我们将加强班级常规，关注每一个幼儿，继续结合每周主题活动开展区域活动。

@#@我们三位老师始终会遵循在工作中做到一切以幼儿利益为出发点，帮助幼儿养成良好的学习习惯，让孩子幼儿园开开心心地渡过每一天。

@#@@#@　　这半年中，我们班内的三位老师团结一心，认真配合，踏踏实实的做好了班级内的每一项工作，每个孩子都在原有的水平上有了一定的提高。

@#@为了能够更好的完成以后的工作，提高保教质量，将《指南》精神贯彻到幼儿的一日活动中去，促进幼儿身心健康、全面发展。

@#@现将我班的保教工作总结如下：

@#@@#@　　一、教育教学方面：

@#@@#@　　1、主题活动的开展。

@#@@#@　　本学期我们认真对照本班幼儿的年龄特点与幼儿的兴趣，结合主题课程，开展了《我和朋友在一起》、《快快慢慢》、《红黄蓝绿》、《香香的蔬菜》、《快乐运动每一天》、《勇敢的我》、《做个好孩子并不难》、《过新年》等主题活动。

@#@在新《纲要》的指导下，我们将新的教育理念融入课程设置中，将各领域的活动有机地整合，相互渗透，注重趣味性、活动性，寓教育于生活、学习中。

@#@在主题活动开展的过程中，我们和幼儿共同创设了主题环境，为幼儿提供了丰富的操作材料，比如在《过新年》这一主题中，小朋友制作了彩带、贺卡，绘制了充满节日气氛的作品，把我们的教室打扮一新，充满了节日的氛围，小朋友看着自己辛勤劳动的成果，特别兴奋。

@#@@#@　　2、自主游戏与主题活动的结合。

@#@@#@　　我们根据幼儿的年龄特点和主题活动，与小朋友共同创设了“益智区”、“图书角”、“美工区”、“建构区”等游戏角，并根据主题的变化更换游戏内容，在活动中有计划有步骤地提供材料，对幼儿进行阶段性、针对性地观察指导、为幼儿提供丰富有效的材料，引导幼儿在自由、宽松的气氛中主动探索、学习。

@#@这样，既丰富了主题活动又使幼儿得到了全面的发展。

@#@@#@　　二、保育方面：

@#@@#@　　1、卫生保健@#@　　班里的幼儿一有状况都及时上报并处理，老师们都能耐心、细心的对待每位幼儿，若发现什么不正常情况及时与家长联系，让家长送去治疗。

@#@做到家长放心、老师自己安心。

@#@@#@　　2、消毒通风@#@　　我园实行“每天检查，每周汇总，每月考核”的卫生考核方式。

@#@加大卫生消毒的检查督促力度;@#@通过提高保育员对卫生消毒、洗晒工作的规范操作;@#@各班家园联系栏，向家长宣传育儿知识;@#@做好对传染疾病的预防工作;@#@加强户外锻炼，增强幼儿体质。

@#@确保消毒工作的顺利进行。

@#@@#@　　3、安全@#@　　人人都牢固树立"@#@安全第一"@#@的思想意识，虽然有专门领导分管安全工作，但保教工作从未放松对安全的管理，从班级设施设备到活动场地到对教师时时刻刻的要求，防火、防烫、防摔、防电、防水等，尽量杜绝意外事故的发生。

@#@@#@　　我班把安全工作纳入班级日常管理日程，我们时刻将保护幼儿安全放在工作的首位，在日常活动及教育教学活动中对幼儿进行自我保护能力的培养，提高幼儿自我保护能力并掌握一定的自我保护技能。

@#@@#@　　4、一日常规@#@　　在一学期的学习生活中，孩子们养成了很多好的习惯如：

@#@能按要求正确洗手，洗手时不玩水，注意节约用水;@#@洗后保持干净，不到处乱摸。

@#@能够安静独立地进餐，会正确使用碗勺;@#@不偏食、细嚼慢咽;@#@不撒饭，保持桌面和衣服干净;@#@饭后放好碗勺并用自己的餐巾擦嘴，用凉开水漱口。

@#@能正确取放口杯和毛巾，不争抢杯子;@#@能经常喝水，喝水时不玩水、不喝生水、不玩口杯;@#@能自理大小便，会使用便纸，能节约用纸;@#@便泌、腹泻时及时告诉老师。

@#@安静入寝，会正确穿脱衣裤、鞋，并摆放整齐;@#@不带各种小玩具上床，睡姿正确等。

@#@@#@　　三、家长工作：

@#@@#@　　《纲要》明确指出：

@#@“家庭是幼儿园重要的合作伙伴，应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。

@#@”本着这样的指导思想，我们在家园联系工作中，注重与家长的沟通和理解，及时将我们的教育理念传递给家长。

@#@我们召开了家长会，一方面让家长们了解本学期的保教计划，幼儿在园情况;@#@另一方面与家长共同探讨幼儿教育的经验，拉近我们与家长之间的距离。

@#@此外，我们利用早晚家长接送孩子的时间，校讯通，家园联系手册等方式与家长进行交流沟通。

@#@对于家长提出的问题我们给予及时的答复，在家长的大力支持与配合下，使我班的各项活动得以有序顺利的开展。

@#@@#@　　四、存在不足与努力方向：

@#@@#@　　经过一个学期的努力，我们班的小朋友在各方面都有了一定的发展，知识面丰富了，独立性增强了，但也存在着一些不足：

@#@@#@　　1、个别幼儿有挑食现象，一些幼儿进餐注意力不集中，速度慢，进餐习惯还有待改善。

@#@@#@　　2、思维不开阔，导致孩子的想象力和创造力不能更好地发挥。

@#@@#@　　3、加强对一些幼儿的观察与指导，培养幼儿“自我管理”的意识。

@#@@#@　　下学期，我们要在家长的共同配合下让孩子多了解一些新鲜的事物，以此来增长幼儿的知识。

@#@有了前行的目标，再加上大家的努力，相信孩子们能更茁壮、更健康地成长，明天我们将创造出更灿烂的阳光。

@#@@#@　　本学期在园委会成员的部署、组织下，在全体保教人员齐心协力、团结奋进的努力下，各项工作顺利开展并取得了较好的成绩，现总结如下：

@#@@#@　　一、保育工作@#@　　幼儿园的工作性质是保育为先、教育为重。

@#@本学期，幼儿园的保育工作得到了一定的重视，从幼儿入园的晨检、进班、离园，全园的每位保教人员都能做到细心、耐心，让家长们更安心。

@#@@#@　　1、用实际行动体现教师的四心：

@#@“关心、爱心、耐心、细心”。

@#@在一日活动中教师或保育员都能十分细心的观察幼儿，把好晨检、进餐、入厕、户外、午睡、离园等几大关口，加强护理照顾，关注儿童的成长变化，在生活、学习、心里上给予帮助、照顾、沟通、疏导。

@#@@#@　　2、“每天检查，每周汇总，每月考核”的安全卫生考核方式。

@#@加大卫生消毒的检查督促力度;@#@通过提高保育员对卫生消毒、洗晒工作的规范操作;@#@各班家园联系栏，向家长宣传育儿知识;@#@做好对传染疾病的预防工作;@#@加强户外锻炼，增强幼儿体质;@#@加强对卫生工作的坚持性、规范性—每天，教师们都能主动地整理自己的班级，使自己的班级像家一样温暖整洁。

@#@@#@　　3、保护幼儿安全放在工作的首位。

@#@安全是我们一切工作的重中之重，成立领导小组，由工会主席专门分管安全工作。

@#@对保教人员也从未放松对安全的管理，从班级设施设备到活动场地到对教师时时刻刻的要求，防火、防烫、防摔、防电、防水等，尽量杜绝意外事故的发生。

@#@@#@　　4、保健员努力做好各项保健工作。

@#@班里的幼儿一有状况都及时上报并处理，老师们都能耐心、细心的对待每位幼儿，若发现什么不正常情况及时与家长联系，让家长送去治疗。

@#@做到家长放心、老师自己安心。

@#@@#@　　5、努力为幼儿创设丰富而实用的物质环境和宽松和谐、积极向上的精神环境。

@#@通过创设各类活动区角，制作富有教育意义的墙饰、每周周一举行升国旗仪式和国旗下讲话等，通过环境对幼儿施以潜移默化的影响，起到了良好的教育效果。

@#@@#@　　二、教育教学工作@#@　　抓好日常教育教学活动，形成园长督察，保教主任主抓、教研组长配合的层层负责管理模式，加强日常教育教学的管理工作。

@#@规范教师行为，创建优良园风。

@#@@#@　　

（一）加强常规工作管理督导@#@　　严格执行保教管理制度，要求教师在学期初制定保教和班务计划、教研和各科教学计划，要求教师周一张贴周计划，并做到认真的查阅，发现问题及时给予指导。

@#@对教师备课一周检查，加大了评价力度，规范要求，使教师做到课前有教案、有教具，作好充分的课前准备，保证课堂教学的扎实开展。

@#@深入班级听课，检查一日生活常规管理工作，发现问题及时处理。

@#@学期末，要求教师上交教育笔记、教学效果分析小结及各类总结，做到有检查，有记录，把平时的工作纳入学年考核，使各项工作走向制度化，规范化，取得一定的成果：

@#@本学期顺利通过绿色幼儿园验收、申报学籍管理先进单位等。

@#@@#@　　

（二）合理安排幼儿活动，丰富幼儿生活@#@　　在这些活动的组织安排上，我们发挥段长的集体智慧，群策群力，做到分工协作，目标明确，既平衡了各组的工作量，又发动了全体教师的力量，使活动都举行的圆满成功。

@#@@#@　　1、推广了新早操和继续推行下午操。

@#@为提高幼儿早操的参与率和运动率，三月份编制并学习了新的幼儿器械操。

@#@充分利用了旧矿泉水瓶等，新早操和下午操，动作富有童趣，符合幼儿年龄特点，大大地调动了幼儿、教师运动的积极性@#@　　2、组织了段大型活动。

@#@利用绿色幼儿园评选，中班段开展了“环保现在。

@#@绿色未来”亲子制作活动;@#@小班段开展了“清明时节青团香”制作活动;@#@大班段开展了为期一周的军训活动，参观了消防队，进行了回报表演;@#@让幼儿在各类活动中体验、提高。

@#@@#@　　3、举行了幼儿美术评比。

@#@五月底，举行了“可爱的家园“幼儿美术评比，评出优秀作品选送瑞安评比。

@#@个班级参与积极、配合默契，很好地会展示了我园的美术水平和我园幼儿的风采。

@#@@#@　　4、开展了“环保时装秀”六一庆祝活动。

@#@为让孩子过一个愉快难忘的节日，今年六一节我园举办了大型环保时装秀”文艺活动。

@#@全园近三百名幼儿登台亮相，展示了自己的风采。

@#@@#@　　5、加强了幼儿比赛类活动的进行。

@#@幼儿跳绳、生活自理能力赛、唱歌比赛、个表演赛等活动，进一步提高幼儿的积极性。

@#@@#@　　6、开展评价活动。

@#@各段的实际情况和原有基础相结合的前提下。

@#@进行了小班幼儿生活能力自理、中班幼儿五大领域、大班幼儿知识积累等方面评价暨分析报告、改进措施。

@#@@#@　　（三）重视家长工作，促进家园共育@#@　　家庭是幼儿园重要的合作伙伴，幼儿教育要家庭、社会、幼儿园三方面的努力才能达到。

@#@本学期，我们通过家长开放日、建立家长园地、家园联系窗口以及召开家长会（6六月份大班家长会）和亲子活动（中班段“环保现在。

@#@绿色未来”亲子制作活动;@#@小班段“清明时节青团香”制作活动）、暑期致家长会一封信、幼儿期末评价家访等形式，增强我园教育教学工作的透明度，并利用家长问卷的形式，征集家长对幼儿园的意见和建议，从而不断改进教育教学工作。

@#@@#@　　三、下学期工作初步设想@#@　　1、继续加大幼儿园德育环境建设，要求全体老师在观念上把幼儿的行为规范教育摆到一个突出的位置，加大评价力度，切实将班级幼儿的风貌、常规与教师的考核结合起来。

@#@@#@　　2、继续加强教师园本培训，规范带教工作，思考带教形式的多样性。

@#@、注重资料的积累与收集，保证各类案头资料的质量;@#@@#@　　3、注重开展户外活动，力争使每位孩子得到最佳体育发展;@#@@#@　　4、发动段长的带头作用，让她们接受更多的实践与锻炼的机会，武装她们的教育理论思想，提高她们的教学实践能力，并且在园内发挥她们的骨干作用，以点带面，促动其他教师共同成长@#@　　取得的成绩已经成为过去，放眼未来，相信在幼儿园的正确领导下、全体保教工作人员的一致配合下，我们满怀信心，展望新学年期待在下年的保教工作中就会越走越好!

@#@@#@　　本学期始终坚持以人为本的原则，对幼儿进行以自身为基础的、促进全面发展系列教育教学活动，让幼儿学会学习。

@#@并加强新形势下的家长工作班级工作得到了家长信任和支持，现将主要的工作思路，方法进行回顾小结，以利今后取长补短，不断进取。

@#@@#@　　我始终自觉遵守幼儿园的一切规章制度，以主人翁的态度对待一切事情，力争出色完成各项任务，常常带病坚持工作，坚持出满勤，出全勤。

@#@时时提醒自己：

@#@用饱满的热情和微笑的服务面对每一个孩子，用我的爱心、耐心和细心去浇灌他们。

@#@@#@　　一、保育工作方面@#@　　在日常的保教工作中，我坚持“安全第一”，注重培养幼儿良好的学习、生活习惯，主动配合班主任的各项工作。

@#@本学期幼儿进入中班下期，孩子之间爱打闹，但我们依然在人数最多的情况下做到了安全事故为零，这与幼儿园常以“安全第一”作为宗旨及我们保教人员的付出是分不开的。

@#@@#@　　在平时我们除了每天早上入园的时候认真地做好晨检工作，杜绝让幼儿带进危险小物品，时刻提高警惕，及时阻止幼儿的危险性行为，还针对中班幼儿已较懂理这一特点，在集中教育活动中对幼儿进行养成教育，让孩子懂得朋友之间要团结友爱，这样既让孩子养成了好的习惯，也做到了无安全事故发生，可谓一举两得。

@#@@#@　　班级中两位教师及时沟通，保持教育的一致。

@#@与保育员、卫生老师配合做好各项工作。

@#@在日常生活中为幼儿创设良好的环境。

@#@@#@　　心理环境上，热爱、关心、尊重每一位幼儿。

@#@注意观察每个幼儿、耐心教育幼儿，得体处理幼儿间发生的矛盾。

@#@关注幼儿个别差异、帮助适应环境较慢的幼儿排除不愉快情绪。

@#@物质环境上，根据主题，分别更换环境布置，使环境符合本班幼儿的年龄特点。

@#@活动区中为幼儿增设更多的材料，增加教师自制教玩具。

@#@让幼儿的分组学习更加丰富。

@#@继续创设自然角，并进行一定的更换。

@#@@#@　　二、家园联系方面@#@　　俗话说：

@#@“百姓百姓百条心”家长也如此，无论是素质好的还是素质差的家长我们都给予真诚的对待。

@#@对他们提的建议，困难我们都尽力帮助解决。

@#@现在家长碰到问题愿意找我们商量，连上什么类型的小学也来征求我们的意见。

@#@班级的进步跟家长的配合分不开，家长的配合跟老师的家长工作做的如何分不开。

@#@只有在良性循环下才能扎实的做好教育孩子的工作。

@#@@#@　　三、在幼儿行为养成方面@#@　　通过老师与保育员的努力，孩子们在这方面有了一定的进步，具有了一定的是非判断能力，能做到团结友爱与其他幼儿友好相处了;@#@孩子们也能自己做自己的事了，比如午睡起来之后的自己穿衣、穿鞋;@#@另外，我们坚持从小事入手，培养幼儿养成良好的卫生习惯。

@#@但本学期在对一些胆怯幼儿不愿喊老师的问题上教育得不是很好，希望来期改正。

@#@@#@　　四、教学方面@#@　　根据儿童成长目标，制定美术、音乐、体育等教学活动。

@#@根据幼儿年龄特征、正视幼儿个体差异，因材施教，有针对性地进行教育。

@#@努力挖掘每个幼儿的兴趣点。

@#@@#@　　在美术上，由于中班幼儿有了自己一定的思维与想象，所以我注重创造自由轻松的环境，多让幼儿想象作画，真正做到让孩子的画来反应他们真实的内心世界，并指导幼儿得用身边的物品制作玩具等来美化自己的生活或开展其他活动，像制作不倒翁。

@#@@#@　　数学活动力求将抽象的概念以形象的方式呈现在幼儿面前，这样不但丰富了幼儿的知识面，而且提高了幼儿的学习积极性。

@#@但在自制一些数学操作材料上，我还需要再勤快一些，让幼儿拥有丰富的操作材料。

@#@还利用图书、绘画和其他多种方式，引发幼儿园对书籍、阅读和书写的兴趣。

@#@@#@　　能在每学期工作结束时回过头来公正地评价自己本学期的工作，会给今后的工作带来更多的帮助，也真心地希望自己在发现错误的同时要能做到改正，因为只有这样，每期的反省总结才是有必要的，所以相信在下学期的工作中我会努力去克服本学期的不足，争取在下学期的工作中能见到自己对自己";i:

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"余额宝一年后word精品文档18页@#@余额宝一周年：

@#@光环渐退高收益都去哪了？

@#@@#@其实,任何一门学科都离不开死记硬背,关键是记忆有技巧,“死记”之后会“活用”。

@#@不记住那些基础知识,怎么会向高层次进军?

@#@尤其是语文学科涉猎的范围很广,要真正提高学生的写作水平,单靠分析文章的写作技巧是远远不够的,必须从基础知识抓起,每天挤一点时间让学生“死记”名篇佳句、名言警句,以及丰富的词语、新颖的材料等。

@#@这样,就会在有限的时间、空间里给学生的脑海里注入无限的内容。

@#@日积月累,积少成多,从而收到水滴石穿,绳锯木断的功效。

@#@2019年6月的“钱荒”让横空出世的余额宝大出风头，在随后半年多时间，以余额宝为代表的主打货币基金的“宝宝”们异军突起，快速做大，让各大银行大为紧张。

@#@一时间，余额宝们冲击银行的言论层出不穷，随后这场论战被拔高到互联网势力与传统行业的高下之争，仿佛一场恶斗即将发生。

@#@@#@课本、报刊杂志中的成语、名言警句等俯首皆是,但学生写作文运用到文章中的甚少,即使运用也很难做到恰如其分。

@#@为什么?

@#@还是没有彻底“记死”的缘故。

@#@要解决这个问题,方法很简单,每天花3-5分钟左右的时间记一条成语、一则名言警句即可。

@#@可以写在后黑板的“积累专栏”上每日一换,可以在每天课前的3分钟让学生轮流讲解,也可让学生个人搜集,每天往笔记本上抄写,教师定期检查等等。

@#@这样,一年就可记300多条成语、300多则名言警句,日积月累,终究会成为一笔不小的财富。

@#@这些成语典故“贮藏”在学生脑中,自然会出口成章,写作时便会随心所欲地“提取”出来,使文章增色添辉。

@#@　　在银行与“宝宝”们剑拔弩张一触即发时，围观者却发现事情正在起变化。

@#@年初以来，包括余额宝、理财通、XX百发等产品收益率持续走低，多数已低于5%，在余额宝诞生整整一周年后，地形已经发生了明显的变化，即便在每年6月末是银行资金趋紧的这个时段，各类“宝宝们”的收益率依然未能回升，不少产品的7日收益率已低于4%。

@#@@#@单靠“死”记还不行,还得“活”用,姑且称之为“先死后活”吧。

@#@让学生把一周看到或听到的新鲜事记下来,摒弃那些假话套话空话,写出自己的真情实感,篇幅可长可短,并要求运用积累的成语、名言警句等,定期检查点评,选择优秀篇目在班里朗读或展出。

@#@这样,即巩固了所学的材料,又锻炼了学生的写作能力,同时还培养了学生的观察能力、思维能力等等,达到“一石多鸟”的效果。

@#@　　就在“宝宝们”集体走下坡路同时，银行理财市场却迎来一波“年中行情”，不少股份制银行、城商行相继推出收益率在6%以上理财产品，让各类“宝宝”们失色不少。

@#@@#@　　在这一年时间里，外界对余额宝的认识也在逐步发生改变，从最初的对银行等传统利益的挑战者，到认清其本质仍是监管套利的工具，余额宝作为货币基金的本质也在归回。

@#@@#@　　一位基金行业人士指出，2019年底围绕着余额宝发生的事情只是历史特定时期发生的事，随着银行从被动防守到主动反击，及央行政策调整，余额宝7日收益率已很难达到6%以上。

@#@@#@　　上述人士指出，余额宝一开始可能只是阿里巴巴的一场尝试，如今已成阿里巴巴生态圈的一部分，是阿里巴巴体系的标准配件，阿里巴巴很多业务可以围绕余额宝展开。

@#@@#@　　名为创新本质是监管套利工具@#@　　2019年6月13日，余额宝正式上线，没人能料到这块产品能在此后一年爆发性成长：

@#@2019年6月底，余额宝累计用户数达251.56万，累计转入资金规模66.01亿元。

@#@@#@　　2019年12月底，余额宝客户数达到4303万人，资金规模1853亿元；@#@截至2019年2月底，余额宝用户数达到8100万户，资金规模超过5000亿元，如今余额宝用户数量已超过1亿户。

@#@@#@　　余额宝的成功使天弘基金这家名不见经传的基金公司崛起，甚至超过行业龙头华夏基金。

@#@然而随着余额宝的快速成功，货币基金的弊端也逐渐呈显出来。

@#@@#@　　如一位银行人士所说，余额宝没有创造新产品，没有开辟新领域，也没有绕开现有银行体系。

@#@余额宝只是把钱从银行账户里转走，通过货币基金绕一圈又以大额存单存回来银行。

@#@@#@　　余额宝能引发如此大争议，主要是祸起年末银行钱荒的特殊时期。

@#@每年底银行都有存款指标考核，银行会敦促关系户把钱回流银行，催促用户信用卡还款，也会采取手段向储户“揽储”。

@#@@#@　　与往年不同的是，2019年底类似余额宝产品通过将散户的钱聚集起来，组织成大的货币基金，超90%资金又主要投向银行之间的协议存款。

@#@银行原本只需要向散户支付较少的利息，但由于货币基金议价能力更强，可获得更高收益，在“钱荒”时提升了银行“揽储”成本。

@#@@#@　　如在马年春节前各类互联网金融理财产品收益率上涨。

@#@1月26日，微信理财7天年化收益率达7.902%。

@#@余额宝7日年化收益率在6.4%-6.45%之间，明显高于银行理财收益。

@#@@#@　　当然，余额宝有其历史价值，如加快存款利率市场化的进程。

@#@中央财经大学中国银行业研究中心主任郭田勇接受媒体时所言，之所以这么多人选择买余额宝，正是因为管制之下的个人储蓄利率和放开的金融机构协议存款利率之间存在利差，两者之间存在无风险套利机会。

@#@@#@　　“这种监管套利的出现正是源于制度不完善和利率的非市场化。

@#@以前，大家都口头说要推进利率市场化，但是都不当真，余额宝的出现让更多人直观、形象看到利率非市场化的危害，银行也开始真正地寻求改变。

@#@”郭田勇说，余额宝是推动利率市场化的“鲶鱼”。

@#@@#@　　回归本质成阿里生态圈一部分@#@　　围绕着余额宝与监管之间的讨论持续了几个月。

@#@中国人民银行调查统计司司长盛松成多次撰文指出，余额宝应纳入存款准备金管理。

@#@@#@　　盛松成文章指出，基金存入银行款项不受存款准备金管理是余额宝获取高收益重要原因。

@#@假定余额宝-增利宝基金投资银行协议存款的款项缴存20%的准备金，照6%该基金协议存款利率和我国统一1.62%的法定存款准备金利率计算，余额宝一年收益率将降约1个百分点。

@#@@#@　　银行也在纷纷出招反击，限制余额宝成长。

@#@如今年3月，工、农、中、建四大行陆续下调支付宝快捷支付额度，建行、工行用户每日购买余额宝额度从5万元下降为5000元，每月限额均下降至5万。

@#@中行、农行用户每日购买余额宝额度从5万元下降为1万。

@#@@#@　　这场余额宝与银行较量以阿里“低头认输”结束。

@#@阿里巴巴小微金融服务集团CEO彭蕾今年连番表态，强调余额宝不是一款战略级产品，小微金服将正面迎接针对互联网金融监管。

@#@@#@　　“尽管余额宝影响力很大，但余额宝不是小微金服战略级产品，更不是小微金服全部，互联网金融开放生态系统才是小微金融的目标。

@#@”外界人士认为，彭蕾此举是为余额宝之争降温。

@#@@#@　　从类余额宝产品的成长过程看，今年2到3月成长最快，但到5月中旬进入到平衡期，甚至慢慢出现下滑，嘉实基金副总经理李松林表示，余额宝产品可能以后也不会有那么高的增长。

@#@@#@　　李松林说，类余额宝产品的本质应该是余额管理的概念，只是因为收益超出预期，迎来了很多的理财基金，随着类余额宝产品的理财收益下降，这些理财基金出现外溢。

@#@@#@　　当前余额宝已推出很多其他业务，主要是想留住这些外溢资金。

@#@如4月份余额宝定期理财产品平台招财宝上线，目前仅向余额宝用户开放，可看做是余额宝用户专享的“特权”。

@#@余额宝和招财宝达成合作，使得所有余额宝用户都可在招财宝平台上购买定期理财产品。

@#@@#@　　余额宝还联合浙江联通、广州电信推出余额宝“0元购机”活动。

@#@在这个模式中，用户只要授权冻结余额宝中的一定资金，就可以免费申购相应的热门手机。

@#@@#@　　进入6月，余额宝还上线了“永不停彩”功能上线，只要用户在“永不停彩”设置好彩票种类等条件，系统就会按定制方案从余额宝中每天自动为用户购买彩票。

@#@@#@　　支付宝一位人士指出，余额宝会把这个开放给各行各业，让各行各业中有想象力、有实力的企业来共同服务余额宝用户，就像中国电信、浙江联通、招财宝一样。

@#@@#@　　对于基金公司来说，尽管类余额宝产品市场已发生变化，类余额宝产品也不如以前那么火爆。

@#@李松林依然肯定余额宝的价值，称仍有很多客户可能还不知道类余额宝产品，还需要通过各种类余额宝产品的渠道唤醒这些沉睡的客户，并通过其他方式将其培育成自己的客户。

@#@@#@余额宝颠覆成功银行全面狙击各种宝@#@余额宝而掀起传统理财理念的新转变，特别以其1元起存的超低门槛、强大的T0灵活性以及远高于银行存款利息的收益，获得了不少粉丝们的追捧。

@#@@#@改变之理念　掀起新一轮全民理财热@#@　　有钱不会甦就是傻子，这句话是有道理的，在银行理财产品这几年越捧越高，但是始终有风险，个人投资者不敢贸意出手。

@#@而余额宝作为一个新型的互联网金融产品，构成了普通客户从理财、升值到用钱，到搭载到各种生活场景的一揽子的解决方案。

@#@网贷产品以及众多衍生产品也纷纷涌现。

@#@@#@　　天弘基金总经理周晓明直言，余额宝覆盖到了所有人，只要是你有钱，就算是一块钱都可以理财，使人们感到理财相应变近，很多以前没有想到理财的人进到了理财的服务领域。

@#@@#@　　余额宝模式复制潮@#@　　赚钱的欲望和巨大的知名效应，不少互联网公司前赴后继地复刻余额宝模式。

@#@去年10月起，XX理财平台连续推出XX理财B、百发、百赚、百赚利滚利等产品;@#@12月，汇添富携手网易理财推出了现金宝;@#@今年1月15日，对接汇添富现金宝的苏宁零钱宝上线;@#@同日微信理财通平台试运行，1月22日正式上线;@#@3月27日京东小金库面世;@#@收益率各不相同。

@#@@#@　　互联网金融目前正处于快速变化的“混战”阶段，从行业和政策来看，该领域对所有涉足企业来说都是相对陌生的领域，市场必将翻起一场大浪。

@#@而从现阶段而言，支付宝绝对是互联网金融老大，占据了大部分市场份额。

@#@由于同质化情形严重，不少互联网“宝宝”产品获得的规模也远不及余额宝。

@#@@#@　　银行急转之　全面反击各种“宝”@#@　　阿里巴巴董事局主席马云曾经讲过，“如果银行不改变，我们就改变银行”。

@#@互联网“宝宝”的出现以及规模的迅速扩张，传统银行业生存更加艰难，央行数据显示，今年4月，居民人民币存款减少1.23万亿元。

@#@为了提高竞争力保住存款，银行纷纷调高利率，并推出各自的类余额宝产品。

@#@这对银行而言无异于自我革命，势必加剧银行业的自由竞争，并倒逼银行进行金融产品创新及改革。

@#@@#@　　监管更严　细则出台未明朗@#@　　从余额宝成立之日起，“监管”这把利剑悬在头上。

@#@@#@　　也就是去年6月21日证监会召开的新闻发布例会上，支付宝刚刚推出的余额宝业务受到了发言人激烈批评，表示此次支付宝余额宝业务中有部分基金销售支付结算账户并未向监管部门进行备案，也未向监管部门提交监管银行的监管协议，这违反了证监会对证券投资基金管理的有关规定。

@#@@#@　　随后，各种“宝”的横空出世冲击了传统的金融行业，而且由于余额宝属于互联网金融产品，资金安全问题，产品网络购买、赎回等风险问题也引发了市场的担忧，一时间“取缔余额宝”呼声越来越高。

@#@@#@　　市场上的质疑之声逐渐平息，央行、银监会等监管机构开始着手针对互联网金融领域进行调研，拟定监管细则，并准备成立相应的互联网金融协会来进行行业自律。

@#@在余额宝过去一年的发展中，可谓惊心动魄、丰富多彩，一切情况仍未明朗。

@#@@#@截至11月30日,基金淘宝店上线整整一个月,但17家基金公司的销售额加起来只有4.3亿元,与余额宝5个月销售过千亿相比,可谓霄壤之别。

@#@@#@　　基金公司能帮投资者赚钱才能发展。

@#@一味让投资者赔钱,只在销售上做文章的基金公司是没有生存空间的。

@#@@#@　　“余额宝每天都有收益提示,有种每天都赚钱的感觉,非常开心。

@#@”酷爱网购的年轻白领黄璐说。

@#@打开手机上的支付宝软件,查查余额宝的资产成了她每天的必修课。

@#@11月初,黄璐买了3000多元的余额宝。

@#@“淘宝购物的退款放在支付宝里,也没什么用,同事推荐余额宝可以赚钱,就转为余额宝了。

@#@”黄璐说。

@#@@#@　　2019年被称为互联网金融的元年,众多金融行业都积极拥抱互联网,其中,基金行业反应最快、响应最积极、介入程度也最深。

@#@阿里巴巴集团携手天弘基金所研发的余额宝,从今年6月13日上线到11月14日不到半年时间,其销售额过1000亿,用户数量超过3000万。

@#@这让原本默默无名的天弘基金一下跻身国内基金业翘楚。

@#@@#@余额宝的成功难以复制@#@　　看到余额宝的巨大成功,多家基金公司也开始行动。

@#@今年11月1日在淘宝理财平台上,17家基金公司集体亮相,正式在淘宝开店卖基金。

@#@@#@　　对于新上线的基金淘宝店,黄璐这样的白领似乎并没有什么兴趣。

@#@她说,“购买余额宝主要是因为方便,钱直接从支付宝转过去即可,同时还能拿到比活期存款高很多的收益。

@#@我的投入比较少,每年4%或5%的收益率对我而言差别不大,不会为了更高的收益去淘宝店买其他基金。

@#@”@#@　　据媒体报道,截至11月30日,基金淘宝店上线整整一个月,但17家基金公司的销售额加起来只有4.3亿元。

@#@而且这其中,除了易方达基金公司一家销售了3.54亿元差强人意外,其余16家基金公司的百余款基金产品,加起来的销售额也没有超过1个亿。

@#@和天弘基金有霄壤之别的业绩,无疑给当初投入巨大热情的基金公司们浇了一盆冷水。

@#@@#@　　据记者调查,部分原因在于很多爱上淘宝网的人都和黄璐有类似的想法,购买余额宝看中的是余额宝和支付宝便捷的转换功能,并无特别考虑其投资价值。

@#@@#@　　第三方证券投资基金评价机构——济安金信基金评价中心主任王群航告诉《中国经济周刊》,基金淘宝店销量赶不上余额宝是正常的。

@#@@#@　　王群航说:

@#@“首先,阿里巴巴入股天弘基金,天弘基金相当于是淘宝网的亲儿子,当然要把好东西给自己家的小孩,可以看到,淘宝网上最显眼的广告都是天弘基金的,其他基金公司相当于过继的孩子,就没有这个待遇了。

@#@”@#@　　“其次,产品类型的不同,余额宝是货币市场基金,风险极低,从问世以来,货币市场基金只有两个产品在两个交易日出现过亏损。

@#@除了货币基金产品之外,其他基金公司还推出了多款风险更高、更复杂的债券型基金和股票型基金,投资者并不熟悉,销量自然上不去。

@#@”@#@　　中央财经大学证券期货研究所研究员、中国互联网金融行业协会会长宏皓则告诉《中国经济周刊》,余额宝的成功是眼球经济的成功,因为余额宝是首个“吃螃蟹的”,第一家在网上卖基金的,再加上马云的巨大影响力,赚足了眼球。

@#@@#@　　宏皓还认为,另外,刚开始大家对余额宝认识不足,很多人误以为用余额宝买基金就是稳赚不赔的。

@#@后来大家慢慢明白了在网上买基金与在银行买基金一样,都有可能赔钱,大家的热情就没有刚开始那么高了。

@#@@#@　　天时地利,加上有个“亲爹”撑腰,奠定了余额宝成功的基础。

@#@这样的成功模式很难被后来者所复制,这也难怪其他基金公司淘宝店的业绩平平了。

@#@@#@　　基金公司仍看好电商销售平台@#@　　首批取得第三方基金销售机构牌照的好买网CEO杨文斌告诉《中国经济周刊》,目前,基金在互联网上的销售刚刚起步,基金销售还是以通过线下的银行销售渠道为主,互联网销售的比例非常低,不超过10%。

@#@@#@　　基金公司开通互联网渠道,需要投入人力、硬件设备等成本,囿于当前互联网渠道的基金销售规模偏小,盈利难以收回前期投入的成本,许多基金公司的网店还处于赔本赚吆喝的阶段。

@#@@#@　　出师不利并没有打击基金公司的积极性,各个基金公司仍然在以十二分的热情拥抱互联网。

@#@除了与淘宝网这个最大的电商平台进行合作,各个基金公司也在其他的电商平台身上下了很大功夫。

@#@@#@　　一位基金界人士透露,今年以来多家基金公司高薪招聘懂电商的人士,专门组建了电子商务部,这些人一直在忙着跟XX、腾讯、京东等各大电商洽谈合作,众多产品也将陆续登录各大电商网站。

@#@据悉,腾讯的微信版“余额宝”或将在近期正式上线,京东未来也有可能代销基金。

@#@@#@　　基金界人士解释称,基金业如此热衷拥抱互联网,是因为基金公司能从互联网销售平台获得很多好处。

@#@@#@　　首先,依赖于银行渠道让基金公司利润削减。

@#@据业内人士介绍,基金公司付给银行的销售费用可以占到基金公司所收取的管理费的一半以上,大部分利润都被银行瓜分了,基金公司当然不愿意,基金公司急需拓展自己的销售渠道。

@#@@#@　　其次,基金产品适合互联网销售。

@#@杨文斌解释道,金融产品是非常适合互联网销售的,传统产品还有线下物流配送环节,而金融产品只需要资金交易,没有物流配送,在互联网上就可完成交易。

@#@@#@　　再次,互联网可以降低跟客户接触的成本,扩大基金的客户群。

@#@宏皓表示,公募基金本身就是一个大众理财的产品,基金利用互联网的平台,可以面向更广大的上网人群开展营销,能有效地扩大基金的客户群。

@#@@#@　　多位业内人士坦言,基金公司的网店只会越开越多。

@#@杨文斌预计:

@#@“未来基金公司可能会创造出更适合在互联网上零售的产品。

@#@”@#@　　杨文斌坦言,目前,低风险的基金适合互联网销售,更容易被大众接受。

@#@但是究竟什么样的基金产品才适合在互联网上销售,也需要经受市场和时间的检验。

@#@“现在股市低迷,像余额宝一样的低风险的货币基金受大家的追捧,未来股市若转好,或许股票型基金收益会更高,可能会更受欢迎。

@#@”@#@　　不过,也有人担忧这些基金公司的努力很难吸引黄璐等年轻投资者的注意。

@#@针对这种一窝蜂上网卖基金的现象,宏皓认为,基金业的核心竞争力是为投资者赚钱的能力。

@#@不能为投资者赚钱而只是改变营销方式,不会有太大的发展空间。

@#@“基金公司能帮投资者赚钱才能发展,一味让投资者赔钱,只在销售上做文章的基金公司是没有生存空间的。

@#@”@#@余额宝1岁革了谁的命47货基加入"@#@宝宝军团"@#@@#@这是一条成功地搅动了互联网金融的“鲶鱼”，它的名字叫做余额宝。

@#@从2019年6月13日诞生那一刻起，“鲶鱼”在金融市场产生的动荡可谓惊心动魄。

@#@它野蛮地生长，让传统银行恨得咬牙切齿；@#@它带领平民和屌丝积极理财，让互联网金融成为一种潮流……@#@金融行业的一潭死水，就这样被余额宝这条“鲶鱼”彻底打破了。

@#@@#@这个只需点击一下鼠标，就可以使趴在支付宝中的资金获得收益、投资门槛极低、赎回又极其便利的理财产品，甫一问世即获得市场狂热追捧。

@#@@#@在余额宝的带领下，国内三大互联网巨头齐刷刷扎根理财市场，XX百发、京东小金库等“宝宝”相继诞生；@#@以基金公司为代表的专业理财机构，开始用互联网的态度，奋力拼杀、争夺客户体验。

@#@@#@传统银行虽然恨得牙根痒痒，但也跟着推出自己的类“宝宝”理财产品。

@#@甚至非互联网企业、和金融业务无关的电信企业，也想从互联网金融分一杯羹。

@#@@#@一个成功的搅局者，掀起了互联网金融的革命。

@#@@#@有人说，余额宝的周岁，实际上就是互联网金融的周年。

@#@@#@这一年，以余额宝为代表的互联网金融开始改变人们的生活方式。

@#@用支付宝钱包，在商场购买琳琅满目的商品；@#@打车不用现金，而改用微信理财通支付；@#@甚至每天看“宝宝”收益，都在成为一种不自觉的习惯。

@#@@#@这一年，互联网金融遍地开花。

@#@各类“宝”、众筹、比特币、P2P网贷等虽然发展良莠不齐，却都疯狂地成长，并使余额理财市场快速进入“跑马圈地”时代。

@#@@#@与此同时，“宝宝”们的到来也引发了业内激辩，厌恶它们的人将之称为典型的“金融寄生虫”。

@#@但也有学者客观地表示，余额宝是普惠型的财富管理，正是“宝宝”们的出现，让每一个人哪怕只有几百块钱都可以理财，推动了金融产品改革。

@#@@#@如今，站在互联网金融风口上的余额宝，已然成长为一只金融“巨无霸”。

@#@@#@它的用户数量超过1亿户、资金规模达5413亿元，位居全球四大货币基金。

@#@而国内货币市场基金规模，也在各类宝宝们的奋起直追下，膨胀了1.2万亿元。

@#@@#@成长的烦恼也如期而至。

@#@@#@和其他“宝宝”一样，如今的余额宝也面临着持续发展难题。

@#@它的7日年化收益率并没有一直稳定在高位，自达到6.763%的年化收益率后便持续下滑。

@#@至上周六，余额宝的最新7日年化收益率只有4.73%。

@#@收益每况愈下，监管却日趋变严，竞争也在日趋激烈……余额宝，下一个周年你该怎样走？

@#@@#@“银行等大型金融机构承担了国民经济主动脉的角色，小微是毛细血管。

@#@银行主动脉的角色我们替代不了，我们要服务的是千千万万的屌丝用户，去满足他们小微的理财、融资需求。

@#@”阿里小微金融高层告诉北京晨报记者，按照计划，小微金服未来会搭建一个开放平台，让所有的金融机构“到这个平台上跳舞”。

@#@@#@■数据@#@余额宝一年收益5.27%@#@同花顺统计显示，从去年6月13日到今年6月13日，余额宝对接的天弘基金增利宝，一年收益率达到5.27%。

@#@在低门槛的货币基金中，这一成绩仅输给几只债券型货币基金。

@#@而在2019年，这类低门槛货币基金中，收益最高的万家货币A也只有4.47%。

@#@到2019年2月底，余额宝用户数已达到8100万户，数量超过A股股民，目前已悄然破亿。

@#@@#@47货基加入“宝宝军团”@#@一年来，有多少只货币基金加入了互联网“宝宝军团”？

@#@答案是47只。

@#@公募基金一季报显示，47只宝宝产品的总规模已突破万亿。

@#@但“屌丝”资金在不同“宝宝”间的分布极为不均，仅阿里、XX、腾讯三大互联网巨头，就垄断了七成左右的“宝宝”份额。

@#@@#@货基规模一年涨2倍多@#@据中国基金业协会统计，2019年5月底，国内货币基金的规模还只有5640亿元；@#@到今年4月，货币基金规模已达到1.75万亿元，净增长近1.2万亿元，增幅2倍多。

@#@货币基金占整个基金市场的比例也从23%提高到一半多。

@#@@#@余额宝成预言帝@#@余额宝资金流出预测系统，每天定时进行业务预测，他们每天预测第二天的申购赎回量，然后告诉天弘提前做资金准备，据称平均预测命中率达86%，最高达97%。

@#@@#@全面理财时代开启余额宝这一年颠覆了什么@#@这是一个全民理财的时代，而掀起新的一股理财风暴的当属首款互联网理财产品余额宝。

@#@2019年6月13日，余额宝正式上线，这款金融与互联网跨界融合的产物，以其1元起存的超低门槛、强大的T+0灵活性以及远高于银行存款利息的收益，获得了无数粉丝的追捧，腾讯、京东、XX[微博]、苏宁等互联网企业忙不迭地推出类似产品，渴望复制余额宝的成功，就连原本不屑于将第三方支付视为竞争对手的商业银行也开始销售类余额宝产品。

@#@有了余额宝的这一年，银行、基金、互联网公司、投资者等围绕在互联网金融生态圈里圈外的主体们经历了哪些改变?

@#@@#@　　改变之理念@#@　　掀起新一轮全民理财热@#@　　阿基米德曾说，“给我一个支点，我就能撬动地球”。

@#@那么余额宝的诞生无疑算是一个支点，它让理财市场丰富了起来，再度掀起了全民理财的热情。

@#@@#@　　“90后”投资者吴羽（化名）认为，余额宝带给了他思想和观念的改变。

@#@“以前完全没有理财观念，特别是对于‘90后’来说，理财仿佛是中高端人士的生活方式，对普通人来说遥不可及，如果用积蓄来炒股的话，又感觉像是在‘赌’，所以从来没有想过要理财。

@#@但是余额宝等各种‘宝’的出现，让我意识到即使很少的钱也可以投资，钱可以生钱。

@#@”据央行[微博]发布的数据显示，截至去年末，余额宝申购客户规模已经突破4303万户，基金存量规模达1853亿元，累计申购金额4294亿元。

@#@@#@　　“你不理财，财不理你”，这个口号在前几年银行理财产品大热的时候喊得格外响亮，但是在国内的大理财市场中，个人投资者可以投资的渠道有限。

@#@而余额宝作为一个新型的互联网金融产品，构成了普通客户从理财、升值到用钱，到搭载到各种生活场景的一揽子的解决方案。

@#@随着余额宝的横空出世，除了传统的银行理财产品外，互联网金融产品成为一支“独立的力量”占据了理财市场，除了余额宝以外，多家电商平台及互联网公司推出了类似的各种“宝”产品。

@#@各种“宝”也以1元的低投资门槛成为众多投资者追逐的产品，同时P2P网贷产品以及众多衍生产品也纷纷涌现。

@#@@#@　　天弘基金总经理周晓明直言，余额宝覆盖到了原来覆盖不到的人，在传统的金融体系里面得不到很好的服务，或者说按照常理现在还不认为自己需要理财服务的人群。

@#@一块钱都可以理财，使人们感到理财离自己那么近，很多以前没有想到理财的人进到了理财的服务领域。

@#@@#@　　改变之天弘@#@　　昔日麻雀今朝变凤凰@#@　　在搭上余额宝这辆超高速列车之前，恐怕没有多少人关注过天弘基金管理有限公司这家名不见经传的小公司。

@#@然而，余额宝的巨大成功，令天弘基金在短短几个月之内从一个规模不足百亿的小公司一举跃升公募基金行业老大;@#@从原本默默无闻到市场耳熟能详，天弘基金可谓是借互联网崛起的基金业最大赢家。

@#@@#@　　数据显示，在推出余额宝之前的2019年一季度末，天弘基金管理的公募资产规模仅有105亿元，列全行业第46名。

@#@而2019年年报显示，去年天弘基金营业总收入为3.109亿元，其中余额宝的收入贡献占61.2%。

@#@天弘基金从余额宝中分别取得管理费1.038亿元和销售服务费8650万元。

@#@这意味着，天弘基金单从余额宝获";i:

15;s:

26380:

"雨污水管道井下有限空间作业安全专项方案@#@XX省XXXXXXXXX@#@XXXXXXXXX市政工程@#@ @#@@#@雨、污水管道井下有限空间作业@#@安全专项方案@#@ @#@@#@编制：

@#@@#@审核：

@#@@#@审批：

@#@@#@ @#@@#@XXXXXXXXXXXXXXXXX公司@#@年月日@#@雨、污水管道井下作业安全专项方案@#@一、工程概况@#@XXXXXXX道路，全长6.241km,规划红线宽60m，属新建的城市主干道。

@#@@#@XXXXX段雨水主副管检查井共计73座，管道埋深3～7.4m，污水主副管检查井共计74座，管道埋深3～6.6m；@#@施工过程中由于下游管道未通，管道内用砖砌的堵头（24墙）未砸除，近期下游管道陆续疏通，我们将对管道内69个堵头进行砸除，清理，并对检查井内杂物进行清理。

@#@@#@堵头情况详见下表：

@#@@#@XXXXXX堵头情况统计@#@序号@#@井位@#@堵头情况@#@备注@#@1@#@13-2@#@北侧有堵头@#@1@#@2@#@13-6@#@北侧有堵头@#@1@#@3@#@13-8@#@北侧有堵头@#@1@#@4@#@13-11@#@北侧有堵头@#@1@#@5@#@28-2@#@南侧有堵头@#@1@#@XXXXXXXXX雨水堵头情况统计@#@序号@#@井位@#@堵头情况@#@备注@#@1@#@3@#@南北两侧均有堵头@#@2@#@2@#@4@#@南北两侧均有堵头@#@2@#@3@#@5@#@警示内有半堵头@#@1@#@4@#@6@#@南北两侧均有堵头@#@2@#@5@#@7@#@南北两侧均有堵头@#@2@#@6@#@9@#@井室北侧有堵头@#@1@#@7@#@10@#@井室南侧有堵头@#@1@#@8@#@20@#@井室南北两侧堵头已经破除，但砖块未清理。

@#@@#@9@#@21@#@南北两侧均有堵头@#@2@#@10@#@26@#@井室向南约8米位置有半堵头@#@1@#@11@#@28-30@#@可能存在堵头@#@12@#@30-31@#@存在半堵头@#@1@#@13@#@32@#@井室北侧有堵头@#@1@#@14@#@33@#@井室南侧有堵头@#@1@#@对以上有堵头的位置，我方将进行井下砸堵头、堵头垃圾清理及井内杂物清理工作。

@#@@#@二、编制依据@#@1、《安全生产法》；@#@@#@2、《建设工程安全生产管理条例》；@#@@#@3、《建筑施工安全检查标准》；@#@@#@4、《密闭空间作业职业危害防护规范》GBZ/T205-2007；@#@@#@5、《缺氧危险作业安全规程》GB8958-2006@#@6、《呼吸防护用品的选择、使用及维护》GB／T18664-2002@#@7、《工作场所有害因素职业接触限值》第1部分GBZ2.1-2007@#@8、《工作场所有毒气体检测报警装置设置规范》GBZT233-2009@#@9、《密闭空间直读式仪器气体检测规范》GBZT206-2007@#@10、《密闭空间直读式气体检测仪选用指南》GBZT222-2009@#@三、施工计划@#@本次检查井下作业，每个检查井计划1天时间完成砸堵头、清渣及井内杂物清理等内容。

@#@@#@1、施工用电@#@井下施工作业用电项目主要为水泵抽水、通风系统及井内管内照明等，现场不具备临电条件的配备柴油发电机，接25mm2铜芯橡皮线至现场主配电柜，根据需要由主配电接各型号用电线至控制配电箱，保证一机一闸。

@#@为保证安全用电，过路用电线均采用穿φ48×@#@3.5mm钢管进行保护，其余线缆采用塑料套管。

@#@@#@拟定布置20kW柴油发电机4台，总用电量约80kW·@#@h。

@#@@#@2、机械布置@#@根据本工程施工进度计划需要，每个检查井拟配备2台水泵。

@#@配备4台离心通风机，用于对道路雨、污水管道进行不间断通风。

@#@同时配备4台四合一便携式气体检测报警仪，用于对井室及管道内气体的检测。

@#@@#@3、照明和通讯@#@必须采用防爆型照明设备，其供电电压不得大于12V。

@#@井下作业面上的照度不宜小于50lX。

@#@井上、井下人员之间的联系采用wi84480型有线对讲机，以代替喊话或手势。

@#@@#@4、材料设备配置@#@施工材料设备资源配置表@#@序号@#@设备名称@#@型号@#@单位@#@数量@#@备注@#@1@#@柴油发电机@#@20KW@#@台@#@4@#@/@#@2@#@潜水泵@#@4寸@#@台@#@20@#@3@#@离心风机@#@9-19型@#@套@#@4@#@/@#@4@#@空气检测仪@#@四合一@#@套@#@4@#@/@#@5@#@正压式呼吸器@#@台@#@3@#@50罐氧气@#@6@#@防毒面具@#@套@#@10@#@/@#@7@#@安全带@#@条@#@10@#@/@#@8@#@安全绳@#@条@#@10@#@/@#@9@#@有线对讲机@#@wi84480@#@台@#@8@#@/@#@10@#@头灯@#@个@#@10@#@/@#@11@#@梯子@#@5m@#@个@#@5@#@/@#@12@#@手电@#@个@#@10@#@13@#@编织袋@#@个@#@500@#@14@#@皮尺@#@30m@#@个@#@5@#@15@#@路锥@#@个@#@40@#@16@#@路锥连接杆@#@根@#@40@#@17@#@2轮小推车@#@/@#@辆@#@6@#@18@#@GPS测量仪@#@/@#@台@#@1@#@19@#@担架@#@/@#@个@#@3@#@20@#@36V变压器@#@台@#@2@#@21@#@36V灯@#@套@#@6@#@22@#@12V变压器@#@台@#@2@#@23@#@12V灯@#@套@#@2@#@24@#@空压机@#@台@#@2@#@25@#@风镐@#@把@#@10@#@26@#@水钻@#@台@#@2@#@四、砸堵头及清理施工工艺技术@#@1、清渣施工流程方法@#@本工程施工流程：

@#@施工交底→施工准备→检查井抽水→开井换气通风（强制通风）→安全检查→设备到位→堵头破除→吊运渣土→集中外运→清理现场。

@#@@#@2、施工准备@#@

（1）在施工前进行安全技术交底，并对设备进行检查、维修，确保设备正常使用。

@#@@#@

（2）在井周设置安全警示牌，警示过往行人车辆。

@#@加强安全保卫，禁止无关人员进入工作场所，防止无关人员进入有毒有害区域。

@#@@#@3、检查井抽水@#@现场应先根据检查井内水位深度及管段长度配备相应数量的抽水水泵，水泵接电应由专业的电工进行，接好水泵后，将水泵用绳子缓慢下入检查井内，严禁采用电缆下放水泵。

@#@@#@抽水时严禁任何人员下井，抽水人员随时观察水位下降情况，将水抽至抽不上时，应关掉水泵，留一台水泵，其余水泵用绳提升至路面备用，对检查井内进行通风。

@#@@#@4、换气通风@#@揭开井盖使大气中的氧气进入检查井中并使用9-19型离心通风机进行换气通风30分钟，使井内的有害气体挥发释放干净。

@#@@#@9-19型高压离心通风机每小时最小送风量为1410m3，考虑相邻两检查井之间一段雨（污）水管最长73m，管径2.2m，气体量约277.356m3，因而揭开井盖使用该通风机通风30分钟过流的空气量能达到原管道内气体量的2.5倍，使原管道内有毒有害气体得到足够的稀释。

@#@@#@施工人员下井作业之前，要用四合一便携式气体检测报警仪检测有毒有害气体含量和含氧量，必须达到安全标准。

@#@进入污水井，需进行活体（鸡）试验，确保井内环境安全可靠后方可下井作业。

@#@@#@5、堵头破除@#@委派专业施工人员下井拆堵头时必须遵循“先下游、后上游”的原则，严禁同时拆除两只封头。

@#@拆除堵头前应做好抽水准备。

@#@拆除的杂物应全部清出井内，以防止出现杂物堵住井口，而导致排水不畅。

@#@@#@作业人员年龄不得超过50周岁，采用风镐配合水钻拆除24堵头，对于2m及2.2m的管道拆除时应先在中部位置采用水钻掏出一个0.5×@#@0.5m的的方孔，将孔内墙体拆除，在拆除空洞上方的墙体，拆除时应注意上方砖块的掉落，避免砸伤，最后拆除下部墙体。

@#@@#@对于1.8m及以下管径的管道堵头，应先用风镐凿除圆形堵头最顶端的的墙体，然后从上向下一次拆除。

@#@@#@每个堵头拆除清理完成后必须应留取影像资料。

@#@@#@6、清渣施工@#@施工一段管线前，需将上游管道封堵，并用潜水泵将上一个检查井内的水抽排至下一个检查井，井内水深不得超过20cm，保证施工段人员安全。

@#@@#@入井下进施工人员进行清渣施工。

@#@考虑到及管道内空间狭小，用短把铁锹在井内清渣，装入灰桶通过人工提升至井上，暂堆积于道路一侧，待堆积到一定量时，反铲装25t全密闭覆盖渣车外运。

@#@@#@鉴于管道内人工清渣施工难度大，工作面狭窄，施工过程务必引起高度重视，要求每次下井必须进行有毒有害气体检测，未检测的严禁下井清渣。

@#@清渣人员必须随身携带空气检测设备。

@#@@#@五、施工安全保证措施@#@

（一）前期准备@#@1、必须在作业前对作业人、监护人进行安全生产教育，提高井下作业人员的安全意识，特别是对新员工一定要进行安全教育。

@#@安全教育前要做充分准备，安全教育时要讲究效果，安全教育后受教育者每人必须签字。

@#@@#@2、凡属下井作业必须由项目部位编制详细的施工方案和应急预案报监理和建设单位审批，批准后由施工负责人组织所有施工人员开会进行下井前安全技术措施、安全组织纪律教育。

@#@在正式施工前由下井作业施工负责人签发下井许可证。

@#@@#@3、施工前必须事先对原管道的水流方向和水位高低进行检查，以便确定封堵和制订安全防护措施。

@#@@#@4、下井作业人员必须身体健康、神志清醒。

@#@超过50岁人员和有呼吸道、心血管、过敏症或皮肤过敏症、饮酒后不得从事该工作。

@#@@#@5、拆除封堵时必须遵循先下游后上游，严禁同时拆除两个封堵。

@#@@#@6、严禁使用过滤式防毒面具和隔离供氧面具。

@#@必须使用供压缩空气的隔离式防护装具。

@#@雨、污水管网中下井作业人员必须穿戴供压缩空气的隔离式防护装备。

@#@@#@7、作业前，应提前1小时打开工作面及其上、下游的检查井盖，用离心风机强排风30分钟以上，并经多功能气体测试仪检测，所测读数在安全范围内方可下井。

@#@主要项目有：

@#@硫化氢、含氧量、一氧化碳、甲烷。

@#@所有检测数据如实填写《特殊部位气体检测记录》。

@#@操作人员下井后，井口必须连续排风，直至操作人员上井。

@#@@#@8、施工时各种机电设备及抽水点的值班人员应全力保障机电设备的正常安全运行，确保达到降水、送气、换气效果，如抽水点出现异常情况应及时汇报施工现场负责人，决定井下工作人员是否撤离工作点的问题。

@#@@#@9、遇重大自然灾害及狂风暴雨等恶劣天气，应杜绝下井作业。

@#@@#@

（二）有限空间作业安全组织机构及部门职责@#@1、有限空间作业安全小组人员组成@#@组长：

@#@XXX@#@副组长：

@#@XXXX@#@组员：

@#@XXXXX、XXXX、XXXX、XXXX、XXX、XXXX、XXXX、XXX@#@2、有限空间作业组织机构图@#@ @#@@#@3、各部门及部门人员职责 @#@ @#@ @#@@#@3.1组长职责：

@#@@#@

（1）是项目安全生产第一责任人，负责建立、健全有限空间作业安全生产责任制，明确有限空间作业负责人、作业单位、监护者职责。

@#@@#@

（2）组织制定专项作业施工方案、安全作业操作规程、事故应急救援预案、安全技术措施等有限空间作业管理制度。

@#@@#@（3）凡未经项目经理、生产经理签署审批，任何人不得进入有限空间作业。

@#@ @#@@#@3.2副组长职责：

@#@@#@

（1）是项目安全生产直接责任人,负责督促、检查本项目有限空间作业的安全生产工作，落实有限空间作业的各项安全要求。

@#@@#@

（2）保证有限空间作业的安全投入，提供符合要求的通风、检测、防护、照明等安全防护设施和个人防护用品。

@#@@#@（3）提供应急救援保障，做好应急救援工作。

@#@@#@（4）及时、如实报告生产安全事故。

@#@ @#@@#@3.3监护人职责（专职安全员、有限空间作业员）@#@具有能警觉并判断准入者异常行为的能力，接受有限空间作业培训，持证上岗。

@#@@#@

（1）准确掌握准入作业者的数量和身份。

@#@@#@

（2）在准入者作业期间，履行监测和保护职责，保证在密闭空间外持续监护；@#@适时及准入作业者进行必要的、有效的安全、报警、撤离等信息交流；@#@在紧急情况时向准入作业者发出撤离警报。

@#@监护人员在履行监测和保护职责时，不能受到其他职责的干扰。

@#@@#@（3）发生以下情况时，应命令准入作业者立即撤离密闭空间，必要时，立即呼叫应急救援服务，并在密闭空间外实施应急救援工作。

@#@@#@a发现禁止作业的条件；@#@@#@b发现准入者出现异常行为；@#@@#@c密闭空间外出现威胁准入作业者安全和健康的险情；@#@@#@d监护人员不能安全有效地履行职责时，也应通知准入作业者撤离。

@#@@#@（4）对未经允许靠近或者试图进入密闭空间人员予以警告并劝离。

@#@如果发现未经允许进入密闭空间者，应及时通知准入作业者和作业负责人。

@#@@#@3.4工程部职责：

@#@@#@

（1）负责编制有限空间施工方案，制定消除、控制危害的措施，负责提供有限空间施工有毒有害气体、可燃性气体的检测标准，负责对工程现场责任工程师进行技术交底。

@#@@#@

（2）对凡是进入有限空间进行施工、检修、清理作业的从业人员必须进行安全技术交底，对未进行安全技术交底的人员严禁其进入有限空间作用。

@#@@#@3.5安全部职责：

@#@@#@

（1）负责对有限空间作业从业人员进行安全生产培训，全过程掌握作业期间情况，保证在有限空间外持续监护，能够及作业者进行有效的操作作业、报警、撤离等信息沟通；@#@在紧急情况时向作业者发出撤离警告，必要时立即呼叫应急救援服务，并在有限空间外实施紧急救援工作；@#@防止未授权的人员进入。

@#@@#@

（2）应了解整个作业过程中存在的危险危害因素；@#@确认作业环境、作业程序、防护设施、作业人员符合要求后，授权批准作业；@#@并及时掌握作业过程中可能发生的条件变化，当有限空间作业条件不符合安全要求时，命令终止作业。

@#@@#@（3）应对有限空间作业负责人员、作业者和监护者开展安全教育培训，培训内容包括：

@#@有限空间存在的危险特性和安全作业要求；@#@进入有限空间的程序；@#@检测仪器、个人防护用品等设备的正确使用；@#@事故应急救援措施及应急救援预案等。

@#@@#@（4）培训有记录，培训结束后记载培训的内容、日期等有关情况。

@#@ @#@@#@（5）有限空间作业者职责：

@#@接受有限空间作业安全生产培训；@#@遵守有限空间作业安全操作规程，正确使用有限空间作业安全设施及个人防护用品；@#@应及监护者进行有效的操作作业、报警、撤离等信息沟通。

@#@@#@三、安全措施@#@1、施工期间每半小时须用多功能气体测试仪检测是否正常（污水管道必须连续监测），以判断作业环境有无毒气等情况，有异常时立即采取必要的应急措施。

@#@@#@2、作业区域周围应设置明显的警示标志，所有打开井盖的检查井旁均应设置围栏并有专人看守，夜间应使用涂有荧光漆的警示标志，并在井口周围悬挂红灯，以提醒来往车辆绕道和防止行人坠入，作业人员必须穿戴安全反光防护背心。

@#@工作完毕后应立即盖好全部井盖，以免留下隐患。

@#@@#@3、下井前，作业人员应检查各自的个人防护器材是否齐全、完好（包括：

@#@防爆手电、手套、胶靴、安全绳、腰带、保险钩、安全帽、氧气瓶等）。

@#@作业人员下井前必须确认并在《市政污水管网下井作业前设备工具检查表》签字。

@#@@#@4、下井人员通常按2人为一组，井上留2名监护人和2名配合人，井上人员应密切注意井下情况，不得擅自离岗，当井下人员发生不测时，必须确保自身安全的前提下进行救助，确保井下操作人员的生命安全；@#@进行下井作业时，安全员必须在现场看护。

@#@@#@5、井上人员禁止在井边闲聊、抛扔工具，以防止物品等掉入敞开的井内，发生危险，应将井四周2米范围内垃圾清理出作业区域，零星工具应远离井口，井口及井下作业人员严禁吸烟，以防沼气燃烧或爆炸。

@#@井内照明灯具必须使用低压灯照明，防止沼气燃烧或爆炸。

@#@@#@6、作业人员下井前，应穿着防毒衣、胶靴、系好腰带，戴好安全帽，系好安全绳和安全带，井上人员检查合格后再拽住上、下井，以免意外跌落危及安全。

@#@@#@7、下井作业前必须填写《下井作业许可证》@#@8、下井前应自备的梯子，以防下井过程中需要。

@#@@#@9、井下人员应留心观察井内、管内的情况发生紧急情况时不要慌乱到地面前千万不要在井下卸下防毒呼吸面罩。

@#@@#@10、井上人员应在规定的路线下接应井下操作人员，发现有反常现象应立即协助井下人员撤离或做好急救准备。

@#@@#@11、为防止垂直运输物体的过程中因物体坠落而伤害井下作业人员，下井作业人员必须在下井产有带好有效的安全帽，并扣牢，进行防护。

@#@井下作业人员在井上人员起吊物体时，尽量躲到井口范围外的可靠处。

@#@起吊物体用的绳索、吊桶等必须可靠牢固，防止在吊物时突然损坏，发生伤人事故。

@#@井口上部工作人员须增强工作责任心，传递材、物、料要稳妥、可靠，防止滑脱，并服从现场负责人的统一管理，不蛮干、不急躁。

@#@@#@12、联络办法：

@#@采用无线对讲机通话联系，若呼叫无应答，井上人员须立即救助。

@#@@#@13、施工方现场负责人须严格控制戴呼吸器人员在井下的工作时间，确保安全。

@#@下井作业人员连续工作一般不得超过1小时。

@#@@#@14、作业中气体监测。

@#@在有毒有害气体较严重的作业现场或者作业时间较长的项目，应采取连续监测的方式，随时掌握气体情况，排放规律并相应采取有效的防护措施，一旦气体超标立即停止作业，保证下井作业人员的安全。

@#@连续监测可采用两种方式：

@#@①可采取专业监测人员现场连续监测的方式②可采用作业人员随身佩戴微型监测仪器报警监测方式。

@#@一但井内产生硫化氢气体随时报警，作业人员及时撤离。

@#@@#@15、下井操作人员上井后须及时进行自身清洁工作，以免污物、细菌等侵蚀。

@#@@#@16、在拆除管道封堵时，考虑上游的水位的情况：

@#@水位超过管径或大于1米时，不得拆除封堵，防止上游大量水流冲走作业人员；@#@应将水抽至剩余20cm时，在进行堵头拆除。

@#@在拆除封堵时必须连续机械通风，防止管道内的有害气体突然大量涌进井室，造成安全事故。

@#@@#@17、发生作业险情时，应及时向负责人汇报，并及时及急救中心联系，说明出事地点及具体情况。

@#@@#@六、有限空间应急预案@#@1、项目部危险源监控@#@

（1）项目部对现场危险源的监控主要通过各主管部门及安全管理员对现场施工进行监控，有问题及时上报公司；@#@@#@

（2）安全管理员对工程各分包队伍进行监督控制，各个施工队伍对所施分项工程中的危险源进行监督、控制。

@#@@#@2、有限空间事故分类救援@#@

（1）窒息事故的抢救@#@窒息事故的抢救主要是确保其呼吸畅通。

@#@调整事故者的姿势，将患者的头部尽量往后抬，使他颈部紧紧绷直，这样做时，一手放在患者脖子后面用力抬，一手放在患者额头往后推，这个动作通常会使患者的嘴自然张开，如果抬起头部使得呼吸道通畅了，患者开始呼吸，就保证事故者的姿势使其慢慢恢复常态。

@#@否则继续进行强迫空气进入肺中的步骤，俗话说就是人工呼吸，捏住患者的鼻子，通过他的嘴迅速强制吹入两三口气到他肺中，观察患者胸部的动作，看空气是不是进入了他的肺。

@#@如果胸部随着强迫吹入而一上一下，表明呼吸道已经畅通了。

@#@如果还没起作用，即可通知120急救中心，并继续进行强迫空气进入肺中的步骤。

@#@@#@

（2）中毒事故的抢救@#@硫化氢中毒事故@#@对人的危害主要是经呼吸道吸收。

@#@可出现流泪、眼痛、眼内异物感、畏光、视物模糊、流涕、咽喉部灼热感、咽干、咳嗽、胸闷、头晕、乏力、恶心、意识模糊，部分患者可有心脏损害。

@#@重症者可出现脑水肿或肺水肿。

@#@极高浓度（1000mg/m3以上）时可在数秒内突然昏迷、呼吸骤停，很快出现急性中毒，急性中毒均由呼吸道吸入所致。

@#@也可直接麻痹呼吸中枢而引起窒息造成闪电式中毒死亡。

@#@@#@由于硫化氢事故的突发性和不可预测性，建议作业人员及救护人员在不明硫化氢浓度时，应佩戴氧气或空气呼吸器等隔离式防毒面具。

@#@这是最有效的防止硫化氢中毒的方法。

@#@进入硫化氢的密闭容器及空间应先通风或空气置换，并应先测定氧含量，然后测定可燃气体、有毒气体等。

@#@凡有产生硫化氢的设备和系统装置，必须设置风向标，一旦发生紧急情况，作业人员和周边群众应向上风口疏散。

@#@有硫化氢及其装置的场所，应配备便携式硫化氢检测仪。

@#@当硫化氢浓度超过20mg/m3的安全临界浓度时，应佩戴空气呼吸器，不允许单独行动，并要有人现场监护。

@#@@#@此中毒事故者在发现时要第一时间通知120急救中心。

@#@平时做好劳动者的安全卫生培训工作，增强其自我保护意识和自救互救能力。

@#@@#@（3）CO氢中毒事故@#@一氧化碳是有害气体，对人体有强烈毒害作用。

@#@一氧化碳中毒时，使红血球的血红蛋白不能及氧结合，妨碍了机体各组织的输氧功能，造成缺氧症。

@#@当一氧化碳质量浓度达到12.5mg/m3时，无自觉症状，50mg/m3会出现头痛、疲倦、恶心头晕等感觉，700mg/m3时发生心悸亢进，并伴随虚脱危险，1250mg/m3时出现昏睡，痉挛而死亡。

@#@@#@对于CO的中毒事故者，应迅速将其移离中毒现场至通风处，松开衣领，注意保暖，密切观察意识形态。

@#@在等待运输车辆的过程中，对于昏迷不醒者可将其头偏向一侧，以防止呕吐物吸入肺内导致窒息。

@#@为促其清醒可用针刺或指甲掐其人中穴。

@#@若其仍无呼吸则需立即口对口人工呼吸。

@#@但对昏迷较深的患者，这种人工呼吸的效果远不如医院高压舱治疗。

@#@同时呼叫救护车，随时准备送往有高压氧舱的医院抢救。

@#@因此对昏迷较深的患者不应立足于就地抢救，而应尽快送往医院。

@#@但在送往医院的途中人工呼吸决不可中断，以保证大脑供氧，防止因缺氧造成脑神经不可逆转性坏死。

@#@@#@3、应急响应@#@

（1）响应分级@#@Ⅰ级应急响应行动由项目部应急救援小组组织实施。

@#@按照项目部的综合应急预案进行响应实施，各部门做好各自分工准备，按项目部应急救援指挥小组指示响应各自救援行动，同时动员社会力量进行支援。

@#@超出其应急救援处置能力时，及时报请项目部应急救援指挥机构启动项目部应急预案实施救援。

@#@@#@Ⅱ级应急响应行动由项目部各部门组织实施。

@#@各部门负责人根据现场实际情况做好指挥营救工作。

@#@积极动员所属分包单位、周边社会力量进行支援救助。

@#@超出其应急救援处置能力时，及时报请指挥部应急救援指挥机构启动应急预案实施救援。

@#@@#@

（2）项目部有关部门的响应@#@ @#@ @#@ @#@根据发生的安全生产事故的类别，项目部相关部门按照其职责和本部门相应的应急措施，组织应急救援，并及时向应急救援小组组长报告救援工作进展情况。

@#@需要其他部门应急力量支援时，及时提出请求。

@#@@#@（3）项目部应急救援小组的响应@#@项目部应急救援小组成员赶赴救援现场成立应急救援指挥部。

@#@@#@及时向集团公司及当地政府报告安全生产事故基本情况、事态发展和救援进展情况。

@#@@#@根据需要通知有关专业人员赶赴现场参加、指导现场应急救援，必要时请求政府专业应急力量增援。

@#@@#@4、指挥和协调@#@ @#@ @#@项目部应急救援小组根据事故灾难情况开展应急救援协调工作。

@#@通知项目部有关部门及请求政府应急机构、救援队伍提供增援或保障。

@#@有关应急队伍在现场应急救援指挥部统一指挥下，密切配合，共同实施抢险救援和紧急处置行动。

@#@@#@ @#@ @#@现场应急救援指挥部负责现场应急救援的指挥，现场应急救援指挥部成立前，事发单位负责人应组织和先期到达的应急救援队伍必须迅速、有效地实施先期处置，项目安全组织机构人员临时负责协调，全力控制事故发展态势，防止次生、衍生和耦合事故（事件）发生，果断控制或切断事故灾害链。

@#@@#@5、紧急处置及救助防护@#@现场处置主要依靠本项目所在地地方政府的应急处置力量。

@#@事故灾难发生后，项目部配合当地人民政府按照应急预案迅速采取措施。

@#@@#@

（1）医疗卫生救助@#@及时向事发地附近医院请求支援。

@#@组织开展紧急医疗救护和现场卫生处置工作。

@#@@#@

（2）应急人员的安全防护@#@现场应急救援人员应根据需要携带相应的专业防护装备，采取安全防护措施，严格执行应急救援人员进入和离开事故现场的相关规定。

@#@@#@（3）施工人员的安全防护@#@项目部及工程所在地政府、施工队伍建立应急互动机制，确保施工人员安全撤离需要采取的防护措施。

@#@@#@根据现场实际情况决定应急状态下施工人员疏散、转移和安置的方式、范围、路线、程序。

@#@具体路线见附图（现场人员突发事故疏散路线图）@#@ @#@@#@救援路线图@#@6、现场检测及评估@#@根据需要，成立事故现场检测小组配";i:

16;s:

29402:

"语文阅读策略与技巧@#@语文阅读策略与技巧@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第一讲：

@#@如何概括文章的主要内容@#@序号@#@阅读要求或形式@#@我们该如何答@#@1@#@※本文讲了一个的故事@#@※文章第三段讲的是的事@#@通常要求我们用10个字左右加以概括@#@这样的题，叙事和小说中常见，答题时只要答出“谁做了什么，结果怎样”即可。

@#@@#@2@#@※请用简要的语言概括本文的主要内容@#@通常会要求我们在40字左右完成@#@这是阅读中最常见的题，答题时只要概括出故事的“起因、经过、结果”就可以。

@#@@#@3@#@※请概括出本文的组要内容@#@通常会给我们两行的空，约60字以内@#@这比上道题少了两个字——简要，我们答题时需要讲故事的“经过”部分写拆解，需答出故事的“起因、发展、高潮和结果”。

@#@@#@4@#@※请概括本文的故事情节@#@※请在下列方框内填入相应的故事发展阶段@#@通常要求在方框内填故事进展或人物行为@#@这样的命题需要答出故事的“起因、递进或转折、高潮和结果”。

@#@@#@80枚果子@#@①他跪在老母亲面前，吐露了想要出去闯一闯的心声，又向母亲道了声“春节时一定回家”的话之后，使决绝地挥挥手，头也不回地走出了家。

@#@@#@②连番的奔波后，他在距离家乡千里之遥的山区找到了一份生计——矿下作业。

@#@虽然工作苦、累，但还算心善的老板和不菲的工姿，以及那些善良的工友们却让他苦中有乐。

@#@@#@③有一天，矿上放假，独自跑到山上透透气的他，无意中发现了一些血红色的果子。

@#@这些果子，在如此寒冷的冬季里竟也油亮亮、红火火，让他忍不住摘了一个。

@#@一嚼，满口生津、齿颊留芳！

@#@于是，他狠狠地摘了满满两裤袋。

@#@@#@④回到工棚，他悄悄地数了数，有92枚果子。

@#@他把其中的80枚放在了包裹中。

@#@距离新年还有几天，他本可以亲自带着那些果子回家，但他怕时间久了果子会被风干。

@#@为了让母亲提前感受到他的孝心，他求了老板，用快递把包裹寄往他的家里。

@#@家乡没有电话，他在包裹里又附了一封信，嘱托家里邻旁的大姐多关照他的母亲，叫地趁新鲜把这些果子吃了。

@#@信写毕，他感觉母亲仿佛就在面前，吃着野果，满脸荡漾着幸福。

@#@@#@⑤留下了的12枚，他是打算分给同住的12位工友的，就在他准备回家的前一晚，他拿出了留下的那些连自己都舍不得吃的野果，正准备要分发给对他一直很好的工友们时，一个在这地方土生土长的工友却如临大敌般地告诉他，这果子虽漂亮，却是有毒的！

@#@还说幸亏他吃得少，要是贪了嘴，那后果可就真的不堪设想了。

@#@@#@⑥愣了半天的他，抓起行李，疯了一样地冲进了风雪中。

@#@他连夜买了火车票，坐再了开往家乡的火车。

@#@一路上，他的心很痛，一阵一阵地像刀绞。

@#@那80枚果子会给老母亲带来怎样的灾难……@#@⑦傍晚时到了县城，家乡也下了大雪。

@#@更让他心急如焚的是，通往自己家里的那段路，因为风雪太大，根本通不了车。

@#@他呆了一下，突然就发了疯似的在风雪中疾奔起来，再冷的风，再大的雷，对他来说，现在也成了无关紧要的事。

@#@就这样，他一路地跑，鞋子掉了都没顾得上回头去捡。

@#@@#@⑧一直到了深夜，他终于跑到了家。

@#@气喘吁吁地推开房门，却发现母亲正坐在桌旁，桌上，正放着一盘鲜红的果子。

@#@听到响动，老母亲揉了揉眼，看到了眼前的他，然后翕动着有点干燥起皮的嘴唇：

@#@“儿呀，你……娘终于等到你会来了。

@#@你的脚……”她心疼地看着儿子那双满是泥雪的脚。

@#@@#@⑨他顾不上解释，急忙问：

@#@“这些果子，您吃了吗？

@#@”@#@⑩“哪能呢！

@#@这么好看的果子一定很贵吧？

@#@娘知道你孝顺，一定连自己都舍不得吃一个就全给娘了，娘得等着你，等你回来，咱娘俩一起吃啊……”@#@（11）“娘啊！

@#@”他不等母亲把话说完，就一把抱住母亲，把头深深地埋在了母幸的怀中。

@#@@#@练习题：

@#@@#@1、本文讲述了一个儿子想方设法回家救母亲，最终母子平安团聚的故事。

@#@@#@2．本文叙述了“80枚果子”的故事。

@#@请按如下要求简要概括。

@#@@#@

（1）起因：

@#@儿子外出打工时在山上发现了好吃的果子。

@#@@#@

（2）经过：

@#@果子寄出后才知道有毒（发展），他连夜想法设法冒着风雪赶回家（高潮）。

@#@@#@（3）结果：

@#@发现母亲没舍得吃，俩人被这种亲情感动。

@#@@#@3、请概括本文的主要内容。

@#@@#@文章讲述了儿子外出打工时在山上发现了好吃的果子（起因），果子寄出后才知道有毒（发展），他连夜想法设法冒着风雪赶回家（高潮），发现母亲没舍得吃，俩人被这种亲情感动。

@#@（结果）@#@4、本文故事情节此起彼伏，扣人心弦，请在下面空白处中，填入相应的故事情节发展。

@#@@#@外出打工发现果子（起因）→给母亲寄果子（递进）→工友告诉他有毒（转折）→连夜买票往家赶→路不通车，赤脚回家→母子团聚。

@#@@#@ @#@@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第一讲：

@#@如何概括文章的主要内容专项训练题

（1）@#@一个婴儿的拥抱@#@①我们是餐馆里唯一带孩子就餐的顾客，我把伊瑞克放进一把高高的椅子里。

@#@突然，伊瑞克高兴地尖叫起来，说：

@#@“嗨，嗨……”并兴奋地用手拍打着椅把。

@#@当伊瑞克高兴地咯咯地笑着扭动着身体时，他的眼睛笑得皱起了皱纹，嘴巴咧开着，露出没牙的牙床。

@#@我环顾四周，找到了让他快乐的根源。

@#@那是一个穿着肥大的裤子的老头，脚趾头从鞋子里戳出来，衬衫很脏。

@#@我们离他比较远，但我相信他身上一定很臭。

@#@@#@②那个老头的手挥舞着，“嗨，我看见你了，小家伙。

@#@”我和丈夫交换了一下眼神，“我们该怎么办?

@#@”伊瑞克继续大笑着回答，“嗨，嗨。

@#@”餐馆里的每个人都看着我们，脸色古怪。

@#@@#@③我们点的饭菜来了，那个老头大喊：

@#@“你们点小馅饼蛋糕了吗?

@#@你们知道躲躲猫（一种把脸一隐一现以逗小孩的游戏）吗?

@#@嗨，瞧，他知道躲躲猫。

@#@”没有人认为那老头是可爱的，他显然喝醉了。

@#@我和丈夫感到很困窘，我们默默地吃着饭，伊瑞克则在为那个欣赏他的流浪汉表演自己的拿手好戏，那个老头把他大大地赞美了一番。

@#@@#@④我们终于吃完了饭，丈夫去结账，我抱着伊瑞克去停车场等他。

@#@那老头就稳稳地坐在门口。

@#@“上帝，让我在他对伊瑞克说话之前顺利地走出去吧。

@#@”我在心里祈祷着。

@#@当我走近那个老头的时候，我转过身，试图横跨一步躲过他，避免他呼出的空气吹到我的脸上。

@#@但是，当我这么做的时候，伊瑞克努力把小小的身体向外斜伸出去，张着胳膊，做出“抱抱我”的姿势。

@#@我还没来得及阻止他，伊瑞克就已经从我的怀里向那个老头扑过去了。

@#@@#@⑤一刹那间，一个身上带着臭味的老人和一个乳味小婴儿之间的爱达到了完美的极致。

@#@伊瑞克表现出来的是完全的信任和爱，他温顺地把他的小脑袋靠在老人肩膀上。

@#@老人的眼睛紧闭着，我看见泪珠在他的睫毛上闪烁着。

@#@他用他充满污垢、痛苦和艰辛的劳作的手托着婴儿，抚摸着他的后背。

@#@这么短的时间里他们建立起这么深厚的爱。

@#@我站在旁边，肃然起敬。

@#@老头抱着伊瑞克，轻轻地摇着，用一种坚定的、命令的口吻对我说；@#@“你要好好照顾这个孩子。

@#@”我的喉咙里像卡着一块石头，好不容易才说出：

@#@“我会的。

@#@”他颇不情愿地将伊瑞克递给我，看起来非常伤心。

@#@我接过伊瑞克，那老头又说：

@#@“愿上帝保佑你，太太，你已经给了我一份最珍贵的礼物。

@#@”@#@⑥我除了低声说“谢谢”之外什么也说不出来。

@#@我抱着伊瑞克，向汽车跑去。

@#@丈夫看到我哭，并且把伊瑞克抱得那么紧时，他感到莫名其妙。

@#@只有我知道为什么。

@#@我刚刚亲眼目睹了一个看不见罪恶、不懂得评判的小婴儿表现出来的爱。

@#@我的伊瑞克看见的是一个人的内心，而我，他的妈妈，看到的则是一套衣服。

@#@这是我的小婴儿教给我的最好的一课。

@#@@#@练习题：

@#@@#@1、本文讲述了一个依瑞克对一个陌生寒酸老头表现出的幸福和爱，让“我”深受感动的故事。

@#@@#@2、请简要概括本文的故事内容。

@#@@#@我和伊瑞克在餐厅遇到一位衣着寒酸的老头，依瑞克和老头相互间表现出一种信任和爱，让我深受感动。

@#@@#@3、文章中我对老头的情感先后发生了哪些变化，请填在空格处。

@#@@#@嫌弃→警惕→厌恶→尊敬→感动@#@4、为什么老头说“你已经给了我一份最珍贵的礼物？

@#@@#@答：

@#@因为伊瑞克天真,纯洁,没有像大人那样用世俗的眼光看待老人,老人与小孩之间流淌的是人世间的纯洁,真诚,信任的爱.。

@#@@#@4、抄写第六自然段“我刚刚亲眼目睹了……最好的一课”部分。

@#@相信你会写得很棒！

@#@@#@ @#@@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第一讲：

@#@如何概括文章的主要内容专项训练题

（2）@#@旅行鸽@#@旅行鸽和普通的鸽子非常相似。

@#@不过，它的后背是灰色的，似乎还有些发蓝，而胸前的颜色又是鲜红的，所以看上去是那么的绚丽多彩。

@#@@#@旅行鸽不仅好看，而且数量繁多，曾经地球上数量最多的鸟类之一，当它们组成庞大的队伍，唱着高昂响亮的歌儿，飞过北美洲上空时，鸟群遮住了阳光，地面上一片昏暗。

@#@有的旅行鸽的队伍长达十五公里，宽两公里，数量足有两亿只。

@#@@#@改变旅行鸽命运的，是它的肉食用起来味道鲜美。

@#@如果用棍棒向天空挥动几下，就能打下好几只旅行鸽。

@#@如果用猎枪，捕杀几百只甚至几千只就更不在话下了。

@#@这就是当时的事实。

@#@那时候，每天都有几百万只旅行鸽被火车送到城里，变成了餐桌上的佳肴。

@#@随着人们对森林的大面积砍伐和狩猎活动的普遍进行，旅行鸽的数量逐渐减少。

@#@@#@1900年的一天，随着一声枪响，最后一只野生的旅行鸽被击伤了。

@#@1909年，曾经有铺天盖地阵容的旅行鸽，只剩下三只了，它们生活在一家动物园里。

@#@1919年9月1日，最后一只旅行鸽在这家动物园中死去，美国所有的报纸和电台都报道了这一消息。

@#@@#@旅行鸽从铺天盖地到物种灭绝，只有短短的五十年时间。

@#@而在二十世纪，竟有数以百计的动物，从地球上永远地消失了。

@#@@#@思考题：

@#@@#@1、全文围绕什么内容展开说明的？

@#@@#@　全文围绕旅行鸽的灭绝原因展开说明的。

@#@@#@２、用“—”画出文中表示“绚丽多彩”意思的句子；@#@用“—”画出文中表示“铺天盖地”意思的句子。

@#@@#@3、你认为旅行鸽灭绝的原因是：

@#@@#@人们大量的狩猎活动和对森林大面积的砍伐。

@#@@#@4、本文主要介绍了旅行鸽哪些方面的特点？

@#@@#@旅行鸽外形的绚丽和肉质的味道鲜美。

@#@@#@5、你从旅行鸽的命运联想到“什么？

@#@用几句话写下来。

@#@@#@①联想到了这个即将面临资源枯竭的地球，由于人们不知道节制，造成了地球资源的枯竭。

@#@②我联想到了东北虎，只有善待每一种动物才能保持生物链的完整。

@#@我们一定要保护每一种动物，不然就连要看到动物就很难了！

@#@@#@ @#@@#@开心读书吧:

@#@（请记住这几句名言吧）@#@书籍是巨大的力量——列宁@#@读一本好书，像交了一个益友。

@#@－－－臧克家@#@生活里没有书籍，就好像没有阳光；@#@智慧里没有书籍，就好像鸟儿没有翅膀——莎士比亚@#@ @#@@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第二讲：

@#@如何概括段落大意@#@灵丹妙招@#@有一个非常简单，非常有用的段落大意概括方法，即：

@#@本段中凡是“介绍、背景、引入、铺垫、具体解释（说明）、补充（强调）性内容，全部删掉，把余下的内容和在一起，就是这段话的段落大意。

@#@也可结合平时的方法，如：

@#@提取主干法、归并法、舍次留主法、摘句法、分类法等。

@#@@#@方法训练：

@#@@#@请概括下面文字的段落大意：

@#@@#@1、旅行鸽不仅好看，而且数量繁多，曾经地球上数量最多的鸟类之一，当它们组成庞大的队伍，唱着高昂响亮的歌儿，飞过北美洲上空时，鸟群遮住了阳光，地面上一片昏暗。

@#@有的旅行鸽的队伍长达十五公里，宽两公里，数量足有两一只。

@#@@#@答：

@#@本段的段意是旅行鸽数量繁多。

@#@@#@2、有一天，矿上放假，独自跑到山上透透气的他，无意中发现了一些血红色的果子。

@#@这些果子，在如此寒冷的冬季里竟也油亮亮、红火火，让他忍不住摘了一个。

@#@一嚼，满口生津、齿颊留芳！

@#@于是，他狠狠地摘了满满两裤袋。

@#@@#@答：

@#@本段段意是他在山上发现了果子。

@#@@#@3、回到工棚，他悄悄地数了数，有92枚果子。

@#@他把其中的80枚放在了包裹中。

@#@距离新年还有几天，他本可以亲自带着那些果子回家，但他怕时间久了果子会被风干。

@#@为了让母亲提前感受到他的孝心，他求了老板，用快递把包裹寄往他的家里。

@#@家乡没有电话，他在包裹里又附了一封信，嘱托家里邻旁的大姐多关照他的母亲，叫地趁新鲜把这些果子吃了。

@#@信写毕，他感觉母亲仿佛就在面前，吃着野果，满脸荡漾着幸福。

@#@@#@本段的段意是他把果子寄给了母亲，并且附信嘱托邻家的大姐关照母亲。

@#@@#@4、旅行鸽和普通的鸽子非常相似。

@#@不过，他的后背是灰色的，似乎还有些发蓝，而胸前的颜色又是鲜红的，所以看上去是那么的绚丽多彩。

@#@@#@本段的段意是旅行鸽的颜色非常好看。

@#@@#@名句欣赏@#@王安石：

@#@不畏浮云遮望眼，只缘身在最高层。

@#@@#@李白：

@#@长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。

@#@@#@ @#@@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第二讲：

@#@如何概括段落大意训练

（1）@#@请简要概括以下内容的大意。

@#@@#@1、日报刊载了一则新闻，令镇上兴奋、热闹了一整天，最后终于传遍全世界。

@#@颗榛子核般大小、名气响亮、价值连城的红宝石失踪了。

@#@@#@一颗价值连城的红宝石失踪了。

@#@@#@2、一位访问北美城市的印度王子曾经佩戴这枚宝饰。

@#@在一次避开随身护卫与警察护驾的微行出游时，一辆计程车将他载至郊区一所旅馆之后，他突然发觉了自己的这项遗失。

@#@@#@印度王子出游时丢失了宝石。

@#@@#@3、司机在车厢内仔细翻找之后，也追溯了一番出事深夜他所搭载过的乘客：

@#@有个生意人，是外国人，他载他前往港口，显然是搭船前往欧洲的；@#@另外还有一名妇人。

@#@那名外籍乘客——认得出来应该是意大利人，来自一所侨民聚居的房子；@#@他穿了一条一般移民喜欢穿的宽松长裤，一双如今只有他们那个阶层才穿的粗制、厚底皮鞋，瘦削的脸，刮得青亮却满布了皱纹，头上戴着一顶硬帽子。

@#@他带的行李包括一只用粗绳子绑得紧紧的笨重箱子，以及一个看起来像钢制的重盒子。

@#@那天他虽然也搭乘了这辆计程车，但任何与他扯上的嫌疑，立即就被排除了，因为司机说他一副平生第一次坐计程车的模样。

@#@他没把车门关好，一路上紧抓着前窗不放，大概怕路上突然煞车自己会往后仰倒；@#@他往街头四下张望，像是永远也不会再回来的样子。

@#@计程车司机比较注意的，倒是那个在王子下车之后，在郊区旅馆上车命令他开往意大利工人区的男人，这名男子下车之后，那个外国人才上的车。

@#@司机所描述的那名可能有疑问的人必定是当地居民，经警方遍寻不着。

@#@此外，那人对报纸刊登的重金悬赏广告并无反应，应是相当合理的证明这颗名贵宝石并没有落在他的手中。

@#@@#@司机想到除王子外有三个人搭过他的车，那个当地居民最有嫌疑。

@#@@#@智慧库@#@综合说明：

@#@@#@通常一段话中，前面部分的铺垫、引入、背景介绍内容，在概括段落大意时均需删掉，中间部分和后面部分会有具体说明、解释和补充内容，也需要删掉，余下的即是段落大意。

@#@@#@励志古诗名句@#@1、天行健，君子以自强不息。

@#@《周易》@#@2、先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。

@#@《岳阳楼记》 @#@@#@3、千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。

@#@《竹石》@#@4、路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。

@#@ @#@屈 @#@原《离骚》 @#@@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第三讲：

@#@如何概括人物性格特点@#@灵丹妙招@#@可以概括出人物的性格特点与精神品质@#@方法训练：

@#@@#@卖伞姑娘（片段）@#@①“先生，您需要一把伞吗？

@#@”正准备骑上车子的我，突然听到一个轻盈、温馨的声音。

@#@回过头我才发现单位大门外的路灯下站着一位姑娘，怀里抱着一捆伞。

@#@她有十六七岁的样子，穿着鹅黄色的薄毛衣和黑色的长裙，背光站着，我看不清她的脸庞。

@#@②我的确是需要一把伞呀！

@#@我停下来，仔细地把她怀抱中的十几把雨伞挑了一遍。

@#@我那时世俗地想：

@#@街头小贩的东西十有八九是假冒伪劣，既然急需，那就买吧，但挑挑拣拣的事儿是不能掉以轻心的。

@#@③那姑娘极有耐心地把我打开包装的雨伞又一一地装上。

@#@她蹲下来时，一头长发几乎垂到地上，发梢上一缕缕地淌着雨水。

@#@@#@④“姑娘，你卖的是雨伞，为什么不自己用一把？

@#@看你，小心淋病了。

@#@”我嘴上这么说，手里却没停下挑拣的动作。

@#@@#@⑤“一用就卖不出去了，这是我这学期的生活费……”姑娘说了半截，止住了话头。

@#@我才明白，眼前的这个小贩是个学生。

@#@我想接着问她其他的情况，但她再不肯说一句话了，只是细心地拾掇着被我弄乱的雨伞。

@#@@#@⑥事情就这么简单，简单得如同到集贸市场那样。

@#@但那个雨夜及时出现的那把雨伞却罩着我。

@#@而且，我刚走到半路时，原本温柔细腻的雨丝变成了瓢泼狂暴的大雨。

@#@因而，那把雨伞便更显得尤为体贴、尤为及时……@#@⑦隔了两天，我无意中翻阅晚报时，在一版右下角看到了一幅图片报道。

@#@虽然那晚我没有看到卖伞姑娘的面孔，但我从衣着的款式、颜色和报道的内容上却立即断定，她就是我遇见的那个卖雨伞的姑娘。

@#@图片报道简练得只有几句说明：

@#@“这位贫困大学生昨晚在勤工俭学卖雨伞时，挺着感冒了好几天的病体，因冒雨等待一位付款时掏掉了四百余元钱的顾客，而昏倒在街头……”那个因付款而掏丢了四百多元钱的人肯定不是我，如果是我，那就太富有戏剧性了，而且我对她的挂念也会有充分的理由。

@#@报纸上没有她就读的校址，只有她的很美的名字。

@#@@#@阅读短文：

@#@请你说说卖伞姑娘有哪些主要性格特点？

@#@@#@她是一个拾金不昧、自立、自尊心强、有耐心的人。

@#@@#@名句欣赏@#@忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

@#@（岑参）@#@路漫漫其修远今,吾将上下而求索。

@#@（屈原）@#@莫愁前路无知己,天下谁人不识君。

@#@（高适）@#@ @#@@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第三讲：

@#@如何概括人物性格特点练习

（1）@#@汉将军李广@#@李广将军，是陇西成纪人。

@#@他的先祖名李信，秦朝时担任将军，就是追获燕太子丹的那位将军。

@#@他们老家在槐里，后迁徙到成纪。

@#@李广家世代传习射箭。

@#@建元四年，匈奴大举入侵萧关，李广以良家子弟的身份从军抗击匈奴，因为精通骑马射箭，杀敌斩首和虏获多，做了汉朝的中郎.李广曾经随从皇帝出行，有冲锋陷阵抵御敌寇和与猛兽搏斗的事，因而文帝说：

@#@“可惜呀，你未遇到好时候，假如让你生在高祖时代，封个万户侯那还用说呢！

@#@”@#@匈奴大举入侵上郡时，天子派亲近的宦官跟随李广整训士兵，抗击匈奴。

@#@一次，这位宦官带了几十名骑兵，纵马驰骋，遇到三个匈奴人，与他们交战。

@#@那三个人转身射箭，伤了宦官，那几十名骑兵也被射杀将尽。

@#@宦官跑到李广跟前，李广说：

@#@“这一定是射雕的人。

@#@”李广于是带一百名骑兵，急追这三个人。

@#@那三个人没有马，徒步行走，走了几十里。

@#@李广命令骑兵散开，从左右两面包抄，并亲自射击那三人，结果射死二人，活捉一人，果然是匈奴射雕的人。

@#@@#@待捆绑好俘虏上马，望见匈奴有数干骑兵。

@#@他们看见李广，以为是诱敌的骑兵，都吃一惊，上山布阵。

@#@李广的一百骑兵也非常恐慌，想奔驰转回。

@#@李广说：

@#@“我们离大军几十里，现在以一百骑兵这样逃跑，匈奴一追赶射击马上就全完了。

@#@现在我们若留下，匈奴一定以为我们是为大军来诱敌，必然不敢来袭击我们。

@#@”李广命令骑兵说：

@#@“前进!

@#@”进到约离匈奴阵地二里许停了下来，又下令说：

@#@“都下马解鞍!

@#@”他的骑兵说：

@#@“敌人多而且离得近，如果有紧急情况，怎么办?

@#@”李广说：

@#@“那些敌人以为我们会走，现在都解鞍就表示不走，可以使敌人更加坚持认为我们是来诱敌的错误判断。

@#@”于是匈奴骑兵就没敢袭击。

@#@@#@有个骑白马的匈奴将军出阵监护他的兵卒，李广上马与十几名骑兵奔驰前去射杀了这个匈奴白马将军，然后又返回到他的骑兵中间，解下马鞍，命令士兵把马放开，随便躺卧。

@#@这时刚好天黑，匈奴兵始终觉得很奇怪，不敢出击。

@#@夜半时，匈奴兵还以为汉军有伏兵在旁边准备夜间袭击他们，而全部撤走了。

@#@天亮，李广回到大军驻地。

@#@大军不知李广在哪里，所以没有派兵去接应。

@#@@#@过了很久，孝景帝死，武帝即位。

@#@左右大臣认为李广是名将，于是将他从上郡太守调为未央宫卫尉，而程不识也调为长乐宫卫尉，程不识从前与李广都当边郡太守，屯兵驻防。

@#@出击匈奴时，李广的部队没有严密的编组和队列阵势，只选择有水草的地带驻扎，在宿地，人人可以自便，夜晚不打更巡夜，幕府公文簿册很简单，不过也派哨兵远出侦察，部队从未遇到危险。

@#@@#@程不识就要求严格部队编组和扎营布阵，晚上打更巡夜，士吏办理公文表格必须清楚明细，全军不得休息，这样也未曾遇到危险。

@#@程不识说：

@#@“李广治军非常简单省事，然而敌人如突然袭击他，他就无法阻挡了；@#@可是他的土卒也很安逸痛快，都乐意为他去死。

@#@我抬军虽然繁忙，但敌人也不能侵犯我。

@#@”这时汉朝边郡李广、程不识都是名将。

@#@@#@然而匈奴怕李广的谋略，士卒也大多乐于跟随李广而以跟随程不识为苦。

@#@@#@李广为官清廉，得到赏赐就分给他的部下，饮食总与士兵在一起。

@#@李广一生到死，做二千石俸禄的官共四十多年，家中没有多余的财物，始终也不谈及家产方面的事。

@#@李广身材高大，两臂如猿，他善于射箭也是天赋，即便是他的子孙或外人向他学习，也没人能赶上他。

@#@李广语言迟钝，说话不多，与别人在一起就在地上画军阵，然后比射箭，按射中较密集的行列还是较宽疏的行列来定罚谁喝酒。

@#@他专门以射箭为消遣，一直到死。

@#@李广带兵，遇到缺粮断水的地方，见到水，士兵还没有完全喝到水，李广不去靠近水；@#@士兵还没有完全吃上饭，李广一口饭也不尝。

@#@李广对士兵宽厚和缓不苛刻，士兵因此爱戴他，乐于为他所用。

@#@李广射箭的方法是，看见敌人逼近，如果不在数十步之内，估计射不中，就不发射。

@#@只要一发射，敌人立即随弓弦之声倒地。

@#@@#@练习题：

@#@@#@1、李广与程不识在治军方面各有什么不同？

@#@请进行简要概括。

@#@@#@李广治军极为简易，对待士兵极为宽厚且不苛刻，程不识对士兵要求极为严格。

@#@@#@2、从文章第三自然段可以看出李广有什么样的性格特点？

@#@@#@李广为人十分机智、冷静而又富有谋略。

@#@@#@3、是什么原因让士兵都愿意跟着李广？

@#@@#@李光得到赏赐就分给他的部下，李广一生到死，做两千石俸禄的官共四十多年，家中没有多余的财务。

@#@@#@ @#@@#@小学生最应掌握的三种阅读能力@#@语文阅读能力之——语言概括能力@#@第三讲：

@#@如何概括人物性格特点练习

（2）@#@六床病人@#@①她无力地躺着，脸和身体都明显有了变化。

@#@忘了这是第几次认真地注视着她，仿佛多年前，他在小小的摇篮旁直注视着我。

@#@@#@②他的眼皮有些松弛了，眼镜被拉扯成三角形，外眼角向下垂着。

@#@脸上布着淡淡的褐斑，并不密集。

@#@身体很瘦弱，然而腹部略有突起。

@#@@#@③之前的六十年，她有着各种身份：

@#@丫头、梅梅、老师、妈妈、老张、老伴、外婆。

@#@此刻，他只有一个称呼：

@#@六床病人。

@#@@#@④医生细致地询问病情，对每次询问，她都一脸茫然。

@#@是身体里的秘密机关已经衰败到她无法察觉的地步，还是他从来没有关注过他们？

@#@@#@⑤医生转过身问我：

@#@“她从前做过什么手术？

@#@”@#@⑥“从前，从前......”我反复念叨着。

@#@从前，我们在哪里？

@#@@#@⑦家乡的小砖瓦，一年四季潮湿漏雨。

@#@没有自来水，到街道唯一的自来水打水处提一分钱一桶的水。

@#@她常年不吃早饭，只为省下一点钱给孩子买点营养品，尽管他们仍然瘦弱很多。

@#@她经常在半夜三更惊醒，抱着发烧的孩子，深一脚浅一脚地奔向全县唯一的医院，然后整夜地陪着孩子打点滴。

@#@那是一个男人长期在外地工作的家，一个有两个幼小孩子的家。

@#@家的外面，有一个毕业班的孩子们在注视着她。

@#@@#@⑧她天性乐观，在房前屋后开垦几块空地，种了多样新鲜蔬菜。

@#@生长蓬勃的各色蔬菜，给了我们许多乐趣和希望。

@#@在最艰苦的日子里，我们总能吃上鲜嫩的白菜、生脆的小黄瓜和柔软的茄子。

@#@她在县城唯一的书店给我们买《科普大全》、《儿童文学》、《365夜故事》。

@#@夜幕降临，孩子们在她悦耳的故事里入睡。

@#@每到星期六，学生们聚集在简陋的屋檐下，听她讲解着一道道难题。

@#@她是那么美丽，衣衫整洁而别致，皮肤白皙，眉眼如画。

@#@@#@⑨有时候，她也暴跳如雷。

@#@我的任性和一味沉迷于绘画常引发她的怒火。

@#@还有，因为我参加同学生日会的晚归，她拿起衣架抽我的大腿，大声吼叫：

@#@“你知道我养你们容易么？

@#@我一个人！

@#@”@#@⑩“想起来了么？

@#@”医生问@#@（11）我茫然，印象里，她总是健康快乐的，像是钢铁不能摧垮，怎么会生病、甚至做手术？

@#@@#@（12）“两次生孩子都是剖宫产手术。

@#@”突然，她小声地说。

@#@@#@（13）医生顿了片刻，点点头，无语。

@#@@#@（14）点滴打上了，每天四瓶。

@#@医生拿来表格，各种空格，密";i:

17;s:

24432:

"裕民县阿勒腾也木勒乡行政权力运行流程图@#@裕民县阿勒腾也木勒乡行政权力运行流程图@#@目 @#@录@#@1、农村村民宅基用地审核流程图 @#@---------------------------------4@#@2、阿勒腾也木勒乡育龄妇女生育第一个子女登记--------------------5@#@3、阿勒腾也木勒乡办理《独生子女父母光荣证》发放流程图----------6@#@4、农村集体经济组织财务管理流程图------------------------------7@#@5、农民负担监督管理流程图--------------------------------------8@#@6、农村社会养老保险征收、待遇审批流程图------------------------9@#@7、农田水利设施管理流程图--------------------------------------10@#@8、农业项目综合开发规划流程图----------------------------------11@#@9、普法依法治理工作流程----------------------------------------12@#@10、企业突发安全事故应急处理流程图-----------------------------13@#@11、取水许可审批流程图-----------------------------------------14@#@12、人民调解工作流程图-----------------------------------------15@#@13、统计工作流程图---------------------------------------------16@#@14、民政临时救济费审批发放流程---------------------------------19@#@15、五保供养工作流程图-----------------------------------------20@#@16、协调处理重大信访事项流程图---------------------------------21@#@17、信访调解工作流程图-----------------------------------------22@#@18、信访督办工作流程图-----------------------------------------23@#@19、行政处罚流程图---------------------------------------------24@#@20、行政处罚听证程序流程图-------------------------------------26@#@21、建设项目选址、规费交纳工作流程图---------------------------27@#@22、残疾证审批发放工作流程-------------------------------------28@#@23、外来民工子女入学流程图-------------------------------------29@#@24、社会抚养费征收程序流程图-----------------------------------30@#@25、契税征管业务工作流程图（财政所-行政征收）------------------31@#@26、流动人口婚育证明-------------------------------------------32@#@27、对学校的监督管理的流程图-----------------------------------33@#@28、环保检查流程图---------------------------------------------34@#@29、农村承包土地流转管理流程图---------------------------------35@#@30、农村计划生育家庭奖励制度实施工作流程图---------------------36@#@31、粮食直补资金、水稻和小麦农资增支综合补贴流程图-------------37@#@32、优待金和退役士兵安置费发放流程图---------------------------38@#@33、职业介绍工作流程图-----------------------------------------39@#@34、安全监督检查流程图-----------------------------------------40@#@35、环境污染事故处理流程图-------------------------------------41@#@36、集体资产、资源处理流程图-----------------------------------42@#@37、乡人民政府办公室发、收文处理流程图-------------------------43@#@38、乡人民政府办公室印章管理流程图-----------------------------44@#@39、乡人民政府党政办承办上级公务接待流程图---------------------45@#@40、综合治理工作流程图-----------------------------------------46@#@41、救灾救济流程图---------------------------------------------47@#@42、农村最低生活保障申报、审批程序流程图-----------------------48@#@43、村务公开民主管理规范化工作流程图---------------------------49@#@44、农户申请林木采伐许可证程序图-------------------------------50@#@45、土地权属争议裁决流程图-------------------------------------51@#@46、村民对选举程序或结果有争议裁决流程图-----------------------52@#@47、农业承包合同签证流程图-------------------------------------53@#@48、农业安全生产检查流程图-------------------------------------54@#@ @#@@#@农村村民宅基用地审核@#@ @#@流程图@#@1、本人提出申请@#@2、村委会研究，拿出初步意见@#@3、群众评议@#@4、张榜公示@#@5、村委会呈报@#@6、乡规划所、国土所审核审核审核审核@#@7、乡政府会议研究决@#@定@#@8、国土资源局审批@#@ @#@@#@ @#@阿勒腾也木勒乡育龄妇女生育第一个子女登记@#@流程图@#@1、育龄夫妻生育第一个子女应在怀孕三个月内，提供双方身份证、户口簿、结婚证，到镇政府计生办登记@#@2、乡计生办负责填写《第一个子女生育登记卡》并加盖计生公章，附乡（镇）出具的怀孕三个月的诊断证明@#@3、乡计生办签署意见后报镇政府主管领导批准@#@4、乡政府发放证件、档案资料备案@#@ @#@@#@阿勒腾也木勒乡办理《独生子女父母光荣证》发放@#@流程图@#@1、本人提供身份证、户口簿、结婚证、第一个女子生育登记卡（生育证）等有效证件和近期二寸夫妻合照三张，并填写《独生子女父母光荣证》申请登记表一式三份》@#@2、村民委员会主管计生领导签署意见并加盖村委会计生公章@#@3、乡计生办审查，报镇政府主管领导审核@#@4、乡府主管领导签署意见，签字并加盖计生公章@#@5、报县计生委审批备案@#@6、乡府发放证件，存档@#@ @#@@#@农村集体经济组织财务管理流程图@#@ @#@@#@原始凭证结报@#@↓@#@原始凭证的审核@#@↓@#@记账凭证的填制及审核@#@↓@#@代理会计记帐@#@↓@#@代理中心会计与各村（居）核对帐目@#@↓@#@提供账表明细资料@#@↓@#@凭证装订@#@↓@#@村务监督委员会按季进行理财、审核@#@↓@#@在村务公开栏内按季进行公开财务公开@#@↓@#@财务公开内容整理装订归档@#@↓@#@账册、凭证等财务资料整理归档@#@ @#@@#@农民负担监督管理流程图@#@@#@掌握农民负担现状@#@↓@#@清理农民负担依据@#@↓@#@查看农民负担结果@#@↓@#@监督审计农民负担行为@#@↓@#@纠正农民超负担行为@#@↓@#@纠违结果告知农户@#@↓@#@监督管理资料归档@#@农村社会养老保险征收、待遇审批流程图@#@投保人持身份证@#@到村选择缴费档次进行缴费@#@村根据出生年月编号@#@携带花名册、保费到乡保障站@#@开收款收据、填缴费证由村会计交给投保人同时建立个人帐户一式2份@#@乡保障站将保费上缴农保处财务科记录卡、明细表各一份交给业务科@#@投保人年满60周岁持身份证、缴费证@#@到乡保障站填申请表，代办员进行审核登记@#@携带申请表、身份证复印件、缴费证、缴费记录卡到农保处@#@根据提供材料和农保处留存的个人帐户进行核对并计算养老金发放标准@#@提供身份证复印件由邮局开户@#@法定继承人持投保人死亡火化单或户籍注销证明、缴费证@#@到乡保障站填申请表，代办员进行审核登记@#@携带申请表、死亡火化单或户籍注销证明、缴费证、缴费记录卡到农保处@#@根据提供材料和农保处留存的个人帐户进行核对并计算退保标准@#@农田水利设施管理流程图@#@@#@年初提出管理方案@#@年内组织实施、考核@#@年终总结@#@修理渠道@#@冬季河道、沟渠清理@#@指导农户合理用水@#@适时“搁田”@#@沟渠道配套规划@#@组织实施@#@定期检查沟渠清理情况@#@水稻节水栽培@#@ @#@@#@农业项目综合开发规划流程图@#@@#@设计项目方案@#@选址@#@水质监测@#@专家论证项目可行性@#@实地考察、检测@#@组织实施项目@#@有毒残留物质检测@#@土壤条件分析@#@空气质量检测@#@农服中心会同有关部门实施@#@ @#@@#@普法依法治理工作流程@#@依法治理领导小组@#@向村民群众宣传党的各项方针政策及法律法规@#@做好本部门相关法律法规的普法宣传工作@#@年终考核检查@#@考核上报乡普法依法治理领导小组、县司法局@#@机关各职能部门@#@司法所制订年度工作计划@#@普法、法制网络@#@行政村@#@企事业单位@#@社区@#@向职工宣传各项法律法规@#@向社区居民群众普及各项法律法规@#@按年度划实施@#@企业突发安全事故应急处理流程图@#@@#@企业上报突发安全事故@#@乡安监办接报@#@报告县安监局@#@第一时间赶赴现场@#@报告乡政府分管领导@#@落实事故控制措施和调查事故发生原因@#@ @#@@#@取水许可审批流程图@#@@#@行政许可申请人提交申请材料（1、按规定填写的《取水许可申请书》；@#@2、《建设项目可行性研究报告》及批准文件；@#@3、审查的《建设项目水资源论证报告书》及审查意见；@#@4、需向江河、湖泊设置排污口的，还应当提交按规定填写的《入河排污口设置申请书》及有关入河排污口设置论证的审查意见；@#@5、取水许可申请与第三者有利害关系时，第三者的承诺书或其他文件。

@#@）同时，取水工程设施建设须按规定办理河道管理范围内建设项目申请。

@#@@#@水利站初审@#@上报县水利局@#@ @#@@#@矛盾纠纷接待、受理人民调解工作流程图@#@直接调解@#@分流给村居调委会调解@#@1、当事人申请@#@2、调查、询问@#@3、调解@#@4、调解成功制作协议书@#@5、调解不成的告知其申请乡调委会调解或直接向人民法院起诉@#@6、向乡司法所汇报调解结果@#@7、材料归档@#@ @#@@#@统计工作流程图@#@上报县统计局@#@明确统计监审、检查内容@#@明确统计监审、检查对象@#@明确统计监审、检查范围@#@确定统计监审、检查时间@#@确定统计监审、检查人员（不得少于二人）@#@统计监审由县统计局统一制作《统计监督检查通知书》告知被监审对象，统计检查由乡通知告知被检查对象@#@向被监审、检查对象主动出示统计检查证书并在监审表或调查笔录上证明证件号码@#@检查被监审、检查单位的统计原始记录、统计台帐、统计报表及有关会计、税务等业务资料@#@检查人员要填写《统计检查情况表》、《调查笔录》@#@对监审、检查对象在检查中发现的问题、检查人员当场收集相应物证@#@对《统计检查情况表》、《调查笔录》由被检查单位盖章并由当事人签名@#@根据统计局通知委托和乡实际情况要求，制订统计监审、检查工作计划@#@对统计监审拟写《统计监审工作报告》上报市统计局法制教育科@#@对统计检查中发现的一般问题，进行教育和整改，对问题较为严重且不改正的上报市统计局依法处理@#@各统计登记单位按照统计法规规定和乡统计站业务要求上报各项统计信息资料@#@统计报表@#@根据县局要求或按照县局规定和实际情况确定被调查对象，明确内容、范围、时间。

@#@普查同时成立领导小组@#@专项统计调查、普查、抽样调查@#@统计法规宣传、统计业务培训@#@组织统计单位的统计人员进行业务培训，对统计持证人员组织参加县统计局继续教育培训，提高全社会统计法规意识和统计队伍业务水平@#@根据县局要求及乡需要制订宣传培训计划@#@统计监审、检查@#@发扬爱岗敬业精神，与时俱进，不断探索统计工作新思路，推进统计现代化建设，促进统计报表规范、快速、高质量@#@根据统计法律法规、县统计局业务要求和乡要求，部署各项统计信息资料收集工作，明确内容、范围及时间@#@汇集各项统计信息资料，并加以整理，对发现问题及时修正@#@根据统计法律法规和县局、乡要求对外公布统计信息资料@#@提供主要经济指标分析资料@#@上报县统计局@#@持证依法进行调查，并汇集调查资料。

@#@对发现问题及时指导、整改@#@文化服务站文化市场工作流程图@#@@#@@#@ @#@@#@民政临时救济费审批发放流程@#@@#@困难户本人提出申请@#@村、（居）委审核同意@#@乡民政办提出补助建议，@#@并分级审批@#@乡财政所开具票据@#@申请人到指定银行领取@#@ @#@@#@五保供养工作流程@#@@#@村民本人申请@#@（附有关证明材料）@#@村委会核实@#@乡政府审查材料@#@申请对象在本村进行公示@#@公示无反映后填写五保对象审批表@#@县民政局批准@#@发给五保供养证书@#@发放五保经费@#@ @#@@#@协调处理重大信访事项流程图@#@需要协调处置的信访事项@#@重大信访事项@#@群众到信访机构提出涉及多个部门职责@#@范围的信访事项@#@信访办根据情况及时提出建议意见向领导汇报，取得支持，协调有关部门处理并督促解决@#@信访办及时向领导汇报，取得支持，协调所涉及的有关部门共同处受理并督促解决@#@领导或上级部门交办的重大信访事项@#@直接在分管领导的指示下处置信访事项@#@ @#@@#@信访调解工作流程图@#@@#@接访受理@#@当事人申请有关责任单位@#@直接处理双向承诺分流处理@#@调查告知当事人向仲裁机关申请@#@仲裁或向人民法院提起诉讼@#@调解调解无效@#@签订协议协议不@#@能履行@#@制作文书@#@结案存档@#@跟踪回访定期报告@#@信访督办工作流程图@#@@#@信访机构对在信访工作中推脱、敷衍、拖延、弄虚作假造成严重后果的行政机关工作人员，按照信访工作责任追究制度向行政机关提出给予行政处分的建议@#@属本乡受理范围的，@#@书面告知信访人@#@自办信访，按规定调查，提出处理意见@#@处理结果告知信访人，信访人不服的，可向上级机关申请复查@#@有关行政机关有下列情形之一的，信访机构进行督办：

@#@@#@1、无正当理由未按规定的办理期限办结信访事项；@#@@#@2、未按规定反馈信访事项办理结果；@#@@#@3、未按规定程序办理信访事项；@#@@#@4、办理信访事项推脱、敷衍、拖延的；@#@5、不执行信访处理意见；@#@@#@6、其他需要督办的情形@#@行政处罚流程图@#@结案归档@#@@#@受理@#@简易程序处罚流程@#@条件：

@#@违法事实确凿并有法定依据，对公民处以50元以下、对法人或者其他组织处以1000元以下罚款或者警告的行政处罚。

@#@@#@出示执法证件@#@调查取证：

@#@查明并确认违法事实。

@#@必要时应填制《现场检查笔录》或《现场调查询问笔录》。

@#@@#@当事人陈述申辩@#@作出当场处罚决定：

@#@制作当场处罚决定书。

@#@@#@交付当事人@#@执行@#@结案归档@#@条件：

@#@除可以当场作出行政处罚之外的@#@一般程序处罚流程@#@案件受理审查：

@#@查明案件来源，落实相关材料，制作调查询问笔录。

@#@@#@立案@#@调查取证：

@#@必要时制作以下文书：

@#@《现场检查记录》《调查询问笔录》《证人证言》《抽样取证通知》《抽样取证登记表》《证据先行登记保存通知》《证据先行登记保存登记表》《鉴定书》等。

@#@@#@审查调查报告@#@告知：

@#@制发《行政处罚告知书》@#@当事人陈述、申辩，制作《陈述申辩笔录》。

@#@@#@作出行政处罚决定@#@送达处罚决定，填制《送达回证》。

@#@@#@执行@#@必要时进入听证程序@#@（3日内提出）@#@@#@满足下列条件之一：

@#@@#@1、拟作出吊销许可证或者执照行政处罚@#@2、拟对非经营活动中公民的违法行为处以500元以上、法人或者其他组织的违法行为处以1000元以上的罚款@#@3、拟对经营活动中的违法行为处以2000元以上的罚款@#@@#@告知并送达《行政处罚听证告知书》@#@举行听证制作笔录@#@1、调查人、当事人、证人核对听证笔录并签字@#@2、听证主持人制作《行政处罚听证意见书》@#@1、宣布听证事由、听证会纪律、听证会组成人员@#@2、核对身份@#@3、告知当事人听证中的权利和义务@#@4、询问是否申请回避@#@5、调查人陈述案件事实、证据、拟作出的行政处罚决定及理由@#@6、当事人或委托代理人陈述、申辩并质证@#@7、听证主持人询问当事人@#@8、调查人、当事人作最后陈述@#@收到听证告知书之日起3日内提出书面申请，超过期限视为放弃权利@#@听证结束@#@受理@#@申请@#@ @#@@#@行政处罚听证程序流程图@#@@#@1、收到听证申请之日起3日内确定听证人员、听证时间地点和方式@#@2、听证举行7日前送达《行政处罚听证通知书》@#@3、非涉秘案件，举行听证的3日前，应公告听证的案由、时间、地点、方式@#@ @#@@#@建设项目选址、规费交纳工作流程图@#@业主填写建设项目、选址申请表、所在村初审、并签署意见、村乡建设服务站派员审核、现场勘踏@#@村乡建设服务站站长审核签署意见、分管领导审核、签署意见、上报县审批中心、办理立项、建设用地@#@规划许可证、抗震、消防审核、业主到乡村乡建设服务站交纳基础设施配套费办理建设工程规划@#@许可证、施工许可证、村乡建设服务站会同国土所、定位放线、村乡建设服务站派员、对工程施工跟踪管理@#@村乡建设服务站会同县建设主管部门对建设工程竣工验收@#@ @#@@#@残疾证审批发放工作流程@#@@#@残疾人本人（或亲属）提出申请@#@（并附有关证明材料）@#@村（居）签署意见@#@乡残联签署意见@#@（在残疾人评定表）@#@上报县残联@#@县残联审核@#@评定等级@#@发证@#@ @#@@#@外来民工子女入学流程图@#@@#@制订招生计划---发放宣传材料@#@@#@依据文件@#@规定、施教县范围@#@外来民工学校登记站@#@家长提供入学相关证件@#@学校领导班子初审@#@报教管办审核@#@报领导审批@#@符合条件发入学通知书@#@材料保存@#@ @#@@#@社会抚养费征收程序流程图@#@执行决定书--调查取证--告知权利--作出决定--送达决定书---结案@#@由两人以上进行全面、客观、公正的@#@调查、取证@#@调查取证结束后，用书面形式向当事人告知作出征收决定的事实，理由和依据@#@经查确有违法剩余行为的，由征收机关对当事人作出社会抚养费征收决定书@#@社会抚养费征收决定书在作出决定后7日内送达当事人，并当场宣告@#@当事人在征收决定书送达后30日内足额缴纳社会抚养费@#@社会抚养费征缴工作结束后，填写《计划生育案件结案报告单》，一案一卷，连同案卷目录《计划生育案件卷宗》，做好卷宗的归卷和存档工作@#@立案@#@县级或人口计生部门爱发现违法生育嫌疑的，应在七日之内填写《计划生育案件立案登记表》@#@ @#@@#@财政所-行政征收@#@纳税人携带预收耕地占用税保证金通知单到县财政局农业科纳税@#@征管人员对纳税资料进行审核@#@属于正常纳税情形的，确定应纳税金额；@#@若属逾期缴纳的，按规定加收滞纳金@#@接受纳税人缴纳耕占税，并按规定解缴国库@#@出具完税凭证，并交付当事人@#@属于减免对象的告知纳税人办理减免手续@#@ @#@@#@流动人口婚育证明@#@户籍所在地@#@当事人申请@#@户籍所在地乡发放@#@现居住地乡乡查验@#@补办@#@《流动人口婚育证明》@#@拟离开户籍地所在县（市、县）一个月以上，到异地生活或务工、经商的18-49岁成年育龄热口，到户籍所在地村（居）、领取和填写《流动人口婚育证明申领表》，并领身份证、户口簿、一寸正面免冠照片两张@#@乡收到申请人提交的《流动人口婚育证明申领表》后，对具备办证条件的，即时填制并免费发放《流动人口婚育证明》@#@成年育龄人员到达先居住地后，应当在15日内到现居住地的乡乡查验《流动人口婚育证明》@#@现居住地对未持有户籍所在地发凡噶的全国统一格式的《流动人口婚育证明》的成年流动人口，发给当事人《限期补办婚育证明告知书》，并限期在六个月内补办《流动人口婚育证明》@#@@#@对学校的监督管理的流程图@#@定期督查调研@#@@#@学校制定整改措施@#@通报学校常规管理存在的问题@#@反馈对学校常规管理督查情况@#@组织对学校常规管理督查@#@与校长签订学校管理责任书@#@相关材料汇总存档@#@制定中小学幼儿园目标管理责任书@#@@#@ @#@@#@环保检查流程图@#@@#@考核结果上报乡政府@#@拟定年度环境保护规划和实施方案，下发文件@#@各企事业单位@#@固废@#@各村（社县居委会）@#@签订环境保护目标责任制@#@日常检查，重点检查@#@水质@#@噪声@#@空气质量@#@创建情况@#@按照年初目标责任，进行年终考核@#@农村承包土地流转管理流程图@#@@#@建立承包土地台帐@#@↓@#@承包土地流出户提出申请@#@↓@#@承包土地流入户提出申请@#@↓@#@流出流入户签订流转协议@#@↓@#@登记土地承包经营权证书@#@↓@#@登记承包土地台帐@#@↓@#@兑现土地流转费@#@↓@#@承包土地流转资料归档@#@@#@进入用人单位的劳动场所进行调查检查（调查、检查不得少于2人）@#@@#@就调查、检查事项询问有关人员@#@要求用人单位提供与调查、检查事项相关的文件资料并作出解释和说明@#@采取记录、复制等方式收集有关情况和资料@#@根据调查、检查的结果作出处理@#@调解成功调解不成功@#@@#@制作调解协议书告知到县劳动监察大队进行监察@#@农村计划生育家庭奖励制度实施工作流程图@#@@#@@#@申请人户籍地@#@@#@申请人申请@#@凡符合奖励条件的人员，向户籍地村（居）委会提出申请，并填写农村部分计划生育家庭奖励对象申请表@#@村（居）民委员会审议并张榜公示@#@村民代表会议讨论，将讨论通过的申请人名单在公共场所公示10天。

@#@设立举报箱，公布举报电话，上报县计生部门@#@初审并张榜@#@公示@#@计生办初审后将通过的申请人名单在公共场所公示10天。

@#@设立举报箱，公布举报电话。

@#@@#@县计生行政部门审核@#@县计生部门审核，确认并公布。

@#@经市计划生育行政部门审定的拟奖励对象名单，在相应的村（居）委会张榜公示10天，并设立举报箱，公布举报电话@#@确认，名册提交@#@县计生行政部门将最终确认的名册提交市财政部门和奖励金委托发放机构@#@建立奖励对象信息挡案@#@县计生行政部门为每个被奖励对象建立个人电子档案。

@#@乡计生为每个被奖励对象建立个人纸质档案，一人一档，专柜存放@#@@#@ @#@@#@粮食直补资金、水稻和小麦农资增支综合补贴流程图@#@（财政所-行政给付）@#@@#@@#@乡财政所@#@各村@#@及有关单位@#@各村组@#@种植水稻小麦的农户@#@@#@逐户申报种植面积汇总上报@#@@#@户户签名公示上报上报数据@#@@#@种植水稻小麦的农户@#@乡财政所@#@财政局农业科@#@@#@“一折通”@#@@#@资金下拨专用存折发放@#@@#@ @#@@#@优待金和退役士兵安置费发放流程图@#@@#@根据市县文件规定，乡乡人武部、民政办测算出优待金和安置费补助标准，并拿出资金分配方案，提交分管乡长，乡长审核。

@#@@#@@#@凭乡长审核批准发放方案，交乡财政所核拨安排资金，开具存单交乡人武部@#@@#@优待金和安置费领取对象到乡人武部签字领取。

@#@@#@（退役士兵安置费由本人及家长一起领取）@#@ @#@@#@职业介绍工作流程图@#@@#@职业介绍@#@查验用人单位、营业执照、委托人身";i:

18;s:

30439:

"园长年终工作总结@#@园长年终工作总结@#@　　@#@园长年终工作总结篇1　　开学初，教育局就提出了"@#@切实加强政治理论和教育改革创新理论的学习，全面提高广大教师和教育工作者的政治理论素养和业务水平；@#@进一步解放思想，转变观念，认真学习借鉴外地先进的办学经验，大力促进我区教育事业的健康发展。

@#@"@#@的工作思路。

@#@按照教育局提出的工作思路，我园在教育局的直接领导下，也确立了"@#@以创新为主题，以幼儿语言发展和动手能力的培养为突破口"@#@的发展思路，并以此为主线开展幼儿园的各项工作。

@#@经过全体教职工的共同努力和不断改革创新，我园的各项工作都收到了良好的效果，也初显了我园特色。

@#@@#@　　一、面对现实，明确幼儿园发展思路，努力打造幼儿园特色。

@#@@#@　　今年年初，我园领导组织幼儿园的教职工，认真分析了我园面临着的各项困难：

@#@我园领导班子组织教职工就此展开讨论，并使教职工形成这样的共识：

@#@我们要让在读的孩子感到幼儿园带给他们的是幸福和成长的快乐。

@#@在教职工明确了幼儿园的发展思路后，大家都能积极地朝着打造幼儿园特色的目标努力开展工作。

@#@@#@　　

（一）积极开展课程改革，促进幼儿园、教师、幼儿共同获得发展，以学习教育年活动为契机，促进教职工素质的提高围绕目标，积极开展课程改革，打造幼儿园特色开学初，我园就组织教职工认真学习、领会和研究幼儿园的工作计划，使大家在对我园提出的"@#@以'@#@创新'@#@为主题，以'@#@语言'@#@发展和'@#@动手能力'@#@的培养为突破口"@#@的口号形成共识，并在此基础上，结合新教材的使用，开始了我园的课革具体项目有以下几点：

@#@@#@　　1、抓好新教材的讨论和分析，并以主题的形式开展教育教学活动。

@#@教师们首先是把一学期的教材内容进行分类，并划分为几大主题，每选择一个主题，就根据各教材内容之间的联系，绘制好一个图，所涉及的各项内容，大部分都是教材中的内容，也有一些内容是教师根据自己班级的实际提出，还有一些内容是由幼儿生成的。

@#@其次，教师们根据每个主题积极为幼儿创设与主题相应的教育环境。

@#@在主题活动的开展过程中，教师们为孩子的亲身实践创设了大量的机会，如设置活动区，组织幼儿根据教育主题布置墙饰、布置教育教学活动展版，师生共同收集与主题活动相关的信息、图片、文字资料、相关的材料等，使幼儿在这种富有教育价值及隐藏一定教育目标的的环境中，变以往被动的知识接受，为如今主动的操作、探索和学习。

@#@再次发动家长参与我们的教育教学活动。

@#@在开展主题教育活动时，教师们根据活动的需要及幼儿发展的需要，通过"@#@家园之窗"@#@、"@#@家园联系手册"@#@等向家长宣传和介绍，对一些需要家长指导孩子完成的活动，有针对性地、适时的给家长一些建议。

@#@如：

@#@@#@　　

（1）建议家长带孩子探讨、开展一些有趣的活动，如引导孩子收集有关的材料、图片、文字资料，指导幼儿观看相关的影碟、电视节目，带幼儿到相应的场所参观、观察。

@#@@#@　　

（2）把孩子的认识、看法、感想用文字记录下来，让孩子交给老师。

@#@@#@　　（3）鼓励孩子把自己收集到的材料、图片、文字资料和自己获得的信息拿出来与幼儿园里的小朋友们共同分享。

@#@这样的家园共育，使更多的家长参与到幼儿教育中来，幼儿也获得了更多的学习机会。

@#@@#@　　2、打破原来的班级界限，积极开展幼儿跨班级的晨间体育活动，让幼儿自主到自己喜欢的地方、选择自己喜爱的体育器械参加锻炼。

@#@为了激发小朋友参与体育活动的积极性，我们除了开放原有的滑梯、转盘、蹦蹦床、半月摇、等大中型玩具外，又制作了平衡木、独脚椅等一批中、小型体育器械，并投放了球类、高跷、沙包等器械，满足了不同年龄、不同能力以及不同兴趣的小朋友开展活动的需要。

@#@晨间活动的改革，是我园教师学习贯彻《幼儿园教育指导纲要》的具体体现，它极大地丰富了幼儿的体育活动、锻炼了幼儿的体格，也为幼儿与不同班级的小朋友进行交往提供了更多、更好的机会。

@#@在开展主题教育教学活动及跨班级的幼儿晨间体育活动以来，我园教师们都觉得，我们所开展的活动，既突显了"@#@幼儿发展为本"@#@的理念，又满足了幼儿全面发展的需要，它使幼儿在积极、主动的探索、学习、参与中，获得健康、社会、科学、语言、艺术等各领域的更多经验，获得更好的发展。

@#@@#@　　3、抓好教师们的观念转变，促进教师们的良好成长。

@#@@#@　　为了更好地促进教师的成长，我园本学期在教师的学习培训和提高方面做了几项工作：

@#@一是组织全体教师到中心幼儿园参观学习，使教师们开了眼界、更新了观念；@#@二是发动教师查找符合本园实际学习需要的资料，并积极尝试组织教师们的业务学习，教师们在参与找学习资料和组织学习中，教育教学观念又进一步得到了更新。

@#@三是继续围绕新教材开展一课三研活动，教师们运用教材、组织教育教学活动的能力有了进一步的提高。

@#@通过开展以上的活动，教师们的观念、能力都发生了一些变化，如：

@#@教师们不再一成不变的照搬照套教参书，在使用教参书时老师发现，有的设计并不能很好地体现新纲要的精神。

@#@如：

@#@中班科学教育活动"@#@什么沉、什么浮"@#@的活动设计，其中教参书中有一个环节让幼儿了解"@#@水的浮力是有限度的"@#@，其设计是由老师往碗里一勺一勺加水，使铁碗沉下去。

@#@对这样的设计，老师觉得不能体现幼儿的主动参与，便改成由幼儿自由地探究怎样使碗沉下去，幼儿通过自主探究，获得了"@#@水的浮力是有限度的"@#@的直接经验。

@#@@#@　　4、重视幼儿生活技能的教育，使幼儿的自理能力有所提高。

@#@@#@　　

（二）积极开展丰富多采的活动，既为幼儿提供了展示的机会，又向社会宣传了幼儿园一个学期来，我园开展了一次家长开放日活动、一次丰富多采的庆祝"@#@六一"@#@儿童节活动、积极参与了教育局举行的主题教育活动观摩。

@#@在活动的开展中幼儿都有不同程度的参与，家长认可了：

@#@我们的孩子不错。

@#@@#@　　随着我园课程改革的开展，我们今年的家园联系工作又有了新的变化，许多家长积极参与到我们的主题教育中来，家长的教育观念也相应起了一些变化。

@#@@#@　　（三）切实做好后勤工作，确保幼儿园的正常运转本学期，我园加强了对后勤工作的研究，要求各岗位的后勤人员结合自身工作的实际，对一些工作进行反思、改革。

@#@财务人员能地根据幼儿园的计划，及时有效地做好财务工作和一些物品的准备，工作的自主性强；@#@炊事人员开发了一些新食谱，探讨改变了一些食物的烹调程序、调味等；@#@资料室管理也探讨了一些管理资料、物品的的方法、改革了一些表格；@#@卫生、保健工作能有序地进行；@#@安全工作基本上为教职工所重视。

@#@@#@　　二、几点体会这个学期，我们幼儿园能够保持良好的运转和应有的发展，归纳起来，有以下几点体会：

@#@@#@　　1、各级领导的关心支持是我园发展前进的坚强后盾@#@　　2、家长支持使我们的各项活动开展得有声有色，幼儿也有更好的发展。

@#@@#@　　3、领导明确办园思路，富有创新性的工作是打造幼儿园特色的前提。

@#@没有领导班子的创新，就没有教职工的创新，就没有幼儿创新精神的培养，就没有幼儿园的良性发展。

@#@@#@　　4、团结奉献的教职工队伍是我们战胜困难的力量源泉。

@#@有了全体教职工的团结奉献，我们解决了资金不足的困难；@#@有了全体教职工的合作，幼儿园的各项工作得以有序地进行。

@#@我们克服了幼儿园位置太偏的困难，使幼儿园保持了应有的发展和应有的规模。

@#@@#@　　三、存在问题。

@#@@#@　　虽然幼儿园保持了良好的发展，但我们也应该看到我们的不足，这些不足之处较为明显的是：

@#@班组工作的'@#@计划性不强，致使一些工作、活动准备不足；@#@开展工作的自主性不强，常出现等领导提出具体的步骤、具体的做法、具体的要求、提醒等；@#@一些教职工对自身素质的提高行动不多、效果不明显。

@#@@#@　　四、今后思路。

@#@@#@　　根据我园的实际和存在的不足，我们20xx年下期工作的基本思路应是：

@#@"@#@一个主题"@#@——以"@#@创新"@#@为主题；@#@"@#@两个改变"@#@——改变我园的建筑和绿化面积；@#@"@#@三项建设"@#@——领导班子建设、师资队伍建设、园本课程建设。

@#@@#@园长年终工作总结篇2　　园长是一个幼儿园的灵魂，这一年回头看看，我感到非常欣慰。

@#@虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于本职岗位，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，推动教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。

@#@我努力探索以人为本、科学管理的办园策略与方法，在不断的实践与探索中，无论是办园条件、管理水平、师资建设，还是保教质量、幼儿发展都取得了显著成效。

@#@下面我以点滴工作体会求正于同仁。

@#@@#@　　一年来，在上级教育主管部门和校长的领导下，在各基层校园长和全体教职工的大力支持下，本人立足岗位，认真履行工作职责，积极协助校长抓好分管的幼教、后勤及工会工作，现简要汇报一年来的工作情况：

@#@@#@　　一、对岗位加强培训，提高幼儿园教师的整体素质@#@　　为了全方位提高幼儿教师的业务水平，确保幼儿园课堂教学的有效性，我们对老师进行随时抽查，推门听课，并就当天授课的的情况及时给予反馈和指导，同时要求授课者课后对本节课的教育目标、教育过程、活动效果等进行当场反思，通过组织课后评议，共同研讨，比较不同的教学策略，交流自己的教学方法和组织形式，探讨教学中存在的困惑，解决问题的办法等，用新的教育理念指导教育行为，促使广大教师在心理素质方面、制作多媒体课件、综合运用教育手段提高课堂教学有效性等方面有了很大的提高，幼儿的各方面能力也获得了相应的发展。

@#@@#@　　其次是以课题研究为切入点，积极开展教育科研活动。

@#@一年来，我们重点抓好城关幼儿园《利用本土资源，培养幼儿的美术创造力》的省级课题研究工作，不断建立健全课题研究网络，逐步形成了园级大课题——课题组子课题——个人班级或个人小课题的研究态势。

@#@@#@　　同时根据村办园的实际特点，我们制定了《利用山区资源，创设游戏环境》的课题计划，要求各村办园从本园实际出发，制定相应的子课题，并注意引导教师学习相关的理论知识，因地制宜地开展课题研讨活动，进一步探讨如何通过挖掘本土资源，在创造性操作及游戏过程中激发幼儿对美术活动、游戏活动的兴趣，让幼儿在实践探索、动手操作中创造潜能得以发挥，努力做到将课题研究与日常保教工作有机结合起来。

@#@@#@　　二、不断学习，力求提高整体素质@#@　　首先，重视政治理论学习，深刻领会其精神实质，自觉把它们作为自己的思想理论源泉和行动的准则。

@#@努力提高自身的政治思想素质。

@#@自觉按照党员的标准严格要求自己，严于律已，团结同志，各方面做好表率作用，有较强的事业心和责任感。

@#@@#@　　其次，认真学习业务知识，及时了解当前课改信息，树立新的教学理念，在努力提高公办园的保教工作质量、提升办园水平方面以及加强中心园和村办园的规范管理方面做了大量的工作，积极为青年教师提供岗位练兵的平台，进一步促进教师的专业成长。

@#@@#@　　三、规范办园行为，提高办园效益@#@　　一年来，我园进一步加大幼教工作管理力度，办园效益明显提高。

@#@@#@　　一是实行统一招聘，加强对外聘教师队伍的管理。

@#@我们通过面向社会公开招聘的方式，择优录用了十名热爱幼儿教育事业、具有高尚职业道德和掌握一定教育技能的幼儿教师，及时充实到我校公办园、村办园的幼儿教师队伍中，并要求她们每人与学校签定了为期一年的合同，逐步规范了外聘教师队伍的管理，有效促进了幼儿园保教质量的提高。

@#@@#@　　二是进一步改善办园质量，投资为幼儿园添置电脑和玩具，逐步改善了办园条件，为进一步优化幼儿的活动提供了物质保障。

@#@@#@　　三是实行公、村办园幼儿点心的统一管理，使幼儿能吃上质量保证，价格合理的面包糕点，学校对面包糕点的采购进行了透明、公开、公正的招投标，并与中标方签定了年度定点采购协议书。

@#@另外，我们还配合县教育局督促民办园做好有关幼儿安全、手足口病防控工作、教育教学指导工作等。

@#@进一步提高了民办园的办园水平。

@#@@#@　　四、积极开展各项活动，丰富教职工业余文化生活。

@#@@#@　　为营造一个宽松、和谐、快乐的工作环境，调动广大教职工的积极性，工会配合行政积极开展节日活动。

@#@元旦前组织全体党员教师开展“趣味”体育活动（夹气球、运报纸比赛）；@#@12月召开了20xx年“逢十”生日教师既20xx年退休教师座谈会；@#@20xx年春节举行团拜会；@#@“三八”节期间，隆重举行庆“三八”趣味体育运动比赛。

@#@全校共174位女教职工欢聚一堂，共同聆听学校党支部罗耀辉书记所作的主题为“巾帼不让须眉，学校因你而更精彩”的致辞，然后兴致勃勃地参加了跳绳、呼啦圈、飞镖、套圈、定点投篮等比赛项目。

@#@@#@　　充分展示了现代女性的时尚风采。

@#@让广大女教师感受到了节日的快乐，生活的多姿，增进了彼此的情谊，感受到了自身的价值；@#@五一节组织了本校中层管理人员和基层校园长到江西三清山旅游，通过各种文体活动的开展，丰富教工业余生活，提高教师的综合素质。

@#@进一步加强了学校精神文明建设。

@#@@#@　　五、目前存在的问题及今后努力的方向@#@　　由于能力水平面有限，还存在着许多不足之处。

@#@如：

@#@作为一名园长，对理论知识的学习还不够深入系统；@#@对深入教学第一线检查指导幼儿园保教工作的次数较欠缺；@#@幼儿园的办园质量还有待提高等。

@#@@#@　　今后努力的方向：

@#@@#@　　一是继续加强学习，找出差距，不断完善自己，提高自身素质。

@#@@#@　　二是要逐步规范村办园的办园条件，不断完善其设施设备，加强对村办园保教工作、教研活动等的检查和指导，进一步提高办园质量；@#@@#@　　三是继续加强对城关幼儿园教育教学质量及课题研究活动开展情况的监控，切实提高保教工作质量和课题研究水平。

@#@@#@　　四是继续协助校长督促总务处做好各项采购和招投标工作。

@#@努力为学校的进一步发展做出应有的贡献！

@#@@#@　　希望通过我和大家的努力，使我园再上一个新台阶，做到让家长满意，幼儿开心，打造真正适合孩子的身心健康成长的幼儿园。

@#@@#@园长年终工作总结篇3　　20xx年是我与全体教职工团结协作、奋力进取的又一年，在双佳幼儿园的发展历程中，也是令人难忘和值得自豪的一年。

@#@一年来，我园的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。

@#@首先，我要感谢广大家长对我们的大力支持、关心以及对我们工作的理解。

@#@再次，我要感谢我的团队，感谢我最美丽的幼师姐妹们，是你们一直在我身边陪着我，走过风雨，才换来今日的彩虹。

@#@最后，我还要感谢所有可爱的宝贝们，是你们给我们带来了快乐。

@#@@#@　　回首这一年的点点滴滴，往日的一暮暮即刻浮在脑海里，先将本年度的工作成绩总结如下：

@#@@#@　　我园位于闸口镇前进路，创办于20xx年，占地面积1200平方米，户外活动面积约800平方米。

@#@幼儿园占据着得天独厚的地理优势，与公安远近闻名的虎渡河紧紧相连。

@#@园舍远离交通要道，无噪音、无污染，交通便利，家长方便接送，园内环境宽敞舒适，楼体南北朝向，空气流通，日照充足，及虎渡河边清新的空气流淌于美丽的幼儿园内，是一所有利于幼儿健康成长、快乐求知的理想之地。

@#@@#@　　近年来，通过不断努力，幼儿园的环境有了明显的改善，幼儿园的办园条件也有了很大的提高。

@#@户外有大型玩具和大量的幼儿操作性玩具。

@#@教室配有电视机、VCD、电子琴、音箱、消毒柜等硬件设施配备比较齐全。

@#@幼儿园卫生间、活动室等布局比较合理，适宜幼儿生活学习。

@#@@#@　　为了使幼儿拥有一个更安全、舒适、优美、丰富的生活、活动环境，满足孩子多方面发展的需要。

@#@我园今年暑假对园舍进行了重新装修。

@#@每一间活动室都安装了空调，活动室里铺上了PVC地板，室外操场铺的塑胶跑道，楼梯采用的防滑的专用的楼梯地板。

@#@全园活动场地全部软化，不仅美观，更保证幼儿舒适又安全。

@#@@#@　　在幼儿园里，安全工作我们是放在第一位的。

@#@每天我们老师必须做好晨检午检的工作，发现带危险物品的小朋友要及时的通知家长并进行安全教育。

@#@当然我们每天的安全课是必须要上好的，我们通过儿歌，游戏，常识对我们的孩子们进行安全意识的灌输，不仅在园要注意安全，在家也是一样的。

@#@因此在放假之前，我们将假期安全事项也是反复的强调。

@#@@#@　　每天小朋友们用过的毛巾茶杯我们都会消毒，做到一人一杯一巾，活动室每天都必须消毒，做到安全无后患。

@#@@#@　　我园非常注重教师的师德规范，因为提高了教师的人文素养和科学素质，才能提高教书育人的能力和水平。

@#@因此，我园对教师的培训是相当重视的。

@#@开学之前，我们会组织所有叫之教职员工进行学习，通过不断的学习，使教师逐渐改变传统的教育观念，树立符合二十一世纪时代需要的新的教育理念，并将新的教育理念落实在教育行为中，使我们的幼儿园教师真正成为现代幼儿学习的支持者、合作者、引导者、关怀幼儿、接纳每一个幼儿，尊重每一个幼儿，使每一个幼儿在原有的基础上得到最充分的发展。

@#@在幼儿园必须大力提倡教师在平时要处处为幼儿、为家长做表率，教学工作中坚持使用规范的职业用语，在与家长的交往中，不准收受礼品和现金等，在家园联系工作中，不应把自己承担的教育责任推卸给家长。

@#@教师应认真备课，精心设计教案，着眼于全体幼儿的全面发展，并始终以发展的眼光对待每一个幼儿，对幼儿作出客观、全面和公正的评价，不断提高教学质量。

@#@每周一，我们会组织全体教师开一次小会，对上周工作的总结及对本周工作的计划，并将每周教学计划公布上墙，让家长能对我们的工作一目了然。

@#@@#@园长年终工作总结篇4　　我与全体教职工团结协作、奋力进取的又一年，在双佳幼儿园的发展历程中，也是令人难忘和值得自豪的一年。

@#@一年来，我园的发展规模不断壮大，保教质量更趋完善，社会声誉稳步提高。

@#@首先，我要感谢广大家长对我们的大力支持、关心以及对我们工作的理解。

@#@再次，我要感谢我的团队，感谢我最美丽的幼师姐妹们，是你们一直在我身边陪着我，走过风雨，才换来今日的彩虹。

@#@最后，我还要感谢所有可爱的宝贝们，是你们给我们带来了快乐。

@#@@#@　　回首这一年的点点滴滴，往日的一暮暮即刻浮在脑海里，先将本年度的工作成绩总结如下：

@#@@#@　　我园位于闸口镇前进路，创办于20xx年，占地面积1200平方米，户外活动面积约800平方米。

@#@幼儿园占据着得天独厚的地理优势，与公安远近闻名的虎渡河紧紧相连。

@#@园舍远离交通要道，无噪音、无污染，交通便利，家长方便接送，园内环境宽敞舒适，楼体南北朝向，空气流通，日照充足，及虎渡河边清新的空气流淌于美丽的幼儿园内，是一所有利于幼儿健康成长、快乐求知的理想之地。

@#@@#@　　近年来，通过不断努力，幼儿园的环境有了明显的改善，幼儿园的办园条件也有了很大的提高。

@#@户外有大型玩具和大量的幼儿操作性玩具。

@#@教室配有电视机、VCD、电子琴、音箱、消毒柜等硬件设施配备比较齐全。

@#@幼儿园卫生间、活动室等布局比较合理，适宜幼儿生活学习。

@#@@#@　　为了使幼儿拥有一个更安全、舒适、优美、丰富的生活、活动环境，满足孩子多方面发展的需要。

@#@我园今年暑假对园舍进行了重新装修。

@#@每一间活动室都安装了空调，活动室里铺上了PVC地板，室外操场铺的塑胶跑道，楼梯采用的防滑的专用的楼梯地板。

@#@全园活动场地全部软化，不仅美观，更保证幼儿舒适又安全。

@#@@#@　　在幼儿园里，安全工作我们是放在第一位的。

@#@每天我们老师必须做好晨检午检的工作，发现带危险物品的小朋友要及时的通知家长并进行安全教育。

@#@当然我们每天的安全课是必须要上好的，我们通过儿歌，游戏，常识对我们的孩子们进行安全意识的灌输，不仅在园要注意安全，在家也是一样的。

@#@因此在放假之前，我们将假期安全事项也是反复的强调。

@#@@#@　　每天小朋友们用过的毛巾茶杯我们都会消毒，做到一人一杯一巾，活动室每天都必须消毒，做到安全无后患。

@#@@#@　　我园非常注重教师的师德规范，因为提高了教师的人文素养和科学素质，才能提高教书育人的能力和水平。

@#@因此，我园对教师的培训是相当重视的。

@#@开学之前，我们会组织所有叫之教职员工进行学习，通过不断的学习，使教师逐渐改变传统的教育观念，树立符合二十一世纪时代需要的新的教育理念，并将新的教育理念落实在教育行为中，使我们的幼儿园教师真正成为现代幼儿学习的支持者、合作者、引导者、关怀幼儿、接纳每一个幼儿，尊重每一个幼儿，使每一个幼儿在原有的基础上得到最充分的发展。

@#@在幼儿园必须大力提倡教师在平时要处处为幼儿、为家长做表率，教学工作中坚持使用规范的职业用语，在与家长的交往中，不准收受礼品和现金等，在家园联系工作中，不应把自己承担的教育责任推卸给家长。

@#@教师应认真备课，精心设计教案，着眼于全体幼儿的全面发展，并始终以发展的眼光对待每一个幼儿，对幼儿作出客观、全面和公正的评价，不断提高教学质量。

@#@每周一，我们会组织全体教师开一次小会，对上周工作的总结及对本周工作的计划，并将每周教学计划公布上墙，让家长能对我们的工作一目了然。

@#@@#@园长年终工作总结篇5　　**年悄然划上了一个圆满的句号。

@#@回首这一年的工作，我倍感欣慰。

@#@虽然说不上创造了一流业绩，但我立足于本职岗位锐意进取，推动幼儿园发展又上了一个新的台阶，推动教师们的教育教学水平又提升到了一个新的层次。

@#@我努力探索以人为本、科学管理的办园策略与方法，在不断的实践与探索中，无论是办园条件、管理水平、师资建设，还是保教质量、幼儿发展都取得了显著成效。

@#@下面我以点滴工作体会求正于同仁。

@#@@#@　　一、强化内部管理，提高办园档次@#@　　园长是一个幼儿园的灵魂。

@#@我注重自我的反思与学习，更注重班子队伍的建设，以我为核心的班子人员为园内的广大教师起到了模范带头作用。

@#@班子建设我强化三个意识：

@#@“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”。

@#@班子人员团结一致、分工明确、勤政廉洁、严以律已，是一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子。

@#@我带头撰写论文、上公开课，在教师中引起强烈反响，在年轻教师中起到了重要的榜样示范作用。

@#@在我的带领下，我们的班子人员是幼儿园来得最早走得最晚的人。

@#@我讲奉献，作表率，潜移默化引领着幼儿园良好的师德师风。

@#@@#@　　我注重为教师创设有弹性的创造工作空间。

@#@工作中，时时不忘征求教师的想法意见，采用对话式而非命令式；@#@思想上，鼓励多交流不求大一统；@#@工作方法灵活多变。

@#@我努力营造健康温馨的文化氛围。

@#@在保证教育现代化建设投入的同时千方百计地提高教职工福利待遇；@#@我以务实的作风投入工作，引领着周围的年轻教师奋发向上；@#@我以满腔的工作热忱凝聚人心。

@#@我不摆架子、不说空话、不唱高调，常见缝插针与年轻教师交流思想、促膝谈心，引导教职工珍爱自己、热爱生活、快乐工作。

@#@一件件细致入微的小事，充分体现了我对教职工的关心。

@#@我情感化、弹性化的管理凝聚了全园教师的真心，激发了广大教职工工作的积极性、主动性、创造性。

@#@@#@　　二、狠抓内涵建设，提升教育质量@#@　　在“务实与灵活兼俱、求真与创新统一”的大思想下，我狠抓园本内涵建设，大力提升办园质量。

@#@暑假期间重新装修了大班层面教学楼，封闭了整个大楼的阳台，使幼儿园环境更温馨、更儿童化。

@#@每班每室添置了空调，校园局域网不断完善。

@#@在局域网的支撑下，基本实现了无纸化办公。

@#@计算机网络做到了班班互通、上下级互通，园部资源共享提高了管理透明度，增强了管理效益。

@#@@#@　　我倡导教师悉心钻研教学艺术，提高课堂教学质量，厚实实践基础，不断根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，理性构建自己的教育观念，不断提高教育艺术、积累教育智慧。

@#@我鼓励教师“人人有潜力，个个能成功”，鼓励团队合作，提升教育智慧。

@#@我狠抓重点教师的培养、重点课型的研究，强化教师专业发展过程中的具体目标和实施步骤。

@#@我充分运用表彰、鞭策、激励等机制推动教师成长，引导教师向着各级名师的目标奋进。

@#@我用清晰的目标激励教师，不断用阶段性的目标引导教师，用积小胜为大胜的办法，不断增强教师的工作成就感，使教师们迅速成长。

@#@@#@　　三、更新办园理念，强化服务意识。

@#@@#@　　面临发展快、竞争强、要求高的幼教形势，我坚持学习，不断更新理念与时俱进。

@#@在新的时代背景下，我大力倡导教师一方面要教书育人，另一方面要有强烈的服务意识。

@#@在我看来，幼儿园的生存与发展既要用过硬的教育质量赢得良好的社会信誉，更要用优质的服务羸得家长的满意和支持。

@#@家长是幼儿园的上帝，它既可载舟又可覆舟，有了广大家长的满意，才有可能形成良好的社会声誉；@#@有了良好的社会声誉，幼儿园才能不断发展壮大。

@#@基于以上思想，我不断强化教师服务意识的培养，引导教师事事、处处设身处地为家长着想，为家长解决后顾之忧，通过办好一件件小事去赢得家长的满意。

@#@同时，作为一园之长，我更从宏观面上做好家长工作。

@#@我分批召开不同类型的个性化家长会，分别做好个别家长工作，重点家长区别对待。

@#@我充分发挥家委会的作用，幼儿园重大举措充分征求家长意见，让家长民主参与幼儿园的管理，充分利用“彩虹报”为桥梁，及时做好广大家长的宣传、沟通、引导工作。

@#@多形式的家长工作，充分赢得了家长对我工作的肯定。

@#@@#@　　优质服务的首要条件是保证幼儿的安全。

@#@安全健康是幼儿园一切工作顺利开展的保证，我高度重视，常@#@　　抓不懈。

@#@我对全园教职工进行安全意识强化教育，使“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的意识深入人心。

@#@幼儿园新增二位年轻";i:

19;s:

18099:

"员工薪资管理系统课程设计@#@员工薪资管理系统课程设计@#@@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@学院：

@#@@#@班级：

@#@@#@学号：

@#@@#@姓名：

@#@余黎晨李雪敏敬翰林颜学宏@#@指导教师：

@#@李竹林@#@ @#@@#@@#@ @#@@#@一：

@#@绪论@#@1.1设计目的@#@1.2设计内容@#@1.3开发背景@#@1.4开发环境@#@1.5组内成员及分工@#@二：

@#@需求分析@#@2.1题目分析@#@2.2功能分析@#@2.3数据流图@#@2.4数据字典@#@2.5系统功能@#@三：

@#@系统分析与设计@#@3.1概念结构设计@#@3.2逻辑结构设计@#@3.3物理结构设计@#@四：

@#@数据库实施及运行@#@4.1建基本表@#@4.3功能实现@#@4.4完整代码@#@五：

@#@设计心得及体会@#@一：

@#@绪论@#@1.1设计目的@#@员工薪资系统的主要目的是通过操作计算机代替手工劳动，能够在该系统内完成员工的信息录入，查询，删除等操作，方便公司的高效化，规范化管理，有利于员工更好更方便了解自己的薪资信息。

@#@@#@系统开发的总体任务就是实现员工薪资管理的系统化、规范化和自动化。

@#@@#@1.2设计内容@#@题目６：

@#@员工薪资管理@#@1）背景资料@#@a）某单位现有1000名员工，其中有管理人员、财务人员、技术人员和销售人员。

@#@@#@b）该单位下设4个科室，即经理室、财务科、技术科和销售科。

@#@@#@c）工资由基本工资、福利补贴和奖励工资构成，失业保险和住房公积金在工资中扣除。

@#@@#@d）每个员工的基本资料有姓名、性别、年龄、单位和职业（如经理、工程师、销售员等）。

@#@@#@e）每月个人的最高工资不超过3000元。

@#@工资按月发放，实际发放的工资金额为工资减去扣除。

@#@@#@2）设计要求：

@#@@#@a）进行需求分析，编写数据字典。

@#@@#@b）设计E-R图。

@#@@#@c）实现按照科室录入个人的基本资料、工资和扣除金额的数据。

@#@@#@d）计算个人的实际发放工资。

@#@@#@e）按科室、职业分类统计人数和工资金额。

@#@@#@f）实现分类查询。

@#@@#@g）能够删除辞职人员的数据。

@#@@#@h）开发工具不限。

@#@@#@1.3开发背景@#@当今社会，随着企业人数的不断增加，企业员工薪资的管理工作也越来越复杂，资金是企业生存的核心部分，而资金流动也是关键环节，随着计算机的普及，计算机管理系统已经原来越来越广泛的应用于各个中小型企业中，用计算机取代手工对企业管理的操作也是势在必行的，并且人为操作容易造成信息错误，纸质材料不易保存，可能会导致企业运转出现滞缓现象，影响企业发展。

@#@为了更好的、更方便地管理企业中各个成员的工资发放情况，我们必须要有一个完善的、合理的、便捷的员工薪资管理系统来管理公司员工工资的发放情况。

@#@@#@该员工薪资管理系统主要用于中小型企业员工的工资发放管理，此系统的建立和使用有利于员工更好的了解自己的薪资信息，提高公司员工薪资发放工作的效率，大大减少纸质管理对工作带来的失误。

@#@@#@1.4开发环境@#@开发平台：

@#@SQLServer2005@#@开发工具：

@#@EclipseJDBC@#@开发语言：

@#@SQL语言JAVA语言@#@1.5组内成员及分工@#@李雪敏：

@#@系统框架撰写报告@#@颜学宏：

@#@代码编写数据库的连接与运行@#@余黎晨：

@#@概念结构设计代码调试@#@敬翰林：

@#@逻辑结构设计需求分析@#@二：

@#@需求分析@#@2.1题目分析@#@该题目要求设计一个员工薪资系统，实现员工信息的有序化，规范化，并能进行员工信息录入，查询，修改，删除等操作，能实现分类查询，@#@2.2功能分析@#@该员工薪资系统能够实现的功能如下：

@#@@#@员工信息的管理，包括姓名，性别，年龄，职业，员工号，部门编号基本信息的录入，查询，删除，修改等操作@#@部门信息的管理，包括部门编号和部门名称，查询每个部门的业绩和员工薪资情况@#@薪资信息的管理，包括员工号，部门编号，基本工资，福利补贴，奖励工资，失业保险，住房公积金，实发薪资等信息，统计出员工的基本工资，福利补贴，奖励工资，扣除失业保险，住房公积金后所得的工@#@2.3数据流图@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@2.4数据字典@#@数据字典在数据库设计中占有很重要的地位，数据字典是各类数据描述的集合，它是进行详细的数据收集和数据分析后所获得的主要成果。

@#@根据数据流图对员工薪资管理数据库数据字典的设计如下所示：

@#@@#@2.41数据结构名：

@#@员工@#@含义说明：

@#@员工信息@#@组成：

@#@姓名，性别，年龄，职业，员工号@#@数据项名@#@数据类型@#@长度@#@可否为空@#@含义说明@#@员工号@#@char@#@10@#@no@#@员工编号@#@员工姓名@#@char@#@10@#@no@#@姓名@#@员工年龄@#@char@#@10@#@no@#@年龄@#@部门名称@#@char@#@10@#@no@#@所属部门@#@员工职业@#@char@#@10@#@no@#@担任职务@#@2.42数据结构名：

@#@部门@#@含义说明：

@#@部门信息@#@组成：

@#@部门编号，部门名称@#@数据项名@#@数据类型@#@长度@#@可否为空@#@含义说明@#@部门编号@#@char@#@4@#@no@#@科室类别@#@部门名称@#@char@#@10@#@no@#@科室名称@#@2.43数据结构名：

@#@工资@#@含义说明：

@#@员工薪资信息@#@组成：

@#@员工号，部门编号，基本工资，福利补贴，奖励工资，扣罚工资，失业保险，住房公积金，实发薪资@#@数据项名@#@数据类型@#@长度@#@可否为空@#@含义说明@#@员工号@#@char@#@8@#@no@#@员工编号@#@员工工资@#@char@#@4@#@no@#@所的工资@#@奖励工资@#@money@#@8@#@no@#@基本工资@#@员工薪资@#@money@#@8@#@yes@#@福利和补贴工资@#@@#@ @#@@#@2.5系统功能@#@该员工薪资系统的功能如下：

@#@@#@@#@三：

@#@系统分析与设计@#@3.1概念结构设计@#@E—R图设计@#@@#@员工实体——关系图@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@部门实体——关系图@#@@#@工资实体——关系图@#@ @#@@#@总的E—R图@#@@#@ @#@@#@ @#@@#@3.2概念结构设计@#@E-R图表示的概念模型是用户数据要求的形式化，它不为任何一个DBMS所支持，而逻辑结构设计的任务就是把概念模型结构转换成某个具体的DBMS所支持的数据模型，员工薪资管理E-R图转换为关系模式为：

@#@@#@员工（姓名，性别，年龄，职业，员工号，部门编号）@#@部门（部门编号，部门名称）@#@薪资（员工号，员工工资，福利补贴，奖励工资，失业保险，住房公积金，实发薪资）@#@四：

@#@数据库实施与运行@#@4.1建基本表@#@员工信息表@#@部门信息表@#@@#@ @#@@#@工资信息表@#@@#@ @#@@#@4.3功能实现@#@4.31系统界面展示：

@#@@#@@#@4.32员工信息查询功能@#@按工号查询：

@#@@#@@#@ @#@@#@按姓名查询：

@#@@#@@#@4.33员工工资查询功能：

@#@@#@@#@4.34修改员工工资功能：

@#@@#@@#@4.35添加员工功能：

@#@@#@@#@4.36修改员工信息功能：

@#@@#@@#@4.37删除员工信息功能：

@#@@#@@#@@#@4.4完整代码展示@#@4.41源程序代码@#@//类DBConnect用于数据库的连接@#@//导入sql包@#@importjava.sql.*;@#@@#@//创建数据库连接类DBConnect@#@publicclassDBConnect@#@{@#@//静态方法提高数据库的连接效率@#@publicstaticConnectiongetConn（）throwsException@#@{@#@//加载JDBC驱动@#@Class.forName（"@#@sun.jdbc.odbc.JdbcOdbcDriver"@#@）;@#@@#@//以系统默认用户身份，连接数据库StudentManager@#@returnDriverManager.getConnection（"@#@jdbc:

@#@odbc:

@#@Test"@#@,"@#@dmj"@#@,"@#@753"@#@）;@#@@#@}@#@}@#@4.42主框架代码：

@#@@#@//系统主框架类@#@//导入系统的包@#@importjava.awt.*;@#@@#@importjava.awt.event.*;@#@@#@importjavax.swing.*;@#@@#@//创建主框架类MainFrame@#@publicclassMainFrameextendsJFrameimplementsActionListener@#@{@#@//创建内容面板@#@JPanelcontentPane;@#@@#@//创建菜单栏组件的对象@#@JMenuBarjMenuBar1=newJMenuBar（）;@#@//菜单条@#@JMenujMenu0=newJMenu（"@#@退出系统"@#@）;@#@//菜单@#@JMenuItemjMenuItem0=newJMenuItem（"@#@退出"@#@）;@#@//子菜单@#@JMenujMenu1=newJMenu（"@#@员工管理"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem1=newJMenuItem（"@#@添加员工"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem2=newJMenuItem（"@#@修改员工"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem3=newJMenuItem（"@#@删除员工"@#@）;@#@@#@JMenujMenu2=newJMenu（"@#@工资管理"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem4=newJMenuItem（"@#@添加工资"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem5=newJMenuItem（"@#@修改工资"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem8=newJMenuItem（"@#@工资查询"@#@）;@#@@#@JMenujMenu3=newJMenu（"@#@员工查询"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem6=newJMenuItem（"@#@按工号查询"@#@）;@#@@#@JMenuItemjMenuItem7=newJMenuItem（"@#@按姓名查询"@#@）;@#@@#@@#@JMenuItemjMenuItem9=newJMenuItem（"@#@互动"@#@）;@#@@#@//创建标签，用于显示信息@#@JLabeljLabel1=newJLabel（"@#@欢迎使用员工薪资管理系统"@#@）;@#@@#@@#@//创建构造方法@#@publicMainFrame（）@#@{@#@try{@#@//关闭框架窗口时的默认事件方法@#@setDefaultCloseOperation（EXIT_ON_CLOSE）;@#@@#@//调用初始化方法@#@jbInit（）;@#@@#@}@#@catch（Exceptionexception）{@#@exception.printStackTrace（）;@#@@#@}@#@}@#@//界面初始化方法@#@privatevoidjbInit（）throwsException@#@{@#@//创建内容面板@#@contentPane=（JPanel）getContentPane（）;@#@@#@//设置内容面板的布局为空@#@contentPane.setLayout（null）;@#@@#@//主框架的大小@#@setSize（newDimension（400,360））;@#@@#@//主框架的标题@#@setTitle（"@#@员工薪资管理系统"@#@）;@#@@#@//添加事件监听器@#@jMenuItem0.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem1.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem2.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem3.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem4.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem5.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem6.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem7.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem8.addActionListener（this）;@#@@#@jMenuItem9.addActionListener（this）;@#@@#@//添加菜单条到主框架@#@setJMenuBar（jMenuBar1）;@#@@#@//添加菜单到菜单条@#@jMenuBar1.add（jMenu0）;@#@@#@jMenuBar1.add（jMenu1）;@#@@#@jMenuBar1.add（jMenu2）;@#@@#@jMenuBar1.add（jMenu3）;@#@@#@@#@//添加菜单项到菜单@#@jMenu0.add（jMenuItem0）;@#@@#@jMenu1.add（jMenuItem1）;@#@@#@jMenu1.add（jMenuItem2）;@#@@#@jMenu1.add（jMenuItem3）;@#@@#@jMenu2.add（jMenuItem4）;@#@@#@jMenu2.add（jMenuItem5）;@#@@#@jMenu2.add（jMenuItem8）;@#@@#@jMenu3.add（jMenuItem6）;@#@@#@jMenu3.add（jMenuItem7）;@#@@#@@#@//添加标签到主框架内容面板@#@contentPane.add（jLabel1）;@#@@#@@#@//设置标签组件的大小和字体@#@jLabel1.setFont（newjava.awt.Font（"@#@黑体"@#@,Font.BOLD,20））;@#@@#@jLabel1.setBounds（newRectangle（65,70,275,55））;@#@@#@@#@}@#@//菜单项事件对应的处理方法@#@publicvoidactionPerformed（ActionEventactionEvent）@#@{@#@//点击“系统”菜单下的“退出”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem0）@#@{@#@System.exit（0）;@#@@#@}@#@//点击“员工管理”菜单下的“添加员工”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem1）@#@{@#@//创建“添加员工”面板对象@#@AddEmployeeAddEmp=newAddEmployee（）;@#@@#@//移除主框架上原有的内容@#@this.remove（this.getContentPane（））;@#@@#@//加载“添加职工”面板的对象到主框架@#@this.setContentPane（AddEmp）;@#@@#@//令界面可见@#@this.setVisible（true）;@#@@#@}@#@//点击“员工管理”菜单下的“修改员工”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem2）@#@{@#@//创建“修改员工”面板对象@#@ModifyEmployeeModifyEmp=newModifyEmployee（）;@#@@#@this.remove（this.getContentPane（））;@#@@#@//加载“修改员工”面板的对象到主框架@#@this.setContentPane（ModifyEmp）;@#@@#@this.setVisible（true）;@#@@#@}@#@//点击“员工管理”菜单下的“删除员工”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem3）@#@{@#@//创建“删除员工”面板对象@#@DeleteEmployeeDeleteEmp=newDeleteEmployee（）;@#@@#@this.remove（this.getContentPane（））;@#@@#@//加载“删除员工”面板的对象到主框架@#@this.setContentPane（DeleteEmp）;@#@@#@this.setVisible（true）;@#@@#@}@#@//点击“工资管理”菜单下的“添加工资”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem4）@#@{@#@//创建工资添加的面板对象@#@AddSalaryAddSal=newAddSalary（）;@#@@#@this.remove（this.getContentPane（））;@#@@#@//加载工资添加面板的对象到主框架@#@this.setContentPane（AddSal）;@#@@#@this.setVisible（true）;@#@@#@}@#@//点击“工资管理”菜单下的“修改工资”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem5）@#@{@#@//创建工资修改的面板对象@#@ModifySalaryModifySal=newModifySalary（）;@#@@#@this.remove（this.getContentPane（））;@#@@#@//加载工资修改面板的对象到主框架@#@this.setContentPane（ModifySal）;@#@@#@this.setVisible（true）;@#@@#@}@#@//点击“工资管理”菜单下的“工资查询”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem8）@#@{@#@//创建工资修改的面板对象@#@SalaryInquireSalaryInq=newSalaryInquire（）;@#@@#@this.remove（this.getContentPane（））;@#@@#@//加载工资修改面板的对象到主框架@#@this.setContentPane（SalaryInq）;@#@@#@this.setVisible（true）;@#@@#@}@#@//点击“员工查询”菜单下的“按工号查询”菜单项@#@if（actionEvent.getSource（）==jMenuItem6）@#@{@#@//创建“按工号查询”面板对象@#@InquireOnGHOnGH=newInquireOnGH（）;@#@@#@//移除主框架上原有的内容@#@this.remove（this.getContentPane（））;@#@@#@this.setContentPane（OnGH）;@#@@#@this.setVisible（true）;@#@@#@}@#@@#@}@#@}@#@4.43主函数Main代码：

@#@@#@//系统的主程序类Main@#@//导入包@#@importjava.awt.*;@#@@#@importjavax.swing.*;@#@@#@//创建主系统类@#@classMain@#@{@#@publicstaticvoidmain（String[]args）@#@{@#@//创建主界面，调用MainFrame（）构造函数和方法@#@MainFrameframe=newMainFrame（）;@#@@#@//获取屏幕尺寸@#@DimensionscreenSize=Toolkit.getDefaultToolkit（）.getScreenSize（）;@#@@#@//获取主界面的窗体尺寸@#@DimensionframeSize=frame.getSize（）;@#@@#@//令主界面窗体居中@#@if（frameSize.height>@#@screenSize.height）@#@frameSize.height=screenSize.height;@#@@#@if（frameSize.width>@#@screenSize.width）@#@frameSize.width=screenSize.width;@#@@#@frame.setLocation（（screenSize.width-frameSize.width）/2,（screenSize.height-frameSize.height）/2）;@#@@#@//令主界面显示@#@frame.setVisible（true）;@#@@#@}@#@}@#@ @#@@#@4.44员工信息查询代码@#@按工号查询代码@#@//导入系统的类包@#@importjava.awt.*;@#@@#@im//"@#@按员工号查询"@#@面板类InquireOnGH@#@portjava.sql.*;@#@@#@importjavax.swing.*;@#@@#@importjava.awt.event.*;@#@@#@//创建“按员工号查询”类@#@publicclassInquireOnGHextendsJPanelimplementsActionListener@#@{@#@//声明连接数据库对象@#@Connectioncon;@#@@#@//声明SQL语句对象@#@Statementst;@#@@#@//创建组件对象：

@#@标签、文本行、单选@#@JLabeljLabel1=newJLabel（"@#@请输入员工号：

@#@"@#@）;@#@@#@JTextFieldjTextField1=newJTextField（）;@#@@#@JButtonjButton1=newJButton（"@#@查找"@#@）;@#@@#@JTextAreajTextArea1=newJTextArea（）;@#@@#@//构造方法@#@publicInquireOnGH（）@#@{@#@try{@#@//调用初始化方法@#@jbInit（）;@#@@#@}@#@catch（Exceptionexception）{@#@exception.printStackTrace（）;@#@@#@}@#@}@#@//面板初始化方法@#@privatevoidjbInit（）throwsException@#@{@#@//连接数据库@#@con=DBConnect.getConn（）;@#@@#@st=con.createStatement（）;@#@@#@//框架的布局@#@this.setLayout（null）;@#@@#@//设置各组件的大小@#@jLabel1.setFont（newjava.awt.Font（"@#@黑体"@#@,Font.BOLD,16））;@#@@#@jLabel1.setBounds（newRectangle（46,4,222,32））;@#@@#@jTextField1.setBounds（newRectangle（47,37,247,31））;@#@@#@jButton1.setBounds（newRectangle（47,86,247,30））;@#@@#@jTextArea1.setBounds（newRectangle（24,一三0,305,109））;@#@@#@//添加按钮动作事件@#@jButton1.addActionListener（this）;@#@@#@//添加组件到面板@#@this.add（jLabel1）;@#@@#@this.add（jTextField1）;@#@@#@this.add（jTextArea1）;@#@@#@this.add（jButton1）;@#@@#@}@#@//点击按钮事件@#@publicvoidactionPerformed（ActionEvente）@#@{@#@//获取输入的员工号@#@StringEmployeeID=jTextField1.getText（）;@#@@#@//清空文本区原有的内容@#@jTextArea1.setText（"@#@"@#@）;@#@@#@try{@#@//利用st对象执行SQL语句，返回结果集对象@#@ResultSetrs=st.executeQuery（"@#@select*fromEmployee";i:

20;s:

913:

"阅读胸片基础@#@阅读胸片基础@#@我们每一天都在阅读胸片，也常常有自己的看法，但我们当中有人真正仔细研究过这一经典的检查方法吗，还是抱着“只查贵的，不查对的”的观点去选择CT或MRI，其实真正懂得阅片的人可以从普通的X光胸片中读懂很多！

@#@下面是胸片的一些基本知识！

@#@@#@一）基本知识的准备----@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@@#@@#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@ @#@【心胸比率的测量】@#@ @#@@#@ @#@@#@ @#@@#@@#@还没有人发表过观点，你还不做第一个？

@#@@#@窗体顶端@#@";}