SYB创业计划书填写要求Word格式.docx

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三、市场评估

目标客户（顾客）描述：

【描述清楚把产品卖给谁，针对哪些人、哪一类人进行销售或服务.如学生、老年人、儿童、店铺附近的小区住户、商务中心的上班族】

市场的容量/本企业预计市场占有率：

【针对XXX范围内的XXX相关行业的XXX企业（商铺）等进行实地调查和统计，预计XXX范围内，对本项目所销售的产品或服务的需求量预计有多少。

在XXX范围内的相关竞争者或潜在竞争者有多少】

市场容量的变化趋势：

【市场不是一成不变的，本项目所提供的产品或服务，在未来几年或一段时期内，随着季节、技术、消费心理、消费水平、市场认知度的变化，可能发生什么样的变化，如电动自行车的销售，随着高效电池的发展和环保节能的要求，其需求量会越来越大，逐渐替换现有摩托车】

Swot分析

【优势劣势，针对的是自己企业，自有优势和自己的劣势；

机会主要是指外部的，你所经营的这个企业外部有哪些机会，威胁主要来自竞争对手和可替换产品，每项至少写三条】

优势：

劣势：

1.自己勤奋努力1.销售经验缺乏

2.就XX产品有一定的理论基础2.资金有限

。

。

。

机会：

威胁：

1.国家大力发展XXX1.竞争对手实力雄厚

2.政策需求XXXX2.竞争对手经验丰富

四、市场营销计划

1、产品

产品（产品系列）/服务

主要特征：

1冲锋衣

材质好防水、防潮、耐磨，外观新颖

2

3

产品1-3项，不要超过3项，创业企业不适合主营产品过多（后面计划书不好填）

2、价格（所填内容与P11原材料项相同）

成本价

销售价

竞争对手的价格

1.

具体数字

略高于你自己的销售价

本表格产品服务内容与1相同，成本价就是你的进价，应低于销售价。

P9七1原材料和包装单价（生产型企业成本价与原材料包装价格一致）

P11八销售收入预测表

（1）

（2）（3）的平均单价就是这个价格表的内容，平均单价就是这个表里的销售价。

销售价建议填整数，以便容易计算。

P12九销售和成本计划表中原材料（列出项目）

（1）

（2）（3）的内容

P13现金流量计划现金采购支出（列出项目）

（1）

（2）（3）就是成本价。

（折扣销售、赊账销售内容不填）

3、地点

（1）选址细节

地址

面积（平方米）

租金或建筑成本

随便编个地址

根据你生意情况需要多少场地

XXXX元/月

（建议填100的倍数便于计算）

（2）选择该地址的主要理由：

从交通便利，房租便宜，更加接近消费者，人流量大，相关产业配套齐备等方面进行描述

（3）分销方式（选择一项，在方框内打√）

将产品或服务供给：

□最终消费者■零售商□批发商

（4）选择该分销方式的理由：

选择最终消费者，理由：

直接面对终端客户进行销售，利润较高

选择零售商，理由：

零售商直接面对客户，利润较高

选择批发商，理由：

销售量大，以量取胜，薄利多销

4、促销（月）

人员推销

成本预测

广告

张贴海报

20元

公共关系

营业推广

合计

（P12九营销和成本计划P13十现金流量计划中，营销费用就是促销表格中所有成本的总和，每个月都填。

）

五、企业组织结构

企业将注册成：

在方框内打√

■个体工商户（交个税）□有限责任公司（交企业所得税）

□个人独资企业（交个税）□其它

□合伙企业（交个税）个体户、个人独资、合伙企业无法人资格只交个税

拟议的企业名称：

XXXXX有限公司，商铺，商行、店铺名（字号）

企业组织结构图：

如果是个体工商户：

老板+员工

员工工作描述书（包括工作岗位说明、部门管理规范等，可另附页）：

（不填）

职务月薪（不要超过3000）

业主/经理经理（1人）X000元

员工

业务员（XX人）

财务（XX人）

X000元

X000元

员工合计：

xxx元

（P12表九P13表十业主公司和员工工资每个月都有此费用）

企业将获得的经营执照、许可证和特许：

500元

500元

类型预计费用

营业执照

安全生产许可证

（P12表九P13表十登记注册费一次性费用，只有第一个月产生）

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：

种类预计费用

400元/年/人

1000元/月/人

商业保险

社保

（P12表九P13表十保险费商业保险属于一次性费用，只有第一个月产生。

社保每个月都产生）

合伙（合作）者与合伙（合作）协议：

（没有合伙人不填，建议不填）

合伙人

内容

出资方式

出资数额与期限

利润分配和亏损分摊

经营分工、权限和责任

合伙人个人负债的责任

协议变更和终止

其它条款

六、固定资产

1、工具和设备（这五个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称

数量

单价

总费用（元）

比如卖烧饼的得有炉子

XXX元

此合计内容在p9表4固定资产和折旧里体现

供应商名称

电话或传真

自行编写

2、交通工具（这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）

根据交通和营销活动的需要，拟购置以下交通工具：

数量

单价

总费用（元）

比如电动车

供货商名称

3、办公家具和设备（这七个字填入p9表4固定资产和折旧项目中）

办公室需要以下设备：

单价（元）

电脑

桌椅板凳

XXx元

传真或电话

项目

价值（元）

年折旧（元）

工具和设备

六-1合计

按每年10%计算

交通工具

六-2合计

办公家具和设备

六-3合计

XXXX元

4、固定资产、折旧明细

（P12表九成本中折旧费）

（P13表十现金流出中设备项内容一次性支出）

七、流动资金（月）

1、原材料和包装

数量

单价

总费用（元/月）

若为生产型企业本表内容与p4四市场营销计划表2价格中内容相同

若为销售或服务型企业，本表不填写

2、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）

费用（元）

备注

业主工资

P6业主或经理的工资（每月都有）

员工工资

员工工资总和

P6员工工资总和（每月都有）

租金

P4表3地点

（1）租金（每月都有）

营销费用

P5表4促销费用总和（每月都有）

公用事业费

无

维修费

保险金

数额是所有人员数量*社保标准

P6企业的法律责任中

商业保险（只1月份有）

社保（每月都有）

登记注册费

P6企业将获得的营业执照、许可证

总计

八、销售收入预测（12个月）

1

4

5

6

7

8

9

10

11

12

（1）

P4产品或服务

销售数量

=P9表七-1流动资金原材料和包装数量

平均单价

=P4产品或服务的销售价

月销售收入

=销售数量*平均单价

（2）

销售总量

（1）

（2）（3）销售数量总和

销售总收入（

（1）

（2）（3）月销售收入总和

此收入为含税收入

九、销售和成本计划

合计

销

售

含流转税销售收入A

A=上一页表八最后一行销售总收入（照填）

流转税（增值税等）B

B=A*3%

全年增值税总额

销售净收入C

C=A-B

全年净收入

原材料（列出项目）

（1）p4产品或服务

=成本价（P4四-2价格中）*月销售数量（表八销售数量）

（2）p4产品或服务

（3）p4产品或服务

=p10其他经营费用照抄（每月都填）

折旧费

=P9年折旧总和（1月份有）

贷款利息

保险费

=p10其他经营费用照抄（1月份有）

总成本D

D=上面灰色部分数量总和

全年总成本

利润E

E=C-D

全年利润=全年净收入-全年总成本

税

费

企业所得税

（一年一交，1-12月份不填，合计中才有）

F=全年利润*25%

个人所得税

（工资不超过3000不用填写）

其他（附加税）

（此项税费不计算了，不用填写）

净利润（税后）I

I=E=C-D

=全年利润-企业所得税

十、现金流量计划

.。

现

金

流

入

月初现金

=上月底现金

-

现金销售收入D

=表九含流转税销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入E

业主投资额（一次性费用）

可支配现金（A）

A=D+E

出

现金采购支出（列出项目）

（1）表九原材料

同表九

（2）表九原材料

同表九

（3）表九原材料

赊购支出

偿还贷款本金

设备

=P9中固定资产合计

其他（列出项目）

税金

=表九流转税（销售第二行）

现金总支出（B）

=灰色部分总和

月底现金（A-B）

=A-B