欧时力品牌服装调研Word文档下载推荐.docx
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欧时力（Ochirly）致力“倡导一种时尚生活〞，以变幻不同风格时尚来应变现代女性不同时尚生活空间，让女人任何时候都有扮演自己喜欢生活舞台角色时尚衣服，更用一种无言方式来表达自己内心渴望。
2、市场定位
目标消费群定位在成熟、自信、独立、高贵、大方时代女性。
她们大多承受过高等教育，承受过高品位文化熏陶，喜欢不断变化生活与挑战，有着自己生活方式以及对于时尚独到体会与要求，将其品牌时尚、潮流、典雅欧式风情尽情演绎。
“时尚专家，美丽参谋〞是欧时力一贯形象定位，能够充分满足当代女性时尚需求，提供各种效劳以及不断变化尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈时尚生活，成为其提高自身美丽外在与内涵殿堂。
二、竞争对手分析
ONLY
ONLY是欧洲著名国际时装公司丹麦BESTESELLER拥有四个著名品牌之一。
ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦与哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY永远站在欧洲流行最前沿。
Only于1996年来到中国，主要面向独立而富有品味大都市女性。
〔一〕ONLY产品分析
1、历史背景
BESTESELLER是欧洲最大时装集团之一，有私人创立，成立于1975年，目前业务已覆盖全球29个国家超过12000多名员工为其工作，从事时装设计，开发，零售及品牌推广工作。
为满足时尚年轻人需求，于1995年在丹麦推出ONLY品牌。
绫致时装集团于1996年将ONLY品牌引入中国，目前已在中国北京、上海、成都等大中城市开设了近300家专卖店。
ONLY成功是源于对20世纪60年代英国设计师玛利·
奎恩特概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我主张，随处让你感受ONLY色彩空间。
它整体设计思路，流行元素应用，在同类商品中堪称经典！
手编棉质蕾丝，印第安螺旋花纹，带有宗教印花真丝雪纺，绿松石挂饰，英式绣花，以及性感V字低领都是本季ONLY设计当家元素。
Only品牌于1995年在丹麦创立；
1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚与品质敏感现代女性设计。
ONLY定位是15岁至35岁之间都市女性；
1997年，在挪威成立了第一个Only品牌专卖店；
今天，ONLY在全球15个国家与地区开设有共计543个专卖店。
世界超级模特海伦娜与纳奥米·
坎贝尔都曾是ONLY形象代人。
世纪之交，欧洲著名AUQA乐队主唱LENE更成为最新ONLY形象代言人。
ONLY所采用新型高科技面料，时尚设计，将带您体验时尚一局部。
2、产品与人文精神关系
ONLY代表是一种风格、一种年轻人独特风格，ONLY女士如此形容自己设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来煽动将永不停顿，如何表达当下年轻人独特个性，是该品牌正在做事情，这与该品牌个性人文精神相联系。
ONLY设计带有鲜明个人色彩，她追求自由，她强悍独立，这种设计也与当下年轻人个性相符合。
3、产品受众分析
1996年ONLY来到中国，为所有生活在世界各大城市独立、自由、领导流行、对时尚与品质敏感现代女性设计。
ONLY定位是15岁至35岁之间都市女性。
来自欧洲原创设计，时尚感强，个性突出，让大胆而独立都市女孩通过服饰表现特立独行风格。
它选用欧洲与日本高级面料，设计师采用了丰富多变、节奏感很强颜色，结合最新流行趋势，设计出许多穿着舒适并代表世界流行时尚款式。
它目前拥有三大产品系列：
ｓｗｗ〔街头时尚〕，ｌｕｘ〔奢华系列〕，ＣＴ〔都市潮流〕，适合不同穿衣风格年轻女士。
〔二〕高档女装销售及品牌竞争情况
1〕零售额呈现快速增长，哥弟〔GIRDEAR〕与艾格（ETAM）增速靠前
根据中华全国商业信息中心统计，2021年以来，全国重点大型零售企业单价在2000元以上高档女装零售额呈现快速增长态势，增速水平明显高于女装市场整体水平。
根据统计，2021年，高档女装平均每月零售额同比增长86.8%，大幅高于整体8.11%增长水平，2021年前三季度平均每月零售额同比增速相比上年有明显下滑，但也到达了21.5%。
整体来看，2021-2021年高档女装月均零售额年均增速为50.6%，要明显高于女装整体市场月零售额年均24.2%增速水平。
2021年市场呈现大幅增长，一方面是金融危机余力仍在，消费者趋于理性消费，品牌消费，热衷于商品品牌与品质，特别是之前中档与中低档服装消费群体纷纷转向高档；
另一方面，品牌自身提升带动零售额快速增长也是重要因素，例如，哥弟2021-2021年月均零售额年均增速93.6%，艾格2021-2021年月均零售额年均增速为131.9%，均明显高于整体50.6%水平。
从未来市场开展趋势上看，随着中国女性承受高等教育与就业时机增多，她们消费习惯产生了重大变化。
尤其是在城市，女性享有更大经济独立性与消费选择，并且随着80后新一代消费群体女装消费需求逐渐向高端化成熟化转型，未来五年高档女装、成熟女装消费规模将不断扩大，而增速水平预计在35%-40%左右，整体趋势将随着规模扩大呈现逐步下滑并最终趋于平稳。
图1：
未来三年高档女装销售增长预测
2〕品牌集中程度低，市场竞争剧烈
相比拟整体女装市场，高端女装市场由于价格较高，有较为固定消费群体，因此，品牌集中度相对较高。
根据中华全国商业信息中心统计，2021年至2021年前三季度，高档女装市场前十位品牌市场综合占有率合计均在24.58%以上，前二十位品牌市场综合占有率合计均在34.48%以上，也就是说，前十位品牌集中度与前二十位品牌集中度均高于整体女装市场。
图2：
2021-2021〔前三季度〕高档女装市场品牌集中度〔%〕
虽然品牌集中度高于整体水平，但不到40%品牌集中度依然能够显著地反映出高档女装市场竞争剧烈程度；
另外，从近三年来品牌集中度开展上看，呈现明显下滑趋势，2021年前三季度前十位品牌集中度相比2021年低了0.69个百分点，前二十位品牌集中度也出现了微幅下滑，这说明随着国外快时尚品牌进入，消费需求多样化开展，市场竞争剧烈程度正在不断加剧。
3〕前十位品牌间市场份额差距缩小，哥弟与艾格份额与排名增长显著
目前高档女装市场中，尚未出现引领市场开展品牌，虽然哥弟从2021年至今，市场综合占有率一直占据品牌女装市场榜首位置，但其市场综合占有率也仅在3%至5%之间，并且随着朗姿、欧时力等品牌快速开展，之前处于领先位置宝姿与白领等品牌受到较大冲击，市场份额下滑明显。
根据中华全国商业信息中心统计，2021年前十位品牌榜首宝姿与第十位品牌差距为4.58个百分点，而到了2021年前三季度，差距缩小到仅为2.09个百分点。
另外，在2021年至2021年前三季度连续三个阶段，高档女装市场中市场综合占有率连续三年排名位居前十位品牌有6个，分别是宝姿、白领、玛丝菲尔、朗姿、奥菲欧与欧时力，从这六个品牌连续三年市场综合占有率与排名变化上看，宝姿虽然一直第一位，但市场综合占有率下降显著，白领在市场综合占有率不断下降同时，排名也由2021年第二跌至了2021年前三季度第六位，奥菲欧市场综合占有率与排名与白领走势一致，2021年前三季度市场综合占有率排名第十位；
而相比拟之下，虽然玛丝菲尔市场综合占有率也呈现逐年下滑，但由于下滑幅度较小，因此，三年间排名稳定在第二与第三位；
表现最为稳定那么是朗姿，市场综合占有率稳步上升，由2021年2.04%增长到2021年前三季度3.11%，排名由2021年第四稳步升至2021年前三季度第三；
增长最为迅速是欧时力，市场综合占有率快速增长，排名也由2021年第九升至2021年前三季度第四。
附表：
2021-2021〔前三季〕年品牌女装市场前十位市场综合占有率
排名
2021年
2021年〔前三季度〕
品牌名称
市场综合占有率
1
宝姿
2
白领
玛丝菲尔
3
朗姿
4
5
奥菲欧
阿玛施
6
斯尔丽
沐兰
7
萨侬
8
柯罗芭
玫而美
9
排
序
10
例外
欧时力女装是08年杀入中国内地市场贵族式品牌，其定位为25岁至45岁成熟女性，在剪裁方面遵循欧洲标准，其设计风格采用大胆剪裁与高档面料，既舒适又修身。
欧时力女装在大商场专卖场，08年开张以来，十分受消费者欢送。
其销售对象主要为25岁以上高级白领与女老板。
一些客户一次就购置几套。
欧时力对面料十分讲究，绝不采用低质面料。
面料一定要能表现设计师大胆创意与顾客高贵身份。
因为只有讲究面料才能使产品既舒适又修身。
另外，因为欧时力客户大多都要开车。
因此，对肩部与上臂位置有特殊要求，因此，欧时力服装在这些部位剪裁与设计上都经过特殊处理。
欧时力一改以往成熟女装沉闷色泽，有各种“嫩肤〞颜色供客户选择，一些相对剪裁严肃产品，大胆向客户推荐果绿、杏色、粉红、枚红、湛蓝等颜色。
这样柔化女性在工作中形象，使“女强人〞也成为亮丽风景线。
1、客流量调查
人群：
较大，通常都是被推荐来，
驻足：
平均一小时5-8个〔工作日〕
平均一小时15个〔周末〕
翻看：
通常会去翻看今年流行色系列，再看流行款式。
询问：
通常会先询问折扣，再询问实际价格
试衣：
根本顾客进店之后都会试穿一两件
购置：
根本所有类型产品都有人购置
2、问卷分析
Ochirly欧时力消费者满意度调查问卷
数据与分析：
第1题您年龄？
[单项选择题]
选项
小计
比例
20岁以下
11.3%
20~24岁
55
77.5%
25~28岁
4.2%
29~31岁
1.4%
32~35岁
2.8%
35岁以上
0%
（空）
此题有效填写人次
71
第2题您职业？
事业单位
8.5%
个体
企业
学生
53
74.6%
5.6%
第3题您月收入约为多少？
1000元或1000以下
44
62%
1001~2000元
12.7%
2001~3000元
7%
3001~5000元
5001元以上
第4题您喜欢Ochirly这个服饰品牌吗[单项选择题]
非常喜欢
喜欢
18
25.4%
一般
42
59.2%
不喜欢
非常不喜欢
第5题请问您是通过什么渠道知道Ochirly这个品牌？
杂志
网络
12
16.9%
朋友介绍
16
22.5%
手机信息
其他
37
52.1%
第6题你喜欢ochirly品牌定位吗？
14
19.7%
不太了解
第7题您对欧时力这个品牌熟悉程度？
很熟悉
9.9%
28
39.4%
不熟悉
35
49.3%
第8题是以下那种因素吸引您进Ochirly服饰品店？
品牌
店面或陈列摆设
20
28.2%
服饰品
15
21.1%
19
26.8%
第9题评价ochirly服饰面料舒适性。
很舒服
54
76.1%
很不舒服
第10题您比拟偏好服饰风格是？
都市休闲
40
56.3%
职业类型
时尚前卫
24
33.8%
个性另类
第11题如果你购置Ochirly里服装搭配饰品使整体效果更好你会购置该饰品吗？
会
22
31%
不会
看价格是否能承受
38
53.5%
第12题您比拟能承受Ochirly里哪个价位服饰单品？
300元以下
301~500元
13
18.3%
501~800元
801~1000元
1000元以上
未定义
第3题你觉得ochirly店面风格与店面主题能给你留下深刻印象吗？
能
不能
27
38%
源自意大利新锐时装品牌欧时力〔Ochirl〕同ONLY类似，在中国有着强有力市场占有率。
欧时力目标消费群定位在成熟自信．独立．高贵．大方时代女性。
他们大多承受过高等教育，承受过高品位文化熏陶，喜欢不断变化生活与挑战，有着自己生活方式以及对于时尚独到体会与要求，将其品牌时尚．潮流．典雅欧式风情尽情演绎，“时尚专家，美丽参谋〞是欧时力一贯形象定位，能够充分满足当代女性时尚需求，提供各种效劳以及不断变化尝试，为其打造丰富多彩，精彩纷呈时尚生活，成为其提高自身美丽外在与内涵殿堂。
艺术与商业完美融合，是欧时力散发无穷魅力源泉。
她是最早打破常规、发动混搭概念时装品牌。
从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混〞得优雅。
从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发优雅摩登气质。
源自意大利新锐时装品牌欧时力同ONLY类似，在中国有着强有力市场占有率。
艺术与商业完美融合，是散发无穷魅力源泉。
一般位于位于各大百货商场中心楼层〔2楼，3楼〕,便于消费者能够很轻松逛到店面
店铺分布：
靠墙壁，很好地展示出服装品牌形象，也很好地给消费者直观印象。
同时能够比拟方便展示出套装效果
品牌形象设计
Logo设计
形式：
简单、大方
配色：
优雅
正如其服装风格，既复古，又结合潮流。
展现一种优雅摩登气质
随着中国全动兴起，中国体育产业经济环境得到极大改变，2021年，中国体育产业产值达281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力体育用品消费市场。
人们生活水平提高、安康意识增强以及2021年奥运会成功举办等诸多因素催化，使得中国运动服装业空前繁荣，运动服装业开展前景诱人。
运动休闲服饰市场近年来每年以40%速度递增，服饰单价大约在300—800多元不等，而且其消费主力是18岁到35岁购置力相对较强年轻群体，因此，这块蛋糕越做越大，商家利润也是节节攀升。
从服装类别来看，男装、女装已经很成熟，一线市场、二线市场、三线市场中做得比拟好品牌已经根本固定，市场形态也已经根本固定，它们也会有增长，但只是随着国民经济水平提高自然开展。
我们用这个标准来衡量运动装，会知道它开展远远不够，可以说体育用品在中国还处于开展初级阶段，市场还有很大空间。
除了一线品牌比拟成熟外，下面品牌都不够成熟，企业操作方法还不完善。
在这个阶段，抓住时机，运用标准品牌运作手法与企业管理方法，壮大自己也会是很快。
随着中国生活水平兴起，中国服装产业经济环境得到极大改变，2021年，中国服装产业产值达281.2亿元，被认为是仅次于美国最有潜力消费市场。
人们生活水平提高、安康意识增强以及2021年奥运会成功举办等诸多因素催化，使得中国服装业空前繁荣，服装业开展前景诱人。
服饰市场近年来每年以40%速度递增，而且其消费主力是18岁到35岁购置力相对较强年轻群体，因此，这块蛋糕越做越大，商家利润也是节节攀升。
欧时力是08年杀入中国内地市场贵族式品牌，其定位为25岁至45岁成熟女性，在剪裁方面遵循欧洲标准，其设计风格采用大胆剪裁与高档面料，既舒适又修身。
其在大商场专卖场，08年开张以来，十分受消费者欢送。
同时，欧时力服装销售遵循“时装〞概念。
有些同一款即使有不同颜色也只卖某一颜色一件。
这样，就防止高级社交场合“撞衫〞事件。
欧时力网站大约3个工作日就上传大约15到20款左右最新款式，供卖场挑选。
这样，顾客同一周内都有时机不断地挑选自己心仪服装，以适合各种场合需要。
也更加符合高档服装“永无过时产品〞概念。
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