淄博海参营销策划方案Word格式文档下载.docx
《淄博海参营销策划方案Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《淄博海参营销策划方案Word格式文档下载.docx(10页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
Weaknesses劣势:
大连是一座三面环海的半岛城市,由于海洋资源的丰富造成了相对发达的渔业及水产养殖业,面对周边强劲的竞争对手,由于本产品广告投放较晚,在市场的认知度不高,同一些广告轰炸后的知名品牌相较,影响处于微弱一面。
相较其它早已面市的海参产品,本产品还是一个新面孔,在获得消费者的知名度、指名度、美誉度的过程中还要巧妙策划、认真调查、合理制定营销方案。
Opportunities机遇:
大连海洋资源丰富,海产品保健业相对发达,消费者对海参保健功能认知度较高;
大连人均收入较高,保健意识较强,对保健消费较为认可,特别是白领以上高消费能力阶层比例较大,因此,保健产品的产品通路较为顺畅。
大连成为我国重要的加工制造基地和区域性国际航运中心、金融中心、商贸中心、旅游中心和信息中心,并凸现了北方中心城市的先导作用,由此可见,大连的消费能力和辐射能力都很强,这为产品的生存、发展都创造了良好的机会。
Threats:
威胁:
大连全地区海岸线长1906公里,占辽宁省海岸线总长度的73%,其中陆地海岸线1288公里,海岛岸线618公里。
因此,大连渔业、水产养殖业的发达为海参保健品行业创造了无与伦比的天然优势,但同时也引发了激烈的行业竞争。
在上述表格中很多企业已经运作了很长时间,很多产品已经上市已久,拥有一定的流动消费群体和固定消费群体,甚至有的已经拥有了消费者的忠诚度。
这在我们产品的铺货、进店、行销等各个环节上势必造成一定的阻力和压力四、媒体分析:
常见的媒体有:
电视、广播、报纸、电影、LED系统、EDS系统、电子显示屏、电动广告牌(翻转牌)、投影仪、幻灯、杂志、电话簿、画册、样本、列车时刻表、票证、标签、
商品目录、说明书、明信片、挂历、橱窗、路牌、霓虹灯、海报、招贴、POP、车体、车载电视、电梯间液晶显示屏、道旗、空飘气球、飞艇、模型、购物袋、礼品、人体等。
按照表现形式可分为平面媒体和影视媒体这两大类;
按照功能分析可分为视觉媒体、听觉媒体、视听两用媒体。
现在的媒体市场一般分为印刷媒体、电讯媒体、户外媒体这三部分。
四大媒体:
(传统的四大媒体观念现在已经在悄悄转变,网络媒体已经成为第五大媒体)A、报纸媒体:
发行量大,传播面广,传播迅速;
版面大、篇幅多;
新闻与广告的混排可增加广告的阅读率,增加消费者对广告的信任;
费用较低、选择性强、文字表现力强。
劣势为:
时效性短、广告容易被忽略,缺乏动态感、立体感、色泽感。
B、电视媒体:
声形兼备,深入家庭,威望较高,影响巨大。
劣势是:
查阅困难,容易被转换频道,费用较高。
C、广播媒体:
传播范围广泛;
费用低,制作简便;
最具灵活性,感性宣传亲切感人。
劣势是有声无形,瞬间即逝,不易查存。
D、杂志媒体:
时效性长、针对性强、印刷精美、视觉冲击力强。
劣势是出版周期长,声势较小,印刷复杂造成更改和撤换都很不方便。
大连DM行业由于诸侯混战,已经失去了DM本来的功效和可信度,在DM上作产品宣传投放往往会失去产品品位。
五、发布手段:
(一)、宣传诉求:
1、突出产品文化理念,打出对消费者认真负责的企业精神。
2、体现与众不同的高贵品质,凸显产品在同类产品中的独一无二。
3、宣传产品的纯真品质,体现绿色健康观念。
4、强调保鲜保真原则,吸引更多感性关注。
5、不打价格战,汲取当年“万宝路”黑色星期五影响,在众多竞争对手价位相对无明显差异时,不主动降价(促销打折另议),避免消费者产生“价廉则质低”的错误思想,从而影响整个营销战略。
篇二:
海参销售策划
第一章策划概况
总体分为渠道建设、每个渠道是独立进行。
我们需要组建每个团队进行分别执行。
渠道分为:
保健专柜、酒店、海参批发市场、礼品公司、会议营销、代理商、专营店渠道。
我们公司需要各个组建团队去完成。
本策划书将从这个几个方面为你详细策划。
第二章营销策略
第一节专柜营销
一、专柜营销定位:
我们主要做医药保健专柜、医药超市专柜、大型购物超市专柜。
二、团队组建:
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。
工资为底薪+提成。
底薪参考当地业务员的基本底薪就可以。
提成为销售额的提成。
公司应该有分管渠道的部门经理,来进行对各个渠道进行管理。
三、操作流程:
1.总公司诚聘部门经理,安排部门经理(专柜营销)进行初步渠道建设。
2.先进行市场调查、做好前期踩点工作。
3.招聘业务员、安排业务员逐步开发。
4.业务员负责开发、部门经理每天需要整理汇总他们的资料。
5.公司宣传部、仓储部及时配合他们的工作
四、具体操作方法:
1.按照操作流程的方法进行操作。
2.开拓好专柜,我们需要安排专人现场负责,协助专柜营业员销售。
3.我公司不定期安排专员、促销员开展促销活动。
4.促销活动期间、不定期向客户发放产品说明资料、赠送小礼品、代金券。
来
刺激再次消费。
第二节直接供货渠道销售
一、渠道定位:
我们主要做港粤海鲜酒楼、中大型酒店、饭店、会所、海货批发市场。
1.总公司诚聘部门经理,安排部门经理(直供营销)进行初步渠道建设。
四、酒店类具体操作方法:
2.每个业务员独立开发业务,他们享有每项业务的提成。
3.公司提供统一制式合同、签订合同、供货、发货都需要业务员进行跟单销
售。
完成整个销售任务、公司发放相应的提成。
4.大型酒店一般都有专业的采购部进行采购、但是采购需要进行招标。
我方
可以适当的参加投标、因为凡是这种的,讲的都是关系,没有关系我们投标因为不会成功的,因此不可盲目。
我们的开拓点是厨师长。
5.中小型酒店一般海参用量也不会太大,厨房一般为厨师长承包,因此我们的
开拓点还是厨师、厨师长。
我们需要先搞清他们原来的采购关系、进行分析、大家共同讨论,研究方案。
每个业务员根据个人能力进行按能力进行提成。
五、海货市场类具体操作方法:
4.海货市场主要针对的是批发客户,那么我们就需要制定批发客户的相关方
法了。
在批发市场对与商户供货的当然很多,他们也愿意尝试新货、一般只要价格合适、产品每什么问题、先可以少量试卖等。
5.海货市场当然以海参为主,在海货批发市场开发业务的同时我们也可以开
发其它客户、诸如前来采购的酒店老板(中小型酒店),他们采购点一般是为固定。
但也有好机会。
我们可以向他们提供厂家的价格、厂家的品质。
相信100%的老板都会同意的。
第三节委托销售
我们主要做礼品公司、会议营销、老年产品中心、网络销售。
总公司组建团队、一般为1个部门经理、2个工作人员。
四、会议营销具体操作方法:
1.会议营销是这种商品销售的最有效方法,我们可以通过合适的渠道方法需
找合适的会议营销公司帮我们做,我们只做供货。
2.也可以我们自己组建会议营销团队、以厂家、公司的名义进行会议营销。
在销售的过程中我们再发展下线。
3.记得我们的发展下线是扶持我们的员工进行独立创业,因为在销售的过程
中他们已经完全熟悉我们的产品及我们的销售模式,为了突破传统的收入方式,我们就支持自己的员工独自创业,公司提供相关的方便。
五、礼品公司销售:
我们只需要提供供货,不参与具体销售方案。
这里主要销售我们海参衍
生产品。
我公司安排专门业务员进行开拓礼品公司、提倡健康送礼、送礼送健康。
从这里打出我们海参产品的不同用法。
海参产品的新销售法。
委托专业的礼品公司进行销售。
第四节其它销售
一、发展地方代理商、专营店:
发展代理商、专营店是进行品牌建立的最有效、最直接的手段。
具体开设手段我们公司可以代操作:
二、网店营销:
在淘宝开始自己店铺、最好直接入驻淘宝商城,成为淘宝的供应商。
我们可以发展淘(来自:
小龙文档网:
淄博海参营销策划方案)宝的下一步分销商。
有了分销商你就不用发愁了,千万淘宝小卖家会为你销售。
具体操作方法及淘宝入驻、店铺装修等都可以在八戒征集。
广大威客会帮你的。
三、电视、媒体、网路销售:
我们可以请著名厨师、家庭厨师来进行海参制作的演示。
可以将相关视频放到网上进行全方位宣传。
可以聘请家庭大妈等来教大家如何挑选海参、做海参、海参的家庭做法、让富贵美食走进千家万户。
参与美食大赛,让我们的厨师在参加节目时,苦练自己的海参制作技术。
将我们的海参做为原料来展出,吸引千家万户。
篇三:
市场营销策划——海参营销策划书
市场营销策划作业
福州霄珍海参营销策划书
策划人
学号班级
XX-12-30
目录
福州海参市场营销策划书
前言..........................................................................................................................3
第一部分:
市场分析........................................................................................................3
一、营销环境分析.....................................................................................................3
1、海参市场概况...............................................................................................3
2、市场构成......................................................................................................3
3、市场热点......................................................................................................3
二、SWOT分析........................................................................................................3
第二部分:
目标市场选择.................................................................................................4
一、STP分析............................................................................................................4
1、市场细分(Segmenting)...............................................................................4
2、目标市场(Targeting)..................................................................................4
3、目标市场选择...............................................................................................5
4、目标市场战略...............................................................................................5
二、营销目标............................................................................................................5
第三部分:
战略分析........................................................................................................5
1、战略机会:
..........................................................................................................5
2、战略手段:
3、战略阶段:
4、战略目标:
..........................................................................................................6
5、战略目的:
第四部分:
定位策略........................................................................................................6
一、文化定位:
........................................................................................................6
二、VI系统............................................................................................................6
三、品牌定位............................................................................................................6
四、市场定位:
........................................................................................................7
第五部分:
营销4P组合策略............................................................................................7
一、产品策略(Product)............................................................................................7
1、品质定位......................................................................................................7
2、包装定位......................................................................................................7
3、消费群体定位...............................................................................................7
二、价格策略(Price).............................................................................................7
价格定位............................................................................................................7
三、渠道策略(Place).............................................................................................8
1、渠道定位......................................................................................................8
2、参加展会:
...................................................................................................8
3、建立旗舰店:
...............................................................................................8
4、连锁加盟......................................................................................................8
四、促销策略(Promotion)..........................................................................................8
1、促销定位:
..........................................