乐饮千城万店工程Word文件下载.docx

乐饮千城万店工程Word文件下载.docx

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终端为王，终端的作用不容忽视。

产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才能被顾客购买。

因此，销售工作的首要要求是：

把产品摆到零售店的柜台上，让消费者看得到、买得到，刺激消费者随机购买。

控制终端市场，掌握市场主动权，可以提高厂家对销售通路的调控能力，加大经销商对厂家的凝聚力。

终端市场销售的最终目的，就是要让零售店乐得卖（知道如何卖并愿意尽力去卖），消费者乐得买（让消费者买得轻松、买得愉快，让他好找、好挑、好拿）。

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自2011年第二个五年计划开始，乐饮实施千城万店工程，即就是在全国的地级市283个；

县级市374个；

1636个县（自治县、旗、自治旗、特区和林区）里建立有形象的终端网点10000个以上，这些网点具体可包括家电卖场，建材城，乐饮专卖店、乐饮分销网点。

卖场（以建材类卖场为主）

选择建材类业态主要是基于以下两大理由：

第一：

建材类渠道接近正在装修房子的消费群体，而这类消费群体从需求的时机，以及预算的投入两个方面，均是较快成为实际购买者的潜在顾客，因此重点布局建材类终端，可以有效形成实际销售，实现销量和利润。

第二：

现在全国大多数区域市场里，中高端建材市场的渠道业态已经转向于集中式的卖场或建材装饰家居集贸市场，中高端家庭在装修房子的时候，也倾向于到这类一站式的建材市场里采购。

比如深圳的百安居、乐安居、国安居。

这些一站式的建材卖场，大多已经具备了零售品牌的经营意识。

那么我们占据中高端的建材渠道，对我们品牌形象在当地的影响也可以发挥积极的支撑作用，能够起到以点带面的辐射作用。

凡是进卖场的客户乐饮公司均免费提供厂家定制的标准双面柜和空壳机。

专柜图如下：

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专卖店

2010年3月，出自国内一流专业设计公司之手，历经半年时间、耗资数十万元精心打造的乐饮净水器新一代专卖店隆重推出。

新一代专卖店整体形象时尚靓丽、高雅大气、色彩鲜明，最大程度的彰显了乐饮品牌理念。

店内设产品展示区、过滤效果演示区、配件摆放区、储物区、收银台、橱窗形象展示区、品牌实力展示区。

通过丰富配置、科学区分和精巧安排营造出一个最具生动化的终端。

将对强化品牌形象、营造热销氛围、吸引消费者进店、提升购买率具有积极作用。

全面助力经销商拉动市场销售，打造区域第一品牌。

针对乐饮标准的专卖店，厂家免费配备包括高柜、辅料架、知识看板、吊旗、太阳伞、精品托架、荣誉认证、画册等几十种各类标准订制物料。

高柜展示图：

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分销网点

品牌橱柜经销商、品牌洁具经销商、品牌太阳能、热水器等相关产品的经销商由于有固定的客户群，高档的终端形象，更重要的是这些产品与净水器具有非常大的相关性，所以也是净水器销售的重要通路。

针对这类有形象的分销网点，乐饮特意设计了品牌小柜子，定制免费提供给经销商，以便经销商尽快的建立渠道网点。

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