适合销售团队的口号Word文档格式.docx
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多见一个客户就多一个机会
7.不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票
8.道路是曲折的，钱途无限光明
9.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力
20.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远
2
1.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌
目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营
3.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上
4.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前
5.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心
观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门
7.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
8.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起
9.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能
30.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情
3
1.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营
服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
3.客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
4.风起云涌，人人出动（
），翻箱倒柜，拜访积极
5.时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩
落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛
7.技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人
8.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中
9.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩
40.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹
4
1.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营
行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习
3.快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风
4.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底
5.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一
主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率
7.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷
8.大踏步，大发展;
人有多大劲，地有多大产
9.客户服务，重在回访仔细倾听，你认心情
50.市场练兵;
心里有底，团结拼搏，勇争第一
5
1.素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌
主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动
3.追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移
4.坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧
5.团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证
因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力
7.先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;
赢在第二周
8.拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩
附送：
适应社会需求的高校人才培养模式分析与实践
内容简介：
关键词：
人才培养模式；
软件工程专业；
社会需求
论文摘要：
针对当前经济和高等教育的发展形势，对一般工科院校的人才培养模式进行探讨，并对华东交通大学的软件工程专业+应用背景专业的培养模式的教学改革进行了介绍．
"
针对当前经济和高等教育的发展形势，对一般工科院校的人才培养模式进行探讨，并对华东交通大学的“软件工程专业+应用背景专业”的培养模式的教学改革进行了介绍．
0引言
随着我国社会主义市场经济的建立和科学技术的迅速发展，我国传统的人才培养模式逐渐暴露出它的弊端.每年都有大量的毕业生涌向社会，但真正符合社会需求的却不多，为适应社会主义市场经济的需求，高校必须以社会需求为导向，明确人才的培养目标，积极探索新形势下的人才培养模式，而社会需求的日趋差异化，也为各高校的人才培养模式创造了可供选择的空间.因此，不同类型高校应有不同的人才培养模式，各高校的人才培养模式应该立足于社会需求和自身办学条件的基础之上，体现各自的办学特色.
1人才培养模式的研究
1.1人才培养模式的内涵
什么叫人才培养模式?
所谓的人才培养模式，就是学校在一定培养目标的基础上，为实现目标并且围绕目标组织起来的比较稳定的教育教学活动的结构样式，即通常所说的“培养什么样的人”和“怎样培养”的问题.人才培养模式是一个复杂的系统工程，它涉及到方方面面的因素，学校的教学管理工作、学科建设工作、学生管理工作、校园文化和校风建设等等都应纳人人才培养模式之中.
人才培养模式与人才培养目标紧密相连，它具有支持人才培养目标并完成该目标的功能.人才培养目标发生变化要求人才培养模式也要作相应的调整，人才培养质量取决于科学合理的人才培养模式的构建.
如何使人才培养模式主动适应社会的需求，积极进行专业调整，是摆在高等学校面前的一项长期而艰巨的任务.
一个学校和专业人才培养模式的确定不是主观随意选择的，而是面临着社会需求和自身条件的双重约束.这种约束实际上就给出了选择人才培养模式时应遵循的原则:
第一，符合社会需求的原则.在一定的人才培养模式中培育出来的学生是否符合社会需要，是否为用人单位所乐于接受是检验该人才培养模式成功与否的最主要标准.因此，社会需求就成为要求选择人才培养模式的重要“指针”，也可以说，选择人才培养模式的首要原则是符合社会需求.第
二，遵循因地制宜的原则.社会需求具有差异性，这决定了人才培养目标市场的可细分性.但是把人才培养确定在哪一种或哪几种细分的人才目标市场上，以及采取什么样的培养方式，却取决于自身具备和将来争取达到的办学条件.这就要求选择人才培养模式应遵循因地制宜的的原则.例如，一些211学校由于办学层次较高、历史悠久、师资力量雄厚，往往突出对学生理论研究能力的培养，而地方院校或一般院校的条件往往不能与之相比，这就决定了我们要避开这些不足，在人才培养上就更应该突出学生实际操作能力的培养.
总之，在人才培养模式的选择上，既要发挥自身的长处，也要看到自身无法克服的劣势，更要明确努力的方向，这就是因地制宜的科学内涵.
2对一般工科院校人才培养模式的思考
我国的教育模式是从五十年代前苏联的专才教育模式演变而来，专业划分细，注重理论学习，基础知识扎实，但存在能力培养不足，综合性、应用性不够等弱点.1998年7月，教育部颁布了新的普通高等学校本科专业目录，培养要求主干学科、主要课程及主要实践环节都有不同程度的变化.这些变化主要围绕“通才”教育中“厚基础、宽口径、适应性强”的指导思想来进行的.此次改革主要是模仿美国通才教育模式.然而，由于各国的国情不同，以及科学技术的发展及产业结构的调整，在强调通才教育、弱化专才教育的过程中也存在以下一些问题，使得部分学校培养出来的人才与社会需求相去甚远.
1）培养目标过于宽泛，专业定位不十分明确，不能满足市场多样化的需求
根据1998年教育部颁布的普通高等学校本科专业目录，全国几乎所有的高校都拓宽了专业面，培养目标也较为宽泛，这在90年代还基本可行，但随着科学技术的发展，学科的分工越来越细，但学生的专业定位却不明确，而且大部分学校的教学计划设置没有太大质的区别，人才培养模式比较单一，不能满足市场多样化的需求.
2）教学计划中课程门数多，学时少，很难突出专业特色
由于1998年教育部颁布的普通高等学校本科专业目录是围绕“通才”教育中“厚基础、宽口径、适应性强”的指导思想来进行，通过“优化学时数量，适当增加课程门数”，即增加人文、管理等学科的课程来实现，这样直接导致教学计划中课程门数多，专业学时大幅减少，很难突出专业特色.这样培养的结果，尤其使得一些行业特色明显的企业很难找到符合其要求的大学毕业生，学生在新的岗位需要很长一段学习时间才能胜任企业的工作，这大大增加了企业的用人成本."
3）所有的学校都强调“通才”教育，这并不一定适合我国的国情
我国和美国的国情有很大的不同，美国企业研究开发力量比较强，高等教育发展水平较高，他们的大学本科阶段主要是进行通识教育，工程师主要是靠大学毕业后在企业进行培养，所以，他们的工科不直接培养工程师，而我国的经济实力还不够强大，企业研发力量比较薄弱，大学后继续教育体制很不完善，而且市场对人才的急需也不允许学生出校后还要进行在培训，将工程师的训练移向用人单位也不符合国情，当今企业招聘人才时强调工作经验也充分体现了这一点.
社会对人才的需求可以分为多种类型，如:
+T;
型，指某项专业领域比较深入而知识结构大体比较宽泛;
“手掌型”，指在一个基础平台比较稳固的的前提下能够适应几个方面的发展;
“螃蟹型”，指在更多的领域里有所涉足，其中一两个比较过硬的方向的人才等等，由于社会需求的多样性，学校应将原来单一的或含糊不清的人才培养模式改为多元模式，不同类型的高校也需要进行科学合理的定位，而不是所有高校千篇一律的进行“精英”教育或“通才”教育.目前的大众教育格局要求高校的人才培养模式多元化，人才培养多层次性，不同的学校、不同的学科有各自不同的人才标准，只要对口实用就不能说是降低人才规格.
3我校“软件工程专业+应用背景专业”人才培养模式改革与实践
3.1改革背景
3.2改革的内容与实践
为提高我校软件专业人才培养质量，满足社会对复合型人才的需求，课题组首先对我国部分高校、用人市场进行调研，并对国内外高校的基本做法、经验教训进行比较研究，通过分析、总结，我校决定采用“软件工程专业十应用背景专业”的培养模式.新的培养模式强调能力的培养，以“三个加强、二个接轨、一个结合”为指导思想，全面整合培养计划，建立纵向层次化、横向模块化的课程体系.
“软件工程专业十应用背景专业”的培养模式与一般的软件工程培养目标不同，它注重软件的工程应用背景，学生具有应用背景专业的相关知识.全面整合相关专业的培养计划，保证“两个专业”的主干课程的设置和实践性环节的安排，使学生比较系统地掌握两个专业领域的基本理论和基本技能，具备在两个专业领域就业所必须的知识、能力和素质，成为具有特定应用背景的基础扎实、素质全面，具有较强工程实践能力和创造能力的高素质、实用型、复合型高级软件工程技术人才和软件工程管理人才.学生毕业后能适应信息技术时代的产业化发展需要，可从事软件开发、软件项目管理相关工作，尤其在应用背景专业领域从事软件开发及相关工作具有巨大的优势，学生可在两个专业领域选择就业.
目前此项改革正在进行当中，在改革当中遇到了许许多多的困难，我们都逐一克服.例如，当前最大的困难是缺乏足够的具有背景专业知识同时又有很强计算机能力的教师.如何建立有规模的复合型知识的教师梯队是一个需要我们长期关注的问题.
人才培养模式的探索不能一毗而就，应当坚持“研究与实践并行”的动态原则，边研究、边改革、边建设、边实践，在研究中改革，以改革促研究，在实践中不断提高和完善.
4结束语
教育为社会服务，必须适应经济的发展，必须满足人才市场的需求.构建以社会需求为导向的“软件工程专业十应用背景专业”的培养模式的教学改革是形势发展的需要，势在必行.在这场改革中，只有明确教学目标、建立有规模的复合型知识的教师梯队、调整教学计划、整合教学内容、改进教学方法，才能更有利于培养高质量的复合型和应用型的软件人才.
摘要：
西南民族地区农村商品市场运行基础薄弱、运行要素缺位、运行环境恶劣，民族贸易发展也深陷困境。
建设西南民族地区农村商品市场和发展民族贸易需要走产业、市场互动的自生型发展的道路。
应落实民族贸易政策，重构民族贸易体系。
论文格式论文范文毕业论文
西南民族地区；
农村商品市场；
民族贸易Abstrat：
Theruralmoditmarketrunningbasisinsouthestminoritnationalitareasiseakanditsrunningfatorshavedefetanditsrunningenvironmentisadverseandminoritnationalittradedevelopmentisindiffiult.Construtionofruralmoditmarketanddevelopmentofminoritnationalittradeinsouthestminoritnationalitareasshouldfollotheauto-developmentroadinbinationofindustrandmarket，shouldarroutminoritnationalittradepoliandshouldrestrutureminoritnationalittradesstem.Keords：
southestminoritnationalitarea；
ruralmoditmarket；
minoritnationalittrade
一、引言西南民族地区民族贸易体系曾经为少数民族必需品的生产和流通以及少数民族地区的稳定和发展作出过重要的贡献。
但由于种种原因，传统的民族贸易体系正逐渐萎缩和被边缘化，这使西南民族地区农村商品市场走向衰退。
因而，研究西南民族地区农村商品市场建设与民族贸易发展有着现实的紧迫性。
二、西南民族地区农村商品市场建设落后的表现及民族贸易发展的困境西南民族地区主要包括贵州、重庆、四川、湖南、湖北、云南、广西、西藏等辖区内少数民族自治地区，这些地区以山区为主，自然条件相对恶劣，长期处于封闭与半封闭状态。
再加上长期以来受城乡二元经济结构的影响和农村生产力水平、收入水平低的制约，以及在商品流通体系建设中“重城市，轻农村”、在农村工作中“重生产，轻流通”惯性思维的影响下，政府对西南民族地区农村商品流通体系建设投入严重不足，发展缓慢。
并且，在全国由计划经济向市场经济转轨过程中，传统的民族贸易政策、民族贸易体系不能适应新的经济条件，民族贸易政策名存实亡，民族贸易企业、网点则逐渐萎缩和被边缘化。
商品市场运行基础薄弱西南民族地区农村商品市场建设落后的首要表现就是商品市场运行基础薄弱。
从产出能力来看，西南民族地区农村自然条件恶劣，长期以来的“刀耕火种”式家庭生产效率低下，难以形成大量的剩余。
并且，由于缺乏市场意识，村民所生产的农产品也主要为基本粮食作物，缺乏市场竞争力和较高的市场价值。
显然，这种不合理的产业结构和落后的生产方式严重地制约了西南民族地区农村商品的产出能力。
从需求能力来看，消费者需求的商品数量、商品种类及消费水平与消费者的收入水平密切相关。
西南民族地区农村经济发展落后，村民收入来源单一且有限，再加上子女教育支出、医疗支出及其他预防性支出的制约，西南民族地区农村的现实需求能力极其有限。
在低产出能力和低需求能力的双重制约下，西南民族地区农村商品市场运行基础相当薄弱。
在缺乏利益的驱动下，市场机制难以吸引众多资源向西南民族地区农村转移，这在一定程度上又加剧了该地区商品市场运行基础发展的滞后。
商品市场运行要素缺位在所有的市场运行要素中，市场主体是最积极和主动的要素，在商品市场建设中也发挥着核心作用。
目前，西南民族地区农村商品市场运行的三类要素普遍缺位是西南民族地区农村商品市场建设落后的最突出表现。
首先，缺乏合格、规范的商品市场主体。
传统的民族贸易企业的萎缩与退出、城市现代商业组织不愿进入、经过专业培训的经纪人数量有限使得西南民族地区农村商品市场主体仍以个体商贩为主。
其次，商品市场客体相对单一。
目前，西南民族地区农村最主要的商品市场客体是日用消费品和农业生产物资，而且主要是从城市市场淘汰出来的次品或假冒伪劣产品，这些产品存在着严重的质量和安全隐患。
西南民族地区特色的农产品和民族工艺品既没有形成大规模的产出，也尚未成为商品市场客体，极少数民族旅游开发较好的村寨的民族工艺品和特色农产品虽有销售，但规模极其有限。
另外，质量较高的家电产品、首饰、服装等时尚产品也尚未成为这些地区农村商品市场的客体。
最后，实现商品交易的网络体系等商品市场载体陈旧且残缺不全。
西南民族地区仍以传统的集市作为商品交易的载体，商流、物流、信息流仍高度统一于交易的一刹那。
在随机匹配的单次博弈和高度的信息不对称的情形下农村商品市场是一个“柠檬市场”。
可见，商品市场主体、客体、载体“三体”的缺位不仅是西南民族地区农村商品市场建设落后的表现，也是制约其进一步发展的重要原因。
商品市场运行环境恶劣西南民族地区农村商品市场运行环境恶劣主要表现为：
第一，市场的社会化服务体系尚未建立。
由于自然条件闭塞、信息传递渠道狭窄，西南民族地区农村居民具有天然的信息劣势，主动搜索市场上哪些产品畅销、哪些产品滞销，产品的价格、质量等信息对于单个农民来说成本高昂而且由于信息外部性导致的“搭便车”行为使信息搜索者缺乏搜索的激励，进而使农民长期蒙受信息不对称之苦。
第
二，市场秩序混乱，市场监管工作不力。
由于缺乏严格的准入制度、健全的商品质量检测制度和必要的检测设备与手段，导致进货渠道混乱。
目前，西南民族地区农村商品市场是主要的假冒伪劣商品的销售市场，如药品质量案件中农村占80%。
另外，西南民族地区农村市场欺行霸市、强买强卖、价格欺诈的事件时有发生，乱收费、乱摊派和乱涨价现象也相当普遍。
三，区域社会资本缺失。
社会资本是“能够通过推动协调的行动来提高社会效率的信任、规范和网络”，它是经济发展和商品市场运行的“润滑剂”、“黏合剂”。
西南民族地区农村缺乏普遍的社会信任以及被大家“理解”和“共享”的正式和非正式规范，这阻碍了村民市场意识、市场观念的形成，也进一步恶化了商品市场的运行环境。
民族贸易发展的困境民族贸易是我国在少数民族地区实施的一种特殊的商贸形式，是我国民族工作中的重要组成部分，具有政策性、民族性和区域性。
20世纪80年代末以后，随着市场经济体制的建立，原有的形成于计划经济时代的价格补贴、财政拨款、利润留成与税收减免“三项照顾”的老民族贸易政策基本上全部失效，而新出台的国家对民族贸易企业实行优惠贷款、税收返还等民族贸易政策也因为商业银行的贷款普遍向效益好的地区和企业倾斜以及民族地区财政困难等现实而有名无实。
另外，由于民族贸易企业地处经济落后地区，长期以来经营业务单一，再加上少数民族地区生产、生活用品趋向市场化，固有的民族特殊用品逐渐减少，以及民族贸易企业组织结构不合理、经营观念落后、资本积累和投入不足，民族企业大量转产、倒闭，民族贸易网点大幅萎缩。
如“十五”期间在青海农行开户的62户民族贸易企业中已经关停、倒闭、破产的为60户，占9
6.8%。
可以说，民族贸易发展面临困境，使西南民族地区农村商品市场建设“雪上加霜”。
二、西南民族地区农村商品市场建设与民族贸易发展的思路构想西南民族地区农村商品市场建设和民族贸易发展有其自身的基本规律，在西南民族地区农村现有的自然条件和经济发展状况下，立足于民族特色产业，走“产业——市场——产业——经济发展——市场”的自生型的农村市场建设和民族贸易发展道路是总体的思路。
具体来说，现阶段西南民族地区农村商品市场建设和民族贸易发展可以参考以下构思：
在商品市场运行基础建设方面，重点调整农业产业结构，生产特色农产品并深加工，同时注重开发民族特色旅游和民族工艺品产业，减轻农民负担，提供消费信贷，扩大农村消费力；
在农村商品运行要素建设方面，大力引进城市连锁商业组织，恢复和拓展民族贸易企业和网点，建立专业合作组织和农民经纪人队伍，形成高度组织化和规范化的市场运行主体，扩大和丰富特色产品、消费品和生产物资等市场运行客体，建设以专业化市场、电子商务平台和城乡一体化物流系统等市场运行载体；
在商品市场运行环境建设方面，主要通过建立农村专业合作组织和农民协会等社会服务组织来规范社会市场秩序和培育区域社会资本。
北美自由贸易协定对环境的影响利用贸易保障措施对衰退产业进行保护分析
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