康师傅新人入职培训教材PPT推荐.ppt

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9552:

"复习：

@#@1、奥斯特实验证明了，其方向与方向有关。

@#@2、电磁铁磁性的有无可通过来控制；@#@磁性的强弱可通过来控制；@#@磁场的方向可通过来调节。

@#@,通电导体周围存在着磁场,电流,通断电,电流的大小,电流的方向,第四节电动机,回顾:

@#@,1820年丹麦物理学家奥斯特发现通电导体周围存在着磁场。

@#@,磁场对电流会不会产生作用呢?

@#@,想一想:

@#@,中考资源网,中考资源网,探究一：

@#@,磁场对电流的作用,给导体通电，导体就运动起来。

@#@,现象：

@#@,通电导体在磁场里要受到力的作用。

@#@,结论：

@#@,中考资源网,1、闭合开关观察，原来静止在磁场中的导体运动情况.,2、磁场方向不变，改变电流方向，观察磁场中导体运动方向.,3、电流方向不变，改变磁场方向，观察磁场中导体运动方向.,4、同时改变电流方向、磁场方向，观察磁场中导体运动方向.,中考资源网,.通电导体在磁场中受到力（安培力）的作用.磁场对通电导体作用力的方向跟电流方向和磁场方向有关.当只改变电流方向或只改变磁场方向时，通电导体受到的磁场的力方向发生改变.同时改变电流方向和磁场方向时,通电导体受到的磁场的力的方向不变,中考资源网,阅读材料：

@#@,左手定则通电导体在磁场中受到力的方向，跟电流方向和磁感线方向有关，三者之间的关系，可用左手定则来判定伸开左手，使大拇指跟其余四个手指垂直，并且都跟手掌在同一平面内，把左手放入磁场中，让磁感线垂直穿入手心，使四个手指所指的方向为电流的方向，那么大拇指所指的方向就是通电导体受力的方向,中考资源网,伸出左手，让拇指与四指垂直且在同一平面内；@#@将左手放入磁场中，手心对着N极，磁感线垂直穿过手心；@#@让四指指向导线中的电流方向；@#@则大拇指指向导线的受力方向。

@#@,磁场对电流的作用有大小吗？

@#@你能用实验证明吗？

@#@,（）改变滑动变阻器的滑动片位置，使通过导体的电流增加，观察导体在磁场中运动速度,（）用更大的型磁铁代替原来的磁铁，观察导体在磁场中运动速度,思考,中考资源网,通电导体在磁场中会受到力的作用，力的大小与磁场强弱、电流大小、导体长短有关；@#@,结论,用矩形线圈代替原来导体（增加通电线圈的有效长度）放在碲形磁铁两极间的磁场中，并把线圈悬挂在铁架台上，线圈两端通过开关与电源相接，闭合开关，观察线圈会发生什么现象？

@#@,想一想,中考资源网,二、分析通电线圈在磁场中的受力情况,磁场对通电线圈的作用,线圈ab和cd两段受力的方向相反且不在同一直线上,线圈就转动,分析,中考资源网,线圈ab和cd两段受力方向相反且在同一直线上,大小相等,成为一对平衡力,线圈就不动,分析,注意：

@#@,1、当导体中的电流方向与磁感线方向平行时，导体不受到磁场的作用。

@#@,2、通电导体在磁场中受力运动的过程，是电能转化为机械能的过程。

@#@,3、通电导体在磁场中的受力方向可由左手定则判定。

@#@,中考资源网,.通电线圈在磁场中会受到力的作用而转动，但不能持续。

@#@,.理解：

@#@（）通电线圈在磁场中受到力的作用方向与电流方向和磁场方向有关。

@#@（）通电线圈所在的平面与磁场方向垂直时线圈受到一对平衡力的作用，线圈的这一位置叫平衡位置。

@#@（）通电导体在磁场中会受到力的作用，是电能转化为机械能的结果。

@#@当磁场方向与电流方向一致或反向时，受到的作用力为零。

@#@当磁场方向与电流方向垂直作用时，受到的作用力最大。

@#@,小结,1、通电的导体在磁场中受到力的作用，力的方向与及有关。

@#@,2、通电线圈在磁场中将会利用该原理可制成。

@#@,电流方向,磁场方向,转动,电动机,3.当直导线与磁场方向相互时,磁场对通电直导线一定会产生磁力的作用,4.当通电线圈平面和磁场方向相互时,磁场对通电线圈一定会产生磁力的作用。

@#@,垂直,平行,小结：

@#@,中考资源网,、通电线圈转到平衡位置时，为什么不立即停下来，而是在位置附近摆地动几下才停下来？

@#@,解释：

@#@,通电线圈转到平衡位置前具有一定速度，由于惯性它会继续向前运动，但由于这时受到的磁场力及摩擦力等又会使它返回平衡位置，所以它要摆动几下后再停下来,、怎样使线圈在转过平衡位置后继续沿原来的方向转动下去？

@#@,使线圈一到平衡位置就能自动改变线圈中的电流方向。

@#@,线圈通电，。

@#@,如何让线圈在磁场中沿同一方向连续转动？

@#@,线圈将围绕平衡面来回转动,中考资源网,通电线圈在磁场中的受力方向与什么因素有关？

@#@,电流方向,磁场方向,通过改变电流方向来改变通电线圈的受力方向，从而使之沿同一方向连续转动。

@#@,中考资源网,直流电动机的构造,定子（磁体）,转子（线圈）,换向器,（使线圈的电流方向发生改变）,电刷,工作原理,通电线圈在磁场中受力转动；@#@当线圈转过平衡位置时，通过换向器改变电流方向，从而改变线圈的受力方向，以保证线圈沿同一方向持续转动。

@#@,中考资源网,三、电动机,1、直流电动机,定子,转子,换向器,固定不动的磁体（或线圈）,持续转动的线圈（或磁体）,两个铜半环,电刷,衔接换向器,中考资源网,直流电动机,1、工作原理：

@#@,2、制作原理：

@#@,3、换向器作用：

@#@,4、构造：

@#@,电能转化为机械能。

@#@,利用通电线圈在磁场里转动的原理。

@#@,自动改变线圈内的电流方向，使线圈持续转动。

@#@,磁体、线圈、换向器、电刷。

@#@,定子,转子,转到什么位置时，电流方向发生改变？

@#@转一周电流改变几次？

@#@,中考资源网,2、交流电动机,依靠通电导体在磁场中所受的力来运转,使用交流电源,工作原理,中考资源网,电动机的特点：

@#@把电能转化成机械能,电动机的优点：

@#@构造简单，控制方便，效率高，无污染,电动机的应用：

@#@生活上：

@#@电风扇、电须刀、电吹风等等生产上：

@#@电车、电力机车、起重机等等,中考资源网,交流电动机,交流电动机也是依靠通电导体在磁场中所受的力来运转的。

@#@,中考资源网,中考资源网,1、通电导体和通电线圈在磁场里受到力的作用而发生运动的时候,消耗了,获得了,即转化为。

@#@,电能,机械能,电能,机械能,2.直流电动机中的换向器的作用是（）,A.只改变电流的大小,B.只改变电流的方向,C.同时改变电流的方向和大小,D.同时改变电流方向和磁场方向,B,课堂练习,3、用直流电源供电的电动机叫做_。

@#@4、直流电动机的构造主要由_、_、_、_组成。

@#@其工作原理是_。

@#@5、换向器在电动机中的作用是_。

@#@,6、下列说法正确的是（）A、电动机是把机械能转化为电能的机器B、电动机是把电能转化为机械能的机器C、直流电动机是利用线圈的转动而产生电流的D、改变线圈中的电流方向，可以改变电动机线圈转动的快慢,直流电动机,磁铁,线圈,换向器,利用通电线圈在磁场中受力转动的原理,自动改变线圈中电流的方向,使线圈持续转动,B,电刷,7、要改变直流电动机转向，可以采用（）A.改变电流方向，其他不变B.改变磁场方向，其他不变C.增大电流强度D.同时改变电流方向和磁场方向,8、下列说法正确的是（）A.电动机是把机械能转化为电能的机器B.电动机是把电能转化为机械能的机器C.直流电动机是利用线圈的转动而产生电流的D.改变线圈中的电流方向，可以改变电动机线圈转动的快慢,AB,B,中考资源网,9.在安装直流电动机的模型时，要使线圈的转速加快，可采取（）A.将电源两极对调B.将两磁极对调C.增大电流强度D.以上措施都无效10.直流电动机中的线圈每转动一周，线圈中的电流方向（）A.改变一次B.改变两次C.改变三次D.不改变方向11.当直流电动机中线圈的平面转到与磁感线垂直位置时（）A.受到的磁力最大B.不受磁力作用C.线圈中的电流方向改变D.以上情况都可能,C,B,B,12、为什么电动机线圈里的电流方向每当转过半圈时就要改变方向？

@#@,因为线圈两条边的电流方向是相反的，所以两条边受力方向也是相反的。

@#@在这两个方向相反不在一条直线上的力的作用下，线圈开始转动；@#@当线圈转了半圈时，线圈平面与磁感线平行，线圈不会受到力的作用，但由于惯性线圈继续按原方向转动，此时相当于两条边交换位置。

@#@然而，此时两条边的受力方向却没有交换，（因为电流方向没有变），因而原来受到帮助转动的力变成了阻碍转动的力，如果不加以制止，线圈将反向转回到原来的状态。

@#@当线圈转过了半圈之后改变其电流方向，两条边的受力方向改变，从而使线圈继续按原来方向转动。

@#@,中考资源网,中考资源网,";i:

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"现代化通路的概论与分析,顶新集团教育训练中心,03年1月15日,市场行销,品牌行销,店头行销,通路行销,业务执行,一、定义:

@#@,具有现代化经营思路及意识,规模化经营运作体系,连锁化策略发展,具备与供应商直接的联系,背景股东支持,能影响供应商已形成的决策,何谓现代化通路？

@#@,二、背景说明：

@#@,现代化重要客户发展迅速,但仅有15%,集中于直辖市、单列市、省会城市及,地级市。

@#@,传统通路仍然占比绝大数的业绩与,利润来源，而且仍蕴藏更深入的,区域扩展商机。

@#@,未来5年内将成长到35-50%,三、发展趋势

（一）：

@#@,计划性策略销售组合规划要求,足以影响供应商的业绩达成,连锁店经营急速成长，并逐渐扩展,未来有集中化趋势,产品繁多，货架空间有限,通路要求越来越多,利润,费用,配送,服务,发展趋势

（二）:

@#@,集团化发展,规模化发展,点数占比增加,业绩占比提高,品牌形象提高,非营业性利润增加,应运系统趋于完,国际化购物于一体的,大型通路正在陆续,发展、并购初级阶段中。

@#@,品类知识专业化,费用要求持续增长,策略化发展经营,多竞品兵家必争之地,经营管理之理念,四、通路属性分类、发展趋势及对策：

@#@,快速消费品未来通路的三大主流,量贩,超市,便利,（单超、超连、商场）,对象,家庭、团体、个体,主妇,个人（上班族、学生）,习性,长期的家庭、团购,短期家庭,即时需要,频次,1-2周一次,3-7天一次,不定期、但主要为早餐,家用、经济、箱,家用、经济、个人,个人,产品属性,面积,大,中,小,品种,多,中,少,零售价,营业时间,定位,低,一般,高,13-16H,13-14H,24H,满足一次购买的方便性,取代传统市场卫生安全,好邻居/便利,陈列数量,多,中,少,五、趋势分析,A、量贩店：

@#@,*目前经营困难点*,1、激烈的价格竞争,2、商圈的重叠性高,3、费用增加,4、经营利润下降,*未来的发展趋势*,1、货品的新鲜度要求高,2、更强的服务意识,3、结合休闲、娱乐、购物为三合一综合性卖场,4、非营业利润增加,5、自有品牌产品的进一步开发扩充,6、开放快捷便利的信用卡业务,*供应商策略方向*,1、成立专业的K/A组织部门,2、培养销售、分析谈判经验丰富的业务骨干,3、做好客户的年度销售计划；@#@,*促销计划,*产品上市计划,*年度业绩分析与评估,4、价格管理的周密化及一致化,5、开发量贩特殊包装产品规格,B、连锁超市,*目前经营困难点*,1、受量贩店价格策略的威胁,2、涉及不公平竞争,3、广开店铺，但好的地势不容易寻觅，且租金高,4、人才培育及养成不易,5、营销管理、物流配送成本提高,6、CVS便利性威胁,*未来发展趋势*,1、提高生鲜品类经营占比,2、加大评效管理力度，合理评估优势胜劣汰,3、合理调整及延长营业时间,4、加强区域性策略经营,5、非营业利润增加,*供应商策略发展方向*,1、有效的货架管理,2、成立专业的K/A组织部门,3、客户销售计划的订定与评估,4、加强价格的统一化管理,5、区域分店人力布局的实施与操作管理,6、提供CP/促销活动的配合,C、便利店连锁：

@#@,*未来发展的趋势*,1、零基点商品的开发,2、增加熟食品贩卖,3、对各分店的管理到位，并对人员加强教育训练。

@#@,4、掌握资讯系统，收集情报信息,5、掌握通路分店布局及消费者背景研究,*供应商策略及发展方向*,1、加强CVS的业务谈判能力,2、挖掘内部资源，进行有效的策略联盟,5、少量多采零库存,4、对通路费用要求提高的相应对策,3、大力的后勤支持,6、塑造第一品牌形象,4P,4C,产品,利益,通路,方便,价格,成本,促销,沟通,现代化通路行销的关系转换,目前通路客户与供应商的关系,企划,资讯,资讯,企划,会计,物流,物流,会计,采购,业务,客户,供应商,未来通路客户与供应商的关系,物流经理,供应经理,品类经理,通路行销经理,会计,会计,资讯,资讯,客户,供应商,新品进场指南（范例家乐福）,1、向家乐福介绍新品上市计划,2、提供新品信息表（产品类型、名称、产地、条形码,3、提供新品及相关检验证明,价格、规格、最小订货量、产品特点、新品图片、,上市日期等）,4、签定新增单品协议,5、完成新品注册,6、家乐福总部下订单,程序,1、培训促销人员、销售业代、导购及分销人员,2、通知门店采购新品上市信息,3、相关辅助设施到位（如：

@#@促销赠品、摇摇卡、,POP、陈列架等）,4、及时充分的货源准备,准备,1、新品上架,2、店内促销按照计划执行（新品促销多为CP活动）,3、跟进销量、价格及竞争舵手情况,执行跟进,全国性主要客户的需求,年度合约,整合性资源,全国统一活动及价格,降低缺货率,单点要求额外费用,削价导致要求毛利增加,卖场促销人员配合,业务人员服务到位,全国性大客户采购谈判技巧,对业务员不要表现热心.,你的第一反应是否定的.,提出不可能的要求.,不要接受第一个提案,让业务哭.,总是使用座右铭你还可以做的更好.,总是强调你不是老板.,智慧思考,但自己表现象个白痴.,不要做任何让步,除非得到相应回馈.,扮演好公平与不公平的角色.,不要犹豫去争论,甚至他们无礼.,持续重复同样的异议.,切记80%的收获来自于最后的谈判.,不要忘记我们要时刻得到最多的资讯,并从中了解你对手的个性及其他要求.,总是准备停止谈判,在僵局中不要被对方识破,多倾听,多谢指正！

@#@,祝愿大家工作愉快！

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