模具价格计算Word下载.doc
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5、税
6、设计费用是模具总价的10%。
模具的报价策略和结算方式
模具的报价与结算是模具估价后的延续和结果。
从模具的估价到模具的报价，只是第一步，而模具的最终目的，是通过模具制造交付使用后的结算，形成最终模具的结算价。
在这个过程里，人们总是希望，模具估价=模具价格=模具结算价。
而在实际操作中，这四个价并不完全相等，有可能出现波动误差值。
这就是以下所要讨论的问题。
当模具估价后，需要进行适当处理，整理成模具的报价，为签定模具加工合同做依据。
通过反复洽谈商讨，最后形成双方均认可的模具价格，签订了合同。
才能正式开始模具的加工。
一、模具估价与报价、报价与模具价格
模具估价后，并不能马上直接作为报价。
一般说来，还要根据市场行情、客户心理、竞争对手、状态等因素进行综合分析，对估价进行适当的整理，在估价的基础上增加10-30%提出第一次报价。
经过讨价还价，可根据实际情况调低报价。
但是，当模具的商讨报价低于估价的10%时，需重新对模具进行改进细化估算，在保证保本有利的情况下，签订模具加工合同，最后确定模具价格。
模具价格是经过双方认可且签订在合同上的价格
这时形成的模具价格，有可能高于估价或低于估价。
当商讨的模具价格低于模具的保本价进，需重新提出修改模具要求、条件、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成本，重新估算后，再签订模具价格合同。
应当指出，模具是属于科技含量较高的专用产品，不应当用低价，甚至是亏本价去迎合客户。
而是应该做到优质优价，把保证模具的质量、精度、寿命放在第一位，而不应把模具价格看得过重，否则，容易引起误导动作。
追求模具低价，就较难保证模具的质量、精度、寿命。
廉价一般不是模具行业之所为。
但是，当模具的制造与制品开发生产是同一核算单位或是有经济利益关系时，在这种情况下，模具的报价，应以其成本价作为报价。
模具的估价仅估算模具的基本成本价部分，其它的成本费用、利润暂不考虑，待以后制品生产的利润再提取模具费附加值来作为补偿。
但此时的报价不能作为真正的模具的价格，只能是作为模具前期开发费用。
今后，一旦制品开发成功，产生利润，应提取模具费附加值，返还给模具制造单位，两项合计，才能形成模具的价格。
这时形成的模具价格，有可能会高于第一种情况下的模具价格，甚至回报率很高，是原正常模具价格的几十倍，数百倍不等。
当然，也有可能回报率等于零。
二、模具价格的地区差与时间差
这里还应当指出，模具的估价及价格，在各个企业、各个地区、国家；
在不同的时期，不同的环境，其内涵是不同的，也就是存在着地区差和时间差。
为什么会产生价格差呢，这是因为：
一方面各企业、各地区、国家的模具制造条件不一样，设备工艺、技术、人员观念、消费水准等各个方面的不同，产生在对模具的成本、利润目标等估算不同，因而产生了不同的模具价格差。
一般是较发达的地区、或科技含量高、设备投入较先进，比较规范大型的模具企业，他们的目标是质优而价高，而在一些消费水平较低的地区，或科技含量较低，设备投入较少的中小型模具企业，其相对估算的模具价格要低一些。
另一方面，模具价格还存在着时间差，即时效差。
不同的时间要求，产生不同的模具价格。
这种时效差有两方面的内容：
一是一付模具在不同的时间有不同的价格；
二是不同的模具制造周期，其价格也不同。
三、模具报价单的填写
模具价格估算后，一般要以报价的形式向外报价。
报价单的主要内容有：
模具报价，周期，要求达到的模次（寿命），对模具的技术要求与条件，付款方式及结算方式以及保修期等。
模具的报价策略正确与否，直接影响模具的价格，影响到模具利润的高低，影响到所采用的模具生产技术管理等水平的发挥，是模具企业管理的最重要的，是否成功的体现!
四、模具的结算方式
模具的结算是模具设计制造的最终目的。
模具的价格也以最终结算到的价格为准，即结算价。
才是最终实际的模具价格。
模具的结算方式从模具设计制造一开始，就伴随着设计制造的每一步，每道工序在运行、设计制造到什么程序，结算方式就运行到什么方式。
待到设计制造完成交付使用，结算方式才会终结，有时，甚至还会运行一般时间。
所有设计制造中的质量技术问题最终全部转化到经济结算方面来。
可以说，经济结算是对设计制造的所有技术质量的评价与肯定。
结算的方式，是从模具报价就开始提出，以签订模具制造合同开始之日，就与模具设计制造开始同步运行。
反过来说，结算方式的不同，也体现了模具设计制造的差异和不同
结算方式，各地区、各企业均有不同，但随着市场经济的逐步完善，也形成一定的规范和惯例。
按惯例，结算方式一般有以下几种：
（1）“五五”式结算：
即模具合同一签订开始之日，即预付模具价款50%，余50%待模具试模验收合格后，再付清。
这种结算方式，在早期的模具企业中比较流行。
它的优缺点有以下：
1）50%的预付款一般不足于支付模具的基本制造成本，制造企业还要投入。
也就是说，50%的预付款，还不能与整付模具成本运行同步。
因此，对模具制造企业来说存在一定的投入风险。
2）试模验收合格后，即结算余款。
使得模具保修费用与结算无关。
3）在结算50%余款时，由于数目款项较多，且模具已基本完工，易产生结算拖欠现象。
4）万一模具失败，一般仅退回原50%预付款。
（2）“六四”式结算：
即模具合同一签订生效之日起，即预付模价款的60%，余40%，待模具试模合格后，再结清。
这种结算方式与第一种结算方式基本相同。
只不过是在预付款上增加10%。
这相对于模具制造企业有利一点。
（3）“三四三”式结算：
即模具合同一签订生效之日，即预付模价款的30%，等参与设计会审，模具材料备料到位，开始加工时，再付40%模价款。
余30%，等模具合格交付使用后，一周内付清。
这种结算方式，是目前比较流行的一种。
这种结算方式的主要特点如下：
1）首期预付的30%模价款作为订金。
2）再根据会审，检查进度和可靠性，进行第二次40%的付款，加强了模具制造进度的监督。
3）余款30%，在模具验收合格后，再经过数天的使用期后，结算余款。
这种方式，基本靠近模具的设计制造使用的同步运行。
4）万一模具失败，模具制造方，除返还全部预付款外，还要加付赔偿金。
赔偿金一般是订金的1-2倍。
（4）提取制件生产利润的模具费附加值方式：
即在模具设计制造时，模具使用方，仅需投入小部分的款项以保证模具制造的基本成本费用（或根本无需支付模具费用）。
待模具制造交付使用，开始制件生产，每生产一个制件提取一部分利润返还给模具制造方，作为模具费。
这种方式，把模具制造方和使用方有机地联系在一起，形成利润一体化，把投资风险与使用效益紧密地联系起来，把技术与经济、质量与生产效益完全地挂钩在一起，这样也最大限度地体现了模具的价值与风险。
这种方式是目前一种横向联向的发展趋势。
其主要特点是：
充分发挥模具制造方和模具使用方的优势，资金投入比较积极合理。
但对于模具制造方来说，其风险较大，但回报率也较为可观
资产350元到年产过百万的艰苦经历
我出生在鱼米之乡的洞庭湖畔，长江之滨。
81年我筹措３５０元资金幸运的买下了生产队的稻谷旧碾米机和旧皮辊扎花机，从此我跟机器结下了不解之缘，开始了我的老板生涯，当年收入（纯利）600元。
600元的财富真是来之不易，刚开始学技术，师傅还真不好请，只好自己琢磨。
零配件也是头痛的事。
不过后来也理顺了，为了发展87年我去长沙学饮料制作，学成归来先前投资4000元办了一个小饮料作坊，不到半年被卫生局查封，几年的积蓄全部赔光，且负债2000多元，没办法只好放弃做老板。
为了还债、为了生活,1988年，离乡别祖，南征深圳从事机电修理。
先在一家私企从事建筑机械修理，从简单的砼搅拌机、钢筋加工设备修理到水电安装整整消耗了我四年的青春，别人的午休和节假日成了我的学习时间，为了省钱我只好利用中午午休和晚上休息时间去图书馆、新华书店看书抄资料。
我最记忆犹新的一件事是在这期间为了学电焊，中午休息时间我跑到工地上利用废钢筋头练焊接技术被当时的主管知道后告到老板那里差点被抄鱿鱼，幸亏我的少东家出来支持我，经过我的努力，我焊接的钢筋试验件拿到资检站做检验没有不合格的。
四年后来我也被提升做机电主管。
为了学到更多的知识，1993年我跳槽了，从事自动化机械加工修理及售后服务，因前期虚心好学，加上后来辛勤工作。
1996年被公司提升工程部经理，等待我的管理业务的学习和同客户沟通能力的培养，其中的辛苦就不用再提了。
2001年我北上北京开始了我的二次创业，当年跟朋友合伙开办了一家机械加工厂，我主管技术和售后服务，苦心经营了4年。
由于和朋友在管理上产生了分歧，经其它朋友和大部分客户的帮助2005年自己正式在北京开办了一家机器制造厂，现从事全自动罐装机、旋盖机、接种机、下板机、传感器的研发制造加工，客户使用我的产品后，都得到客户的一致好评，续单不断，公司发展比较顺利，现年产值已过百万。
这来之不易的成绩得归根于国家的好政策和我的打工生涯时的付出及现在为我尽心竭力工作的员工还有我的家人的支持。
我衷心地希望我的员工当知识丰富后、条件成熟时都尝尝当老板的滋味。
在此我借阿里网络平台同更多的朋友一起分享我的经历，奉劝所有的老板们多关心为自己辛勤工作的员工。
跟浙江人抢生意我总是输
编者按：
近日，机械社区一篇《为什么浙江的东西可以这么便宜?
》的帖子，引起了大家的广泛关注，回贴者众多，讲述了自己心中对浙江产品的理解，有些网友还拿自己的亲身经历的事件来说明观点，众多意见十分之精彩，编辑今日把一些网友的观点搜集如下，相信浙商成功的理由有很多，浙江产品便宜的原因也有很多。
网友阿哩笆笆回复：
为什么浙江商品会如此便宜，我觉得，主要是因为：
完善的产业集群，导致了资源配置成本的降低。
大家知道浙江的产业集群是非常多的，浙江的每一个县市都有自己的特色产业集群。
北部海宁的皮革，中部大唐的袜子，南部温州的皮鞋，东部玉环的阀门。
众多的产业集群形成的一个重要前提，就是要有完善的产业链。
一旦某个地区有完善的产业链条的，企业的资源配置成本就会大大的降低。
举个例子：
在中国的阀门之都-----浙江玉环，这里遍布着成千上万家规模不等的与阀门相关的生产企业，众多的相同性质的生产企业集中在一起－－－》1.众多企业联合采购，有助于降低原材料采购成本和运输成本。
2.众多的阀门人才积聚，降低了人才聘用成本。
3.众多阀门企业积聚在一起，导致了行业协会的成立，降低了信息采集，打通各部门关系以及企业维护自身利益的费用。
4.众多阀门企业的积聚，有助于政府把阀门行业当作当地的主导产业来对待，在政策和制度等方面都会给予一定的优惠，比如参加某个大型展会，当地政府一般会统一安排，统一行动，有时还会给予企业一定的补助，大大降低了相关费用的支出。
5.众多阀门企业集中在一起，有助于降低寻找客户的成本，因为大家都知道玉环是中国的阀门之都，自己会找上门来。
......
至于会飞的鱼gly说：
外国人认为中国的产品BADQUALITY很大的一部分原因是有浙江人造成的。
当然这一点我也从某些程度上表示同意，但是请会飞的鱼gly试想一下，如果一种产品既要价格便宜，又要质量很好这是很难做到的。
况且，浙江企业老板用的原料差，并不代表多数企业没有质量观念，或者说为商之道有问题。
我觉得一种产品如果它价格，但是原材料以次充好，这才叫有违商道。
如果一种产品低质低价，那就谈不上企业没有质量观念，或者说为商之道有问题，只能说那种产品是低挡货。
有时候，这反倒也是浙江商人聪明的表现，因为当大家都在用上好的料制造高价的产品时，浙江商人确实行反向思维，何不进行差异化生产，制造低质低价的产品去满足那些MONEY不是很充足或者经济不是很发达国家的客户呢？
试想按照会飞的鱼gly的那种有标准的301含镍不锈钢执照的软管制造的产品在非洲等国家，不要说非洲就是在南美也不知道有多少人会买的起。
网友商海鱼儿回复：
路过这里我也顺便说两句,真正是一分钱一分货,只有买错的,没有卖错的,在市场竞争如此激烈的今天,企业为了能生存下去,一味的互相压价,当价格低于现行成本的时候,人力成本在同地域同行业中基本是相同的,那么企业就会在材料方面下功夫,可想而知,那质量就不用说了,但质量这个东西是顾客在使用的过程中慢慢发现的,顾客在买的时候没有火眼睛心,再加上卖家的花言巧语和信誓单单的保证，以后当然可想而知了．
我只知道，在厨房设备行业，钢材，铜等原材料都在一味的涨价，可卖出去的设备反而在一味的跌价，这又说明了什么？
诚然大家可以说有科技进步的因素在里面，可好像这个又不成比例？
还有一个不得不提的问题，现在实行政府招标，可以这样子说，这是政府的一个英明的决策，是为了防止有人贪污，但很多方面，就算是通过招标，你以为买方买到了即便宜又好的货了吗，我可以这样子说，只能说买到了便宜货，在买方没有充分预算好的情况下，就凭最低价中标，因为是最低价，那我就给你最低价，上面说过，买家没有火眼睛心，新设备表面看起来都一样，就这样，买家就是招标，买的有些设备也是垃圾。
我仅是路过里，随便发两句感言。
众所周知，现在生意难做，这是一个事实。
当然企业如何走出这个恶性竞争，真正做倒企业有钱赚，买家买的是好货，相信这个是很多企业都考虑过的问题，但真正做到这一点，很难！
网友samsun6288回复：
这个朋友说的很对.我在浙江的水龙头厂做过业务.是这样的.确实浙江产品就是低.但是质量相对而言也能过的去.主要是浙江的小企业太多.虽然这些企业都有什么ISO9000认证.都是用钱买的.工人的质量意识达不到.不过一些有规模的企业还是可以的,但是老板的教育水平有限.往往靠职业经理人去管理,但是在由于当地的外地工人比较多.基本上还是人情管理.都是自己地方人管理自己地方人.难免有些人情话.
网友空气中的人回复：
中国的产品便宜：
不是说我们的效率多高。
一是人工便宜，黑心工厂血汗工厂到处都是，二是假冒伪劣产品的多。
网友长愚回复：
最近浙江人同我在国外争市场，一个80万的单使我痛失利润10万！
白白便宜了外国人！
浙江人这么干真会使我国加工业元气大伤！
网友苏2008回复：
浙江的加工制造业已经形成一条产业链，从原材料开始一直到最后的成品，每一道工序都经过激烈的竞争后才形成现在的产业链。
所以我们的工厂一直遵守着薄利多销的政策。
我曾经跟北方一些城市的企业谈判过，感觉有些北方人就是有着小钱不赚的想法。
我们自己本身也做铜，我们自己一吨才赚1，2百块钱，他们却没个1，2千的赚头不干。
郁闷死了。
另外反驳一下，浙江的企业不是全部都用低档产品的。
C36000我们也有做的，那只是美国标准里面的一种，我们还有欧标，日标，德标等等全世界的标准。
只要肯研究你会发现为什么会这么便宜的。
我们C36000也才5万不到的价格。
你们拿什么跟我们比优势？
从原材料开始就比你们便宜。
这就是我们便宜的道理。
网友拈花微笑98回复：
其实我也不知道，前些年我在汕头碰到两个作黄油枪的汕头那家报价４５圆，浙江苍南那家报价３５园，汕头人是我朋友他家自己生产规模很大，从外观看浙江货还美观厚实，他咋会做到这个价格实在让人想不通。
网友万百度回复：
浙江机械产品的低价格自然有他低的下去的理由，产业链的完善，专业化的生产，吝啬的嘴脸，这些都是他们做到这一点的理由。
我在浙江私企作了9年，最大的感受是浙江人特别能吃苦，为达目标硬拼的精神，想尽各种办法降低成本提高效率，这才是他们能够在低价格的产品销售还能保持一定的利润的主要原因。
网友静非静回复：
价格便宜还能赚到钱，浙商做到了，也许质量强差人意，但我们有时也要想想是不是自己在成本控制这一块还是没有做好。
总感觉生产成本太高，材料浪费太大。
如果把这一块节约下来，也是一部分的利润空间啊。
aqlyfx临沂腾飞木业.
主营:
水杉,杨木各种规格夹心~面皮.
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博客:
假冒工商局工作人员的骗子
公司电话响起,接起来,对方问,:
"
请问XX经理在吗?
我就是!
请问您是哪位?
骗子:
我是当地工商局的,下达一个通知,近期有个什么学习,要你们每个企业买一本XX法的书（具体书名我记不清了）,里面包括了劳动法,工商法,税务法,各种法律法规都有的,订价是598元/本,我们这个是通过邮寄的方式,从北京寄到你这边的.请问贵公司要订几本?
我答:
这个啊,我们不需要,这种我们订来也没人看的,我看还是算了吧,我们这每期都有工商税务杂质发来的,法律法规嘛都差不多的!
因为当地工商局的几个人,我们基本都在打交道的,也熟悉的,我就顺便问了他一句,你是哪个科的呀,叫什么名字?
骗子回答我,是企业管理科的,姓朱（猪吧?
呵呵）.企业管理科是更不用说了,专门在跟我们企业打交道的!
这个不行的,这书一定要订的,跟你们的法律法规不一样的!
你们订了以后要组织学习的,北京市工商总局的人还要下来抽查的,要企业的人员参加考试的,要是考试不通过的话,要吊销你们企业的营业执照的!
我本来就听出来他是个骗子,说嘛说自己是我们当地工商局的,打来的电话竟然是用手机打的,我一边接,一边在网上查他的手机号,是一个宁波地区的手机号码（13515744064）!
这么一说,我听听火大了!
我对他说:
国家的法律法规还不一样的呀?
我还第一次听说!
要吊销营业执照的呀?
这么严重啊,那没事,你就吊销吧,不管我们的事,你吊你的,我做我的!
骗子听了蛮火大的,呵呵:
你这人怎么这么牛的啊,吊销的你的营业执照你能负责吗?
你是不是这个公司的呀?
我说:
当然是啦,要不然你打到我们公司里来找我干什么呀?
骗子又问:
这事你能负责吗?
当然可以啦,不负责找谁负责呀,要不找我们的企业法人?
骗子一听,有道理,:
那就找你们的企业法人来"
我说企业法人是谁呀?
骗子说,这事你作不了主,叫你们的企业法人接电话!
我说"
我做不了主谁作得了主啊?
我就是企业法人啊,你找我干什么啦?
骗子听听肯定是气死了,被我戏弄了哈哈!
骗子还是不厌其烦的跟我说要订这书,还是强调要考试的!
我说那就考吧,没事的,这种法律我都懂,我不用书,也考得出来的.再说啦,我又不是你们这种公务员,我爱考不考!
可那骗子不肯死心,一定要叫我买书,说要是考不出来,他们也有责任的!
我从小就是考试的天才,你不用担心,我肯定考得出来的,考试嘛,小学一年级开始考到大的,这种小意思,不怕的!
说着说着,公司同事找我来问点事,我没再说下去,直接把子电话挂了!
没过几分钟,骗子又打过来!
气呼呼的说,你这个人有没有脑子是不是有问题啊,挂我电话,我说的你听明白没有啦,?
我听明白了呀,怎么啦?
你听明白什么啦?
我:
你说什么我就听明白什么啦,你不是问我听明白没有嘛?
然后骗子又来说我是不是神经的?
火大了,我还没骂他,他竟然先来骂我?
你才神经病呢,骗术被人拆穿了,就来骂人了?
我骗什么啦,是骗你财了还是骗你色了?
骗什么你自己知道啊,还用我说吗?
我骗怎么啦,我骂怎么啦,你报警抓我啊?
你爱怎么样就怎么样吧,我没这么空去报警抓你,:
骗子还来说:
你这人真是有病的,说了半天你听不明白,还浪费我电话费?
我说那好的,你说不明白,我也听不明白,我很忙,就这样了,挂了!
之后到是没再打来,可故事还没这么结束呢,今天,换了个人,换了个隐藏电话的一个女的打来电话了!
还是说了同样的事,这回我换了个招术对待他,呵呵!
她说要订书,问我订几本,我说随便吧,你说几本就几本吧?
她说,那就两本吧,598块一本.我说好的,
那你就邮寄过来吧!
随后挂了!
我也碰到过这类事情，不过是想骗信息。
电话响了，我接起来：
“您好！
”
对方很牛的：
“您好，请你们老总接电话。
“请问有什么事吗？
“我是xxxxxx地方的，这事很重要，只能和你老总说。
“哦，那你就打电话给我老总吧。
“你老总的电话是多少？
“这么重要的事情你应该有才对呀。
“我要知道电话还用的着问你吗？
你这是什么态度！
“那我看你也不用做了，你的上司把如此重要的事情交给你却不告诉你联系方式。
接着我就挂了电话，本来如果直接说了做什么的，如果不需要也会说不需要，如果正好需要也会叫他（她）与相关的人联系，但一听到就想骗资料的那种则非常反感。
现在的骗子有时候还真把人家当三岁小孩子般玩，以为每个人都是寻么好骗的。
电话推销很多也是这样子，特别是最近多了很多从北京打来的推销奥运会纪念品，。
最搞笑的很多女的推销员，
推销员：
“您是**经理吗？
我：
“是的，请问有什么事吗？
我们是**公司的，长达2分钟的自我介绍，接着就是5分钟的纪念品介绍，流水帐式的读了一遍
好不容易听完了，便说：
对不起，对这个我暂时不感兴趣。
我还没有全部说完，就听到对方电话挂断的声音。
真不知道这个是什么世道，像这种素质的业务员，市场只会跟他说“不”，买卖不成仁义在，如此的推销方
式有谁会跟他合作呢？
恩,这种我也碰到过,不过我从
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