饶平县陶瓷产业发展及其销售情况.docx
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饶平县陶瓷产业发展及其销售情况
饶平县陶瓷产业开展及其销售情况
调查背景
1、调查时间：
2021年8月3日—8月15日
2、调查地点：
饶平县黄冈镇,新圩镇陶瓷厂,街道零售商.
3、调查人员：
仲恺学院会计专业113班余某某
4、调查目的：
陶瓷产业是饶平县经济的支柱产业之一，调查了解我县陶瓷产业开展的现状和前景，以及其销售情况，分析开展的有利因素和不利影响，能够使我们清楚地看到当前所面临的机遇和挑战，根据变化的市场需求进展产业调整和产业升级，同时制定出正确的营销策略，促进陶瓷产业的安康开展以及饶平县经济的整体进步。
5、调查方式：
通过对局部陶瓷厂员工的问卷调查、对陶瓷产品零售商家的走访提问，以及对普通居民使用情况的询问；同时，利用现代媒体技术上网搜索资料相互印证得知以下情况。
一饶平县陶瓷产业开展的概况
饶平县地处粤东,与福建省诏安县交界,隶属中国瓷都──潮州市管辖。
饶平县是广东四大瓷产区之一，有八百余年的陶瓷生产历史，瓷土资源丰富。
作为“中国瓷都〞潮州的下属县，近年来,饶平的陶瓷产业迅速开展，企业的数量增加，产量与质量同步提高。
2006年，拥有潮州唯一一个出海港口的饶平县被中国轻工业联合会和中国陶瓷工业协会授予“中国日用陶瓷出口之乡〞的称号。
目前，全县从事陶瓷生产的镇有上饶、饶洋、新丰、建饶、三饶、新塘、汤溪、钱东、联饶、黄冈等10个镇;全县共有各类瓷厂544家，其中国有企业1家，乡镇企业43家；直接从事陶瓷制作员工4.5万人，拥有一批较具经历的专业技术人员及一批较为先进的陶瓷生产设备，陶瓷工业已根本形成瓷加工、白地瓷生产及彩瓷烤花一条龙配套生产。
产品以日用瓷、工艺美术瓷、墙地砖等三大类，盘、碗、碟、杯、盅、匙、茶具、中西餐具等100多个花色品种。
陶瓷产业是饶平县经济重要支柱产业，开展迅猛。
近年来，饶平县陶瓷工业已形成瓷泥加工、白地瓷生产以及彩瓷烤花一条龙配套生产，产品构造从原来单一的日用陶瓷开展到日用彩瓷、艺术瓷、建筑瓷三大系列；陶瓷产品也从传统的碗、盘、碟五大类开展到通花艺术瓷、西洋美术瓷、汤锅鱼盘、圣诞节用品、装饰品、咖啡茶具等十大类2000多个花色品种。
日用陶瓷产量、产值、销售均居全省第一，已成为广东乃至全国最大的日用陶瓷生产和出口基地之一，并且在北非、中东地区的日用陶瓷产品市场上占据一定的份额。
目前，饶平县省高新技术企业5家：
广东金鑫陶瓷实业、饶平县三饶日用彩瓷厂、潮州升煌陶瓷制作、饶平县三益实业开展、潮州市三元陶瓷〔集团〕。
省民营企业12家：
饶平县友盛彩瓷厂、饶平县利源瓷厂、饶平县三饶彩瓷八厂、广东永丰源陶瓷、饶平县华杰彩瓷厂、广东玉泰陶瓷、潮州市饶平县新丰大楼彩瓷厂、饶平县新丰万光荣瓷厂、饶平县新丰真通宇瓷厂、饶平德润陶瓷、广东兴泰颐瓷业、饶平县民森彩瓷厂。
（*家庭使用的普通而精巧的日用陶瓷--碟子）
二饶平县陶瓷产业的优势分析
客观而论，饶平地区陶瓷产业的形成、演进与开展，不仅是深厚历史积淀的结果,也是资源、地理、产业链、政策扶持、消费需求拉动等诸多因素综合促成的必然。
1、深厚的历史渊源。
饶平县是中国瓷都——潮州的基地之一，中国日用陶瓷生产、出口之乡。
自元代末年开场，饶平地区便开场了制瓷产业的开展。
明代嘉靖年间，九村、麻寮一带盛产陶瓷，饶平置县经费多出自陶瓷税收，所制青花瓷远销东南亚、印度洋诸国。
明清时期我国的青花瓷器风行世界时，饶平九村一带便是粤东出口青花瓷器的主产地。
清代和民国时期开展彩瓷工艺，出现一批彩瓷名家，沈建初、沈筑初、刘建良三大彩瓷名师名扬海内外，彩瓷技艺在潮汕得到广泛传承。
建国后，沈建初的“郭子仪拜寿花瓶〞获全国瓷器展览一等奖。
沈筑初的“凤山翠竹〞大吊盘和刘建良的“八仙过海〞汤匙画在广州展出，誉满羊城。
2、富饶的瓷土资源。
饶平县的瓷土资源十分丰富，据初步勘查储量在1亿吨左右，以瓷土居多,还有长石、石英等，盛产“飞天燕〞和“白土〞两种瓷土，其中以“飞天燕〞瓷土矿蕴藏量最多，土质最优，储存量3219万吨，居全国已勘探瓷土矿的第二位。
丰富优质的瓷土资源，为饶平陶瓷产业提供了重要的原材料，是饶平陶瓷产业开展的物质根底。
充足的原材料供给是产业可持续开展的必要保证，尤其是对陶瓷产业这种对原材料依赖相当高的行业，而瓷土又是不可再生资源。
饶平地区拥有丰富而优质的瓷土资源，对于本县的陶瓷行业的开展十分有利。
3、政府产业政策的支持
饶平陶瓷产业的迅速开展，离不开政府政策的支持。
作为饶平县的支柱产业，饶平县政府对陶瓷产业给予了高度重视和强力支持。
饶平县委、县政府已经决定专门成立玻璃工业园区开发建立领导小组，负责玻璃陶瓷业的组织实施工作。
从编制?
三饶镇玻璃陶瓷工业园区?
控制性详规入手，先后建立了一个占地2000亩的玻璃工业区，以提高产业聚集度；建立广东省陶瓷职业技术学校，培养陶瓷方面的专门人才。
饶平县政府出台优惠政策，筑巢引凤，致力抓好技术创新效劳工作和优化环境等工作，建立起全方位、大效劳的机制。
一方面，加大投入，优化园区内的投资环境。
各陶瓷业主要产区的镇舍得投入，使企业一进区便可以进展建立和生产。
同时，另一方面转变政府职能，落实领导挂钩企业责任制，落实好各项扶持政策，积极搭建银企合作平台，帮助解决中小企业融资难问题；组织企业老板赴山西省参观考察玻璃企业，屡次召开企业座谈会，加强宣传引导，增强了企业开展玻璃陶瓷业的信心和决心。
引进潮州市华信能源配送，方案投资1亿元在三饶镇新建用地规模200亩的天然气站，为玻璃陶瓷企业提供用地、电力和能源等保障。
打造山区玻璃陶瓷的中国名牌。
2021年11月份，饶平县政府通过?
饶平县陶瓷和玻璃陶瓷产业开展规划?
，决定把开拓国际市场作为实现陶瓷产业跨越式开展的重中之重来抓。
先后组织了40多家陶瓷企业，近百个摊位，参加第98届广州春季交易会；组织饶平县新丰大楼彩瓷厂、三饶日用彩瓷厂、潮州市盛鹏彩瓷厂等多家企业参加省政府的中东系列经贸活动。
为陶瓷企业展示产品以及开展经贸合作搭建平台，创造商机。
同时引导和扶持企业扩大出口，大力实施外向带动战略
4、强劲的市场需求和广阔的腹地
中国是陶瓷生产大国,同时也是陶瓷产品消费大国,对其有着很强的需求也依赖度。
特别是改革开放以来，随着国内经济形势的持续好转，引发了对卫生陶瓷、建筑陶瓷、日用陶瓷、美术陶瓷以及电子陶瓷的巨大需求，特别是高档陶瓷和中高档卫生陶瓷产品逐渐热销。
便捷的交通和传播迅速的信息网络系统为企业提供了市场的需求信息。
义乌国际商贸城，各地的贸易平台以及各种展销会强烈拉动了陶瓷市场的需求，大批量的陶瓷产品输往珠三角，长三角以及国内各大城市地区。
改革开放也带来陶瓷国际贸易的迅猛增加，占有区位优势的饶平陶瓷，出口历来是其销售主渠道之一。
国内外市场需求的强劲增长，促使饶平陶瓷走上了规模化、专业化、集群化开展之路。
相对于“瓷都〞潮州和景德镇，饶平的一大优势就是拥有出海港口——三百门港。
地处富庶的潮汕平原，往北拥有广阔的腹地市场；同时往南濒临海洋，大量的产品可以通过海运出口到东南亚、中亚以及北非地区。
优越的区位使得饶平地区的陶瓷的海外需求十分旺盛，海外贸易相当兴旺并占据重要地位。
同时，通过伯明翰和法兰克福的展会、国外其他地方的大型陶瓷展览会以及先后在英国、迪拜、印尼与外商合作设立陶瓷销售点，让潮州饶平地区的陶瓷声名逐渐传播，拉动了其市场需求
三饶平陶瓷产业存在的主要问题
改革开放三十年，饶平陶瓷产业有了迅猛的开展，一跃成为广东省四大陶瓷产区之一，同时在全国的陶瓷出口份额中也占据重要地位。
但饶平陶瓷在做大、做强、做专的过程中仍伴随着许多问题，成为制约产业进一步升级的瓶颈。
1、日用瓷中低端市场饱和竞争剧烈，高端产品门槛较高。
中国作为世界第一大陶瓷生产国，日用陶瓷的产量和出口量虽占世界第一位，但是大多集中在中低端市场。
饶平陶瓷有着同样的困扰。
大量的市场投入超过需求的增长，陶瓷行业内的紧张十分剧烈，特别是打价格战，欺行霸市等恶性竞争。
日用陶瓷制品的总产量偏大，使饶平陶瓷产品价格与价值相背离，造成某一层面产品竞争剧烈、市场饱和较为突出，导致出口销售价格低廉，而有些层次的市场我们又无法占领。
与国外名牌产品相比，我国瓷器外表的色泽、造型、图案设计、产品定位、营销策略等方面尚有较大的差距。
同时，国内外市场需求层次转向中高档。
近年来，随着经济的开展、人民生活水平的提高和人们居住环境的改善，特别是城市居民居室装修档次的日渐提高，中高消费水平的局部城市消费者深感原有普通茶具餐具、花瓶花插与现有室内豪华卫生陶瓷、墙地砖极不协调，他们对中高档日用瓷消费需求不断增长，对陶瓷产品的要求层次越来越高，使得中高档次产品将成为今后陶瓷产品的开展主流。
但是由于高端陶瓷市场的进入门槛较高，饶平陶瓷面对着重重壁障——产品产出同市场需求产生矛盾。
设计人员缺乏，设计开发与市场不能对接，高营销本钱导致能满足市场需求的新产品不能得以有效开发的恶性循环，技术改造资金缺乏，难以使高端产品快速更新换代更阻碍了企业的安康快速开展。
2、生产本钱日益攀升。
受近年来年石油、钢铁等原材料价格上涨的带动，各行业的生产本钱均大幅上升，饶平陶瓷产业也未能幸免，其中以瓷土本钱、燃料本钱和物流本钱的上涨最为明显。
由于大量开采，饶平瓷土资源以惊人的速度消耗，资源的减少使瓷土价格不断攀升。
同时破坏性开采事件导致了瓷土资源的破坏以及环境污染，更加剧了这种情况。
2005年到2021年煅烧高岭土的价格由550元每吨上升至800元每吨左右，釉料价格从1．3元每公斤上升到5元每公斤左右。
为了应对瓷土资源的日益枯竭和瓷土价格的上扬，许多饶平陶瓷企业从周边地区如揭阳、江西、湖南等地购入瓷土，物流费用的增加直接提高了生产本钱。
3、技术升级较慢，创新能力和管理水平不高，品牌意识薄弱
饶平经过悠久的开展，陶瓷种类繁多，生产工艺也相对成熟，但其创新能力。
产品升级换代的能力并不高，缺少拥有自主知识产权的核心技术和系列产品。
这使饶平的陶瓷产品总是徘徊在中低档市场，难以进入附加值较高的高端市场。
况且，还有为数众多的中小企业，受资金条件的限制，仍采用传统的作坊生产方式。
以烧窑过程为例，三饶镇大局部作坊式企业仍然采用梭式窑炉，梭式窑炉烧成温度低，烧成周期长，产量低而能耗高。
同时，大多数制陶企业缺乏统一的质量标准，产品质量参差不齐。
饶平陶瓷企业以中小型企业为主，75％以上的企业以手工作坊的方式运作，而其中绝大多数采用家族化的管理模式。
家族式管理交易本钱低、经营灵活、团队意识强，有着顽强的生命力和竞争力，十分适合初创期的企业。
但着企业步入正轨，规模不断扩大，家族式管理在决策、执行、利益分配等方面的弊端便浮现出来。
以三元集团为例三元是饶平乃至潮州地区规模较大、知名度较高的陶瓷企业之一，但在过渡为公司化企业后仍带着浓厚的家族管理色彩，制约着三元进一步的转型升级。
饶平局部陶瓷企业的家庭作坊式生产，并没用建立起自己的品牌，只从外部接单从事纯粹的贴牌生产。
并不负责销售与品牌维护。
这种模式丧失终端信息优势，只能获得微薄的加工利润。
饶平陶瓷企业往往表现得群龙无首。
4、国外市场的依赖和反倾销壁垒
饶平县濒临海洋，拥有潮汕地区著名的三百门港口。
日用瓷出口历史较长，许多大企业对国外市场依存度大，不太关注国内市场的营销和消费引导。
参加WTO以来，国内多种出口商品先后遭到国外反倾销调查，并被设立了极高的惩罚性关税，陶瓷作为主要出口商品之一也未能幸免。
中国出口的陶瓷先后遭遇多国的反倾销调查，大局部国家对由中国进口的陶瓷征收100％一200％，甚至300％的高额关税。
由于反倾销往往带有“多米诺骨牌〞效应，许多国家纷纷效仿，拟定对中国进口陶瓷进展反倾销调查。
关税壁垒的设置对以出口为主的饶平陶瓷企业带来了严重的障碍。
对国外市场的极度依赖，使饶平陶瓷出口行业在欧美市场疲软之下，除了降价没有任何对策；而降价抢占市场的同时也使反倾销制裁一再发生，严重影响到行业利润乃至饶平县经济的可持续开展。
经济周期波动导致国外需求下降的影响。
由于创新意识不强，缺乏品牌意识，管理不到位等因素的影响，潮州陶瓷企业抗风险能力低，不能有效抵抗国际经济环境波动造成的冲击。
受2021年全球金融危机以及当下世界经济形势低迷的影响，饶平陶瓷的主要出口市场需求锐减，许多工厂因接不到订单或者订单过少而无法开工。
外经济环境的波动，加上物价、原材料、燃料等本钱的上升，不仅使规模较小的企业难以为继，也使规模较大的企业陷入困境之中。
四饶平县陶瓷产品的销售情况
饶平日用陶瓷企业在经历了这么多年的开展之后，在县城中，特别是县中心黄冈镇中出现几大陶瓷市场和数量众多的零售商，满地开花的开展趋势带来了陶瓷产业的繁荣。
出现了饶平陶瓷万顺，州市三元陶瓷〔集团〕、饶平县友盛彩瓷厂、饶平县利源瓷厂、饶平县三饶彩瓷八厂等著名公司，以及黄冈南门市场，东门市场和三饶陶瓷市场等销售聚集地，呈现出以县黄冈镇为中心向其他乡镇辐射的局面。
但是，市场的饱和也导致了价格竞争、产能过剩、压力大增等一系列的不利情形。
（*饶平黄冈镇新华陶瓷店）
1、外销遭遇反倾销、内销市场不明朗、产能过剩已成为饶平陶瓷业开展所面临的突出问题。
受制于国际经济形势、国内宏观环境、原料人工本钱上涨以及反倾销的影响，使得饶平县资源面临匮乏以及环境压力的不断加大，陶瓷产业民展空间受了特约，陶瓷产业持续保持疲软态势，陶瓷价格水平逐渐下移，陶瓷企业生存压力逐渐加大，我国陶瓷市场将面临产业的严冬。
产能严重过剩，产品又卖不出去积压在仓库里，库存都饱和了，只能停产。
同时，经济的逐渐开展使得原材料费用，企业内部损益以及员工薪酬的提高严重增加了企业的负担，压缩着其利润空间。
产能过剩已经成为行业不争的事实，然而在众多产品之中，消费者广泛知晓且认可的品牌屈指可数。
饶平陶瓷企业缺少正规化与系统化，有不少中小企业还依赖于“贴牌〞生产，仿冒名牌。
上游企业的良莠不齐也影响到了商家渠道的建立与开拓，更加导致市场的萎缩。
2、恶性的市场竞争。
无论是对于饶平的陶瓷制造商、批发商，还是零售商，市场竞争日益剧烈、利润越来越薄已经成为不争的事实。
企业与商家希望降低生产运营本钱，压缩产品中间流通环节，抢占更广阔的市场份额，但是纯粹的硬性地降低价格产生了市场连锁反响，造成恶性竞争。
同时由于饶平陶瓷产业大多是家庭作坊式，各企业的生产设备雷同，导致产品同质化严重。
新产品一经推出，市场上大热后，往往就被众多企业直接模仿抄袭，在仅1个月的时间内，相似的产品就会出现在其他企业的展厅里，同质化而又缺乏本钱的企业只能亦步亦趋，无法进展市场突围，甚至被淘汰出局。
因此，在产品同质化严重的情况下，恶性竞争难以断绝，更加破坏了市场秩序与稳定，打击购置者对于本地产品的信心。
。
3、管理和市场营销水平低下。
饶平陶瓷行业在管理和市场营销方面还很传统，行业从业人员素质不高，因此，只有极少数的企业拥有较知名的品牌和相对完整的渠道。
很多陶瓷企业自身渠道和销售管理都明显不够标准，市场网点薄弱，经销商对产品的选择依赖于良好的客情关系。
此外，众多企业没有运作品牌的能力，没有系统的经营模式和专业的营销团队，没有准确的市场信息，没有面向客户的效劳标准和针对客户的效劳体系，没有针对市场的研、产、供体系，资金投入周期长且风险大，所有这些都将成为置企业于死地的定时炸弹，随时可能一招致命。
陶瓷企业不仅在产品上模仿，在管理、经营模式甚至品牌宣传上，众多企业也常搞“拿来主义〞，跟风经营成为诸多企业得以生存的保命法那么。
因为饶平大多数陶瓷企业没有形成稳定的销售通路，没有形成完善的销售模式，一旦市场上风吹草动，很容易遭遇销售危机，甚至遭遇淘汰。
五个人对饶平陶瓷产业的看法和建议
依靠历史的积淀以及改革开放带来的机遇开展，饶平陶瓷行业总体上来说呈现出一派欣欣向荣的局面，并且还在不断地以县黄冈镇为中心向其他乡镇、向饶平县外不断辐射开展，同时开拓了海外销售渠道，促进了陶瓷产业的繁荣，带动了饶平县经济的开展。
但是，在快速开展的同时也积累了一系列的问题，严重制约了陶瓷行业的可持续开展。
在此暑假期间，经过本人的调查研究探索，以及网上查阅资料总结，提出以下几点建议：
1、饶平县政府应该积极引导规划，提供政策支持。
饶平县政府应该履行其提供公共效劳的职能，为企业提供良好的生产环境。
转变政府职能，加强对企业的扶持、引导和效劳，同时继续抓好根底设施和工业园区建立，为企业的开展创造良好的环境，提供优质的载体。
我们知道，区域品牌名气对区域经济开展有重大促进作用，饶平地方政府有责任提供相关的公共效劳。
科学地引导、规划、促进“中国日用陶瓷出口之乡〞这一区域品牌的塑造，饶平县及其下属地方乡镇政府应大有可为。
一方面，要代表整个区域品牌开掘饶平陶瓷的独特资源与优势，通过政府与行业网站、群众媒体、会展会议等渠道塑造饶平陶瓷的品牌形象，对外推广区域品牌。
另一方面，—个区域品牌的开展离不开标准制定、质量检测、知识产权保护、融资担保、物流、中介效劳等一系列公共效劳的配套，饶平县政府应当重视这些配套效劳的建立，为饶平陶瓷企业和整个陶瓷区域品牌的可持续开展做好铺垫。
2、培养核心能力，提高创新能力。
饶平县陶瓷产业应切实加大力度，扶持、引导和鼓励企业通过技术创新和技术改造来提高企业技术水平和产品质量档次，促进陶瓷产业的优化升级。
第一，继续推进技术创新，大力推进高新技术和先进实用技术在陶瓷工业上的运用，提升档次，提高劳动生产效率。
重点改造老式落后的龙窑等生产设备，引进先进的窑炉，从而实现利用高新技术改造传统产业的目标。
因此，要不断优化产业的内部构造，以增强产业竞争力为核心，培育主导优势产业。
加快运用高新技术和先进适用技术改造传统产业，围绕质量和效益，加大技术改造力度，优化产品构造，使传统产业尽快得到提升。
第二，坚持整体开展与重点突破相结合。
建立工程技术研究中心，引进和自主开发新技术、新工艺、新产品。
通过优化产品构造，力争创立品牌，形成品牌效应，获取品牌收益陶瓷产业开展日趋复杂化，门类日趋多样化，对准有代表性、有开展潜力的核心技术、共有技术和关键产品的产业化。
第三，鼓励支持陶瓷企业的对外文化、技术交流，活泼创新气氛，有利于培养核心能力，提高创新能力，这也对于增进世界各国人民的友谊，促进陶瓷经济的开展，有十分重要的意义。
3、发挥区位优势，开拓国内外市场
面对现阶段陶瓷产品滞销以及市场饱和的现状，企业应该开拓多销售渠道，瞄准国际市场，并实施市场多元化战略，扩大陶瓷在国际市场上的份额。
企业的渠道建立得好，网点渗透到市场的数量越多，质量越好，企业的胜算就越大，所以说，市场现在进入了渠道为王的时代。
市场始终是存在空白地带，中小企业就是要占领市场的缝隙，有众多的网点和广阔的渠道来为营销作支撑，走差异化开展路线，用个性化产品填补市场空白，以此寻找生存空间。
同时，降低生产运营本钱，压缩产品中间流通环节，抢占更广阔的市场份额，继续抓好人才的培训和引进，提升企业的竞争力。
以上所有就是本人在暑假社会调研期间就“饶平县陶瓷产业开展及其销售情况〞为主题，经问卷调查、街道询问以及网上搜索资料所得出的结论，同时提出的几点建议。
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