欧珀莱广告语0.docx

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欧珀莱广告语0

欧珀莱广告语

篇一：

欧珀莱

欧珀莱

1991年11月，于1872年诞生、1980年迈向国际化的资生堂与北京市丽源公司缔结设立合资公司的合同，由此设立了中国商业据点——资生堂丽源化妆品有限公司（SLc）。

SLc的资本金为7230万元，资生堂的出资比率为65%。

在竞争激烈的中国化妆品市场上，资生堂采用了多品牌战略。

形成多品牌的三大支柱是：

头号品牌“资生堂”、高档品牌“欧珀莱”、和中档品牌za。

其中，高档品牌“欧珀莱”是由资生堂丽源化妆品有限公司研究开发出，于1994年开始销售。

当时，经历了经济腾飞的中国，已经出现了一个较为成熟的高档化妆品消费群体，这部分消费者接受过良好的教育，关注世界的流行与信息，她们必将成为中国化妆品消费的主力军。

基于这种明确的认识，从一开始，SLc就将欧珀莱定位在所有合资化妆品中最高档的位置。

1994年第一款产品问世时，他们的目标消费者是月收入3000元左右的白领女性，这在当时属于高收入人群。

针对中国女性、中国气候、中国消费程度所设计、生产，秉承资生堂的“高品质、高服务、高形象”信誉保证，在1994年推出之际，可以说是首个在中国生产的“高档”护肤品牌。

品牌布局乃至包装与日版资生堂主线有八成相似。

系列共有：

基础类的均衡保湿系列Balancing、美白护肤系列Trans—white、防晒系列Suncare；高效滋润抗氧化的优能活肤系列dX；新加入的成员：

抗衰老紧肤的恒久美肌霜；彩妆、身体保养系列。

在欧珀莱推出伊始，百货公司销售化妆品，都是一名售货员负责几十个品牌的产品，售货员自身很难对这些产品有深入的了解，更谈不上为消费者提供有效的引导，甚至有的售货员会为了拿回扣而推销劣质化妆品。

对欧珀莱这样的高品质化妆品来说，销售目标有限，不可能靠大量电视广告来赢得众多消费者，因此，如何与特定消费对象保持接触与联系就显得尤为重要。

公司通过对化妆品市场的调研发现，消费者不仅需要高质量的产品，更需要产品以外的附加值，即高水平的美容咨询服务。

于是提出设立化妆品销售专柜的构想，并强调，要让每一个销售人员转型为美容顾问，以增强其服务消费者的能力。

他们的每一名美容顾问在上岗前，都必须接受公司系统的培训，包括基础的美容护肤知识、产品知识、如何应对消费者等等。

考试合格后才能上岗。

上岗后，平均每人每年还要接受2-3周的新产品培训、骨干培训等，以进一步提高服务水平。

在其后的发展中，欧珀莱还有自己的会员俱乐部，欧珀莱的爱用者都有机会成为欧珀莱会员。

通过会员俱乐部，公司建立起与欧珀莱会员的交流渠道，让会员可以了解到最前沿的美容信息、皮肤科学护理理念、品牌活动等多方位的信息，并且帮助会员管理自己的肌肤状态，享受护肤美妆的乐趣。

在其15年的发展过程中，欧珀莱始终维持高端的品牌形象，并且在随后的营销中，将欧珀莱与资生堂紧密相连，把欧珀莱塑造成为资生堂在中国的副牌，并请来张静初、赵薇、孙俪等不少当红明星助阵。

在欧珀莱主品牌变得日益大众化的同时，资生堂丽源又于20XX年推出了自己的高端品牌——思魅欧珀莱（SUPREmEaUPRES），将品牌形象提升到更刁钻也更深奥的高价位领域，并拥有黑紫两色的独立专柜。

思魅欧珀莱定位为资生堂旗下代表aUPRES走向国际化的顶级高机能美容品牌，目标消费群定位为25-35岁，教育背景良好，知性优雅，独立自主，并且有国际视野的新一代高品位女性。

其主要产品范围为目前是护肤系列，今后将推出彩妆。

每年欧珀莱都会推出十来种新产品，依靠不断运用高新科技推出领先市场的新产品。

欧珀莱的技术主要来源于日本资生堂。

在产品开发之初，欧珀莱便针对中国市场做过认真研究。

虽然中国人和日本人的皮肤状态相似，但是由于气候不同，加上中国南北气候差异，因此欧珀莱产品在研制上特别注重结合中国女性的皮肤特点。

比如欧珀莱的护肤品更注重水分的补充。

此外，欧珀莱也根据中国消费者的需求，不断推陈出新。

如20XX年10月，该公司推出了中国化妆品市场上第一个系列化高档男士用品系列俊士（JS）系列。

迄今，欧珀莱旗下产品已包括dX系列、美白系列、均衡保湿系列、防晒系列、纤体系列、彩妆系列以及男士系列等200多个品种。

欧珀莱已经在全国700多家百货商场开设了形象专柜，其销售额一直保持着30%左右的高速增长，成为最受中国消费者喜爱的化妆品品牌。

据国家统计局中国行业企业信息发布中心的统计，欧珀莱品牌的护肤品在全国护肤品销售额排名一直名列前茅。

在aUPRES欧珀莱品牌发展的15年间，中国女性的价值观与审美意识发生着动人的变化。

化妆品市场的巨变，正在悄然酝酿之中。

基于这点，欧珀莱品牌实现全面更新，推出具有全新护肤理念的时光锁和莹白两大护肤品群，全新欧珀莱应运而生。

篇二：

目标消费者分析——欧泊莱俊士系列

欧泊莱全新均衡保湿系列（高品质、高服务、高形象）

欧泊莱俊士系列（高品质、高品味的男士用品系列）

对欧珀莱这样的高品质化妆品来说，销售目标有限，不可能靠大量电视广告来赢得众多消费者，因此，如何与特定消费对象保持接触与联系就显得尤为重要。

公司通过对化妆品市场的调研发现，消费者不仅需要高质量的产品，更需要产品以外的附加值，即高水平的美容咨询服务。

于是，在中国首开以专柜形式销售化妆品先河的，独具特色的化妆品专柜吸引着消费者的眼球，提供专业化服务；因此提出设立化妆品销售专柜的构想，并强调，要让每一个销售人员转型为美容顾问，以增强其服务消费者的能力。

同时，注重欧珀莱电视广告及平面广告创新，引领时尚潮流。

篇三：

全球著名化妆品营销策划公司索象策划集团案例赏析

全球著名化妆品营销策划公司索象策划集团案例赏析⊙索象策划集团欧珀莱营销策划理念：

1、由明星代言的欧珀莱的平面广告和电视广告已在全国12个省市区域同步投放，有效传播了欧珀莱品牌。

2、在索象的建议下，欧珀莱针对性的网络广告投放也取得了非常好的成绩：

（1）轻盈倍润粉底液执行效果：

Ta%覆盖比超出互联网均值51%，行为定向提升精准效果明显。

（2）臻白抗斑富弹系列产品执行效果：

Ta%覆盖比超出互联网均值85%，行为定向提升精准效果明显。

（3）恒久美肌系列产品执行效果：

Ta%覆盖比超出互联网均值70%，行为定向提升精准效果明显。

3、品牌知名度的提高直接带来市场需求的提升，欧珀莱的线下销售终端也一路跟进，其在全国已拥有终端柜台1100余个，拥有会员近300万名。

⊙关于索象：

索象「Soplan」是中国第一家以整合营销为主导的营销策划公司，于20XX年在中国北京成立，作为当今亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，索象素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。

索象全面整合了传统营销和现代营销的专业能力和资源，形成从消费者洞察、到内容创意、全渠道应用、全媒体传播和企业销售促进解决方案提供的全价值链盈利模式服务体系，致力于通过线上线下一站式的整合营销服务实现客户商业价值最大化，为客户在移动互联网时代的品牌互联网转型与电商化建设提供更专业的整合营销解决方案。

索象运营总部现设于美丽的国际旅游城市杭州，集团拥有北京大型创作基地和5家区域分公司，并在香港、英国伦敦设立海外机构，拥有220余名创作执行精英团队，使索象成为名副其实的“本土化+国际化”的营销策划机构。

至今已服务国内30多个行业，超过500家企业，在业界获得无数好评，公司先后斩获中国品牌营销策划大奖、香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖、中国汽车营销策划创新大奖、中国实战营销最佳案例奖、中国最具竟争力策划机构、中国最具价值的营销策划机构等几十项殊荣。

索象已成为中国咨询业规模最大、影响最广、服务业绩最佳的咨询服务专业机构，是中国整合营销领域价值第一品牌。

⊙索象资质：

团队获奖

–中国优秀企业品牌形象设计奖

–中国品牌营销策划大奖

–中国汽车营销策划创新大奖

–香港设计师协会亚洲设计大奖优异奖

–中国电气产业营销新锐大奖

–中国优秀汽车营销策划人奖

–中国最具竟争力策划机构

–中国实战营销最佳案例奖

–中国最具价值的营销策划机构

–中国智业十大领军品牌

–中国咨询行业最佳团队奖

–集团董事长卢永峰荣获中国年度十大营销专家

–20XX中国营销策划风云人物

–20XX中国十大创新营销人物

–20XX中国最受尊敬十大营销领军人物

–20XX中国经济人物

⊙媒体专访报道:

–20XX年4月亚洲著名创意杂志《idn》专访

–20XX年4月日本创意杂志《SHiFT》专访

–20XX年9月英国著名出版机构《Hunthaggarty》专访

–20XX年1月纽约创意杂志《STaSH》专访

–20XX年2月中国主流财经门户网站凤凰财经报道

–20XX年2月中国主流综合门户网站搜狐新闻报道

–20XX年2月唯一有效进入国际主流社会的高端中国英文媒体中国日报网报道–20XX年3月国内权威综合财经资讯平台中华网财经报道

–20XX年3月专业新闻传播机构联合电讯专访

–20XX年3月世界卓越经理人首选媒体世界经理人网专访

–20XX年4月亚洲地区极具影响力金融信息与数据服务财经门户网站亚洲财经报道

–20XX年5月国内第一新闻门户网易新闻报道

–20XX年5月中国专业人士首先经济平台腾讯财经报道

–20XX年6月面向全球的国家重点新闻网站中国网报道

–20XX年6月中国访问量最大、影响力最大的财经证券门户网站东方财富网报道

–20XX年7月中国最大财经门户网站和讯网报道

–20XX年7月中国国家通讯社新华社主办的中央重点新闻网站新华网报道–20XX年8月中央重点面向海峡两岸的新闻网站中国台湾网报道

⊙索象服务优势

1、专业深度

——30余名专家组成的高端营销人才库

——500余家企业合作积累的方法、策略、工具

——20余家营销门户上发表专业文章500余篇

——举办专业讲座、培训、论坛50余场

2、创造力

——11年来，索象在服务客户的过程中共创建30万余个文档、拍摄100多支广告片、设计200多套Vi、1000余场创意公关活动，索象对以上所有创作作品拥有完全知识产权。

3、执行力

——220余名创作执行精英团队，确保500家客户服务案例按时、按质、按量完成。

4、整合力

——拥有25个跨领域的合作伙伴，整合决胜行业的各类高端资源，为项目落地执行提供多重保障。

⊙索象服务内容

1、市场研究：

索象为企业提供的市场研究服务内容包括行业环境研究、产品研究、品牌研究、竞品研究、消费者研究、商圈研究、渠道研究、终端研究、企业内部营销体系诊断等。

2、营销策划：

索象为企业的营销策划服务内容包括企业营销战略规划、全渠道营销、产品招商策划及样板市场打造。

3、品牌策划：

索象通过品牌命名、品牌广告语提炼、品牌核心价值提炼、品牌故事演绎、品牌文化打造等策略为企业塑造识别性强、便于传播和记忆、具有文化内涵的独特品牌。

4、品牌设计：

品牌策划旨在通过品牌Vi设计、传播物料设计、产品包装设计、公司/终端形象设计、招商设计、工业品造型设计等系列设计元素突出品牌外在视觉形象。

5、公关传媒：

索象以强大的媒体资源为依托，为企业提供年度活动策划、日常公关维护、危机公关处理、数字营销、全媒体品牌传播等专业服务。

6、网络营销：

索象为企业提供包括建站、网络传播内容创作、网络整合推广、电商渠道策划、网络数据监控等一站式的网络营销整体解决方案。

7、营销管理：

帮助企业进行高效的营销管理组织体系打造，提高企业营销部门工作效率，培养精英、高效、忠诚的营销团队。

8、营销培训：

索象为企业提供分别针对营业人员、营销高管、企业经销商/代理商的培训课程，旨在全方位提高企业营销人员的理论水平和实战能力。

⊙索象擅长领域

十一年来，索象服务的客户遍布在工业品、食品、农产品、快消品、家电、汽车、办公用品、餐饮酒店、家居家纺、医药保健、服装鞋帽、五金建材等30

多个行业，多年的实战经验使索象深谙以上行业规律、精通以上行业的市场特征、熟练运用以上行业营销策划相关理论、工具、方法。

⊙索象为企业提供网络推广服务目标：

（3~6个月迅速扩散）

1.迅速覆盖多个推广阵地（5-10个核心阵地）：

短期迅速建立官方品牌网站、官方网上旗舰商城、微信微站、官方微博、官方博客等品牌展示阵地，迅速形成新闻、论坛、贴吧、文库、其他社会化媒体等平台的穿透式传播。

2.迅速构建核心会员群体（1-10万核心会员）：

通过网站、商城、自媒体等平台迅速转化访客成为核心会员群体，为后续转化营造蓄水效应。

3.迅速提升网络声量（1-10万篇网页）：

让核心产品或品牌在互联网各网页中被广泛提及，短期内突破10000篇以上。

4.创造广泛正面口碑（1万条以上）：

迅速带动网民热度，广泛创造正面口碑，形成新闻、论坛、微博、互联网各类评价等对产品和品牌的如潮好评。

5.迅速占领搜索高地（10大核心关键词）：

通过搜索引擎SEo优化技术，让10大核心关键词目标网页占据引擎排名前3名。

6.形成长期广告冲击：

通过文字、图片、视频等互联网信息的发布，让客户产品或品牌推广信息长期稳固在互联网传播阵地中，形成持久传播、持久曝光，提供持续营销生产力。

通过索象营销系统统计分析显示，索象为每期服务让客户产品或服务覆盖人群达1000万人，年度曝光次数超过1亿次。