春季展会方案正式.doc

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2010年春季经销商培训及东莞家具展实施方案

金富雅家具有限公司

2010年春季经销商培训及第23届东莞国际名家具展览会

展会营销统筹方案

展会时间：

2010年3月16日—3月20日

展馆地址:

6B15-163A10

主题：

新年问道　核变倍增

老子云：

“道生一，一生二，二生三，三生万物．．．．．．

早一步掌握未来的线索与趋势，您早一步占据更为有利的位置！

前言

老子云：

“道生一，一生二，二生三，三生万物。

道之博大，不在感知，而在体悟，道是境界，是行为，是一切存在之根本，亦是存在的一种法则。

当代军事术语：

利用能自持进行核裂变或聚变反应释放的能量，产生爆炸作用，并具有大规模杀伤破坏效应的武器的总称叫核武器。

无论是国学还是当代军事科学技术证明，事物的巨变与发展，要培育自我的博大还是给对手形成强大的威胁，核变才是其到达的唯一通道。

每一个优势，让其核变，滋生出无数的优势繁衍，一种激情、一种梦想，我们传递，形成一种气候。

今天，我们有一个目标，就是我们团队的每一个成员都能找到自己的最佳优势，并开始核变，形成我们的成长气候。

金富雅八年成长，今迎蝶变新契机。

2010新年度以新目标、新思路，新腾飞开始迈进；公司管理新调整、发展进入新轨道：

产能提升超前大手笔，品质提升新高度，研发创新提升新标准，管理提升新风貌，培训塑造新文化。

我们的目标是以特别的文化营造和学习改造，让金富雅上的每一个成员，都成为强劲有力的水手。

远航，是我们的方向！

2010年3月16-20日东莞第23届家具展览会，金富雅公司将盛情出场，展示全新的品牌形象与企业实力，谱写新的生机与激情。

本次展会我们将以＂核变倍增”这一响亮的主题,展示金富雅旗下各品牌形象与产品的升级实力，以并驾齐驱的“五马车“梦幻魔术组合，打造中国家具的超一流品牌，以及卓越团队。

让我们携手，一起激情共创新辉煌！

第一部分：

展会营销总体规划

一、展会营销系列活动规划：

1、业绩倍增经销商培训大会——3月13日、14日、15日（三天）；

总统筹：

王继红

总执行：

高洪斌陈茂宇张前忠邢仲平

2、展会——3月16日、17日、18日、19日、20日（五天）；

总统筹：

王继红

总执行：

陈茂宇张前忠邢仲平总督导：

唐建平王勇

3、展会现场活动推广——3月16日（半天）。

总统筹：

王继红

总执行：

高洪斌

协助：

陈茂宇张前忠邢仲平

督导：

唐建平

二、营销人员自身准备

品牌形象的适时创新升级、产品的艺术性展示和技巧地推介，洽谈技巧的运用决定着本次展会的效益。

为使展会取得预期，现做如下提示：

1、本次展会的洽谈人员应熟悉公司加盟政策及洽谈对象的资料，做到知己知彼。

2、熟悉目标地区的文化及消费习惯。

熟悉目标地区的商业状况或是目前的经营需求。

3、了解公司的年度营销推广基本理念，以及“破冰创效”的规划措施。

以思想点燃激情！

4、熟悉我们的产品特点与卖点，以及营销政策和品牌方面的优势。

5、熟悉公司的企业文化、实力和内部竞争力。

6、熟悉我们公司的未来发展方向及发展目标。

7、熟悉我们公司的市场销售网络。

8、熟悉公司专卖店管理方面的有力措施及现有成功案例和经验，专卖店盈利分析要清楚。

以上各项，由王继红在展会前对洽谈人员进行培训。

三、工作人员形象礼仪要求

卖产品，首先是在推销自己。

在展会活动中工作人员的形象十分重要。

金富雅是年轻化的品牌，跟健康环保、阳光活力紧密相联，我们要体现出热情、愉快、朝气、睿智、盛放。

1、参展人员统一穿着公司规定的工作服和鞋。

2、公司所有人员必须配戴公司徽标。

3、参展女性工作人员，一律化淡妆，头发梳理整齐，衣着清洁干净，神采奕奕。

4、男性成员必须头发理整齐，颜面保持整洁，着装得体而精神十足。

5、工作人员时刻保持笑容及仪态，与嘉宾进行详细讲解，并将重点意向的客户介绍给部门领导。

《参展人员言行规范》见附件，由陈茂守、张前忠做好培训。

第二部分2010年业绩倍增经销商培训大会

一、培训目的：

1、愿景达成，充满信心；

2、形成共识，创新思路；

3、彼此学习、共同提高；

4、厂商一体，共创新局。

5、将区域市场业绩倍增系统培训融入整个会议内容，贯彻整个会议议程，“装进”经销商头脑，通过培训了解业绩倍增的方法，通过共同拟定业绩倍增举措转化为务实的进度及行动，从而将营销目标的分解和责任书的签署转化为自然的结果与行动。

二、会议主题：

主题：

金富雅家具全国2010年3月经销商培训方案

主题词：

裂变提升，业绩倍增

三、会议时间及地点：

1、会议时间：

2010年3月13日—15日共计3天时间；

2、报到时间：

①：

3月12日报到　

3、会议地点：

西樵山大酒店

四、会议组织：

主办：

金富雅家具有限公司营销中心

支持：

总经办人事行政中心

五、会议议程：

（见附件）

六、参会人员：

1.公司管理层：

邓总、张兰群、邓发毅、唐建平、王勇、罗顾问、梁允非、王继红

2.营销中心市场部全体人员：

陈茂宇、邢仲平、张前忠、市场部各大区、区域经理及新进营销储干等共计40人。

3.高洪斌、刘达英、马先兵、行政张主管、张淼、朱丽娟

4、客户360人

共计约400人。

七、责任分工及进度表和注意事项：

1、活动总顾问：

邓发文

2、活动总统筹：

王继红

3、总执行：

高洪斌

4、总协调：

唐建平

5、总督导：

王勇

下设六个小组：

组名

责任人

执行人

监督人

邀请及资料和电脑设备跟进组

陈茂宇

各主谈责任人

王继红

接送组

陈茂宇

谢国持

王继红

接待组

刘达英

各主谈责任人

高洪斌

会务组

刘达英

行政张主管、朱丽娟、文欢、马林等

高洪斌张前忠

宣传组

高洪斌

贺传文、王芳

张前忠

资料组

张前忠

文欢

王继红

安全组

唐建平

刘红顺

张前忠

说明：

1、会议筹备及召开期间，根据需要所有的储备业务人员可以调动到以上各组参与工作；

2、具体及详细工作清单进度和责任人见附件；

3、工作推进中，如有任何突发事件，超出小组个人所能解决的，及时向活动总统筹反馈，或由其召开相关领导小组人员会议商定解决。

八注意事项

1、各重点客户2010年的目标细分和支持方案由各大区经理提前与经销商磋商并达成共识，方便会场签约的快速顺利；

2、市场部提前通知与会经销商，以便他们预订机票等，并做好与会的相关准备；

九、费用预算：

1、住宿费用：

2、就餐费用：

3、培训老师费用：

4、会议场地费用：

5、水果、饮料、糕点等费用（在会场休息区用）：

4000元；

6、宣传制作费用（会场背景喷绘、横幅、鲜花、X展架、媒体等）：

4000元；

7、租车费用：

8、专业摄影师四天费用：

2000元

9、机动费用：

共计：

说明：

此费用预算不计此次培训中对经销商的奖励部分。

第三章第23届东莞国际名家具展参展统筹方案

一、展会营销的目标：

1、公司实力展示及品牌美誉度的塑造：

家具是特殊的文化产品，因此品牌形象传达的品牌和产品内涵是最关键的销售语言。

这当中也包括人员的言行素质。

展会形象的推广是给经销商盈利投资信心的根本保障。

展馆及公司展厅的形象，体现的是金富雅专卖营运模式的优先实力，一定会增强客户及加盟商对我司的合作信心。

2、国内市场发展目标：

另见相关附件

3、国际市场发展目标：

另见相关附件

二、参展组委会成员及主要职责

总顾问：

邓发文

总指挥：

邓发毅

执行总统筹：

王继红

成员：

谭春、梁允非、唐建平陈茂宇张前忠王勇刑仲平贺传文高洪斌谢国持张炎安余小全李高玉刘达英

确定参展主题和展会营销策略，对参展方案及各系统分工职责的审定，以及展会中重要事项目的监控、指挥和协调。

1、总指挥：

邓发毅

参与对展会筹备过程中，展会方案的审定与改进。

对参展展品的工艺质量、交期等监控与审定,布展撤展的整体组织及监控，布展产品安装的组织指挥。

展会期间所有重要突发事件的处理与协调。

各部门分批赴东莞、深圳、广州观展的指挥与安排。

2、执行总统筹：

王继红

展会规划及参展方案的审定，对展会筹备过程中相关重要事项的监控。

对参展产品的监控，以及展馆展厅形象推广的监督与审核。

对年度市场推广规划的审定，以及招商政策的确定。

对展会过程中各相关环节的监控与协调。

接待重要的客户与嘉宾。

3、行政后勤组长：

谭春、谢国持（执行组长）

参与对展会筹备过程中，展会方案的审定与改进。

重点负责展会期间所有行政有关工作的组织安排，包括客户用餐、住宿酒店的安排、车辆调度与计划、企业文化宣传、员工形象、5S整顿、安全管理、后勤事务的调度安排等。

4、产品准备组长：

梁允非

主体工作：

参展产品生产、准备

全面监控展品质量与货期及展品合理安装。

与销售相关的信息咨询、员工形象及纪律管理、配合行政做好厂区文化宣传等。

辅助工作：

具体落实参展产品安装人员、撤展人员安排，展会电力照明线路的安装人员的安排。

5、督导组长：

唐建平王勇

参与对经销商培训活动，展会筹备过程中，展会实施细节及进度的督导。

东莞展馆所有后方的总体保障，包括后勤供给、安全、秩序、人员就餐及住东莞人员的整体安排。

6、营销及客户洽谈组长：

陈茂守、张前忠、邢仲平

营销中心人员的展前培训，所有参展人员的纪律与工作流程培训与协调。

展会现场的纪律监控与工作流程协调指导，突发事件协助总经理及副总及时处理。

展厅装修与摆场的进度跟进。

指导及协助销售人员对个别特殊客户的沟通与协商。

各大区经理：

主体工作：

业务洽谈，组织本销售部人员在展会期间的业务拓展工作。

辅助工作：

国内营销相关文件的制订，区域市场的年度规划和销售分析，确定参展

的新老客户邀请计划，展会期间的市场拓展、产品销售计划与实施办法。

7、宣传策划组长：

高洪斌

主体工作：

参展方案策划、宣传、相关形象策划布置等相关工作。

展会方案细节调整。

8、客户接待及物料统筹组长：

刘达英

主体工作：

指导客服部人员做好展会期间客户接待工作，指导协助外贸人员的市场拓展工作。

展会期间展品及其它物资调度（所有参展资料由刘达英负责统筹计划并落实到位）。

辅助工作：

参展客户的邀请、到达时间的调查、对本部门参展人员的工作安排和培训，全面做好客户接待工作；客户接送的计划与跟进。

展会会场的现场监控及产品介绍。

9、展示空间组长：

贺传文：

主体工作：

展厅、展会形象、服装规划等系列工作的统筹安排。

展会期间企划部的全面工作安排与跟进。

辅助工作：

专卖店设计及装修知识的培训，提高区域销售人员的全面素质。

10、外贸接待执行组长：

杨燕娜：

规划并具体实施外销客户的接待和洽谈工作。

并对相关外援人员及新进人员的工作进行监督与指导。

辅助工作：

编制外贸部参展计划，准备参展资料，确定展会期间的人员安排（人员不够需提前申请）。

以上每一位组委会成员均要带领好自己的团队共同作战，部门成员（包括由其它部门增援的人员）要积极配合。

三、展会前重要事项安排表：

见附表

四、展会形象用品、物品统筹：

统筹是指对前期安排的工作进行检查复核，监控是否按期到位，并予汇总信息，详见附表。

五、方案说明：

1、如工作人员发现此方案有遗漏的重要事项，请与组委会成员反应，及时补充修正；各部门在实施过程中可根据实际情况做出调整，保证实效，并通知组委会及相关执行人员。

2、各部门及管理干部，根据展会计划负责的工作，及时召开研讨会，制订更详细的执行方案，落实好工作人员和明确出合理的工作方法。

附：

金富雅展会期间人员工作安排

金富雅家具参展组委全

附表一：

金富雅家具2010年春季经销商培训会筹备计划表

序号

主要事项

责任人

跟进人

完成时间

备注

方案策划

高洪斌

王继红

2月25日

张前忠协助

方案审核定案及筹备会议

王继红

2月26日前

张前忠协助

会议地点及酒店等的联系

谭春

市场督导

2月25日前

张前忠督导

与会人员的确定并发出通知

陈茂宇

邢仲平

王继红

2月26日前

张前忠督导

重点客户2010年销售目标细分的提前洽谈

陈茂宇

邢仲平

王继红

2月28日前

邓总批准目标方案

2009年营销年度总结及2010年发展规划

陈茂宇

邢仲平

王继红

2月28日前

会议发言用稿

经销商2009年度达标奖励经销商名单的确定

陈茂宇

邢仲平

王继红

2月28日前

确定激励标准及兑现方式

会场用品（咖啡、小支怡宝、糕点、水果、鲜花等）

采购部

张应权

3月10日前

刘达英跟进

培训主题及内容的确定

王继红

2月26日前

张前忠协助

会议主持与流程的审核

王勇

王继红

3月5日

张前忠协助

会场布置设计及制作完成

王芳

高洪斌

3月12日前

背景喷绘、横幅等

用车的计划与安排

谢国持

谭春

3月10日前