婚纱摄影工作室整合策划方案.doc

婚纱摄影工作室整合策划方案.doc

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这是，一家婚纱摄影店，在成立之前的必须课，同时也是婚纱摄影营销企划的必备，关于秀场、品牌、企业文化、市场定位的白皮书。

　　婚纱摄影整合营销企划案大纲

　　一、品牌包装

（一）名称由来

　　蕴含着极强的张力，为企业进行品牌延展扩宽了广袤的思路。

（二）店名详解

　　在这样一个崇尚自由、追求曾经拥有的社会，真爱也许已经不再是都市中难以寻觅的爱情。

如何让真爱成为永恒，如何在激情过后的理智中寻求平衡点，如何能在恋爱转为婚姻的时候依然甜蜜如故，“珍爱”二字向所有消费者含蓄地表明了自己的态度，散发出恒永的魔力。

　　二、定位分析

（一）品牌定位

　　1、目标人群：

都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族，具有较高收入者，同时拥有一定文化素质，追求品质和人文情调的小资。

以22-45岁之间的女性为主。

　　2、战略定位：

弥补市场高档婚纱影楼的空白点，走高端市场。

　　3、目标定位

　　a）短期：

在1-3个月内迅速让消费者接受这个婚纱影楼的新品牌，以建立品牌知名度和直接营销双管齐下；预备在本年度十月金秋正式进行市场攻略，刮起一股欧派文化的风暴，将中西文化的完美结合来满足消费者追求高品质的情感需求。

　　b）中期：

在1-2年的时间，在市场树立较为权威的品牌形象，打造高端品质的企业产品形象，建立独有特色的立体多元化服务体系，达到口碑传播效应。

为企业品牌累积不遗余力。

　　c）长期：

在3-5的时间里，建立企业美誉度，让企业成为本地区首屈一指摄影行业知名品牌的同时，壮大企业发展。

（二）优势分析

　　1、专业细分化：

以集团垄断的优势进入当地摄影市场，其中设有儿童影楼和婚纱影楼。

　　2、级别细分化：

根据需求不同，分设高、中、低档产品，把握整个市场，形成战线联盟。

　　3、消费国际化：

以全新的刷卡付款方式、挑样及取样方式，将真正服务引入其中。

　　4、资源丰富：

拥有独家的私家花园，可在城市的中心寻求一份特别的浪漫与温馨，在无需远行的同时，就能拥有自然怡然的风景。

顾客也可根据自身需求，提出不同外景点，都将倾力配合。

　　5、资源整合：

私家花园中设有咖啡厅、礼服店等，为顾客充分考虑到方方面面的细节工作。

　　6、服务优先：

以真诚的话语，朋友般的问候以及考虑周全的服务来赢得顾客的青睐，详细细节在企业员工培训规则中重点阐述。

　　（三）劣势分析

　　1、企业品牌认知度不高。

　　2、首次引领婚纱影楼的高端市场，是否受到市场认可，有待进一步考证。

　　3、全新的文化概念需要一定的时间让消费者接受并了解，从而产生兴趣，而距离金秋十月的行业旺季近在咫尺，时间较为伧促。

　（四）竞争对手分析

　　1、有实力的竞争对手不多，除了号称台资影楼的非凡还屹立在当地热土上，其他打着各种旗号的影楼都已销声匿迹。

　　2、生存在当地市场的各色影楼，基本上都徘徊在价格营销的概念上，没有自己的企业文化，单纯依kao说服技巧来坑、蒙、骗取消费者的信任。

　　3、产品的同质化，可以说，现在的影楼拍出的照片，除了微笑、服饰、恣态、表情等一致化了，基本上连人物的面貌都趋同了，在同一家影楼消费的顾客，家里挂着的似乎都是同样一个模子里造出的“神仙眷侣”。

化妆师娴熟的技巧和摄影师流水线般的操作流程，打造了统一性极强的“美仑美奂”，却没了个性与特征。

　　三、目标人群分析

（一）结构

　　1、年龄：

主要集中在22-45岁之间的中高收入人群。

　　2、特性：

追求完美、寻求个性、崇尚自由、讲究品质，具有小资情调的一群人。

　　3、心理需求：

看重性价比，讲求舒心服务，在接受品牌文化及认同品牌的同时，更希望获得超值效应。

（二）消费个性：

　　1、理智型：

通常不会受到广告、促销活动的影响，对各种宣传手段比较淡漠。

他们相信自己的判断，或是相信朋友的推荐。

　　2、冲动型：

通常会受到打折、让利、优惠等各种政策的影响，对喜爱认可的产品会表现出很大程度的关注，往往不考虑细节问题。

　　3、犹豫型：

此种类型的人群对自己的选择缺乏一定的自信，顾虑的问题复杂而琐碎，以及各环节的程序上。

　　4、个性型：

不太容易受到别人的影响，对自己的观点持坚持态度，喜欢自己做决定。

　　（三）消费习惯

　　1、喜欢刷卡消费；

　　2、对品牌较为崇尚；

　　3、喜欢在中高档商场购物.

　　4、对钟情的产品不太计较价格；

　　四、产品整体包装

（一）产品套系设计

　　1、以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。

以突出婚纱摄影的独特。

　　2、以情侣照、全家福为次。

　　3、以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。

　　（三）增值服务

　　1、沟通：

讲求的不是技巧，而是以诚为本，真正将顾客当作朋友，讲求承诺兑现原则，尽一切努力真正服务好顾客，使其没有受骗感。

　　2、品质：

以产品为主，一是表现在样片的独特性上，二是表现在包装的精致上，三是表现在服装的选择上，四是表现在化妆品的选择上。

　　3、周到：

对顾客提出的特别要求尽量满足，如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。

　　（四）客户级别

　　1、至尊级：

定位为超过万元套照的顾客，将享受至尊级的服务。

根据详细情况来给予回报条款。

　　2、贵宾级：

定位为超过消费达到5000元的顾客，将享受贵宾级的服务。

　　3、会员级：

定位为达到一次消费的顾客，金额不限，将成为会员累计积分。

　　（注：

具体会员制度条款另文）

五、广告宣传策略

（一）媒体合作

　　1、硬广宣传

　　时间：

开业前一周开始投放广告宣传，强势宣传期为一个月。

　　选择媒体：

当地知名媒名

（二）现场展示

　　1、地点

　　可设在当地最为繁华的商业网点，人流量及目标人群较为集中。

　　2、时间：

周六、周日或节假日期间

　　3、目的：

以宣传企业形象为主，推广影楼产品给消费者，让消费者在短期内强化记忆。

结合媒体宣传，将品牌的概念细化到产品特性上来。

　　（三）企业面向消费者的宣传品

　　1、宣传单页，设计成信用卡大小，便于区别于以往的宣传DM。

正面内容：

婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。

反面内容：

星座简介，包括运程、幸运数字、颜色等。

　　2、企业礼品包，以时尚流行原素为参照蓝本，色调沿袭店内基本色彩，并将企业LOGO制作进去。

保证产品的独特性及时尚性，切勿放大品牌名称，以避免造成俗气、没品质的感觉，无法吸引目标群。

流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。

　　3、会员卡片，分三档，普通会员、贵宾卡、至尊卡。

　　4、企业宣传画册。

　　（四）问卷调查

　　问卷调查以搜集资料为主，了解消费者心理，重在推荐企业形象及品牌，吸引更多的目标消费群体。

并在一系列的市场运作中作出及时有效的调整。

　　姓名

　　年龄

　　星座

　　性别

　　联系方式

　　家庭住址

　　单位名称

　　职业/职位

　　教育程度

　　婚否

　　籍贯

　　月收入：

1500以下；1500-2000元；2000-3000元；3000-5000元；5000以上

　　你曾经到过哪些婚纱店：

非常台北；巴黎春天；薇薇新娘；上花轿；其他；

　　你认为其中哪家婚纱店给你的印象最深；

　　你选择婚纱套照最重视哪方面的因素：

服务；价格；品质；样片；服装；化妆；摄影水平；

　　你追求何种风格：

前卫；时尚；温馨；浪漫；现代；怀旧；

　　你需要什么样的服务；

　　（五）定点、定时营销

　　选择地点

　　目标人群

　　方式

　　时间

　　各大院校

　　以年轻女教师为主

　　赠报，问卷调查的形式，赠于企业品牌小礼物

　　在媒体上投入宣传广告当天

　　中高档写字楼

　　以上班白领为主

　　赠报，赠宣传小册

　　婚庆文化博览会（酒店秀）活动方案

www.magnet-www.029-www.neiyang.org/