地产广告小常识.docx

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房地产广告常用物料小释

　　你必须掌握的一些名词——

　　楼书

　　折页

　　海报

　　宣传单张

　　DM直邮

　　报纸广告

　　展板

　　围墙包装

　　售楼处包装

　　楼书，即售楼书的简称。

楼书内容架构如下：

　　一、项目名称+LOG（项目标志）

　　主题口号或定位语

　　二、项目的规模、规划（通常配项目总规划图）

　　包括楼盘总占地面积、总建筑面积、总栋数、各种建筑形态（如多层、小高层、高层、Townhouse、独立别墅等）、总户数、总车位数、主要户型及其面积、绿化率、容积率等；

　　三、建筑风格及其形式（通常配建筑外立面效果图）

　　介绍建筑风格类型及建筑特色

　　三、小区园林及环艺景观介绍（通常配园林效果图或景观图）

　　四、户型介绍（通常配户型图）

　　五、配套介绍（通常配会所内容图）

　　包括2个方面：

会所配套和其它生活配套

　　1、会所是小区内部配套。

一般会所设施有：

泳池、健身房、网球场、桌球室、乒乓球室、棋牌室、图书室等，为小区业主提供娱乐、休闲、健身设施。

　　2、其它生活配套诸如：

洗衣店、超市、菜市场、银行、邮局、幼儿园、小学等。

为小区业主提供基本生活所需。

　　六、地段位置、交通介绍（通常配地理位置图）

　　也有的楼书将地段位置这部分（较重要）放在楼书开头第二部分。

　　七、物业管理介绍（通常配物业管理情景图片）

　　八、智能设施介绍（通常配相关图片）

　　如：

防盗智能系统、巡逻智能系统、管理智能系统（泊车、IC智能卡等）、宽带网络系统

　　九、交楼装修标准

　　十、封底（发展商、建筑设计单位、承建单位、环艺设计单位、代理公司、广告设计公司等、售楼地址、售楼电话等）

　　折页是楼书的浓缩。

楼书内容详细周全，而折页则简明扼要。

楼书较多浓墨渲染、感性诉求，折页则删繁就简三春花。

楼书多则五六十页（PAGE，简称P），折页则最多十多个P。

　　海报在印象上更贴近于家中贴的画。

许多电影院门前仍以海报作为影片宣传方式。

　　在一两年前，海报都是单面的，另一面用来张贴。

可现在，房地产界的海报已渐转变成双面都有内容的。

（这样，便失去了张贴功能。

）

　　那么现在，通常海报分为正反两面。

　　正面：

以楼盘形象为主。

我喜欢以创意画面为主，配以“项目名称+主题口号”；但是现在，很多广告公司做海报时，正面都是以一幅楼盘的大效果图为主画面，显然，这样缺少感染力。

　　反面：

详细介绍楼盘，包括规模、规划、建筑、户型、配套、会所、物业管理、装修设施等。

　海报的文案也要求简明扼要，当然也要适当地赋予文采。

　　案例：

雅臻广告公司的宣传海报。

这张海报做得不错，正面非常引人注意，反面内容很详细，达到了宣传本公司的效果。

好好体会。

　　宣传单张就是版面缩小了的海报。

　　DM直邮类似于“世纪村”的折页形式，但是，DM直邮会设计一个信封，直接从邮局投递出去（当然，是有针对性的选择投递客户，这部分客户资料、地址从何而来？

这几乎是个机密，我也不太清楚。

反正营销代理公司自有他们的手段“盗”得客户信息。

）

　　DM直邮也同折页一样，将项目的各种情况详细收录，以期阅读者对项目有所了解。

　　报纸广告又简称报广或报版。

是发展商卖房子所采取的主要媒介宣传方式。

做报广难度较大，可以说是功夫的真实展现。

有些报广粗制滥造，信息杂乱纷纭，令人目光不知落在何处为好；而有些报广颇具创意水平与策略水准，画面处理干净利落，文案直抓人心，令人一看就顿生好感。

　　报纸广告按功能来分，可分为：

形象广告和卖点广告按形式来分，可分为：

系列广告和独立广告

　　形象广告一般用在楼盘开盘之前。

向市场传递楼盘的整体气质形象，引起消费者好感。

　　卖点广告一般用在楼盘开盘之后，向市场传达楼盘的各个独特卖点，获得消费者认同。