宏基节能电脑进入湖南市场广告策划.doc
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关于宏基节能电脑进入湖南市场品牌广告策划方案
策划人：
蒋昊
时间：
20111018
目录
一、 前言 3
（一） 策划背景 3
（二） 策划目的 4
（三） 主要内容 4
二、 市场分析 4
（一） 宏观环境及市场分析 4
（二） 竞争对手分析 4
（三） 消费者分析 4
（四） 产品分析 5
三、 三．市场策略 5
（一）营销目标 5
（二）广告目标 5
四、 广告表现 5
（一）广告诉求对象 5
（二）广告主题 5
（三）广告语 6
（四）广告片段 6
五、 广告媒介 6
（一）电视广告 6
（二）网络广告 6
（三）地面媒体广告 6
六、 经费预算 7
七、 效果评估 7
一、前言
（一）策划背景
宏碁集团（acer）创立于1976年,是全球第二大个人电脑品牌，宏碁以性价比优势在2009年以来销量一直占据全球前两名。
主要从事自主品牌的笔记本电脑、台式机、液晶显示器、服务器及数字家庭等产品的研发、设计、行销与服务，持续提供全球消费者易用、可靠的资讯产品宏碁电脑全线产品符合《中国节能产品认证技术要求》，并通过了中国节能产品认证中心的认证，这标志着宏碁将继
续高举国内电源行业领军大旗，为所有电源电脑生产企业树立了一个良好的榜样，也将引领国内电源行业进入节能新时代。
宏碁集团包括以下PC品牌：
acer、Gateway、PackardBell、emachine、Founder（方正）。
以及PDA和便携式设备品牌倚天。
（二）策划目的
了解现在市场对节能电脑的需求向全国，例如：
武汉，长沙，
岳阳等，进行全面市场推广，从而进一步扩大其中端电脑市场占有份额，在竞争中处于有利地位。
（三）主要内容
在中南地区率先推广宏基节能电脑，提出一系列的广告建议。
二、市场分析
（一）宏观环境及市场分析
acer在欧洲、非洲占有绝对的第一排名，Gateway（捷威）品牌则在美国占据市场第三的位置，PackardBell也为宏碁在欧洲占有一席之地。
宏碁的多品牌战略如今已经凸显出高瞻远瞩的市场意义。
（二）竞争对手分析
宏基在中国大陆直接竞争对手有
神州：
一直以来，神州的营销策略也是高性价比。
1.联想：
售后服务在中国大陆处于领先地位。
2.华硕：
成立于台湾，和宏基的经营模式大致相同，产品的性能也较相近。
（三）消费者分析
宏基的消费者定位于大学生或年轻白领，收入在中等水平。
（四）产品分析
acer产品特点：
（1）本产品为绿色环保产品，省电节能
（2）性能稳定，配置合理
（3）更大程度满足家庭应用需求，办公、听音乐、欣赏影片、上网聊天都没什么问题
三、市场策略
（一）营销目标
提高宏基品牌的知名度和影响力，提高节能电脑的销量。
（二）广告目标
视听率和阅读率达到60%，显著增强宏基广告的好感度。
改变目标消费群体对节能电脑的认识，从而对宏基这个品牌产生好感。
提升品牌的知名度和美誉度。
广告表现
（一）广告诉求对象及诉求点
80后和90后的在校大学生，和刚参加工作的年轻群体，喜欢时尚活力，对环保节能有着强烈的社会责任感。
理性诉求，节能为主题，以一系列的数字体现。
感性诉求，以节能，关爱环保为主线。
（二）广告主题
环保、节能，一切皆有可能
（三）广告语
1、宏基在手，世界我有
2、节能电脑，为你的眼睛保驾护航。
（四）广告片段
每到晚上12点，停电停网，此时一位同学用宏基节能笔记本在宿舍还可以继续上网，其他同学发出惊叹，此时宏基主题音乐响起，生活因节能而改变，节能电脑，让生命延续……
四、广告媒介
（一）电视广告
在央视以及各地方卫视等黄金时段，投放
（二）网络广告
例如，现在年轻人越来越喜欢网购，可以在淘宝，拍拍等主流网站投放，也可以在校内网，人人网进行宣传。
（三）地面媒体广告
1、户外广告，在一些高校附近设置一些巨幅广告牌，在大城市一些青年人集聚区做巨幅广告。
2、报纸杂志类，如湖南地区，可在潇湘晨报、新青年杂志。
3、赞助高校篮球对抗赛
4、POP广告
五、经费预算
广告经费预算分配表
项目
费用/元
电视广告
1090000
网络广告
300000
户外广告及POP广告
100000
报纸杂志
400000
赞助
110000
共计2000000元
六、效果评估
广告投放后一个月内，利用网络工具，进行宏基节能电脑的知名度，以及广告的视听率和影响力进行调查，预计视听率达到50%以上，阅读率达到80%以上，对广告费用指标进行综合测评。
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