公司圣诞节至春节促销方案(实施稿).doc

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第11页共11页全国促销方案（促销日期：

2003/12/12-2004/1/21）

圣诞新年节精彩实惠快乐全来了！

一、策划契入口：

圣诞节：

以务虚性地营造节庆气氛为主，主要通过气氛布置、场内外节庆特色活动拉动节庆人气、提升整体销售。

元旦-春节：

黄金消费期，采取较有力度的优惠促销措施吸引商圈消费群体，争取最大的市场份额。

二、活动目的：

1、以“圣诞狂欢、消费、娱乐”为营销切入点，多方式、深层次刺激消费者的消费欲望，力争最大限度挖掘“圣诞节”消费潜力，最大限度提升销售额及综合毛利。

2、以系列促销活动刺激年前节庆消费，充分挖掘本商圈内的一切消费潜能，最大化争取最大市场份额，提升销售额；

3、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，采取积极、有效的措施予以抵制、有力回击；

4、做好圣诞节、元旦、春节的节庆气氛营造，美化、提升企业形象；

三、活动广告：

1、MerryChristmas！

2、激情圣诞时欢乐人人乐！

3、精彩相邀实惠共享；

4、圣诞节大狂欢，疯狂之夜激情四射！

5、狂欢之夜，激情之夜。

6、疯狂人人乐。

7、璀璨圣诞时激情共分享

8、猴年人人乐喜见龙光凤彩旭日新老客笑迎财丰运通；

9、五福临门贺喜人人乐兴紫气东来已应千祥云集；

10、百福临门人人乐国泰民安处处兴；

11、猴年购物人人乐家道兴旺事业宽。

四、促销日期：

12/12-1/21

五、促销策略：

广告/价格/环境/文化/情感

六、要点商品：

（关键商品带动系列商品，如化妆道具带动低档化妆品）

1、火锅调味品、烧烤休闲食品、酒水干货，挂钩年货；

2、护肤品、保暖内衣、棉拖、毛拖；

3、皮具礼品、礼盒，床用系列；

4、洗衣机、AV系列商品，热水器；

5、季节性水果、净菜、冰鲜、腊味、卤味、鱼类、糕点、配菜、煲汤类。

6、日用狂欢用品（如充气锤、旱冰鞋带动的狂欢用品等）、手套、围巾、化妆道具等；

七、促销对象：

圣诞节：

以社区、家庭、年轻人、孩子为主体的消费群体。

元旦、春节：

以社区家庭为主体的消费群体。

八、卖场气氛营造：

A、场景布置：

入口前广场设置一个场景造型，在雪地上矗立着一座别墅，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋飘出来。

整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生，充满情趣。

注：

音乐必不可缺少的，给整个场景增加动感，可以播放一些经典的曲子。

B、卖场气氛布置主题

吊旗纸分超市区、百货区两类加以区分。

超市区吊旗纸以传统红色为主色调，强调红火的购物气氛；百货区吊旗纸以乳白色、淡蓝色为主基调，着重温馨。

海报主题同超市区吊旗纸。

百货区：

“衣”犹未尽时尚精彩——打造“恋衣狂”的时尚饕餮之都

超市区：

璀璨圣诞时激情共分享（以圣诞狂欢活动为内容设计）

C、其它要求：

1、要求前台部员工全部头戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。

2、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上巨型海报、圣诞音乐等来渲染圣诞氛围，将商场变成圣诞晚会的天堂。

九、海报计划：

。

A）璀璨圣诞时激情共分享（12/12-12/25）：

8P海报，食品部1P、日用部4P（含封面）、生鲜部1P、家电部1P、自营百货部1P。

11月19日市场部开始制作。

B）春节第一期：

新年实惠送人人乐新春（12/27-1/21）：

32P做低价的海报,食品部16P、家电4P、日用部4P、生鲜部4P、自营百货3P、封面1P

C）春节第二期：

我为“礼”狂（1/10-1/21）：

8P做形象的海报,食品部2P（含封面）、家电1P、日用部2P、生鲜部2P、自营百货1P。

推出买一送一特价商品，结合本期海报，共12款，一天一款。

其中食品部4款、日用部4款、生鲜部2款，请将明细同时提交给市场部拍片制作。

十、促销活动：

-------------圣诞新年节送您看得到的精彩-----------

（气氛营造篇）

1、活动主题：

圣诞夜英雄

活动时间：

12/22-12/25

活动操作：

凡于活动期间在我商场内购物满50元的顾客均可凭期间电脑小票加1元领取狂欢道具充气气锤或面具一个，加2元领取狂欢道具充气锤和面具各一个，参加我商场在12/24晚举行的圣诞英雄夜狂欢活动。

独特、新颖活动道具，足以令你成为狂欢夜的英雄！

数量各限1000份，共2000份，派完即止。

（2元/件，4000元/店，实际发生费用2000元/店）

道具：

充气锤和面具，由日用部联系厂家专门订做。

活动当晚场外狂欢舞台处可设一个上印有企业标志和活动宣传语“我是最棒的！

”的巨型充气锺和面具（日用部联系厂家赞助）。

2、活动主题：

圣诞老人与您共度HAPPY好时光

活动时间：

12/19-12/25

活动内容：

1）小矮人圣诞派一派圣诞老人合影火一火

（视情况定赠品，价值100元/份。

）

如此方案因客观情况无法开展，则可考虑由员工化妆成小丑和圣诞老人一起操作。

时间：

12/19-12/25

圣诞节，人人乐招募开心小矮人，凡年龄在6岁到12岁的小朋友均可携个人7寸照片一张报名参加。

美丽的平安夜晚，穿上可爱的圣诞服，和圣诞老人一起糖果、礼品“派一派”吧，届时成为圣诞最耀眼的小明星，圣诞老人有份惊喜等着你哦！

操作事项：

A、购物广场从12/13开始以招募启示的形式制作成喷绘图在场外宣传。

（考虑到圣诞节两天不是周末，学校没有放假，故也可联系当地幼儿园选出7名小朋友由幼儿园老师带队参加，对相关幼儿园赠送部分赠品，赞助儿童牛奶饮品100份/店）

B、促销部负责在场外制作“圣诞小明星”专栏，将小朋友们的照片粘于专栏里，并注明姓名、年龄等个人小资料。

小矮人们届时将会成为最耀眼的明星哦！

C、可爱的小矮人们将于12/19-12/25在卖场内外为顾客朋友派糖果和小礼品，每店限报7名小朋友，报完为止。

参加活动的小朋友应服从工作人员的安排，时间从每天下午6：

30至7：

30。

D、参加此活动的小朋友均可获赠圣诞老人亲手送出的欢乐谷门票一张。

（此项限深圳四店，其它分店可视情况赠送其它价值100元左右的圣诞礼品，700元/店。

）

2）24、25日圣诞老人、小矮人广派糖果、小礼品，机遇面前人人平等、到者有份哦！

（食品部糖果50斤/店，费用合400元/店；日用部小礼品100份/店）

3）24、25日凡在本商场购物满100元的顾客朋友凭电脑小票均有机会与圣诞老人和小矮人们在美丽的圣诞屋前免费合影一张哦。

（电器部胶卷6卷/店，冲印费家电部解决）

4）24日、25日15：

00-17：

00圣诞老人提着礼物带大家周游“圣诞天堂”，动感、好玩的PALAPALA舞，惊险、刺激的圣诞游戏等着你！

（促销部负责组织）

操作事项：

促销部负责将卖场内人员较稀少的“死角”做一些节庆布置；由员工化妆的圣诞老人敲着小锣鼓带动顾客在商场各楼层死角做各种游戏、跳PALAPALA舞、兔子舞，并派些小礼品，带动区域节庆气氛。

5）25日晚8：

00圣诞老人带领大家分享圣诞大蛋糕：

25日生鲜部制作一个圣诞大蛋糕，直径长达2米，上面写“圣诞快乐”几个字，并插满蜡烛，在晚上八点，圣诞老人带大家一起许愿，然后一起吹灭蜡烛。

整个场景用圣诞树、彩灯等装饰，并配以音乐营造氛围。

凡于25日晚6点至8点在本商场购物的顾客朋友均可凭有效电脑小票分得一块蛋糕，分完为止。

操作注意事项：

在外场或大厅划出一专区摆放蛋糕，注意维持现场秩序，以免阻塞客流：

蛋糕应该做得尽量大，也可以分为几个大蛋糕，准备切蛋糕之用具。

在圣诞夜晚八点，顾客凭规定时间内的电脑小票领取蛋糕。

同时准备好盛放蛋糕之用品，如塑料盘和塑料叉，同时放置垃圾桶，以免顾客乱扔垃圾破坏环境。

（生鲜部）

3、活动主题：

圣诞英雄夜狂欢

——人人乐圣诞有约狂欢化妆PARTY

活动时间：

12/24晚9：

30-11:

00

活动内容：

COMEON，BABY！

劲爆音乐响起来，红酒打开，荧光棒挥动起来，曼妙身姿扭动起来了！

这里是本年度最精彩的娱乐盛会！

有最彻底的激情迸发！

有最互动的青春演绎！

不能抗拒的动感时尚夜晚，“火山”今夜因你而爆发！

活动操作：

1）促销部负责场景布置；

2）由员工或员工与顾客一起组织5-10个文娱节目，并配以游戏节目；

3）游戏节目参考如下，由促销部负责现场组织顾客与员工互动参与。

A、齐心协力（两人三足接力跑）：

每队选派六名参赛队员（三男三女），每2人一组（1男1女组成）进行三足跑接力。

具体要求：

比赛时分别将两名队员的一条腿绑在一起，从A跑向B后（距离约40米左右），下一组接力跑完余下赛程。

全队速度最快者获胜。

B、手足情：

每队选派6名队员，2人一组接力。

具体要求：

比赛时，甲队员手持队员乙双脚，乙队员用双手向前爬行，从A爬到B后（距离约20米左右），下一组接力爬完余下赛程，全队速度快者获胜。

C、乾坤大挪移：

每队选派6名队员（3男3女），在2分钟时间内，看谁转移的物品最多。

具体要求：

比赛时队员将两脚放入布袋中，双脚跳跃前进，将物品从A转移到B（距离约10米左右），每次只能拿一件，在规定时间内全队转移物品最多者获胜。

D、进宫献宝：

每队6人（3男3女），抱球跑接力。

具体要求：

比赛时，选手要同时抱住5个球（足球）赛跑，从A跑到B后（距离30米左右），必须把球全部交给下一名队员后，下一名队员方可出发，全队速度最快者获胜。

E、背靠背：

每队6人（3男3女），每2人一组（1男1女）。

具体要求：

比赛时两名选手用背靠住气球，从A到B（距离15米左右），然后将气球交给下一组队员，下一组队员以同样方式完成余下赛程，全队速度最快者获胜。

F、掌握乾坤：

每队6人（3男3女），具体要求：

队员手持乒乓球拍托乒乓球，从A到B（距离20米左右），然后将球拍交给下一位队员，如球掉到地上必须返回起点重新开始，全队速度最快者获胜。

G、瞎子摸象（贴鼻子）：

每队选派6名队员参加。

具体要求：

队员在蒙住双眼的情况下，将鼻子贴到画有头像的墙上的正确位置，2分钟内贴对人数最多的队获胜。

H、运输炮弹：

每队选派6名队员。

具体要求：

各队站成一列纵队，比赛时队员用头和颈部夹住皮球传递给下一位队员，两队员互相传递时不能用手，如皮球掉在地上必须重新开始，速度最快者获胜。

I、同心踩报纸：

两人一组（男女各一人），共分5组。

所需用品：

报纸一张/组。

要求：

男女两人合力踩在同一张报纸上，随着轮回的递增报纸面积越来越小，看哪一组成员能坚持踩到最后都不掉下来为胜。

3）工程部负责音响设备调制；

4）场外圣诞帽、面具、荧光棒、啤酒、休闲食品特价展；（食品部、日用部）

5）活动当晚现场派发小礼品，价值1元/个，1000个/店，费用1000元。

-------------圣诞新年节送您摸得着的优惠-----------

（优惠促销篇）

常规促销（优惠）：

各购物广场自行组织商品特价优惠活动，如：

派送、圣诞礼品、抢购、惊喜1小时、买送（捆绑）、满**换**、派送、抽奖、试吃（饮）、形象展示、场内娱乐互动等，配以适当叫卖及宣传布置（烘托气氛）。

圣诞服装大特卖冬季休闲服、西装、风衣、羽绒服、保暖内衣、圣诞帽、袜子等。

（百货部）

圣诞限时特卖开设圣诞疯狂抢购区，可分为一元抢购区、五元抢购区、十元抢购区等，抢购商品为一些小商品，如圣诞小礼品、袜子、手套、毛巾、巧克力、饼干等。

（食品部、日用部负责）

圣诞玩具节玩具对与年轻消费群体特别是小孩总是最具吸引力的商品之一，展出销售不同类别、各种款式的玩具，对于促进圣诞销售会有很大帮助。

（日用部）

1、活动主题：

圣诞“帽”美如花

活动时间：

12/13-12/25

活动内容：

1）场外展出款式新颖、色彩鲜艳的各款男女老少帽子、手套；

2）部分帽子、手套半价销售，以优惠价吸引顾客。

3）在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越来越成为时尚年轻人着装的一大点缀。

在帽子展出陈列上，可以突出红色的圣诞帽，一方面渲染节日氛围，另一方面也通过圣诞帽带动其他帽子的销售。

2、活动主题：

精彩百货精彩买50送40元

活动时间：

2003/12/25-2004/1/4

活动内容：

活动期间，凡在本商场购任何商品满50元，即可获赠40元百货优惠券一张，购物满100元，可送两张，以此类推，最多限送10张，当日电脑小票金额可累加送券。

凭优惠券购买百货品牌服饰（服装、皮具、箱包、床用、鞋类）满100元即可使用一张，购满200元可使用两张，以此类推，不同专柜电脑小票不可累加。

优惠券不设找赎、不可兑换现金。

百货自选区、部分专柜及特价不参加。

3、活动主题：

1+1无限实惠买一送一正中你意

活动时间：

2004/1/10-1/21

活动内容：

推出买一送一特价商品，结合海报，共12款，一天一款。

其中食品部4款、日用部4款、生鲜部2款。

4、活动主题：

团体购年货优惠新举措

制作时间：

11/20开始制作，11/30开始发放。

活动操作：

市场部与采购中心、团购部共同策划、拟定团购手册。

5、活动主题：

迎新送对联福气到您家

活动时间：

1/17、18

活动内容：

活动期间凡购买全场任何商品单张小票满200元，凭当日电脑小票送对联一幅，书法家现场书写赠送对联，对联内容可由顾客自己提供，每幅字数在20字以内。

顾客排队参与活动。

每天限送100幅。

请购物广场联系当地书画协会（组织）落实，赠送书法家价值1000元返利卡一张，邀请两位书法家。

费用预算：

2000元/店（X7店）；如本店有书法专业特长的员工可由其执笔。

6、活动主题：

我爱靓装我爱折扣我爱拿礼又中奖！

——“冬意深折扣浓”人人乐贺新春精彩四重礼

活动时间：

2004/1/9-1/21（结合一期专刊海报）

活动文案：

（百货采购中心负责）

我们做时尚的领跑者，

我们塑造动感、魅惑的物质之都；

我们寻找物质之都的时尚代言人，

这个冬天，你时尚、你代言了吗？

一重礼：

新款冬装也疯狂！

疯狂一：

新款靓装冬装全新登场，大品牌、新潮流，一个也不容错过！

疯狂二：

靓装折上7.8折，凭金卡享受再9折！

（海报列明参加此活动专柜明细）；

疯狂三：

买新款冬装送靓丽春装（海报列明参加此活动专柜明细）。

二重礼：

购春装正当季，享受春装“盆地价”：

折低至1折起！

（确定专柜明细）

三重礼：

凭人人乐百货金卡即可领取时尚精品丝巾一条！

（每天限领100条，3元/条）

（费用：

100条*13天*3元/条=3900元/店）

四重礼：

凡一次性购买品牌百货商品满200元即可获赠人人乐百货金卡一张。

（请各店提前报数量至市场部）

活动操作：

1、2P简易海报配合宣传。

（百货采购中心提供具体专柜折扣明细）

2、简易海报版面主要分为二块系列：

A、冬装新款全新登场，有针对性地介绍一些品牌潮流新款；

B、冬装优惠区：

见疯狂一、二、三；

3、海报需列明本次活动相关内容。

4、购物广场各部门做好相关执行、配合工作。

活动费用：

3900元/店。

活动操作：

1、活动总指挥：

李彦峰副总经理；

2、活动策划：

公司市场部；

3、促销资源落实：

各区域采购中心；

4、活动执行：

各区域购物广场；

5、活动跟踪与监督：

各区域营运部。

人人乐连锁商业有限公司市场部

2003年10月