招生推广方案.doc
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招生方案
方案一：
校园宣传
宣传周期：
长期
校园推广：
校园推广主要采用三种形式进行：
（一）传单派发、粘贴海报
校园推广工作：
在市内各大专院校粘贴我校宣传海报要求我校海报长期天天出现在校园宣传栏上，校园周边散发宣传单页使客户更加了解我们更加深刻。
树立品牌的唯一性。
向各目标学校宿舍派发宣传单张，以市内各中专、大专、本科院校为主。
（二）校园讲座
①活动形式：
以各学校学生会合作，举办就业技能技术专题讲座。
②活动宣传：
讲座举办前三个星期以向学生宿舍派发传单宣传为主（传单必须注明举办单位、协办单位和讲座地址）；讲座举办前一个星期以以海报推广为主，校园条幅，传单为辅，条件允许的情况下，可以联系校园广播站给与广播宣传支持。
③活动对象：
以各学校高年级学生为主。
④工作人员及其职能（以每次活动为例）：
人员
数量/备注
职责
主持人
1人，学生或我校工作人员
整体活动的组织和介绍
讲师
1人，学校教学老师
负责讲座PPT制作和演讲
现场秩序维护员
若干，我校员工和学生会干部
现场秩序维护和指导
抽奖人员
2名，学生会学生
组织，控制抽奖活动
入口派单员
2名，学生会学生
向入市场的学生派送宣传单和抽奖券
⑤奖项设置：
共有一、二、三、四、五、六等奖，奖品可以为学校纪念品，如U盘、精装钢笔等。
以一所学校的奖项设置为例，其它学校相同。
⑥活动经费预算：
我们将针对各中专、大专、本科学校所具有广泛性和代表性的院校开展合作。
经过我们初步的调查和对相关资费的研讨，进行了细致的推广财务预算，具体开支情况如下表（以一所院校为基准）：
序号
项目名称
数量
单价/元
合计/元
1
场地及公关
1
500
500
2
展架或易拉宝（可重复用）
2
150
300
3
条幅
2
60
120
4
传单/海报
5000/10
0.10/1.00
510
4
奖品
（待定）
/
300（约）
合计
/
/
/
1730
（三）与各学校学生会或社团联合举办设计比赛：
比赛承办方和协办方除了我们公司和学校社团外，还可以寻找赞助商参与。
学校社团为承办方，我们公司可以提供宣传物料、评审老师参与其中，赞助商由我们公司推广人员联系，并与我们合作。
赞助商以提供奖品和活动经费参与活动，我们以联合宣传与赞助商做为交换条件，比如在宣传作料上打上赞助商logo，在我们学校网站发布相关宣传软文等（以我们学校网站浏览目标人群明确、有付费网络推广，浏览量大作为吸引对方理由。
）
1、划分重点宣传学校
●相关专业院校
●就业率低专业落后
●开发过的院校
通过调查走访熟悉并且掌握重点学校信息
进校步骤：
1、前期准备工作
通过调查掌握学校基本信息（基本信息：
学校地址、学校类型、规模、主要联系人、相关专业、毕业率等）。
2、掌握学校校园活动开展计划，找到相关负责人。
进校推广实施：
1、确定进校推广时间，一般是在午休或者晚间放学时间。
2、了解所要进行推广的学校、地点以及宣传材料、用品的充足准备。
3、进入学校找到联系人，由其安排宣传地点。
4、所有工作人员着装整洁佩戴工作卡认真发放宣传材料。
进校推广情况：
由学校或校学生会主推增强选宣传力度普及动漫行业背景发展潜力
后续工作：
1、建立有意向学员信息库，根据学员咨询情况进行分类以便日后进行回访。
2、进校负责人员定期对学校信息进行补充跟进。
3、所有搜集上来的信息归类建档，查漏补缺为下次推广做准备。
4、通知有意向学员免费课程时间地点，安排教室。
确保教学场地设备齐全干净整洁。
5、教师准备实战课件以项目为导向带领学员实现并完成。
6、每堂课结束由咨询师跟进回访。
了解学员心理确定下次课时间人数。
对来听课学员建立档案。
回报与市场投入预算
预算投入1万元
宣传海报0.8×5000=4000元预计粘贴一个月
宣传单页0.06×20000=1200元预计发放一个月
兼职海报粘贴人员2人月工资1200元
兼职发单人员4人40元\每天发放500-600宣传单=160\每天预计15次
共计：
海报4000+传单1200兼职粘贴海报人员2400+兼职发单人员2400=1万元
回报：
建立培训市场的品牌唯一性提升知名度+报名学员收入
方案二媒体推广
产品铺垫期：
根据市场情况短期宣传
广告推广思维：
通过媒体炒作、推广我校招生信息突出专业优势、教学优势、就业优势等相关信息制作精美广告宣传片从整体区别于其他院校以及其他培训机构从省内众多培训机构中脱颖而出，真正成为省内名副其实的权威培训机构。
前期广告目标：
建立、营造我校的整体形象和知名度。
为我校今后的招生计划做好铺垫。
准备工作：
进行学校场地的包装拍摄宣传片，宣传资料（办公区干净整洁、教学区桌椅电脑摆放整齐）。
媒体组合：
本次宣传以电视广告为主要媒体，以宣传单页、手机短信穿插式配合结合报纸广告等其他媒体全方位的铺开。
户外：
条幅、广告牌、海报等
电视：
省市频道黄金段
报纸：
新文化报
宣传单页
邮寄广告（有针对性的邮寄形式发放宣传品）
手机短信：
通过短信群发的形式进行宣传
电视
优点：
生动、印上深刻、覆盖面广
缺点：
费用高，语言文字承载量少
考虑到我省市主流电视台得黄金段和新闻时段广告宣传主要以15秒和30秒为主,（电视广告制作要特别注意视觉和听觉冲击力）次数不宜过密。
相比于报纸广告在我省来说电视广告的性价比略高。
电视频道详细报价表见附件1
手机短信
优点：
及时、费用低、针对性强
缺点：
信息承载量小，信息过于频繁可能导致目标群体反感。
在预热期对针对客户发放3-5次再报纸广告电视媒体一起上的时候发1次，所有媒体宣传结束在发1次。
户外媒体
主要是海报、条幅校园公益性广告（食堂节约粮食、节约用水、体育场篮球场地篮板美化）
优点：
简介醒目、持续期长、费用相对低廉、受益人群直接
缺点：
方式单一，传达信息量有限。
有选择性的在大学校园进行投放。
报纸
优点：
覆盖面广，影响力大
缺点：
费用高、持续性短暂
根据我省情况选择报纸作为主要宣传媒体。
在省内覆盖面广发行量大最具有权威性的报纸。
每格130元套红加收30%费用比较高基本没有可持续性。
建议报纸作为辅助宣传媒体。
电视广告为主要媒体，电视广告可有选择性的投放，确定招生地区，在当地自办或地方电视台进行广告宣传合作，地方电台价格相对低廉。
方案三人才招聘转换学员
通过省市人才市场进行招聘相应岗位工作人员来我公司进行统一培训考核。
注意事项：
1、整个流程按照公司用人标准去做，在公司项目部门进行
2、一些列的培训、面试与考试都在公司进行
3、最后转化学员一定要统一口径，结合公司情况与应聘者实际成绩为准，不夸大不做虚假信息。
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