杂志刊物广告常识.doc
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杂志刊物广告常识
报花广告
报花广告又称栏花：
是一种独特的报纸广告形式,其面积小,价格低,灵活实用,适合各种产品.服务的宣传推广,也是公布各类信息的一中经济有效的形式。
报花广告可分单报花和双报花，双报花就是把两个报花放在一起，面积是单报花的两倍，价钱也是单报花的两倍。
报花广告因位置不同又分为：
放在导读位置的叫导读报花，放在栏目名称位置的叫栏花，放在页面底部位置的叫下置孤岛报花，放在页面中间位置的叫中置孤岛报花。
报花放在头版的叫头版报花，放在末版的叫末版报花，其他的因版位不同，价格也不一样。
报花一般放在新闻内容中，因此人看新闻很难避免不看报花，因此，报花的位置会影响报花的效果。
报花广告因颜色和版面不同，会有多种颜色表现形式，可细分为：
彩色报花，黑白报花，套红报花。
报花广告根据广告内容和版面颜色，来设计内容，由于报花整体面积比较小，因此字数不要太多，突出标题。
报花广告的特点：
1）和新闻内容放在一起，看新闻就必须看报花，广告阅读率高
2）面积小，价格低廉，适合形象推广或者小成本高频率推广。
3）由于其价格低，可以多天次推广，增加人群受众覆盖，取得更好的广告效果。
4）报花广告缺点是面积小，因此不可放置过多的文字内容，最好标题+产品+联系方式，用网站配合。
总结：
报花广告（栏花广告），导读广告适合于多种产品推广，企业形象推广，服务推广和项目推广，因其面积小价格低，因此设计的时候尽量简洁大方，如有网站，用网站配合，定会获得更好的推广效果。
分类广告
分类广告的所谓分类就是分门别类，对于各个行业的招聘或公告遗失声明之类的一些小广告，费用相对于版面广告较为低廉，档次也较低分类广告，简而言之，就是将众多小面积广告按一定标准分类后的一种广告集合形式。
具体什么是分类广告，目前业界还没有统一的标准定义。
一般认为：
“报纸分类广告是指版面位置相对固定一组短小广告的集纳，它把广告按性质分门别类作有规则的排列，以便读者查找，适应了市场经济多层次、多类别广告信息传播的需要。
”在纸质媒体的分类广告中,我们可以看到，每种门类的分类广告都有一个货架名，这个货架名一般控制在四个字以内。
不同的报刊，其货架名也不尽相同，所表现出的差异反映了市场的需求、也赋予了市场的内在规律。
它既是相关市场状况的客观、准确的资讯反馈，也成为探索市场的基本工具……
分类广告它和工商广告的区别：
一般的工商广告注重的是宣传产品的品牌，而分类广告注重的是消费者的主动阅读，定位是生活的需求广告，它是一种主动阅读广告。
这样被消费者接受的机会也就更大些。
分类广告价值：
是一种按需广告。
这是分类广告同其他形式广告的根本区别。
传统的广告是强迫型广告，采取一种干扰的方式，并不一定处在浏览者期待或者寻找的范围内。
分类广告独立成版，信息容量大，分类明晰和检索方便，分类广告浏览者会带着需求主动寻求自己需要的分类广告类项。
浏览者在消费分类广告信息时，按照“类别标题→项目标题→小项标题→单条大分类广告的标题”层次搜索信息，标题能告诉有明确消费目标的浏览者在哪里可以得到他们需要的产品或服务。
并且浏览者只关注和本身内在需求一致的信息，并把符合需求的信息放大或尖锐化。
这种使用是一种有目标导向的行为，需要的满足与大分类广告的选择联系在一起的主动权在分类广告浏览者手中。
总结：
分类广告适合多种产品推广，其阅读性强和便于保存的特点，分类广告是相同类型的广告放在一起，一般有可能需要的读者就会收藏此分类广告信息的报纸，便于以后用到查找。
报眼广告
报眼广告：
报眼，即横排版报纸报头一侧的版面。
版面面积不大，但位置十分显著、重要，引人注目。
如果是新闻版，多用来刊登简短而重要的消息，或内容提要。
这个位置用来刊登广告，显然比其他版面广告注意值要高，并会自然地体现出权威性、新闻性、时效性与可信度。
由于报眼广告版面面积小，容不下更多的图片，所以广告文案写作占据核心地位，具有举足轻重的作用。
报眼广告需要注意的问题
⑴要选择具有新闻性的信息内容，或在创意及表现手段方面赋予其新闻性。
⑵广告标题要醒目，最好采用新闻式、承诺式或实证式标题类型。
⑶广告正文的写作可采用新闻形式和新闻笔法，尽量运用理性诉求方式。
⑷广告文案的语言要相对体现理性的、科学的、严谨的风格。
⑸广告文案需简短凝炼，忌用长文案，尽量少用感性诉求，尤其不能用散文体、故事体、诗歌体等假定性强的艺术形式，以免冲淡报眼位置自身所具有的说服力与可信性。
报眼广告的特点
（1）位置显眼：
紧挨着报头，是整个报纸中最重要的位置
（2）面积不大：
报眼一般位置都不大，报眼在头版的右上部，和报头占据一整条
（3）公信力强：
报眼位置在头版报头边上，平时一般放要闻之类的，因此位置最佳，公信力最强。
（4）价格昂贵：
因为报眼的位置决定，其价格相对来说是最高的。
效果也是最好的。
总结：
报眼广告是报头边上最重要的位置。
其权威性高，位置优越和醒目，因此价格相对较贵，受面积因素制约，广告稿要简短凝练，一般用庄重的字体，突出公告或通知的权威性。
报包报眼广告有彩色，黑白，套红三种颜色供选择。
工商硬广广告
工商硬广告形式是相对于软文广告说的，工商硬广告就是我们常见的广告形式。
工商硬广告宣传方式灵活，大小选择性大，可设计性强。
宣传方式直接。
在广告学的定义上，工商硬广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，工商硬广广告是应用最多的广告形式。
和软文广告最大区别是，软文广告像新闻报道，一般按照字数收费，工商硬广告一般按照面积收费。
工商硬广广告特点
（1）工商硬广告面积大小，版面位置灵活，便于广告设计
（2）工商硬广告表达直接，渗透力强。
（3）工商硬广告广告单一，设计的不新颖的话，容易被读者忽视。
（4）相对于报花和分类广告，价格偏贵，折扣偏高。
工商硬广广告版面类别
工商硬广告按照颜色分为：
彩色，黑白，套红
按照不同版面可分为：
头版，二版，三版，末版等。
按照大小可分为：
半通栏广告，通栏广告，四分之一版广告，竖四分之一版广告，横三分之一版广告，竖三分之一版广告，小半版广告，横半版广告，竖半版广告，整版广告，跨页半版广告，跨页整版广告
总结：
工商硬广广告是广告版面形式中应用最广泛的一种，面积大小灵活，设计形式多样，表达形式直接，渗透力强。
缺点是现在的读者对广告普遍反感，工商硬广广告有点事被动接受，容易被广告受众忽视，价格也相对软文广告偏贵。
工商硬广位置图例
整版广告
整版广告一般可分为500mm乘以350mm和340mm乘以235mm两种类型。
是我国单版广告中最大的版面，给人以视野开阔，气势恢宏的感觉。
如何有效地利用整版广告的版面空间，创造最理想的广告效果，是广告文案写作的重要任务。
整版广告的效果冲击力，是其他版面形式不可比的。
其面积决定了，价格也是最贵的，整版广告从广告分类上又分为整版工商硬广告和整版软文广告。
软文广告不容许放联系方式。
我们对整版广告的运用大体有三种用法：
⑴有文无图，或偶有插图，基本以文案方式出现。
运用介绍性的文体对产品系列或企业作较为详细的、全方位的介绍。
⑵以图为主，辅之以文。
以创意性的、大气魄的大画面、大文字和少文字来进行感性诉求。
这里，广告文案的点睛作用，及文案与画面风格的协调，是值得重视的关键要素。
⑶运用报纸的新闻性和权威性，采用报告文学的形式来提升企业的形象。
实践证明，第二种用法效果最佳。
因此，这种类型的整版广告越来越多。
整版广告版面的特点
1，最大的版面，视野开阔，可设计和创意表现能力强。
2，价格昂贵，适合有实力的企业塑造品牌，有广告受众冲击力
3，广告版面独占，被动性强，可读性性差，如果没有很好的创意，很容易让读者舍弃不看。
总结：
整版广告版面的尺寸根据报纸大小一般是500mm乘以350mm和340mm乘以235mm两种类型，是我国单版报纸中面积最大的广告形式。
该版面面积大，视野开阔，但价格昂贵和读者受众被动。
适合有实力企业投放。
四川广播电视报家周刊整版广告的运用主要是有文无图，以图为主，图文并茂三种形式。
通栏广告
单通栏广告也有两种类型，约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。
是广告中最常见的一种版面，符合人们的正常视觉，因此版面自身有一定的说服力。
从版面面积看，单通栏是半通栏的2倍，这种变化也应相应地体现于广告文案的撰写中。
通栏版面广告形式设计要点
⑴文案写作可以作为广告的核心部分，文案的对应性诉求可以起主要作用。
⑵广告标题的制作既可以运用短标题形式，也可以采用理性述求的长标题形式；但为了与画面的编排相和谐，最好用单标题而不用复合标题。
⑶文案中可以进行较为细致的广告信息介绍和多方位的信息交代、信息表现。
但正文字数不可多于500个汉字，以免造成版面拥挤，影响编排效果。
⑷文案的结构可以有充分的运用自由度，从一到五个部分的构成，都可自由表现，可以体现文案最完整的结构类型。
总结：
通栏版面广告形式分两种类型：
约100mm乘以350mm，或者650mm乘以235mm。
是广告中最常见的一种版面。
符合人们的正常视觉，面积是半通栏广告版面形式的两倍。
在广告文案设计上要注意把握以下几个要点：
重视文案，最好用单标题，字数控制在500个汉字之内，文案结构应该有条理。
中缝广告
中缝广告,顾名思义，就是在两个主版之间缝隙的广告，中缝广告一般尺寸宽为350mm或者450mm，高根据报纸大小，有480mm的，还有350mm的，中缝广告的特点是价格便宜，缺点也是显而易见的，中缝的缺点由于是报纸中间，可读性差，很多读者都忽视了，再一个面积比较窄，不容易设计。
刊登中缝广告的多是中小企业，以卖商品或服务为主。
图个成本低廉。
中缝广告的设计要求
中缝广告一般是整条，半条，四分之一条等形式，也有按照厘米卖的。
由于中缝狭小，本身也不起眼，因此设计上要注意以下几个方面：
1，设计时候要注意区分是报纸合起来的外版还是内版，外版一般设计成反黑标题，内版一般设计成不是反黑的也可以。
2，设计时候标题一定要醒目，先用标题吸引到人，不然人很容易忽视掉，
3，设计时候要考虑都市阅读方便
4，一般发布直接的销售信息，促进购买，不可打品牌广告，容易影响品牌形象。
总结：
中缝广告形式是在版面的中部，其特点是价格相对便宜，缺点是可读性差，面积窄长，不容易设计。
中缝广告形式分整条，半条，四分之一条等。
软文广告
软文广告形式，顾名思义，软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
软文广告如何写
1.写软文首先要选切入点，即如何把需要宣传的产品、服务或品牌等信息完美的嵌入文章内容，好的切入点能让整篇软文看起来浑然天成，把软性广告做到极致。
2.设计文章结构，把握整体方向，控制文章走势，选好冲击力强的标题。
3.完善整体文字，按框架丰富内容，润色具体内容。
4.反复沟通和完善。
当然，如果你需要更好的软文，那么可以找公关公司或者记者撰写，如今互联网上也有许多个人提供专业的软文写作服务
软文广告的几种形式
软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：
1、悬念式：
也可以叫设问式。
核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。
例如“人类可以长生不老？
”、“什么使她重获新生？
”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？
”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。
但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。
2、故事式：
通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。
例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。
讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。
听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。
3、情感式：
情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。
4、恐吓式：
恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！
”、“天啊，骨质增生害死人！
”、“洗血洗出一桶油”。
实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。
5、促销式：
促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”……这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。
6、新闻式：
所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。
这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。
软文广告的上述六类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。
软文广告操作的八大技巧
论点一：
提前做好软文广告计划
论点二：
给软文拟一个新闻标题
论点三：
用新闻体组织正文结构
论点四：
善于运用新闻惯用词汇
论点五：
广告信息要巧妙地融合
论点六：
遵循新闻排版风格设计
论点七：
发布时和新闻粘在一起
论点八：
媒体公关工作必不可少
软文广告撰写的禁忌
1、忌知己不知彼
通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要因素，但往往忽视了另外一个重要因素——对市场情况的调查研究。
应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么等问题。
否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。
2、忌软文写作忽视标题
软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。
一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。
标题是整篇软文的点精之笔，所以，要在标题上下足工夫。
3、忌软文写作拖泥带水
读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，要精练语言，前后呼应，使一篇软文浑然一体。
4、忌软文传播无战略规划
传播目的要十分明确，是要配合硬广进行延伸传播还是要塑造品牌或是要新闻造势等。
确定了目的便可根据目的制定传播计划：
前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或韩信乱点兵。
5忌篇幅过长过多
如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼，即使阅读也很难读完整篇内容，更何况是让其读广告了。
增加了版面费用，效果却反而不好。
软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容。
当然，如药品等行业有其传播的特殊性，篇幅可能较长，但笔者觉得，还是尽可能简短的好，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样——起、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句（每句话10字以内最佳）这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣。
努力做到读者读你的软文是读这份报刊中最容易阅读的文章。
6、忌不充分考虑软文对于读者的“可接受性”
软文的目的在于引导、说服与感动读者，推动读者产生购买行为。
因此要充分考虑软文对于读者的“可接受性”。
也就是说，软文一定要给读者一种“可信度”！
切忌过分的夸大与拔高，切忌把软文写成类似硬广告，引起受众怀疑甚至反感。
导致所谓“软文”走火入魔，产生副作用。
软文广告写好软文的要点
（一）以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性。
（二）从消费者生活出发，以故事性引导打动读者阅读下去。
（三）当确立了目标后，软文的发布一定要遵循连续性、计划性的原则。
（四）适当的夸张，在找到支持点后一定要对产品利益作某些夸张描述，不可停留在一般性记述上，语言尤其要口语化。
（五）与专业版面合作，选取具新闻价值的切入内容，让软文成为真正的有偿新闻。
总结：
软文广告的特点是类似新闻稿，重点就是一个“软”字，软文广告的极致就是让读者很难分清是新闻还是广告。
软文广告的作用就是吸引读者来阅读，让读者在阅读软新闻的过程中不知不觉陷入了购买的。
对产品产生了信任。
想要把软文广告发挥到极致，要学习和组合本文提到的软文广告的写法和注意事项。
软文广告有按照字数收费的，按字数收费的标题和内容文字价格是不一样的，也有按照面积收费的，面积随工商硬广面积走，折扣要比工商硬广告的价格低。
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