品牌推广方案待修改.docx

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北京华展汇元信息技术有限公司

品牌推广方案

IT企业要想在激烈的市场竞争中取胜，就必须塑造自己的品牌，树立独特的品牌形象。

IT行业传统的品牌营销与推广方式成本大、见效慢、效果监控难。

如何让公司产品的覆盖率、曝光率提升，如何让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品，把企业品牌推广出去，这是品牌营销策划最重要的内容。

　一、行业现状分析

（一）加入者众，竞争日趋激烈

美国在推动IT研发和应用上最为迅速和积极，强化顶层设计，力图引领全球IT产业发展。

IT行业进入门槛低、利润高，由于利润的驱使，大批外资企业（如惠普\微软\苹果）也挟资本、技术、品牌等纷纷抢滩中国IT行业，而大量国内（如华为\浪潮）IT企业的市场细分，使得行业竞争变得异常激烈。

此外，各品牌（如中兴通讯\联想）都在调整自己IT产品结构，迎合IT产业开发需要，向高、中、低档市场全面渗透，这更加大了IT产品市场的竞争压力。

（二）利润空间变小，资源整合是走向

IT品牌竞争的加剧使得市场空间越来越狭窄，品牌利润下降。

国内品牌除了华为具有较为核心的品牌竞争力，其他品牌对市场运营及经销商、终端用户使用的营销策略手段陈旧、方式单一，很少有突破性强的品牌营销策略切入市场，且国内的品牌大多是重复模仿，影响用户对品牌的识别。

一些有实力的IT企业（市场基础好、经营时间较长、品牌运作规范）逐步整合行业的资源优势，IT产品结构向智能化、智慧化、标准一体化方向共同整合，拉动IT品牌产品营销力度。

二、竞争分析

国内华为、联想、中兴、浪潮、百度、阿里巴巴、腾讯、京东、等IT以及互联网企业推出IT产品和服务，抢占IT项目和市场资源。

传统IT企业开始尝试涉足大数据领域，其产品和服务多是基于原有业务开展，未能撼动互联网公司的领先地位。

初创IT企业受限于技术人员匮乏、数据资源和商业模式不成熟，还要面对品牌IT企业的并购行为，竞争实力尚显不足。

由于我国IT领域的产业供给远小于市场需求，且已经出现的产品和服务在思路、内容、应用、效果等方面差异化程度不高，加之缺乏成熟的商业模式，导致IT市场竞争不够充分。

在国内企业考虑如何提升服务能力的时候，国外企业已经占领我国IT市场，未来，国内IT市场竞争格局也将会发生重大转变。

我国IT产业集聚发展主要出现京津冀区域、长三角地区（上海、浙江等）、珠江三角地区（深圳、广州等）和中西部（河南、河北、云南、重庆）四个集聚发展区，各具发展特色。

北京依托中关村在IT信息产业的领先优势，快速集聚和培养了一批IT企业，继而迅速将集聚势能扩散到津冀地区，形成京津冀IT走廊格局。

长三角地区城市将IT与大数据以及当地智慧城市、云计算发展紧密结合，使IT既有支撑又有的放矢，吸引了大批企业。

珠三角地区在产业管理和应用发展等方面率先垂范，对企业扶持力度大，集聚效应明显。

IT产业链上下游企业合作意愿强烈，各集聚区间的合作步伐加快，产学研协同创新发展初见成效。

目前国内越来越多的高校成立”IT+大数据”研究所、研究中心或实验室，不断加强IT项目研发基础研究，并设立专业，积极培养相关人才。

清华成立数据科学研究院，北京航空航天大学成立国际研究中心，从研发创新机制来看，”IT+大数据”领域的产学研用协同创新机制基本形成，技术的产品化、产业化和迭代速度加快。

目前国内IT领域由技术创新转驱动向应用创新驱动转变的趋势开始显现，很多技术和产品是在应用需求的引导下完成的创新和突破。

在Hadoop、Spark、Storm等开源技术的影响下，IT的技术壁垒越来越低，使得开展IT业务企业无需担忧技术实现问题，而是将更多的精力和资源投入到对需求的挖掘、分析和满足上。

面对各行业的特性需求和不同用户的个性化需求，企业不断地创新出新技术、新产品、新业态和新模式。

　三、品牌识别

“华展汇元”通俗易懂，很具有品牌亲和力，并能传达一种以“中华发展”为使命的企业精神，也有“元始天尊”神话故事的元素，给人以信心、信任和神秘感。

（一）视觉识别

1.颜色选择

通过对消费者形象期望测试与调查及对竞争对手的形象力与目标消费者的形象期望的分析调查，“华展汇元”品牌不但能够给人以新鲜感，抓人眼球，达到引起市场注意的目的，正与首创股份公司的形象相吻合。

　　2.视觉设计

　　全新的企业VI形象设计，强调人的视觉感受和文化内涵，对企业的品牌定位、经营理念及企业文化都进行了新的诠释。

　　3.品牌包装设计

　　经过调查和对IT产品目标市场消费者的心理分析研究，在品牌包装设计及视觉上形成绝对的视觉冲击力，以达到抓人眼球的目的。

（二）品牌核心竞争力

技术创新，赶超国际水准是我们的核心竞争力。

华展汇元公司目前基本上形成了一个代表着责任和创新的技术专家团队，“倡导未来时尚新办公”的理念将办公与高科技联系在一起，力求拓展和丰富品牌的内涵，使之更有亲和力，更人性化。

四、品牌定位和目标

（一）品牌定位

“华展汇元”是首创股份信息化创新体系建设的重要一环，能够在IT产业技术研发与转移、产业再造和制度变迁三个方面展现功能。

（1）在技术研发与转移上，“华展汇元”能够推动传统产业的厂商进行产业技术升级，通过关键技术的研发转变产业结构，利用前瞻性技术衍生高新技术企业；以IT企业信息化建设为核心，在技术创新、市场环境等方面更有优势，为企业的长期稳定发展提供了保证。

（2）在产业再造上，以技术和人才的扩散和流动实现产业转型，基于首创股份的衍生企业，构建并形成IT产业和行业集群；辅助进行信息化建设技术创新。

（3）在制度变迁上，通过利用首创股份优势，大力建设和研究信息化中心，不仅在产业技术的推广和溢出上获益，而且还能够开辟新的政策路径，成为制度创新的示范与模板。

华展汇元将建成首创股份和国内发展IT产业发展的智库、政府决策的智囊、IT人才的培养基地、相关产业的孵化基地，最终建成一个开放式的、涵盖不同产业领域的、产业化的研发平台、公共服务平台、人才聚集平台和产业孵化平台。

为引领科技创新，以科技产业提高地区整体竞争力，实现区域的可持续发展，华展汇元的研发方向也可以定位于金融、数字媒体、智慧工业等战略性新兴产业为发展方向，构建具有战略性和可持续发展性的创新型校企（地）合作模式，促进公司内部的新兴产业科研成果向产业转移，在新兴产业技术发展和探索产学研合作机制中发挥引领、示范、带动、骨干作用。

通过创新型产品、技术和企业及新兴产业集群的培育，并在这几个领域形成市场突破并辐射全国。

（二）品牌价格定位

　　比国内外知名品牌低5%～10%;比一般品牌高10%～20%;

　　1.针对强势市场，以保持并扩大竞争强势为目标，以40%的投入支持

　　2.针对竞争市场，以维持竞争力并促使向强势市场转化为目标，以50%的投入支持

　　3.弱势市场，以低成本的形式进行品牌维系，以10%的投入支持

（三）品牌规划目标

华展汇元的业务范围包括：

IT产业的项目科学研究、核心与共性技术研发，科技成果转移转化与产业孵化，以及相关应用开发、系统集成、信息咨询、相关产业投资、人才培养等。

华展汇元的五年（2017年至2021年）规划发展目标为：

1、建设1个以上IT应用工程研究中心或实验室；

2、对接北京和国家的IT人才政策，争取引进4个以上国家千人计划人才；

3、争取承建国家和省部级IT项目3项，其他项目30项；

4、申请IT专利160项以上，申请软件著作权80项以上；

5、引入、孵化IT企业5个；重点考虑销售收入过千万元IT企业3个，五年销售收入过亿，过五千万元IT企业2个，五年内销售收入过2亿，重点考虑人工智能、大数据、智能控制和地理信息等领域。

6、争取三年内设立1个国家重点实验室，IT研发中心1个；

7、在符合相关要求的情况下，争取培育1个经营业绩达到上市要求的IT企业（包括新三板、股权交易所）。

　　五、品牌营销规划（排优先级公关微信宣传册）

1.品牌形象文案策划（建立企业网站）、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　2、广告营销策略（出建议）

　　在广告宣传方面，着力通过硬性广告、主题公关活动形式打造我公司品牌形象:

a电视：

在当地主流电视台播放企业形象广告或常规性硬广告，图文信息广告为辅

b广播：

以当地收听率最高的电台为主，播放企业形象广告或配合大型主题活动

C多媒体广告牌

　　d.公交车车身广告：

企业形象、产品形象广告

e.公关主题活动炒作：

包括赞助公益事业、支持体育事业、社会性问题炒作等，用来引起媒体关注企业的发展，达到短时间提高企业的美誉度与知名度的目的。

　f．网络传播（微信）的核心在于解决用户信任度的问题，因为网络的虚拟性，如何让消费者信任企业品牌和产品是最核心的关键。

实践证明“新闻联播”的模式很好的解决了这个问题，所谓企业新闻联播，即通过“新闻”的方式，多角度多层次地为企业、产品或人物进行宣传，来吸引公众的注意与兴趣。

结合互联网这一大平台，企业新闻联播呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。

品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。

这种品牌营销策划方式因其极高的性价比，也越来越被企业所认同。

g多地区策划核心

品牌营销策划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。

H．交互功能：

增加在线咨询、公司QQ，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

i、搜索引擎（付费）推广

　1）点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准品牌营销。

　2）搜索引擎宣传：

（百度、谷歌、雅虎）通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及品牌产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。

　3）80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。

建议公司品牌前期做百度推广，虽然说比较费钱，但品牌知名度提升会很快。

　j、电子商务平台B2B推广

1）B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对品牌和产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上。

　2）建议公司必须主要做的2个B2B网站。

慧聪网：

加入买卖通会员、标王推广

3）阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。

为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站来进行品牌的国际化推广。

　　k.微博、行业BBS宣传：

1）开通公司官方微博（新浪、腾讯、搜狐），多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大品牌网络宣传的覆盖面。

2）在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司品牌知名度。

　L．主动网络营销

1）利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及政府的政策，及时采取相应措施。

2）在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

3）建立邮件列表，运用邮件推广：

搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的品牌产品信息及最新优惠政策信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

m、整合推广

在全国市场与国内国际知名品牌进行联合推广行动，作为品牌增值的一种有效途径

　　六、品牌建设渠道

1、通过对品牌公司项目实地考察，实现品牌整合，结合大数据和IT行业背景，以一线城市和二线城市为主。

考察城市名称、考察企业名称：

恒大信息中心、青岛惠普，其它目标公司

交流行程表（6月日-6月日）

序号

单位名称

联系人

考察地址

考察日期

行程

交通工具

住宿

1

恒大集团信息化中心

刘总信息化中心副总经理

深圳或广州

6月号

路线：

北京-（深圳或广州）-交流分析会

时间：

班次：

（参考航班）

飞机或高铁

深圳或广州

2

青岛惠普

李经理展厅经理

青岛

6月号

路线：

北京-青岛-交流分析会

时间：

班次：

（参考航班）

飞机或高铁

青岛

2、参加行业推广展会，进行现场品牌推广，现场示范操作。

　1完善方案

2宣传册品牌推广内容计划五年规划每年的计划细分

3PPT形式完成。