ceo个人年度工作总结.docx

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ceo个人年度工作总结

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轮值CEO工作总结.

轮值CEO工作总结转眼间两个月的轮值CEO结束了工作中的点点滴滴对我个人的成长起到了较大的锻炼和促进作用。

管理过程中无大小事只有轻重缓急之分。

因此只有一件一件的用心去解决才能从根源上解决各种矛盾和困难。

根据这两个月以来的工作情况将工作心得总结如下：

一、工作总结1.轮值CEO作为总经理领导下的轮值CEO制度以各中心主任轮流坐庄的方式产生对企业战略策划和制度建设短期负责；而企业的日常经营管理工作由各中心主任分头负责。

因此总经理、轮值CEO和各中心主任组成了公司的主要管理团队相互影响相互制约相辅相成。

2.绩效考核绩效考核的最终目的是建立一支高素质、高境界和高度团结的员工队伍创造一种自我激励、自我约束和促进优秀人才脱颖而出的用人机制。

因此需要在全公司实施绩效考核贯彻奖优罚劣彻底杜绝“大锅饭”和“养老院”现象。

1）让员工尝到甜头努力去完成工作任务鼓励创新、节约；2）各中心需要明确所有员工的工作岗位在分配任务时坚持“效率优先、兼顾公平”适当照顾困难员工；3）在中心主任打分时根据员工的工作任务和工作能力去公正的打分；4）建立良好的反馈机制和反馈渠道；5）逐步加大或者调整奖惩力度将绩效考核常态化。

3.胶管问题1）建立事故反馈机制；2）建立项目追踪机制；3）加大供应商的开发力度。

4.卷簧开发1）完善技术储备方案；2）明确项目开发流程；3）建立项目追踪机制。

5.格尔木事件1）建立项目管理制度；2）建立项目追踪机制；3）建立价格委员会。

6.大修改造随着我国铁路铁路开发的逐渐完善新建车站逐渐变少广州南站、深圳北站、武汉站、西宁站等大修改造项目逐渐增多是未来一段时间公司重点发展的方向需要引起足够的重视。

1）技术文档规范化尤其是格式和内容；2）技术支持流程化、标准化。

7.管理规范1）不可推诿责任计划任务和岗位职责所对应的工作都需要完成；2）避免事不关己高高挂起的乱象；3）明确公司所有岗位的岗位职责避免出现“三不管”地带；4）建立事故反馈机制；5）建立仲裁机制。

二、工作建议1.工资改革1）工资由岗位工资、绩效工资、工龄工资、社保工资和其它工资五部分组成每个月财务部门向每位员工提供个人工资条；2）岗位工资即针对员工岗位级别确定的工资由管理岗和专业岗两部分组成。

管理岗分为五级每一级级差500元；专业岗分为十级每一级级差200元；年度优秀员工一、二等奖专业岗在下一年自动晋升一级；对有特殊贡献者由总经理核定可以适当调整其专业岗级别最多不超过三级；实习生的专业岗级为第十级工资800元。

3）绩效工资：

采用固定绩效和工时绩效两种方法生产、售后人员采用工时绩效其它人员采用固定绩效。

4）工龄工资：

对于在公司工作时间1年以上5年以内员工每年年初月工资上调10元在公司工作时间超过5年以上者每年年初月工龄工资上调20元；5）社保工资：

公司和个人交给社保局的部分；6）其它工资：

根据相关制度公司向员工发放的额外奖励或者工资。

2.岗位调整1）员工在同一岗位工作满3年以上可向公司人事部门申请调整工作岗位公司根据相关制度审核通过审核者可以转入新的工作岗位试用期3个月合格者留下不合格者返回原工作岗位；2）年度优秀员工一、二等奖可以优先调整；。

3）副主任以上管理岗在同一岗位工作满5年以后采用强制轮岗方式其专业岗不变管理岗调整。

3.事故集中处理1）建立事故集中处理小组固定成员由各中心副主任级别以上人员组成流动成员由事故相关成员组成；2）事故处理分为应急处理和一般处理两种；应急处理为临时召开会议讨论应急事故的处理；一般处理为每月固定时间召开会议对月度例会提出的问题进行集中处理；3）集中处理流程为：

各中心提出事故集中处理小组讨论制定方案下发相关部门执行并提交事故集中处理报告。

4.项目集中管理1）建立项目集中管理小组固定成员由各中心副主任级别以上人员组成流动成员由项目主要负责人组成；2）审核项目负责人的技术方案、进度安排与经费预算等；3）实时把握项目进度及时跟催相关责任方；4）审核项目成果、经费决算和结题报告并提交项目管理意见。

5.技术储备管理1）建立技术储备管理小组成员由总经理、技术研发中心主任和营运交付中心主任组成；2）技术储备管理小组积极了解行业动态把握市场发展方向制定公司发展战略；

3）技术储备管理小组接收全公司所有员工提议、建议或想法技术研发中心主任筛选关键信息形成技术研发计划；4）技术储备管理小组审核技术研发计划确定技术储备的研发方向确定是否立项；5）技术研发中心成立项目开发小组进行技术储备的相关研发。

6.技术文档规范1）立项：

技术方案、进度安排、经费预算和立项报告；2）物供：

设备及零部件清单标准件包括名称、型号、规格、数量、技术要求、参考价格定制件除了上述要求还需要图纸和特殊说明并由物供部门确定采购价格、采购周期和主要供应商；3）生产：

设备及零部件清单、图纸及整机装配图并由生产部门提供生产工时及生产工艺指导书；4）质检：

设备及零部件清单、图纸及整机装配图技术规格书并由质检部门提供质检报告及质检工艺指导书；5）安装：

设备安装工艺指导书、使用说明书、培训方案；6）售后：

维保手册、售后工艺指导书并由售后部门提供售后报告。

7）营销：

技术方案、工程安装图、拓扑结构图、成本核算、宣传用品（PPT、海报、画册及视频等）。

7.仲裁管理机制1）建立仲裁管理小组成员由总经理和各中心主任组成；2）各中心对存在争议的事项提交仲裁申请书；3）仲裁管理小组讨论形成仲裁意见明确相关方的责任与权限；4）仲裁管理小组发放仲裁意见书。

以上为两个月以来我的一些不成熟想法希望对公司和员工的成长有一定的促进作用。

年工作总结报告-总经理、CEO模板

___有限公司二○一一年工作报告一一年工作报告___有限公司二○一一年一月

___有限公司二○一一年工作报告一、公司基本情况1、公司重组情况介绍___是以YY的研发和销售为主营业务的实业公司公司于20__年7月1日进行资产重组,___科技有限公司投入货币资金_万元人民币入股,原___以无形资产作价_万元人民币及生产模具为固定资产作价_万元人民币入股,重组后的___公司注册资本为_万元人民币。

2、公司目前发展情况到目前为止公司已建立和发展了两个分公司即_分公司和Y分公司_分公司是在原___分公司的基础上发展起来的有一定的组织机构和公司运作基础也是目前公司销售税控产品的一线队伍；Y分公司组建的时间较短人员及组织机构尚未健全产品销售市场尚未打开。

3、公司管理机制公司自重组以来,整合公司各项资源、调整组织结构对外全力开拓销售市场巩固和寻求产品市场对内调整和规范公司内部管理机制在公司的运作和日常管理中严格按照《公司法》及本公司的《章程》和总公司的要求不断完善公司治理结构规范公司运作,建立了公司管理制度、部门职责与工作指引、分公司及代理商1

管理制度及工作规程等各层次的管理制度与规程文件体系先后制订了《人力资源管理制度》等6则人事、行政管理制度《费用报销管理制度》《现金借款管理制度》等7则财务管理制度、《分公司销售回款管理规定》《分公司费用预算管理规定》等9则分支机构管、理操作规程并有公司商务、客服、代理商管理等规程文件正在加紧编制审定过程中依据管理制度及规程建立的新工作体系有效的规范和理顺了公司人、财、物责、权、利之间的关系有效提高了总公司与分支机构之间、部门与部门之间的工作效率为公司科学管理,为公司安全平稳运作及未来发展提供了有力保障。

4、业务进展情况介绍截止20__年末公司重组整整半年时间通过公司全体员工的努力目前已取得销售产品的突破性进展_分公司已在12月中旬开始销售业务截止20__年12月31日_分公司销售共114台销售收入303700元并已按公司对分支机构收支两条线的财务管理要求将前销售款266500汇入总公司帐户。

为配合公司税控产品的生产及销售业务公司技术部门做了大量卓有成效的工作并与___科技有关部门共同完成了OEM厂商的调研、竞争性谈判工作化解了___短期内产品缺乏的困境技术人员直接投入OEM一线工作明确产品技术要求进行成品测试、验收并及时掌握反馈信息严把产品质量关；组织分支机构、代理商的技术培训参加演示此外还按照税务部门反馈的市场需求进一步修改完善了“管理系统”、“通讯软件”“进销存系统”、并2

积极准备“生产许可证”的认证材料提交测试产品模拟生产线已顺利完成“生产许可证”的产品测试、生产场地审查等工作。

在研发方面已进入了紧张的编程阶段根据国家的最新要求进一步修改和完善技术方案进行关键技术攻关严格按照研发规范要求力争优质高效地进行研制工作努力早出产品、快出产品。

二、公司组织机构及人事安排本年度公司根据市场及产品营销状况在人力资源发展策略上采取了健全组织架构、适度谨慎发展的指导思想将公司管理及运营机构控制在一个有效合理的水平形成了以董事长、总经理、副总经理、技术总监为核心的公司领导集体并培养与发展了一批中层管理干部、技术骨干基本形成了领导核心管理骨干及工作团队的三层组织架构管理模式20__年公司的发展打下了良好的为基础与人力资源储备。

总公司现有人员22人其中公司高层领导4人中层部门经理5人资产重组初期总公司在编员工10人本年度新招聘18人调入2人试用期淘汰4人主动离职1人因病离职1人内部调出2人人员流动及离职率处于合理水平。

分支机构方面根据产品销售市场状况为保证产品销售与售后服务_分公司目前在编人员24人；增设Y分公司人员编制3人。

公司组织结构图如下：

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三、公司财务状况1、资金状况截止20__年12月31日总公司投入资金_万元人民币分_公司销售收入货款_元人民币利息收入等其他资金流入_元人民币年末帐面可用货币资金_元人民币实际已用货币资金_元人民币资金流向及使用情况见附表一：

《资金使用情况表》。

项目金额资金流入资金投入销售收入货款利息等收入流入小计5,000,000.00303,700.0010,713.895,314,413.89___投入货币资金_分公司12月份销售税控机款利息收入及前公司银行销户收入内容资金流出购买商品支付的现金支付给职工的工资支付的各项税费支付日常费用开支（深圳）支付日常费用开支（海南）支付日常费用开支（长春）支付业务费用款购建固定资产及无形资产支付的现金偿还前公司债务流出小计603,900.00668,294.6628,652.89248,469.36136,904.6949,887.66557,728.34169,651.00300,000.002,763,488.602,550,925.29其中付___预付部分货款60万支付7-11月份___员工工资总额支付7-10月份员工工资收入个人所得税支付的总公司日常费用开支支付的_分公司日常费用开支支付的Y分公司日常费用开支开拓市场办公电脑设备及办公家具设备及财务金蝶软件支付前___欠YY公司债务款公司资金余额2、费用支出情况4

结合本公司的行业性质和实际情况,20__年度的资金流向及费用支出主要在市场业务费用、公司日常费用、人员工资、公司开办购置设备上列支其中市场业务费用的开支比例较大主要是为开拓市场所发生的业务支出通过与前述各地的政府机关的领导的联络与沟通为公司开展明年产品销售业务打下了一定的社会基础如果公司在20__年度能完成__销售任务所发生的市场开拓业务费支出将可以在明年的销售业绩考核时摊销到各个项目费用中去目前为市场开拓的费用支出尚在合理费用额度内；公司的开办费用及日常开支、人员工资等费用本着节约成本、控制费用的思想尽可能精减不必要的开支并严格按照公司的有关规章制度审核、控制每一笔费用支出费用支出情况详见附表二至附表五：

《20__年度费用总体情况表》《营业费用明细表》《管理费用明细表》《研发、、、费用明细表》。

3、财务状况分析本公司目前已建立一整套行之有效的财务管理规章制度及分公司的财务管理办法各项财务收支活动都严格按照公司的管理规程及财务管理制度的要求处理为保证公司的资金安全和方便资金调度对公司的资金管理实行收支两条线的办法分公司的终端销售收入款及时上缴总公司帐户分公司的日常费用所需开支按照《分支机构费用预算审批制度》按月拨付资金；公司费用支出控制合理审批程序合法除Y分公司由于前期筹备阶段管理不善出现费用控制不到位之外总体费用控制较好；公司目前没有呆帐、坏帐情况5

公司总体财务控制较好；由于20__年度是公司重组后的第一年销售市场尚未全面打开销售收入业绩没有达到预期的效果。

四、存在的问题及分析公司尽管在各个领域取得了一定的成绩但面对同行业激烈的市场竞争及本公司的二○一二年的发展规划情况仍然不容乐观总结二○一一年工作还存在着一些问题和薄弱环节主要体现在以下几个方面：

其一增资扩股、工商营业执照注册变更一事因种种原因一直进展缓慢直至近日方基本完成由于受此事影响公司一系列的工作如资质申请、税务登记变更、购买发票以及劳资社保等事宜均无法正常进行。

二○一二全国市场将更加规范对生产销售厂商的资质审查将更为严格这一系列积压的问题都要求在上半年度尽可能短的时间内解决否则将严重影响市场准入工作仍至全年营销计划的实现。

其二由于新的___公司组建的时间不长人员组成基本上都是社会上招聘的新员工各部门的人员磨合还不够默契人员素质参差不齐人才储备不足尤其是专业技术人才和高级管理人才的欠缺公司还没有形成一种相对成熟流畅的企业文化工作效率不高给日常管理工作带来了一定的困难这要求全体员工以公司为大家庭苦练基本功齐心协力开拓进取力争20__年公司的销售任务的实现。

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其三公司没有自有知识产权的产品一直以来我公司都以OEM厂商生产的产品在市场上销售以及拓展市场以至于销售成本、维护费用居高不下在一些新拓展的区域市场中缺乏价格优势虽然___并不欠缺实现销售的社会资源但面对逐渐规范化的市场形势产品的竞争力最终需要由市场和用户来作选择___目前没有自己的产品就没有核心竞争力这是公司市场竞争的致命弱点公司需要在尽短的时间内解决产品生产的一系列工作才能在市场上真正占有一席之地。

其四随着国家标准的出台以及相关实施办法和市场准入制度的建立公司要想在二○一二年获得市场准入将存在极大的困难针对目前公司状况公司一方面需继续巩固OEM厂商的合作关系贴牌销售；另一方面加快自已的产品研发进度拥有自已的知识产权开展产品认证、生产许可等工作时机成熟时搞模拟生产线或寻找第三方合作等方式来获得产品生产。

最后是资金方面的压力公司重组___科技注资__万元目前财务帐面可用资金只有__万元20__年度的产品销售业务远未达到预期水平没能将前期的开办费用及市场开拓费用消耗掉并造成公司产品积压如按合同要求与___科技结清OEM订单的全部货款则公司货币资金已所剩无几若不能在近期内清理公司库存积压将难以维持公司正常的运作。

总结本年度公司市场运作的教训主要来自市场前期投入与款货回笼两个方面单单__市场前期投入已过五十万其它区域市场情况也存在同样问题另外7

由于对市场的判断不准确产品采购成本投入过大造成产品积压为公司资金正常运作带来高风险。

因此二○一二年度在营销体系上如何舒解资金压力、规避风险是市场营销及商务管理的重要课题。

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附表二：

《20__年度费用总体情况表》20__年度费用总体情况表费用项目管理费用营业费用研发费用财务费用合计9月份301,251.8977,170.2781,505.0410月份341,705.0822,777.0072,999.2911月份264,499.2649,929.3616,292.0512月份294,550.3385,373.9641,543.85合计1,202,006.56235,250.59212,340.23附表三：

《20__年度管理费用明细表》20__年度管理费用明细表费用项目工资职工福利费社保费差旅费业务招待费办公费物料消耗交通费折旧费运输费维修费租赁费水电费长期待摊费用保险费坏帐损失印花税通讯费误餐费低耗品摊销无形资产摊销其他工会经费教育经费员工活动费员工培训费本月合计32,567.0030,265.002,933.202,199.9010,611.84278.00650.0032,567.00288.002,721.702,041.271,250.00600.0015,809.0032,567.002,800.002,035.841,526.88144.005,739.256,345.62240.008,773.3470.002,976.0032,567.00336.002,339.521,754.641,919.408,770.005,610.004,610.0031,478.004,637.702,444.0029,471.48737.5028,809.505,728.407,345.5339,960.1159,011.007,520.38694.301,251.508,353.506,156.532,330.0027,774.4912,222.225,050.001,142.82660.508,513.6910,241.808,716.599,901.48552.9016,616.3036,373.809,323.709,272.23552.9026,874.7019,554.0018,061.40676.40868.008,756.3911,257.74977.6033,293.135,274.4857,361.781,843.30112,260.61120,667.2042,251.011,370.705,224.0025,623.5833,266.077,917.6097,595.6223,277.220.008,770.000.00240.0031,470.05348.0019,435.00130,268.0033,689.0010,030.267,522.693,313.40600.009月份10月份11月份12月份合计9

附表四：

《20__年度营业费用明细表》20__年度营业费用明细表费用项目工资职工福利费差旅费业务招待费办公费产品测试费物料消耗低耗品摊销折旧费证照检测费产品宣传费运输费其他本月合计9月5,589.6517,029.5215.0010月2,464.001,219.001,026.00468.0011月2,772.2510,179.005,691.30144.005,400.005,562.0012月3,053.9118,253.8611,802.001,003.804,642.05350.002,877.60133.9818,530.001,056.002,000.00合计13,879.8146,681.3818,519.301,630.804,642.055,750.008,439.60133.9818,530.0012,190.003,855.002,000.0012,190.002,420.00379.00附表五：

《20__年度研发费用明细表》20__年度研发费用明细表费用项目工资福利费社保费差旅费业务费办公费物料消耗低耗品摊销折旧费长期待摊费用摊销租赁费水电费交通费修理费保险费误餐费运输费'其他通讯费本月合计257.12257.1220.00732.5080.00100.00732.50109.50109.501,129.80345.90260.001,480.001,129.801183.20605.901,480.003442.8012,912.937,177.50840.007215.0028145.438,275.257,871.301,