促销策略本科开题报告.docx

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促销策略本科开题报告

毕业设计（论文）开题报告

（含文献综述、外文翻译）

题目新东阳木雕有限公司的促销策略研究

姓名吕奥霓

学号

专业班级

所在学院商学院

指导教师（职称）（讲师）

二○一二年二月十一日

毕业设计（论文）

开题报告

新东阳木雕有限公司的促销策略研究

一、选题的背景和意义

（一）选题的背景

东阳木雕，始于唐代，经宋、元至明，渐臻纯熟，到清代，艺攀高峰，迄今已有1000多年的历史[1]。

它的繁荣昌盛有目共睹。

然而，面对现代社会发展变迁、流行时尚、生活习惯、居住环境等大幅度的改变,再加上科技与工业高度发达,国际商业化的形势,许多传统民间工艺日趋衰落,甚至有消失之虞[2]。

面对激烈的国际竞争与领域竞争，创新乏力导致原有的行业优势逐渐丧失，同时对其更广泛的工艺美术活动领域也失去了吸引力[3]。

同时当前传统工艺美术发展现状极不平衡，除个别门类因有一定社会需求或知名度，仍能呈现生气勃勃的发展态势外，大多数行业均处于不景气状态，不少工艺门类甚至濒临灭绝，令人担忧[4]。

并且，现下许多工艺品虽然拥有优秀的品质，却缺乏宣传自己的一张“巧嘴”，促销策略的缺乏让许多民族工艺品企业默默地看着自己的作品无人问津，甚至在市场上销声匿迹。

而东阳木雕，也面临着同样的挑战。

本人为在校学生，这是曾经写作的一篇文章，如果需要代笔（好多个专业都有同学可以写作），请联系微信号，okBeni，或者光临我的淘宝店交易，毕业无忧88，感谢。

不过，阻碍虽然存在，但是工艺产业的发展并非完全陷入绝境。

当今社会，人们的物质生活大大改善，经济基础日趋丰厚，人们崇尚自然，返璞归真的心态日趋强烈，工艺美术以手工技艺著称的特点愈发来得金贵，是工艺美术业的一大亮点[5]。

并且，不可否认的是，市场需求，尤其是国内市场需求在不断扩大。

随着第三次产业革命浪潮的发展，人们对世界划一的工业产品生产方式进行反思，对充满智慧和具有浓郁的生活气息、文化特色及个性的传统生活手工艺品之用和美，加以再认识和新发现。

同时，随着知识经济时代的到来，国际市场对传统工艺品的需求有增无减，随着中国国际地位的日益提高，国际交流的频繁，中国城乡人民生活水平不断提高，工艺市场也在不断扩张。

因此，传统工艺美术的潜在市场和前景很广阔，将迎来空前发展的机遇[6]。

另外，许多工艺行业通过合理的营销策略和促销手段成功转型并且重新在市场中活跃起来，比如一些贵州的民族民间工艺[7]。

这些成功的先例也证明了通过促销策略挽救工艺行业的行为是可行的。

新东阳木雕有限公司自1999成立以来，凭借全新的理念，不断创新，取得了一定成绩[8]。

新东阳一直追求传统与现代、理想与现实、文化与价值的有机融合。

2003年，公司为杭州雷峰塔创作木雕艺术壁挂；2005年，公司完成了北京故宫皇极殿乾隆宝座的复制工程；2006年，公司承揽云南烟草国际会议中心、昆明翠湖宾馆、浙江省人民大会堂金华厅等装饰工程，展现了木雕艺术与室内装饰的珠联璧合；2011年，公司承接了安徽九华山大愿文化园室内木雕装饰工程，雕饰面积达两千余平方米，是东阳木雕与宗教文化有机结合的大型建筑装饰项目[9]。

多年的发展积累使新东阳木雕成为现今东阳木雕行业的翘楚。

（二）选题的意义

作为拥有悠久历史的文化大国，中国的手工艺业一直在各地繁荣发展着。

虽然各工艺业各时段间存在着不平衡，但是手工艺行业的发展兴盛对于中国文化的传播来说始终是不可或缺的。

随着整个世界大工业文明的高速发展和全球经济一体化，世界各国的传统手工艺产业受到严重冲击，一些优秀的传统工艺品产业尤其是民间艺术面临着人亡艺绝的境地[10]。

传统的工艺美术的发展过程是民族文化发展进步的过程,是民族历史文化的见证,代表人类手工劳动的技能高度。

同时,工艺美术品的创作是一项长期而磨练人意志的艰苦劳动,在现今社会被人视为落后、不合时宜而遭冷落是暂时的。

但作为一个清醒的当代人应从中看到她所蕴含着的历史性艺术性和文化性，看到她对社会发展的贡献看到她所存在的巨大的价值和发展空间,从而唤起更多的人去关心她热爱她、支持她,并且立即着手去做实际有效的工作[11]。

鲁迅先生曾经说过：

“有地方色彩的，倒容易成为世界的，即为别国所注意。

打出世界上去，即于中国之活动有利[12]。

”在中国未来的经济发展中，文化创意产业将会占据一席不可动摇的地位。

而东阳木雕，作为当今国内木雕市场的领头羊，他的成功运营和营销将会为其它木雕品牌、甚至所有工艺品行业带来启发。

同时，不论对新东阳木雕公司，东阳市甚至全国，通过促销策略发展木雕产业，他们从中可获得的经济效益，都是不可估量的。

二、国内外研究现状及发展趋势

（一）国内外研究现状

促销策略的重要性在日前的市场发展中得到了越来越多的重视，相应地，针对促销策略的研究也是越来越频繁地出现在人们的视野中。

不同的促销策略一直在被学者们提出和讨论。

程绍珊与郭慧东认为“降价不降品”是“趋低消费”下企业实施促销策略的基本原则[13]。

李增德从企业人性化促销策略的思考中指出用心与顾客进行交流，用真情去感化顾客，使顾客的理性消费上升为情感消费的“人性化”促销手段在现代经济社会中尤为重要[14]。

樊秋和萧洁则提出在互联网的影响下，企业应该进行广告媒体组合结构调整，商家们应该应势而动，不遗余力地开拓网络市场[15][16]。

同时，刘海亮认为现今的企业不能只追求单向促销，应和消费者之间建立一个无障碍的信息互通的渠道，及时向顾客发布信息并积极获取消费者信息[17]。

此外，张丹和石岱也提出在知识经济的背景下，企业必须借助信息技术实现资源整合，建立适应信息化环境的营销模式，才能在市场竞争中赢得机遇以及主动权，使企业获得持续的生存和发展[18]。

而香港学者WangHua在建立线性假设模型研究后，通过定量的分析提出当前促销战略中品牌管理的重要性。

[19]

韩锡政曾提出促销策略的实质是企业与购买者之间信息的沟通[20]。

其实，当前的促销策略越来越注重与消费者、与市场的沟通。

不论是采取何种方式，降价、网络或是品牌管理，都需要顾客的及时信息反馈，也都需要与顾客的良好关系为支持。

（二）发展趋势

随着社会对企业与顾客间沟通的重视，促销策略的发展，尤其是针对工艺品产业促销策略的发展，将分为以下四大趋势派别：

品牌派，文化派，信息派和关系派。

支持品牌派的主要有戴维·阿克，黄宝庆，葛丽莎和WangHua等人，他们认为品牌战略是当前工艺品产业在促销方面的重中之重。

酒好也怕巷子深！

真正持久的竞争优势往往来自于强势品牌[21]。

文化派的支持者主要是黄辉泉及李于勤等，在他们看来，工艺产业的营销必须要注重民族民间文化艺术与其他文化融合，建立于本土文化相结合的文化营销传播体系[22]。

杨佳焕、王润心和黄蔚则是信息派的支持者，他们的观点是，随着交流方式的发展，信息的传播速度越来越快，口碑营销[23]和网络营销也必然能给艺术品市场注入不一样的血液。

[24]

最后，支持关系派的国外学者Hershock提出在艺术行业中，双向交流机会往往会带来稳定的，最终的和忠实的客户认同[25]。

随着社会对客户关系管理的认同度越来越高，个人关系的建立与发展也变成了当前促销策略的一个途径。

其实，促销的本质不外乎沟通，不论采取何种促销策略，企业和客户间的信息传递和交流始终是最关键的。

而这四大趋势，也均是建立在日益增加沟通的基础之上。

显而易见的，良好的公共关系和品牌形象将会是工艺产业公司将来发展的重中之重。

而公共关系和品牌形象的建立，离不开文化、网络、口碑以及客户关系的帮助。

三、研究的基本内容

以当下的工艺行业发展情形为背景，笔者将对东阳木雕和新东阳木雕有限公司的近年来的发展状况展开调查。

在最开始，笔者将会通过工艺行业背景和东阳木雕历史将论文的大背景简要概述出来。

并且，论文概述也会在这一部分被详细描述。

在第二部分，相关的文献综述将会在这里被概括论述。

接着，在第三部分，新东阳木雕有限公司的公司背景及当前促销策略将会被详细介绍，同时，笔者将运用一些市场调查方法来分析并评估当前的营销策略。

通过对现有策略的评估，笔者也将在第三部分针对新东阳木雕提出自己在促销方面的见解和建议。

最后，在结论部分，笔者将总结全文内容并再次突出强调部分观点，并将促销建议引申到整个传统工艺行业中。

（一）论文基本框架

第一部分——前言：

主要介绍本文研究的背景和意义、研究方法以及论文研究的框架结构。

背景主要是整个工艺行业大背景和东阳木雕发展历史。

第二部分——相关研究综述：

在这一部分，该部分首先对促销和促销策略等概念进行界定；然后通过对文献综述的查阅归纳，概要介绍以往关于促销策略的研究以及针对工艺品产业的促销策略研究及相应建议，并对其进行简要评论和总结。

第三部分——新东阳木雕有限公司促销策略的案例分析：

笔者将在这一部分介绍新东阳木雕有限公司的背景现状以及当前的促销策略及促销手段，同时，做出相关的市场调查，通过收集到的数据和信息评估当前的促销策略，此外，笔者还将根据评估结果提出相应促销策略建议及部分具体措施。

第四部分——结论：

结论部分将简要总结全文内容，并再次强调新东阳木雕公司当前促销策略的不足之处并重申一些比较具有创造性的促销建议，从而加深读者印象。

此外，新东阳木雕公司案例的对整个传统工艺行业的辐射意义也将会被总结。

第一部分前言

这部分主要介绍研究的背景与意义、主要研究内容和研究方法的框架结构。

第二部分相关概念和研究的综述

在这一部分里，首先介绍顾客关系营销的概念，结合文献查阅，介绍以往关于顾客关系营销策略的研究。

其次介绍矿产品的概念与特性。

第三部分剡东矿产品有限公司的顾客关系营销现状

在这一部分里，首先介绍剡东矿产品有限公司的基本情况。

其次，通过调查访问的方式，分析和总结公司现有的顾客关系营销所存在的问题。

第四部分提升剡东矿产品有限公司顾客关系营销策略的举措

在这一部分里，针对所发现的公司现有的顾客关系营销问题，结合相关的顾客关系营销策略的研究成果提出相应的营销策略建议与部分具体措施。

第五部分结论

这部分主要是将全文的内容进行总结。

（二）研究的重点和难点

研究重点将被放在找出现有促销策略的问题以及提出相关促销建议。

而本次论文撰写的难点主要也在于对当前新东阳木雕有限公司的促销策略评估过程以及具体促销措施的提出。

只有通过市场检验的促销策略才是合理的，笔者仅靠自身的理论知识和有限的市场经验，恐难以全面系统地评估当前的策略。

相应的市场调查也并不是一项简单的工作。

而在建议提出部分，大方向的提出并不难，但是具体措施的提出则需要应用大量的专业知识并不断地编排调整。

（三）拟解决的关键问题

本文拟解决的关键问题主要在于针对新东阳木雕有限公司的促销策略研究，此部分将会提出笔者自己的促销创意，包括广告、公共关系管理、文化营销等，为文章标识上它自己的特色。

四、研究的方法及措施

在本文的研究中，笔者将采用多种方法来收集资料并进行论证。

首先，笔者通过多种途径，搜查整理了许多相关文献资料。

文献资料主要来源于图书馆、互联网及部分企业内部资料。

利用这些资料，笔者将详细分析当前工艺行业背景、促销领域发展现状以及新东阳木雕公司的当前促销策略。

除了收集相关文献资料作为二手资料外，笔者还将以实习的方式进行实地考察亲身体验，以最直观的接触和最直接的感受来发现新东阳木雕公司当前促销策略的问题所在。

同时，问卷法也是本文一手资料收集不可或缺的一部分，拟定100份有关木雕产业促销的问卷将会被发放。

问卷将会集中在东阳木雕城以及东阳木雕工艺街发放。

发放对象将会集中在一些潜在顾客上，调查他们对木雕产业当前促销方式的感知和对新东阳木雕的了解程度。

通过市场反应和当前策略的对比，新东阳木雕促销策略的优势和不足就显而易见了。

此外，访谈笔录也会被使用，经验之谈或多或少会带来一定的作用和影响。

访谈对象为新东阳木雕有限公司董事长——黄小明先生以及他的部分员工。

作为新东阳木雕的创始人以及主要负责人，黄小明先生对公司提出的看法必然具有一定的影响力和作用。

而对部分一线员工的抽样调查，则是从一个完全不同的角度来陈述对公司发展现状的看法。

而在论文论证中，笔者将在多处采用实证分析法和比较分析法。

不同的促销策略，笔者将使用不同的实证举例描述。

同时，笔者将通过促销策略的实际市场效果来进行相应评估，并与竞争对手做出比对，从不同之处发现其在营销方面的优势和劣势，从而提出相应的建议。

五、预期研究成果

基于对当前促销策略的研究，笔者可提出一些创意性的促销建议，包括一些广告设想以及活动策划。

这些都将为新东阳木雕有限公司带来良好的品牌效应和并且有利于其营造和谐的公共关系。

同时，这些研究将对国内各大工艺产业带来帮助，促进工艺行业的健康发展。

六、研究工作进度计划

研究工作计划从2011年10月至2012年5月，历经7个月的时间，具体进度计划见表1。

表1——毕业论文研究工作进度计划

时间

工作内容

11月中旬～12月上旬

收集、阅读、分析资料和文献，调查案例公司情况，在导师的指导下选题、命题和构思论文，并上传论文系统

12月中旬～1月下旬

初步完成开题报告、文献综述及译文

2月中下旬

交给导师审阅交流，并根据导师意见作相应修改

2月下旬～3月上旬

进行开题报告、文献综述和外文翻译的陈述并提交导师评阅，听取老师和同学的建议

3月中旬～4月上旬

进一步搜集、处理所需资料及数据，准备正文

4月中旬

撰写正文，交导师查阅，根据意见进行修改

4月下旬

检查论文格式和文字细节，论文定稿上传并打印装订。

5月上旬～下旬

论文答辩，正式结题