佳能中国策略.ppt

佳能中国策略.ppt

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“佳”的秘密佳能,一场前所未有的相机革命,摄影成为人们重要兴趣爱好（放家庭照片）,对高质量照片的无限追求（精美图片）,中国数码相机市场,中国市场数码相机需求量大中国本土数码相机品牌市场份额小中国缺乏数码相机相关的高端技术外来品牌多家鼎力,佳能29.8%,中国市场数码相机品牌关注度最高,75岁的佳能“正青春”,三大领域：

个人产品、办公设备、工业设备主要产品：

照相机及镜头、数码相机、打印机、复印机、传真机、扫描仪、广播设备、医疗器材及半导体生产设备数码影像领域一直保持龙头老大的地位,佳能的“心脏”数码相机,在中国的技术还比较落后的时候，我们是在日本生产零部件，然后在中国组装，现在则是在中国生产零部件然后在日本组装。

当中国友人提出要参观日本佳能最先进的工厂时，我会告诉他们：

佳能最好的工厂在中国。

佳能（中国）副总裁,佳能进“家”,五大法宝,光学技术为依托的多样化产品策略。

独到实际的定价策略,出神入化的本土化策略,追求个性的差异化战略,扎根中国,中国定制，面对面服务策略,产品策略,新产品开发策略,产品组合策略,进攻式开发策略,差异化开发策略,超前式开发策略,扩大产品组合策略,缩减产品组合策略,高档产品策略,最“佳”的特性,横竖拍摄时分别设置自动对焦点,实现最高约14张/秒的超高速追踪连拍,自动补偿亮度和对比度的自动亮度优化,智慧-新测光感应器、场景分析系统带来优秀的被摄体捕捉能力,款式IXUS系列它的设计是基于时尚人群，所以它非常注重时尚的元素，而小巧全金属机身，以及灵活方便的拍摄模式轻薄型，成为了IXUS系列的主要特点。

EOS系列这样专业性的相机它的设计就非常重视产品的成像质量和扩展性等方面的功能性。

总之,佳能数码相机的设计非常的人性化,定价策略：

产品等级划价。

高端产品高于同类产品，中低端产品与等于或略低于索尼等同类产品。

高端产品的受众：

价格不是决定因素，注重产品的质量和品质，佳能定价保障高端领域的利润中低端消费品：

均价持平或略低于索尼，满足了平民化消费的经济实惠理念，保障了其市场销售份额，留住了消费者。

感动、共生本土化促销策略,共生：

忽略文化、习惯、语言、民族差异，努力建设全人类“共同生存，共同劳动，幸福生活”的社会。

中日间有隔阂,共生,佳能（中国）有限公司,投资创汇,技术转让,创造就业机会,参与社会建设,做出贡献树立形象,感动：

感动常在广告策略,回报社会参与公益树立良好善良的企业形象,日资佳能（中国）有限公司产品命中国名以亲近的姿态融入中国市场，走进中国消费者,中国自己的员工，中国自己的佳能,求共生，佳能之道,我能给你们所需要的,明星代言色彩战略符合中国消费者口味,求感动，佳能之道,感动常在与中国之契合,相机记载感动的工具：

用相机记录珍贵的瞬间，感动本身伴随着佳能的数码产品融入消费者生活的每一个细节,把握消费者的情感需求：

冰灾、汶川地震、奥运会、世博会无一不是牵动万千中国人心，令人感动的大事件；每年的感动中国的节目评选，不仅代表了一种公益，也是一种主流风尚。

佳能的“感动”口号，也让人感受到其中的关联，引起强烈的共鸣,佳能广告的本土化之路,2008年佳能旗下产品选择中国明星的代言青春靓丽的莫文蔚代言时尚家用卡片机IXUS赚足人气,单反系列签约成龙为代人成龙高的个人成就、社会地位，为广大消费者树立了一个指路标，加上其独特的个人魅力，为佳能单反相机扩大了市场,2009年“你好，色彩”系列则在明星代言的基础上改变策略巨幅广告，烟火，巨星电视广告，赞助赛事等取得市场地位,中国定制，面对面服务策略,4,佳能办得到,“中国定制”服务面对面“2009年提出的新的营销手段。

从用户出发，贴心服务，产品到服务的重心转移，使得与用户的距离越来越小,销售人员面对面介绍相机的功能，保养，贴心的进行售后服务,针对中国市场推出系列产品“色彩系列”等,强大的技术支持，丰富的产品线，广阔的销售渠道，完善的售后服务,5,追求个性的差异化战略,小型数码机目前市场保有率大概在35%40%，7000万户家庭是数码相机的潜在购买者，市场潜力大推出“色彩战略”：

产品改革营销策略和推广渠道改变以长达近百米的IXUS巨幅地铁广告进行营销最新广告放到土豆网上，制造“话题”赚取点击率,五大法宝,“佳”的秘密,低调求新务实,明则竞争实则竞合,十三年亲密合作佳能尼康的春天,型号年代镜头佳能J1939-44NikkorF4.5F3.5佳能JS1941-45NikkorF4.5F3.5佳能J-1945-46NikkorFeiki-KogakuSerearF3.5佳能S1938-46NikkorF4.5F3.5F2.8F2佳能NS1940-42NikkorF4.5F3.5,七十年龙虎斗尼康佳能争霸,尼康F1,佳能F1,第一篇章（拉锯战）,第二篇章（技术战）,第三阶段（单反相机竞争白热化）,VS,竞争？

竞合？

尼康、佳能两大巨头如何在竞争中相互促进，赢得共生？

良性竞争（技术比拼，策略比拼）注重追求自身的个性（创新精神）,1、为什么中国没有自己的单反,THEEND,